華脈科技（603042）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

（一）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

(資料圖片)

公司是一家信息通信網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案提供商，致力于在通信領(lǐng)域?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品與解決方案。公司具備集“研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)”一體化的綜合能力，持續(xù)專(zhuān)注于為國(guó)內(nèi)外電信運(yùn)營(yíng)商、電信主設(shè)備商、網(wǎng)絡(luò)集成商和政企客戶提供通信網(wǎng)絡(luò)物理連接、無(wú)線接入、數(shù)據(jù)中心解決方案、物聯(lián)網(wǎng)與系統(tǒng)集成和通信信息增值服務(wù)，主要產(chǎn)品覆蓋了從局端OLT到用戶端ONU的全系列ODN及無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品，包括ODN物理連接及保護(hù)設(shè)備、光無(wú)源器件、光纜等光通信產(chǎn)品及微波無(wú)源器件、POI多路接入等無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)品，室內(nèi)室外設(shè)備機(jī)箱、機(jī)柜、機(jī)房系列產(chǎn)品，提供IP防護(hù)、供配電、溫濕度環(huán)境及節(jié)能一體化解決方案；光纖、光纜、光器件及光配線設(shè)施全場(chǎng)景有線傳輸鏈路解決方案及系列產(chǎn)品；多模多頻無(wú)線鏈路系列產(chǎn)品。廣泛應(yīng)用于通信FTTx、傳輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息通信機(jī)房建設(shè)和無(wú)線信號(hào)室內(nèi)分布等領(lǐng)域，能夠滿足各類(lèi)公網(wǎng)/專(zhuān)網(wǎng)用戶個(gè)性化、多樣化的需求,形成了通信基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)中心解決方案、物聯(lián)網(wǎng)與系統(tǒng)集成、信息通訊增值服務(wù)多元化產(chǎn)品格局。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)模式以《采購(gòu)管理制度》為基礎(chǔ)，綜合考慮訂單規(guī)模以及庫(kù)存水平等因素而制定采購(gòu)計(jì)劃。公司采購(gòu)工作由采購(gòu)部、市場(chǎng)部、質(zhì)控部共同負(fù)責(zé)。采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)部提供的訂單情況、既有庫(kù)存情況制定采購(gòu)計(jì)劃，由專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人具體落實(shí)采購(gòu)工作，質(zhì)控部負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)。

2、生產(chǎn)模式

公司通過(guò)參加中國(guó)移動(dòng)（600941）、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信（601728）等電信運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)鐵塔和各類(lèi)專(zhuān)網(wǎng)等客戶的招標(biāo)，中標(biāo)后與客戶簽訂框架協(xié)議，框架協(xié)議明確約定了采購(gòu)貨物的種類(lèi)型號(hào)、細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格等信息。客戶根據(jù)電信工程建設(shè)進(jìn)度，向公司發(fā)送發(fā)貨指令，根據(jù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)以及客戶個(gè)性化需求，公司依據(jù)發(fā)貨指令組織生產(chǎn)。公司產(chǎn)品的關(guān)鍵零部件及重要工序自行生產(chǎn)和安排，部分工序委托加工，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、裝配、檢測(cè)、試驗(yàn)均在企業(yè)內(nèi)部完成。

3、銷(xiāo)售模式

公司下游客戶主要包括中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)鐵塔等電信運(yùn)營(yíng)商、廣電公司，以及交通、軌道、銀行、石油、部隊(duì)等各類(lèi)行業(yè)客戶，主要通過(guò)參與招投標(biāo)的方式獲取訂單。

（三）主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61,945.54萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1,474.47萬(wàn)元，公司上半年虧損主要原因：國(guó)內(nèi)外新冠疫情對(duì)公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有一定影響，主要原材料價(jià)格處于高位，光纜類(lèi)產(chǎn)品毛利下降，對(duì)公司凈利潤(rùn)產(chǎn)生重要影響。其次，應(yīng)收賬款賬齡延長(zhǎng)，信用減值損失增加。

部分客戶因新冠疫情原因回款期限延長(zhǎng)，項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)展不及預(yù)期，一定程度上影響公司貨款催收進(jìn)度。

（四）市場(chǎng)地位

公司所處通信行業(yè)發(fā)展前景廣闊，在通信配套設(shè)施領(lǐng)域深耕二十余年，堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新、用戶需求為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，堅(jiān)持產(chǎn)品化發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)加大技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)系，以及企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)在行業(yè)內(nèi)保持良好的品牌形象，保持了領(lǐng)先的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品系列較為完備，解決方案多樣，可快速為客戶提供定制服務(wù)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)完善和優(yōu)化，整體解決方案的提供能力持續(xù)提升，根據(jù)客戶需求調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，加強(qiáng)行業(yè)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度；降本增效，報(bào)告期內(nèi)通信業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入有所增長(zhǎng)。公司憑借技術(shù)實(shí)力與服務(wù)品質(zhì)，依托公司長(zhǎng)期以來(lái)的技術(shù)積累和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶、供應(yīng)商建立了深度良好的市場(chǎng)關(guān)系。

