金富科技（003018）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務
（一）主要業(yè)務
(相關資料圖)
公司主要從事應用于飲料、食品等領域用的包裝產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品按照應用領域的不同，主要可分為應用于瓶裝純凈水、礦泉水的3025蓋、2925蓋、T2925蓋、1881蓋；應用于桶裝飲用水的PC桶裝水蓋、4.5L桶裝水蓋；應用于瓶裝功能飲料的38蓋、1881蓋；應用于玻璃瓶裝、鋁瓶裝等含氣系列飲料包裝新型拉環(huán)蓋；應用于調(diào)味品系列（醬油、調(diào)料等）產(chǎn)品的兩片蓋等瓶蓋；應用于奶制品包裝等瓶蓋，應用于軟包裝（糖漿、果凍、食用油等）系列塑料組合蓋；及應用其他領域的包裝產(chǎn)品。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務及主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。（二）公司主要產(chǎn)品及用途公司主要產(chǎn)品情況如下：（三）經(jīng)營模式1、采購模式公司根據(jù)客戶訂單情況、生產(chǎn)計劃和原材料庫存情況，結(jié)合原材料價格走勢，合理安排采購計劃。公司采購執(zhí)行部門為采購部，采購方式為直接采購。2、生產(chǎn)模式公司主要根據(jù)客戶訂單實施“以銷定產(chǎn)，適當庫存”的生產(chǎn)模式，同時根據(jù)市場需求變化及預測安排生產(chǎn)計劃。3、銷售模式公司的主要銷售模式為直銷模式，由公司銷售部負責直接與客戶對接，負責客戶開拓及維護。基于行業(yè)特點，公司進入客戶的供應商體系通常需要復雜的認證程序，一旦進入供應商體系之后，雙方的合作通常具有長期性和穩(wěn)定性的特點，客戶與公司主要采取框架協(xié)議加訂單的合作模式。4、研發(fā)模式公司通常會根據(jù)客戶需求、市場的發(fā)展趨勢開展或技術改進需求研發(fā)活動，具體研發(fā)模式主要有三種：一是根據(jù)客戶對于新產(chǎn)品外觀設計或結(jié)構性能上的獨特要求，公司負責產(chǎn)品外觀及功能性的具體開發(fā)，或在輕量化、密封性等方面進行針對性的研發(fā)；二是公司根據(jù)市場的發(fā)展趨勢或者發(fā)展需求，為開拓市場進行的前瞻性的新產(chǎn)品、新工藝的自主設計開發(fā)；三是對生產(chǎn)設備的自主研發(fā)及技術改進，包括配套生產(chǎn)設備的關鍵技術節(jié)點以及瓶蓋模具等。（四）主要業(yè)績驅(qū)動因素報告期內(nèi)，公司通過持續(xù)加大銷售和市場推廣力度，并積極推動境外市場的銷售規(guī)模的提升，新客戶、新項目不斷增加；同時，加強研發(fā)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品性能，擴大產(chǎn)能，保障客戶需求；2023年上半年，公司銷售量持續(xù)穩(wěn)健增長，尤其是新型拉環(huán)蓋業(yè)務保持良好發(fā)展態(tài)勢，對公司營業(yè)收入和凈利潤有良好的提升作用。同時，公司加強運營管理和成本管控，實現(xiàn)了營業(yè)收入持續(xù)穩(wěn)健增長。2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入382,486,730.80元，同比增長6.33%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤52,478,083.66元，同比下降0.43%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤51,213,005.89元，同比增長2.37%。（五）行業(yè)發(fā)展狀況、周期性特點及公司所處地位包裝產(chǎn)業(yè)是與國計民生密切相關的服務型制造業(yè)，在國民經(jīng)濟與社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位，也是中國制造體系的重要組成部分。包裝行業(yè)也得到了國家產(chǎn)業(yè)政策的支持?！