巴安水務(wù)（300262）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司的主要產(chǎn)品及其用途

(資料圖片)

公司專注從事環(huán)保水務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋市政水處理、海水淡化、工業(yè)廢水零排放及資源化、固廢處理處置等細(xì)分領(lǐng)域，擁有環(huán)保水處理領(lǐng)域完整且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供技術(shù)研發(fā)、工藝咨詢與設(shè)計、裝備生產(chǎn)與制造、工程建設(shè)與安裝、項(xiàng)目投資和運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)。公司的主營產(chǎn)品包括以溶氣氣浮、納米陶瓷平板膜過濾等技術(shù)為核心的水處理集成技術(shù)整體解決方案，為客戶提供污水處理、自來水處理、工業(yè)廢水處理及零排放、海水淡化、污泥處理處置、分布式能源、城市及流域生態(tài)系統(tǒng)、海綿城市建設(shè)等整體解決方案。

1.市政水處理

（1）市政自來水以及配套管網(wǎng)工程，包括沉淀、浮濾一體化、過濾、消毒、深度處理；

（2）市政污水處理系統(tǒng)及配套管網(wǎng)工程，包括氧化溝、AB/A2O、SBR、MBR等工藝系統(tǒng)；

（3）飲用水安全處理技術(shù)及微污染水處理、微濾成膜技術(shù)；

（4）地下水深度處理（包括砷、鐳去除）；

（5）中心城區(qū)分質(zhì)供水系統(tǒng)，直飲水系統(tǒng)；

（6）海綿城市建設(shè)；

（7）城市中水深度處理系統(tǒng)，包括石灰處理工藝、生物濾池及膜生物反應(yīng)器(MBR)技術(shù)等；

2.工業(yè)水處理

（1）零排放蒸發(fā)結(jié)晶系統(tǒng)：MED、MVC技術(shù)；

（2）原水預(yù)處理系統(tǒng)，包括水的澄清過濾系統(tǒng)，煤礦沆道水處理系統(tǒng)及超濾技術(shù)；

（3）鍋爐補(bǔ)給水處理系統(tǒng)：過濾、反滲透和離子交換技術(shù)；

（4）粉末藥劑儲存、計量、配置系統(tǒng)；

（5）中壓凝結(jié)水精處理系統(tǒng)（包括凝結(jié)水粉末樹脂過濾系統(tǒng)和凝結(jié)水深層混床系統(tǒng)）；

（6）煤化工及石化行業(yè)冷凝液處理系統(tǒng)、污水處理系統(tǒng)、回用水處理系統(tǒng)（包括石灰儲存計量技術(shù)、曝氣生物濾池（BAF）、生物膜反應(yīng)器（MBR）技術(shù)等）；

（8）先進(jìn)的油污水處理系統(tǒng)；

（9）溶氣氣浮集成技術(shù)；

（10）納米陶瓷膜膜生物反應(yīng)器。

3.固體廢棄物處理

（1）污泥薄層干化技術(shù)及裝置；

（2）污泥干化協(xié)同發(fā)電技術(shù)系統(tǒng)；

（3）生活垃圾處理；

（4）污泥干化焚燒技術(shù)系統(tǒng)；

（5）垃圾焚燒發(fā)電技術(shù)系統(tǒng)；

（6）危險廢棄物處理技術(shù)及管理。

（二）發(fā)展思路及經(jīng)營模式

公司以“在發(fā)展中聚集，在守成中創(chuàng)新”的發(fā)展原則，秉持“深耕水務(wù)事業(yè)，改善我們的環(huán)境”經(jīng)營理念，貫徹實(shí)施“多技術(shù)路線、多產(chǎn)品類型、多行業(yè)應(yīng)用”的經(jīng)營模式，全面發(fā)展三大板塊，在鞏固傳統(tǒng)水處理板塊的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展海水特色產(chǎn)業(yè)。保持核心技術(shù)人員穩(wěn)定，進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)研發(fā)設(shè)計能力，提升公司的核心競爭力。同時，公司通過發(fā)展EP、EPC、PPP等模式以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式多樣化，為公司提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入。

（三）業(yè)務(wù)模式

公司主要通過工程承包（EP、EPC）等方式承建節(jié)能環(huán)保工程類業(yè)務(wù)，以及通過運(yùn)營維護(hù)（O＆M）、政府和社會資本合作（PPP）等方式提供節(jié)能環(huán)保特許經(jīng)營類業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司也在積極向環(huán)保裝備高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型。具體情況如下：

