2023年2月15日邁普醫(yī)學(xué)（301033）發(fā)布公告稱公司于2023年2月15日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，金信基金譚智汨、懷德資本吳秋如、辰陽投資馮時(shí)、方正證券(601901)唐愛金 陳恩霖、善思投資詹世乾 陳杰 李瑩、安信基金陳少波參與。
具體內(nèi)容如下：
問：公司前三季度的營業(yè)收入同期增長 75%，主要原因是什么？
(資料圖片僅供參考)
答：截至 2022 年 9 月 30 日，公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)13,925.19 萬元，同期增長 34.75%。報(bào)告期內(nèi)，目前公司主要的收入來源仍是人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片、顱頜面修補(bǔ)產(chǎn)品。在銷售渠道拓展方面，公司在市場端、渠道端和客戶端建立標(biāo)準(zhǔn)和流程化的協(xié)助機(jī)制，聚焦
K 醫(yī)院，積極拓展市場對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用認(rèn)識(shí)，提升品牌滲透率。隨著集采政策不斷推進(jìn)和集采品種范圍的不斷擴(kuò)大，公司積極參與相關(guān)的招投標(biāo)工作，對(duì)于公司參與集采的產(chǎn)品，從長期來看，有助于公司產(chǎn)品加快進(jìn)入空白市場。
問：顱頜面修補(bǔ)系統(tǒng)產(chǎn)品去年是否有受到疫情影響？
答：2022 年，神經(jīng)外科手術(shù)量受到疫情的影響，導(dǎo)致部分減少。但隨著疫情放開，擇期手術(shù)陸續(xù)恢復(fù)，公司對(duì)市場情況保持積極心態(tài)。
問：公司的可吸收再生氧化纖維素止血產(chǎn)品（止血紗）的銷售情況及后續(xù)推廣的安排？
答：公司的可吸收再生氧化纖維素是專門針對(duì)神經(jīng)外科手術(shù)止血需求所開發(fā)的高性能止血產(chǎn)品，公司實(shí)現(xiàn)了該產(chǎn)品的國產(chǎn)化。2022 年 1-9 月，公司已在近 25 個(gè)省份或地區(qū)成功掛網(wǎng)，進(jìn)院工作已初步取得成效，同時(shí)已在 20 個(gè)省份實(shí)現(xiàn)銷售；進(jìn)入了 40 個(gè)國家和地區(qū)，均獲得國內(nèi)外醫(yī)生對(duì)該產(chǎn)品的充分肯定。此外，公司積極推進(jìn)止血紗在全科室使用的臨床試驗(yàn)和注冊(cè)報(bào)批工作，目前該產(chǎn)品已處在臨床入組階段，如能順利獲得該產(chǎn)品注冊(cè)證，將助力公司延伸至其他外科領(lǐng)域，以擴(kuò)大品牌影響力。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2016-2019 年全球可吸收止血材料呈現(xiàn)逐年上升態(tài)勢(shì)，從 2016 的 184 億元上升至 2019 年的 224 億元。在 2020年，新冠疫情導(dǎo)致非緊急手術(shù)被批量推遲，手術(shù)量大幅減少，從而導(dǎo)致了可吸收止血材料銷售額的下降，2020 年全球可吸收止血材料的銷售額為 202 億元。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，2021 年全球可吸收止血材料的銷售額為 219 億元。
問：硬腦膜醫(yī)用膠（可吸收醫(yī)用膠）的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及市場規(guī)模？
答：國外神經(jīng)外科手術(shù)中普遍使用可吸收醫(yī)用膠產(chǎn)品主要用于防止腦脊液滲漏。截至目前，國外產(chǎn)品尚未進(jìn)入國內(nèi)市場。在國內(nèi)市場，由于可吸收醫(yī)用膠的研發(fā)難度較高，在該臨床應(yīng)用領(lǐng)域一直處于空白狀態(tài)，外科醫(yī)生經(jīng)常使用止血膠等加固硬腦（脊）膜縫合線，但這些產(chǎn)品大多不能提供良好的密封效果。近些年來，隨著國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)實(shí)力的不斷提升以及國外此類神經(jīng)外科手術(shù)使用習(xí)慣在國內(nèi)逐步得到推廣，可吸收醫(yī)用膠相關(guān)產(chǎn)品處于快速普及階段。公司自主研發(fā)的可吸收醫(yī)用膠產(chǎn)品具有低溶脹性、成膠后 pH 呈中性等特點(diǎn)，解決現(xiàn)有產(chǎn)品密封效果不佳、易堵塞等問題，并降低了現(xiàn)有產(chǎn)品存在的對(duì)腦組織產(chǎn)生壓迫等臨床應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)。在市場容量方面，根據(jù) Global Data 以及 iData Research 研究所數(shù)據(jù)顯示，2020 年醫(yī)用膠在美國市場使用的數(shù)量約為腦膜的 2.5 倍；根據(jù)《中國醫(yī)用封合材料醫(yī)療器械市場研究報(bào)告》顯示，2020 年度我國硬腦膜封合材料終端市場約為 22.75 億元。
