天合光能2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

公司是一家全球領(lǐng)先的光伏智慧能源整體解決方案提供商，主要業(yè)務(wù)包括光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)、智慧能源三大板塊。光伏產(chǎn)品包括光伏組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；光伏系統(tǒng)包括系統(tǒng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)及電站業(yè)務(wù)；智慧能源主要由儲能解決方案、光伏發(fā)電及運維、智能微網(wǎng)及多能系統(tǒng)等業(yè)務(wù)構(gòu)成。

公司在“以客戶為中心、堅持開放創(chuàng)新、長期艱苦奮斗、全力追求卓越、共擔(dān)共創(chuàng)共享”的企業(yè)核心價值觀指引下，踐行“用太陽能造福全人類”的使命，以合作開放的態(tài)度匯聚各方力量，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，為全球節(jié)能減排和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

1、光伏產(chǎn)品業(yè)務(wù)

天合光能深耕光伏行業(yè)25余載，已經(jīng)形成了具備全球競爭力的品牌影響力與全面的供銷渠道體系，光伏產(chǎn)品備受海內(nèi)外金融市場、權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)以及光伏行業(yè)信賴。目前公司已連續(xù)四年榮獲RETC“全面最佳表現(xiàn)”獎，連續(xù)五次蟬聯(lián)PV Module Tech組件可融資性AAA評級，連續(xù)九年榮獲PVEL光伏組件可靠性計分卡“最佳表現(xiàn)”組件制造商榮譽(yù)，光伏產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個國家和地區(qū)。截至2023年6月底，公司累計組件出貨量已超過150GW，其中210組件出貨量超75GW。

天合光能基于全球客戶需求，全面推出了至尊N型全場景化解決方案，全系列包含至尊N型710W、至尊N型620W和至尊N型小金剛450W等產(chǎn)品，涵蓋大型地面電站和分布式全場景，產(chǎn)品均基于先進(jìn)的210產(chǎn)品技術(shù)平臺和N型i-TOPCon電池技術(shù)，以更高的效率、更高的功率、更高的發(fā)電量和更高的可靠性，持續(xù)降低度電成本。同時，公司還在行業(yè)內(nèi)革新性地推出了矩形硅片電池產(chǎn)品“210R”，引領(lǐng)了全行業(yè)硅片電池矩形化的趨勢和潮流。2023年7月7日，天合光能聯(lián)合8家企業(yè)倡議組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，就新一代矩形硅片中版型組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)成了共識，為矩形硅片組件產(chǎn)業(yè)鏈降本和規(guī)模化發(fā)展賦能。同時天合光能也實質(zhì)性推動大版型及小版型組件尺寸統(tǒng)一。在大版型上，2021年，在中國光伏行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)下，天合光能聯(lián)合行業(yè)企業(yè)已實現(xiàn)210組件整片60片和66片等版型的尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，本次倡議再次明確納入210系列組件尺寸。在小版型上，天合光能推出1762*1134mm，今年SNEC、Intersolar Europe等行業(yè)大展上，這一尺寸也受到多家一線廠商一致采用。此外，2023年上半年天合光能青?；匾黄?0GW單晶硅項目陸續(xù)投產(chǎn)，標(biāo)志著公司“210+N型”一體化主產(chǎn)業(yè)鏈的全面貫通，在引領(lǐng)行業(yè)向N型產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型的同時，也為公司N型供應(yīng)鏈的品質(zhì)及穩(wěn)定提供了強(qiáng)有力的保障。

當(dāng)前公司已在全球范圍內(nèi)建設(shè)有多個光伏產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其中國內(nèi)主要生產(chǎn)基地包括江蘇宿遷、江蘇鹽城、江蘇淮安、江蘇常州、浙江義烏、青海西寧和內(nèi)蒙古等地，海外主要生產(chǎn)基地包括越南和泰國基地，確保公司先進(jìn)高效產(chǎn)品的充足供應(yīng)。

當(dāng)前光伏行業(yè)處于P型向N型技術(shù)升級迭代的關(guān)鍵時點，公司將加快先進(jìn)高效電池組件及上游晶硅段產(chǎn)能建設(shè)，緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大市場份額，鞏固及提升市場領(lǐng)先地位，并不斷發(fā)揮公司在品牌、渠道、全球化等各方面的優(yōu)勢，促進(jìn)先進(jìn)高效產(chǎn)品在全球各有效市場的銷售推廣，更好地服務(wù)終端客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。

2、光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)

公司光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)主要包含了系統(tǒng)產(chǎn)品、光伏電站業(yè)務(wù)。

1）系統(tǒng)產(chǎn)品

公司系統(tǒng)產(chǎn)品主要包括大型光伏電站系統(tǒng)產(chǎn)品和分布式光伏系統(tǒng)產(chǎn)品。

公司根據(jù)大型電站建設(shè)的需求為其開發(fā)了智能光伏解決方案，由高效組件、智能跟蹤支架等光伏產(chǎn)品優(yōu)化集成，為客戶提供一站式大型電站系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案。公司智能跟蹤解決方案可系統(tǒng)化提供高可靠性支架、智慧云平臺以及一體化、定制化、本土化的客戶服務(wù)，并搭配公司獨創(chuàng)開發(fā)的智能跟蹤技術(shù)-Super Tracker智合，能夠針對地勢起伏特點及不同天氣狀態(tài)實時計算最佳發(fā)電角度，避免或減少前后排陰影遮擋，充分挖掘跟蹤支架發(fā)電潛能，與常規(guī)跟蹤算法相比，發(fā)電量增益高達(dá)3-8%。跟蹤支架可以顯著提升全生命周期發(fā)電增益，在全球度電成本持續(xù)下降的要求下已成為光伏行業(yè)探索降低度電成本的重要途徑。伴隨著全球光伏裝機(jī)容量的提升，跟蹤支架的市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

近年來，伴隨著國家多部門政策的推動，在能耗雙控、整縣推進(jìn)、電價市場化改革等背景下，分布式光伏市場得到了快速發(fā)展。公司根據(jù)客戶需求及行業(yè)發(fā)展要求，不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在提供高效光伏組件的基礎(chǔ)上為客戶提供一站式戶用分布式解決方案、工商業(yè)分布式解決方案、數(shù)字能源解決方案、場景化解決方案等。當(dāng)前公司已經(jīng)擁有超過1,500家優(yōu)質(zhì)代理商，以村為單位，構(gòu)建了15,000余家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點，實現(xiàn)全渠道立體覆蓋網(wǎng)絡(luò)，截至目前已經(jīng)為超80萬用戶提供了原裝電站與服務(wù)。公司圍繞品牌、產(chǎn)品、服務(wù)三大核心戰(zhàn)略建立了以產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售、安裝售后、智能運維為一體的完整體系，構(gòu)建了數(shù)字化、全渠道的智慧能源生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。2023年上半年，公司在戶用及工商業(yè)分布式光伏領(lǐng)域發(fā)布了富家光伏花園和天合藍(lán)天·天能瓦3.0PRO光伏屋面維護(hù)系統(tǒng)，充分發(fā)揮新能源行業(yè)綠色低碳產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，全面聚焦建筑產(chǎn)業(yè)能源變革，助力高質(zhì)量綠色建筑規(guī)模化發(fā)展。

