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吉岡精密2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

公司是一家從事鋅鋁合金精密壓鑄產(chǎn)品制造型生產(chǎn)企業(yè)，積累了21年行業(yè)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，專注于鋁合金、鋅合金精密零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品為定制化精密鋅鋁合金零部件，涵蓋汽車零部件及電子電器等，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于T公司、比亞迪（002594）、蔚來、華為、紅旗吉利等新能源車型，以及應(yīng)用于科沃斯（603486）清潔電器、牧田電動工具、富士康通訊設(shè)備等。公司秉承“專業(yè)的技術(shù)、優(yōu)異的品質(zhì)、低廉的成本、嚴期的交付”的經(jīng)營理念，憑借高標準、高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品進入多家海內(nèi)外知名品牌制造商的供應(yīng)鏈體系，主要客戶包括萬都博澤、吉明美、三立車燈、牧田、科沃斯、卓力電器、法士特、博世、康明斯、普洛斯派等國內(nèi)外知名企業(yè)。公司產(chǎn)品可應(yīng)用領(lǐng)域廣，潛在客戶眾多。公司擁有專業(yè)、嚴謹?shù)难邪l(fā)團隊，可以直接與客戶進行設(shè)計需求對接，有效縮短產(chǎn)品試生產(chǎn)驗證周期，快速進入規(guī)模生產(chǎn)階段。公司從需求輸入到樣品試制再到定型轉(zhuǎn)產(chǎn)，嚴格管控研發(fā)流程并記錄，保持開發(fā)過程的流程化和可追溯性。通過對產(chǎn)品的工藝規(guī)范和生產(chǎn)流程管控，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量，從而獲得客戶一致認可和好評，使公司的客戶粘性顯著高于其他金屬制品企業(yè)。

公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即根據(jù)客戶訂單采購原材料并安排生產(chǎn)，產(chǎn)品檢驗合格后由銷售人員提交給客戶，客戶驗收入庫后開具收貨憑證，并根據(jù)雙方約定進行結(jié)算，隨后公司為用戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)。公司堅持以技術(shù)為本、質(zhì)量為根，通過研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高性價比的金屬零部件產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利。

公司高度重視技術(shù)研發(fā)，截至本報告期末，公司擁有140項專利，其中3項發(fā)明專利，137項實用新型專利。

依托公司對研發(fā)的持續(xù)投入和多年行業(yè)經(jīng)驗的積累，公司技術(shù)實力獲得客戶的高度認可，多次直接參與客戶產(chǎn)品端的結(jié)構(gòu)設(shè)計。報告期內(nèi)給某新能源汽車公司提供的轉(zhuǎn)向電機產(chǎn)品已開始放量生產(chǎn)；公司通過對研發(fā)技術(shù)的投入積累提升自身核心競爭力，不斷開拓新市場新客戶，無錫工廠本報告期內(nèi)應(yīng)用于比亞迪發(fā)動機節(jié)能減排閥體已經(jīng)開始量產(chǎn)，進入吉利汽車供應(yīng)商體系，應(yīng)用于混動雷神車型電機端蓋產(chǎn)品進入小批量量產(chǎn)，新開發(fā)通用件濾清器產(chǎn)品進入試制階段；武漢子公司生產(chǎn)的減速器殼體開始量產(chǎn)、以及應(yīng)用于比亞迪、蔚來、理想等車型的電池包加熱器產(chǎn)品放量，進入小糸車燈供應(yīng)商體系，應(yīng)用于理想新能源車型電機殼體進入量產(chǎn)，應(yīng)用于長城、東風新能源車型轉(zhuǎn)向器電機殼體進入量產(chǎn)；子公司煙臺吉岡獲得了富士康的新品開發(fā)訂單。

自主研發(fā)取得發(fā)明專利的蒸汽加熱器，被廣泛應(yīng)用于蒸汽拖把等清潔小家電產(chǎn)品，并成為蒸汽拖把行業(yè)龍頭企業(yè)Shark的蒸汽加熱器指定供應(yīng)商。隨著人們對居住環(huán)境安全潔凈的重視程度逐漸增強，蒸汽拖把行業(yè)得以長足發(fā)展，占據(jù)蒸汽加熱器垂直領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

公司始終高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量管理，建立嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。公司已通過ISO9001、IATF16949質(zhì)量管理體系，本報告期內(nèi)取得“能源管理體系認證證書”、“職業(yè)健康安全管理體系認證證書”，同時，公司重視社會責任、環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展，通過ISO14001環(huán)境管理體系認證，主要的主輔材料實行綠色采購，符合RoHS的標準。

