ST奧康（603001）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

（一）主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式

(資料圖)

公司主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類主要有商務(wù)正裝鞋、商務(wù)休閑鞋等鞋類產(chǎn)品以及皮具配套產(chǎn)品，主要用于滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的鞋類及皮具產(chǎn)品的功能性和時(shí)尚性需求。

1、品牌運(yùn)營(yíng)模式

公司實(shí)施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”及“彪馬”等品牌為輔的多品牌運(yùn)營(yíng)模式，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域?yàn)槿珖?guó)一二三線城市購(gòu)物中心、商場(chǎng)、專賣(mài)店等。其中奧康品牌致力于為25-35歲目標(biāo)客戶群提供中高端商務(wù)時(shí)尚產(chǎn)品，主要價(jià)格帶在399-699元之間；康龍品牌則更多凸顯時(shí)尚休閑，以年輕消費(fèi)群體為主力，主要價(jià)格帶集中在399-599元之間；斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運(yùn)動(dòng)鞋、服飾、配套產(chǎn)品等，主要價(jià)格帶為399-899元之間；彪馬品牌產(chǎn)品以休閑和運(yùn)動(dòng)系列為主，涉及跑步、足球等領(lǐng)域，主要價(jià)格帶為499-899元之間。公司各品牌定位清晰、準(zhǔn)確，且各品牌產(chǎn)品間能夠互相補(bǔ)充，滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

2、生產(chǎn)加工模式

公司采取自主生產(chǎn)與外包生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。在自主生產(chǎn)方面，公司根據(jù)產(chǎn)能規(guī)劃和生產(chǎn)需要，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)增設(shè)精品生產(chǎn)線和小批量生產(chǎn)線，整合高端智能制造，滿足消費(fèi)者對(duì)鞋類產(chǎn)品時(shí)尚、個(gè)性等多樣性需求以及快速補(bǔ)貨需要。公司對(duì)外包生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從合同條款設(shè)計(jì)、供應(yīng)商選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程跟蹤以及產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)等多個(gè)方面進(jìn)行嚴(yán)格控制。

3、銷售運(yùn)作模式

公司采取以“直營(yíng)+經(jīng)銷”為主，同時(shí)以團(tuán)購(gòu)、出口和線上銷售為輔的銷售模式。

（1）“直營(yíng)+經(jīng)銷”模式

直營(yíng)模式包含自營(yíng)、合營(yíng)及商場(chǎng)店鋪，即直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。自營(yíng)店鋪在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、門(mén)店管理、服務(wù)、供貨、資金結(jié)算、存貨管理、收入確認(rèn)等方面的權(quán)利義務(wù)均由公司承擔(dān)和負(fù)責(zé)，合營(yíng)及商場(chǎng)店鋪在門(mén)店管理、服務(wù)、供貨、存貨管理、收入確認(rèn)等方面的權(quán)利義務(wù)由公司承擔(dān)和負(fù)責(zé)，合作對(duì)方承擔(dān)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、服務(wù)等履約義務(wù)，在資金結(jié)算中雙方均承擔(dān)各自履約義務(wù)。直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)終端的控制力較強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)迅速，但需在資金、管理等方面投入較多的資源。經(jīng)銷模式即公司與經(jīng)銷商簽訂《經(jīng)銷合同書(shū)》，指定經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)銷售公司產(chǎn)品。經(jīng)銷商以建議零售價(jià)的一定比例向公司采購(gòu)商品。該模式的優(yōu)勢(shì)在于管理簡(jiǎn)單、操作方便、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低，能夠借助經(jīng)銷商的渠道資源迅速擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)，節(jié)約資金投入。

（2）團(tuán)體訂購(gòu)

為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷售收入，公司推出團(tuán)體消費(fèi)業(yè)務(wù)，主要面向各企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體。目前已經(jīng)推出了警用皮鞋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、企業(yè)勞保皮鞋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、企事業(yè)單位的職業(yè)皮鞋團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等。