（五）行業(yè)發(fā)展情況

根據(jù)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)》及中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引（2012年修訂）》，公司所處行業(yè)為制造業(yè)（代碼為C39）,行業(yè)大類(lèi)名稱(chēng)為計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)。

2022上半年，我國(guó)信息通信業(yè)發(fā)展平穩(wěn)向好，5G和千兆光網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和應(yīng)用加快推進(jìn)，通信供給能力不斷提升；云計(jì)算等新興業(yè)務(wù)增勢(shì)突出，行業(yè)發(fā)展新動(dòng)能持續(xù)增強(qiáng)。電信業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)8.3%，新興業(yè)務(wù)收入增勢(shì)突出，千兆光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)能力提升，持續(xù)完善信息基礎(chǔ)設(shè)施，5G建設(shè)加快推進(jìn)，累計(jì)建成開(kāi)通5G基站185.4萬(wàn)個(gè)。加快推進(jìn)融合應(yīng)用，5G全連接工廠建設(shè)進(jìn)一步提速，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在制造業(yè)各領(lǐng)域廣泛得到應(yīng)用和落地。

1、電信業(yè)務(wù)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)，新興業(yè)務(wù)收入增勢(shì)突出。

2022年上半年，三家基礎(chǔ)電信企業(yè)積極發(fā)展IPTV、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)，上半年共完成相關(guān)業(yè)務(wù)收入1624億元，同比增長(zhǎng)36.3%，其中云計(jì)算和大數(shù)據(jù)收入同比增速分別達(dá)139.2%和56.4%，數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)17.3%，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.9%。

2、光纜線路總長(zhǎng)度穩(wěn)步增加。

截至2022年6月末，全國(guó)光纜線路總長(zhǎng)度達(dá)到5791萬(wàn)公里，同比增長(zhǎng)8.2%，比上年末凈增303萬(wàn)公里。其中接入網(wǎng)光纜、本地網(wǎng)中繼光纜所占比重分別為62.6%、35.5%。

3、千兆光纖寬帶網(wǎng)絡(luò)覆蓋和服務(wù)能力提升。

截至2022年6月末，全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入端口數(shù)量達(dá)10.3億個(gè)，比上年末凈增1685萬(wàn)個(gè)；其中，光纖接入（FTTH/O）端口達(dá)到9.85億個(gè)，比上年末凈增2517萬(wàn)個(gè)。截至6月末，具備千兆網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力的10G PON端口數(shù)達(dá)1103萬(wàn)個(gè)，比上年末凈增318萬(wàn)個(gè)。

4、5G建設(shè)加快推進(jìn)。

截至2022年6月末，我國(guó)移動(dòng)通信基站總數(shù)達(dá)1035萬(wàn)個(gè)，比上年末凈增38.7萬(wàn)個(gè)。其中，5G基站總數(shù)達(dá)185.4萬(wàn)個(gè)，占比較上年末提高3.6個(gè)百分點(diǎn)，其中1－6月份新建5G基站42.9萬(wàn)個(gè)。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

5G全球規(guī)模商用兩年多來(lái)，在網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端、用戶規(guī)模等方面發(fā)展迅速。全行業(yè)加快“雙千兆”建設(shè)，推動(dòng)國(guó)家大數(shù)據(jù)中心發(fā)展，構(gòu)建云網(wǎng)融合新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賦能社會(huì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的供給能力不斷提升。近日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部聯(lián)合國(guó)家發(fā)展改革委印發(fā)實(shí)施《“十四五”全國(guó)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《規(guī)劃》)，對(duì)“十四五”期間統(tǒng)籌推進(jìn)城市基礎(chǔ)建設(shè)作出全面系統(tǒng)安排，明確提出“推進(jìn)新一代信息通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”，并重點(diǎn)列出穩(wěn)步推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、加快建設(shè)“千兆城市”、加快建設(shè)智慧廣電網(wǎng)絡(luò)三項(xiàng)任務(wù)。要求加強(qiáng)5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃布局，做好5G基礎(chǔ)設(shè)施與市政等基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃銜接，推動(dòng)建筑物配套建設(shè)移動(dòng)通信、應(yīng)急通信設(shè)施或預(yù)留建設(shè)空間，加快開(kāi)放共享電力、交通、市政等基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)站址資源，支持5G建設(shè)。采用高中低頻混合組網(wǎng)、宏微結(jié)合、室內(nèi)外協(xié)同的方式，加快推進(jìn)城區(qū)連續(xù)覆蓋，加強(qiáng)商務(wù)樓宇、交通樞紐、地下空間等重點(diǎn)地區(qū)室內(nèi)深度覆蓋。結(jié)合行業(yè)應(yīng)用，做好產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高速公路和高鐵沿線等應(yīng)用場(chǎng)景5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋。構(gòu)建移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)交通路網(wǎng)、城市管網(wǎng)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)等場(chǎng)景移動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)深度覆蓋。

