這兩天朝陽群眾立功了的段子又在網(wǎng)上各種刷屏。對很多希望通過代言人提升品牌知名度的企業(yè)而言，以為只有被粉絲吹起來的流量藝人是個“高風(fēng)險投資”，沒想到學(xué)鋼琴的孩子也會“變壞”。
優(yōu)質(zhì)的偶像、藝人、明星、藝術(shù)家正在越來越成為市場上的“稀缺產(chǎn)品”。但不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，有一個行業(yè)的品牌代言人整體品質(zhì)感卻都非常的高，行業(yè)內(nèi)頭部品牌在選擇代言人的時候千挑萬選，每一個進入到這個行業(yè)的代言人都能稱得上國民級的藝術(shù)家。
這個行業(yè)就是白酒行業(yè)。
被譽為“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的容大醬酒，近日官宣了一位國民級的“收視男神”做首席品鑒官——李乃文。加上前段時間姜文代言貴州安酒，崔健代言國窖1573冰飲白酒，吳京在《戰(zhàn)狼》中無償帶貨，劉燁代言摘要，林永健代言小糊涂仙，特型演員劉勁代言珍酒……流量或許不敵小鮮肉，但專業(yè)實力絕對有目共睹?？梢哉f，白酒圈差不多成了中國演藝界的男明星“含金量排行榜”。
那么問題來了，白酒行業(yè)的品牌憑什么能請得動這些“實力派”？
01
代言講究“門當(dāng)戶對”，實力才是最好的流量
與消費者建立情感鏈接是品牌建設(shè)的核心，簽約代言人是企業(yè)塑造“品牌符號”的關(guān)鍵動作。如何挑選一個跟品牌匹配的代言人？是選網(wǎng)紅流量明星，還是出道多年靠演技在行業(yè)中立命的寶藏演員？
在這一點上，白酒行業(yè)的選擇保持了高度的一致，容大醬酒的團隊也沒有任何的猶豫。
在大熒幕和電視劇，甚至綜藝節(jié)目上都能保持極高熱度的李乃文，是不二人選。無論是國慶獻禮大片《我和我的父輩》，還是國寶級導(dǎo)演張藝謀的諜戰(zhàn)新片《懸崖之上》，還是緊抓年輕人眼球的驚悚懸疑片《完美受害者》、年度大制作《我和我的父輩》，乃至電視里收視高居不下的《大秦賦》、《溫暖的味道》《劉墉追案》等電視劇，每一部都會出現(xiàn)那張“熟悉又陌生”的面孔：明明都是李乃文，但塑造出來的角色卻千變?nèi)f化、亦正亦邪。
品牌是需要流量，但需要的是優(yōu)質(zhì)流量，需要經(jīng)過了時間檢驗的流量。中戲科班畢業(yè)的李乃文，從2003年參演第一部電視劇《好事多多》到今天已經(jīng)經(jīng)歷了18個年頭。不止如此，李乃文還是話劇舞臺上的“扛把子”，從5歲時起就跟著母親在劇院擔(dān)綱演出，一演就是近40年。能耐得住寂寞，扎扎實實通過話劇舞臺打磨自己演技的演員，在行業(yè)中都是稀缺品。
容大醬酒團隊想簽下李乃文，但據(jù)說李乃文團隊反過來也對容大醬酒進行了長達(dá)數(shù)月的全方位考察。容大醬酒的酒廠狀況如何？產(chǎn)量如何？老酒儲備如何？工藝如何？價格如何？酒的品質(zhì)如何？業(yè)內(nèi)專家的品鑒報告是怎么說的？容大醬酒團隊的負(fù)責(zé)人在接受采訪時坦言第一次遇到這么嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的經(jīng)紀(jì)團隊。
最終，被譽為“百變戲骨”“收視男神”的李乃文，與“茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌”的容大醬酒順利牽手。
02
中生代用戶的真實需求，也是社會的“主流審美”
一提到白酒，尤其是醬酒用戶，很多人的第一反應(yīng)就是：老男人的最愛。“老男人”喜歡的品牌、明星，能有什么好的審美？
