潮宏基（002345）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主要從事中高端時(shí)尚消費(fèi)品的品牌運(yùn)營(yíng)管理和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，主要產(chǎn)品為珠寶首飾和時(shí)尚女包，核心業(yè)務(wù)是對(duì)“CHJ潮宏基”“VENTI梵迪”和“FION菲安妮”三大品牌的運(yùn)營(yíng)管理。

1、“CHJ潮宏基”品牌創(chuàng)立于1997年，從創(chuàng)立之初就秉承傳承與創(chuàng)新，彰顯東方之美，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)與非遺工藝的現(xiàn)代應(yīng)用引領(lǐng)中國(guó)珠寶時(shí)尚潮流，致力于成為中國(guó)最受尊重的時(shí)尚珠寶品牌。品牌目標(biāo)客群為注重尋求展現(xiàn)獨(dú)特自我和生活態(tài)度表現(xiàn)的都市獨(dú)立時(shí)尚女性。

2、“VENTI”是公司旗下針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行培育探索的年輕潮流珠寶品牌，匯集全球新銳設(shè)計(jì)師，通過(guò)精煉的線條和充滿時(shí)尚靈感的精致創(chuàng)意珠寶傳遞“忠于自我，與眾不同”的品牌理念，演繹獨(dú)特而多樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格，定位于年輕化和更張揚(yáng)個(gè)性。

3、“FION菲安妮”，1979年創(chuàng)立于香港，亞太地區(qū)知名女包品牌，2014年公司完成全資收購(gòu)。近年來(lái)，F(xiàn)ION從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及渠道進(jìn)行了年輕化戰(zhàn)略調(diào)整，致力于融合最前沿的設(shè)計(jì)及深厚的手工匠藝底蘊(yùn)，為新時(shí)代的年輕女性創(chuàng)造出高雅精致的皮具。

（二）報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

1、銷售模式

公司銷售模式主要分為自營(yíng)、加盟代理和批發(fā)，具體如下：

（1）自營(yíng)模式下可分為聯(lián)營(yíng)、直營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)銷售三大類別。

聯(lián)營(yíng)是指通過(guò)與各大商場(chǎng)合作，在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)專營(yíng)店，貨品出售由商場(chǎng)統(tǒng)一收款，在協(xié)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行結(jié)算并確認(rèn)收入。

直營(yíng)是指由公司直接設(shè)立品牌旗艦店或品牌專賣店進(jìn)行零售，在產(chǎn)品已交付予顧客并收取貨款時(shí)確認(rèn)銷售收入。

網(wǎng)絡(luò)銷售主要指通過(guò)天貓、唯品會(huì)、京東、抖音等第三方電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行銷售，一般在產(chǎn)品已交付予消費(fèi)者并收取貨款時(shí)確認(rèn)收入，部分平臺(tái)是在協(xié)定時(shí)間內(nèi)結(jié)算并確認(rèn)收入。

（2）加盟代理模式下，由加盟代理商開(kāi)設(shè)品牌專營(yíng)店，相關(guān)人、財(cái)、物由加盟商支配，并按公司統(tǒng)一管理模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。對(duì)于加盟商從公司采購(gòu)的貨品，將貨品交付加盟代理商時(shí)確認(rèn)銷售收入；對(duì)于加盟商從公司指定供應(yīng)商采購(gòu)的貨品，公司收取品牌使用費(fèi)。

（3）批發(fā)模式下，在產(chǎn)品已交付予客戶且客戶已簽收確認(rèn)，公司已經(jīng)收款或取得索取貨款依據(jù)時(shí)確認(rèn)銷售收入。

2、生產(chǎn)模式

公司主要采取自產(chǎn)和外協(xié)生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式。

（1）自產(chǎn)：公司內(nèi)部生產(chǎn)主要采用按庫(kù)存量與按訂單相結(jié)合的生產(chǎn)模式。生產(chǎn)中心根據(jù)庫(kù)存規(guī)模和訂單需求安排生產(chǎn)。目前公司時(shí)尚珠寶首飾的鑲嵌及素金產(chǎn)品主要由自有工廠生產(chǎn)。