加快建設(shè)智慧廣電網(wǎng)絡(luò)。發(fā)展智慧廣電網(wǎng)絡(luò)，打造融媒體中心，建設(shè)新型媒體融合傳播網(wǎng)、基礎(chǔ)資源戰(zhàn)略網(wǎng)、應(yīng)急廣播網(wǎng)等。加快建設(shè)“千兆城市”。嚴(yán)格落實(shí)新建住宅、商務(wù)樓宇及公共建筑配套建設(shè)光纖等通信設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)要求，促進(jìn)城市光纖網(wǎng)絡(luò)全覆蓋。加速光纖網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容提速，積極推進(jìn)光纖接入技術(shù)演進(jìn)，建設(shè)高速信息通信網(wǎng)絡(luò)，全面開(kāi)展家庭千兆接入和企業(yè)萬(wàn)兆接入升級(jí)改造。

2022年上半年，國(guó)際局勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，國(guó)外疫情反彈明顯，我國(guó)疫情防控形勢(shì)依然嚴(yán)峻，今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)疫情呈現(xiàn)點(diǎn)多、面廣、頻發(fā)的特點(diǎn)，部分供貨商受疫情影響到貨期延長(zhǎng)，原材料供應(yīng)不足、價(jià)格大幅上漲；運(yùn)力不暢也給外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，運(yùn)力明顯下降，貨運(yùn)周期拉長(zhǎng)、運(yùn)輸成本上漲、回款周期延長(zhǎng)，影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

受大環(huán)境影響，公司主要原材料價(jià)格居高不下，加之運(yùn)營(yíng)商集采招標(biāo)導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)水平逐年下降至微利狀態(tài)；制造業(yè)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，公司管理層帶領(lǐng)全體員工堅(jiān)定信心，積極應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)中風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，與客戶、供應(yīng)商緊密溝通與協(xié)調(diào)，關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，最大限度保證原材料的供給及客戶端的正常交付；以“推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展”為抓手，以不斷提升上市公司發(fā)展質(zhì)量為目標(biāo)，加大創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力，加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)速度，做精高質(zhì)量發(fā)展細(xì)節(jié)，夯實(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展之路。同時(shí)，抓住5G、大數(shù)據(jù)、AI孕育著智慧+賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，5G和千兆光纖網(wǎng)建設(shè)加快，網(wǎng)絡(luò)供給能力不斷增強(qiáng)，伴隨數(shù)字化日益成為焦點(diǎn)，各行業(yè)加速推進(jìn)云計(jì)算、5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興技術(shù)融入企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)流程，賦能自身轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（一）通信產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，聚焦產(chǎn)品研發(fā)

公司緊緊圍繞5G新基建的發(fā)展新機(jī)遇，繼續(xù)建設(shè)和維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，緊抓5G市場(chǎng)建設(shè)高峰期，緊跟國(guó)家新基建投資方向，聚焦產(chǎn)品研發(fā)，提前布局，推動(dòng)一系列產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。圍繞客戶需求不斷改善工藝，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

1、有線連接：按進(jìn)度完成公司級(jí)18項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作。通過(guò)技術(shù)不斷創(chuàng)新，降低產(chǎn)品成本、豐富產(chǎn)品系列，滿足客戶新需求。開(kāi)發(fā)無(wú)線通信小基站用光電混合纜，已實(shí)現(xiàn)交付使用。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品“光伏并網(wǎng)柜”、“光端口直查解決方案”、“核酸檢測(cè)亭”。完成多套配電設(shè)計(jì)，涉及配電類(lèi)產(chǎn)品4000余臺(tái)，重要項(xiàng)目包括陜西移動(dòng)低壓柜、蘇州移動(dòng)低壓柜、海南電信項(xiàng)目、中石化皖能項(xiàng)目、勝利油田項(xiàng)目、江蘇油田光伏并網(wǎng)項(xiàng)目、海南煉化配電箱項(xiàng)目。參與制定技術(shù)規(guī)范并中標(biāo)了淮安電信項(xiàng)目，連云港電信三網(wǎng)合一光交分纖箱項(xiàng)目；江蘇廣電分纖箱、光交產(chǎn)品開(kāi)始批量供貨。

