金辰股份（603396）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）行業(yè)情況

(資料圖片僅供參考)

今年以來，我國光伏行業(yè)繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。中國光伏行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，多晶硅、硅片、電池片、組件等主要制造環(huán)節(jié)產(chǎn)量同比增長均在60%以上。其中，多晶硅產(chǎn)量超過60萬噸，硅片產(chǎn)量超過250吉瓦，電池片產(chǎn)量超過220吉瓦，組件產(chǎn)量超過200吉瓦。同時，裝機規(guī)?？焖僭鲩L。2023年上半年，光伏發(fā)電新增裝機7842萬千瓦，同比增長154%，約占全部新增電源裝機的56%。當前，光伏累計發(fā)電裝機僅次于火電，成為我國第二大電源。光伏快速發(fā)展帶動投資效果明顯，上半年光伏發(fā)電完成投資超過1300億元，約占全部可再生能源完成投資的50%。光伏產(chǎn)品出口情況整體良好。上半年，我國光伏產(chǎn)品出口同比增長約13%，總額超過290億美元。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，硅片、電池片出口占比有所增加，組件出口占比有所降低。從出口區(qū)域看，歐洲依然是最大的組件出口市場，硅片和電池片出口主要集中在亞洲地區(qū)。與此同時，光伏產(chǎn)品的技術(shù)水平不斷進步。部分量產(chǎn)先進電池的效率達到25.8%，異質(zhì)結(jié)、鈣鈦礦等新型電池商業(yè)化進程明顯加速。報告期內(nèi)，硅料價格大幅下跌導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈價格快速回落的同時拉動光伏發(fā)電成本快速下降，經(jīng)濟性提升、刺激電站建設(shè)需求釋放。受全球氣候變化的影響，各國紛紛加大了光伏新能源投資規(guī)模，樂觀估計2023年全年世界范圍內(nèi)光伏裝機總?cè)萘可险{(diào)預(yù)計將達到350GW，中國全年預(yù)計光伏總裝機容量將達到140GW。

在光伏新能源已經(jīng)進入大規(guī)模、市場化、高比例、高質(zhì)量躍升發(fā)展的新階段。硅片大尺寸及薄片化進程加快，電池技術(shù)路線繼續(xù)分化，新舊產(chǎn)能迭代加速，光伏全球布局加速，市場競爭日趨激烈，行業(yè)競爭格局正加速重構(gòu)。國際上光伏產(chǎn)業(yè)資本在全球主要光伏制造業(yè)布局區(qū)域間加速流動，國內(nèi)光伏發(fā)電發(fā)展空間廣闊。

根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會預(yù)測，在光伏發(fā)電成本持續(xù)下降和全球綠色復(fù)蘇等有利因素的推動下，全球光伏新增裝機仍將快速增長，預(yù)計“十四五”期間，全球光伏年均新增裝機將超過220GW。

2011年-2030年全球光伏新增裝機量

光伏裝備行業(yè)是依托于光伏新能源行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，為光伏行業(yè)提供各生產(chǎn)環(huán)節(jié)所需制造裝備。就產(chǎn)業(yè)鏈角度而言，光伏裝備行業(yè)與光伏行業(yè)技術(shù)的進步和生產(chǎn)產(chǎn)能的擴展協(xié)同發(fā)展，通常具有“一代產(chǎn)品、一代工藝、一代設(shè)備”的行業(yè)特點。

（1）光伏新一代的電池、組件產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化能力和規(guī)模全球領(lǐng)先

目前PERC電池片轉(zhuǎn)換效率已經(jīng)接近理論極限值，相比于PERC電池，TOPCon、HJT等新工藝電池片具有更高的轉(zhuǎn)換效率、降本空間更大、薄片化等潛力優(yōu)勢。雖然未來2-3年就產(chǎn)能而言TOPCON將成為行業(yè)主流，但隨著HJT設(shè)備的成熟、經(jīng)濟實用性達到平衡點，將復(fù)制TOPCON電池快速滲透的歷程，快速爆發(fā)、開啟下一代電池片技術(shù)生命周期。