（2）外協(xié)加工：公司將部分生產(chǎn)任務(wù)委托給符合生產(chǎn)技術(shù)要求的廠家進(jìn)行生產(chǎn)。公司提供生產(chǎn)原材料，受委托工廠按照公司訂單的要求生產(chǎn)并收取加工費(fèi)。目前公司傳統(tǒng)黃金首飾主要采用外協(xié)加工方式進(jìn)行生產(chǎn)。

3、采購(gòu)模式

公司采購(gòu)模式分為原材料采購(gòu)及成品采購(gòu)。除原材料黃金外，其他原材料、成品采購(gòu)均為現(xiàn)貨采購(gòu)。

公司原材料的主要采購(gòu)模式分為現(xiàn)貨交易和租賃業(yè)務(wù)。公司采購(gòu)的主要原材料為黃金、鉑金和成品鉆石。

（1）現(xiàn)貨交易：公司根據(jù)國(guó)家政策，黃金、鉑金等原材料從上海黃金交易所集中競(jìng)價(jià)采購(gòu)；成品鉆石主要通過(guò)向上海鉆石交易所內(nèi)會(huì)員單位采購(gòu)。

（2）租賃業(yè)務(wù)：主要指公司黃金租賃業(yè)務(wù)，即公司在銀行綜合授信額度內(nèi)向銀行租借黃金原料，按合同約定支付租賃費(fèi)用，到期日公司向銀行歸還等額同質(zhì)黃金原料。

（三）報(bào)告期內(nèi)珠寶門(mén)店經(jīng)營(yíng)情況

1、報(bào)告期末營(yíng)業(yè)收入排名前10名的珠寶直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)情況

2、報(bào)告期內(nèi)珠寶業(yè)務(wù)按地區(qū)劃分新增及關(guān)閉門(mén)店情況

3、報(bào)告期內(nèi)新增珠寶直營(yíng)門(mén)店情況

4、報(bào)告期內(nèi)關(guān)閉珠寶直營(yíng)門(mén)店情況

（四）報(bào)告期內(nèi)珠寶業(yè)務(wù)線上銷售情況

報(bào)告期內(nèi)，公司珠寶業(yè)務(wù)通過(guò)第三方平臺(tái)線上銷售交易額68,080.03萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售收入55,881.93萬(wàn)元，占總銷售收入18.59%，同比增長(zhǎng)19.71%。公司自建線上銷售平臺(tái)因與線下門(mén)店業(yè)務(wù)融合交叉，未單獨(dú)統(tǒng)計(jì)銷售收入。

（五）報(bào)告期末珠寶業(yè)務(wù)存貨情況

截至報(bào)告期末，公司珠寶業(yè)務(wù)存貨余額205,842.22萬(wàn)元，較期初下降2.54%，

（六）公司所處行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局

1、快速成長(zhǎng)的中產(chǎn)群體將成為推動(dòng)中高端消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要力量

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）超過(guò)121萬(wàn)億元，人均GDP自2011年突破5,000美元并步入消費(fèi)升級(jí)階段，至2022年達(dá)到了12,741美元，超過(guò)世界平均水平，且經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)保持增長(zhǎng)狀態(tài)，是世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最大引擎。得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和居民可支配收入的提升，我國(guó)中等收入群體迅速擴(kuò)大，目前中等收入群體規(guī)模超過(guò)4億多人，消費(fèi)升級(jí)動(dòng)力逐年明顯增強(qiáng)，消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模位居全球前列。麥肯錫《2020年中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，預(yù)期到2025年中國(guó)中等收入人群將超過(guò)5億，涵蓋中國(guó)城市人口的一半以上，總可支配收入達(dá)到13.3萬(wàn)億元，新中產(chǎn)人群的規(guī)模將會(huì)隨之同步增長(zhǎng)。同時(shí)，中產(chǎn)階層年輕化帶來(lái)了消費(fèi)升級(jí)提質(zhì)，可選消費(fèi)品需求與日俱增，規(guī)模大、增速快且消費(fèi)力十足的中產(chǎn)群體將成為推動(dòng)中高端消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要力量。

2、女性已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)的主力軍，越來(lái)越高的職業(yè)女性比例推動(dòng)了“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模的發(fā)展