2）電站業(yè)務(wù)

在“碳達(dá)峰、碳中和”雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下，光伏行業(yè)發(fā)展進(jìn)入快車道，國家在沙漠、戈壁、荒漠地區(qū)加快規(guī)劃了超5億千瓦的大型風(fēng)光基地，各省市新能源十四五規(guī)劃也已經(jīng)出臺，大力發(fā)展風(fēng)光新能源項目。隨著光伏系統(tǒng)度電成本的快速下降，全球大型能源集團(tuán)及光伏企業(yè)紛紛加快了項目開發(fā)建設(shè)的速度，公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的系統(tǒng)集成研發(fā)能力、豐富的集成經(jīng)驗，圍繞“光伏+治沙”、“光伏+儲能”、“光伏+農(nóng)、牧、漁業(yè)”、“光伏+光熱”、“光伏+廢棄礦治理”、“海上光伏”、“零碳/低碳園區(qū)”等應(yīng)用場景，利用“多能互補(bǔ)一體化”、“源網(wǎng)荷儲一體化”的先進(jìn)技術(shù)、為客戶提供從開發(fā)、融資、設(shè)計、建設(shè)、調(diào)試、運維等全生命周期的度電成本最低的一站式系統(tǒng)集成解決方案，通過優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)集成能力為電站投資商大幅提升光伏電站投資回報率和全生命周期的運營保障，為客戶創(chuàng)造價值最大化。

公司目前已經(jīng)積累超10GW的電站開發(fā)項目經(jīng)驗，擁有實力雄厚、專業(yè)完備、能力出眾的光伏電站、儲能電站、風(fēng)電場設(shè)計團(tuán)隊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少徚鞒?，成熟的施工管理團(tuán)隊，項目業(yè)務(wù)遍布全球，為公司未來光伏電站業(yè)務(wù)提供持續(xù)性業(yè)務(wù)發(fā)展保障。

3、智慧能源業(yè)務(wù)

智慧能源主要由儲能智能解決方案、光伏發(fā)電及運維、智能微網(wǎng)及多能系統(tǒng)的開發(fā)和銷售等業(yè)務(wù)構(gòu)成。

儲能智能解決方案可以實現(xiàn)電力能量時移，促進(jìn)電力能源結(jié)構(gòu)性需求的高效利用；通過調(diào)峰調(diào)頻，提高電力系統(tǒng)運行穩(wěn)定性。近年來受益于新型能源體系變革在世界范圍內(nèi)的擴(kuò)張，全球儲能市場也呈現(xiàn)快速增長的趨勢。2023年上半年，隨著自有電芯產(chǎn)能的逐步投放，天合儲能構(gòu)筑了涵蓋儲能電芯、萬次循環(huán)液冷系統(tǒng)、智能管理系統(tǒng)等在內(nèi)的全棧式儲能解決方案，形成了獨有的核心競爭力壁壘。天合儲能堅持依據(jù)對終端市場的需求了解反向創(chuàng)新，推動產(chǎn)品的技術(shù)迭代，并通過“210&N高效組件+跟蹤支架+儲能系統(tǒng)”三輪驅(qū)動，推出天合新一代光儲整體解決方案，有效提升光伏電站發(fā)電穩(wěn)定性、電網(wǎng)友好性和消納能力，助力項目效益最大化，真正為客戶創(chuàng)造收益價值。

光伏發(fā)電及運維業(yè)務(wù)是指為光伏電站發(fā)電收入及系統(tǒng)日常運行提供維護(hù)服務(wù)，并以能源云平臺為依托，以先進(jìn)的檢測監(jiān)控設(shè)備、專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊為基礎(chǔ)，進(jìn)行智能化的光伏電站運維工作，主要包括電站管理及日常運維、檢修以及運維作業(yè)的記錄與分析工作。

（二）主要經(jīng)營模式

1、盈利模式

天合光能始終堅持科技創(chuàng)新，迅速響應(yīng)客戶需求，不斷推出符合市場環(huán)境的產(chǎn)品與服務(wù)。公司在鞏固光伏組件產(chǎn)品市場占有率及技術(shù)指標(biāo)的領(lǐng)先性外，繼續(xù)深入開展系統(tǒng)業(yè)務(wù)并前瞻性地布局智慧能源業(yè)務(wù)。對外提供光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)及智慧能源服務(wù)構(gòu)成公司主要的盈利模式。

2、采購模式

公司制定全年年度計劃，根據(jù)市場需求及產(chǎn)品部門的規(guī)劃，分解產(chǎn)品特性、區(qū)域銷售等指標(biāo)，并結(jié)合市場訊息、供需關(guān)系、成本預(yù)測和產(chǎn)能產(chǎn)出等情況明確年度采購策略，簽署年度采購框架協(xié)議。采購范圍包括硅料、硅片、電池片、生產(chǎn)所需輔料，生產(chǎn)設(shè)備以及配件等，公司實行“以單定購+合理庫存”的采購模式。

公司編制了《采購管理制度》《采購控制程序》《供應(yīng)商管理制度》等制度，運用定制化的SRM（供應(yīng)商關(guān)系管理系統(tǒng)）、DQMS（動態(tài)質(zhì)量管理系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）等系統(tǒng)，利用PDCA（Plan-Do-Check-Act，是一種有效的質(zhì)量管理工具）根據(jù)客戶及相關(guān)方需求設(shè)計合理、有效的采購過程。公司根據(jù)新產(chǎn)品、新材料需求，利用行業(yè)信息或已有供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫從供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、管理、評級、價格議定、簽訂合同、檢驗入庫、付款方式、庫存管理以及定期考核等方面進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定和指標(biāo)考核，實現(xiàn)供應(yīng)商協(xié)同、信息共享、過程預(yù)測等目標(biāo)。

近年來，公司著力發(fā)展戰(zhàn)略采購模式，加強(qiáng)采購戰(zhàn)略管理、瓶頸材料前瞻性布局、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理等工作，提升供應(yīng)鏈掌控力，加強(qiáng)供應(yīng)商協(xié)同，打造供應(yīng)鏈生態(tài)。

3、生產(chǎn)模式

公司基于產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)能匹配情況進(jìn)行市場營銷，采用“以銷定產(chǎn)”為基礎(chǔ)，結(jié)合預(yù)期需求的模式組織生產(chǎn)，根據(jù)銷售合同、技術(shù)協(xié)議以及各車間工藝能力分配計劃，形成生產(chǎn)任務(wù)，下達(dá)公司各車間進(jìn)行生產(chǎn)。

公司各部門嚴(yán)格遵守《生產(chǎn)管理制度》對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)進(jìn)行管理：工藝部門負(fù)責(zé)工藝技術(shù)管理和企業(yè)內(nèi)部工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定；生產(chǎn)部門遵守公司制定的生產(chǎn)操作規(guī)范，按要求進(jìn)行生產(chǎn)工作；公司質(zhì)量控制部門全程參與生產(chǎn)工作，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。