2、無(wú)線接入：積極和合作伙伴開(kāi)發(fā)有源產(chǎn)品HpRRU,RRU移頻；開(kāi)發(fā)集采POI新品已批量投入生產(chǎn)，新品POI完成驗(yàn)證進(jìn)行開(kāi)模，新款5進(jìn)1出合路器已形成批量訂單，移動(dòng)集采8進(jìn)2出合路器已送樣測(cè)試。公司依托微波器件、POI等產(chǎn)品的技術(shù)儲(chǔ)備，針對(duì)5G重點(diǎn)頻段室分產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)的開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出覆蓋從380MHz到6000MHz等頻率范圍內(nèi)的5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋射頻器件等產(chǎn)品。未來(lái)，公司將繼續(xù)致力于5G室內(nèi)分布、地鐵/高鐵等場(chǎng)景的5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋應(yīng)用；另一方面，公司積極推進(jìn)WiFi6+5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程，全面啟動(dòng)了5G CPE/路由器、WiFi6智能家庭網(wǎng)關(guān)、超級(jí)WiFi等系列產(chǎn)品的研發(fā)工作，積極在運(yùn)營(yíng)商智能家庭組網(wǎng)、智能安防等產(chǎn)業(yè)布局。

3、數(shù)據(jù)中心：公司根據(jù)客戶需求，提供數(shù)據(jù)中心一體化解決方案及多場(chǎng)景條件下的數(shù)據(jù)中心建設(shè)產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)微模塊數(shù)據(jù)中心的研究工作，為公司產(chǎn)品線轉(zhuǎn)型升級(jí)打下基礎(chǔ)。

4、物聯(lián)網(wǎng)及系統(tǒng)集成：公司依托積累的軟件技術(shù),開(kāi)發(fā)出智能PDU、新風(fēng)系統(tǒng)、智慧運(yùn)維管理軟件平臺(tái)，逐步建立資源平臺(tái)和金融平臺(tái)，形成軟件公司核心競(jìng)爭(zhēng)力；做好市場(chǎng)技術(shù)推廣工作，智能ODN系統(tǒng)、光纜監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、金融軟件等產(chǎn)品服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商和行業(yè)客戶，深耕銀行金融軟件市場(chǎng)，持續(xù)拓展新客戶。微模塊及機(jī)房動(dòng)環(huán)監(jiān)控進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，滿足數(shù)據(jù)中心節(jié)能和低碳環(huán)保的要求。開(kāi)發(fā)防疫軟件平臺(tái)，提升公司競(jìng)爭(zhēng)力；開(kāi)發(fā)智慧運(yùn)維平臺(tái)，結(jié)合數(shù)字孿生和三維技術(shù)，視頻融合進(jìn)行系統(tǒng)及數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，為智慧運(yùn)維提供有力手段。

面對(duì)疫情影響，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)結(jié)合政府疫情防控需要提供技術(shù)服務(wù)和配套方案，快速獲得疫情防控市場(chǎng)；在手項(xiàng)目和業(yè)主方提前溝通下半年項(xiàng)目的技術(shù)和預(yù)算，做好項(xiàng)目準(zhǔn)備工作，快速推進(jìn)項(xiàng)目落地執(zhí)行。圍繞客戶潛在需求推廣新產(chǎn)品，通過(guò)宣傳、試驗(yàn)得到了客戶的認(rèn)可

5、通信增值服務(wù)：公司持續(xù)推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)加速業(yè)務(wù)，基于應(yīng)用切片的網(wǎng)絡(luò)加速技術(shù)，通過(guò)分流設(shè)備的流量進(jìn)行深度DPI解析，識(shí)別應(yīng)用，為客戶提供差異化的網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)；公司聚焦客戶需求，產(chǎn)品不斷升級(jí)改造，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出軍營(yíng)通信安全管制系統(tǒng)、5G智能干擾器；開(kāi)發(fā)大功率壓制全頻段信號(hào)屏蔽器，拓展信號(hào)屏蔽器細(xì)分市場(chǎng)：文物4G圍欄增加聲光報(bào)警功能，擴(kuò)展文物圍欄應(yīng)用場(chǎng)景；通過(guò)廣泛挖掘圍欄需求場(chǎng)景，聚焦圍欄產(chǎn)品技術(shù)的深入研究、開(kāi)發(fā)出更多的圍欄應(yīng)用場(chǎng)合，逐步提升圍欄市場(chǎng)的影響力。

