綜述：福建寧德石油通過開展多種促銷活動(dòng)、大力開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶、實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度促進(jìn)非油品銷售。
年初以來，福建寧德石油按照“量效兼顧、做大規(guī)模、做強(qiáng)利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)思路，通過開展多種促銷活動(dòng)、大力開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶、實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度促進(jìn)非油品銷售。1~10月，寧德石油非油品銷售額完成計(jì)劃任務(wù)的158%，增幅排名福建石油前列。
花式促銷活動(dòng) 營(yíng)造濃厚氛圍
“我們目前正在開展“冬日特惠”活動(dòng)，這款特侖蘇牛奶目前只要49.9元每件，口感香醇！今天是會(huì)員日，還能疊加使用優(yōu)惠劵呢！”11月8日，在閩東路加油站，站長(zhǎng)劉永南熱情地向顧客推介。寧德石油為了提升易捷商品影響力，除了在開展“冬日特惠”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，遇到每月逢8會(huì)員日，疊加使用優(yōu)惠劵。還在站內(nèi)張貼海報(bào)、懸掛橫幅、利用液晶顯示屏滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，宣傳多樣的促銷活動(dòng)。
花樣的促銷活動(dòng)提升了顧客進(jìn)店率、購(gòu)買率，非油品銷售額隨之大幅攀升。1-10月，寧德石油非油品基礎(chǔ)品類銷售額在福建石油排名前列。
主動(dòng)上門推介 開發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶
“您這公司正在準(zhǔn)備周年慶吧，那肯定需要一些獎(jiǎng)品，我們中國(guó)石化易捷的商品不僅品質(zhì)有保障，價(jià)格也很實(shí)惠。”福鼎石油經(jīng)理助理陳陽(yáng)在第一次給某大型物流企業(yè)送油時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)方正打算舉辦公司周年慶，采購(gòu)一批商品作為員工福利。陳陽(yáng)抓住機(jī)會(huì)多次上門走訪客戶，并和公司申請(qǐng)大額團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，最終，該公司負(fù)責(zé)人一次購(gòu)買了非油商品金額達(dá)41萬(wàn)元。10月份福鼎石油實(shí)現(xiàn)非油品銷售營(yíng)業(yè)額218.32萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)747.57%，位列寧德石油第一。
寧德石油鼓勵(lì)客戶經(jīng)理、站長(zhǎng)、員工加大非油團(tuán)購(gòu)客戶開發(fā)力度，并加強(qiáng)重點(diǎn)商品推介。片區(qū)管理人員帶領(lǐng)站長(zhǎng)逐一走訪調(diào)研，摸準(zhǔn)客戶需求，對(duì)重點(diǎn)客戶重點(diǎn)走訪制定攻關(guān)計(jì)劃，最大限度將油品大客戶開發(fā)成為非油品大客戶，營(yíng)造“一客多源”。隨著上門推介的深入開展，寧德石油涌現(xiàn)出一大批“銷售先鋒”，有效促進(jìn)了重點(diǎn)商品的銷售。1~10月，寧德石油基礎(chǔ)品類銷售額同比增長(zhǎng)排名福建石油前列。
專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度 激發(fā)推介熱情
“咱們站這個(gè)月燃油寶賣的很好，根據(jù)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，我們站的林寶妹獲得2160元獎(jiǎng)勵(lì)！”在站務(wù)會(huì)上站長(zhǎng)張麗清說道。10月，柘榮新區(qū)加油站燃油寶銷量排名寧德石油第一，銷售獎(jiǎng)勵(lì)隨員工工資一并發(fā)放。
寧德石油將燃油寶等重點(diǎn)商品銷售作為核心工作，并實(shí)施專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)員工銷售積極性。管理人員每月在工作群通報(bào)了當(dāng)月重點(diǎn)商品銷售情況，在月初下達(dá)燃油寶銷售任務(wù)，每日公布各站燃油寶銷售情況，月底根據(jù)各站任務(wù)完成情況發(fā)放獎(jiǎng)金或給予處罰，激發(fā)了員工開口推介的熱情，有的員工月燃油寶銷售獎(jiǎng)勵(lì)超過工資。
同時(shí)，寧德石油完善晉升通道，為業(yè)績(jī)突出的銷售能手提供成長(zhǎng)空間。柘榮新區(qū)加油站員工張麗清，每月燃油寶銷售額排名總在寧德石油前三，被任命為城關(guān)加油站站長(zhǎng)。在她的帶領(lǐng)下，該站成為燃油寶銷售典范站。（張璐婕）
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