4、銷售模式

公司的主要業(yè)務(wù)包括光伏產(chǎn)品、光伏系統(tǒng)以及智慧能源三大類，針對這三類業(yè)務(wù)，公司的銷售模式如下：

（1）光伏組件的銷售模式

公司針對不同組件業(yè)務(wù)的類型采用直銷和經(jīng)銷兩種銷售模式。針對大型電站及大、中型工商業(yè)項目的組件業(yè)務(wù)，公司主要采用直銷模式進(jìn)行銷售，從售前、售中到售后設(shè)置專業(yè)銷售人員提供一站式服務(wù)。針對小型工商業(yè)及戶用市場的組件業(yè)務(wù)，公司主要采用經(jīng)銷模式進(jìn)行銷售。公司已建立完善的組件經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，向全球各地銷售高品質(zhì)、高可靠性的組件產(chǎn)品。

（2）光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售模式

①光伏系統(tǒng)產(chǎn)品

公司的大型電站智能解決方案和智能跟蹤支架產(chǎn)品主要采取直銷模式，產(chǎn)品面向建造商，投資商和開發(fā)商，在中國、歐洲、北美、南美、日本、亞太、中東北非等全球主要光伏市場開展業(yè)務(wù)。

公司商用光伏系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售模式為直銷和經(jīng)銷并行的方式。國內(nèi)戶用光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式包括經(jīng)銷模式和直銷模式，向其提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品；海外工商業(yè)采取合作建設(shè)和自主建設(shè)等多種模式并舉的方式延伸分布式市場渠道。并且，公司分布式系統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷豐富應(yīng)用場景，創(chuàng)造性推出天合藍(lán)天·天能瓦屋頂光伏系統(tǒng)解決方案、SPVC天合智慧能源車庫，將光伏技術(shù)、儲能技術(shù)與建筑有效融合，解決光伏余電存儲、削峰填谷、降本增效。

②電站業(yè)務(wù)

公司國內(nèi)的光伏電站銷售業(yè)務(wù)主要包括已建成電站的銷售以及定制化電站的銷售。國內(nèi)已建成電站的銷售是指在雙方在達(dá)成一致后簽訂合作協(xié)議并進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓及電站項目資產(chǎn)的移交；國內(nèi)定制化電站銷售是指結(jié)合光伏應(yīng)用場景的多樣化特點，在項目開發(fā)的同時即啟動與投資商的接觸與協(xié)商，形成合作意向后，根據(jù)客戶的需求，提供定制化的電站設(shè)計與建設(shè)、運營方案。

“聯(lián)合開發(fā)+工程建設(shè)管理的模式”通常適用于海外新興市場的大型投標(biāo)項目以及為長期合作的戰(zhàn)略客戶提供整體解決方案服務(wù)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司會與電站的長期持有人聯(lián)合投標(biāo)，并設(shè)立合資企業(yè)共同完成開發(fā)和建設(shè)，公司負(fù)責(zé)提供完整且專業(yè)的從開發(fā)到并網(wǎng)的全流程管理。最終工程完工并網(wǎng)后，公司將合資企業(yè)所持少數(shù)股權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓并實現(xiàn)退出。

（3）智慧能源業(yè)務(wù)的主要銷售模式

智慧能源業(yè)務(wù)是公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)和系統(tǒng)業(yè)務(wù)的延伸，智慧能源業(yè)務(wù)依托公司高品質(zhì)的光伏產(chǎn)品和系統(tǒng)業(yè)務(wù)品牌，拓展了在新能源發(fā)電、儲能、輸配電和用電售電領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍。智慧能源業(yè)務(wù)聚焦儲能智能解決方案，致力于通過模塊化、可擴(kuò)展、高循環(huán)、長壽命的儲能系統(tǒng)為客戶提供高安全、高性價比、高效率的新能源側(cè)解決方案、電網(wǎng)側(cè)解決方案、用戶側(cè)定制化解決方案以及微電網(wǎng)儲能解決方案，為客戶提供包括需求分析、方案設(shè)計、系統(tǒng)集成與施工調(diào)試等全生命周期的完整系統(tǒng)解決方案服務(wù)和高效可靠的儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)品。

5、研發(fā)模式

天合光能始終堅持自主創(chuàng)新，將創(chuàng)新作為公司發(fā)展戰(zhàn)略之首，公司在自主研發(fā)、創(chuàng)新成果等方面具有領(lǐng)先性，被評為“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。設(shè)立在天合光能的“光伏科學(xué)與技術(shù)全國重點實驗室”，是中國首批獲得國家科技部認(rèn)定的光伏企業(yè)全國重點實驗室。公司依托國家級博士工作站、江蘇省工程中心等創(chuàng)新平臺從研發(fā)平臺、研發(fā)隊伍、研發(fā)模式、激勵方式等幾個方面建立創(chuàng)新機(jī)制，積極推進(jìn)“走出去，請進(jìn)來”引才策略，集聚一批產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的拔尖人才和優(yōu)秀的科研骨干成員，以開放合作的模式與國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)、高校院所共建合作關(guān)系，汲取多方優(yōu)勢共同突破行業(yè)技術(shù)問題。

公司一直致力于光伏領(lǐng)域應(yīng)用基礎(chǔ)研究和前沿技術(shù)開發(fā)，以光伏科學(xué)與技術(shù)全國重點實驗室、國家企業(yè)技術(shù)中心、新能源物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心為代表的“一室兩中心”創(chuàng)新型平臺為依托，公司先后承擔(dān)和參與國家863計劃、國家973計劃、國家重點研發(fā)項目以及省科技成果轉(zhuǎn)化等各類項目，取得了突破性的技術(shù)成果，鞏固和提升了公司的全球領(lǐng)先地位。

（三）所處行業(yè)情況

1、行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術(shù)門檻

公司所處行業(yè)為太陽能光伏行業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)上游包括單/多晶硅的冶煉、鑄錠/拉棒、切片等環(huán)節(jié)，中游包括太陽能電池生產(chǎn)、光伏發(fā)電組件封裝等環(huán)節(jié)，下游包括光伏應(yīng)用系統(tǒng)的安裝及服務(wù)等。中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈完整，制造能力和市場占比均居全球第一。

隨著全球碳中和進(jìn)程與能源轉(zhuǎn)型的加速，當(dāng)前全球主要經(jīng)濟(jì)體均已承諾實現(xiàn)碳中和，雙碳目標(biāo)堅如磐石。在雙碳背景下，光伏發(fā)電憑借著更低度電成本優(yōu)勢，成為最具經(jīng)濟(jì)性和競爭力的電力裝機(jī)能源。根據(jù)國家能源局統(tǒng)計，2023年上半年全國光伏新增并網(wǎng)容量78.42GW，較去年同期增長154%，已接近去年全年新增裝機(jī)規(guī)模。CPIA預(yù)計2023年全球新增光伏裝機(jī)容量將提升至305-330GW，市場規(guī)模持續(xù)高速增長。未來，在光伏度電成本持續(xù)下降和全球綠色復(fù)蘇等有利因素的推動下，全球光伏市場仍具有廣闊的發(fā)展前景。

光伏行業(yè)具有技術(shù)快速迭代的特點，當(dāng)前光伏行業(yè)正經(jīng)歷新一輪大規(guī)模新產(chǎn)能投放，主要圍繞著多晶硅、大尺寸硅片、電池及組件展開，淘汰低效率和高成本的老產(chǎn)能，加速行業(yè)整合。在持續(xù)增長的光伏市場需求下，行業(yè)內(nèi)具有先進(jìn)產(chǎn)能、持續(xù)創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢、全球銷售網(wǎng)絡(luò)布局的企業(yè)將更加受益，光伏行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。