（二）開(kāi)拓渠道、穩(wěn)步推進(jìn)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

公司加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新行業(yè)市場(chǎng)，拓展海外市場(chǎng)，持續(xù)發(fā)展鞏固運(yùn)營(yíng)商、行業(yè)、海外三大市場(chǎng)格局。

1、鞏固運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)：公司積極參與運(yùn)營(yíng)商集采產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范制定工作，塑造公司在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的技術(shù)影響力，聚焦5G集采和落地，努力提升5G市場(chǎng)份額，著力強(qiáng)化各省及優(yōu)質(zhì)地市項(xiàng)目運(yùn)作能力。加強(qiáng)新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，努力拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。跟蹤運(yùn)營(yíng)商模塊化DC艙集中采購(gòu)中標(biāo)落地、冷通道等數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目；江蘇省鐵塔一體化備電設(shè)備5G基站配套業(yè)務(wù)項(xiàng)目；推廣IDC三維可視化智慧運(yùn)維平臺(tái)等BIM三維可視化項(xiàng)目；做好投標(biāo)基礎(chǔ)工作，提高投標(biāo)中標(biāo)率；中國(guó)鐵塔POI電商集約化集采項(xiàng)目中標(biāo)、通過(guò)上述各項(xiàng)市場(chǎng)工作穩(wěn)固推進(jìn)運(yùn)營(yíng)商、大客戶和行業(yè)市場(chǎng)。抓重點(diǎn)項(xiàng)目推廣和跟蹤落地；結(jié)合國(guó)家綠色節(jié)能的發(fā)展趨勢(shì)，積極向客戶推廣空調(diào)節(jié)能及數(shù)字化運(yùn)維類(lèi)項(xiàng)目，抓住未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。緊跟配套產(chǎn)品需求，成功拿下行業(yè)頂級(jí)通信設(shè)備商的1分12功分器、5進(jìn)1合路器訂單。加強(qiáng)北京唯得移頻配套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，取得過(guò)流耦合器、移頻合路器產(chǎn)品訂單。完成了四碼合一高端防疫面板機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，部分省已開(kāi)始陸續(xù)商用。

2、開(kāi)發(fā)新行業(yè)市場(chǎng)：公司積極落實(shí)智能ODN、光纜在線監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)中心機(jī)房冷通道、低壓開(kāi)關(guān)柜等產(chǎn)品的推廣工作，建立行業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)，將公司產(chǎn)品推廣至各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，成功中標(biāo)廣電、軍工、軌道、油田、石化、銀行等行業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目。河南新鄉(xiāng)光纜監(jiān)測(cè)/烏魯木齊機(jī)場(chǎng)智能ODF等智能ODN及光纜監(jiān)測(cè)類(lèi)項(xiàng)目；推廣空調(diào)節(jié)能、智慧消防、石化園區(qū)GPON等特色新業(yè)務(wù)方案。中石化煉化板塊低壓開(kāi)關(guān)柜年度框架中標(biāo)入圍。入圍多個(gè)油田光纜和配電箱年度框架、入圍上海寶信年度采購(gòu)框架、國(guó)網(wǎng)南京充電房項(xiàng)目；積極拓展系統(tǒng)集成市場(chǎng)，落地南京港（002040）(集團(tuán))有限公司科技創(chuàng)新中心系統(tǒng)集成、南京港（集團(tuán)）萬(wàn)江數(shù)據(jù)中心安全升級(jí)系統(tǒng)集成、淮安漁溝衛(wèi)生所數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目等。開(kāi)展線上多媒體產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，并拓展其他產(chǎn)品線上銷(xiāo)售。及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略及思路，在充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷提升客戶體驗(yàn)感，不斷滿足顧客需求，提升市場(chǎng)駕馭能力，增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3、拓展海外市場(chǎng)：克服海外疫情不良影響，上半年開(kāi)展東南亞、中南美洲、非洲、歐洲新客戶開(kāi)發(fā)；初步完成線上平臺(tái)搭建、力爭(zhēng)成為海外訂單第二增長(zhǎng)源。公司根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)客戶需求定制技術(shù)方案，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目逐個(gè)分析研究，確定對(duì)應(yīng)技術(shù)方案和價(jià)格策略，提高投標(biāo)中標(biāo)率；公司持續(xù)重點(diǎn)拓展東南亞市場(chǎng)，開(kāi)拓中南美洲市場(chǎng)，關(guān)注中東、非洲、歐洲等地區(qū)，跟進(jìn)中亞市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入亞洲、歐洲和非洲等重點(diǎn)市場(chǎng)；大力推廣光纜和數(shù)據(jù)中心解決方案等產(chǎn)品服務(wù)，在沙特、南非等地區(qū)收到良好效果。