（2）基本實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的進口替代

國內(nèi)設(shè)備廠商積累了豐富技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗，逐步形成了產(chǎn)業(yè)鏈成套供應(yīng)能力，國內(nèi)光伏裝備對光伏第三代、第四代產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)迭代提供了有力支撐。目前國內(nèi)設(shè)備廠商基本實現(xiàn)了對國外設(shè)備廠商的進口替代，一方面，國外設(shè)備產(chǎn)商的產(chǎn)品性價比與國內(nèi)廠商相比存在較大差距，國產(chǎn)設(shè)備在性能相近甚至超出的情況下，價格相比國外設(shè)備具有較大優(yōu)勢；另一方面，國內(nèi)設(shè)備廠商基于自身的地域優(yōu)勢，可以在中試階段即與下游產(chǎn)品廠商進行合作，開展工藝驗證，使得國產(chǎn)設(shè)備競爭力大幅提高；同時，國內(nèi)設(shè)備廠商可以為客戶提供24小時售后服務(wù)，國外設(shè)備廠商內(nèi)部決策流程較為復(fù)雜，無法跟進光伏行業(yè)快速的技術(shù)變革，國內(nèi)設(shè)備廠商后來居上引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展并逐步成為全球高效電池技術(shù)的主導(dǎo)者和引領(lǐng)者。

（3）高效自動化與高產(chǎn)能成為光伏自動化設(shè)備行業(yè)的基本特征

近年來，隨著光伏行業(yè)產(chǎn)能的不斷擴大，光伏電池生產(chǎn)線將更注重高產(chǎn)能與高效自動化。

一方面，生產(chǎn)線上單臺光伏設(shè)備的產(chǎn)能越來越高，相關(guān)廠商主要通過規(guī)模化效應(yīng)來提高生產(chǎn)效率，降低單位能耗，從而最大限度地降低電池和組件的每瓦成本。

另一方面，為了進一步提高產(chǎn)能、降低產(chǎn)品損耗以及成本，并保證生產(chǎn)過程的可靠性、標準化與一致性，光伏企業(yè)在生產(chǎn)過程中將采用大量的高效自動化技術(shù)，生產(chǎn)線的自動化水平將通過計算機技術(shù)、總線控制通訊技術(shù)、智能數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)，由單臺設(shè)備自動化升級為整線自動化、車間自動化。

隨著設(shè)備自動化水平提升，生產(chǎn)損耗減少、生產(chǎn)可靠性、標準化與一致性提升，生產(chǎn)線整體裝片量和產(chǎn)能顯著提升，電池和組件的每瓦成本明顯降低。

（4）光伏“制造”向光伏“智造”轉(zhuǎn)變

隨著5G通信、人工智能、先進計算、工業(yè)互聯(lián)等新一代信息技術(shù)快速興起，光伏企業(yè)目前正在加快與信息技術(shù)的融合發(fā)展，從而推動光伏產(chǎn)業(yè)智能創(chuàng)新升級。在行業(yè)推動與相關(guān)政策的引導(dǎo)下，光伏設(shè)備廠商目前注重互聯(lián)網(wǎng)、智能化技術(shù)以及數(shù)字化管理等相關(guān)技術(shù)與光伏設(shè)備的結(jié)合，從而實現(xiàn)自動化、互聯(lián)化、智能化，建設(shè)智能制造車間，逐步實現(xiàn)光伏生產(chǎn)設(shè)備國產(chǎn)化、智能化和全產(chǎn)線工藝一體化的生產(chǎn)能力。

（5）技術(shù)進步持續(xù)拉動光伏自動化設(shè)備的投資

在光伏行業(yè)“降本增效”的發(fā)展趨勢推動下，新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮。組件自動化設(shè)備方面，“大尺寸”、“多主柵”、“多分片”、“薄片化”等多技術(shù)催生組件自動化設(shè)備需求增長，近年來光伏行業(yè)持續(xù)進行降本增效：組件尺寸由156mm、166mm尺寸發(fā)展到182mm、210mm尺寸電池組件；多主柵電池組件替代5主柵電池逐步成為市場占比最大的光伏電池種類；半片電池市場份額的逐步提高；硅片厚度由目前的160μm減薄到150μm，未來有望進一步減薄120μm，相關(guān)電池技術(shù)的進步帶動了串焊機、劃片機、層壓機等相關(guān)光伏組件設(shè)備的投資需求。電池設(shè)備方面，為了提升光伏電池組件的轉(zhuǎn)化效率，光伏產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)推動現(xiàn)有技術(shù)的改進提升以及新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，TOPCon電池技術(shù)、HJT電池技術(shù)等新技術(shù)的逐步量產(chǎn)，將催生更多的電池自動化生產(chǎn)設(shè)備需求。