2、公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

2023年上半年，光伏行業(yè)原材料供需和價格出現(xiàn)較大程度的波動，產(chǎn)品技術(shù)路線開始由P型向N型技術(shù)全面迭代，各環(huán)節(jié)產(chǎn)能大規(guī)模擴(kuò)張，光伏產(chǎn)業(yè)鏈仍面臨較大挑戰(zhàn)。與此同時，上半年全球光伏裝機(jī)規(guī)模增長顯著，市場對于高效先進(jìn)產(chǎn)品的需求尤為旺盛。龍頭企業(yè)憑借著在技術(shù)、品牌、渠道、成本等各方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，市場競爭力不斷提升。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的背景下，公司堅持看好并持續(xù)深耕光伏主賽道，有序新建N型一體化先進(jìn)產(chǎn)能，預(yù)計到2023年底硅片、電池片、組件產(chǎn)能可分別達(dá)到50GW、75GW、95GW，其中N型i-TOPCon電池片產(chǎn)能將達(dá)到40GW。在N型先進(jìn)高效電池片產(chǎn)能和新建N型拉晶切片產(chǎn)能的雙輪驅(qū)動下，公司的行業(yè)領(lǐng)先地位將鞏固并加強(qiáng)，產(chǎn)品競爭力及盈利能力也將進(jìn)一步提升。

3、報告期內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

公司始終堅持在高效太陽能電池、大功率組件、電化學(xué)儲能等領(lǐng)域先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)投入，既關(guān)注前沿技術(shù)的研究，也關(guān)注量產(chǎn)技術(shù)的推進(jìn)。

（1）N型i-TOPCon電池技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究：天合光能N型i-TOPCon電池具有創(chuàng)新性結(jié)構(gòu)，采用N型硅片為基底，其背面鈍接觸技術(shù)通過疊層薄膜結(jié)構(gòu)設(shè)計，有效降低了金屬接觸區(qū)的復(fù)合，實現(xiàn)載流子高效傳輸，顯著提升了電池效率。天合光能i-TOPCon電池產(chǎn)品效率及良率實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，當(dāng)前最高量產(chǎn)線電池平均效率已達(dá)到25.8%，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，電池LID（光致衰減）顯著低于P型PERC技術(shù)電池，結(jié)合先進(jìn)的氫處理技術(shù)，還獲得了較低的LeTID（光熱致衰減）的特點。2023年5月，公司面向全球發(fā)布新一代N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)。通過選擇性發(fā)射極、背平面微結(jié)構(gòu)反射器、高摻雜低復(fù)合TOPCon結(jié)構(gòu)等技術(shù)的應(yīng)用，能夠顯著提升電池轉(zhuǎn)化效率。

（2）至尊組件量產(chǎn)技術(shù)研究：公司創(chuàng)新性地在先進(jìn)210技術(shù)平臺多主柵（MBB）、高密度封裝技術(shù)、無損切割技術(shù)基礎(chǔ)上，疊加N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)，正式推出210至尊N型組件產(chǎn)品，將210平臺和N型技術(shù)兩者優(yōu)勢累積，產(chǎn)品具有高功率、高效率、高雙面率、高可靠性、高發(fā)電量以及低度電成本的特點，基于新一代N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，天合光能至尊N型700W+組件實現(xiàn)量產(chǎn)，進(jìn)一步提升發(fā)電量收益，為客戶創(chuàng)造更大價值。

（3）長壽命儲能專用鋰電池技術(shù)研究：天合儲能通過對鋰電池循環(huán)過程中容量衰減機(jī)理的研究，圍繞如何減緩并補(bǔ)充活性鋰損失，創(chuàng)新研發(fā)出“3減1補(bǔ)1智造”技術(shù)，成功開發(fā)306Ah、12,000次循環(huán)的長壽命“天合芯”，實現(xiàn)全棧自研自產(chǎn)，顯著降低成本。在安全性方面，“天合芯”作為車規(guī)級電芯，通過了國標(biāo)要求的熱失控、過充、擠壓等儲能電芯的全部濫用性能測試，以及更為嚴(yán)苛的針刺測試。

（4）液冷系統(tǒng)的集成技術(shù)研究：天合儲能在自研長壽命專用儲能電芯的基礎(chǔ)上，推出萬次循環(huán)液冷系統(tǒng)Elementa，通過高集成化的系統(tǒng)設(shè)計和先進(jìn)的熱管理，搭配材料微觀調(diào)控、正負(fù)極適配組合、正極過渡金屬低溶出以及高效預(yù)鋰緩釋四大技術(shù)，以安全可靠、高效收益、超長壽命、智慧應(yīng)用四大特征，直擊經(jīng)濟(jì)性與安全性二大行業(yè)痛點，顯著降低系統(tǒng)度電成本，為客戶提供極具競爭力的儲能產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。

（5）智能化跟蹤支架新產(chǎn)品以及電控系統(tǒng)升級兼產(chǎn)業(yè)化：2023年4月，天合跟蹤發(fā)布全新一代配備多電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)的開拓者2P跟蹤支架。新一代開拓者2P跟蹤支架與最新的210至尊N型組件產(chǎn)品完美兼容，并采用天合自主研發(fā)的多電機(jī)控制系統(tǒng)，無機(jī)械傳動磨損，安裝運維更便捷，結(jié)合風(fēng)工程的研究成果，通過外9內(nèi)7組合立柱排布方式，兼顧可靠性和經(jīng)濟(jì)性。針對沙戈荒、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)等跟蹤支架應(yīng)用場景更為復(fù)雜的現(xiàn)狀，新一代開拓者2P能夠提供更好的解決方案。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報告期內(nèi)的變化情況

公司立足電池及組件創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)，一方面不斷將創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值，另一方面著眼于行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，積極進(jìn)行領(lǐng)先技術(shù)研究積累，為增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的核心競爭力奠定基礎(chǔ)。

（1）N型i-TOPCon電池技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究

N型i-TOPCon電池技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化研究：天合光能N型i-TOPCon電池具有創(chuàng)新性結(jié)構(gòu)，采用N型硅片為基底，其背面鈍接觸技術(shù)通過疊層薄膜結(jié)構(gòu)設(shè)計，有效降低了金屬接觸區(qū)的復(fù)合，實現(xiàn)載流子高效傳輸，顯著提升了電池效率。天合光能i-TOPCon電池產(chǎn)品效率及良率實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先，當(dāng)前最高量產(chǎn)線電池平均效率已達(dá)到25.8%，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，電池LID（光致衰減）顯著低于P型PERC技術(shù)電池，結(jié)合先進(jìn)的氫處理技術(shù)，還獲得了較低的LeTID（光熱致衰減）的特點。2023年5月，公司面向全球發(fā)布新一代N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)。通過選擇性發(fā)射極、背平面微結(jié)構(gòu)反射器、高摻雜低復(fù)合TOPCon結(jié)構(gòu)等技術(shù)的應(yīng)用，能夠顯著提升電池轉(zhuǎn)化效率。

（2）HJT電池和組件技術(shù)