隨著女性在經(jīng)濟(jì)收入和社會(huì)、家庭地位的提升，女性的自主消費(fèi)能力與自我意識(shí)日漸增強(qiáng)，推動(dòng)了女性消費(fèi)的升級(jí)，中國(guó)近4億女性撐起10萬(wàn)億元消費(fèi)市場(chǎng)，且正以飛快速度在不斷增長(zhǎng)，女性已經(jīng)成為新時(shí)代消費(fèi)的主力軍。單就新中產(chǎn)女性群體來(lái)看，收入預(yù)期逐年上升，直接驅(qū)使中產(chǎn)女性對(duì)更高層次消費(fèi)及更高品質(zhì)生活的追求，其中與女性消費(fèi)相關(guān)的“美麗經(jīng)濟(jì)”迅速升溫催熱消費(fèi)市場(chǎng)，艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)“她經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到4.8萬(wàn)億元，“悅己消費(fèi)”成當(dāng)下女性一大消費(fèi)趨勢(shì)。諸如珠寶、皮具、美容美妝之類能為女性帶來(lái)美麗和提升品位的時(shí)尚消費(fèi)品類更是成為女性消費(fèi)的熱潮重心，無(wú)論在消費(fèi)意愿或消費(fèi)能力上，均表現(xiàn)出美麗產(chǎn)業(yè)在未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)中將進(jìn)一步崛起，“美麗經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，未來(lái)將持續(xù)釋放價(jià)值空間。

3、消費(fèi)觀念更新迭代，大國(guó)文化自信高企，為具有品牌優(yōu)勢(shì)的本土中高端消費(fèi)品企業(yè)打開(kāi)機(jī)會(huì)窗口

隨著中產(chǎn)階層的崛起以及在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，消費(fèi)觀念不斷更新迭代，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由基本生存型向發(fā)展享受型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者逐漸追求生存之上的延展性需求。相比老一輩，新中產(chǎn)擁有全新的消費(fèi)邏輯和主張，他們追求體驗(yàn)和品質(zhì)，在乎產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值。近年來(lái)，新消費(fèi)新業(yè)態(tài)崛起，線上線下（300959）消費(fèi)場(chǎng)景加速融合，消費(fèi)者的消費(fèi)行為和產(chǎn)品需求也逐漸被重塑，但他們對(duì)于美好生活的向往不會(huì)改變，更注重情感體驗(yàn)和取悅自我。同時(shí)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)和綜合實(shí)力迅速崛起背景下成長(zhǎng)起來(lái)的消費(fèi)者，具備強(qiáng)烈的本土文化認(rèn)同感與民族自信，“國(guó)潮”、“國(guó)風(fēng)”概念已融入大家的消費(fèi)行為與消費(fèi)理念之中。根據(jù)百度發(fā)布的《2021國(guó)潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》報(bào)告顯示，國(guó)潮在過(guò)去十年關(guān)注度上漲528%。另?yè)?jù)人民網(wǎng)研究院和百度公司聯(lián)合研究結(jié)果，2021年國(guó)潮追隨者中90后和00后占比達(dá)74.4%，帶有國(guó)風(fēng)元素的產(chǎn)品普遍受到市場(chǎng)熱捧。近五年，中國(guó)品牌搜索熱度占品牌總熱度比例從45%提升至75%，達(dá)海外品牌三倍。在此背景下，消費(fèi)群體的迭代為具有品牌優(yōu)勢(shì)的本土中高端消費(fèi)品企業(yè)打開(kāi)新的機(jī)會(huì)窗口，從而拉動(dòng)了珠寶、皮具、美容美妝等國(guó)貨品牌產(chǎn)品的消費(fèi)，為符合國(guó)風(fēng)潮流趨勢(shì)的中高端時(shí)尚品牌提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。

4、珠寶消費(fèi)悅己屬性上升，年輕客群推動(dòng)珠寶行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)

