如意集團（002193）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

1、公司的主要業(yè)務(wù)：紡織品、服裝和服飾的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。羊毛及其他紡織原料輔料的收購、加工及銷售，紡織服裝技術(shù)的研發(fā)、推廣等。報告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)與以往未發(fā)生重大變化。

2、主要產(chǎn)品及其工藝流程：

公司產(chǎn)品主要為精紡呢絨面料及西裝，公司具有完整的從羊毛-面料-服裝的產(chǎn)業(yè)鏈。

精紡呢絨

公司產(chǎn)品精紡呢絨的多項技術(shù)、多類產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，達(dá)到國際先進水平。公司產(chǎn)品占據(jù)著國內(nèi)精紡呢絨高端市場，是國內(nèi)高檔職業(yè)服裝、著名品牌服裝的首選面料。2023年上半年公司“金羊毛”復(fù)評通過，面料公司榮獲全國十佳設(shè)計師榮譽，通過了權(quán)威的歐洲Oeko-TexStandard100生態(tài)紡織品認(rèn)證，責(zé)任羊毛標(biāo)準(zhǔn)（RWS）等綠色認(rèn)證。

服裝業(yè)務(wù)

2023年上半年服裝產(chǎn)品重點聚焦消費者需求，結(jié)合實用性設(shè)計，打造持久耐穿的百搭單品，主要有經(jīng)典正裝、便西、休閑夾克、婚慶禮服及女裝五大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品被賦予了科技、綠色、時尚性，緊扣經(jīng)典、活潑主題，實現(xiàn)功能迭代，時尚升級。

從面料到服裝的產(chǎn)業(yè)鏈一體化產(chǎn)品推廣，產(chǎn)品整體更加切合市場需求，以終端消費需求推動整個產(chǎn)業(yè)鏈升級與創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代更具有領(lǐng)先優(yōu)勢：

01.輕盈透氣，宛若皮膚衣

責(zé)任羊毛與可再生滌綸、細(xì)旦真絲結(jié)合，超輕克重（180g/m），充分考慮最大上機經(jīng)緯密，超常規(guī)設(shè)計緊度提高20%，面料緊密爽滑，透氣、抗皺。即使在炎熱環(huán)境下，也能保持優(yōu)雅。格林格、犬牙格換新經(jīng)典（603096）設(shè)計，為職場男士彰顯年輕活力又不失專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。

02.超彈親膚、舒適防水

責(zé)任羊毛與錦綸彈力絲結(jié)合，溫柔細(xì)膩、柔軟親膚、同時具有高彈性，適應(yīng)身體運動，帶來超高舒適度。240-260g/m的克重，讓挺括與輕盈精妙平衡，經(jīng)典素色為主，大方得體。

03.清爽一夏，出行無憂

責(zé)任羊毛與抗菌石墨烯纖維、吸濕速干纖維結(jié)合，面料多重復(fù)合功能，為無憂出行保駕護航。

面料可機洗防異味、柔軟細(xì)膩、抗皺、速干?？酥?40-260g/m，保障羊毛面料優(yōu)越的質(zhì)感，四季都可選擇。肌理感花型、小格紋百搭出行，灰色大氣穩(wěn)重，藍(lán)色清新鮮亮，卡其色溫柔低調(diào)，各種顏色，從容不迫，易護理，隨時自信登場。

2023年1-6月，國內(nèi)市場消費形勢有明顯放緩，內(nèi)銷市場因消費場景受限增長承壓，國際市場毛紡原料及制品出口總額54.2億美元，同比增長4%，增速較一季度下滑3個百分點，毛紡原料及制品出口增速有所放緩。毛紡初加工及主要紡織產(chǎn)品出口量環(huán)比呈現(xiàn)下滑，6月份，羊毛條出口量環(huán)比下滑11.5%，毛紗線出口量環(huán)比下滑25.6%，毛織物出口量環(huán)比下滑18.9%；毛紡成品出口環(huán)比呈現(xiàn)增長，6月份，毛針織服裝出口量環(huán)比增長88.4%，毛梭織服裝出口量增長25.6%。

2023年1~6月主要毛紡原料與制品出口目的地情況

2、公司所屬行業(yè)的周期性特點（發(fā)展趨勢）：

公司得益于內(nèi)外銷雙層營銷布局優(yōu)勢，2023年上半年整體發(fā)展平穩(wěn)，公司2023年發(fā)揮科技研發(fā)優(yōu)勢，科技賦能，舒適延展，續(xù)力未來，進行新研發(fā)領(lǐng)域的開拓，通過功能性產(chǎn)品的多元拓展，國際市場需求的轉(zhuǎn)化，進一步提升了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品類，同時調(diào)整原料加工結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)組織模式，交付周期快速縮短，產(chǎn)品核心生產(chǎn)工藝不斷優(yōu)化，個性化定制產(chǎn)品保持了高盈利的良好業(yè)務(wù)局面，面對新的形勢和新的格局，行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級是開發(fā)新的市場發(fā)展的重要驅(qū)動力。