作為未來高效電池組件方向之一的HJT電池和組件技術(shù)，是公司目前的研究重點之一，2022年底建成了基于210mm大尺寸HJT高效電池實驗室，技術(shù)研發(fā)水平國內(nèi)領(lǐng)先，HJT組件通過IEC全套可靠性測試。

（3）鈣鈦礦-晶硅疊層太陽電池

天合光能注重太陽電池前沿技術(shù)的研究，目前開發(fā)的鈣鈦礦/晶體硅疊層太陽電池，實驗室電池效率已超過31%，實驗室技術(shù)研發(fā)水平處于國內(nèi)行業(yè)前列。

（4）PERC電池量產(chǎn)技術(shù)

公司持續(xù)開展創(chuàng)新研發(fā)，支持各PERC電池量產(chǎn)效率的持續(xù)提升和非硅成本的持續(xù)降低，P型PERC電池產(chǎn)業(yè)化效率行業(yè)領(lǐng)先，漿料單耗上半年降幅超過10%。

（5）至尊組件量產(chǎn)技術(shù)

公司創(chuàng)新性地在先進(jìn)210技術(shù)平臺多主柵（MBB）、高密度封裝技術(shù)、無損切割技術(shù)基礎(chǔ)上，疊加N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)，正式推出210至尊N型組件產(chǎn)品，將210平臺和N型技術(shù)兩者優(yōu)勢累積，產(chǎn)品具有高功率、高效率、高雙面率、高可靠性、高發(fā)電量以及低度電成本的特點，基于新一代N型i-TOPCon先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，天合光能至尊N型700W+組件實現(xiàn)量產(chǎn)，進(jìn)一步提升發(fā)電量收益，為客戶創(chuàng)造更大價值。

（6）BIPV產(chǎn)品技術(shù)

公司在BIPV技術(shù)領(lǐng)域持續(xù)做好技術(shù)儲備，包括市場洞察和技術(shù)產(chǎn)品規(guī)劃，在天能瓦新一代組件（雙玻，防積灰等），建材一體化斜屋頂組件都已經(jīng)完成產(chǎn)品研發(fā)和量產(chǎn)推廣，在BIPV墻板組件、幕墻組件、彩色組件和柔性組件等建筑不同場景的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)方面開展了大量研究工作，并且深度和建筑結(jié)構(gòu)相融合，探索BIPV組件標(biāo)準(zhǔn)化之路，同時參與了多個實際建筑項目設(shè)計，積累豐富經(jīng)驗。

（7）智能化跟蹤支架電控系統(tǒng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化

開發(fā)基于數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)的“自感知-自識別-自優(yōu)化”的新一代智能跟蹤技術(shù)，深度研究基于支架電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)、電池管理系統(tǒng)健康狀態(tài)的診斷算法，全面升級支架監(jiān)控平臺，重點開發(fā)“多角色權(quán)限管理系統(tǒng)”、“主從同步冗余技術(shù)”，保障跟蹤支架系統(tǒng)長期高效安全穩(wěn)定運行。

與同濟(jì)大學(xué)土木工程防災(zāi)國家重點實驗室聯(lián)合完成了1P和2P全系列跟蹤支架產(chǎn)品剛性模型測壓試驗，建立了行業(yè)首個跟蹤支架風(fēng)壓系數(shù)時空分布原始數(shù)據(jù)庫，聯(lián)合開發(fā)了風(fēng)振分析和等效靜力風(fēng)荷載分析技術(shù)，具備了代替第三方風(fēng)工程咨詢公司的自主風(fēng)工程技術(shù)。Vanguard2P推出全新的電氣聯(lián)動多驅(qū)方案，解決了主流機(jī)械傳動桿系統(tǒng)安裝繁瑣和故障率高的行業(yè)痛點。原創(chuàng)性開發(fā)了自鎖和連接器等顛覆性跟蹤支架新技術(shù)，全新升級的1P新產(chǎn)品完成立項。

（8）儲能整體系統(tǒng)創(chuàng)新與電力電子開發(fā)

公司著眼于高功率、高能量儲能系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，設(shè)計開發(fā)的高功率液冷儲能系統(tǒng)滿足在調(diào)頻、調(diào)峰的使用場景，滿足在1小時內(nèi)以最低電量配置要求輸出最大功率要求；此外，優(yōu)化排布集裝箱內(nèi)的設(shè)計，將標(biāo)準(zhǔn)的20尺集裝箱在有限的體積內(nèi)電池容量達(dá)到最大，面積密度爭取達(dá)到339kWh/平方米。更好的滿足了發(fā)電側(cè)的儲能產(chǎn)品需求，降低了場站對土地使用面積的需求，有效的降低了系統(tǒng)集成的成本，提高了產(chǎn)品競爭力。

儲能電力電子團(tuán)隊致力于開發(fā)高壓儲能變流器關(guān)鍵技術(shù)，提升新能源入網(wǎng)的穩(wěn)定性，保證新型電力系統(tǒng)的電能質(zhì)量。

（9）儲能電芯研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化

公司積極研究儲能電芯領(lǐng)先技術(shù)，已完成了市場主流280Ah電芯產(chǎn)品的開發(fā)，常溫循環(huán)壽命超過12000次70%SOH，并已投入量產(chǎn)。此外，完成耐受高溫環(huán)境的第一代正極、負(fù)極、電解液材料定制化開發(fā)，基于上述材料，提出了第一代高溫化學(xué)體系設(shè)計方案并完成驗證，可在45度環(huán)境下實現(xiàn)普通電芯常溫下的循環(huán)壽命。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

（1）獲得的重要獎項

2023年3月，國家工業(yè)和信息化部公告2022年度綠色制造名單，天合光能憑借在綠色供應(yīng)鏈領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，成功入選“國家級綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”。這是天合光能繼2018年榮獲國家綠色工廠、2021年榮獲國家綠色設(shè)計產(chǎn)品、2022年榮獲國家工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)之后，再度榮登國家級綠色制造名單，成為常州首家綠色制造體系大滿貫企業(yè)。

