4月11日，水井坊(600779)宣布對(duì)其核心產(chǎn)品井臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，且52度的新一代井臺(tái)建議零售價(jià)將從738元/瓶升級(jí)至808元/瓶。

由于公司在去年三季度末也曾對(duì)井臺(tái)進(jìn)行提價(jià)，分析人士因此就兩次升級(jí)進(jìn)行了對(duì)比。

每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 熊嘉楠 每經(jīng)編輯 文多

4月11日，水井坊舉行“水井坊·井臺(tái)全新升級(jí)發(fā)布會(huì)”，宣布對(duì)其核心產(chǎn)品井臺(tái)的品質(zhì)、價(jià)格、包裝等進(jìn)行了升級(jí)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，52度新一代井臺(tái)建議零售價(jià)將從738元/瓶升級(jí)至808元/瓶。

相關(guān)分析人士對(duì)記者表示，井臺(tái)的升級(jí)可以進(jìn)一步夯實(shí)其高端品牌定位，提升水井坊的品牌價(jià)值，對(duì)于水井坊未來(lái)在次高端、高端市場(chǎng)的布局提供一定的市場(chǎng)和銷量的支撐。另一方面，公司在去年三季度末提價(jià)后，四季度歸母凈利潤(rùn)卻出現(xiàn)下滑，而此次在淡季進(jìn)行價(jià)格升級(jí)，或仍有難度。

核心產(chǎn)品提價(jià)

水井坊首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪說(shuō)道：“自去年提出‘品牌高端化、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)、營(yíng)銷突破’三大策略以來(lái)，井臺(tái)的升級(jí)是一個(gè)重要里程碑?！辈⒈硎荆_(tái)上市22年，已經(jīng)積累了很多的粉絲，是行業(yè)同價(jià)格段的白酒中少數(shù)能夠超過(guò)10億元（年銷售額）的大單品。隨著中國(guó)白酒市場(chǎng)持續(xù)的消費(fèi)升級(jí)，該價(jià)格帶將會(huì)是未來(lái)成長(zhǎng)最快的一個(gè)板塊。

近來(lái)在白酒高端化的趨勢(shì)下，各大酒企動(dòng)作頻頻。貴州茅臺(tái)(600519)年初推出新品“茅臺(tái)(600519)1935”，定位千元價(jià)格帶；瀘州老窖(000568)年末上調(diào)52度“百年瀘州老窖窖齡60年”酒的建議零售價(jià)至558元/瓶；五糧液(000858)第八代普五建議零售價(jià)從1399元/瓶上調(diào)至1499元/瓶。從發(fā)布會(huì)上公布的價(jià)格來(lái)看，52度新一代井臺(tái)建議零售價(jià)808元/瓶、38度建議零售價(jià)768元/瓶，瞄準(zhǔn)的是500元~800元價(jià)格帶。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛說(shuō)道：“我個(gè)人認(rèn)為，500元到800元已經(jīng)成為次高端價(jià)格帶的主力，該價(jià)格帶是名酒核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格帶之一。井臺(tái)作為一款競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，直接進(jìn)入該價(jià)格帶，可以進(jìn)一步夯實(shí)水井坊的高端品牌定位，同時(shí)提升水井坊的品牌價(jià)值，對(duì)于其未來(lái)在次高端、高端市場(chǎng)的布局提供一定的市場(chǎng)和銷量的支撐。”

據(jù)了解，水井坊白酒產(chǎn)品主要有水井坊元明清、水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺(tái)、水井坊臻釀八號(hào)、水井坊鴻運(yùn)、水井坊梅蘭竹菊等。其中，水井坊菁翠、水井坊典藏大師版、水井坊井臺(tái)、水井坊臻釀八號(hào)是公司主要核心產(chǎn)品，產(chǎn)品建議零售價(jià)分別為1999元/瓶、1399元/瓶、708元/瓶和528元/瓶。

年報(bào)顯示，2017年~2020年，公司高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為19.24億元、27.26億元、34.07億元和29.28億元，營(yíng)收占比分別為93.94%、96.7%、96.28%和97.42%。

公司2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)歸母凈利同比增加約4.68億元，同比增長(zhǎng)約64%；營(yíng)業(yè)收入增加約16.26億元，同比增長(zhǎng)約54%；銷售量與上年同期相比增加約3171千升，同比增長(zhǎng)約40%，銷售量增長(zhǎng)全部來(lái)自中高檔酒。

蔡學(xué)飛認(rèn)為：“井臺(tái)作為水井坊的經(jīng)典產(chǎn)品，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，針對(duì)其品質(zhì)、價(jià)格進(jìn)行提升，是重新激活該產(chǎn)品生命周期的重要的舉措?！?/p>

價(jià)格升級(jí)能否達(dá)到預(yù)期？

值得注意的是，去年三季度末水井坊便對(duì)井臺(tái)進(jìn)行了提價(jià)，但提價(jià)似乎并未直接對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。2021年9月30日，水井坊宣布對(duì)井臺(tái)建議零售價(jià)上調(diào)30元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者根據(jù)公司2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告計(jì)算得出，公司第四季度單季預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.09億元，同比增長(zhǎng)14.05%，但預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)是1.99億元，同比下滑約13%。

對(duì)此，開源證券研報(bào)分析稱，高端化過(guò)程中，四季度公司繼續(xù)加強(qiáng)品牌營(yíng)銷力度，廣告費(fèi)用投放較大，導(dǎo)致單四季度凈利率同比下降。拉平全年來(lái)看，公司2021全年收入和業(yè)績(jī)對(duì)比2019年仍然屬于較快水平。

但也有業(yè)內(nèi)人士提出了不同的看法。白酒專家肖竹青對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，一般名酒廠到旺季到來(lái)之前都會(huì)提價(jià)，名酒代理商會(huì)搶在漲價(jià)之前以老價(jià)格把旺季要賣的酒全部買回來(lái)。水井坊四季度漲價(jià)30元而業(yè)績(jī)還是下滑，說(shuō)明其并未實(shí)現(xiàn)漲價(jià)目的，也說(shuō)明在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位預(yù)期沒有提升，而此次在淡季進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格升級(jí)，難度更不小。

“白酒能夠成功漲價(jià)需要有較好品牌價(jià)值、良好的社會(huì)庫(kù)存以及堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力和銷售服務(wù)體系作為前提。”肖竹青表示，未來(lái)水井坊能否站穩(wěn)800元以上的市場(chǎng)價(jià)位，一方面需要廣泛地開展圈層營(yíng)銷，另一方面繼續(xù)加大IP文化的打造，積極提升水井坊品牌在消費(fèi)者心目中的心理價(jià)位預(yù)期。

水井坊商務(wù)部總經(jīng)理蔣煒也表示，水井坊未來(lái)將全面提升BC兩端投資力度，有節(jié)奏地鋪市，其次進(jìn)行有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈設(shè)計(jì)，提升終端利潤(rùn)，同時(shí)，更大力度地投入消費(fèi)者培育。

關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 每日經(jīng)濟(jì)新聞 三季度末