8月30日，張小泉(301055.SZ)在接受調(diào)研時指出，上半年公司實現(xiàn)營收43,857.04萬元，同比增長32.79%；其中傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目實現(xiàn)收入28,321.83萬元，同比增長18.17%；從今年上半年抖音數(shù)據(jù)來看，抖音平臺業(yè)績超過預(yù)期；和去年同期相比雜件竹木類增長略超100%，炊具類同比增長超過160%，酒店用品同比增長50%左右，電器類目因為剛剛進入整體體量還比較??；從2020年年末到2022年年初，所有材料的價格一直處于上行的態(tài)勢，考慮到5、6月份之后原材料端價格有下行態(tài)勢，加上6月份公司和供應(yīng)商進行過談判，原材料成本后續(xù)有望下降。
(資料圖)
上半年抖音平臺業(yè)績超過預(yù)期
張小泉介紹，2022年上半年公司實現(xiàn)營收43,857.04萬元，同比增長32.79%。其中，傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品刀剪具類目實現(xiàn)收入28,321.83萬元，同比增長18.17%;廚具廚電類目實現(xiàn)收入10,391.53萬元，同比增長105.41%;境內(nèi)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入42,732.17萬元，同比增長30.18%;境外業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入1,124.88萬元，同比增長459.40%。
投資者提問，上半年抖音渠道增速比較快，公司在戰(zhàn)略方面有哪些舉措?對此，張小泉回復(fù)，公司把天貓、京東、唯品會、拼多多作為傳統(tǒng)電商平臺，把抖音、快手等社交電商作為新興電商平臺。從去年6月開始，公司經(jīng)營層開會時就提議新興電商會有一波新的消費機會，應(yīng)該花更多的精力關(guān)注新興電商，并成立了專門的團隊做抖音平臺。從今年上半年抖音數(shù)據(jù)來看，抖音平臺業(yè)績超過預(yù)期，關(guān)鍵在于：
(1)公司結(jié)合自身的品牌形象和品牌定位，針對抖音平臺制定了專屬運營策略;(2)匯集了一支優(yōu)秀的隊伍，如專業(yè)的主播、場控、投流以及內(nèi)容制作等人員，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，是公司能夠在抖音中發(fā)揮自己能力的一個重要因素;(3)公司針對抖音平臺的用戶特性，持續(xù)開發(fā)有針對性的流量產(chǎn)品，個別產(chǎn)品已成為平臺爆品;(4)公司有強大的制造能力和供應(yīng)鏈保障能力，作為新興電商高速增長的強大后盾。
炊具類同比增長超過160%
廚具廚電類目方面，張小泉表示，廚具廚電產(chǎn)品目前主要是四類，炊具類、酒店用品類、雜件竹木類和廚房電器類。和去年同期相比雜件竹木類增長略超100%，炊具類同比增長超過160%，酒店用品同比增長50%左右，電器類目因為剛剛進入整體體量還比較小。
從公司的角度來說，評估哪些品類更易于拓展，主要分為以下四點，一是它和公司原有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，二是它對公司品牌力的承載能力，三是本身這類產(chǎn)品的市場體量，四是公司渠道的匹配性。在經(jīng)過了這么一兩年的摸索后，后期還是要去做一些調(diào)整，把整個品類多元化的概念變成精準多元化的概念，把有限的資源聚焦到一些成長性比較好的項目上去。
原材料成本后續(xù)有望下降
原材料方面，張小泉稱，公司原材料構(gòu)成中占比相對較大的有鋼材、塑料、包材三類。從2020年年末到2022年年初，所有材料的價格一直處于上行的態(tài)勢。其中，鋼材的漲幅相對較低，雖然公開市場的鋼材價格增速較高，但公司用的是特殊鋼材，其價格波動相對較低;對公司影響較大的是另外兩類原材料，塑料和包材。
公司作為一個品牌生產(chǎn)商，向下游傳遞的議價能力較強，公司每年在銷售端的提價，基本可以覆蓋原材料價格的上升?？紤]到5、6月份之后原材料端價格有下行態(tài)勢，加上6月份公司和供應(yīng)商進行過談判，原材料成本后續(xù)有望下降。
研發(fā)費用會呈現(xiàn)一定上升趨勢
對于下半年的銷售、管理、研發(fā)費用率是否會改善?張小泉回復(fù)，銷售費用方面，公司認為在傳統(tǒng)的電商平臺上，費用率已經(jīng)處于高位，流量費會在一段時間以內(nèi)維持現(xiàn)有水平，如果流量費繼續(xù)上升，商家普遍性的盈利能力下降會對平臺構(gòu)成傷害，因此公司判斷未來一段時間流量費會高位企穩(wěn)。從銷售費用對應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)變化來看，抖音渠道收入占比在持續(xù)上升的階段，各平臺盈利能力方面，目前基本都比較穩(wěn)定。
管理費用方面，今年上半年和去年同期相比，管理費用提升主要是兩個因素：一是陽江工廠的管理用房即固定資產(chǎn)的交付帶來的折舊增加;二是管理人員數(shù)量增加：在過去的 1、2 年之內(nèi)，公司一直在引進一些管理人員，這也是為未來的公司發(fā)展做人才力量的儲備。從現(xiàn)有情況來看，公司管理費用在未來一段時間之內(nèi)會相對比較穩(wěn)定。
研發(fā)費用方面，近 1、2 年之內(nèi)基本維持穩(wěn)定，未來隨著具備較高自動化水平的陽江張小泉的產(chǎn)能提升，新產(chǎn)品研發(fā)和自動化設(shè)備后續(xù)研發(fā)等的投入會加大，研發(fā)費用應(yīng)當(dāng)會呈現(xiàn)一定上升趨勢。
