在春夏交際之時(shí)，與五月天門票同樣難搶且高價(jià)的，還有終端市場(chǎng)一瓶難求的53度飛天茅臺(tái)(600519)。
端午節(jié)前期，北京商報(bào)記者走訪調(diào)研了北京、青島等部分終端市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，線下終端商超渠道與煙酒店渠道飛天茅臺(tái)終端價(jià)格冷熱不均，線上終端不斷放量仍一瓶難求。
在北京部分生活類商超，盡管在名酒展示架中為飛天茅臺(tái)預(yù)留了一席之地，但缺貨的提示信息也同時(shí)伴隨左右?！澳壳?3度飛天茅臺(tái)已經(jīng)售罄了，具體到貨日期不詳，要隨時(shí)關(guān)注店內(nèi)信息。”對(duì)此，北京西城沃爾瑪?shù)陠T向北京商報(bào)記者表示。
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除生活類商超外，在部分包括BHG在內(nèi)的高端商超，飛天茅臺(tái)系列產(chǎn)品開出了“天價(jià)”。在頤堤港BHG高端商超中，53度500ml精品飛天茅臺(tái)相較于煙酒店價(jià)格更高。
當(dāng)商超終端飛天茅臺(tái)產(chǎn)品量捉襟見肘時(shí)，同為終端渠道的煙酒店、二批商的飛天茅臺(tái)卻貨源充足。北京商報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前53度500ml飛天茅臺(tái)煙酒店價(jià)格在2900-3100元不等。其中最高價(jià)格出現(xiàn)在望京某煙酒店，售價(jià)為3100元/瓶。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“每年端午節(jié)前，飛天茅臺(tái)終端市場(chǎng)價(jià)格都會(huì)出現(xiàn)一小波上漲趨勢(shì)，這主要由于即將到來的端午假期拉動(dòng)了需求量的提升。但隨著端午假期結(jié)束，飛天茅臺(tái)價(jià)格會(huì)有小幅回落?！?/p>
資深白酒專家、中原基金大消費(fèi)執(zhí)行合伙人晉育鋒表示，導(dǎo)致飛天茅臺(tái)價(jià)格浮動(dòng)的根本原因，在于供求關(guān)系失衡。在出廠價(jià)靜態(tài)不變的情況下，未來2-3年內(nèi)，直銷渠道供應(yīng)量以及茅臺(tái)酒裝酒量連年提升，會(huì)從一定程度上相對(duì)抑制茅臺(tái)價(jià)格酒價(jià)格的快速上漲。
對(duì)于后期產(chǎn)能規(guī)劃及裝酒量情況，北京商報(bào)記者致電貴州茅臺(tái)(600519)董秘辦，但截至發(fā)稿，未獲得回復(fù)。
當(dāng)終端市場(chǎng)價(jià)格“高燒不退”無法因產(chǎn)能釋放而解決供求關(guān)系失衡時(shí)，壓縮渠道利潤(rùn)，提升飛天茅臺(tái)價(jià)格則成為“曲線降價(jià)”的手段之一。
“從目前市場(chǎng)終端情況來看，飛天茅臺(tái)回到1499元/瓶的價(jià)格是不可能實(shí)現(xiàn)的。若真正要治本，茅臺(tái)應(yīng)該尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，尊重供求規(guī)律，讓茅臺(tái)酒出廠價(jià)大幅提升，進(jìn)一步壓縮茅臺(tái)渠道利潤(rùn)空間，減少投機(jī)和炒作的動(dòng)力。”對(duì)此，酒類營(yíng)銷專家肖竹青向北京商報(bào)記者指出。
北京商報(bào)記者梳理近年來飛天茅臺(tái)出廠價(jià)發(fā)現(xiàn)，最近一次價(jià)格變動(dòng)出現(xiàn)在2018年，彼時(shí)飛天茅臺(tái)出廠價(jià)由819元/瓶上漲至969元/瓶，漲幅達(dá)18.31%。與此同時(shí)，在出廠價(jià)未提升之下，飛天茅臺(tái)的終端市場(chǎng)價(jià)格仍不斷攀升，已從2018年的2000元/瓶上漲至如今接近3000元大關(guān)，漲幅達(dá)50%。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出：“事實(shí)上，五年間飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格未變動(dòng)，終端市場(chǎng)成交價(jià)格不斷提升，主要是由于渠道層面利潤(rùn)空間較大所致。眾多渠道商通過壓貨、囤貨等方式，不斷哄抬飛天茅臺(tái)在終端市場(chǎng)的成交價(jià)，導(dǎo)致了目前一瓶難求的局面。因此，若提升出廠價(jià)能夠從一定程度上緩解渠道利潤(rùn)過高問題。但通過此舉為終端市場(chǎng)降溫，并非一勞永逸。”
對(duì)于漲價(jià)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)丁雄軍直言不諱地表示：“關(guān)于茅臺(tái)酒價(jià)格的問題，我們還是一個(gè)開放的態(tài)度，不回避這些問題。價(jià)格問題，貴州茅臺(tái)對(duì)價(jià)格的改革從未停過，一是關(guān)于營(yíng)銷體制的改革，二是價(jià)格的改革，我本人包括我們管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定地相信市場(chǎng)的力量。在大家關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，還要關(guān)注茅臺(tái)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和創(chuàng)造?！?/p>
北京商報(bào)記者 劉一博 實(shí)習(xí)記者 馮若男
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