1．設(shè)計及設(shè)備系統(tǒng)集成模式

設(shè)計及設(shè)備系統(tǒng)集成是指以用戶的應(yīng)用需要和投入資金的規(guī)模為出發(fā)點(diǎn)，綜合應(yīng)用各種相關(guān)技術(shù)的集成，適當(dāng)選擇各種軟硬件設(shè)備，經(jīng)過相關(guān)人員集成設(shè)計、安裝調(diào)試、應(yīng)用開發(fā)等大量技術(shù)性工作和相應(yīng)的管理性工作，使集成后的系統(tǒng)能夠滿足用戶對實(shí)際工作要求，具有良好的性能的全過程，其中包括工程設(shè)計、技術(shù)服務(wù)、設(shè)備集成、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。各業(yè)務(wù)主要環(huán)節(jié)的運(yùn)作情況如下：

（1）工程設(shè)計

主要為客戶的項(xiàng)目提供施工設(shè)計圖紙，包括總系統(tǒng)圖、工藝、電氣、電控、安全等各專業(yè)的施工圖設(shè)計，是建設(shè)項(xiàng)目施工、設(shè)備安裝的指導(dǎo)文件和技術(shù)依據(jù)。

（2）設(shè)備集成

為客戶提供水處理系統(tǒng)集成，包括控制系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)集成。為提高設(shè)備集成的綜合性能及可靠性并使其適應(yīng)客戶水處理運(yùn)行的特點(diǎn)，由公司研究設(shè)計水處理設(shè)備核心部件，采用定制方式向設(shè)備制造商進(jìn)行采購，在設(shè)備制造商的生產(chǎn)過程中公司派質(zhì)監(jiān)室人員進(jìn)行監(jiān)造。

2．EP模式

EP即“設(shè)計-采購”，該模式的核心是系統(tǒng)設(shè)計和設(shè)備集成。在該種經(jīng)營模式下，提供商首先進(jìn)行方案擬訂、系統(tǒng)設(shè)計、設(shè)備設(shè)計和選型，然后采購?fù)ㄓ迷O(shè)備和材料，生產(chǎn)或定制核心設(shè)備和關(guān)鍵構(gòu)件，外購專用硬件設(shè)備等，最后通過系統(tǒng)組裝集成的方式組成一個能完成特定功能的系統(tǒng)，并將整套集成設(shè)備作為一個整體出售給客戶方。

3．EPC模式

公司對于電力、石化、煤化工等大型工業(yè)的整體配套水處理項(xiàng)目和市政水處理項(xiàng)目，通常采取EPC模式。該模式是指公司在銷售水處理成套設(shè)備時，同時承接該系統(tǒng)設(shè)備相關(guān)的土建安裝施工，包括承擔(dān)水處理系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計、土建施工、設(shè)備采購、設(shè)備安裝、系統(tǒng)調(diào)試、試運(yùn)行等工作，并對建設(shè)工程的質(zhì)量、安全、工期、造價全面負(fù)責(zé)，最后將系統(tǒng)整體移交客戶運(yùn)行。

4．PPP模式

政府和社會資本合作模式，是指政府為增強(qiáng)公共產(chǎn)品和服務(wù)供給能力、提高供給效率，通過特許經(jīng)營、購買服務(wù)、股權(quán)合作等方式，與社會資本建立的利益共享、風(fēng)險分擔(dān)及長期合作關(guān)系。

5．O＆M模式

即委托運(yùn)營模式，指業(yè)主方通過簽定委托運(yùn)營合同，將環(huán)保設(shè)施的運(yùn)營和維護(hù)工作交給環(huán)保企業(yè)完成；環(huán)保企業(yè)對設(shè)施的日常運(yùn)營負(fù)責(zé)，業(yè)主向環(huán)保企業(yè)支付服務(wù)成本和委托管理報酬。

6．產(chǎn)品銷售模式

環(huán)保產(chǎn)品（環(huán)保設(shè)備、易耗品等）通常分為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的銷售，公司根據(jù)客戶的定制需求、按訂單組織生產(chǎn)并銷售給定制的客戶；標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷售，公司根據(jù)市場需求預(yù)測安排生產(chǎn)計劃，按銷售合同約定向客戶直接銷售或向經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

