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格隆匯6月2日丨福昕軟件(688095.SH)近期接受機構(gòu)調(diào)研，交流環(huán)節(jié)中，就“我們海外拓展短期內(nèi)還是在原有的客戶端做云端的升級轉(zhuǎn)換？”，公司回復(fù)稱，海外的主要目標(biāo)是爭取競爭對手的市場份額。通過雙轉(zhuǎn)型的策略，渠道轉(zhuǎn)型給公司帶來更多客戶和商機，訂閱轉(zhuǎn)型帶來持續(xù)性的收入。由于渠道擁有豐富的競爭對手的客戶資源，掌握客戶的預(yù)算和采購周期等重要信息，因此是非常好的切入點。我們平衡了內(nèi)部銷售團隊的傭金利益，讓員工賣訂閱不再有顧慮。在渠道方面則采取了獎懲機制，提升渠道的活躍度，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)渠道，也淘汰不合格的代理商。

當(dāng)前經(jīng)濟下行使得眾多企業(yè)客戶進行預(yù)算的縮減。同時，競爭對手的再次提價也將提高客戶復(fù)購的門檻，弱化客戶的采購意愿。因此，較競爭對手性價比高的優(yōu)勢將給我們帶來更多的業(yè)務(wù)機會。

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