管理大師彼得·德魯克曾說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。”而當(dāng)下，如何基于數(shù)字化時(shí)代的特點(diǎn)，重構(gòu)商業(yè)模式從而贏得成功，是企業(yè)面對的重要挑戰(zhàn)。作為“魏朱商業(yè)模式理論”的創(chuàng)始人之一、北大匯豐商學(xué)院教授魏煒，對此或頗具發(fā)言權(quán)。有消息稱，12月19日，魏煒教授將要出席“上海管理科學(xué)論壇2021”，并對數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的“商業(yè)模式變革”做出相關(guān)演講。

商業(yè)模式概念正式出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代，但直到今天，對它的定義仍未形成統(tǒng)一的認(rèn)識。北京大學(xué)匯豐商學(xué)院的教授魏煒和清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院的朱武祥教授是中國研究商業(yè)模式的權(quán)威，在國際上享有極高的聲譽(yù)。早在2007年，他們就對商業(yè)模式下過一個(gè)定義，認(rèn)為“商業(yè)模式是企業(yè)為了最大化價(jià)值而構(gòu)建的從事業(yè)務(wù)活動的利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。”各種類型的商業(yè)模式創(chuàng)新帶動了技術(shù)和產(chǎn)品的深度創(chuàng)新，相比需求導(dǎo)向和原理導(dǎo)向，模式導(dǎo)向型創(chuàng)新也是非常重要的技術(shù)創(chuàng)新的原動力。

“魏朱商業(yè)模式理論”認(rèn)為，完整的商業(yè)模式體系包括定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值六個(gè)方面。這六個(gè)方面相互影響，構(gòu)成有機(jī)的商業(yè)模式體系。此外，他們還提出，設(shè)計(jì)商業(yè)模式需要面臨三個(gè)問題：一是不斷思考誰是你的“利益相關(guān)者”？二是要分析這些利益相關(guān)者“有什么價(jià)值可以交換”；三是要設(shè)計(jì)共贏的“交易結(jié)構(gòu)”?；谶@三個(gè)問題和“六要素”商業(yè)模式模型，就可以進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)了，而這其中又分為五個(gè)步驟，即畫像描述、模式洞見、設(shè)計(jì)模式、評價(jià)決策以及執(zhí)行反饋。

而隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，商業(yè)競爭也已經(jīng)進(jìn)入了新時(shí)代，與此同時(shí)，“魏朱商業(yè)模式理論”也有了新的發(fā)展。在其2017年發(fā)行的著作《超越戰(zhàn)略——商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》（以下簡稱《超越戰(zhàn)略》）一書中，魏煒指出，競爭的空間層次更加豐富化，節(jié)奏更快，顛覆性更為徹底，而商業(yè)模式其實(shí)很大程度決定了戰(zhàn)略路徑與戰(zhàn)略選擇。

在魏煒看來，沿用靜態(tài)和局部的戰(zhàn)略分析框架限制了企業(yè)家的格局和視野，企業(yè)家迫切需要一套超越傳統(tǒng)戰(zhàn)略的理論框架，從而以“更大的格局”和“更遠(yuǎn)的視野”進(jìn)行戰(zhàn)略思考和商業(yè)實(shí)踐。

北京大學(xué)光華管理學(xué)院戰(zhàn)略管理系教授路江涌總結(jié)“更大的格局”，可以從《超越戰(zhàn)略》中提出的“三度空間”概念中獲得啟發(fā)。所謂“三度空間”對應(yīng)的主體指的是企業(yè)、生態(tài)系統(tǒng)和生態(tài)簇，相對應(yīng)的選擇空間即為企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式戰(zhàn)略和共生體戰(zhàn)略。值得一提的是，在“魏朱商業(yè)模式理論”有關(guān)商業(yè)模式研究的基礎(chǔ)上，《超越戰(zhàn)略》進(jìn)一步把戰(zhàn)略格局提升到了共生體空間層次。在共生體空間中，企業(yè)家關(guān)心的不再僅僅是單個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略問題，甚至也不僅限于單個(gè)企業(yè)和利益相關(guān)者組成的商業(yè)模式體系，而是擴(kuò)展到圍繞著多個(gè)核心企業(yè)發(fā)展起來的生態(tài)系統(tǒng)。

另一方面，看企業(yè)，看世界，僅僅有更大的格局是不夠的，還必須有“更遠(yuǎn)的視野”。魏煒也給出了獲得更遠(yuǎn)視野的方法：“時(shí)間羅盤”。時(shí)間羅盤以“時(shí)間駕馭”為核心，以“空間構(gòu)建”為起點(diǎn)，為企業(yè)家提供了機(jī)遇洞察、企業(yè)設(shè)計(jì)、路徑選擇和執(zhí)行匹配的行動路線圖。