（3）出口

公司自有品牌產(chǎn)品出口銷售至國(guó)外經(jīng)銷商，國(guó)外經(jīng)銷商通過(guò)開(kāi)設(shè)經(jīng)銷門(mén)店等形式銷售奧康、康龍等系列品牌產(chǎn)品；國(guó)外品牌商提供皮料、輔料或由公司自主提供皮料、輔料，公司按照其款式要求、規(guī)格質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)加工皮鞋產(chǎn)品，并出口銷售給國(guó)外品牌商。

（4）線上

公司線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、拼多多等第三方平臺(tái)以及公司自建微信小程序、淘寶直播、抖音直播、快手直播等。

（二）行業(yè)情況說(shuō)明

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2023年上半年宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)227,588億元，同比增長(zhǎng)8.2%。其中限額以上服裝鞋帽、針紡織品類零售額為6,834億元，同比增長(zhǎng)12.8%。全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額實(shí)現(xiàn)60,623億元，增長(zhǎng)10.8%。隨著上半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行，經(jīng)濟(jì)恢復(fù)向好、消費(fèi)場(chǎng)景拓展、促消費(fèi)政策落地顯效，服裝鞋帽、針紡織品類零售額增速明顯。近些年職業(yè)人群對(duì)鞋服品類的消費(fèi)越來(lái)越偏好休閑舒適和個(gè)性化的彰顯，為順應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和消費(fèi)者多樣化的要求，近年鞋服行業(yè)推出的各類新產(chǎn)品線，陸續(xù)從傳統(tǒng)的純商務(wù)風(fēng)格轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)融合運(yùn)動(dòng)休閑，同時(shí)在產(chǎn)品功能性方面提出新的課題，力求產(chǎn)品風(fēng)格更時(shí)尚，客戶體驗(yàn)更舒適。加之近三年外部環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)實(shí)體行業(yè)的波動(dòng)令不少中小鞋服品牌出清，品牌力、產(chǎn)品力突出的頭部企業(yè)爭(zhēng)奪新的市場(chǎng)份額。此外，隨著國(guó)內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和電商生態(tài)的日趨完善，國(guó)貨品牌與新消費(fèi)人群得以建立更便捷、更多樣的鏈接，消費(fèi)者可以通過(guò)圖片、視頻、直播等多種形式直觀感受和對(duì)比商品，與此同時(shí)品牌企業(yè)得以沉淀用戶畫(huà)像和會(huì)員資產(chǎn)，從而更深入地洞察終端零售，提升品牌在線上的銷售占比。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，優(yōu)化資源配置，多維度、更深入地推進(jìn)品牌煥新策略，在品牌推廣、渠道優(yōu)化、形象提升等方面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地。公司聚焦奧康主品牌、男鞋主品類，深化“更舒適的男士皮鞋”專家定位，不斷筑高品牌勢(shì)能，布局中高端皮鞋賽道，構(gòu)造新時(shí)代、新圈層下的品牌價(jià)值，為消費(fèi)者帶來(lái)更舒適的產(chǎn)品。2023年半年度主要經(jīng)營(yíng)情況回顧如下：

1.深化品牌，創(chuàng)新發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司延續(xù)“更舒適”品牌定位,打造全新品類運(yùn)動(dòng)皮鞋，將皮鞋質(zhì)感典雅與運(yùn)動(dòng)鞋靈活輕巧的優(yōu)勢(shì)兩相結(jié)合，以技術(shù)創(chuàng)新打破皮鞋固有標(biāo)簽。2023年3月，公司整合前沿的設(shè)計(jì)資源，憑借兼具科技感與舒適感的運(yùn)動(dòng)皮鞋蟬聯(lián)國(guó)際FNAA年度“中國(guó)原創(chuàng)鞋款”獎(jiǎng)項(xiàng)；2023年4月，隨著綜藝《一起露營(yíng)吧》開(kāi)播，陳偉霆等明星聯(lián)袂推薦奧康運(yùn)動(dòng)皮鞋，場(chǎng)景化種草突破人群圈層，刷新消費(fèi)者對(duì)奧康品牌的認(rèn)知；2023年5月,公司聯(lián)合抖音官方于五四青年節(jié)當(dāng)日在杭州舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),攜手品牌代言人陳偉霆、品牌大使章若楠共同揭曉?shī)W康首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)皮鞋大秀，同時(shí)推出以“預(yù)備開(kāi)跑,一秒舒適變裝”的主題開(kāi)展抖音挑戰(zhàn)賽，夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)上海、杭州、長(zhǎng)沙三大城市核心商圈開(kāi)跑點(diǎn)亮地標(biāo)，全方位詮釋奧康皮鞋更舒適、更年輕的品牌內(nèi)涵。