（三）強(qiáng)化管理、多渠道提升管理水平

持續(xù)健全管理制度流程，夯實(shí)管理工作基礎(chǔ)，推動(dòng)管理制度化、規(guī)范化；加強(qiáng)制度執(zhí)行檢查，問(wèn)題閉環(huán)管理；加強(qiáng)工作階段總結(jié)，提高工作目標(biāo)達(dá)成；加強(qiáng)項(xiàng)目合同評(píng)審，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。貫徹落實(shí)安全主體責(zé)任，做好各項(xiàng)安全基礎(chǔ)工作；排查危險(xiǎn)源，建立雙控機(jī)制；加強(qiáng)安全工作檢查，強(qiáng)化員工安全生產(chǎn)意識(shí)。加強(qiáng)內(nèi)部管理、提升生產(chǎn)工藝和智能制造水平，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，指標(biāo)落實(shí)責(zé)任到人，簽訂責(zé)任狀，明確獎(jiǎng)懲機(jī)制；多渠道落實(shí)降本增效工作，關(guān)注原材料價(jià)格走勢(shì)，提前備料防止?jié)q價(jià)，與供應(yīng)商多輪談判爭(zhēng)取最優(yōu)價(jià)；持續(xù)優(yōu)化制度、流程，完善生產(chǎn)工藝，提高公司管理效率，強(qiáng)化內(nèi)部費(fèi)用控制，提升管理效益；提升人事工作標(biāo)準(zhǔn)化工作，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人才引進(jìn)，充實(shí)人力資源儲(chǔ)備，強(qiáng)化績(jī)效考核，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，實(shí)行股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃；加強(qiáng)審計(jì)管控，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模及進(jìn)度等不確定性風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品和服務(wù)主要應(yīng)用于通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域，主要客戶是電信運(yùn)營(yíng)商及中國(guó)鐵塔等，上述客戶的投資需求構(gòu)成了公司市場(chǎng)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。我國(guó)正進(jìn)入新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展的新時(shí)期，目前國(guó)家正在大力推進(jìn)的5G建設(shè)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展構(gòu)成了良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，但國(guó)際政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，外部環(huán)境不確定因素增大。受宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度等因素的綜合影響，如國(guó)家關(guān)于通信基礎(chǔ)設(shè)施投資的產(chǎn)業(yè)政策出現(xiàn)調(diào)整、5G建設(shè)進(jìn)度未達(dá)預(yù)期、補(bǔ)貼政策變化等，則將影響相關(guān)行業(yè)建設(shè)的正常需求，將對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成負(fù)面影響。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司主要為國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)所需的通信網(wǎng)絡(luò)連接、分配和保護(hù)的產(chǎn)品。電信運(yùn)營(yíng)商在采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)主要采用招標(biāo)方式進(jìn)行，對(duì)通信設(shè)備制造商的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、供貨能力、后續(xù)服務(wù)以及提供綜合解決方案能力進(jìn)行綜合考量。通信設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，可能有越來(lái)越多的企業(yè)掌握相關(guān)技術(shù)，行業(yè)壁壘降低，形成新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局可能發(fā)生不利變化，公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)有所加劇。通信設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，這直接對(duì)公司的市場(chǎng)維護(hù)及開(kāi)拓形成競(jìng)爭(zhēng)壓力，可能對(duì)公司的業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。如果公司不能在技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)品布局、銷(xiāo)售與服務(wù)、成本控制等方面保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)，將導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力減弱，難以保持以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較高的增速，對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

3、行業(yè)下游客戶集中風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)為通信設(shè)備制造行業(yè),目前主要客戶仍為電信運(yùn)營(yíng)商及中國(guó)鐵塔。電信運(yùn)營(yíng)商及中國(guó)鐵塔規(guī)模大、行業(yè)集中度高，在通信產(chǎn)業(yè)鏈中處于核心主導(dǎo)地位。電信運(yùn)營(yíng)商及中國(guó)鐵塔的投資規(guī)模、投資方向及采購(gòu)模式等因素對(duì)通信設(shè)備制造商的營(yíng)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率等產(chǎn)生直接影響。未來(lái)，若電信運(yùn)營(yíng)商和中國(guó)鐵塔在通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中對(duì)于通信設(shè)備的技術(shù)要求、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需求發(fā)生較大變動(dòng)，或者招投標(biāo)政策發(fā)生重大變化，可能導(dǎo)致公司在未來(lái)招投標(biāo)中中標(biāo)份額下降，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。