笆奈濉逼陂g，中國包裝聯(lián)合會印發(fā)《中國包裝工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021-2025年）》，其中，增強自主創(chuàng)新能力、加大結(jié)構調(diào)整力度，夯實智能制造基礎及提高整體發(fā)展質(zhì)量為“十四五”包裝工業(yè)發(fā)展的發(fā)展重點。目前，產(chǎn)品包裝已經(jīng)由商品的附屬組成部分逐步提升為商品的重要組成部分，包裝產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)從一個分散的行業(yè)形成了一個以紙、塑料、金屬、玻璃、軟木、專用設備為主要產(chǎn)品的工業(yè)體系。我國是世界包裝制造和消費大國，包裝行業(yè)與我國消費品行業(yè)的發(fā)展密切相關，包裝在商品流通中發(fā)揮著重要作用。隨著我國國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，居民收入水平日漸提高，我國居民消費規(guī)模擴大和消費升級將是長期趨勢。受益于良好的國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境，我國包裝行業(yè)的市場空間未來將繼續(xù)穩(wěn)步擴大。飲料行業(yè)的蓬勃發(fā)展為本行業(yè)廣闊前景提供了重要動力和基本保障，飲料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展決定了當前時期和以后較長時期的飲料包裝業(yè)市場容量也將持續(xù)增長。根據(jù)國際市場調(diào)研機構AlliedMarketResearch統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019-2026年全球飲料包裝市場規(guī)模預計將保持5.6%的年復合增長率，于2026年達到1,333億美元；2019-2026年中國飲料包裝市場規(guī)模預計將保持7.4%的年復合增長率，于2026年達到283億美元。我國作為消費大國，預計未來飲料包裝行業(yè)規(guī)模增速將超過全球水平。隨著我國人口規(guī)模持續(xù)擴大，人口總數(shù)超14億人，每年會消費大量的食品、飲料、調(diào)味品、日化用品、藥品等，瓶蓋行業(yè)的市場容量巨大。目前，中國已經(jīng)成為全球最大的瓶蓋需求國家，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)對瓶蓋的需求量還將進一步增長。飲料包裝是目前公司產(chǎn)品最主要的應用領域，因此公司的產(chǎn)品銷售情況和經(jīng)營業(yè)績呈現(xiàn)與飲料行業(yè)相似的季節(jié)性特征。受氣候、消費習慣等因素影響，飲料行業(yè)在第一、四季度銷量相對較低，而二、三季度銷量則較高。公司的核心業(yè)務為包裝業(yè)務。公司深耕飲料瓶蓋產(chǎn)品市場超過二十年，得到下游知名企業(yè)華潤怡寶、景田、可口可樂、燕京集團、達能的認可，成為上述企業(yè)瓶蓋優(yōu)質(zhì)供應商之一。同時，公司不斷加大研發(fā)投入，豐富公司產(chǎn)品結(jié)構，拓寬公司產(chǎn)品市場，開拓應用于其他產(chǎn)品領域的調(diào)味品蓋、碳酸蓋、新型拉環(huán)蓋、奶飲料蓋等產(chǎn)品。公司通過多年的積累，已在技術研發(fā)、品牌聲譽、產(chǎn)品品類、生產(chǎn)效率等方面形成了一定的優(yōu)勢，行業(yè)地位突出。公司已成為國內(nèi)最大的塑料防盜瓶蓋供應商之一。
二、核心競爭力分析公司多年專注于瓶蓋領域的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售業(yè)務，逐步形成了客戶、技術與研發(fā)、人才及管理和產(chǎn)品質(zhì)量等方面的競爭優(yōu)勢。（一）客戶優(yōu)勢憑借先進的生產(chǎn)技術和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及服務，公司與華潤怡寶、景田、可口可樂、達能等國內(nèi)知名的飲料制造企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系。公司與主要客戶均合作超過十年，具有長期性和穩(wěn)定性的特點。合作期間，公司獲得了華潤怡寶、景田、可口可樂、達能頒發(fā)的優(yōu)秀供應商獎，并于2018年獲得華潤怡寶頒發(fā)的十年合作貢獻獎。