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泰德股份2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

公司是一家專業(yè)設(shè)計、制造、銷售汽車專用精密軸承的國家級專精特新小巨人企業(yè)，致力于汽車精密軸承單元化、自動化、智能化的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及服務(wù)的提供商，屬通用設(shè)備制造業(yè)。

公司擁有完善、可靠和專業(yè)化的研發(fā)設(shè)施及經(jīng)驗豐富的研發(fā)團(tuán)隊，擁有專利83項，其中發(fā)明專利17項，參與起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項，擁有軟件著作權(quán)2項。

公司主要為國內(nèi)車用空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)華域三電、微型客車龍頭企業(yè)上汽通用五菱、車用發(fā)動機(jī)龍頭企業(yè)沈陽航天三菱及車用水泵龍頭企業(yè)西泵股份(002536)等國內(nèi)知名的汽車零部件一級供應(yīng)商提供安全、可靠的國產(chǎn)化替代產(chǎn)品及系統(tǒng)化服務(wù)，同時，為國際著名的汽車零部件供應(yīng)商法雷奧、蓋茨等提供低成本、高性價比的可靠產(chǎn)品及一站式服務(wù)，參與國際化競爭。

公司擁有設(shè)施完善的省級企業(yè)技術(shù)中心，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，通過自主研發(fā)、科研院所合作及與客戶同步研發(fā)等模式，保持公司技術(shù)優(yōu)勢，全力打造單元化+自動化+智能化的系統(tǒng)化解決方案，始終與客戶保持同步研發(fā)，在新能源汽車領(lǐng)域除與現(xiàn)有客戶保持緊密的同步研發(fā)外，持續(xù)加快與特斯拉、海信三電、比亞迪（002594）等新能源汽車相關(guān)零部件國產(chǎn)化配套進(jìn)度，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級及新舊動能轉(zhuǎn)換，持續(xù)為客戶提供前瞻性服務(wù)。

公司的主要商業(yè)模式是根據(jù)客戶的需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，進(jìn)而完成生產(chǎn)、銷售的全流程服務(wù)。

客戶首先向公司提供產(chǎn)品規(guī)格要求；在收到需求后，公司據(jù)此進(jìn)行設(shè)計、評估，向客戶提供產(chǎn)品方案并生產(chǎn)樣品；客戶針對產(chǎn)品方案和樣品提出反饋意見后，公司將根據(jù)反饋意見對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步修改并繼續(xù)和客戶保持密切溝通；在確?？蛻魧井a(chǎn)品方案及樣品滿意后，公司將安排生產(chǎn)部門按照客戶訂單量和要求進(jìn)行批量生產(chǎn)。生產(chǎn)完工后，產(chǎn)品銷售給客戶形成收入。

公司在該商業(yè)模式下經(jīng)營多年，在采購、生產(chǎn)和銷售上已經(jīng)形成了較為成熟的體系。報告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。

1、采購模式

公司采購生產(chǎn)物料包括原材料、外購件、外協(xié)件、半成品、包裝材料等。公司根據(jù)“以產(chǎn)定采”為主的方式進(jìn)行各類生產(chǎn)材料的采購。公司軸承滾動體、密封圈、保持架的采購采用“托管存銷”的模式，即供應(yīng)商將產(chǎn)品發(fā)送到公司倉庫，在公司領(lǐng)用后，定期與供應(yīng)商對賬結(jié)算。相應(yīng)原材料在公司領(lǐng)用前，產(chǎn)品的所有權(quán)歸供應(yīng)商所有。

2、生產(chǎn)模式

公司主要的生產(chǎn)工序包括原材料領(lǐng)用、零件加工、組裝、成品檢驗、包裝出貨。公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工序除鍛加工、車加工前工序、一般熱處理、掛塑、鍍錫由供應(yīng)商完成外，絕大部分采用自主加工生產(chǎn)的方式完成。

3、研發(fā)管理

公司成立技術(shù)中心，專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)。技術(shù)中心包括研發(fā)部、工藝部和品質(zhì)部，其中研發(fā)部負(fù)責(zé)編制開發(fā)計劃及產(chǎn)品設(shè)計；工藝部負(fù)責(zé)編制工藝文件及過程設(shè)計；品質(zhì)部負(fù)責(zé)過程中的測量系統(tǒng)分析及質(zhì)量控制。

