多少有點(diǎn)20多年前的影子。
作 者丨華商韜略出品人 畢亞軍
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圖片：網(wǎng)絡(luò)、圖蟲(chóng)創(chuàng)意
1997年回歸之后的頭幾年，亞洲金融風(fēng)暴席卷之下的香港，房?jī)r(jià)斷崖式下跌，股市天昏地暗……特首董建華在施政報(bào)告中的用詞是：經(jīng)濟(jì)逆境，共度時(shí)艱。
一片蕭殺中，香港大亨們的財(cái)富紛紛大幅縮水，但李嘉誠(chéng)卻超常爆發(fā)，一舉封神。
1993年，李嘉誠(chéng)面臨一個(gè)抉擇。
他旗下的“和記黃埔”與英國(guó)宇航合作推出的第二代無(wú)線電話（CT2）服務(wù)“Rabbit”，進(jìn)入到第四個(gè)年頭，依然前途茫茫，而新一代無(wú)線通信已在蓬勃發(fā)展。
是繼續(xù)把“Rabbit”撐下去，還是全力發(fā)展新一代，抑或不再做這門生意？
李嘉誠(chéng)的最終決定是：關(guān)掉“Rabbit”，大舉進(jìn)入新一代通信業(yè)務(wù)，即后來(lái)大名鼎鼎的Orange（“橙”），而且還安排了第一“重臣”霍建寧親自掛帥再出征。
借助新一代通信業(yè)務(wù)的蓬勃，不幾年，霍建寧就將Orange做成了英國(guó)第三大移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商。1994年，Orange的用戶才300萬(wàn)，到1999年時(shí)，這一數(shù)字已增至3500萬(wàn)。
▲李嘉誠(chéng)（左）和霍建寧（右）
1996年， Orange還同時(shí)在倫敦證券交易所和美國(guó)納斯達(dá)克上市，并成為倫敦金融時(shí)報(bào)100指數(shù)成份股公司中表現(xiàn)最好的個(gè)股。
但風(fēng)光一片大好之時(shí)，李嘉誠(chéng)又不安心了。他后來(lái)曾這樣回顧當(dāng)時(shí)的憂慮：
“我看到三個(gè)現(xiàn)象：1、話音服務(wù)越來(lái)越普及，增長(zhǎng)速度雖然很快，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太大，使得邊際利潤(rùn)可能減低；2、數(shù)據(jù)傳送服務(wù)的比重越來(lái)越大，增長(zhǎng)速度比話音要高很多；3、在科技通訊股熱潮的推動(dòng)下，流動(dòng)通訊公司的市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)到巔峰。”
另一個(gè)他沒(méi)說(shuō)的巨大壓力是，Orange雖然已是英國(guó)第三大，但也只能是第三大。
歐洲的前兩大電訊巨頭英國(guó)沃達(dá)豐（Vodafone）和德國(guó)曼內(nèi)斯曼（Mannesmann）都把英國(guó)市場(chǎng)作為必爭(zhēng)之地，已為爭(zhēng)奪龍頭地位打得不可開(kāi)交。
老大和老二打仗，最后卻死了老三，這樣的案例屢見(jiàn)不鮮。前景不容樂(lè)觀，甚至危機(jī)已現(xiàn)的局面中，李嘉誠(chéng)開(kāi)始與霍建寧尋找機(jī)會(huì)，逆轉(zhuǎn)局面。
基本策略就是，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，賣掉Orange。
Orange有第三的不足，但也有第三的獨(dú)特價(jià)值——沃達(dá)豐與曼內(nèi)斯曼，誰(shuí)能買下Orange，誰(shuí)就可以真正成為英國(guó)電訊市場(chǎng)的老大。
如能激發(fā)兩家競(jìng)買Orange，一定能賣個(gè)好價(jià)錢。
老大和老二打仗死掉老三的劇本，很快就被改成了“鷸蚌相爭(zhēng)、漁翁得利”的新劇情。Orange可以出售的口風(fēng)剛剛吹出去，沃達(dá)豐與曼內(nèi)斯曼就爭(zhēng)著搶著上了門。
接下來(lái)便是驚心動(dòng)魄的時(shí)刻，但李嘉誠(chéng)努力讓一切云淡風(fēng)輕。他睡覺(jué)都把手機(jī)放在床邊并且調(diào)到最大音量，生怕錯(cuò)過(guò)霍建寧匯報(bào)過(guò)來(lái)的消息，但卻很少主動(dòng)打電話追問(wèn)消息。
1999年10月21日，李嘉誠(chéng)終于不用再等消息。
當(dāng)天，他興高采烈地對(duì)外宣布：“和黃”決定出售其持有的Orange plc總計(jì)49.01%的股權(quán)給曼內(nèi)斯曼，交易總代價(jià)包括，相當(dāng)于港元264億的現(xiàn)金、相當(dāng)于港元214億的由曼內(nèi)斯曼發(fā)行的三年期歐元浮息票據(jù)，以及曼內(nèi)斯曼10.2%的股份。
消息傳出，全港沸騰。
最終，在是年的財(cái)報(bào)上，“和黃”從這一筆交易中獲得了1180億港元的溢利。
