東方集團(tuán)（600811）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明
(資料圖片僅供參考)
（一）報(bào)告期主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式1、大米加工公司建立了完善的種植、采購、加工及銷售緊密鏈接的大米加工銷售體系。公司通過土地流轉(zhuǎn)在五常核心優(yōu)質(zhì)主產(chǎn)區(qū)首期流轉(zhuǎn)了13000畝土地，建立了自有的綠色有機(jī)東方香米生產(chǎn)基地，從育種到田間管理、收割，整個(gè)種植過程嚴(yán)格把控質(zhì)量，自產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的稻花香水稻。除自種外，公司面向主要產(chǎn)區(qū)直接采購優(yōu)質(zhì)水稻。公司大米產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋全國27個(gè)省、市、自治區(qū)；同時(shí)在線上線下（300959）進(jìn)行多渠道銷售和推廣；并在社區(qū)團(tuán)購等新賽道取得突破。2、油脂加工公司油脂業(yè)務(wù)經(jīng)營主體主要為廈門東方銀祥油脂有限公司。東方銀祥油脂主要經(jīng)營棉籽油、棉籽粕、棉殼、棉短絨、菜籽油、濃香菜籽油、菜籽粕、磷脂油等加工業(yè)務(wù)，以及開展油脂油料貿(mào)易，同時(shí)結(jié)合期貨套保規(guī)避產(chǎn)品價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。主要銷售模式為廠家直銷。2022年東方銀祥油脂新建成棉籽加工生產(chǎn)線，具備1500噸/日棉籽加工能力，成為擁有菜籽、棉籽、大豆三榨系統(tǒng)的大型油脂加工企業(yè)。3、豆制品加工銀祥豆制品堅(jiān)持以生鮮豆制品加工為主體、以冷凍豆制品及干貨制品為兩翼的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略。報(bào)告期，銀祥豆制品與永輝集團(tuán)加大門店合作，生鮮豆制品銷量顯著增加；冷凍豆制品系列與沃爾瑪達(dá)成全國區(qū)域的合作；干貨系列的炸腐竹與鍋圈食匯加大合作，銷量穩(wěn)步增長。銀祥豆制品相對豐富的產(chǎn)品線及品類齊全的豆制品系列產(chǎn)品確保不同渠道不同客戶的需求，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭。4、農(nóng)產(chǎn)品購銷公司開展大宗農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務(wù)包括產(chǎn)地收儲銷、港口貿(mào)易、銷區(qū)港分銷和飼料深加工企業(yè)的原料供應(yīng)，經(jīng)營品種主要為玉米、水稻、大豆為主，在此之外經(jīng)營品類上拓展了菜籽、棉花、化肥、碎米等業(yè)務(wù)。市場業(yè)務(wù)方面一是產(chǎn)地購銷主要依托公司產(chǎn)區(qū)自有倉庫以及租賃庫，在五常、方正、肇源、龍江、呼蘭、蘭西、紅興隆等儲點(diǎn)開展農(nóng)產(chǎn)品收儲運(yùn)銷工作。二是港口貿(mào)易主要以錦州港（600190）為核心、鲅魚圈港和大連港為輔助，通過港口收購、物流集港方式等將不同地區(qū)的貨物集中到港口開展坐港購銷經(jīng)營業(yè)務(wù)。通過港內(nèi)交貨、平倉、南方運(yùn)輸?shù)榷嗍铰?lián)運(yùn)的方式將東北的大宗農(nóng)產(chǎn)品銷往南方港口進(jìn)行分銷，或者直接銷售給飼料養(yǎng)殖及深加工終端企業(yè)。公司在基礎(chǔ)大宗供應(yīng)鏈倉儲+物流+金融供應(yīng)鏈平臺建設(shè)上，建立了肇源和呼蘭瑞中示范庫。通過九三供應(yīng)鏈、武漢金控等公司開展可信倉業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢和物流網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，打造農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與示范平臺，打通從生產(chǎn)端到銷售端的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。（二）報(bào)告期所處行業(yè)情況1、大米加工自2022年新糧上市以來，稻米購銷長期呈現(xiàn)“稻強(qiáng)米弱”走勢。大米口糧消費(fèi)市場逐年下降，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測，近十年來，我國稻谷年需求總量增長至2.2億噸左右的峰值后，近三年以來持續(xù)小幅下降至2億噸左右，其中口糧消費(fèi)量增長至峰值1.6億噸左右，近三年來持續(xù)小幅下降至1.4億噸以下。