（二）主營業(yè)務(wù)情況

公司持續(xù)專注于電池核心真空裝備PECVD、PVD和光伏組件封裝設(shè)備，明確了“高效電池設(shè)備與高效組件設(shè)備協(xié)同發(fā)展，HJT技術(shù)與TOPCon技術(shù)雙輪驅(qū)動”的經(jīng)營戰(zhàn)略。

公司作為全球光伏組件設(shè)備龍頭之一，已具備完整的光伏組件生產(chǎn)線供應(yīng)能力，并積極布局多主柵、疊瓦、半片等新型組件技術(shù)，并不斷研發(fā)提升組件自動化設(shè)備的生產(chǎn)效率，不斷鞏固行業(yè)競爭地位，是少數(shù)可以向太陽能光伏組件生產(chǎn)商提供自動化生產(chǎn)線成套設(shè)備及整體解決方案的廠家之一，公司在光伏電池組件自動化生產(chǎn)線領(lǐng)域市占率居行業(yè)前列。在此基礎(chǔ)上，公司建立了可再生能源技術(shù)裝備實驗室，研發(fā)高級HJT電池的新工藝和疊層鈣鈦礦電池的新技術(shù)。

公司目前主要產(chǎn)品為太陽能光伏組件自動化生產(chǎn)線成套裝備和太陽能光伏電池制造裝備，報告期內(nèi)客戶大多為國內(nèi)外光伏行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，如隆基股份、通威股份（600438）、晶澳科技（002459）、晶科能源、美國SUNPOWER、印度TATA、WAAREE等。公司在太陽能光伏裝備領(lǐng)域占據(jù)較好的市場地位，具有較強競爭力。

電池片核心裝備方面，公司TOPCon PECVD設(shè)備已經(jīng)在晶澳、東方日升（300118）、伊特納等客戶處進行試用，部分設(shè)備已形成訂單，同時首臺量產(chǎn)微晶HJT PECVD設(shè)備已經(jīng)成功交付下游客戶，并在進行中試/量產(chǎn)級別驗證，產(chǎn)品性能和質(zhì)量達到同行業(yè)先進水平。

未來公司將繼續(xù)立足于光伏裝備業(yè)務(wù)，以行業(yè)快速發(fā)展和技術(shù)升級為契機，加快布局及構(gòu)建公司光伏產(chǎn)業(yè)智能制造裝備的生態(tài)鏈，形成光伏電池和光伏組件智能制造裝備的高效聯(lián)動，以技術(shù)創(chuàng)新為核心、以降本增效為目標、以市場需求為導(dǎo)向、以人才培養(yǎng)為保障，提升公司自主研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、市場開發(fā)及人力資源管理能力。

同時公司將加快募投項目及其他在建工程的推進及建設(shè)，在鞏固光伏組件自動化生產(chǎn)線領(lǐng)域領(lǐng)先地位的同時，進一步開拓HJT PECVD和TOPCON PECVD等光伏電池核心生產(chǎn)設(shè)備的市場空間，成為光伏行業(yè)內(nèi)具有較強影響力和核心技術(shù)優(yōu)勢的智能裝備公司。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

報告期內(nèi)公司全體員工在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下開拓創(chuàng)新，克服了客戶需求快速增加帶動產(chǎn)品交付壓力快速增長的困難，不斷強化高效光伏組件生產(chǎn)線整線交鑰匙工程能力，光伏組件設(shè)備新增訂單及營業(yè)收入創(chuàng)歷史新高，海外業(yè)務(wù)獲得長足發(fā)展，并積極布局下一代新型HJT薄片化高效組件封裝技術(shù)，持續(xù)提升核心裝備產(chǎn)品組件自動化生產(chǎn)線及層壓機的國內(nèi)外市場份額，不斷鞏固行業(yè)優(yōu)勢地位。

2023年上半年，受益于下游光伏行業(yè)的高度景氣及國家對智能裝備行業(yè)的支持，公司營業(yè)收入增長20.23%，受前期外貿(mào)業(yè)務(wù)合同匯率變化，產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計、內(nèi)部挖潛、多方選擇供應(yīng)商降低采購成本等多重因素影響，報告期主營業(yè)務(wù)毛利率水平較上年同期上升了1.78%。實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤4,986.00萬元，同比上年增長了31.84%，實現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4,108.88萬元，同比上年增長了40.13%。截止本報告期末公司總資產(chǎn)為476,584.43萬元，同比上升23.89%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn)為148,951.00萬元，同比上升2.44%。