4、銷售模式

公司在銷售模式上采取直銷的模式，市場部、事業(yè)部負(fù)責(zé)國內(nèi)市場業(yè)務(wù)，國貿(mào)部負(fù)責(zé)國外業(yè)務(wù)的拓展并及時對存量客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。報告期內(nèi)，公司不存在經(jīng)銷的情形。

此外，報告期內(nèi)，公司對部分客戶采取寄售模式。公司部分客戶實施零庫存管理，為滿足其及時供貨和庫存管理的要求，公司設(shè)置了寄售庫。該部分客戶主要為與公司長期合作的大型客戶，如法雷奧、安徽昊方機(jī)電股份有限公司、上汽通用五菱汽車股份有限公司、沈陽航天三菱汽車發(fā)動機(jī)制造有限公司等，公司每月依據(jù)客戶實際使用數(shù)量進(jìn)行貨物和貨款的結(jié)算。其具體模式和風(fēng)險承擔(dān)機(jī)制為：公司將貨物運(yùn)至客戶指定地點(diǎn)的寄售庫后，客戶根據(jù)實際使用情況，定期與公司進(jìn)行對賬，對賬后，風(fēng)險和報酬或控制權(quán)轉(zhuǎn)移，公司根據(jù)對賬結(jié)果確認(rèn)收入。

針對原有客戶，公司與重要客戶簽署了框架協(xié)議，包括供貨的產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、計劃供貨量、技術(shù)要求和產(chǎn)品質(zhì)量要求等，并協(xié)商確定年度價格。在框架協(xié)議約定的范圍內(nèi)，客戶根據(jù)需求情況下滾動訂單，公司根據(jù)客戶的訂單情況安排生產(chǎn)以滿足客戶對交貨時間和質(zhì)量的需求。通常情況下，客戶收貨驗收合格后可以直接結(jié)算。

二、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險

重大風(fēng)險事項描述：公司主要產(chǎn)品為汽車軸承，其下游領(lǐng)域主要是汽車零部件行業(yè)。下游行業(yè)的需求和宏觀經(jīng)濟(jì)的相關(guān)性較大，國際和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的周期性波動引致消費(fèi)能力和消費(fèi)需求的變化，將對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售帶來影響。若宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退，公司下游行業(yè)不景氣或者發(fā)生重大不利變化，將對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司持續(xù)加大市場與產(chǎn)品開拓力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，憑借技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢保持市場優(yōu)勢競爭地位，與客戶建立并保持長期良好且具有粘性的合作關(guān)系，持續(xù)拓展新能源車用精密軸承及零部件，保持營業(yè)收入的穩(wěn)定性，同時快速轉(zhuǎn)型升級，加快機(jī)器人、航空器等領(lǐng)域軸承國產(chǎn)化進(jìn)度，提升規(guī)模化經(jīng)營，以提高公司抗風(fēng)險能力，盡量減小宏觀經(jīng)濟(jì)波動對公司業(yè)績造成的影響。

2、市場競爭加劇的風(fēng)險

重大風(fēng)險事項描述：受制于市場競爭、資金、技術(shù)等因素的影響，公司在擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面受到一定的制約。隨著新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各汽車軸承企業(yè)也加大對新能源產(chǎn)品的研發(fā)投入和競爭。因此，若公司不能持續(xù)在客戶開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)提升、規(guī)模生產(chǎn)、質(zhì)量控制等方面保持優(yōu)勢，市場競爭地位將受到影響。

應(yīng)對措施：公司持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)中心已投入使用，研發(fā)能力及條件大幅改善，有利于持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢與品質(zhì)優(yōu)勢，進(jìn)而保持市場優(yōu)勢地位。同時，始終保持與客戶的同步研發(fā)粘性合作關(guān)系，加快拓展特斯拉、海信三電及比亞迪等新能源領(lǐng)域客戶，同時，加快機(jī)器人、航空器以及伺服電機(jī)等領(lǐng)域國產(chǎn)化進(jìn)程，逐步轉(zhuǎn)型升級，提升公司競爭優(yōu)勢。