大米供需過剩格局沒變，大米巿場銷售持續(xù)疲軟，競爭加劇，企業(yè)壓力增大。大米市場的角逐進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，大米消費(fèi)已轉(zhuǎn)向品質(zhì)化、個(gè)性化消費(fèi)，餐飲食材選購生態(tài)健康意識日益提高。2、油脂加工菜籽方面，上半年中國進(jìn)口大量的油菜籽和菜籽油，菜籽油庫存壓力加大，菜籽榨利長期倒掛。棉籽方面，在今年國產(chǎn)棉籽預(yù)期減產(chǎn)，價(jià)格上漲的前提下，進(jìn)口棉籽相比國產(chǎn)棉籽更具優(yōu)勢，上半年進(jìn)口棉籽有較好榨利空間。3、豆制品加工豆制品上半年消費(fèi)市場出現(xiàn)明顯改變，電商渠道銷量同比下降，而傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)和商超渠道同比增長，餐飲渠道同比持平。線上消費(fèi)部分回歸實(shí)體，而餐飲消費(fèi)依然信心不足。因豬肉、雞鴨蛋、蔬菜價(jià)格低價(jià)位運(yùn)行進(jìn)而部分替代豆制品的食用消費(fèi)，銷量增長難度加大。4、農(nóng)產(chǎn)品購銷2023年上半年，我國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)總量充足，各主要品種價(jià)格有漲有跌。公司主要貿(mào)易品種玉米的價(jià)格整體先跌后漲，上半年由于下游需求疲軟、小麥等替代產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢明顯，玉米貿(mào)易利潤持續(xù)倒掛，5月后隨著市場余糧不斷減少，階段性供應(yīng)存在缺口，疊加產(chǎn)區(qū)貿(mào)易商挺價(jià)惜售、港口庫存低、期貨價(jià)格上漲、替代品價(jià)格上漲等多重因素，提振玉米價(jià)格上漲，倒掛幅度開始縮小。針對農(nóng)產(chǎn)品供需轉(zhuǎn)換和價(jià)格波動，公司將緊盯市場變化，嚴(yán)格控制大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，拓展業(yè)務(wù)品種，提升盈利能力。
二、經(jīng)營情況的討論與分析報(bào)告期，面對宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力加大、國內(nèi)消費(fèi)市場持續(xù)低迷、部分原材料價(jià)格上漲等嚴(yán)峻考驗(yàn)，公司核心主營現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及健康食品產(chǎn)業(yè)采取穩(wěn)運(yùn)營、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營舉措，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基，減少虧損，整體經(jīng)營發(fā)展趨勢較去年有所好轉(zhuǎn)。報(bào)告期，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.67億元，同比下降35.19%，主要原因?yàn)閳?bào)告期公司大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易量縮減導(dǎo)致收入減少；公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤-1.43億元，主要原因?yàn)榉康禺a(chǎn)業(yè)務(wù)由于部分資產(chǎn)處置工作預(yù)計(jì)完成時(shí)間較原計(jì)劃有所滯后、以及房地產(chǎn)項(xiàng)目虧損導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)務(wù)較去年同期虧損增加，影響了公司整體業(yè)績。公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)和項(xiàng)目的處置工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，預(yù)計(jì)年內(nèi)部分資產(chǎn)處置工作將取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，有助于公司盡快實(shí)現(xiàn)資金回籠。報(bào)告期公司主要業(yè)務(wù)經(jīng)營情況：1、大米加工銷售報(bào)告期，公司品牌米業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.41億元，同比增長1.69%，主要為公司品牌米在新零售和社區(qū)團(tuán)購渠道銷量較去年同期增長。