3、公司所處的行業(yè)（市場）地位：

公司為行業(yè)內(nèi)首家獲得國家科技進步一等獎的企業(yè)。公司多年來專注經(jīng)營精紡呢絨，一直保持的持續(xù)創(chuàng)新能力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，2023年上半年，公司“純毛機織物”榮頒“2021-2023國家制造業(yè)單項冠軍”示范企業(yè)；榮獲中國輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新成果，喜獲毛紡織行業(yè)協(xié)會金典毛紡織名優(yōu)精品十佳設(shè)計師；公司上榜國家工信部重點培育紡織服裝百家品牌名單（2022版），被列為制造品牌重點培育對象之一；公司2023年“金羊毛”標(biāo)志復(fù)評通過，這是金羊毛標(biāo)志持續(xù)在中國頒發(fā)企業(yè)認(rèn)證。同時，公司積極踐行社會責(zé)任，推進紡織行業(yè)綠色低碳發(fā)展，參與制定的《產(chǎn)品碳足跡產(chǎn)品種類規(guī)則-毛織物》團體標(biāo)準(zhǔn)不斷推進，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了毛織物產(chǎn)品碳足跡評價與計算的基本規(guī)則和要求，將對整個行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展起到積極的推動作用。未來，企業(yè)將沿著規(guī)劃制定的發(fā)展規(guī)劃穩(wěn)步向前，保持生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)定，保持科技創(chuàng)新能力、行業(yè)優(yōu)勢地位、細(xì)分領(lǐng)域的國際一流領(lǐng)先水平，努力把握好行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，實現(xiàn)新發(fā)展，新跨越。

4、經(jīng)營模式：

（1）銷售模式：公司總體經(jīng)營原則為以銷定產(chǎn)，內(nèi)外銷市場聯(lián)動，設(shè)計-營銷一體的營銷模式，公司決策層及銷售部門根據(jù)客戶需求制定銷售計劃，公司目標(biāo)客戶主要有外銷品牌客戶、內(nèi)銷職業(yè)裝客戶以及個性化定制客戶，外銷客戶根據(jù)訂單組織生產(chǎn)加工；國內(nèi)銷售通過參與大中型企業(yè)招標(biāo)以及代理商進行銷售，個性化定制客戶主要通過定制專賣店及品牌店進行銷售，2023年上半年，定制品牌NOGARA1945全新上線，將持續(xù)支持品牌定制業(yè)務(wù)的拓展。

（2）采購模式：公司采用指定采購、定點采購、詢價采購相結(jié)合的方式：根據(jù)采購中心對原材料物料價格趨勢走勢的變化分析，做好原材料儲備工作，其中主材料采購必須是合格供方中的采購廠家進行采購，公司每年會對合格供方進行評活動，在公司合格供方受控范圍內(nèi)，在滿足客戶要求的情況下可進行客戶指定定點采購。同時，公司通過不斷擴大供應(yīng)鏈上下游，通過對比價格、品質(zhì)、供貨周期等，對供應(yīng)商進行優(yōu)選補充，并簽訂供貨協(xié)議，逐步累積優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、長期的合作供方。

（3）生產(chǎn)模式：公司產(chǎn)品生產(chǎn)實現(xiàn)了智能化的貫通，從規(guī)模生產(chǎn)到設(shè)計、生產(chǎn)、營銷服務(wù)的個性化、柔性化轉(zhuǎn)型，形成點線面產(chǎn)業(yè)鏈面料服裝協(xié)同創(chuàng)新，從工廠到門店，可以將服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)進行智慧互聯(lián)，實現(xiàn)無縫對接，培育打造服裝定制服務(wù)門店平臺“智慧門店”，拓展個性化定制品牌，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級和價值鏈整合。

報告期內(nèi)，公司經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

二、核心競爭力分析

1、深耕主業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈附加值，傳遞科技綠色時尚可持續(xù)發(fā)展理念

公司自成立以來，一直專注毛精紡面料、服裝主業(yè)發(fā)展，持之以恒提升技術(shù)研發(fā)和科技創(chuàng)新能力，堅持走專業(yè)化與“品質(zhì)決定價值”的理性市場發(fā)展道路，堅持綠色發(fā)展，可持續(xù)引領(lǐng)，從源頭到末端，加速全鏈路的綠色轉(zhuǎn)型，企業(yè)在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，還充分發(fā)揮自身強大技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力和孵化聯(lián)合能力，與上下游企業(yè)建立了共同開發(fā)、和諧共生的關(guān)系，聯(lián)動推進原材料、新工藝、新技術(shù)研發(fā)成果的落地生根、開花結(jié)果，形成了互生倍增效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展效應(yīng)。