公司與上述知名企業(yè)的合作，既保證了其自身產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性、企業(yè)運行的穩(wěn)定性、經(jīng)營成本的可控性，也保證了公司業(yè)務的穩(wěn)定性，保障了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。（二）技術與研發(fā)優(yōu)勢公司自設立以來一直將技術研發(fā)能力作為提升公司核心競爭力的關鍵因素。公司目前已擁有多種瓶蓋結(jié)構設計及制造設備的發(fā)明專利，以及多種瓶蓋的實用新型和外觀設計專利。公司系廣東省級高新技術企業(yè)、廣東省專精特新中小企業(yè)，子公司翔兆科技系廣西壯族自治區(qū)高新技術企業(yè)；截至本報告期末，公司共擁有專利權134項，其中發(fā)明專利30項，實用新型98項，外觀設計6項，公司多項專利技術目前已投入至實際生產(chǎn)應用中。其次，公司擁有完整的研發(fā)組織體系和具有競爭力的技術研發(fā)團隊，核心研發(fā)人員擁有較強的專業(yè)知識和豐富的行業(yè)工作經(jīng)驗。突出的研發(fā)技術能力為公司奠定了應用于食品、飲料瓶蓋類包裝領域的核心競爭優(yōu)勢，有利于公司拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶和應用領域。（三）人才及管理優(yōu)勢經(jīng)過多年的行業(yè)積累，公司聚集了一批研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)管理及企業(yè)管理等方面的優(yōu)秀人才，在研發(fā)創(chuàng)新、大規(guī)模生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、內(nèi)部控制等方面均有專業(yè)化的人才儲備。核心管理團隊和技術團隊具有豐富的管理及技術經(jīng)驗。在公司核心管理團隊的帶領下，公司已形成經(jīng)驗豐富、層次清晰、梯度合理的管理團隊和技術團隊，為擴大公司在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢奠定了堅實的基礎。（四）產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢公司產(chǎn)品主要用于飲料與食品安全直接相關的領域，這就決定了公司的產(chǎn)品質(zhì)量不僅需滿足輕量化及密封性能穩(wěn)定的要求，還需要滿足食品安全的要求。因此，產(chǎn)品的質(zhì)量與安全性十分重要，公司始終堅持“視質(zhì)量如生命”的經(jīng)營理念，經(jīng)過多年的實踐和積累，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性以及安全性在業(yè)界享有較高的聲譽和口碑，成為持續(xù)贏得客戶長期信賴的核心因素之一。公司產(chǎn)品曾被評為“廣東省名牌產(chǎn)品。
三、公司面臨的風險和應對措施1、銷售客戶集中風險近年來，公司前五大客戶合計銷售規(guī)模持續(xù)增長，雖然公司對前五大客戶的合計銷售金額占營業(yè)收入的比例已有所下降，但是仍存在客戶集中度較高的情形。公司主營產(chǎn)品的下游客戶主要集中于包裝飲用水、飲料等行業(yè)。我國包裝水行業(yè)中，包括華潤怡寶、景田在內(nèi)的排名前五大品牌占據(jù)包裝水行業(yè)的主要市場份額，市場集中度較高，下游客戶市場集中度較高導致公司客戶集中度較高。如公司主要客戶未來需求變化或其自身原因?qū)е聦井a(chǎn)品的采購需求下降，或轉(zhuǎn)向其他塑料瓶蓋供應商，將對公司的經(jīng)營產(chǎn)生不利影響。應對措施：公司近年來積極開拓新產(chǎn)品和新客戶，擴大公司經(jīng)營規(guī)模和客戶群體，增加抗風險能力，同時提升公司營收規(guī)模和利潤。2、原材料供應商集中風險近年來，公司向前五大供應商的合計采購額占采購總額的比例較高，雖然公司對前五大供應商的合計采購金額占營業(yè)成本的比例本期已下降，但是仍存在公司供應商集中度較高的情形。公司采購的原材料主要為HDPE、鋁片等，其中以HDPE占比最大。