公司管理層緊密圍繞年初制定的2023年度經(jīng)營計劃，貫徹董事會的戰(zhàn)略部署，堅持做強做實智能裝備主業(yè)，加大對產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，做好運營管理、制度建設(shè)、人才培養(yǎng)、營銷招投標、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)等各項工作，繼續(xù)貫徹高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，提質(zhì)增效。得益于國家對先進制造產(chǎn)業(yè)和光伏新能源行業(yè)的大力支持，公司認為新能源智能裝備行業(yè)在未來3-5年還會高速發(fā)展。

三、風險因素

1、新技術(shù)新產(chǎn)品研發(fā)風險

目前公司逐漸拓展現(xiàn)有技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域作為發(fā)展戰(zhàn)略，計劃在現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大開發(fā)應(yīng)用于太陽能光伏組件自動化成套裝備、太陽能光伏電池核心工藝裝備等領(lǐng)域的自動化生產(chǎn)設(shè)備及解決方案，為公司的長遠發(fā)展提供新的動力。公司投資的高效電池片用PECVD和PVD設(shè)備產(chǎn)業(yè)化項目目前尚處于研發(fā)階段。HJT太陽能電池技術(shù)具備轉(zhuǎn)換效率高、發(fā)電能力強、工藝流程短等多重優(yōu)勢，但國內(nèi)多數(shù)廠商的HJT設(shè)備仍處于研發(fā)及驗證階段，未形成規(guī)模化效應(yīng)。雖然公司具備較充足的技術(shù)及人才儲備，并已對該募投項目所需的技術(shù)進行了長時間跟蹤和調(diào)研，通過與國內(nèi)外科研機構(gòu)、電池生產(chǎn)廠商的技術(shù)交流對HJT技術(shù)的可行性進行了充分的論證，HJT技術(shù)及相關(guān)設(shè)備存在與其他技術(shù)路線的競爭，具有不確定性的風險。如公司高效電池片用PVD設(shè)備相關(guān)技術(shù)研發(fā)失敗或下游驗證指標不達預(yù)期，可能導(dǎo)致項目延期，落后于競爭對手的產(chǎn)業(yè)化進程，進而對項目的預(yù)期效益及公司未來業(yè)績增長產(chǎn)生一定不利影響。此外，由于對行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷可能存在偏差，以及新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)本身存在一定的不確定性，公司也可能面臨新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)失敗或市場推廣達不到預(yù)期的風險，從而對公司業(yè)績的持續(xù)增長帶來不利的影響。

2、市場競爭風險

公司目前主導(dǎo)產(chǎn)品主要應(yīng)用于太陽能光伏行業(yè)，太陽能光伏行業(yè)高速增長的市場前景以及良好的投資收益預(yù)期，將促使現(xiàn)有光伏裝備生產(chǎn)企業(yè)增加投資以擴大產(chǎn)能，并吸引更多的新投資者進入該行業(yè)。受利潤率相對可觀因素吸引，國內(nèi)光伏裝備企業(yè)近年通過上市融資不斷發(fā)展壯大，紛紛擴大產(chǎn)品線做大規(guī)模，可能通過加大研發(fā)投入，進入本公司的太陽能光伏裝備領(lǐng)域，促使太陽能光伏裝備行業(yè)規(guī)模不斷擴大，行業(yè)內(nèi)企業(yè)競爭加劇，從而可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售價格下降，盈利能力降低，對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。如果公司不能持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，不能順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求、不斷推出差異化的產(chǎn)品從而提升附加值，公司將可能失去領(lǐng)先優(yōu)勢，進而面臨市場份額下降甚至被市場淘汰的風險。

3、行業(yè)政策變化及行業(yè)周期性波動的風險

隨著技術(shù)進步、生產(chǎn)規(guī)模擴大等因素，光伏產(chǎn)品制造成本迅速下降，世界各國將逐步對補貼方式和補貼力度進行調(diào)整，全球去補貼化和退坡加速。若各國調(diào)整其對光伏行業(yè)的補貼政策，光伏組件的市場價格以及市場需求都有可能發(fā)生波動。