本報告期內(nèi)參與中國鑄造協(xié)會和中國汽車工程學會的汽車壓鑄件空隙率測定方法標準制定；公司近年也榮獲無錫市科學技術(shù)局頒發(fā)的“科技研發(fā)機構(gòu)-無錫市加熱器及新能源汽車精密零部件工程技術(shù)研究中心”，被認定為“江蘇省專精特新企業(yè)”及“江蘇省智能制造示范車間”。同時公司被認定為“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”，因在行業(yè)中享有廣泛知名度，公司副總經(jīng)理林海濤代表公司被推選為2022年中國鑄造協(xié)會壓鑄分會副理事長。

報告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式未發(fā)生變化。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計劃

一、公司財務(wù)狀況：

2023年上半年度，雖然受外部宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，市場需求減弱，汽車零部件行業(yè)競爭加劇，我公司新能源汽車零部件業(yè)務(wù)仍處于爬坡階段，加之公司新廠房交付使用和技改設(shè)備投入折舊攤銷、股份支付費用等對公司報告期內(nèi)盈利能力造成一定的影響。但公司不斷克服困難、迎接挑戰(zhàn)、加強研發(fā)創(chuàng)新、持續(xù)改進，提升經(jīng)營管理水平。隨著我國新能源汽車市場需求持續(xù)增長，公司繼續(xù)集中力量做好汽車零部件類金屬零部件產(chǎn)品的開發(fā)和交付，繼續(xù)挖掘細分領(lǐng)域市場并積極開拓相應(yīng)客戶。如吉明美、萬都博澤產(chǎn)品客戶銷量實現(xiàn)較大幅度的增長。公司在本報告期深耕細作原有客戶，參與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)共同開發(fā)，充分理解客戶需求，帶動如汽車零部件類產(chǎn)品客戶銷量實現(xiàn)較大幅度增長。

2023年上半年度，我公司繼續(xù)對設(shè)備進行自動化技術(shù)改造，使自動化生產(chǎn)的比例和效率繼續(xù)提升，繼續(xù)對壓鑄工序進行壓鑄島自動化投入，并對后道數(shù)控車加工線上繼續(xù)引進行架自動線，繼續(xù)在去毛刺工藝環(huán)節(jié)引進先進的機器人，進行無人化作業(yè)。

截至報告期末，公司總資產(chǎn)594,313,452.90元，較上年末增加7.36%，總負債170,955,603.64元，較上年末增加30.44%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產(chǎn)423,349,376.62元，較上年末增加0.20%。

為回饋投資者，本報告期內(nèi)實施了權(quán)益分派共計派發(fā)現(xiàn)金紅利19,918,752.00元，并以公司總股本94,851,200股為基數(shù)，向全體股東每10股轉(zhuǎn)增10股。

二、公司經(jīng)營成果

報告期內(nèi)，公司完成營業(yè)收入195,317,058.43元，同比增長2.47%，實現(xiàn)綜合凈利潤19,457,733.75元，歸屬母公司凈利潤19,549,261.11元，同比減少30.47%。

1、報告期內(nèi)，汽車零部件客戶萬都、GMB，為其開發(fā)的用于新能源汽車零部件實現(xiàn)較大增長。前

期投入的數(shù)控機床自動化改造、去毛刺自動化、更新壓鑄自動化設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率。但本報告期內(nèi)，由于受新廠房交付使用后新增固定折舊費攤銷、投入的技改新設(shè)備折舊攤銷同比增加較大、以及為提高汽車件品質(zhì)管控要求，報告期內(nèi)質(zhì)量成本上升等影響，導致主營業(yè)務(wù)收入毛利同比下降。同時由于受宏觀經(jīng)濟下行的影響，也導致出口業(yè)務(wù)、內(nèi)銷中對上海周邊毛利較高的客戶銷售額有所下降。

2、報告期內(nèi)，子公司武漢吉岡、煙臺吉岡做好新品開發(fā)、積極開拓客戶訂單，本報告期內(nèi)銷售基本保持穩(wěn)定。

三、管理情況

產(chǎn)品研發(fā)方面，公司推行讓技術(shù)開發(fā)人員深度參與下游應(yīng)用產(chǎn)品的前期開發(fā)，和客戶保持密切溝通，提出對下游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能的修改意見，從而深入理解客戶需求，更好對模具及工藝進行分析改進。在此基礎(chǔ)上，公司研發(fā)人員持續(xù)對產(chǎn)品生產(chǎn)工藝進行流程再造，優(yōu)化工藝環(huán)節(jié)，剔除無效工藝成本，從而降低制造成本，同時提高生產(chǎn)效率，降低不良報廢率來獲得更多的利潤。在團隊建設(shè)方面，公司核心團隊穩(wěn)定，并注重年輕干部培養(yǎng)，因此，團隊具有很好的學習及挑戰(zhàn)能力。