2、完善的研發(fā)體系，前瞻性的技術(shù)創(chuàng)新能力

公司始終堅持走科技創(chuàng)新之路，建立了一套完整的技術(shù)創(chuàng)新體系，是國家級高新技術(shù)企業(yè)，擁有首批國家級技術(shù)研發(fā)中心、毛紡行業(yè)國家級新產(chǎn)品開發(fā)基地、院士工作站、博士后工作站等科研基地，與國內(nèi)外高等院校及研究機構(gòu)建立了良好的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。多年來公司不斷提高研發(fā)水平，開發(fā)出適應(yīng)市場發(fā)展趨勢的高科技含量和高附加值產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品“如意”牌精紡呢絨有1000多個品種，近萬種花色，多項產(chǎn)品填補國內(nèi)空白，達(dá)到國際先進水平。公司產(chǎn)品在不同歷史時期都曾獲得行業(yè)最高獎項，包括1984年獲國家銀質(zhì)獎，1989年獲國家金質(zhì)獎，2001年“賽絡(luò)菲爾雙組份紡紗技術(shù)及其系列產(chǎn)品”獲國家科技進步二等獎。2009年2月，公司獲得法國PV展（法國第一視覺面料展）參展資格，首次為中國紡織面料企業(yè)贏得了全球紡織面料流行趨勢發(fā)布權(quán)。2009年公司研發(fā)的“高效短流程嵌入式復(fù)合紡紗技術(shù)”（“如意紡”）榮獲國家科技進步一等獎，成為建國以來紡紗領(lǐng)域唯一的最高獎項。2014年獲得國際級澳大利亞美麗諾中國羊毛設(shè)計大獎——最優(yōu)品質(zhì)獎。2015年，公司作品“剛?cè)嶂馈鲍@得中國國際面料設(shè)計大賽唯一金獎。2016年,《面料服裝的集成創(chuàng)新與變革》項目榮獲中國優(yōu)秀工業(yè)設(shè)計獎金獎。2023年榮獲中國輕工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新成果；喜獲2023毛紡織行業(yè)協(xié)會金典毛紡織名優(yōu)精品十佳設(shè)計師；公司上榜2022版國家工信部重點培育紡織服裝百家品牌名單，被列為制造品牌重點培育對象之一；2023年，持續(xù)獲得了金羊毛標(biāo)志認(rèn)證。堅持科技創(chuàng)新是公司保持健康活力的基石。近年來，國家科技進步一等獎、國家紡紗工程技術(shù)研究中心、國家級工業(yè)設(shè)計中心、中國質(zhì)量獎相繼落戶公司，標(biāo)志著公司科技創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計軟實力不斷增強，成為中國毛紡服裝行業(yè)科技創(chuàng)新能力和研發(fā)設(shè)計能力的領(lǐng)軍企業(yè)。

3、核心品牌優(yōu)勢明顯

公司憑借良好的信譽、專業(yè)的精紡呢絨設(shè)計能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在紡織行業(yè)擁有較高的品牌知名度?！叭缫狻鄙虡?biāo)是中國馳名商標(biāo)，先后獲得“中國名牌”和商務(wù)部首批“重點培育和發(fā)展的出口名牌”稱號，上榜國家工信部重點培育紡織服裝百家品牌名單（2022版），純毛機織物榮獲國家制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)稱號。2023年上半年，內(nèi)銷市場主推個性化定制品牌，發(fā)揮智能制造品牌優(yōu)勢，與眾多高端定制國內(nèi)外品牌建立了供需關(guān)系，成為企業(yè)新的盈利增長點之一。

4、市場快反機制優(yōu)勢

在激烈的市場競爭環(huán)境下，建立市場快速反應(yīng)機制，是企業(yè)經(jīng)濟增長、贏得市場的關(guān)鍵。公司針對精紡呢絨小批量、差異化、多品種的特點，通過對流行趨勢的判斷、超前的產(chǎn)品設(shè)計和對時尚流行趨勢引導(dǎo)以及新技術(shù)在生產(chǎn)中的廣泛應(yīng)用、合理的技術(shù)+營銷復(fù)合人員配備等系列措施，形成配套快速反應(yīng)體系，使市場信息、設(shè)計、試驗、生產(chǎn)和銷售的各個環(huán)節(jié)有機鏈接，針對變化多端的市場環(huán)境和需求多樣化的客戶要求實現(xiàn)快速反應(yīng)。