（2）新增承擔(dān)的重大科研項目

無。

（3）新增發(fā)表的學(xué)術(shù)論文

2023年上半年，公司已發(fā)表論文10篇，其中SCI/EI論文7篇。

3.研發(fā)投入情況表

4.在研項目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

二、經(jīng)營情況的討論與分析

第一部分：2023年公司總體經(jīng)營業(yè)績匯報

2023年上半年，隨著全球?qū)稍偕茉吹男枨蟛粩嘣黾樱夥a(chǎn)業(yè)發(fā)展已成為國際能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，技術(shù)迭代更新不斷，目前已在全球市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢。在國家政策引導(dǎo)驅(qū)動下，我國能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵期，公司積極發(fā)揮科技型骨干企業(yè)作用，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新階段。報告期內(nèi)，公司光伏產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，上半年組件出貨量較去年同期有較大幅度增長；智慧能源業(yè)務(wù)迎來黃金增長時期，憑借領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)與深度戰(zhàn)略布局在儲能行業(yè)構(gòu)建了獨有的核心競爭力壁壘；在下游系統(tǒng)整體解決方案端，國內(nèi)集中式電站開發(fā)取得較大增長。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入493.84億元，同比增長38.21%，實現(xiàn)歸母凈利潤35.40億元，同比增長178.88%。2023年上半年公司組件出貨量約27GW，截至2023年6月底，公司累計組件出貨量超150GW。作為國內(nèi)N型技術(shù)路線先行者，公司革新性推出210至尊N型產(chǎn)品組合，價值受到產(chǎn)業(yè)鏈及終端客戶多方認(rèn)可，獲評美國RETC授予的“全面最佳表現(xiàn)”獎項；同時憑借210R電池“黃金尺寸”進(jìn)一步推動行業(yè)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；在供應(yīng)鏈端，公司實現(xiàn)一體化主產(chǎn)業(yè)鏈的全面貫通，為N型一體化產(chǎn)業(yè)布局提供強(qiáng)有力的保障；在智慧能源業(yè)務(wù)端，公司獲評“2023中國儲能行業(yè)十佳儲能系統(tǒng)集成商”，并憑借領(lǐng)先技術(shù)不斷創(chuàng)新突破，推出的萬次循環(huán)液冷系統(tǒng)榮獲“2023儲能卓越產(chǎn)品獎TOP10”，公司充分發(fā)揮光儲融合基因優(yōu)勢，提供電網(wǎng)友好型光儲整體解決方案，真正為客戶創(chuàng)造收益價值。

截至本報告披露日，公司已連續(xù)五次蟬聯(lián)PV ModuleTech組件可融資性AAA最高評級，彰顯了行業(yè)領(lǐng)軍者地位。公司憑借產(chǎn)品的高可靠性、可融資性，連續(xù)第七年獲評BNEF可融資能力100%，并多次獲得EUPD“頂級光伏品牌”榮譽(yù)稱號。公司也多次榮登《財富》中國500強(qiáng)，優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)贏得多家全球知名評級機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

第二部分：2023年上半年公司運營情況

（一）業(yè)務(wù)板塊經(jīng)營情況具體分析

隨著行業(yè)逐步進(jìn)入成熟期，頭部企業(yè)聚焦一體化布局，公司在多年發(fā)展中已構(gòu)建了相對領(lǐng)先的綜合能力體系和品牌聲譽(yù)，堅持以創(chuàng)新引領(lǐng)作為核心驅(qū)動力量，主營業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長，智慧能源業(yè)務(wù)不斷實現(xiàn)開拓性進(jìn)展，以良好勢頭邁向高質(zhì)量躍升發(fā)展新階段。

1.光伏組件產(chǎn)品制造與銷售業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)先

在組件產(chǎn)品與市場銷售端，隨著210產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)不斷升級，大尺寸組件憑借其卓越可靠性，成本優(yōu)勢凸顯，市占率不斷提升，600W+價值已得到充分認(rèn)可，成為主流和發(fā)展方向。公司基于領(lǐng)先的210技術(shù)平臺，疊加N型i-TOPCon技術(shù)，革新性推出覆蓋全場景的至尊N型產(chǎn)品組合，憑借卓越的產(chǎn)品可靠性再度獲評美國RETC“全面最佳表現(xiàn)獎”，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入N型時代；公司率先打造零碳體系，啟動至尊N型組件的EPD及碳足跡認(rèn)證工作，積極踐行企業(yè)社會責(zé)任，引領(lǐng)行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展。同時，公司開創(chuàng)性推出的210R電池技術(shù)，引領(lǐng)了全行業(yè)硅片電池矩形化的趨勢和潮流，為上中下游生態(tài)伙伴實現(xiàn)價值最大化。截至2023年6月底，公司累計組件出貨量超150GW，其中210組件出貨量超75GW。作為行業(yè)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化的引領(lǐng)者，公司聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)共同就新一代矩形硅片中版型組件尺寸標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)成共識，回歸客戶價值，以實際行動促進(jìn)上游產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推動行業(yè)良性、高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

在供應(yīng)鏈端，公司加速上游生態(tài)建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈整體布局。同時，憑借在綠色供應(yīng)鏈領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，獲評工信部認(rèn)證的國家級綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)。在產(chǎn)能制造端，光伏行業(yè)正走向N型技術(shù)迭代的新階段，公司率先著手N型技術(shù)研發(fā)，始終走在技術(shù)創(chuàng)新前沿，2023年8月，青?；豊型電池成功下線，成為行業(yè)率先實現(xiàn)TOPCon組件量產(chǎn)功率突破700W的組件制造商。同時，青?；貙崿F(xiàn)拉晶、切片、電池、組件的全面貫通，加速形成N型一體化產(chǎn)業(yè)布局。

2.全球領(lǐng)先的光伏系統(tǒng)整體解決方案能力卓越提升

報告期內(nèi)，公司支架業(yè)務(wù)實現(xiàn)出貨3.3GW，較去年實現(xiàn)突破性進(jìn)展。上半年國內(nèi)光伏系統(tǒng)業(yè)務(wù)市場開發(fā)環(huán)境復(fù)雜，公司積極探索新型的應(yīng)用場景和商業(yè)模式，在西北區(qū)域參與國家第三批大基地項目，并取得青海省海南州1GW源網(wǎng)荷儲項目；在西南區(qū)域成功獲得2GW集中式項目開發(fā)資源，實現(xiàn)多維度突破。

分布式系統(tǒng)業(yè)務(wù)持續(xù)迭代戶用場景解決方案，開創(chuàng)性發(fā)布“富家光伏花園”，建立全鏈路業(yè)務(wù)矩陣；在工商業(yè)領(lǐng)域，推出全新天能瓦3.0PRO光伏屋面維護(hù)系統(tǒng)推動建筑能源轉(zhuǎn)型；同時積極布局?jǐn)?shù)字化服務(wù)平臺，推動構(gòu)建零碳生活、零碳生產(chǎn)一體化生態(tài)平臺，推動智慧能源產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。

3.全球智慧能源業(yè)務(wù)邁向高質(zhì)量增長期

公司傳承光儲基因優(yōu)勢，堅持研發(fā)先行，持續(xù)深耕光儲一體化解決方案，增強(qiáng)自主研發(fā)能力，擴(kuò)大知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量，逐步提升技術(shù)壁壘的核心競爭優(yōu)勢，加速邁向高端化、智能化、綠色化的高質(zhì)量發(fā)展期。報告期內(nèi)，公司電芯研究院平臺領(lǐng)先發(fā)布自研高溫電芯，單體容量可達(dá)到300+Ah；推出以“天合芯”為內(nèi)核的新一代萬次循環(huán)液冷系統(tǒng)TrinaStorage Elementa，進(jìn)一步降低度電成本32%，憑借極高可靠性和經(jīng)濟(jì)性獲評“2023儲能卓遠(yuǎn)產(chǎn)品獎TOP10”。公司憑借領(lǐng)先的創(chuàng)新能力，通過對終端市場需求的反向技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)最低LCOS客戶需求，推動客戶價值最大化，連續(xù)兩次獲評“十佳儲能系統(tǒng)集成商”、“中國儲能優(yōu)質(zhì)企業(yè)”，體現(xiàn)行業(yè)對公司在儲能行業(yè)專業(yè)度、影響力及貢獻(xiàn)力上的充分認(rèn)可。2023年上半年，公司儲能系統(tǒng)交付實現(xiàn)大幅增長，同時與多家龍頭企業(yè)深化戰(zhàn)略合作，共建健康強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保障體系，為加速拓展全球市場奠定基礎(chǔ)。