（二）行業(yè)情況

我國精密金屬制造產(chǎn)業(yè)隨著整體工業(yè)水平的提高得到長足發(fā)展。從金屬壓鑄件產(chǎn)量來看，伴隨汽車、通訊、家電、機械等產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高速發(fā)展，我國金屬壓鑄行業(yè)穩(wěn)定增長。隨著我國產(chǎn)業(yè)調(diào)整和結(jié)構(gòu)升級，高端制造業(yè)的聚集和發(fā)展，精密金屬壓鑄件的市場規(guī)模也將進一步提高。

隨著國內(nèi)新能源汽車市場快速發(fā)展，國內(nèi)金屬制品行業(yè)的增長趨勢總體趨勢向好。中長期看，在全球經(jīng)濟一體化的背景下，憑借技術(shù)積累和自主創(chuàng)新，我國金屬制造業(yè)快速發(fā)展。隨著汽車的輕量化趨勢，以汽車、通訊電子、清潔電器、新能源等為首的大型制造行業(yè)對高端精密金屬產(chǎn)品的需求飛速增長，精密金屬零部件制造得以快速發(fā)展。以精密零部件、精密模具研發(fā)、生產(chǎn)和制造為核心競爭力的國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，逐步脫穎而出。

另據(jù)民生證券研究院汽車團隊研究：由于新能源三電增加了車重、降低了續(xù)航，帶來了輕量化需求。鋁合金的性能、密度、成本和可加工性等綜合優(yōu)勢突出，是現(xiàn)階段最佳的輕量化材料之一。車用鋁合金以壓鑄工藝為主，壓鑄工藝效率高且適用于復雜結(jié)構(gòu)零件，應(yīng)用較為廣泛，壓鑄鋁合金制品在汽車用鋁中約占54%~70%、鋁壓鑄件廣泛分布在汽車的動力、傳動、三電、底盤等系統(tǒng)。與燃油車相比，電動車在車身、底盤結(jié)構(gòu)件上更加積極采用鋁合金壓鑄件。車身結(jié)構(gòu)件涉及產(chǎn)品主要包括后縱梁，A、B、C、D柱，前、后減震器，左、右底大邊梁和防火墻、后備箱底板等。目前底盤、車身、剎車系統(tǒng)等用鋁轉(zhuǎn)化比率較低，2030年單車鋁合金用量相較于2021年有望翻倍增長，假設(shè)用鋁單價不變，結(jié)合汽車銷量測算，得到2025年國內(nèi)汽車用鋁量有望達653萬噸，汽車鋁合金市場規(guī)模有望達2610億元，較2021年增長67%，新能源滲透率提升拉動鋁合金市場規(guī)?？焖僭鲩L。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

實際控制人不當控制風險

公司控股股東、實際控制人周延、張玉霞持有公司股份121,082,560股，占公司股本總額的63.83%，加上其一致行動人持股數(shù)合計占股本總額比例為71.35%。且周延擔任公司董事長兼總經(jīng)理，張玉霞擔任公司董事、營業(yè)部副總經(jīng)理，周延、張玉霞夫婦全面負責公司的日常經(jīng)營活動、戰(zhàn)略布局，對公司的經(jīng)營管理有著決定性影響。如果實際控制人利用其控制地位，通過行使表決權(quán)對公司的經(jīng)營決策、人事、財務(wù)等進行不當控制，可能給公司經(jīng)營和其他少數(shù)權(quán)益股東帶來風險。公司未來將引進機構(gòu)投資人，公司已通過股權(quán)激勵讓高管入股等措施，優(yōu)化公司股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低實際控制人不當控制風險。

應(yīng)對措施：為防范控股股東和實際控制人不當控制風險，公司在《公司章程》里制定了不得利用控股地位損害公司和其他股東利益的條款，制定了“三會”管理制度，制定了關(guān)聯(lián)交易管理辦法，完善了公司內(nèi)部控制度。公司還將通過加強對控股股東、實際控制人及管理層培訓等方式不斷增強控股股東、實際控制人和管理層的誠信和規(guī)范經(jīng)營意識，督促控股股東、實際控制人遵照相關(guān)法規(guī)規(guī)范經(jīng)營公司，忠實履行職責。