▲“和黃”99年年報(bào)披露的交易事項(xiàng)及盈利介紹
這也是香港開(kāi)埠以來(lái)的企業(yè)最大盈利紀(jì)錄。
但這還不是贏家的全部。
曼內(nèi)斯曼收購(gòu)Orange不到半年，咽不下這口氣的沃達(dá)豐，直接以1850億美元把曼內(nèi)斯曼給合并了。作為曼內(nèi)斯曼重要股東的“和黃”接受了這個(gè)交易，并最終獲得了合并后新公司5%的股權(quán)，然后在股價(jià)大漲中再次獲得500億港元的溢利。
只用5年左右的時(shí)間，就將一項(xiàng)原本陷入困局，累計(jì)投入不過(guò)百數(shù)億的業(yè)務(wù)，變成了超過(guò)千億利潤(rùn)的大買賣。
經(jīng)此一戰(zhàn)，李嘉誠(chéng)的華人首富地位再難有人撼動(dòng)。
一筆交易獲利超過(guò)1500億之巨，都還不是李嘉誠(chéng)洞見(jiàn)觀瞻、老謀深算的全部。
完成這個(gè)大交易不久，李嘉誠(chéng)得到一個(gè)新機(jī)會(huì)：競(jìng)投德國(guó)3G營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
看好3G的他高度重視這個(gè)機(jī)會(huì)，親自出手，領(lǐng)銜6家國(guó)際財(cái)團(tuán)組成了豪華競(jìng)購(gòu)團(tuán)，并派出霍建寧坐鎮(zhèn)倫敦指揮。
周密的謀劃和測(cè)算后，他們端出了一個(gè)以450億美元參與競(jìng)購(gòu)的計(jì)劃方案。
但在各家為此激烈拼爭(zhēng)，哄抬競(jìng)購(gòu)價(jià)格的最后時(shí)刻，李嘉誠(chéng)卻在別人貪婪時(shí)恐懼了?；ヂ?lián)網(wǎng)股價(jià)快速飆升，帶動(dòng)通訊科技類資產(chǎn)快速升值，讓他再次嗅到危機(jī)的味道。
他從香港打電話給霍建寧，要求霍建寧不但要馬上退出競(jìng)購(gòu)，還要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)將手上持有的歐洲電訊業(yè)務(wù)股份統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)讓別人。
得到消息的國(guó)際財(cái)經(jīng)媒體紛紛質(zhì)疑李嘉誠(chéng)的決定，聲稱這將讓“和黃”徹底失去成為國(guó)際電訊巨頭的可能性，美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》更直接感嘆——超人失去威力了嗎？
事實(shí)再次證明，低買高賣這塊姜，還是李嘉誠(chéng)的辣。
此后不久，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，高價(jià)獲得3G牌照的電訊巨頭因此股價(jià)大跌，主動(dòng)“認(rèn)慫”的李嘉誠(chéng)則全身而退，不但保護(hù)了此前的巨大利潤(rùn)，更在最后時(shí)刻趁高再狠狠地賺了一筆。
從歐洲撤退的李嘉誠(chéng)，轉(zhuǎn)身把大量資金投向了中國(guó)內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)。
其中，最標(biāo)志性的項(xiàng)目是，位于天安門旁，北京市東長(zhǎng)安街1號(hào)的東方廣場(chǎng)。
在寸土寸金之地，占地10萬(wàn)平方米的東方廣場(chǎng)，總建筑面積80萬(wàn)平方米，竣工時(shí)為亞洲最大商業(yè)建筑群，被稱為北京“城中之城”，也樹(shù)起了當(dāng)時(shí)中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的新高度。
20年時(shí)光過(guò)去，如今的東方廣場(chǎng)依然是北京的核心地標(biāo)。2018年宣告退休時(shí)，李嘉誠(chéng)還將其作為自己沒(méi)有內(nèi)地撤資的核心證明：“去北京看看東方廣場(chǎng)，我們是最大的股東?！?/p>
而當(dāng)年對(duì)德國(guó)3G牌照的放棄，也并沒(méi)讓“和黃”喪失電訊業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)3G技術(shù)逐漸普及，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)亦相應(yīng)降低后，此前“認(rèn)慫”的李嘉誠(chéng)和霍建寧又回來(lái)了，大手筆以更低成本大膽大規(guī)模布局……
至今，“長(zhǎng)和系”還在不斷擴(kuò)張其電訊業(yè)務(wù)。
如今回望當(dāng)年的進(jìn)擊和撤退，李嘉誠(chéng)無(wú)疑是堪稱完美地收割了東西兩半球的經(jīng)濟(jì)周期和格局變化：先是成功收割了歐美電訊科技革命的大紅利并成功逃頂，轉(zhuǎn)身又成功收割了中國(guó)以城市化推動(dòng)經(jīng)濟(jì)起飛的大紅利……