其實恰恰相反。
在職場、家庭都向上的過程中，中年用戶群對品質(zhì)感更高、社交屬性更強的醬酒越來越青睞。數(shù)據(jù)顯示，白酒尤其是醬酒的用戶正在加速中青年化。這些70后、80后年輕時候的審美，即便放在今天的娛樂圈，也都是天花板級別的存在：劉德華，周潤發(fā)，小虎隊，林青霞，趙雅芝，王菲，周杰倫……雖然一代人有一代人的審美，20歲的年輕人有自己喜歡的偶像，但中青年用戶的審美依然可以說是當(dāng)下社會主流審美的“定海神針”。
這也是為什么容大醬酒僅僅花了9個月，品牌價值就能飆升至78.25億。在一眾老派的醬酒產(chǎn)品中，容大醬酒率先將中生代用戶的審美融入了品牌中。經(jīng)典的彌勒佛大肚酒瓶設(shè)計和時尚寵兒知更鳥蛋藍(lán)的色調(diào)運用，既有中國千年文化的深厚底蘊又有國際一線潮流的時尚審美，優(yōu)雅撩人，一度被網(wǎng)友稱為“神仙顏值”。
不止是顏值在線，品質(zhì)和口感上，容大醬酒也做到了符合中生代用戶的需求。最新推出的容大陳釀，首次使用了6+15+20的獨特配方，以6年老酒做基酒，輔以15年陳酒提味、20年老酒增香，使得整款酒給人好入喉，醒酒快，不上頭的愉悅體驗感。
有業(yè)內(nèi)人士評論，容大醬酒是最懂中生代用戶的。代言人的選擇也能看出容大醬酒在中生代用戶醬酒市場上的用心和野心。李乃文穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個腳印的事業(yè)發(fā)展，加上優(yōu)雅謙和的恰到好處的中年氣質(zhì)，正是容大醬酒的用戶寫照。
03
國民級產(chǎn)品，需要國民級代言人
戲里鋒芒畢露的李乃文，戲外他卻希望自己的生活可以盡可能低調(diào)，低調(diào)到可以隨時隨地去菜市場買菜、可以毫無顧忌地擠著地鐵、可以坐在馬路邊上和朋友喝酒擼串……光鮮亮麗留給角色就好，私底下的他只想過普通老百姓的日子。
他未必要做國民級的偶像，但他一定是要做國民級的演員。
就像選擇了李乃文的容大醬酒，一定要做國民級的醬酒。
醬酒在這幾年的白酒市場可謂一騎絕塵。因其工藝復(fù)雜、產(chǎn)量稀缺，在茅臺的拉動下，整個醬酒行業(yè)進入了高速增長期，而價格也同步水漲船高。但是，醬酒市場在經(jīng)過過去幾年的“漲價式發(fā)展”后，正在進入理性價值擴容期，短期的“收藏投資需求”正在讓位于真正的長期“飲酒需求”。
在容大陳釀新品發(fā)布會的“盲測”環(huán)節(jié)中，面對與上千元價位產(chǎn)品的對比，容大陳釀的品質(zhì)口感仍得到了一致肯定。作為傳承自茅臺鎮(zhèn)千年宋代官窖，秉承上等古法坤沙工藝釀制而成的地道醬酒，容大醬酒除保留了酒體本身口感細(xì)膩、醇厚的特質(zhì)外，更將醬酒醬香濃郁，回味悠長的特點發(fā)揮的淋漓盡致，
口感、品質(zhì)上不輸千元級超高端醬酒，價格上卻保持了國民級的理性消費區(qū)間。容大醬酒國際藍(lán)、容大醬酒15、容大陳釀三款產(chǎn)品的定價分別在400、600、900元區(qū)間，在“茅喝不炒”的行業(yè)共識下，成為醬酒行業(yè)回歸理性消費的真正踐行者。
為中生代消費者制造一款真正高質(zhì)價比的國民醬酒，容大醬酒前瞻性的摸準(zhǔn)了市場的脈搏。9個月將品牌價值做到78.25億，躋身茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌，這些或許只是一個新醬酒時代的序曲。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
