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12月12日，箭牌家居(001322.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，潔具是公司重點(diǎn)發(fā)展的品類，包括智能馬桶，目前潔具也是客單值較高的品類，其次是龍頭五金，最近幾年智能馬桶及龍頭五金這兩個(gè)品類增長(zhǎng)較快；公司未來(lái)產(chǎn)品布局將繼續(xù)以智能化產(chǎn)品升級(jí)為主要抓手，包括智能坐便器、智能花灑、智能浴室柜、智能龍頭等；截至2021年12月31日，公司的經(jīng)銷商合計(jì)1854家，分銷商合計(jì)6609家；公司目前已掌握包括覆蓋全品類的抑菌抗菌技術(shù)、節(jié)水大沖力便器沖洗技術(shù)、水路記憶合金恒溫技術(shù)、智能馬桶研發(fā)平臺(tái)技術(shù)、花灑舒適水型技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)。
箭牌家居介紹，從衛(wèi)浴空間來(lái)看，潔具是公司重點(diǎn)發(fā)展的品類，包括智能馬桶，目前潔具也是客單值較高的品類，其次是龍頭五金，最近幾年智能馬桶及龍頭五金這兩個(gè)品類增長(zhǎng)較快，造成產(chǎn)能存在不足，也是公司IPO募投項(xiàng)目的主要產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目，再次是浴室柜以及浴缸淋浴房，以潔具產(chǎn)品的銷售數(shù)量為基數(shù)來(lái)看，這兩個(gè)品類的配套率都相對(duì)較低，公司后續(xù)也將在這兩個(gè)品類上持續(xù)發(fā)力。
智能化維度方面，公司未來(lái)產(chǎn)品布局將繼續(xù)以智能化產(chǎn)品升級(jí)為主要抓手，包括智能坐便器、智能花灑、智能浴室柜、智能龍頭等，持續(xù)推動(dòng)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，進(jìn)一步提升智能產(chǎn)品收入占比。
對(duì)于后續(xù)如何提升衛(wèi)浴空間產(chǎn)品配套率，箭牌家居表示，公司通過加大套系化產(chǎn)品開發(fā)，加速各品類產(chǎn)品的功能升級(jí)，增強(qiáng)衛(wèi)浴空間套系化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力;同時(shí)優(yōu)化門店展示模式，增加套系化產(chǎn)品展示空間，加大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)，進(jìn)一步提升衛(wèi)浴空間產(chǎn)品配套率。
經(jīng)銷模式方面，箭牌家居稱，公司渠道主要包括經(jīng)銷零售、經(jīng)銷電商、經(jīng)銷工程、經(jīng)銷家裝、直銷電商、直銷工程六大渠道，渠道分布較為均衡，其中經(jīng)銷模式下的四大渠道收入占比約90%。公司自建電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)和電商經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作，開展直營(yíng)電商和經(jīng)銷商電商業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上收入的持續(xù)增長(zhǎng)。2021年公司電商收入為15.31億元，同比增長(zhǎng)48.64%，收入占比18.50%;其中直營(yíng)電商6.32億元，同比增長(zhǎng)177.19%。公司不斷加大線上渠道電商專線產(chǎn)品開發(fā)，加大高端產(chǎn)品投入和性價(jià)比產(chǎn)品快速上線，線上線下聯(lián)動(dòng)，不斷提升品牌形象。
公司目前經(jīng)銷層級(jí)為兩級(jí)，截至2021年12月31日，公司的經(jīng)銷商合計(jì)1,854家，分銷商合計(jì)6,609家，經(jīng)銷商及分銷商是公司重要的合作伙伴。經(jīng)銷模式下，公司與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，給予經(jīng)銷商在特定區(qū)域銷售公司產(chǎn)品的權(quán)利，由公司直接向其供貨，并允許經(jīng)銷商在特定區(qū)域使用公司統(tǒng)一的商標(biāo)、品牌等，經(jīng)銷商自行承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司適時(shí)給予經(jīng)銷商人員培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的幫助。同時(shí)，經(jīng)銷商可根據(jù)自身情況在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)開發(fā)二級(jí)分銷商，以提高區(qū)域市場(chǎng)銷售能力。分銷商不與公司進(jìn)行交易和結(jié)算，分銷商直接從經(jīng)銷商處提貨并結(jié)算。除此之外，分銷商的裝修標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)要求與公司對(duì)經(jīng)銷商的管理要求一致。分銷商需要接受公司的監(jiān)督與管理。
未來(lái)研發(fā)規(guī)劃方面，箭牌家居提到，公司設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心，覆蓋基礎(chǔ)性和前瞻性技術(shù)研究，涉及公司現(xiàn)有產(chǎn)品和未來(lái)戰(zhàn)略定位產(chǎn)品開發(fā)。公司目前已經(jīng)掌握了包括覆蓋全品類的抑菌抗菌技術(shù)、節(jié)水大沖力便器沖洗技術(shù)、水路記憶合金恒溫技術(shù)、智能馬桶研發(fā)平臺(tái)技術(shù)、花灑舒適水型技術(shù)等多項(xiàng)核心技術(shù)。在研發(fā)上，公司從使用場(chǎng)景和用戶體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有智能產(chǎn)品不斷進(jìn)行迭代升級(jí)，同時(shí)針對(duì)不同的消費(fèi)人群，深度開發(fā)客戶需求。同時(shí)，基于未來(lái)智能家居發(fā)展需要，公司正持續(xù)布局家居智能化技術(shù)研發(fā)，打造智慧場(chǎng)景生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)品從單品智能、全衛(wèi)智能逐步發(fā)展到空間物聯(lián)智能。
投資者提問，和外資品牌競(jìng)爭(zhēng)，公司如何推動(dòng)品牌高端化?對(duì)此，箭牌家居回答，在產(chǎn)品方面，公司對(duì)標(biāo)國(guó)際頂級(jí)品牌，制定全面提升計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)提質(zhì)提價(jià)提品牌，形成對(duì)外資品牌的有效競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，公司通過細(xì)分消費(fèi)人群，深度挖掘消費(fèi)者需求，從健康、安全、舒適、美妝等更多方向開發(fā)智能家居產(chǎn)品，力爭(zhēng)打造智能家居產(chǎn)品的先行優(yōu)勢(shì)，搶奪更多的高端用戶市場(chǎng)。在渠道方面，不斷提升渠道形象，升級(jí)門店展示模式，增加智能產(chǎn)品展示空間和套系化產(chǎn)品展示空間，加大設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，提升智能產(chǎn)品占比和配套率，提升消費(fèi)者體驗(yàn);同時(shí)線上渠道不斷加大電商專線產(chǎn)品開發(fā)，加大高端產(chǎn)品投入上線。
關(guān)鍵詞： 智能馬桶 產(chǎn)品開發(fā) 核心技術(shù)