出于保護本國光伏產(chǎn)業(yè)的目的，美國對我國光伏企業(yè)發(fā)起“201”和“301”調(diào)查，并發(fā)動關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)，目前尚無明確的緩和跡象。近期美國又發(fā)起對東南亞國家光伏產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易制裁措施。這種國際間不斷挑起的貿(mào)易摩擦，對我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成了一定的沖擊，雖然美國以外的其他新興市場份額正快速提升，一定程度上抵消了貿(mào)易戰(zhàn)的不利影響，但中國光伏產(chǎn)業(yè)仍將面臨國際貿(mào)易壁壘及貿(mào)易政策變化帶來的不確定風險。太陽能光伏行業(yè)受上述行業(yè)政策和行業(yè)周期性波動影響，可能導(dǎo)致光伏企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備投資意愿降低，進而影響公司太陽能光伏裝備產(chǎn)品的需求。

4、公司高成長所帶來的管理風險

公司自成立以來，資產(chǎn)規(guī)模和營業(yè)收入均快速增長，隨著公司募集資金投資項目的實施，公司經(jīng)營規(guī)模將不斷擴大，管理人員和員工規(guī)模迅速擴張，子公司數(shù)量不斷增加，集團架構(gòu)日趨復(fù)雜，管理層級增加、海外業(yè)務(wù)不斷發(fā)展對國際化管理提出新的挑戰(zhàn)，對公司經(jīng)營管理、資源整合、市場開拓等方面都提出了更高的要求，如果公司管理模式、管理團隊素質(zhì)及管理水平不能適應(yīng)公司規(guī)模和產(chǎn)能迅速擴張的需要，服務(wù)水平、組織模式、業(yè)務(wù)流程和管理制度未能隨著公司規(guī)模的擴大而及時調(diào)整、完善，將會直接影響到公司的經(jīng)營效率和盈利能力。

5、產(chǎn)品毛利率波動的風險

2020年-2023年上半年，公司主營業(yè)務(wù)毛利率分別為34.92%、30.11%、30.16%、28.90%，光伏組件自動化生產(chǎn)線毛利率分別為34.37%、29.68%、29.89%、28.18%。公司產(chǎn)品毛利率主要受光伏行業(yè)周期性波動、單筆訂單金額大小、產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值、行業(yè)友商競爭、新產(chǎn)品市場議價能力、原材料及運費漲價等因素影響，未來隨著國內(nèi)先進制造業(yè)的發(fā)展，如果公司不能持續(xù)提升技術(shù)創(chuàng)新能力并保持一定領(lǐng)先優(yōu)勢，公司產(chǎn)品毛利率存在波動較大的風險。

6、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險

報告期內(nèi)應(yīng)收賬款主要為光伏自動化設(shè)備銷售過程中所形成的驗收款及質(zhì)保金。報告期內(nèi)，公司組件自動化裝備產(chǎn)品不斷滿足下游客戶“降本增效”的需求，導(dǎo)致產(chǎn)品訂單持續(xù)增加，應(yīng)收賬款規(guī)模相應(yīng)有所增長。報告期內(nèi)，隨著公司應(yīng)收賬款賬面價值的上升，報告期末應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比例為27.78%，占比較高。盡管公司已采取多方面措施控制回款風險，但是如果未來公司不能對應(yīng)收款項進行有效管控，或者因客戶出現(xiàn)信用風險、支付困難或其他原因?qū)е卢F(xiàn)金流緊張，不但降低了公司資金使用效率,還將會使公司面臨收款期延長甚至出現(xiàn)壞賬損失的風險，從而對公司的資金周轉(zhuǎn)和利潤水平產(chǎn)生不利影響。

7、存貨余額較大及減值風險

報告期末，公司的存貨余額為197,719.68萬元，占總資產(chǎn)的比例為41.49%。其中，發(fā)出商品113,876.78萬元，占報告期存貨比例為57.60%，主要是銷售的光伏組件和電池設(shè)備產(chǎn)品發(fā)送至客戶現(xiàn)場，處于安裝調(diào)試及試運行過程中尚未驗收。公司已按照《企業(yè)會計準則》的要求并結(jié)合存貨市場狀況確定可變現(xiàn)凈值，已計提存貨跌價準備6,596.75萬元，如果公司產(chǎn)品無法滿足合同要求或價值出現(xiàn)大幅下跌的情況，公司將面臨存貨減值風險。

