這篇文章，包含了創(chuàng)業(yè)者融資的最佳策略，不妨耐心讀完。
近期，一直有創(chuàng)業(yè)者問(wèn)鉛筆道，2023年了，應(yīng)該怎么融資？
其實(shí)，不管是2023年還是202X，在鉛筆道看來(lái)，融資方法是個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題——無(wú)外乎兩個(gè)“靠”：第一靠自己，第二靠FA。
(相關(guān)資料圖)
尤其是早期創(chuàng)業(yè)者，主要靠自己，20%-50%靠FA。
據(jù)鉛筆道觀察，在早期項(xiàng)目里，F(xiàn)A一般能幫忙搞定20%-50%左右的份額：也就是說(shuō)，如果你要融1000萬(wàn)，F(xiàn)A一般只能給你搞定200萬(wàn)。如果你要融1000萬(wàn)，F(xiàn)A給你搞定了1000萬(wàn)，那么只能說(shuō)明一個(gè)道理，你本身可以融3000萬(wàn)、4000萬(wàn)。
在鉛筆道的5輪融資里，總共用了2個(gè)FA（都是一流FA），但解決的融資份額大約15%。
這是早期項(xiàng)目的融資常態(tài)。而在中后期的融資里，F(xiàn)A的搞定比例會(huì)從20%逐漸增長(zhǎng)至50%，甚至接近100%。
所以在融資上，鉛筆道建議所有創(chuàng)業(yè)者：如果可以的話(huà)，找一個(gè)優(yōu)秀的FA：團(tuán)隊(duì)太少的別找，知名度弱的別找，無(wú)成功案例的別找。
如果你的融資金額低于3000萬(wàn)，F(xiàn)A也許能幫你搞定20%-50%。但如果你想著當(dāng)甩手掌柜，讓FA幫你搞定融資的一切，那就太天真了。
你還得靠自己。據(jù)鉛筆道6年觀察，在早期項(xiàng)目融資里，還有約50%的投資人是創(chuàng)始人爭(zhēng)取來(lái)的。你得用大量的精力去經(jīng)營(yíng)投資人關(guān)系，去結(jié)識(shí)大量的投資人，就像找客戶(hù)一樣——老板如果不花時(shí)間經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，公司的收入能好嗎？
你必須利用社交能力，去結(jié)識(shí)一切可能懂你的投資人，就像你必須利用社交能力，去結(jié)識(shí)一切可能買(mǎi)單的客戶(hù)一樣。
那有人可能會(huì)問(wèn)，道理我都懂，問(wèn)題是怎么結(jié)識(shí)投資人呢？找客戶(hù)有找客戶(hù)的方法，找投資人有找投資人的方法。
有人可能會(huì)說(shuō)這個(gè)不復(fù)雜：可以參加路演、創(chuàng)業(yè)比賽、投資沙龍等——但負(fù)責(zé)地說(shuō)，這些方式效果都很差（但鉛筆道舉辦的除外）。
核心原因有2個(gè)：第一，對(duì)接形式不平等，創(chuàng)業(yè)者要么是選手，要么是觀眾，無(wú)法有效與投資人建立信任；第二，觸達(dá)不了BOSS級(jí)別的投資人。
那么結(jié)識(shí)投資人的最佳方式是什么？
歷經(jīng)6年，鉛筆道探索出了結(jié)識(shí)投資人的最佳方案：游學(xué)+見(jiàn)BOSS——這是過(guò)去6年驗(yàn)證的成果。
2021年9月2日，鉛筆道組織了一場(chǎng)投資機(jī)構(gòu)游學(xué)：12位創(chuàng)業(yè)者參與，走進(jìn)梅花創(chuàng)投、創(chuàng)世伙伴資本、洪泰基金、惟一天使基金、創(chuàng)勢(shì)資本。5家機(jī)構(gòu)的BOSS親切地接待了這批創(chuàng)業(yè)者。
在梅花創(chuàng)投，創(chuàng)始合伙人吳世春為12位創(chuàng)業(yè)者做分享《創(chuàng)業(yè)者的死法與活法》，并與每位創(chuàng)業(yè)者深度交流；在洪泰基金，合伙人喬會(huì)君向大家分享了《智能制造的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》；在惟一天使基金，創(chuàng)始合伙人鄭連發(fā)分享了《新消費(fèi)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)》。
活動(dòng)結(jié)束一周后，有2位創(chuàng)業(yè)者拿到了BOSS的投資意向書(shū)?；顒?dòng)結(jié)束后1個(gè)月，惟一天使基金鄭連發(fā)向鉛筆道透露，他們已經(jīng)投資了其中一個(gè)項(xiàng)目（不停科技），并向鉛筆道表示由衷感謝。