對(duì)于消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，年輕一代是不可忽視的群體，抓住年輕消費(fèi)者就是抓住未來(lái)勝出的王牌。以90后、00后為代表的年輕消費(fèi)群體正逐漸成為中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)者，他們的審美觀念、消費(fèi)習(xí)慣和偏好也引領(lǐng)著未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向。德勤最新研究報(bào)告指出，隨著大眾富裕程度的提升，以及商品和渠道選擇的增多，消費(fèi)者除了追求物質(zhì)需求的滿足，也希望獲得身體和心靈上的滿足與愉悅感，追求悅己體驗(yàn)。近年來(lái)，年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚珠寶需求持續(xù)提升，自我表現(xiàn)、為心情買單成為他們重要的消費(fèi)動(dòng)因，技術(shù)創(chuàng)新更推動(dòng)了他們的消費(fèi)熱情，珠寶消費(fèi)更趨于日?；?。根據(jù)貝恩咨詢的統(tǒng)計(jì)，近半數(shù)以上年輕消費(fèi)者出于悅己心理進(jìn)行鑲嵌類首飾的消費(fèi)，悅己需求不斷擴(kuò)大、釋放，推高了珠寶市場(chǎng)的銷售及復(fù)購(gòu)率。伴隨著國(guó)力日益強(qiáng)盛成長(zhǎng)起來(lái)的年輕人，他們崇尚“高顏值+有趣的靈魂”，設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品、品牌的理念和內(nèi)涵以及傳遞出來(lái)的文化價(jià)值是他們購(gòu)物時(shí)著重考慮的因素。時(shí)尚珠寶作為文化與情感的絕佳載體，已是國(guó)潮文化的中堅(jiān)力量，也必會(huì)贏得具備強(qiáng)烈文化認(rèn)同感和民族自信的這一代年輕客群的青睞，他們是推動(dòng)珠寶行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源。

5、新消費(fèi)社交屬性凸顯，為珠寶和皮具等消費(fèi)品帶來(lái)更多機(jī)會(huì)

德勤最新研究報(bào)告指出，社交屬性已深深嵌入到消費(fèi)者購(gòu)物旅程全鏈條當(dāng)中，消費(fèi)者在獲取信息、做出決策、分享體驗(yàn)等各環(huán)節(jié)享受著社交帶來(lái)的快樂(lè)。一方面，在社交媒體日趨發(fā)達(dá)的當(dāng)下，得益于長(zhǎng)短視頻、種草社區(qū)等內(nèi)容平臺(tái)提供的媒介環(huán)境，在社交媒體上更能吸引消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品、體驗(yàn)等，會(huì)得到更多消費(fèi)者的青睞。另一方面，2022年艾媒咨詢針對(duì)中國(guó)“90后”“00后”等一批新青年消費(fèi)群體進(jìn)行研究，發(fā)布了《2022年中國(guó)興趣消費(fèi)趨勢(shì)洞察白皮書(shū)》，研究顯示，近兩年來(lái)“興趣消費(fèi)”已形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，七成以上消費(fèi)者的主要消費(fèi)訴求為社交需求，蘊(yùn)含著社交、悅己等情感屬性的興趣消費(fèi)平均月支出占比為27.6%?；谏缃恍枨蟮南M(fèi)品及服務(wù)行業(yè)，包括珠寶、女包等帶有炫耀性社交性質(zhì)的消費(fèi)品，未來(lái)無(wú)疑將有更多的機(jī)會(huì)。新一代消費(fèi)者對(duì)于珠寶的需求早就不再局限于婚慶等傳統(tǒng)需求，更多的是社交與個(gè)性表達(dá)等日常需求，自我佩戴、自我犒賞以及朋友饋贈(zèng)等社交性需求大大增加，同時(shí)，盡管他們喜歡從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲知商品，但卻更喜歡線下實(shí)體門(mén)店那種更透明、更直觀、更真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，有助于為線下渠道拓展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

6、近年黃金消費(fèi)量?jī)r(jià)齊升，高景氣或?qū)⒊掷m(xù)

