電光科技（002730）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

一、公司主要業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及用途

公司堅(jiān)持做強(qiáng)制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展煤礦防爆電氣產(chǎn)品的智能化、數(shù)字化以及智能礦山的建設(shè)。目前公司制造板塊分三大塊：（1）開展礦用防爆電器設(shè)備、礦用防爆監(jiān)測(cè)監(jiān)控設(shè)備、礦用應(yīng)急救援產(chǎn)品、智能傳動(dòng)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，公司生產(chǎn)的防爆電器產(chǎn)品主要用于煤礦領(lǐng)域，此外部分用于石油、化工、隧道、水泥、港口、軍工等領(lǐng)域；（2）電力專用設(shè)備制造板塊主要從事國(guó)家電網(wǎng)、電力等領(lǐng)域的智能計(jì)量設(shè)備、各大系列電表箱、低壓配電柜等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；（3）驅(qū)動(dòng)設(shè)備制造板塊主要從事永磁電機(jī)、永磁滾筒、永磁變頻一體機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。

二、經(jīng)營(yíng)模式

公司擁有獨(dú)立完整的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售體系，結(jié)合自身情況、市場(chǎng)規(guī)則和運(yùn)作機(jī)制，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等獨(dú)立進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。本公司堅(jiān)持科技服務(wù)、產(chǎn)品研制、銷售、品牌、售后服務(wù)營(yíng)銷模式一體化，以上市企業(yè)規(guī)范治理為起點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，穩(wěn)中求進(jìn)，敢于創(chuàng)新，在技術(shù)、營(yíng)銷、管理、企業(yè)文化等方面，奮力改革突破，主動(dòng)為客戶提供解決問(wèn)題的方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升價(jià)值創(chuàng)造水平，形成互利互惠、利益兼顧的新型經(jīng)營(yíng)模式，打造“立足行業(yè)榜首，爭(zhēng)創(chuàng)世界品牌”的企業(yè)目標(biāo)愿景。

1、公司按照ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系要求制定了規(guī)范的采購(gòu)流程。由研發(fā)部制定產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)，物控部通過(guò)多方詢價(jià)形式采購(gòu)，質(zhì)管部對(duì)原材料進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，保證采購(gòu)原材料符合技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求。公司制定了供應(yīng)商管理制度，從供應(yīng)商的選擇、評(píng)價(jià)和淘汰上都有相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)。

2、生產(chǎn)模式：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)銷售情況公司采用計(jì)劃式與訂單式相結(jié)合的生產(chǎn)方式，根據(jù)客戶訂單情況合理安排生產(chǎn)。

3、銷售模式：公司主要采取直銷和經(jīng)銷兩種模式。通過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，公司建立了完善的銷售體系。公司營(yíng)銷中心下設(shè)辦公室、策劃部、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部、服務(wù)部，五個(gè)部門在整體市場(chǎng)運(yùn)作中分管各自不同的職能，同時(shí)在具體項(xiàng)目運(yùn)作中又互相協(xié)助，其職能涵蓋了市場(chǎng)培育、業(yè)務(wù)發(fā)展、銷售服務(wù)等范疇，共同協(xié)作保證銷售與可持續(xù)發(fā)展。

三、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素2023年上半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇加快，國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)量1-6月23.01億噸，同比增加4.4%，進(jìn)口煤炭2.2億噸，同比增長(zhǎng)93%。上半年，煤炭?jī)r(jià)格整體承壓下行，煤企的投入相對(duì)平穩(wěn)，智能礦山的建設(shè)逐步推進(jìn)，煤炭企業(yè)對(duì)智能化設(shè)備的需求相對(duì)保持積極。2023年上半年，公司營(yíng)收6.28億，同比增加19.73%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4,598.78萬(wàn)元同比增加46.08%。報(bào)告期內(nèi)公司積極拓展智能礦山裝備業(yè)務(wù)，特別是新產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)加快，如變頻一體機(jī)、永磁電機(jī)、永磁滾筒等產(chǎn)品的增加。公司加大產(chǎn)品的研發(fā)、取證等投入。如取得多組合變頻系列，多組合高爆開關(guān)，國(guó)內(nèi)首臺(tái)710KW永磁滾筒等產(chǎn)品。2023年上半年公司繼續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品的降本以及技術(shù)改進(jìn)落實(shí)到位，特別是子公司新四達(dá)，克服種種困難，上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。下半年公司將繼續(xù)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，精益管理，努力完成今年制定的全年目標(biāo)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（1）技術(shù)水平先進(jìn)優(yōu)勢(shì)