公司于報(bào)告期聚焦社區(qū)團(tuán)購、京東、拼多多等線上渠道，子公司東方糧油入選“美團(tuán)優(yōu)選”全國優(yōu)秀供應(yīng)商，在美團(tuán)優(yōu)選平臺銷售額全國排名第三，2023年上半年線上銷售規(guī)模突破2.17萬噸。由于原糧采購成本大幅上漲，而前端銷售價(jià)格受市場疲軟和競爭等因素影響未能同比上調(diào)，對報(bào)告期的銷售利潤產(chǎn)生了一定影響。公司將聚焦并提升大米產(chǎn)品質(zhì)量和銷量，夯實(shí)市場份額并拓寬銷售渠道廣度、提升渠道深度，堅(jiān)定做好品牌產(chǎn)品，提升經(jīng)營質(zhì)量和利潤。2、油脂加工銷售報(bào)告期，東方銀祥油脂實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.78億元，同比下降21.71%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤-0.39億元，同比減虧59.83%，上半年虧損的主要原因?yàn)槊拮鸭庸ぴ嚿a(chǎn)周期大于預(yù)期、菜籽實(shí)際榨利與預(yù)期存在較大差距、以及財(cái)務(wù)成本增加所致。東方銀祥油脂棉籽加工工藝、加工水平和業(yè)務(wù)能力持續(xù)提升，下半年將爭取實(shí)現(xiàn)可持續(xù)棉籽加工，并通過降低生產(chǎn)成本，進(jìn)一步提高棉籽榨利水平。同時(shí)，東方銀祥油脂將加大濃香油銷售力度，適時(shí)開展菜油、豆粕等品種的貿(mào)易業(yè)務(wù)，提升整體毛利。3、豆制品加工銷售2023年上半年，銀祥豆制品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7,715萬元，同比增長6.61%，實(shí)現(xiàn)凈利潤398.68萬元，同比增長31.06%。利潤增長的主要原因?yàn)橹髟洗蠖辜爸参镉偷某杀鞠陆?、生鮮豆制品盒裝產(chǎn)量的增加。上半年，銀祥豆制品大客戶端保持與海底撈、鍋圈食匯、樸樸電商、永輝、大潤發(fā)等穩(wěn)定的供貨關(guān)系。依托銀祥豆制品研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力，已經(jīng)研發(fā)成功的涼拌腐竹及麻婆豆腐等預(yù)制菜品和豆花及綠豆爽等餐配甜品將持續(xù)貢獻(xiàn)銷量。下半年繼續(xù)通過展會進(jìn)行品牌推廣及宣傳，持續(xù)打造豆制品火鍋食材專業(yè)供應(yīng)商。4、農(nóng)產(chǎn)品購銷報(bào)告期，公司其他農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入28.92億元，業(yè)務(wù)量縮減，主要原因基于目前行業(yè)環(huán)境以及2022年部分客戶出現(xiàn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，公司采取審慎的經(jīng)營策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。上半年，公司針對農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務(wù)采取如下積極舉措：增加產(chǎn)區(qū)收儲庫點(diǎn)和收購能力，開展產(chǎn)區(qū)購銷業(yè)務(wù)；積極拓展山東、河南地區(qū)的貿(mào)易機(jī)會，拓展貿(mào)易品種；加強(qiáng)與產(chǎn)區(qū)加工企業(yè)和飼料的合作，提升港口中轉(zhuǎn)貿(mào)易量和產(chǎn)區(qū)貿(mào)易量；與京糧、北大荒（600598）、建發(fā)、國貿(mào)、小康龍江、山東匯豐、牧原等公司建立長期穩(wěn)定的渠道關(guān)系；繼續(xù)增加下游飼料企業(yè)的合作等，為穩(wěn)步開展農(nóng)產(chǎn)品購銷業(yè)務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。5、海水提鉀項(xiàng)目研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化公司子公司東方海鉀（莆田）海洋科技有限公司于2023年5月8日競得莆田北岸管委會-BG掛-2023-01號地塊。2023年6月29日，東方海鉀（莆田）海洋科技有限公司年產(chǎn)10萬噸海水提取氯化鉀項(xiàng)目開工奠基儀式在莆田市北岸經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉行，海水提鉀項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)階段。