值得玩味的是，最近，媒體又傳出消息，前幾年瘋狂投資英國(guó)的李嘉誠(chéng)家族，正在與由澳大利亞投行麥格理集團(tuán)和全球私募巨頭KKR牽頭的財(cái)團(tuán)，洽談出售其英國(guó)的核心資產(chǎn)——英國(guó)第六大配電公司，價(jià)值150億英鎊的UK Power Networks。
而在此前，李嘉誠(chéng)家族旗下的長(zhǎng)和集團(tuán)，已經(jīng)以63億歐元賣掉了在歐洲的電訊發(fā)射塔資產(chǎn)。
更值得玩味的是，當(dāng)內(nèi)地諸多地產(chǎn)巨頭麻煩纏身，李嘉誠(chéng)家族的長(zhǎng)和系已陸續(xù)耗資數(shù)百億，在香港及內(nèi)地收購(gòu)項(xiàng)目或競(jìng)買土地，并與國(guó)家電力合作新能源項(xiàng)目。
兩項(xiàng)疊加，多少有點(diǎn)20多年前的影子。
無(wú)論當(dāng)世及后來(lái)人如何評(píng)價(jià)李嘉誠(chéng)，兩個(gè)重點(diǎn)都不容易忽視：
一是，他在超過(guò)70年的營(yíng)商生涯中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：沒(méi)有一年虧損過(guò)，也沒(méi)有遭受過(guò)一次財(cái)務(wù)上的緊張。他說(shuō)，這是因?yàn)樗?0%的時(shí)間都是在考慮失敗，并且不放過(guò)任何細(xì)節(jié)——
“你一定要先想到失敗，從前我們中國(guó)人有句做生意的話：‘未買先想賣’，你還沒(méi)有買進(jìn)來(lái)，你就先想怎么賣出去，你應(yīng)該先想失敗會(huì)怎么樣?！?/p>
李嘉誠(chéng)說(shuō)，做任何事業(yè)都要考慮自己的能力才能平衡風(fēng)險(xiǎn)，一帆風(fēng)順是不可能的。
“我常常記著世上并無(wú)常勝將軍，所以在風(fēng)平浪靜之時(shí)，好好計(jì)劃未來(lái)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。”
對(duì)于有人推崇，也飽受詬病的低買高賣，他的解釋是：
“這其實(shí)是掌握市場(chǎng)周期起伏的時(shí)機(jī)，并還有顧及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、民生一些有關(guān)的各種因素，如地產(chǎn)的興旺供求周期已達(dá)到頂峰時(shí)，幾乎無(wú)可避免可能會(huì)下跌……”
另外一個(gè)是，他在1980年，內(nèi)地還是萬(wàn)元戶的時(shí)代，就成立了自己的慈善基金會(huì)，并在2006年宣布，將自己1/3的個(gè)人財(cái)產(chǎn)捐作公益慈善之用。
至今，李嘉誠(chéng)基金會(huì)的慈善項(xiàng)目已包括：創(chuàng)辦了中國(guó)第一所私人捐資的公立大學(xué)——汕頭大學(xué)；興辦了中國(guó)第一家具有獨(dú)立法人資格的非營(yíng)利性教育機(jī)構(gòu)——長(zhǎng)江商學(xué)院；與教育部共同啟動(dòng)了中國(guó)重大人才工程之一“長(zhǎng)江學(xué)者獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”……
到2021年，李嘉誠(chéng)基金會(huì)的捐款超過(guò)300億港元，其中80%用在了香港及內(nèi)地。
李嘉誠(chéng)曾演講說(shuō)自己：“一生志在千里，也知似水流年。我年輕過(guò)，歷盡困難試煉，我深刻知道成長(zhǎng)之路是非常不容易的?！辈⑶覐?qiáng)調(diào)：“在高增長(zhǎng)機(jī)遇巨浪中，愚人見(jiàn)石，智者見(jiàn)泉?！?/p>
見(jiàn)石還是見(jiàn)泉？在李嘉誠(chéng)看來(lái)，關(guān)鍵還仰賴于知識(shí)。
就在東方廣場(chǎng)竣工的關(guān)鍵時(shí)期，1999年春節(jié)開(kāi)始，李嘉誠(chéng)曾投入1600萬(wàn)港幣，在中央電視臺(tái)播出了由他親自現(xiàn)身說(shuō)法的大型公益廣告——
“知識(shí)改變命運(yùn)”。
“知識(shí)并不決定你一生的財(cái)富增加，但是你的機(jī)會(huì)就更加多了。你創(chuàng)造機(jī)會(huì)，才是最好的途徑?！崩罴握\(chéng)在片中強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
?
THE END
出品人：畢亞軍
主編：陳斯文責(zé)編：楊倩周怡
美編：楊亞姣運(yùn)營(yíng)：方樂(lè)迪 劉彥潮
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