問：銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及銷售渠道拓展情況？
答：在報(bào)告期內(nèi)，公司調(diào)整營銷架構(gòu)管理，引入外企先進(jìn)的營銷思路，優(yōu)化原有單兵作戰(zhàn)的營銷模式，在市場端、渠道端和客戶端建立標(biāo)準(zhǔn)和流程化的協(xié)作機(jī)制；劃分明確的區(qū)域管理，增強(qiáng)公司的營銷管理力度，提升信息互通和資源下沉的效率。公司加大對(duì)市場培訓(xùn)和學(xué)術(shù)推廣的專業(yè)化投入，推出的“圍盧醫(yī)話”云講壇已成為公司知名品牌活動(dòng)，積極拓展市場對(duì) PEEK 材料應(yīng)用的認(rèn)識(shí)，提升產(chǎn)品滲透率，為產(chǎn)品業(yè)績?cè)鲩L提供有效支撐。同時(shí)，公司還推出“邁普云視界”、“鏡顯神通”、“聚菁會(huì)神”等子品牌。截至 2022年 9 月 30 日，公司銷售渠道不斷拓展，覆蓋醫(yī)院數(shù)量不斷增加，公司產(chǎn)品已進(jìn)入國內(nèi)超 1300 家醫(yī)院，產(chǎn)品和品牌滲透率不斷提升。
問：股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃是否有安排？
答：自成立以來，公司一直重視人才隊(duì)伍搭建和人才培養(yǎng)工作，并不斷完善公司的激勵(lì)體系。未來，公司將基于長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分考慮上市后的股權(quán)激勵(lì)安排，同時(shí)公司也會(huì)根據(jù)決策及監(jiān)管規(guī)則及時(shí)進(jìn)行信息披露。
邁普醫(yī)學(xué)（301033）主營業(yè)務(wù)：致力于結(jié)合人工合成材料特性,利用先進(jìn)制造技術(shù)開發(fā)高性能植入醫(yī)療器械的高新技術(shù)企業(yè)。目前,公司是國內(nèi)神經(jīng)外科領(lǐng)域唯一同時(shí)擁有人工硬腦(脊)膜補(bǔ)片、顱頜面修補(bǔ)產(chǎn)品、可吸收止血紗等植入醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè),覆蓋開顱手術(shù)所需要的關(guān)鍵植入醫(yī)療器械
邁普醫(yī)學(xué)2022三季報(bào)顯示，公司主營收入1.39億元，同比上升34.75%；歸母凈利潤3012.37萬元，同比下降6.0%；扣非凈利潤2199.83萬元，同比上升0.39%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入4422.7萬元，同比上升27.82%；單季度歸母凈利潤888.3萬元，同比下降20.15%；單季度扣非凈利潤716.29萬元，同比上升26.42%；負(fù)債率22.43%，投資收益708.07萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-59.13萬元，毛利率85.27%。
該股最近90天內(nèi)無機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入1708.39萬，融資余額增加；融券凈流出634.21萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，邁普醫(yī)學(xué)（301033）行業(yè)內(nèi)競爭力的護(hù)城河較差，盈利能力一般，營收成長性優(yōu)秀。財(cái)務(wù)相對(duì)健康，須關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率。該股好公司指標(biāo)3星，好價(jià)格指標(biāo)1.5星，綜合指標(biāo)2星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
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