三、風(fēng)險(xiǎn)因素近年來，受自然災(zāi)害、氣候變化、地緣政治沖突、國際貿(mào)易摩擦等多種因素影響，大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動幅度較大，原材料價(jià)格上漲壓縮利潤空間，給公司運(yùn)營帶來較大壓力。今年8月，北京、河北、黑龍江、吉林等多地遭受有歷史記錄以來最大暴雨襲擊，部分地區(qū)洪澇災(zāi)害嚴(yán)重，給秋糧供應(yīng)帶來不確定性。目前糧油行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)消費(fèi)者信心降低、需求減弱，加劇企業(yè)間的內(nèi)卷和行業(yè)洗牌重整。對于不確定的市場及環(huán)境變化，公司積極跟隨市場需求動向，不斷研究適應(yīng)市場變化的相應(yīng)措施，專注于擅長的領(lǐng)域，主動尋找經(jīng)營突破點(diǎn)，尋找盈利空間；提升服務(wù)，誠信經(jīng)營，穩(wěn)步提升產(chǎn)品的市場占有率。
四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析公司依托東北糧食大省的資源優(yōu)勢及全國重要商品糧基地的地理優(yōu)勢，充分發(fā)揮標(biāo)準(zhǔn)、品牌等集結(jié)效應(yīng)，逐步建立了“從育種到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營管理商業(yè)模式，集種植基地、高科技示范園、稻谷精深加工園區(qū)、科技研發(fā)、貿(mào)易、倉儲、物流為一體，推出“天緣道”“天地道”“稻可道”品牌米、“銀祥”品牌豆制品、品牌菜籽油等多品類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，為社會提供健康、安全的綠色有機(jī)食品和便捷、高效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。自2012年始，公司全資子公司東方集團(tuán)糧油食品有限公司已八次榮登中國糧油榜，獲得“中國十佳糧油集團(tuán)”稱號、“中國十佳糧油‘互聯(lián)網(wǎng)+’探索企業(yè)”“中國十佳糧食產(chǎn)業(yè)發(fā)展標(biāo)桿企業(yè)”“中國百佳糧油企業(yè)”等獎項(xiàng)，2022年12月東方糧油憑借科技創(chuàng)新綜合實(shí)力榮獲“中國十佳糧油創(chuàng)新典范企業(yè)”。2018年，東方集團(tuán)糧油食品有限公司首次被認(rèn)定為“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，2020年和2022年順利通過監(jiān)測。2023年4月東方糧油入榜“哈爾濱民營企業(yè)50強(qiáng)”、“哈爾濱市民營服務(wù)業(yè)企業(yè)30強(qiáng)”、“經(jīng)開區(qū)民營企業(yè)30強(qiáng)”、“哈爾濱民營制造企業(yè)50強(qiáng)”。1、資源優(yōu)勢公司子公司東方糧倉率先通過土地流轉(zhuǎn)，在五常核心優(yōu)質(zhì)主產(chǎn)區(qū)首期流轉(zhuǎn)13000畝土地，建立了自有的綠色有機(jī)東方香米生產(chǎn)基地，是五常市首家進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)并且是唯一一家流轉(zhuǎn)面積過萬畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)。除自有生產(chǎn)基地外，公司在品牌米原材料主要采購地五常、方正、肇源等地以及全國范圍內(nèi)與多家供應(yīng)商建立了持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直采，保障產(chǎn)品品質(zhì)。東方糧倉通過訂單農(nóng)業(yè)等方式，與上游供應(yīng)商開展穩(wěn)定合作，所收獲農(nóng)作物根據(jù)訂單合同和貿(mào)易購銷方式定向供應(yīng)東方糧倉。2、科技創(chuàng)新公司關(guān)注農(nóng)業(yè)上下游領(lǐng)域的創(chuàng)新發(fā)展和研發(fā)合作。公司現(xiàn)擁有“全脂穩(wěn)定米糠”發(fā)明專利5項(xiàng)、實(shí)用新型專利4項(xiàng)、已授權(quán)7項(xiàng)，高水分植物蛋白肉技術(shù)已獲得和在申請專利總數(shù)15項(xiàng)。東方銀祥油脂擁有“新型蛋白飼料資源及其加工技術(shù)”（油菜籽脫皮技術(shù)），具備成熟的菜籽脫皮加工量產(chǎn)化技術(shù)技能。