（四）主要業(yè)績驅(qū)動因素

1.方針政策和市場驅(qū)動

伴隨國家出臺了一系列生態(tài)保護(hù)及環(huán)境治理相關(guān)政策，在“十四五”期間，生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作將再上一個新的臺階。加上3060雙碳方針政策出臺，綠色生態(tài)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展必將得到更多的支持，行業(yè)紅利期依舊很長。公司將進(jìn)一步發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，夯實(shí)鎖定市政水處理、工業(yè)廢水處理、海水淡化和污泥處理處置等傳統(tǒng)水務(wù)市場份額。

2.細(xì)分領(lǐng)域新市場崛起

報告期內(nèi)，根據(jù)市場需求，公司開展了初期雨水就地處理處置、鹽湖新能源資源回收利用（鹽湖提鋰）、含油污泥處理處置、制藥和印染廢水治理等多個集成技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新工作，開拓了一批細(xì)分領(lǐng)域新賽道，為公司溶氣氣浮集成技術(shù)、零排放集成技術(shù)和陶瓷膜分離集成技術(shù)的應(yīng)用帶來了廣闊市場空間，為公司良性可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢提供了重要保障。

3.事業(yè)部制激發(fā)活力

公司事業(yè)部制的制度優(yōu)勢愈發(fā)體現(xiàn)，公司八個事業(yè)部將按照新年規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，各自發(fā)揮在細(xì)分市場領(lǐng)域的優(yōu)勢，展現(xiàn)巴安水務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢，使公司在設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、建設(shè)安裝和運(yùn)營維護(hù)等方面取得一定的協(xié)同和上下游帶動關(guān)系，在市場競爭激烈的情況下取得良好的業(yè)績。

二、核心競爭力分析

1.全產(chǎn)業(yè)鏈和系統(tǒng)集成優(yōu)勢

環(huán)保水處理業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈包括水處理技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計咨詢、水處理設(shè)備制造、工程施工以及項(xiàng)目投資運(yùn)營等環(huán)節(jié)。公司深耕環(huán)保水務(wù)行業(yè)二十余載，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，打造并擁有了市政水處理、海水淡化、廢水零排放及資源化等水處理領(lǐng)域完整且成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供技術(shù)研發(fā)、工藝咨詢與設(shè)計、裝備生產(chǎn)與制造、工程建設(shè)與安裝、項(xiàng)目投資和運(yùn)營等全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合服務(wù)，是國內(nèi)外水務(wù)行業(yè)市場化過程中提供“一站式全流程服務(wù)”綜合解決方案的跨國公司之一，已經(jīng)形成了以上海青浦為設(shè)計研發(fā)總部、浙江嘉興與江蘇南通為環(huán)保裝備生產(chǎn)制造基地，山東、江西、廣西等污水廠和危廢運(yùn)營廠為運(yùn)營基地的覆蓋環(huán)保行業(yè)上-中-下游的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

得益于公司完整的產(chǎn)業(yè)鏈布局和支撐以及多年實(shí)例經(jīng)驗(yàn)積累，公司在水處理系統(tǒng)集成方面展現(xiàn)出重要優(yōu)勢，具備一整套的供應(yīng)鏈管理方案，可以快速有效地選擇數(shù)百家供應(yīng)商，并且已經(jīng)形成了向供應(yīng)商定制生產(chǎn)采購非標(biāo)件的管理辦法。公司優(yōu)秀的系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)鏈管理能力是公司水處理系統(tǒng)質(zhì)量優(yōu)勢和成本優(yōu)勢戰(zhàn)略的有力保證。