公司始終視技術(shù)創(chuàng)新為進(jìn)一步發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，注重以客戶需求及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)為導(dǎo)向開展前瞻性的研發(fā)工作，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，建立了高效的新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗(yàn)證體系。近年來(lái)，公司通過(guò)自主研發(fā)、產(chǎn)品升級(jí)等方式，獲得多項(xiàng)專利權(quán)，2023年上半年，公司取得發(fā)明專利兩項(xiàng)，實(shí)用新型專利十四項(xiàng)，取得外觀設(shè)計(jì)專利四項(xiàng)。公司智能化防爆開關(guān)裝置等產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)處于領(lǐng)先地位，被浙江省技術(shù)廳、發(fā)展和改革委員會(huì)、經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)評(píng)為省級(jí)企業(yè)研究院，獲得樂(lè)清市科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)以及重點(diǎn)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。2019年，永磁式高壓真空配電裝置認(rèn)定為2019年度“浙江制造精品”，公司技術(shù)中心被認(rèn)定為浙江省企業(yè)技術(shù)中心。2020年公司被評(píng)為溫州國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型領(lǐng)軍

（瞪羚）企業(yè)，KJZ饋電開關(guān)獲得樂(lè)清市科技創(chuàng)新種子資金項(xiàng)目，PJG800永磁高壓配電裝置被浙江省列為重點(diǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品。2022年，公司控股子公司新四達(dá)被評(píng)為2021年第二批河北省工業(yè)設(shè)計(jì)中心，2022年省級(jí)研發(fā)平臺(tái)--河北省磁傳動(dòng)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。

（2）穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢(shì)

防爆電器是保障特殊高危場(chǎng)合生產(chǎn)安全的重要設(shè)備，屬于國(guó)家安全生產(chǎn)強(qiáng)制使用產(chǎn)品，下游企業(yè)十分重視設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品技術(shù)水平、質(zhì)量穩(wěn)定程度以及品牌、規(guī)模、產(chǎn)品過(guò)往使用記錄等。下游企業(yè)為了加強(qiáng)安全生產(chǎn)，降低產(chǎn)品采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，積極推行“設(shè)備供應(yīng)鏈”、“重點(diǎn)供應(yīng)商”、“優(yōu)秀供應(yīng)商”等制度，通過(guò)評(píng)測(cè)確定產(chǎn)品質(zhì)量可靠的防爆電器供應(yīng)商，優(yōu)先從已篩選出的供應(yīng)商處采購(gòu)設(shè)備，與防爆電器供應(yīng)商形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，公司客戶忠誠(chéng)度較高。

（3）規(guī)模優(yōu)勢(shì)

本公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的防爆電器制造商，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。根據(jù)中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)防爆電器分會(huì)說(shuō)明，本公司在礦用防爆電器領(lǐng)域占有主導(dǎo)地位，所生產(chǎn)的礦用防爆電器在技術(shù)工藝、產(chǎn)品銷售上一直處于行業(yè)領(lǐng)先，是行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。公司在礦用高壓真空配電裝置、饋電開關(guān)、啟動(dòng)器、組合開關(guān)、軟啟動(dòng)器等產(chǎn)品銷量，在國(guó)內(nèi)礦用防爆電器領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

（4）產(chǎn)品系列完整優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)礦用防爆電器產(chǎn)品種類較為齊全的企業(yè)之一。公司產(chǎn)品門類齊全，主要涉及礦用自動(dòng)化系統(tǒng)類、防爆開關(guān)、控制及保護(hù)產(chǎn)品等，形成較為完善的產(chǎn)品線，能滿足主流市場(chǎng)對(duì)礦用防爆電器的需求，本公司產(chǎn)品線全面完整，基本覆蓋煤礦企業(yè)對(duì)礦用防爆電器的需求。隨著近幾年來(lái)，國(guó)家供給側(cè)改革實(shí)施后，煤礦的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更加集中化，客戶對(duì)產(chǎn)品提出更高的要求，礦用產(chǎn)品需要智能化、節(jié)能化、環(huán)?；９久磕晖度氪罅垦邪l(fā)，新產(chǎn)品不斷更新，保障了產(chǎn)品系列完整。

（5）產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)

浙江省樂(lè)清市是著名的中國(guó)電器之鄉(xiāng)，發(fā)展防爆電器產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，樂(lè)清市形成了中國(guó)規(guī)模最大的防爆電器生產(chǎn)基地，云集了眾多生產(chǎn)各式防爆電器的企業(yè)，具有明顯的集聚效應(yīng)。同時(shí)，樂(lè)清市形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，社會(huì)化分工程度高，配套能力強(qiáng)，供應(yīng)成本相對(duì)較低。公司從成立以來(lái)，通過(guò)緊密的技術(shù)、質(zhì)量協(xié)同管理機(jī)制，與供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，使公司生產(chǎn)資源集中于制造核心部件，并充分利用樂(lè)清市高效完整的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，有效地提高了生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