原材料價格風險

合金壓鑄行業(yè)的原材料主要是鋁合金錠，在當今全球化的背景下，鋁合金錠的價格不但取決于供求關(guān)系，還受到投機活動的很大影響，價格波動幅度較大。在鋁合金錠價格波動較大的情況下，將對產(chǎn)品生產(chǎn)成本造成壓力，并對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利的影響。

應(yīng)對措施：公司為規(guī)避原材料價格風險，公司與多數(shù)客戶簽訂鋁錠每季度按網(wǎng)上市場價格進行產(chǎn)品售價的調(diào)價框架協(xié)議，以降低材料價格上漲成本自我吸收的壓力。約定產(chǎn)品種類、質(zhì)量要求、價格、交付時間、結(jié)算方式等合同信息，由公司在協(xié)議期內(nèi)根據(jù)需求數(shù)量發(fā)送明細訂單。通過框架協(xié)議，公司大致可以鎖定原材料成本，控制原材料價格波動對公司造成的不利影響。此外，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，產(chǎn)能的提升，公司原材料議價能力將進一步提高。

應(yīng)收賬款較大及回收風險

報告期內(nèi)，公司應(yīng)收賬款余額較大，占總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)的比重相對較高。截至2023年06月30日，公司應(yīng)收賬款賬面價值112,350,654.62元。未來隨著公司經(jīng)營規(guī)模持續(xù)增長，應(yīng)收賬款也可能繼續(xù)增加。公司下游客戶實力雄厚，信譽良好，大部分是細分行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)，如萬都、GMB、牧田、科沃斯、康明斯、蘇州佳能等。盡管如此，若公司主要客戶的經(jīng)營情況和資信狀況發(fā)生變化，則可能對公司經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：針對上述風險，公司通過制定嚴格的應(yīng)收賬款管理度，增強風險意識，完善相關(guān)信用政策，對信譽不好、實力偏弱的客戶制定嚴格的收款政策；同時不斷提高公司信用管理水平，加大應(yīng)收賬款催款力度，防范應(yīng)收賬款回收風險。

宏觀經(jīng)濟波動風險

合金壓鑄件主要應(yīng)用于汽車零部件、清潔家電、電子電器等行業(yè)，相關(guān)行業(yè)受國際貿(mào)易領(lǐng)域糾紛影響較大、同時國家宏觀經(jīng)濟運行波動也影響較大。如果國際貿(mào)易環(huán)境惡化，將傳導至國內(nèi)行業(yè)廠家，同時當宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)較大下滑時，也將會導致下游行業(yè)市場需求減少、投資規(guī)模縮減等情況的出現(xiàn)，從而對鋁合金壓鑄行業(yè)產(chǎn)生不利影響因此，若宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)較大幅度波動，鋁合金壓鑄行業(yè)將面臨由此帶來的運營風險。

應(yīng)對措施：針對國際貿(mào)易糾紛、政策壁壘，我公司擬在墨西哥設(shè)立子公司，大力開拓國際市場。針對宏觀經(jīng)濟波動方面，著力開發(fā)不同行業(yè)客戶，加大在新能源汽車零部件領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展，同時做好電動工具，家電、通訊等方面業(yè)務(wù)，實現(xiàn)主業(yè)突出、其他補充的發(fā)展格局。

市場競爭風險

目前我國壓鑄企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)集中度往龍頭企業(yè)集中的趨勢明顯，行業(yè)龍頭企業(yè)具有規(guī)模、資金、技術(shù)優(yōu)勢，加劇整個行業(yè)競爭。全球巨大的市場需求仍然吸引國內(nèi)外壓鑄件生產(chǎn)商繼續(xù)布局投資設(shè)廠生產(chǎn)高技術(shù)、高附加值的產(chǎn)品。這更加加劇了行業(yè)競爭。

應(yīng)對措施：為應(yīng)對上述風險，公司一方面將加強公司內(nèi)部管理，降低成本，在與現(xiàn)有客戶持續(xù)穩(wěn)定業(yè)務(wù)聯(lián)系的基礎(chǔ)上積極拓展新客戶；另一方面，公司也擬將在墨西哥投資設(shè)廠積極開拓國際市場布局，同時利用自身先進的管理經(jīng)驗及技術(shù)，開發(fā)技術(shù)含量高、附加值高的轉(zhuǎn)型升級產(chǎn)品，向下游產(chǎn)品延伸，不斷豐富公司產(chǎn)品體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升公司競爭力。

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