2.事業(yè)部制度激發(fā)潛能，打通上下游市場

公司根據(jù)國內(nèi)外環(huán)保市場需求及自身發(fā)展需要，于2018年進(jìn)行事業(yè)部制度改革，組建了海水淡化研究院、化水事業(yè)部、能源事業(yè)部、給排水事業(yè)部、建安事業(yè)部、海外事業(yè)部、電控事業(yè)部、運(yùn)營事業(yè)部八個事業(yè)部，在實(shí)現(xiàn)人力、管理、市場、采購、執(zhí)行以及盈利方面的權(quán)力下放，充分激發(fā)公司和員工的發(fā)展動力和積極性，體現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)行的制度優(yōu)勢。八個事業(yè)部各司其職各具特色：海淡研究院主攻國內(nèi)外海水淡化項(xiàng)目以及新能源資源回收項(xiàng)目，化水事業(yè)部主攻工業(yè)廢水處理及零排放項(xiàng)目；能源事業(yè)部主要開展污泥處理處置和燃?xì)忭?xiàng)目；給排水事業(yè)部深耕國內(nèi)外市政污水和供水項(xiàng)目、南水北調(diào)以及初期雨水處理等項(xiàng)目；建安事業(yè)部為各事業(yè)部提供建設(shè)安裝支撐配套的同時，亦負(fù)責(zé)國內(nèi)其他水務(wù)工程的建設(shè)和安裝；海外事業(yè)部負(fù)責(zé)海外水務(wù)市場的開拓和項(xiàng)目執(zhí)行，助力公司海外市場開發(fā)和國際影響力提升；電控事業(yè)部主攻水務(wù)工程項(xiàng)目的電控自動化控制和新能源市場；運(yùn)營事業(yè)部負(fù)責(zé)公司污水和供水廠和危廢處理廠的運(yùn)營維護(hù)以及相關(guān)市場的開拓；同時，各事業(yè)部亦積極協(xié)同合作，相互配合，共同承接并執(zhí)行國內(nèi)外大型水務(wù)工程。

目前，公司已形成以八大事業(yè)部為基礎(chǔ)，大組織小分隊(duì)（teamofteams）的“外部競爭+內(nèi)部競爭+協(xié)同合作”的運(yùn)行機(jī)制，優(yōu)勢明顯。事業(yè)部制度的形成不僅助力公司在深耕傳統(tǒng)水務(wù)市場，而且推動公司迅速開拓如海水淡化、新能源材料資源回收以及初期雨水處理等新興市場；同時，事業(yè)部制度的建立讓每個事業(yè)部從上至下的每一位成員都參與到市場開拓、技術(shù)對接、項(xiàng)目執(zhí)行、設(shè)備安裝調(diào)試、服務(wù)管理等項(xiàng)目推進(jìn)的全流程，在培養(yǎng)人才的同時，全面提升了公司市場推廣和項(xiàng)目執(zhí)行的能力。

3.研發(fā)創(chuàng)新能力

公司作為高新技術(shù)企業(yè)，以技術(shù)立司、以技術(shù)強(qiáng)司。公司不斷增強(qiáng)綜合技術(shù)創(chuàng)新能力。兼具產(chǎn)業(yè)發(fā)展與實(shí)際運(yùn)營需求，深思布局科技創(chuàng)新方向，截止報告期末，公司及境內(nèi)重要子公司已擁有113項(xiàng)專利。