雖然HDPE屬于石化產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模較大，且為標準化產(chǎn)品，具有供給充足、價格透明等特點，但如果這些主要供應商經(jīng)營狀況波動，或與公司的合作關系發(fā)生變化，導致其不能按時、保質(zhì)、保量地供應原材料，公司將需要調(diào)整并重新選擇供應商，會在短期內(nèi)對公司的原材料供應造成一定程度的負面影響。應對措施：公司將繼續(xù)維護好與現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)供應商的合作關系，積極開拓新的供應商，以保證公司生產(chǎn)經(jīng)營情況的穩(wěn)步發(fā)展，并提升公司的經(jīng)營業(yè)績。3、匯率變動風險公司原材料HDPE主要通過進口獲得，并以美元報價和結(jié)算，人民幣匯率隨著國內(nèi)外政治、經(jīng)濟環(huán)境的變化而波動。如果未來人民幣匯率發(fā)生較大波動，可能將會對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。應對措施：公司將結(jié)合自身實際完善風險防控體系，加強對國際形勢和匯率波動的分析與研究，規(guī)避匯率波動帶來的風險。4、主要原材料價格波動風險公司生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原材料為HDPE、鋁片等，其中HDPE采購金額占公司原材料采購總額的比重約80%。公司上游主要包括HDPE在內(nèi)的石化產(chǎn)品行業(yè)，其價格變動主要受石油價格和石油化工行業(yè)供需關系影響。若原材料未來價格出現(xiàn)大幅上漲，將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來一定的不利影響。應對措施：公司將不斷提升自己的研發(fā)能力和采購、銷售議價能力，提升自己的核心競爭力，來應對毛利率下降的風險。同時，公司將通過規(guī)模化的經(jīng)營，提高生產(chǎn)效率、降低材料損耗，達到降本增效的目的，減輕材料成本上漲壓力。5、食品安全風險公司主要從事應用于飲料、食品等領域用的包裝產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售，下游行業(yè)主要為飲料行業(yè)。近年來，由于食品安全事故的頻發(fā)，我國政府對食品安全問題日趨重視，消費者食品安全意識亦不斷加強，食品安全已成為食品加工企業(yè)的重中之重。針對食品安全問題，我國相關部門頒布了《食品安全法》、《食品生產(chǎn)加工企業(yè)質(zhì)量安全監(jiān)督管理實施細則》（試行）、《食品安全國家標準管理辦法》等一系列政策法規(guī)，加強對食品安全的控制力度，維護消費者的權益。隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，如果公司的產(chǎn)品質(zhì)量控制措施不能滿足規(guī)模增長以及行業(yè)監(jiān)管政策變動帶來的新形勢，進而導致公司因質(zhì)量控制出現(xiàn)疏漏或瑕疵而發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，將有可能產(chǎn)生食品安全風險甚至導致食品安全事故，從而嚴重影響公司的信譽及持續(xù)盈利能力。應對措施：加強公司安全質(zhì)量生產(chǎn)的措施防控，嚴格按照公司制度將各項管理要求落實到位，加強員工關于生產(chǎn)安全事故的培訓和防范意識。6、募投項目不能達到預期效益的風險公司募集資金投資項目經(jīng)過了充分的可行性研究與論證，審慎考慮了飲料消費市場、競爭態(tài)勢、市場環(huán)境及配套資源、技術水平和資金狀況等方面因素。雖然公司已對募投項目進行了充分的論證與研究，但如果行業(yè)外部環(huán)境發(fā)生不利變化或項目實施過程中出現(xiàn)其他不利情形，將會直接影響到募投項目的實施，使得募投項目的預期效益難以如期實現(xiàn)，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績。應對措施：公司將繼續(xù)加強對市場需求狀況及外部環(huán)境的跟蹤研究，及時掌握市場需求變化情況，并制定相應的對策；公司也將嚴格按照中國證監(jiān)會、深圳證券交易所的相關規(guī)定推進募投項目實施及募集資金的合規(guī)使用和管理。
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