公司分別從系統(tǒng)、電芯&PCS端積極參與儲能行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，目前已參與2項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。公司全力發(fā)展實驗室能力建設(shè)，目前儲能產(chǎn)品檢測中心正式獲得CQC儲能行業(yè)首個目擊實驗室資質(zhì)，CNAS實驗室也已正式獲取UL目擊實驗室資質(zhì)。

在產(chǎn)能制造端，公司深入布局垂直一體化產(chǎn)業(yè)。目前，安徽滁州和江蘇鹽城基地正在加速建設(shè)并陸續(xù)投產(chǎn)，和常州總部形成“三角”整體布局，輻射全球儲能市場。公司在加強(qiáng)投資長壽命、高安全的自研“天合芯”電芯生產(chǎn)線的同時，也在電芯基地迅速布局后道產(chǎn)能。預(yù)計2023年底儲能電池、直流電池艙及交直流產(chǎn)品組合達(dá)到12GWh產(chǎn)能，2024年二季度末達(dá)到25GWh產(chǎn)能。產(chǎn)線集中度高，最大優(yōu)化物流規(guī)劃路線，節(jié)約物流周轉(zhuǎn)時間以快速響應(yīng)交付及提升訂單OTD，發(fā)揮公司智能制造的質(zhì)量與成本優(yōu)勢。

（二）技術(shù)研發(fā)和科研項目攻關(guān)

公司始終把科技創(chuàng)新作為發(fā)展第一動力，長期保持行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，2023年上半年，公司研發(fā)投入26.78億元，同比增長24.44%。公司新增專利申請505件，其中發(fā)明專利212件，有效發(fā)明專利擁有量持續(xù)位居行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司不斷將創(chuàng)新研發(fā)成果轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品價值，著眼于行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，積極進(jìn)行領(lǐng)先技術(shù)研究積累，為增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)的核心競爭力奠定基礎(chǔ)。2023年3月，國家工業(yè)和信息化部公告2022年度綠色制造名單，天合光能憑借在綠色供應(yīng)鏈領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，成功入選“國家級綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”，成為綠色制造體系大滿貫企業(yè)。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，高效電池研發(fā)團(tuán)隊繼續(xù)保持N型i-TOPCon電池產(chǎn)業(yè)化效率及良率的行業(yè)領(lǐng)先，最高量產(chǎn)效率提升至25.8%；同步重點研究未來高效電池組件方向之一的HJT電池和組件技術(shù)，HJT組件通過IEC全套可靠性測試。儲能方面，公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，積極研究儲能電芯領(lǐng)先技術(shù)，已完成了市場主流280Ah電芯產(chǎn)品的開發(fā)，常溫循環(huán)壽命超過12000次70%SOH，并已投入量產(chǎn)；此外著眼于高功率、高能量儲能系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，設(shè)計開發(fā)的高功率液冷儲能系統(tǒng)滿足在調(diào)頻、調(diào)峰的使用場景。支架方面，公司針對“光伏+水務(wù)”場景為客戶量身定制了“天合智能柔性系統(tǒng)解決方案”，跟蹤支架研發(fā)中心與同濟(jì)大學(xué)土木工程防災(zāi)國家重點實驗室聯(lián)合完成了1P和2P全系列跟蹤支架產(chǎn)品剛性模型測壓試驗，建立了行業(yè)首個跟蹤支架風(fēng)壓系數(shù)時空分布原始數(shù)據(jù)庫，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品可靠性。

（三）組織文化不斷提升

公司堅持以“用太陽能造福全人類”為長期使命，秉承著“以客戶為中心、堅持開放創(chuàng)新、長期艱苦奮斗、全力追求卓越、共擔(dān)共創(chuàng)共享”的核心價值觀，致力于成為全球光伏智慧能源解決方案的領(lǐng)先者，助力新型電力系統(tǒng)變革，創(chuàng)建美好零碳新世界。

公司穩(wěn)步有序推進(jìn)管理變革和組織變革，持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)客戶的組織能力建設(shè)，建設(shè)端到端產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力，保持對短中長期技術(shù)能力均衡投入，驅(qū)動平臺能力和數(shù)字化能力躍升，構(gòu)建全面服務(wù)客戶需求的端到端組織能力。面向公司長期使命，公司全體員工保持奮斗意志，持續(xù)踐行公司核心價值觀，支撐公司經(jīng)營業(yè)績保持高速增長，為客戶、股東、員工和相關(guān)利益方持續(xù)創(chuàng)造價值。

公司變革在以下三方面持續(xù)體現(xiàn)價值：1）構(gòu)建高效協(xié)同的組織能力，創(chuàng)建自我驅(qū)動的組織氛圍，形成持續(xù)熵減的組織生態(tài)；2）建立以客戶為中心、業(yè)務(wù)與管理高效協(xié)同的經(jīng)營管理體系，實現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和管理流程大變革促進(jìn)經(jīng)營管理效率大幅提升，以數(shù)字化打造高效的經(jīng)營管理體系，創(chuàng)建數(shù)字化流程支撐公司跨越式發(fā)展；3）提升經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，在營業(yè)收入、毛利率、凈利潤、現(xiàn)金流等各核心經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)方面每年實現(xiàn)持續(xù)的大躍升和優(yōu)化。

三、風(fēng)險因素

1、技術(shù)進(jìn)步帶來的風(fēng)險

光伏行業(yè)在硅片、電池片、組件及系統(tǒng)產(chǎn)品端的新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，要求行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加大研發(fā)投入、提高創(chuàng)新能力。若公司不能準(zhǔn)確判斷技術(shù)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢，或未能對最具市場潛力的技術(shù)投入足夠的科研開發(fā)力度，則可能出現(xiàn)技術(shù)落后的風(fēng)險，造成公司相關(guān)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換效率及功率落后同行業(yè)公司，使得公司的市場占有率下降。

N型電池組件以其轉(zhuǎn)換效率高、功率高、雙面率高等優(yōu)良性能成為了行業(yè)發(fā)展方向，市占率不斷提升。公司不斷加大在N型高效電池和組件端的產(chǎn)能擴(kuò)張。盡管當(dāng)前N型電池生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)能力已逐步成熟，具備大規(guī)模量產(chǎn)條件，但仍不排除光伏電池出現(xiàn)在轉(zhuǎn)換效率等方面性能更好且成本更低的新的技術(shù)路線，若公司無法及時掌握，將面臨喪失競爭優(yōu)勢的風(fēng)險。

2、核心技術(shù)失密及技術(shù)創(chuàng)新能力風(fēng)險

公司自主研究及開發(fā)的核心技術(shù)是推動公司業(yè)務(wù)得以持續(xù)發(fā)展的源動力，是公司核心競爭力的體現(xiàn)。公司承擔(dān)并實施了多項國家級科研項目，先后25次創(chuàng)造和刷新光伏電池轉(zhuǎn)換效率和組件輸出功率的世界紀(jì)錄，并建立了國家級的研發(fā)平臺，在行業(yè)內(nèi)率先研發(fā)成功了以N型鈍化接觸雙面電池（Passivated Contact Cell）、HJT電池（Heterojunction Solar Cell）、IBC（Interdigitated Back Contact）電池、切半、MBB、雙玻等為代表的電池及組件技術(shù)。該等核心技術(shù)是公司未來業(yè)務(wù)開拓的基礎(chǔ)，一旦公司核心技術(shù)失密，會一定程度上影響到公司的市場競爭力，對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