公司以用戶為導(dǎo)向，建立了產(chǎn)品設(shè)計人員和客戶一對一的產(chǎn)品開發(fā)模式，針對客戶的不同要求，共同研制開發(fā)個性化的產(chǎn)品，在設(shè)計之初就有了明確的市場目標(biāo)，使產(chǎn)品能夠最大限度地滿足客戶的需求，避免出現(xiàn)大量重復(fù)、滯銷的產(chǎn)品，縮短了產(chǎn)品生產(chǎn)、投放市場的周期。

5、持續(xù)完善的質(zhì)量控制體系，穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)

公司精紡呢絨產(chǎn)品及服裝始終保持對品質(zhì)的至臻堅守，如意品牌具有較高的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知度，功能性的產(chǎn)品以及優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量使公司下游客戶黏性和信任度良好，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展提升的基石。公司堅持全員參與，全程追溯的質(zhì)量管理，公司積極推行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理，建立全生命周期的從原材料到終端客戶的追溯體系，確保對環(huán)境的友好，對客戶負(fù)責(zé)。

6、專業(yè)化的人才隊伍

公司擁有五十余年毛紡行業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和市場運營管理經(jīng)驗，形成了完善的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)組織、質(zhì)量控制、營銷服務(wù)體系，核心管理團隊成員同企業(yè)共成長，對企業(yè)有著深厚的感情和絕對的忠誠度，核心團隊成員均擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，對毛紡行業(yè)的整體發(fā)展具有敏銳的洞察力和把握能力，能夠根據(jù)市場趨勢以及客戶需求開展生產(chǎn)經(jīng)營調(diào)整，從而帶動公司整體業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。

7、企業(yè)文化優(yōu)勢

公司注重企業(yè)文化建設(shè)，形成了“從嚴(yán)求實、至誠至善”的文化理念，“德載品質(zhì)、競顯卓越”的經(jīng)營理念和“以人為本”的管理理念，傳承了攻堅克難、百折不撓的奮斗精神，成為支撐企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展的不朽基石。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1.宏觀經(jīng)濟與市場環(huán)境變化風(fēng)險

目前，受國內(nèi)外整體經(jīng)濟環(huán)境低迷等不利因素影響，毛紡織行業(yè)增長速度放緩、市場環(huán)境持續(xù)低迷，顧客購買力下降，未來貨幣匯率變動風(fēng)險等外貿(mào)因素，貿(mào)易區(qū)域化可能對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生較大影響。宏觀經(jīng)濟波動是正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，各行各業(yè)都會面臨同樣的風(fēng)險。公司將順應(yīng)各階段經(jīng)濟形式的變化，做好預(yù)控方案和積極調(diào)整。

2.行業(yè)競爭帶來的風(fēng)險

毛精紡行業(yè)競爭激烈，公司面臨消費趨勢變化、新產(chǎn)品推出、競爭對手定價策略、替代產(chǎn)品取代本公司產(chǎn)品、區(qū)域地方經(jīng)濟發(fā)展等多種行業(yè)競爭壓力，如公司由于競爭而導(dǎo)致現(xiàn)有市場份額減少或利潤下降，本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績可能會受到不利影響，公司將悉心研究市場轉(zhuǎn)化需求，堅持技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)推出滿足新的消費需求和年輕消費市場群體的產(chǎn)品、新服務(wù)，不斷提升市場競爭力。

3.原材料等價格上升的風(fēng)險

原材料、人工、蒸汽、水電等生產(chǎn)要素成本不斷攀升，對產(chǎn)品的市場競爭力影響較大，未來公司主要原材料價格存在不確定性，面臨羊毛等原材料價格波動的風(fēng)險，綜合成本不斷攀升以及環(huán)保政策趨嚴(yán)導(dǎo)致投入大幅增加，企業(yè)運營負(fù)擔(dān)進一步加重，公司面臨的成本壓力明顯增加。公司將根據(jù)自身訂單情況確定較為合理的原材料采購數(shù)量和采購時間，盡可能減少原材料價格波動對公司的影響

4.安全生產(chǎn)風(fēng)險

紡織企業(yè)由于行業(yè)特殊性，安全特別是防火工作尤為重要。公司生產(chǎn)過程中使用的部分原材料為易燃物品，如操作不當(dāng)或設(shè)備老化失修，可能發(fā)生火災(zāi)等安全事故，影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營正常進行。目前公司已建立了完善的安全生產(chǎn)管理制度，配備有較完備的安全設(shè)施，制定了較完善的事故預(yù)警處理機制，并時刻保持安全生產(chǎn)的警惕性。

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