公司提供的主要水處理技術(shù)系統(tǒng)包括海水淡化系統(tǒng)、凝結(jié)水精處理系統(tǒng)、零排放和中水回用系統(tǒng)、市政給水系統(tǒng)、市政污水系統(tǒng)、陶瓷膜超濾系統(tǒng)、氣浮-過濾一體化系統(tǒng)等，其核心技術(shù)均為公司自主研發(fā)所得，確保公司在整體系統(tǒng)的設(shè)計和理解上具有不斷創(chuàng)新的優(yōu)勢。報告期內(nèi)，公司在傳統(tǒng)水務(wù)領(lǐng)域持續(xù)技術(shù)產(chǎn)品迭代的同時，積極加大新興水務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新力度，開發(fā)微濾成膜直飲水系統(tǒng)、陶瓷膜-臭氧短流程供水技術(shù)、初期雨水就地處理技術(shù)、預(yù)裝配初期雨水調(diào)蓄池技術(shù)、氣浮-陶瓷膜鹽湖提鋰預(yù)處理技術(shù)以及制藥廢水資源化及零排放技術(shù)等，助力公司在初期治理、鹽湖提鋰、工業(yè)廢水資源化等領(lǐng)域占得市場先機(jī)同時，公司積極開展產(chǎn)學(xué)研合作，與清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、武漢大學(xué)等知名高校搭建校企合作平臺，構(gòu)建推動公司核心與前瞻性技術(shù)開發(fā)，夯實(shí)研發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用示范能力。公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力被廣泛認(rèn)可。2008年，上海市科學(xué)技術(shù)委員會、上海市經(jīng)濟(jì)委員會共同認(rèn)定公司為“上海市小巨人培育企業(yè)”，上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目認(rèn)定辦公室認(rèn)定公司產(chǎn)品凝結(jié)水精處理系統(tǒng)為“上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目”；2009年、2012年、2015年、2018年、2021年，公司連續(xù)五次被上海市科學(xué)技術(shù)委員會等部門共同認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”；2010年，公司經(jīng)人力資源和社會保障部全國博士后管理委員會確認(rèn)為博士后工作站單位，并經(jīng)上海市科學(xué)技術(shù)協(xié)會批準(zhǔn)，確認(rèn)為上海市院士專家企業(yè)工作站單位；2011年，被認(rèn)定為“上海市科技小巨人企業(yè)”；2013年獲得“污泥干化技術(shù)年度成長性企業(yè)”獎項(xiàng)；2014年3月，榮獲“上海市先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)稱號；2015年被評為“青浦區(qū)高新技術(shù)研究開發(fā)中心”；2016年4月，榮獲“水務(wù)及流域治理競爭力領(lǐng)先企業(yè)”稱號，6月份通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，同年7月獲得中核集團(tuán)合格供應(yīng)商證書；2017年，獲得“第三屆中國（上海）上市公司企業(yè)社會責(zé)任峰會低碳環(huán)保獎”、“2017上海服務(wù)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)（第94名）”、“上海市專精特新中小企業(yè)（2018-2019）”等多項(xiàng)榮譽(yù)；2018年，獲得“上海民營服務(wù)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)（第69名）”榮譽(yù)；2019年，被上海市企業(yè)聯(lián)合會等單位認(rèn)定為“2019上海民營服務(wù)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)（第71名）”等榮譽(yù)；2020年，被中國質(zhì)量認(rèn)證監(jiān)督管理中心、中國企業(yè)信用評估中心授予“污水處理行業(yè)國家級優(yōu)秀運(yùn)營企業(yè)”榮譽(yù)稱號；2021年，獲得“2021上海民營制造業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”、“2021上海新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”榮譽(yù)稱號，通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證和ISO9001；2022年1月，獲取國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)聯(lián)盟（IQNET）關(guān)于納米平板陶瓷膜設(shè)計、研發(fā)及生產(chǎn)的資質(zhì)證書。

4.設(shè)計資料庫

公司自成立以來積累了豐碩的污水處理處置工程實(shí)例資料以及豐富的水處理工藝技術(shù)資料，已經(jīng)成功掌握和實(shí)際應(yīng)用了包括海水淡化全流程技術(shù)（預(yù)處理+膜過濾系統(tǒng)）、氣浮固液分離技術(shù)、陶瓷平板膜超濾技術(shù)、污水零排放和中水回用技術(shù)、微濾成膜技術(shù)、陶瓷膜MBR污水處理技術(shù)、陶瓷膜-臭氧短流程供水技術(shù)等多種水處理工藝和技術(shù)，具備了獨(dú)立設(shè)計并提供整套水處理系統(tǒng)的能力，涉及領(lǐng)域包括市政污水、市政給水、凝結(jié)水、補(bǔ)給水、制藥廢水、石化廢水、印染廢水等多個領(lǐng)域；同時，公司正在積極開發(fā)鋰資源提取和回收技術(shù)并開拓包括鹽湖提鋰和磷酸鐵鋰廢水處理等相關(guān)市場。由這些技術(shù)資料和工程實(shí)例資料儲備構(gòu)建而成的龐大且系統(tǒng)的水處理設(shè)計資料庫，極大地提升了公司在水處理領(lǐng)域的系統(tǒng)設(shè)計能力和系統(tǒng)改進(jìn)、創(chuàng)新能力。

5.技術(shù)裝備優(yōu)勢

（1）溶氣氣?。―AF）技術(shù)

2015年，公司收購溶氣氣浮的鼻祖KWI集團(tuán)，使得氣浮技術(shù)成為公司旗下的一項(xiàng)重要環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品。在引進(jìn)、消化和吸收原有氣浮技術(shù)的基礎(chǔ)上，公司根據(jù)水務(wù)行業(yè)的需求，持續(xù)對KWI氣浮技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化和研發(fā)，將PDMS三維管路設(shè)計與CFD流體模擬分析技術(shù)引入氣浮工程設(shè)計中，并不斷拓展氣浮技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用規(guī)模。隨著目前世界上體量最大的海水淡化工程（阿布扎比塔維拉250萬噸每天海水淡化）的氣浮預(yù)處理單元UNCBF系統(tǒng)的正式投產(chǎn)，使得氣浮技術(shù)也不再僅僅是百年水務(wù)行業(yè)中一種小眾固液分離技術(shù)，而是在新世紀(jì)扮演著舉足輕重的角色，為更多的超級水務(wù)工程提供作用，率先成為了全球大型水務(wù)工程的氣浮技術(shù)方案提供商。在全球水務(wù)行業(yè)快速發(fā)展以及中國綠色低碳政策的驅(qū)動下，氣浮技術(shù)將持續(xù)在市政和工業(yè)水處理中發(fā)揮不可替代的作用，在諸多新興領(lǐng)域的發(fā)揮重要作用。