3、原材料價格波動風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述：公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料包括

軸承鋼管、軸承棒料、鋼球等鋼類制品，報告期各期，鋼類制品原材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比重較高。公司鋼材類原材料采購成本與鋼材市場價格密切相關(guān)，而自2020年下半年起，國內(nèi)鋼鐵價格呈大幅上升趨勢，至今仍處于高位震蕩，這也導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本進(jìn)一步上升。如果未來包括鋼材在內(nèi)的原材料價格出現(xiàn)大幅上漲，且公司不能及時有效的將原材料價格上漲壓力向下游傳導(dǎo)或通過技術(shù)工藝提升抵消成本波動，則將會對公司毛利率水平產(chǎn)生不利影響，從而影響公司整體盈利水平。

應(yīng)對措施：公司將密切關(guān)注軸承鋼價格的市場變化以及國家產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，以及由此造成的對公司主要原材料供應(yīng)市場及價格變動的影響，通過對國內(nèi)外市場信息的收集分析，不斷調(diào)整優(yōu)化供貨渠道、采購策略、價格管理等，做好戰(zhàn)略庫存，保證原材料供應(yīng)質(zhì)量和及時性。

4、稅收優(yōu)惠風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述：公司及子公司蚌埠昊德均為高新技術(shù)

企業(yè)，享受15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠稅率，有效期為3年。如果公司及子公司未來不能持續(xù)取得上述稅收優(yōu)惠資質(zhì)，或者國家的稅收政策發(fā)生變化，將對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定的不利影響。

應(yīng)對措施：公司將持續(xù)關(guān)注國家關(guān)于高新技術(shù)企業(yè)稅收政策的變化，投入資源優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，在保持現(xiàn)有水平的基礎(chǔ)上穩(wěn)步增加研發(fā)投入，完善研究開發(fā)組織管理水平，增強(qiáng)科技成果轉(zhuǎn)化能力，增加自主知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量，增加銷售與總資產(chǎn)成長性以保證自身滿足高新技術(shù)企業(yè)重新認(rèn)定的條件。

5、公司生產(chǎn)場所變更風(fēng)險重大風(fēng)險事項描述：公司目前租用的位于青島市李滄區(qū)興

華路10號的廠房、辦公樓等房屋所在的國有土地為劃撥用地，該土地出租未按《劃撥土地使用權(quán)管理暫行辦法》的規(guī)定報經(jīng)市、縣人民政府土地管理部門批準(zhǔn)，公司存在不能持續(xù)租用上述土地及其上建筑物的風(fēng)險。如公司無法繼續(xù)租用上述土地及其上建筑物，會對公司的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定的不利影響。

應(yīng)對措施：根據(jù)青島華通出具的青華通〔2021〕38號《青島華通國有資本運(yùn)營（集團(tuán)）有限責(zé)任公司關(guān)于修訂自持非自用不動產(chǎn)集約化管理實施方案的通知》，上述劃撥土地的房屋產(chǎn)權(quán)人為機(jī)械總公司，管理方為華通都市產(chǎn)業(yè)園。2021年11月，公司與出租方機(jī)械總公司重新簽訂了租賃協(xié)議，租賃期限為10年。子公司潤德軸承生產(chǎn)經(jīng)營地為青島膠州市，與劃撥土地距離接近，且已為上述劃撥土地廠區(qū)的生產(chǎn)線預(yù)留了放置空間。另外，公司實際控制人已出具承諾：“對于公司租賃使用劃撥地及地上建筑物的權(quán)屬瑕疵，如公司因無法繼續(xù)承租前述房屋導(dǎo)致公司因需要尋找替代房屋而產(chǎn)生搬遷費(fèi)用、新廠房改造費(fèi)用、停產(chǎn)損失等（如有）、被有權(quán)部門罰款，本人愿意承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，確保公司不會因此遭受任何損失。如導(dǎo)致發(fā)行人任何損失或風(fēng)險，其將向發(fā)行人作出及時、足額、有效的補(bǔ)償，確保發(fā)行人不會因此遭受任何損失。”。

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