國(guó)人對(duì)黃金珠寶自古以來(lái)就有偏好，但過(guò)往傳統(tǒng)黃金因?yàn)橘|(zhì)地較軟較難制作時(shí)尚精美造型，黃金消費(fèi)佩戴需求較低。隨著近幾年陸續(xù)出現(xiàn)3D硬金、5G黃金和古法金等黃金新工藝，讓足金產(chǎn)品也能體現(xiàn)時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感，并且在國(guó)潮崛起背景下，引發(fā)年輕消費(fèi)者在傳統(tǒng)文化層面的共鳴，受到年輕消費(fèi)者喜愛(ài)，從而推動(dòng)了黃金首飾的市場(chǎng)景氣度。另外，全球性的風(fēng)險(xiǎn)事件也使消費(fèi)者避險(xiǎn)情緒提升，對(duì)于既能用于表達(dá)自我、彰顯個(gè)性，同時(shí)又兼具抗通脹和保值功能的黃金首飾，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。在多種因素的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)黃金首飾消費(fèi)的復(fù)蘇勢(shì)頭仍將不斷增強(qiáng)，行業(yè)高景氣度或?qū)⒀永m(xù)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、擁有以年輕時(shí)尚女性為主體的核心用戶群

公司堅(jiān)持以“顧客至上”的價(jià)值觀，旗下各品牌均以“青春靚麗、追逐時(shí)尚”的都市女性為目標(biāo)客戶，專注于向用戶提供匠心打造、引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品以及精致優(yōu)雅、體驗(yàn)尊貴的服務(wù)。結(jié)合資源整合運(yùn)用、用戶數(shù)據(jù)化管理、公私域流量聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)、用戶場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)、以及優(yōu)化供應(yīng)鏈等舉措，通過(guò)獨(dú)特、精致、東方時(shí)尚（603377）、高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引并聚集了超1,700萬(wàn)的精致會(huì)員，2023年上半年會(huì)員復(fù)購(gòu)貢獻(xiàn)收入占總收入比重約51%，品牌主力軍80后、90后、00后人群占比接近85%，95后、00后占比提高明顯。

2、兼顧傳承與創(chuàng)新的原創(chuàng)設(shè)計(jì)研發(fā)能力

公司歷來(lái)重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝研發(fā)，堅(jiān)持以設(shè)計(jì)領(lǐng)先，質(zhì)量、工藝取勝的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，致力于為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越、創(chuàng)意獨(dú)特和工藝精湛的產(chǎn)品。集團(tuán)旗下三大品牌在整合提升內(nèi)部設(shè)計(jì)研發(fā)能力的同時(shí)，加強(qiáng)與外部?jī)?yōu)秀資源的合作，持之以恒以原創(chuàng)設(shè)計(jì)推動(dòng)產(chǎn)品差異化，并通過(guò)鼓勵(lì)規(guī)劃師、設(shè)計(jì)師、工藝師自主創(chuàng)新和相互協(xié)作、與國(guó)內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)等方式，在多個(gè)領(lǐng)域取得了工藝創(chuàng)新和突破，更好地體現(xiàn)了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和張力。

“CHJ潮宏基”品牌以東方文化元素與現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合的原創(chuàng)產(chǎn)品，形成鮮明的國(guó)潮印記，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)彩金珠寶設(shè)計(jì)潮流，歷年推出的“鳳影”“鼓韻”“京粹”“國(guó)色”“祥扣”“善緣”“竹”“花絲糖果”“花絲風(fēng)雨橋”“心之鎖向”“臻金臻鉆”等具有中國(guó)元素的系列產(chǎn)品常銷不衰。傳統(tǒng)文化、非遺工藝與現(xiàn)代時(shí)尚的融合創(chuàng)新，為非遺文化賦能的同時(shí)，提升了產(chǎn)品內(nèi)涵層次，打造出潮宏基珠寶獨(dú)特的產(chǎn)品差異性。未來(lái)公司將持續(xù)推出更多帶有東方文化魅力的產(chǎn)品，讓年輕消費(fèi)者可以更多體驗(yàn)傳統(tǒng)賦新之美。