（2）納米陶瓷平板膜

公司作為納米陶瓷平板膜技術(shù)的開創(chuàng)者之一，擁有世界領(lǐng)先的納米涂層技術(shù)。基于該技術(shù)制備的陶瓷平板膜可有效地過濾去除有機(jī)物、懸浮物、有毒有害物質(zhì)（比如鐳、砷）、微生物、藻類和油類等。公司作為該技術(shù)在世界上唯一擁有者，在該技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)以及應(yīng)用方面擁有1項(xiàng)發(fā)明專利，21項(xiàng)實(shí)用新型專利。包括膜材料制備、膜組件與成套設(shè)備開發(fā)、以及多領(lǐng)域的膜分離技術(shù)應(yīng)用工藝，已自主掌握了該等技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的核心技術(shù)，并積累了較豐富的專利技術(shù)與非專利技術(shù)。依托完整的膜分離技術(shù)體系，公司能夠面向不同應(yīng)用領(lǐng)域及不同應(yīng)用工藝的需求提供系統(tǒng)化的膜集成技術(shù)整體解決方案，包括生產(chǎn)適用性的分離膜材料、膜組件及其成套設(shè)備，根據(jù)客戶具體的應(yīng)用環(huán)境及工藝要求進(jìn)行技術(shù)方案設(shè)計和工藝設(shè)計，并在膜分離成套設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行系統(tǒng)集成，形成針對性的膜集成技術(shù)整體解決方案。

在鹽湖鋰資源提純和濃縮領(lǐng)域，陶瓷超濾膜以其優(yōu)異的物理及化學(xué)耐受性和抗污染特性，可以作為預(yù)處理工藝應(yīng)用于吸附或納濾之前，以提升相關(guān)工藝設(shè)備運(yùn)行效率和使用壽命，提升鹽湖鋰資源開采效率和品質(zhì)。

6.海水淡化特色產(chǎn)業(yè)

2017年巴安水務(wù)在上?？偛空匠闪⒑ＫO(shè)計研究院。巴安水務(wù)海水淡化設(shè)計研究院的成員來自于全球各子公司，包括上海巴安、美國SWT。SWT最早是1985年成立于美國的工程服務(wù)公司，其在2017年正式成為巴安水務(wù)的全資子公司。

海水淡化設(shè)計研究院在公司海水淡化產(chǎn)業(yè)布局中發(fā)揮著核心作用，具備整合各類型技術(shù)、產(chǎn)品和中試研究的雄厚實(shí)力，以優(yōu)化海水淡化過程。為了激發(fā)創(chuàng)造力和鼓勵新想法，設(shè)計研究院倡導(dǎo)開放與合作，并提出了如“壓力中心設(shè)計”和“基于電價的錯峰運(yùn)行”等創(chuàng)新設(shè)計理念。公司已將自己獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新設(shè)計應(yīng)用于河北省滄州渤海新區(qū)10萬t/d海水淡化項(xiàng)目，率先開啟了中國海水淡化市場；后又中標(biāo)曼格什套州庫雷克鎮(zhèn)50,000立方米/天海水淡化廠建設(shè)項(xiàng)目，正式開啟巴安水務(wù)的國際海水淡化市場，并且隨著阿布扎比塔維拉250萬噸每天海水淡化項(xiàng)目的氣浮預(yù)處理單元UNCBF系統(tǒng)的正式投產(chǎn)，公司已經(jīng)成為了全球海水淡化工程方案的重要提供商。