（6）品牌優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)內(nèi)較早生產(chǎn)礦用防爆電器的企業(yè)之一，堅(jiān)持“以專業(yè)、科技品質(zhì)引領(lǐng)行業(yè)”的發(fā)展思路，經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)發(fā)展，獲得了較高的市場(chǎng)認(rèn)可度，品牌價(jià)值、品牌影響力和顧客忠誠(chéng)度不斷提高?？蛻魧?duì)公司產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和售后服務(wù)等方面具有較高評(píng)價(jià)。

（7）優(yōu)秀穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)和管理優(yōu)勢(shì)

公司擁有穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)，管理人員大多為防爆電器行業(yè)資深人士，積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，造就了一支素質(zhì)過(guò)硬的員工隊(duì)伍，培養(yǎng)了一批學(xué)有專長(zhǎng)、務(wù)實(shí)進(jìn)取、具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的管理人才。員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度比較高，在公司工作多年以上的員工占大部分，公司主要領(lǐng)導(dǎo)高級(jí)管理人員敬業(yè)、專業(yè)、年富力強(qiáng)、配合默契，對(duì)公司有很高的忠誠(chéng)度。公司自創(chuàng)立之初就十分注重人才的內(nèi)部培養(yǎng)，并不斷引入優(yōu)秀的管理人才和研發(fā)人員，用合理的待遇、良好的機(jī)制、優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引優(yōu)秀人才加盟，建立了長(zhǎng)效的留人機(jī)制。在優(yōu)秀而穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下，公司建立了完善的企業(yè)管理制度，嚴(yán)格規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)等方面實(shí)行全方位的質(zhì)量控制。公司是行業(yè)內(nèi)較早獲得ISO9001體系認(rèn)證的企業(yè)，并通過(guò)了ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，為公司高效率、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司以先進(jìn)的信息技術(shù)為手段，通過(guò)對(duì)公司資源、供應(yīng)鏈、客戶關(guān)系等進(jìn)行信息化管理，優(yōu)化公司的人力、物力、財(cái)力和信息資源，全流程降低經(jīng)營(yíng)成本。公司充分利用管理優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把握市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，壯大企業(yè)的發(fā)展。

（8）單項(xiàng)冠軍爭(zhēng)做行業(yè)龍頭

國(guó)家工信部、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)在2017年共同發(fā)布了“第二批中國(guó)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范（培育）企業(yè)公示名單，我公司榮獲制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)。得此榮譽(yù)證明公司在防爆電器領(lǐng)域處于龍頭地位，公司將以此為契機(jī)，做好企業(yè)管理，新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品服務(wù)，提高企業(yè)的全面競(jìng)爭(zhēng)力。2019年公司被浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳評(píng)為浙江省“隱形冠軍”培育企業(yè)。2020年上榜了2020年溫州國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型領(lǐng)軍（瞪羚）企業(yè)，2020年被國(guó)家工信部認(rèn)定第五批國(guó)家級(jí)“綠色工廠，2021年，獲得了溫州市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)，獲得了溫州市“畝均效益”領(lǐng)跑者（制造業(yè)企業(yè)）稱號(hào)2023年半年，公司被評(píng)為2022年度樂(lè)清制造30強(qiáng)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、經(jīng)濟(jì)周期及產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

公司主營(yíng)礦用防爆電器的終端客戶是煤礦，煤礦行業(yè)的發(fā)展受經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動(dòng)性影響較大。目前全球局部戰(zhàn)爭(zhēng)加上各種不確定的政治斗爭(zhēng)讓我國(guó)的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展還是面臨比較大的壓力。我國(guó)的能源結(jié)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展調(diào)整以及我國(guó)要實(shí)現(xiàn)碳中和都對(duì)煤炭行業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，煤炭行業(yè)發(fā)展的起伏會(huì)直接影響到配套專用設(shè)備企業(yè)的發(fā)展。面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，公司在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷的完善，用原有公司的專業(yè)技術(shù)在其他行業(yè)領(lǐng)域得以拓展衍生可以降低公司銷售集中在煤炭領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)為礦用專業(yè)設(shè)備的制造商，下游客戶為煤礦生產(chǎn)企業(yè)，其對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)和質(zhì)量要求較高，為潛在進(jìn)入者樹立了較高的技術(shù)壁壘。但隨著國(guó)家對(duì)煤礦智慧化、智能化發(fā)展的支持力度進(jìn)一步加大，市場(chǎng)需求也帶來(lái)了巨大發(fā)展空間，若發(fā)生潛在眾多新進(jìn)入者進(jìn)入該領(lǐng)域，可能會(huì)一定程度上加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)。公司因盡快將新產(chǎn)品研制成功推向市場(chǎng)，另外要做好產(chǎn)品的宣傳保障服務(wù)，為客戶帶來(lái)切切實(shí)實(shí)的智能化便捷和經(jīng)濟(jì)效益的增加。

關(guān)鍵詞：