8、國際貿(mào)易摩擦的風險

光伏發(fā)電是目前最具發(fā)展?jié)摿Φ目稍偕茉粗唬澜绺鲊鶎⑵渥鳛橐豁棏?zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點扶持。出于保護本國光伏產(chǎn)業(yè)的目的，歐美等國相繼對我國光伏企業(yè)發(fā)起“雙反”調(diào)查，其中美國繼2012年和2014年兩次對我國出口光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查后，又于2018年1月宣布對全球光伏產(chǎn)品征收為期四年的保障措施關(guān)稅（“201”調(diào)查）；歐盟曾分別于2012年9月至2018年9月對我國光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷和反補貼調(diào)查，又于2020年6月就《論外國補貼對公平競爭影響的白皮書》征求意見，擬再次構(gòu)建貿(mào)易壁壘。此外，土耳其、印度等國也對我國光伏產(chǎn)品采取了貿(mào)易保護措施。

這種國際間不斷挑起的貿(mào)易摩擦，對我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展造成了一定的沖擊，雖然歐美以外的其他新興市場份額正快速提升，一定程度上抵消了“雙反”的不利影響，但未來不排除其他國家仿效，從而導(dǎo)致更多貿(mào)易摩擦。

下游客戶方面，公司現(xiàn)階段產(chǎn)品主要為光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游的設(shè)備類產(chǎn)品，報告期內(nèi)境外銷售主要集中在印度、東南亞、土耳其等地區(qū)，上述地區(qū)目前暫未對中國光伏設(shè)備產(chǎn)品設(shè)置貿(mào)易壁壘。但由于全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈的主要產(chǎn)能均集中在中國，若未來貿(mào)易摩擦持續(xù)升級或范圍擴大，公司下游客戶所受到的貿(mào)易爭端及貿(mào)易政策調(diào)整的影響也將相應(yīng)傳導(dǎo)至公司，對公司經(jīng)營產(chǎn)生不利影響，公司仍面臨國際貿(mào)易爭端及貿(mào)易政策調(diào)整的風險。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

報告期內(nèi)，公司在先進制造和智能裝備領(lǐng)域的核心競爭力和技術(shù)創(chuàng)新能力進一步加強，公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢

公司深耕太陽能光伏裝備制造行業(yè)多年，已形成光伏組件自動化生產(chǎn)線成套裝備、自動化生產(chǎn)單元設(shè)備、光伏電池工藝及自動化裝備等多樣化產(chǎn)品的供應(yīng)能力，可針對國內(nèi)外不同層次客戶提供全套自動化解決方案。

在光伏組件裝備產(chǎn)品方面，公司通過多年積累和持續(xù)發(fā)展，始終保持著行業(yè)領(lǐng)先地位，近年來公司在原有裝備產(chǎn)品基礎(chǔ)上，一方面對光伏組件整線裝備及時迭代更新，提高產(chǎn)品深度，以更好地契合客戶對光伏組件產(chǎn)線升級的需求；另一方面，公司及時跟進光伏組件新型生產(chǎn)技術(shù)，拓寬產(chǎn)品廣度，開發(fā)了疊瓦機、劃片機、貼膠帶機、貼標機、電池盒焊機、自動裝框打膠系統(tǒng)等光伏組件單元設(shè)備產(chǎn)品。公司已具備光伏組件設(shè)備“全鏈條”供應(yīng)能力，針對常規(guī)組件、多主柵組件、雙玻組件、疊瓦組件、半片組件等多種組件類型，可提供太陽能光伏組件自動化生產(chǎn)鏈條中從電池片疊片、焊接、敷設(shè)、層壓到組件封裝所需的全部裝備。

同時，公司利用自動化及設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)積累，積極向電池制造裝備領(lǐng)域延伸布局，開發(fā)了電池自動化設(shè)備、光伏電池PL測試儀、絲網(wǎng)印刷機等光伏電池制造裝備，報告期內(nèi)已形成訂單和銷售，并且大部分產(chǎn)品性能參數(shù)優(yōu)于同行業(yè)競爭對手相關(guān)產(chǎn)品，同時公司正布局電池核心生產(chǎn)裝備TOPCON PECVD、硼擴散設(shè)備、HJT PECVD及PVD設(shè)備，以進一步拓展電池制造裝備業(yè)務(wù)，打造HJT和TOPCON整線交付能力，形成“高效電池設(shè)備與高效組件設(shè)備協(xié)同發(fā)展，HJT技術(shù)與TOPCON技術(shù)雙輪驅(qū)動”的業(yè)務(wù)模式，不斷提升公司競爭優(yōu)勢。