7.布局新市場新賽道

一方面，公司已構(gòu)建“水、固、能”多業(yè)態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)布局，具備為客戶解決綜合環(huán)境治理需求的能力。公司還將繼續(xù)豐富業(yè)務(wù)類型和價值鏈條，未來可根據(jù)客戶需求，提供一攬子環(huán)境治理服務(wù)。此外，目前公司業(yè)務(wù)布局廣泛，具備一定的城市客戶基礎(chǔ)，公司將已經(jīng)營城市作為未來市場拓展的主線，充分發(fā)揮項(xiàng)目屬地優(yōu)勢，增強(qiáng)客戶粘性，提高存量城市市場占有率，持續(xù)挖掘城市市場網(wǎng)絡(luò)的巨大價值。

另一方面，依托溶劑氣浮和陶瓷膜分離等集成技術(shù)積淀，以及深耕環(huán)保水處理和海水淡化等大型水務(wù)行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，將拉動公司在碳減排、醫(yī)藥、環(huán)保和新能源綜合利用等眾多領(lǐng)域細(xì)分市場的業(yè)績表現(xiàn)，包括初期雨水處理和鹽湖鋰資源提純和濃縮等細(xì)分領(lǐng)域，化工、造紙、印染、冶金、采礦、制藥等行業(yè)的工業(yè)污水處理過程，以及部分生活污水、黑臭水體的治理。公司在新細(xì)分市場不斷拓展的技術(shù)儲備能夠有效彌補(bǔ)部分傳統(tǒng)環(huán)保行業(yè)需求波動對業(yè)績的影響，保障公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

8.高價值企業(yè)品牌信譽(yù)

水處理系統(tǒng)大多為大型工程項(xiàng)目的重點(diǎn)配套系統(tǒng)，如電廠項(xiàng)目、煤化工項(xiàng)目、市政水務(wù)項(xiàng)目、海水淡化項(xiàng)目等，此類項(xiàng)目對于安全運(yùn)營的要求極其嚴(yán)格，客戶一般選擇在相應(yīng)行業(yè)具有豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和深厚技術(shù)積累的公司提供水處理系統(tǒng)，成功的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)界口碑是該行業(yè)的生存立足之本。

公司自設(shè)立至今，已先后完成多個水處理項(xiàng)目，積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。公司擅長將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場成果，在多項(xiàng)工程領(lǐng)域通過創(chuàng)新性技術(shù)的運(yùn)用，創(chuàng)造了多個典型案例。公司的客戶遍及全國，在公司已有項(xiàng)目中提供的水處理系統(tǒng)均良好滿足了客戶需求，項(xiàng)目質(zhì)量和服務(wù)能力得到了客戶的廣泛認(rèn)可，已形成良好的市場美譽(yù)度和“巴安”品牌認(rèn)知度，形成有利的良性循環(huán)，更好地推動公司未來市場的拓展。

9.國際化人才優(yōu)勢

公司重視復(fù)合型和專業(yè)化人才的吸納和培養(yǎng)，專業(yè)領(lǐng)域涉及環(huán)境工程、化學(xué)工程、材料工程、機(jī)械工程、應(yīng)力工程、自動化控制、生物工程等十多個領(lǐng)域。公司通過從國內(nèi)外一流大學(xué)招納人才以及海外并購吸收人才，經(jīng)過長期培養(yǎng)和項(xiàng)海內(nèi)外項(xiàng)目實(shí)踐，已培養(yǎng)了一支具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、既善于解決項(xiàng)目技術(shù)難題又能夠進(jìn)行自主創(chuàng)新的設(shè)計團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有多名高級技術(shù)職稱人員，技術(shù)人員占比較高，隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)合理，人才儲備充足，高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍為公司持續(xù)發(fā)展和不斷創(chuàng)新提供了強(qiáng)有力的智力支持，是公司不斷取得技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1.政策性風(fēng)險

近年以來，國家產(chǎn)業(yè)政策大力支持環(huán)保水處理行業(yè)，行業(yè)迎來發(fā)展機(jī)遇。但不排除因宏觀經(jīng)濟(jì)形勢變化、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等因素，國家對環(huán)保行業(yè)政策局部調(diào)整，可能會給公司業(yè)績帶來增長帶來一定影響。對此，公司將加強(qiáng)對政策的研究、跟蹤，及時采取相應(yīng)措施。