公司完成受讓海水提鉀相關(guān)專利技術(shù)2項(xiàng)，正在加速推進(jìn)海水提取氯化鉀產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。公司基于海水提取氯化鉀技術(shù)，正在研發(fā)海水提鋰、海水提溴相關(guān)技術(shù)。3、品牌及渠道東方糧倉將“純正五常米，有機(jī)自家種”作為品牌的核心競爭力，針對不同系列的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行推廣。渠道方面，東方糧倉不僅在傳統(tǒng)的電商渠道如京東保持了大米前十品牌的地位，在社區(qū)團(tuán)購等新賽道也取得突破，成為美團(tuán)優(yōu)選平臺TOP3品牌。銀祥豆制品依托“銀祥”品牌的區(qū)域影響力，通過商超、加盟及電商渠道的品項(xiàng)增加及靈活的營銷策略，通過與海底撈及鍋圈食匯等頭部企業(yè)的深度合作，打造了較為完善的全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。東方銀祥油脂地處福建廈門，物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品銷售可覆蓋包括整個(gè)長江流域以及西南、西北在內(nèi)80%以上的菜油消費(fèi)區(qū)，銷售區(qū)域廣。其中，三級菜籽油覆蓋國內(nèi)西北、西南、長江沿線、華東等9個(gè)省份，基本涵蓋國內(nèi)菜油主銷區(qū)，同時(shí)與國內(nèi)知名油脂品牌企業(yè)保持長期友好合作；三級棉籽油可覆蓋西北、西南、長江沿線、華東、華北等十二個(gè)省份；菜籽粕銷售以福建及周邊臨近省份為主，在區(qū)域菜粕供應(yīng)端占主導(dǎo)地位。4、農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈體系公司農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)基于公司健康食品以及原糧商貿(mào)流通兩大業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢、收儲和商貿(mào)流通優(yōu)勢，垂直整合了產(chǎn)地生產(chǎn)種植、收購、倉儲、物流運(yùn)輸?shù)浇K端銷售的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈體系，緊密鏈接上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、供應(yīng)商、加工企業(yè)、流通企業(yè)、下游客戶及相關(guān)參與者，實(shí)現(xiàn)量價(jià)互保，降低綜合成本。公司與廈門建發(fā)股份（600153）有限公司成立合資公司拓展大宗農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，與黑龍江省供銷社旗下社有企業(yè)小康龍江農(nóng)業(yè)科技有限公司成立合資公司開展品牌農(nóng)產(chǎn)品的線下交易和線上直播帶貨業(yè)務(wù)。與北大荒糧食集團(tuán)成立中農(nóng)國墾供應(yīng)鏈（大連）有限公司，設(shè)立廣西、錦州、鲅魚圈、哈爾濱等業(yè)務(wù)分支機(jī)構(gòu)。以供應(yīng)鏈資源整合、共享為核心，以供應(yīng)鏈企業(yè)降本增效目的，為上下游企業(yè)提供更多更優(yōu)質(zhì)的收儲運(yùn)銷服務(wù)。通過產(chǎn)區(qū)采購與銷區(qū)終端直通，減少中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)以錦州、營口、漳州港、蛇口、欽州、防城港為核心的倉儲物流服務(wù)輻射能力。5、信息化、數(shù)字化管理公司原糧貿(mào)易、成品米生產(chǎn)加工、成品米銷售等公司主營業(yè)務(wù)已全面建立信息化、數(shù)字化管理。銷售層面建立了城配倉銷售、供應(yīng)商直發(fā)銷售、客戶代銷、米卡銷售、電商2C銷售等業(yè)務(wù)模型。采購層面建立了城配倉采購、供應(yīng)商直發(fā)采購、包材采購、委外采購等業(yè)務(wù)模型。庫存層面建立了出入庫、調(diào)撥、盤點(diǎn)等業(yè)務(wù)模型。同時(shí)完成了結(jié)算功能中臺化設(shè)計(jì)方案。供應(yīng)鏈中臺+結(jié)算中臺的方案可以完整支撐供應(yīng)商、公司主體、客戶物流和現(xiàn)金流對賬線上流程，同時(shí)ERP系統(tǒng)也在研發(fā)實(shí)施國際領(lǐng)先的基于ORACLE數(shù)據(jù)平臺改造升級，以支撐企業(yè)供應(yīng)鏈內(nèi)外多平臺系統(tǒng)。
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