公司在能源互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域也在積極進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，為公司未來發(fā)展進(jìn)行技術(shù)儲備。如果公司不能保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)提升創(chuàng)新能力，將在未來逐步落后于競爭對手，從而不能在更廣闊的能源領(lǐng)域獲取一定的市場份額。

3、光伏行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險

近些年光伏行業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)龍頭企業(yè)依靠資金、技術(shù)、成本和渠道優(yōu)勢，不斷擴(kuò)大規(guī)模，紛紛進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)或圍繞行業(yè)上下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，行業(yè)資源向少數(shù)光伏企業(yè)進(jìn)一步集中，使得光伏行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈。隨著行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)產(chǎn)及技術(shù)進(jìn)步，光伏產(chǎn)品價格逐步降低，光伏企業(yè)在成本管控及產(chǎn)品性能上面臨更加激烈的競爭。此外，近年來部分中國光伏企業(yè)紛紛在海外新建產(chǎn)能并加大海外市場的開拓力度，加劇了海外市場的競爭程度。因此，產(chǎn)業(yè)鏈的加速淘汰和集中度的進(jìn)一步提升，以及市場布局的加快可能使得公司面臨市場競爭加劇的風(fēng)險。

4、原材料價格及物流費波動風(fēng)險

公司光伏產(chǎn)品以硅料為基礎(chǔ)原材料，在此基礎(chǔ)上加工成硅片、電池片，結(jié)合各類輔材最終組裝成光伏組件。2023年以來，隨著上游產(chǎn)能的逐步釋放，硅料、硅片等原材料價格下行，海運價格也呈整體下降的趨勢，但不排除未來大型硅料生產(chǎn)企業(yè)及其他輔材供應(yīng)商出現(xiàn)不可預(yù)知的產(chǎn)能波動，或下游市場的階段性超預(yù)期需求爆發(fā)，將導(dǎo)致公司原材料價格波動；以及未來海運價格大幅上漲，導(dǎo)致公司物流費用大幅提升，進(jìn)而影響公司盈利能力的風(fēng)險。

5、光伏產(chǎn)品價格持續(xù)下降及組件毛利率波動風(fēng)險

在國內(nèi)外市場巨大潛力的吸引下，越來越多企業(yè)進(jìn)入光伏行業(yè)。光伏行業(yè)在硅片、電池片及組件端的技術(shù)持續(xù)進(jìn)步帶來單位成本的下降，使得光伏行業(yè)生產(chǎn)成本及銷售價格總體呈下降趨勢。此外，隨著各國推進(jìn)光伏平價上網(wǎng)，光伏組件價格總體呈下降趨勢。隨著未來光伏行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，光伏行業(yè)各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本及銷售價格仍有下降的空間，進(jìn)而可能引發(fā)組件毛利率波動甚至下降的風(fēng)險。

6、國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險

可再生能源成為各國重要的能源結(jié)構(gòu)改革方向，其中光伏產(chǎn)業(yè)憑借其可開發(fā)總量大、安全可靠性高、對環(huán)境影響小、應(yīng)用范圍廣等獨特優(yōu)勢受到各國青睞。出于保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)的目的，美國、歐盟、印度、加拿大、土耳其等國家和地區(qū)曾相繼對中國光伏產(chǎn)品發(fā)起過“雙反”調(diào)查、保障措施調(diào)查或上調(diào)關(guān)稅。

2021年6月，美國海關(guān)和邊境保護(hù)局以所謂“強(qiáng)迫勞動”為由對國內(nèi)某企業(yè)發(fā)布暫扣令（即WRO，Withhold Release Order），禁止從該企業(yè)進(jìn)口硅材料、以及使用了該企業(yè)硅材料衍生或生產(chǎn)的產(chǎn)品，相繼對我國光伏企業(yè)出口到美國的組件產(chǎn)品進(jìn)行了扣押；2022年2月，美國政府針對即將到期的太陽能電池與組件的關(guān)稅保護(hù)措施（201措施）延長4年；2022年3月，美國商務(wù)部對來自越南、馬來西亞、泰國和柬埔寨四國的光伏產(chǎn)品展開反規(guī)避調(diào)查，進(jìn)一步調(diào)查中國光伏組件制造商將其部分制造業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到東南亞，以規(guī)避反傾銷和反補(bǔ)貼（AD/CVD）關(guān)稅的行為；印度可再生能源部（MNRE）宣布，從2022年4月1日起，對進(jìn)口光伏組件征收40％的關(guān)稅，對進(jìn)口太陽能電池征收25％的關(guān)稅，以此減少進(jìn)口并促進(jìn)本地制造業(yè)；2022年6月，美國政府聲明，將對從柬埔寨、馬來西亞、泰國和越南采購的太陽能組件給予24個月的關(guān)稅豁免。2022年10月14日，拜登總統(tǒng)暫時免除了對使用中國制造的零部件在柬埔寨、馬來西亞、泰國或越南組裝的太陽能電池和組件征收的所有反傾銷或反補(bǔ)貼稅，有助于美國光伏裝機(jī)需求重新釋放，有利于主要光伏組件廠商未來兩年組件對美國銷售的拓展。2023年5月，美國總統(tǒng)拜登否決了恢復(fù)東南亞四國太陽能電池板關(guān)稅的法案。

光伏領(lǐng)域貿(mào)易摩擦不斷將給光伏企業(yè)的國際化發(fā)展帶來一定的負(fù)面影響，不排除公司在境外部分地區(qū)銷售收入下降的風(fēng)險。

7、匯率波動風(fēng)險

公司境外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、美國、印度、拉美等國家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)主要以歐元、美元來結(jié)算，人民幣匯率可能受全球政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化而波動，具有一定的不確定性，不排除因未來匯率波動對公司收益水平產(chǎn)生不利影響的風(fēng)險。

8、境外經(jīng)營風(fēng)險

公司推行產(chǎn)能布局全球化和市場銷售全球化，分別在泰國、越南等地設(shè)立了海外工廠，并在全球目標(biāo)市場開發(fā)、建設(shè)、銷售電站。公司境外業(yè)務(wù)主要集中在歐洲、美國、印度、拉美等國家和地區(qū)，公司境外生產(chǎn)、銷售受到國際政治關(guān)系，各國不同的市場環(huán)境、法律環(huán)境、稅收環(huán)境、監(jiān)管環(huán)境、政治環(huán)境，匯率變化等因素的影響，如果公司不能充分理解、掌握和運用國際規(guī)則，可能出現(xiàn)相關(guān)的境外經(jīng)營風(fēng)險。

公司還面臨各國因政局變化、政府換屆、領(lǐng)導(dǎo)人變化等導(dǎo)致的光伏政策、貿(mào)易政策等政策不連續(xù)風(fēng)險，國家主權(quán)及信用變化風(fēng)險，造成公司境外業(yè)務(wù)經(jīng)營失敗、投資回報低于預(yù)期或公司境外經(jīng)營遭受損失的風(fēng)險。

9、其他風(fēng)險

最終的判決結(jié)果尚未確定，不排除極端情況下該訴訟事項后續(xù)對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響的可能性。

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