FION品牌秉承讓藝術(shù)生活化的經(jīng)營(yíng)理念，將“東方意蘊(yùn)”與“現(xiàn)代美學(xué)”糅合貫通，持續(xù)與跨界藝術(shù)家/知名IP聯(lián)乘合作，成功推出“斗魚(yú)”“蘋(píng)果”“油畫(huà)”“JAYDEFISH”“海棠門(mén)”“懶虎”“快樂(lè)錦鯉”等藝術(shù)聯(lián)名系列產(chǎn)品，以及“皮卡丘”“小黃人”“侏羅紀(jì)”“阿凡達(dá)”“唐老鴨”等多個(gè)國(guó)際一線IP系列產(chǎn)品，同時(shí)打造品牌自有IP“小怪獸”系列，備受市場(chǎng)青睞。相關(guān)產(chǎn)品糅合世界各地的藝術(shù)美學(xué)，將“匠心技藝的巧思”與“時(shí)下流行元素”相結(jié)合，讓藝術(shù)走進(jìn)生活，讓生活玩趣豐富起來(lái)。未來(lái)FION將持續(xù)優(yōu)化“巧錦”系列款式，加深品牌印記，同時(shí)結(jié)合時(shí)下年輕客群的特點(diǎn)和需求，持續(xù)開(kāi)發(fā)和迭代品牌特色產(chǎn)品，并將“東方藝術(shù)元素”與品牌產(chǎn)品進(jìn)一步融合，打造符合現(xiàn)代美學(xué)的東方藝術(shù)系列產(chǎn)品。

3、持續(xù)擴(kuò)大的全渠道布局，數(shù)字化管理的先行者

憑借多年來(lái)在渠道的投入與建設(shè)，公司旗下各品牌線下渠道在全國(guó)以及亞太地區(qū)布局已超1,500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，包括獨(dú)立門(mén)店和購(gòu)物中心、百貨、機(jī)場(chǎng)等中高端時(shí)尚消費(fèi)品渠道，線上渠道通過(guò)自建及天貓、京東、唯品會(huì)等第三方平臺(tái)，同時(shí)還進(jìn)駐了抖音、得物、小紅書(shū)商城等進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷，并不斷擴(kuò)大全域渠道版圖。公司一直以來(lái)注重信息化在企業(yè)管理中的應(yīng)用，早在2006年公司就成為國(guó)內(nèi)第一家使用SAP-ERP系統(tǒng)的珠寶企業(yè)，為公司打下了良好的信息化基礎(chǔ)。近年來(lái)，公司加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，借助各種數(shù)字零售應(yīng)用，賦能終端，增能提效，在2020年初快速實(shí)現(xiàn)千店千云店的智慧云店應(yīng)用，并不斷完善前、中、后臺(tái)的供應(yīng)鏈架構(gòu)，形成統(tǒng)一歸集的商品數(shù)據(jù)管理中心，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存全域共享。同時(shí)以流量思維為引導(dǎo)，利用品牌自有和外部平臺(tái)資源，通過(guò)深度合作等拓展新機(jī)遇，積極開(kāi)展公私域直播，持續(xù)深化全天候全域的新零售商業(yè)模式。報(bào)告期內(nèi)，憑借快人一步的數(shù)字化布局、以及私域運(yùn)營(yíng)的顯著突破，公司一舉摘得騰訊智慧零售“倍增計(jì)劃2022品牌突破增長(zhǎng)獎(jiǎng)”，并榮獲2022年度星球獎(jiǎng)平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷金獎(jiǎng)、“第十四屆虎嘯獎(jiǎng)KOL營(yíng)銷類”優(yōu)秀獎(jiǎng)、“電子商務(wù)龍頭企業(yè)”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。近年來(lái)潮宏基在各渠道的銷售排名顯著提升，在公域私域雙循環(huán)創(chuàng)新創(chuàng)收，用戶規(guī)模與粘度大幅擴(kuò)大及提高，并因年輕化定位和數(shù)字化賦能等優(yōu)勢(shì)獲得優(yōu)質(zhì)渠道商的點(diǎn)名進(jìn)駐。