2.經(jīng)營風(fēng)險

近年以來，環(huán)保行業(yè)迎來難得的歷史發(fā)展機(jī)遇，各界資本力量涌入環(huán)保行業(yè)，特別是以央企、大型國企及外企為代表的雄厚力量使得環(huán)保行業(yè)格局日益變化，行業(yè)競爭異常激烈。作為具有二十幾年沉淀與積累的巴安水務(wù)，我們積極應(yīng)對快速的市場變化，持續(xù)做好技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式的創(chuàng)新，保持自身環(huán)保水務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先地位。

3.客戶集中的風(fēng)險

目前公司業(yè)務(wù)的特質(zhì)，某些單個項(xiàng)目的金額占比較大，投資也相對金額較大，使得公司客戶集中度較高。公司經(jīng)過組織架構(gòu)的不斷調(diào)整和工作流程優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)客戶資源多樣化及客戶結(jié)構(gòu)合理化，做好應(yīng)收賬款回收及應(yīng)付賬款的管理，進(jìn)一步做好流動資金管理工作，同時我們通過工程建設(shè)、項(xiàng)目運(yùn)營、并購等多渠道收入來源實(shí)現(xiàn)利潤的增厚。

4.技術(shù)人員流失風(fēng)險

核心技術(shù)人員是公司核心競爭力的重要基石和保障，是公司發(fā)展的最寶貴財富。我們借助博士后工作站及院士工作站的科研平臺培養(yǎng)、儲蓄核心技術(shù)人才，提供優(yōu)良的科研和辦公環(huán)境，提供充足的科研經(jīng)費(fèi)，成立合伙人制度、設(shè)立專利獎勵、評選巴安之星等，以最大限度措施留住人才，但仍不排除少量核心技術(shù)人員因個人原因流失的風(fēng)險。

5.應(yīng)收賬款回收風(fēng)險

隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，前期投資PPP等項(xiàng)目陸續(xù)投入運(yùn)營，以及收購標(biāo)的公司納入合并報表后，公司應(yīng)收賬款呈不斷增長態(tài)勢，盡管公司的主要客戶為政府部門或政府部門成立的實(shí)體，但由于應(yīng)收賬款總額較高，若公司不能有效管控應(yīng)收賬款規(guī)模，并增強(qiáng)公司的經(jīng)營性現(xiàn)金回收，公司仍存在一定的經(jīng)營風(fēng)險。公司將繼續(xù)加大應(yīng)收賬款的管控力度及回收力度。

6.管理方面風(fēng)險

公司自上市以來經(jīng)營規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍、人員規(guī)模不斷擴(kuò)大，組織結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，對公司管理的要求越來越高。這些變化對公司的管理將提出新的和更高的要求。公司若不能進(jìn)一步提高管理水平，適應(yīng)資產(chǎn)、人員和業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步增長，將可能面臨業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大與人員規(guī)模擴(kuò)大等帶來的管理風(fēng)險。針對可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險，管理層將繼續(xù)從以下方面采取相應(yīng)措施：一是嚴(yán)格遵照上市企業(yè)規(guī)范運(yùn)作指引要求，完善法人治理結(jié)構(gòu)，規(guī)范公司運(yùn)作體系，加強(qiáng)內(nèi)部控制，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性，促進(jìn)公司的機(jī)制創(chuàng)新和管理升級；二是提高公司管理層特別是核心團(tuán)隊(duì)的管理素質(zhì)和決策能力，并不斷完善激勵機(jī)制，以吸引高素質(zhì)的職業(yè)管理人才加盟。

7.海外業(yè)務(wù)風(fēng)險

海外業(yè)務(wù)經(jīng)營受到國際政治、經(jīng)濟(jì)、外交、新冠疫情等因素的影響。任何涉及公司海外業(yè)務(wù)市場所在地的政治不穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)波動、自然災(zāi)害、政策和法律不利變更等狀況都可能影響到公司海外業(yè)務(wù)的正常開展。針對可能出現(xiàn)的海外業(yè)務(wù)風(fēng)險，公司采取以下措施：一是盡快熟悉并適應(yīng)海外業(yè)務(wù)拓展地區(qū)的法律、政治體系和商業(yè)環(huán)境，關(guān)注相關(guān)法律法規(guī)和投資政策變動；二是依托公司在國內(nèi)積累的經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加強(qiáng)海外合作，提升海外市場的競爭力和品牌影響力；三是加強(qiáng)對海外分支機(jī)構(gòu)的財務(wù)管控，避免出現(xiàn)公司資產(chǎn)流失或其他財務(wù)風(fēng)險。

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