在鉛筆道，類(lèi)似這樣的游學(xué)活動(dòng)很多，大約隔半個(gè)月會(huì)有一場(chǎng)，比如走進(jìn)真格基金、走進(jìn)IDG、走進(jìn)創(chuàng)新工場(chǎng)... ...在剛剛過(guò)去3個(gè)月，鉛筆道組織了3場(chǎng)游學(xué)：走進(jìn)英諾天使（2022年11月），走進(jìn)奇績(jī)創(chuàng)壇（2022年12月），走進(jìn)老鷹基金（2023年1月）。
鉛筆道過(guò)往舉辦的游學(xué)案例。
鉛筆道用6年時(shí)間驗(yàn)證了這一點(diǎn)：機(jī)構(gòu)游學(xué)+見(jiàn)BOSS是觸達(dá)機(jī)構(gòu)的最佳方式。
2022年11月，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者結(jié)識(shí)投資人的需求，鉛筆道推出了一款王炸產(chǎn)品——融資VIP會(huì)員，會(huì)員的核心靈魂就是：游學(xué)+見(jiàn)BOSS。
它的核心權(quán)益是：每年跟著鉛筆道參加不少于15場(chǎng)機(jī)構(gòu)游學(xué)，每場(chǎng)游學(xué)活動(dòng)，鉛筆道都能保證你見(jiàn)到BOSS。
目前推出1個(gè)多月以來(lái)，已有接近100位創(chuàng)業(yè)者加入：他們非常優(yōu)秀，有些是前上市公司高管，有些是頂級(jí)院校博士團(tuán)隊(duì)，有些是“千人/萬(wàn)人計(jì)劃”，有些是操盤(pán)數(shù)億營(yíng)收的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。
總結(jié)而來(lái)，融資VIP會(huì)員的全部權(quán)益包含3個(gè)，有效期1年：
一、全年走進(jìn)VC游學(xué)15場(chǎng)，對(duì)接不少于20位投資機(jī)構(gòu)BOSS。
鉛筆道將以身作則，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者走進(jìn)機(jī)構(gòu)，聆聽(tīng)機(jī)構(gòu)BOSS分享最新趨勢(shì)，并獲得項(xiàng)目自薦機(jī)會(huì)。
過(guò)去6年，鉛筆道已經(jīng)與2000+機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，與超100家主流機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，已舉辦的游學(xué)包括但不限于《走進(jìn)真格》、《走進(jìn)IDG》、《走進(jìn)騰訊戰(zhàn)投》、《走進(jìn)梅花創(chuàng)投》、《走進(jìn)創(chuàng)新工場(chǎng)》、《走進(jìn)英諾天使》等。
二、加入高端人脈社群
在嚴(yán)選的標(biāo)準(zhǔn)下，所有VIP會(huì)員都將形成一個(gè)社群，大家都將擁有一個(gè)共同的目標(biāo)，付出一致的行動(dòng)，追求共同的結(jié)果。
三、永久贈(zèng)送《創(chuàng)業(yè)加速課：3000萬(wàn)融資指南 升級(jí)商業(yè)模式》
該課程基本解決了融資的理論認(rèn)知問(wèn)題：課程由鉛筆道創(chuàng)始人王方擔(dān)任講師，融合了鉛筆道過(guò)往6年的經(jīng)驗(yàn)，還綜合了幾千家報(bào)道企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
課程包含9節(jié)，不浪費(fèi)老板的時(shí)間，只講老板才應(yīng)該懂的宏觀問(wèn)題，不講中基層研究的微操問(wèn)題。
在測(cè)算各項(xiàng)成本后，鉛筆道以2999元的友情價(jià)將它贈(zèng)予給創(chuàng)業(yè)者。
鉛筆道相信，市面上免費(fèi)/付費(fèi)的服務(wù)很多，但我們的《融資VIP會(huì)員》一定會(huì)是你的最高性?xún)r(jià)比選擇。
親愛(ài)的創(chuàng)業(yè)者，在2023年的融資路上，請(qǐng)與鉛筆道一起攜手同行。更多詳情見(jiàn)海報(bào)。
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