公司以全方位服務(wù)為目標，重點關(guān)注用戶之間的需求差異?？舍槍蝹€用戶，設(shè)計并開發(fā)出適應(yīng)用戶個性需求的產(chǎn)品及服務(wù)項目，以適應(yīng)個性化和多樣化的用戶需求。公司不僅為客戶提供三包期內(nèi)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還可以為客戶提供量身定做的服務(wù)解決方案。同時，公司通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，ISO14001環(huán)境管理體系認證，ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認證，公司獲得遼寧省省長質(zhì)量獎榮譽稱號，先進的研發(fā)水平和質(zhì)量管理體系為產(chǎn)品質(zhì)量提供了可靠保障。

2、品牌及客戶優(yōu)勢

公司是國內(nèi)較早介入太陽能光伏裝備制造行業(yè)的企業(yè)之一，經(jīng)過多年的積累和發(fā)展，目前已成為國內(nèi)為數(shù)不多的廠家之一，有能力為國內(nèi)外光伏組件生產(chǎn)商提供整體解決方案，并延伸光伏產(chǎn)業(yè)布局，為客戶提供自動化生產(chǎn)單元設(shè)備、光伏電池工藝及自動化裝備等多種產(chǎn)品，滿足客戶的定制化需求。同時，公司在光伏組件自動化生產(chǎn)線領(lǐng)域有多年的技術(shù)經(jīng)驗和積累，熟悉太陽能光伏組件的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準，能夠指導(dǎo)客戶合理配置設(shè)備，提供廠房布局、設(shè)備布局、工藝技術(shù)、質(zhì)量驗收、供應(yīng)鏈和管理升級等全方位服務(wù)。

公司多年來與隆基股份、通威股份、晶澳科技、晶科能源等光伏企業(yè)保持合作。在與諸多優(yōu)秀客戶合作中，公司不僅可以學習借鑒國際領(lǐng)先的技術(shù)，而且利用產(chǎn)品的可靠質(zhì)量與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與客戶之間建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。通過與客戶的交流與反饋，公司能夠及時了解光伏生產(chǎn)廠商的需求以及太陽能電池及組件生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展趨勢，提前研發(fā)具有市場前景的新技術(shù)、新產(chǎn)品，準確把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)，具有明確的發(fā)展目標。

3、技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢

公司具有光伏HJT高效電池片核心設(shè)備PECVD的自主知識產(chǎn)權(quán)，掌握HJT電池整線工藝技術(shù)和高效電池的產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，為用戶提供整線交鑰匙項目。

公司所處行業(yè)為技術(shù)密集型行業(yè)，太陽能光伏組件及電池制造裝備是集機械系統(tǒng)、電控系統(tǒng)、光學檢測、傳感系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)及數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)等多種技術(shù)的綜合體。公司緊跟國際先進技術(shù)發(fā)展趨勢，著力提高公司技術(shù)研發(fā)水平和產(chǎn)品設(shè)計水平，使公司保持持續(xù)的核心競爭力。公司通過多年行業(yè)積累及持續(xù)研發(fā)，目前已在成套自動化控制、機械、電氣、算法、視覺檢測與圖像分析、信息系統(tǒng)軟件等方面形成關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢。

