繼2021年報(bào)、2022一季報(bào)業(yè)績超預(yù)期后，海爾智家(600690)能否持續(xù)增長，成為資本市場關(guān)注的重要問題。對此，海爾智家以市場份額創(chuàng)行業(yè)新紀(jì)錄給出了最新答案。
中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年第19周，海爾智家市場份額同比增長4.3%達(dá)29.2%，首位度為2.6，穩(wěn)居行業(yè)第一；今年1-19周，海爾智家累計(jì)市場份額同比增長2.5%，攀升至27.2%繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)第一。
當(dāng)前，家電行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代，疊加今年部分地區(qū)疫情反復(fù)、物流受阻等不利因素影響，整個(gè)行業(yè)都不景氣。那么，海爾智家的市場份額為什么能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長？
丘吉爾曾說過“永遠(yuǎn)不要浪費(fèi)一場危機(jī)?！泵恳粓鑫C(jī)在對社會、經(jīng)濟(jì)造成沖擊的同時(shí)，往往也隱藏著一些新機(jī)遇。而海爾智家正是于危機(jī)中不浪費(fèi)任何市場機(jī)會，一方面通過數(shù)字化運(yùn)營抓住用戶需求；另一方面通過高端、場景生態(tài)的品牌創(chuàng)新滿足用戶需求。通過這兩大核心點(diǎn)，海爾智家持續(xù)獲得用戶的認(rèn)可，為其業(yè)績增長提供動(dòng)力。
如何抓住用戶需求？
海爾智家持續(xù)推進(jìn)全流程數(shù)字化運(yùn)營
隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的加速到來，消費(fèi)者開始追求更加簡單、專注、高效、智能的生活方式，相應(yīng)地，消費(fèi)需求也在快速發(fā)生改變。如何快速抓住用戶需求，已經(jīng)成為每個(gè)企業(yè)都面臨的重要課題。
對于這一課題，海爾智家持續(xù)推進(jìn)用戶、員工、客戶，研發(fā)、制造、營銷等全流程數(shù)字化運(yùn)營，并從找到用戶、說服用戶、感動(dòng)用戶和留住用戶四個(gè)方面，在線上線下完善數(shù)字化的用戶運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)對用戶全生命周期的管理。
例如在營銷數(shù)字化上，隨著90后、00后逐漸成為消費(fèi)主力軍，營銷的玩法愈發(fā)多元化。對此，海爾智家在今年五一期間推出了“五一不勞動(dòng)”直播互動(dòng)，不僅通過“全品牌全產(chǎn)業(yè)全渠道”實(shí)時(shí)直播找到年輕用戶，還通過場景式、互動(dòng)式、沉浸式玩法說服用戶、感動(dòng)用戶，從而留住用戶。公開數(shù)據(jù)顯示，該直播活動(dòng)用戶交互量1400W+，全國活動(dòng)落地764場，賦能全渠道零售轉(zhuǎn)化3.54億，其中卡薩帝1.88億，占比18%，形成了聲量、銷量的雙重引爆。
通過全鏈路的數(shù)字化，海爾智家不僅充分形成了長期用戶沉淀，更有效提升了線上線下的協(xié)同效率，架構(gòu)了更兼容、更穩(wěn)固的零售轉(zhuǎn)化模式。
如何滿足用戶需求？
海爾智家加速高端、場景生態(tài)品牌創(chuàng)新
那么，海爾智家通過數(shù)字化運(yùn)營精準(zhǔn)抓住用戶需求后，如何滿足用戶需求呢？
5月19日晚，海爾智家登上央視《焦點(diǎn)訪談》欄目專題報(bào)道，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌給出了答案：“這一代人，消費(fèi)方式有一個(gè)重要的改變，就是一站到位，一次就好。”
而如何做到“一站到位，一次就好”呢？首先，就是要給用戶提供極致的產(chǎn)品體驗(yàn)，這是基礎(chǔ)。就像卡薩帝冰箱做的那樣，將10cm散熱縫隙先是縮小到了2cm，再實(shí)現(xiàn)0閃縫的突破，以此讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)與家裝櫥柜的零距離融合，為用戶實(shí)現(xiàn)家居一體化裝修提供了更好的選擇，這樣也更容易打動(dòng)用戶。
用戶對卡薩帝的認(rèn)可直接反映在市場數(shù)據(jù)上。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-19周，卡薩帝在多個(gè)高端品類占據(jù)第一。其中，1W+冰箱市場零售額占比38.7%，同比增幅6.4%；1W+洗衣機(jī)市場零售額占比73.9%，同比增幅4.5%；在1.5W+空調(diào)市場零售額占比28.9%，同比增幅7.4%。此外，冰吧、酒柜、8000+干衣機(jī)也都是第一。而在過去兩年里，卡薩帝持續(xù)實(shí)現(xiàn)了30%以上的高速度增長。
尤為值得注意的是，高端化的產(chǎn)品帶動(dòng)了海爾智家各品類市場份額持續(xù)提升，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得以進(jìn)一步優(yōu)化。中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年1-19周，海爾冰箱份額為43.5%，同比增長2.4%，首位度為3.7；海爾洗衣機(jī)份額為46.2%，同比增長3.3%，首位度為3.1；海爾熱水器份額為30.1%，同比增長3.5%，首位度為1.7；海爾空調(diào)份額為19.7%，同比增長2.6%。
如果說高端產(chǎn)品是基礎(chǔ)，那么場景品牌三翼鳥則是帶給用戶一個(gè)全場景的智慧生活體驗(yàn)。比如在三翼鳥智慧廚房里，用戶只需要經(jīng)過冰箱下單、冷鏈配送、放入烤箱自動(dòng)烘焙就能吃到美味的檸香雞翅，冰箱上的菜譜還會根據(jù)用戶喜好越來越豐富。對用戶來說，這種體驗(yàn)在行業(yè)里是絕無僅有的。
而場景品牌三翼鳥不僅能滿足用戶的時(shí)代需求，還能不斷地引領(lǐng)用戶需求。不久前，三翼鳥召開以“重塑·引領(lǐng)”為主題的2022三翼鳥全屋智慧全場景發(fā)布會，不僅帶來了行業(yè)首套分布式場景屏——智家大腦屏，還發(fā)布了“1+3+5+N”全屋智慧全場景解決方案，為用戶提供全場景一站式智慧家定制服務(wù)。
基于一站式定制優(yōu)勢，三翼鳥正被越來越多的用戶主動(dòng)選擇，在春季家裝節(jié)期間共計(jì)為8720個(gè)家庭提供成套場景煥新方案。截至目前，三翼鳥用戶平臺月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到675萬。
海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌強(qiáng)調(diào)說：“心中有用戶，市場有空間?！眹@用戶需求的變化，海爾智家不浪費(fèi)任何市場機(jī)會，前瞻性布局的數(shù)字化運(yùn)營、高端化、場景生態(tài)，不僅是行業(yè)未來發(fā)展無法回避的趨勢，也是其持續(xù)收獲用戶認(rèn)可的核心所在，將為其持續(xù)增長提供動(dòng)力。