4、海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的不斷開(kāi)拓，海外業(yè)務(wù)比重逐漸上升，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，特別是外部經(jīng)濟(jì)摩擦等，都會(huì)給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展預(yù)期帶來(lái)一定的不確定性，相應(yīng)地公司也面臨著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)。海外業(yè)務(wù)受到國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)、外交等因素的影響較大，比如貿(mào)易摩擦、政策風(fēng)險(xiǎn)、收匯風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)，任何涉及公司海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)所在地的政治局勢(shì)、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、自然災(zāi)害、政策和法律不利變更、國(guó)際訴訟和仲裁等狀況均可能影響海外業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。

5、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司原材料主要包括光棒、光纖、鈑金件、塑膠件、電工電料、電纜料、五金、芳綸、電子產(chǎn)品等。報(bào)告期內(nèi)，公司原材料的價(jià)格波動(dòng)會(huì)對(duì)公司營(yíng)業(yè)成本產(chǎn)生一定的影響。雖然公司通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)、開(kāi)發(fā)高附加值的新產(chǎn)品、改進(jìn)技術(shù)工藝以及與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系等方式降低原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的影響，若主要原材料價(jià)格出現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)，可能會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品毛利率、供貨保障以及未來(lái)盈利能力產(chǎn)生一定影響。未來(lái)，公司將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)原材料等大宗商品價(jià)格波動(dòng)的監(jiān)控力度，不斷完善內(nèi)部控制程序，通過(guò)原材料的采購(gòu)、不斷優(yōu)化工藝和強(qiáng)化內(nèi)部管理等方式，努力消化原材料價(jià)格波動(dòng)等帶來(lái)的影響，保持公司的日常穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。

6、毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的通信設(shè)備制造行業(yè)屬于充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，生產(chǎn)廠商數(shù)量較多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。公司作為通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備供應(yīng)商，主要客戶為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)鐵塔等，國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展特點(diǎn)決定了電信運(yùn)營(yíng)商處于基礎(chǔ)性核心地位，其對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備的采購(gòu)招標(biāo)政策直接影響上游供應(yīng)商的毛利率。未來(lái)不排除隨著通信網(wǎng)絡(luò)物理連接設(shè)備制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)內(nèi)公司采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，或電信運(yùn)營(yíng)商通過(guò)招標(biāo)政策降低采購(gòu)價(jià)格，若公司無(wú)法有效降低產(chǎn)品成本或提高產(chǎn)品附加值，公司主要產(chǎn)品存在毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

7、應(yīng)收賬款金額較大風(fēng)險(xiǎn)

公司主要客戶為電信運(yùn)營(yíng)商及中國(guó)鐵塔，該等客戶資產(chǎn)質(zhì)量及信用程度較高，發(fā)生壞賬的可能性較小。但未來(lái)受市場(chǎng)環(huán)境變化、客戶項(xiàng)目工程建設(shè)進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)情況變動(dòng)等因素的影響，公司可能存在因貨款回收不及時(shí)、應(yīng)收賬款金額增多、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

8、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

通信行業(yè)技術(shù)更新?lián)Q代迅速，產(chǎn)品迭代快，下游客戶需求不斷變化，只有不斷推出有創(chuàng)新力的產(chǎn)品，才能不被市場(chǎng)淘汰。隨著5G商用部署，通信設(shè)備不斷向精密化、集成化、綠色化演進(jìn)，通信技術(shù)的各類(lèi)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出綜合發(fā)展趨勢(shì)。如果不能密切追蹤前沿技術(shù)的更新和變化，不能快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，公司未來(lái)發(fā)展的不確定性風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)加大。雖然公司將技術(shù)創(chuàng)新視為保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的需求變化，公司始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，已取得或掌握數(shù)百項(xiàng)專(zhuān)利，參與起草多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)加大技術(shù)研發(fā)投入，不斷進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)。也將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，延續(xù)技術(shù)創(chuàng)新傳統(tǒng)，但公司如在行業(yè)整合過(guò)程中未能在生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等方面持續(xù)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不能及時(shí)準(zhǔn)確把握技術(shù)、產(chǎn)品和市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，出現(xiàn)技術(shù)研發(fā)偏離市場(chǎng)需求的情形，公司已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將可能被削弱，從而對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額、經(jīng)濟(jì)效益及發(fā)展前景造成不利影響。

9、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)

公司非公開(kāi)發(fā)行股票投資項(xiàng)目已經(jīng)過(guò)慎重、充分的可行性研究，具有良好的技術(shù)積累、市場(chǎng)基礎(chǔ)和經(jīng)濟(jì)效益，但金額較大，投資回收期較長(zhǎng)，且項(xiàng)目實(shí)施與未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況、市場(chǎng)供求狀況、技術(shù)進(jìn)步等因素密切相關(guān)，如果募集資金投資項(xiàng)目未能按計(jì)劃順利實(shí)施，公司則可能面臨無(wú)法按既定計(jì)劃實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，公司將審慎運(yùn)用募集資金，全面關(guān)注市場(chǎng)及技術(shù)動(dòng)態(tài)，提升募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)水平以及產(chǎn)出質(zhì)量，以此降低募投項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力未發(fā)生重大變化。