公司報告期內(nèi)持續(xù)投入研發(fā)，在技術(shù)研發(fā)方面緊跟市場趨勢并延伸產(chǎn)業(yè)布局。公司擁有一支具有多年在自動化設(shè)備行業(yè)從業(yè)的研發(fā)團隊，并在北京、蘇州、營口和秦皇島等地建立了研發(fā)中心或技術(shù)中心，公司現(xiàn)有博士3名、碩士27名，研發(fā)技術(shù)人員453名。報告期內(nèi)公司申報專利55項，其中，發(fā)明專利12項，實用新型專利43項。報告期內(nèi)獲得專利授權(quán)24項，其中發(fā)明專利3項，實用新型專利21項。截止2023年6月30日累計申報專利742項，其中，發(fā)明專利282項，實用新型專利455項，外觀專利3項，PCT國際專利申請2項。截止2023年6月30日累計獲得專利授權(quán)510項，其中發(fā)明專利104項，實用新型專利403項，外觀專利3項。公司累計獲得軟件著作權(quán)32項。外部合作創(chuàng)新方面，公司通過與中科院寧波材料所、大連理工大學、東北大學、哈爾濱工業(yè)大學等高等院校和研究所的廣泛合作，進行相關(guān)新技術(shù)的理論研究與仿真分析以及核心技術(shù)的基礎(chǔ)研究和新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)，同時公司積極利用美國、德國、瑞士的工程技術(shù)人才進行產(chǎn)品和技術(shù)合作開發(fā)，能確保公司生產(chǎn)工藝處于較高水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過多年的積累，以創(chuàng)新為核心，以市場為導(dǎo)向，公司的產(chǎn)品研發(fā)形成了從基礎(chǔ)理論研究，到產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)，再到產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的階梯式研發(fā)模式，有效地保證新產(chǎn)品不同階段的設(shè)計質(zhì)量，提高了公司的自主創(chuàng)新能力和產(chǎn)品研發(fā)速度。

4、管理優(yōu)勢

秉持二次創(chuàng)業(yè)的精神，公司多年來持續(xù)貫徹先進績效管理模式，不斷地向管理要效益，取得了良好的效果。公司核心管理團隊具有多年的裝備制造行業(yè)經(jīng)驗，并不斷吸收具有國際視野的年輕的高素質(zhì)的管理人員加入集團管理團隊，使管理的標準化和規(guī)范化水平不斷提升，構(gòu)成了公司突出的管理優(yōu)勢，為公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司吸收先進管理理念，不斷提高治理水平，重視信息化建設(shè)，構(gòu)建制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新模式，重塑業(yè)務(wù)流程，在產(chǎn)業(yè)縱深上拓展市場。公司擁有多年的產(chǎn)品質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理、安全管理等經(jīng)驗，借鑒國外先進的管理方式，在企業(yè)內(nèi)部實行產(chǎn)品生命周期管理（PLM），集成與產(chǎn)品相關(guān)的人力資源產(chǎn)品生命周期管理、流程、應(yīng)用系統(tǒng)和信息，形成支持產(chǎn)品全生命周期的信息的創(chuàng)建、管理、分發(fā)和應(yīng)用解決方案，提高了公司的市場反應(yīng)能力，也為公司的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。報告期內(nèi)，公司聘請華夏基石外部咨詢機構(gòu)，推動公司管理制度化和規(guī)范化。此外，公司還建立了一套完善的人才激勵機制，綜合運用薪酬福利、績效與任職資格評定、人才盤點與綜合評價、合理的職業(yè)生涯規(guī)劃、“專注、創(chuàng)新、團結(jié)、卓越、誠信、共享”的企業(yè)文化和經(jīng)營理念引導(dǎo)等方法，努力創(chuàng)造條件吸引、培養(yǎng)和留住人才。

5、業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢

公司近年來圍繞太陽能光伏產(chǎn)業(yè)的智能制造裝備，在原有光伏組件自動化生產(chǎn)線和配套生產(chǎn)設(shè)備的基礎(chǔ)上，利用公司的業(yè)務(wù)渠道和技術(shù)平臺，延伸擴展產(chǎn)業(yè)鏈，成功開拓了光伏電池的智能制造裝備的市場，進一步提高了公司的銷售規(guī)模和市場占有率。根據(jù)下游客戶的生產(chǎn)需要和技術(shù)升級需求持續(xù)提升光伏自動化生產(chǎn)線的技術(shù)水平，并成功研發(fā)了光伏電池的真空鍍膜和磁控濺射等多類型生產(chǎn)設(shè)備。公司立足光伏行業(yè)，以行業(yè)快速發(fā)展、技術(shù)升級、降本增效為契機，布局及構(gòu)建公司光伏產(chǎn)業(yè)智能制造裝備的生態(tài)鏈，形成了光伏電池和光伏組件智能制造裝備的高效聯(lián)動及業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，持續(xù)推動公司在光伏產(chǎn)業(yè)鏈條上與現(xiàn)有客戶的深入合作關(guān)系，進一步開拓市場空間。

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