魏煒教授表示，基于上述視角來看企業(yè)的本質(zhì)問題、一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)價(jià)值創(chuàng)造的問題，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的邊界有很多，一般對于企業(yè)邊界的認(rèn)知都認(rèn)為是企業(yè)所有權(quán)的邊界，即內(nèi)部利益相關(guān)方和外部利益相關(guān)方以此作為邊界的區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)。“但最新的標(biāo)準(zhǔn)是——企業(yè)業(yè)務(wù)的邊界，創(chuàng)新業(yè)務(wù)可能會跳脫到所有權(quán)的邊界之外。所以，兩個(gè)邊界同時(shí)存在。”

魏煒教授認(rèn)為，當(dāng)從企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的視角來看，一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)之所以能比另外一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)有競爭優(yōu)勢、價(jià)值創(chuàng)造能力強(qiáng)，最重要的就是這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中每一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)角度的內(nèi)外利益相關(guān)方的交易結(jié)構(gòu)的差異，會帶來一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)競爭優(yōu)勢的差異。

魏煒以當(dāng)今兩大生態(tài)企業(yè)阿里和騰訊為例，表示實(shí)現(xiàn)生態(tài)系統(tǒng)競爭優(yōu)勢的途徑有兩個(gè)，一個(gè)叫賦能，一個(gè)叫使能。賦能就是中心企業(yè)賦能給利益相關(guān)方，讓它們能力增強(qiáng)，最終令服務(wù)用戶的能力更強(qiáng)——賦能典型的做法是阿里的做法。

使能是騰訊的做法——站在每個(gè)利益相關(guān)方的角度會發(fā)現(xiàn)它也有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，如果能成為它的生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中某一些關(guān)鍵的角色，通過讓企業(yè)小生態(tài)系統(tǒng)更繁榮，從而更好地服務(wù)于自己的用戶。

今年，“上海管理科學(xué)論壇2021”將以“數(shù)字經(jīng)濟(jì)·商業(yè)模式·管理創(chuàng)新”為主題，于12月19日在上海國際會議中心拉開帷幕。在全新的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式究竟發(fā)生了哪些變革？商業(yè)模式又將往什么趨勢而去？讓我們一同期待北大匯豐商學(xué)院教授魏煒的最新發(fā)言！

據(jù)悉，“上海管理科學(xué)論壇2021”是上海市管理科學(xué)學(xué)會主辦，協(xié)進(jìn)教育集團(tuán)（UCMT）與來自國內(nèi)近30家商學(xué)院（管理、經(jīng) 管學(xué)院）聯(lián)合承辦，以“最前沿、最包容、最務(wù)實(shí)、 最開放”為特色，每年舉辦一次的中國管理科學(xué)領(lǐng)域的年度盛會。原上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長王方華、上海管理科學(xué)學(xué)會理事長霍家震系大會主席，協(xié)進(jìn)教育集團(tuán)（UCMT）董事長蔣悅煒系大會秘書長。

屆時(shí)，除了魏煒教授，還將有當(dāng)代最杰出的管理大師之一、被譽(yù)為“學(xué)習(xí)型組織之父”的彼得·圣吉，北京大學(xué)國家發(fā)展研究院BiMBA商學(xué)院院長陳春花，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家、上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授何帆等泰斗級教授、學(xué)者作為主講嘉賓，共同出席。19日期間，論壇還將進(jìn)行上述嘉賓的簽名贈書活動。此外，30多所知名商學(xué)院、多家中外名企嘉賓、上百名管理學(xué)教授、專家、 研究人員，以及600余名一流企業(yè)家、行業(yè)精英等，都將在論壇當(dāng)天聚首“論道”，在18場分論壇現(xiàn)場，共話有關(guān)“數(shù)字經(jīng)濟(jì)·商業(yè)模式·管理創(chuàng)新”的多種議題和案例。

UCMT注冊在瑞士洛桑，是一個(gè)利用數(shù)字化科技為企業(yè)和個(gè)人賦能的知識運(yùn)營商，致力于推動知識顆粒在線上線下的融合，構(gòu)建符合未來的知識自生產(chǎn)生態(tài)。UCMT依托自身多年全球化的教育經(jīng)驗(yàn)和資源，結(jié)合對當(dāng)下商業(yè)環(huán)境和數(shù)字化科技的深入理解，圍繞知識賦能的全過程，不斷探索和拓展知識的邊界，為組織和個(gè)人提供微課、精品課、證書課程、專項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)位課程、咨詢、測評等多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

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