公司一直深耕光通信、無(wú)線通信領(lǐng)域，鑄就產(chǎn)業(yè)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在通信行業(yè)沉淀多年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為明顯，贏得眾多客戶信賴(lài)。產(chǎn)品系列完備，解決方案多樣，結(jié)合技術(shù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及個(gè)性化服務(wù)，可以高質(zhì)量且迅速為客戶提供定制服務(wù)。公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究和通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)配套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作，把技術(shù)研發(fā)作為戰(zhàn)略重心之一。在通信網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，公司擁有一支高效、穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，該研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備深厚的專(zhuān)業(yè)背景和豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的研發(fā)和自主創(chuàng)新能力，與客戶技術(shù)部門(mén)良性溝通，深入了解客戶特點(diǎn)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)提供良好的技術(shù)支撐，能有效的為客戶提供定制解決方案。公司不斷豐富和完善有線、無(wú)線通信基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)，發(fā)展數(shù)據(jù)中心、物聯(lián)網(wǎng)、系統(tǒng)集成和信息通訊增值業(yè)務(wù)，形成新的四大業(yè)務(wù)板塊，并提升效能和成本優(yōu)勢(shì)，逐步由“無(wú)源”向“有源”拓展，由配套設(shè)施向通信系統(tǒng)及應(yīng)用拓展，進(jìn)一步成長(zhǎng)為給客戶提供“五橫一縱”云到“端+邊”的軟硬件融合系統(tǒng)解決方案提供商。

隨著5G和千兆光網(wǎng)等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和應(yīng)用加快推進(jìn)，提升行業(yè)技術(shù)升級(jí)的速度，給企業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，聚焦技術(shù)創(chuàng)新，一方面提升核心研發(fā)技術(shù)能力，加強(qiáng)公司在無(wú)線通信及垂直應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制程工藝水平，另一方面豐富公司核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，滿足5G建設(shè)市場(chǎng)需求，提升公司市場(chǎng)占有率，促進(jìn)公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

截至2022年6月30日，公司共計(jì)獲得現(xiàn)行有效的專(zhuān)利授權(quán)535項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利71項(xiàng)），軟件著作權(quán)44項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)，公司新增專(zhuān)利5項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)）。參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)共計(jì)58項(xiàng)，其中國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)3項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)53項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。

（二）完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與健全的服務(wù)體系

公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)可以迅速響應(yīng)客戶需求。公司通過(guò)通信技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、高端制造，實(shí)現(xiàn)與客戶、合作伙伴共生、共享、共贏的生態(tài)價(jià)值圈。多年來(lái)與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵塔等幾大運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)大型通信設(shè)備商，以及中石化、中石油、國(guó)家油氣管網(wǎng)、電力、廣電、市政、鐵路、城市軌道交通等行業(yè)客戶，均保持穩(wěn)定的合作關(guān)系。

公司推行三個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展的思路。一是建立覆蓋全國(guó)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市及自治區(qū)；二是建立行業(yè)市場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，廣泛服務(wù)于軍隊(duì)、電力、廣電、軌道交通等通信專(zhuān)網(wǎng)和社會(huì)通信市場(chǎng)。三是加大海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，緊跟國(guó)際市場(chǎng)和行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合海外國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政策環(huán)境、基礎(chǔ)建設(shè)等因素，進(jìn)行產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、歐洲、南美洲及非洲等海外市場(chǎng)。

（三）品牌優(yōu)勢(shì)

公司憑借較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)、快速響應(yīng)能力及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)得到客戶認(rèn)可；通過(guò)嚴(yán)格認(rèn)證體系，并與客戶建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固合作關(guān)系，形成了較強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)。公司通過(guò)與知名客戶之間長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，在原有產(chǎn)品和領(lǐng)域保持良好合作的基礎(chǔ)上，不斷開(kāi)展新產(chǎn)品和新項(xiàng)目的拓展。

（四）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司持續(xù)組織開(kāi)展質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)安全健康管理體系建設(shè)工作，按照PDCA持續(xù)改進(jìn)的要求對(duì)不符合項(xiàng)進(jìn)行整改，推動(dòng)質(zhì)量管理體系實(shí)施細(xì)則執(zhí)行力度。加強(qiáng)原材料檢驗(yàn)、生產(chǎn)過(guò)程巡檢。加大對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管控力度，提高產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量控制能力，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

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