2.功能舒適，相輔相成

報(bào)告期內(nèi)，公司打破傳統(tǒng)商務(wù)皮鞋“硬、悶、貴、場(chǎng)景有限”等定式，為消費(fèi)者打造舒適、自由的“全能”運(yùn)動(dòng)皮鞋。公司通過(guò)洞悉時(shí)尚商務(wù)和休閑通勤場(chǎng)景的穿搭需求，嘗試將皮鞋與運(yùn)動(dòng)鞋的優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，保持皮鞋嚴(yán)苛卓越的工藝級(jí)別，克服兩種品類融合的技術(shù)難題，既保留皮鞋的工藝又融合運(yùn)動(dòng)休閑的元素，同時(shí)兼具時(shí)尚感和舒適性,打破了工作和生活的場(chǎng)景限制，成為直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的首創(chuàng)品類。采用德國(guó)巴斯夫發(fā)泡材料制成的高密度橡膠發(fā)泡大底和石墨烯高彈PU鞋墊，搭配嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)小牛皮、胎牛皮等高檔皮料為鞋面，使得鞋身挺括、鞋面干凈利落，體現(xiàn)設(shè)計(jì)藝術(shù)線條美感，將皮鞋精致質(zhì)感的制鞋工藝結(jié)合運(yùn)動(dòng)鞋舒適悅動(dòng)的設(shè)計(jì)理念相結(jié)合，為男士皮鞋打開(kāi)了想象空間。不僅如此，公司追求匠心工藝，堅(jiān)持嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)原材料，采用300多道工序的制鞋工藝的同時(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)信息集成自動(dòng)化、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)化、報(bào)表生產(chǎn)即時(shí)化和決策改進(jìn)快捷化，賦予奧康產(chǎn)品更高的科技內(nèi)涵。

3.渠道拓展，模式更迭

報(bào)告期內(nèi)，公司銷售渠道持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化調(diào)整，重點(diǎn)發(fā)展“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，推進(jìn)加盟代理，拓展品牌網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)品牌占有率。2023年上半年，公司于江西、廣州、福建及武漢等地召開(kāi)品牌招商會(huì)，搭建公司與代理商之間的橋梁，攜手優(yōu)質(zhì)客戶共同開(kāi)拓市場(chǎng)。2023年5月，公司召開(kāi)品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)也吸引了全國(guó)各地大型商業(yè)百貨系統(tǒng)及購(gòu)物中心負(fù)責(zé)人到場(chǎng)見(jiàn)證觀摩。通過(guò)品牌發(fā)布會(huì)，眾多商業(yè)渠道負(fù)責(zé)人對(duì)公司新產(chǎn)品及品牌形象定位給予很大肯定，也進(jìn)一步推動(dòng)了公司在全國(guó)核心商圈主流商業(yè)渠道落位的競(jìng)爭(zhēng)力。公司將持續(xù)聚焦核心戰(zhàn)略城市的發(fā)展，布局城市高能級(jí)商圈。不斷優(yōu)化低效門(mén)店，加速高勢(shì)能店鋪開(kāi)發(fā)，升級(jí)迭代終端門(mén)店形象，提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率，向市場(chǎng)輸出一致的品牌形象和貼心服務(wù)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。

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