4、品牌市場(chǎng)認(rèn)知度和顧客忠誠(chéng)度高

公司定位于“中高端時(shí)尚消費(fèi)品多品牌運(yùn)營(yíng)商”，旗下品牌經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，均具有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度，品牌影響力和顧客忠誠(chéng)度不斷提高?！癈HJ潮宏基”經(jīng)過(guò)多年的打磨，已成為源于東方的時(shí)尚珠寶領(lǐng)潮品牌；“FION菲安妮”成立40多年，高品質(zhì)的產(chǎn)品和精致的設(shè)計(jì)已深入人心。報(bào)告期內(nèi)，潮宏基以439.47億元的品牌價(jià)值連續(xù)二十年登榜中國(guó)500最具價(jià)值品牌；在“2023（第十屆）品牌影響力發(fā)展論壇暨成果發(fā)布活動(dòng)”上，潮宏基憑借逆勢(shì)增長(zhǎng)的品牌實(shí)力和對(duì)非遺的匠心傳承，獲頒“2023品牌影響力百?gòu)?qiáng)、大國(guó)匠心品牌、十年榮耀-推動(dòng)中國(guó)品牌影響力發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)”三大獎(jiǎng)項(xiàng)，彰顯了品牌具備深厚潛力和卓越的影響力，并屢獲市場(chǎng)肯定及業(yè)界嘉獎(jiǎng)。此外，各品牌在品牌管理、市場(chǎng)推廣、客戶資源、培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)等終端零售營(yíng)運(yùn)方面積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)加強(qiáng)管理推動(dòng)集團(tuán)資源整合共享，促進(jìn)旗下各品牌間的協(xié)同發(fā)展，鞏固并提升了公司在中高端時(shí)尚消費(fèi)品品牌運(yùn)營(yíng)及連鎖經(jīng)營(yíng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為中高端消費(fèi)品，受居民購(gòu)買力和消費(fèi)意愿的影響，因此可能面臨經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。近來(lái)國(guó)際貿(mào)易摩擦和爭(zhēng)端增加，黃金等原材料價(jià)格走勢(shì)受其影響較大，給國(guó)內(nèi)貴金屬珠寶首飾消費(fèi)帶來(lái)不確定性。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然處于穩(wěn)定，但倘若未來(lái)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大變化，或公司不能采取有效措施積極應(yīng)對(duì)，將會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。另外，如果公司人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理、鋪貨與存貨管理以及公司培訓(xùn)等各方面管理體系不能有效滿足不斷擴(kuò)大的品牌規(guī)模和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)要求，也可能會(huì)對(duì)公司未來(lái)銷售規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊憽?p/>四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

2023年伴隨消費(fèi)場(chǎng)景修復(fù)和消費(fèi)信心回升，市場(chǎng)逐步回暖復(fù)蘇，公司延續(xù)去年的戰(zhàn)略方向，以“擴(kuò)規(guī)模，提質(zhì)量，強(qiáng)組織”作為核心策略，通過(guò)強(qiáng)化品牌差異優(yōu)勢(shì)，以黃金為抓手迎合市場(chǎng)熱點(diǎn)，憑借年輕時(shí)尚且具差異化的產(chǎn)品矩陣，持續(xù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，深耕細(xì)作增強(qiáng)單店業(yè)績(jī)，并依托現(xiàn)有的行業(yè)地位和品牌認(rèn)可度，通過(guò)加盟模式加速擴(kuò)充市場(chǎng)，借助各種數(shù)字零售應(yīng)用賦能終端，在營(yíng)銷端和產(chǎn)品端持續(xù)發(fā)力，業(yè)績(jī)?nèi)〉幂^大幅度的增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.06億元，同比增長(zhǎng)38.26%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)2.09億元，同比增長(zhǎng)38.85%。公司各品牌主要經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)如下：

1、加快市場(chǎng)開(kāi)拓及渠道下沉，攜手加盟商合作共贏

在渠道拓展上，公司積極做好拓店資源配套保障，在成熟市場(chǎng)主抓渠道下沉，成長(zhǎng)與空白區(qū)域加速滲透，全力打造更多區(qū)域性標(biāo)桿店，上半年“CHJ潮宏基”珠寶加盟店較年初凈增90家。同時(shí)，不斷夯實(shí)總部核心能力，通過(guò)數(shù)字化迭代升級(jí)運(yùn)營(yíng)，打造“協(xié)同共生、共創(chuàng)共贏”平臺(tái)，賦能代理商提升資金效益和終端銷售，全力推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)發(fā)展。

2、持續(xù)用戶生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，數(shù)字化驅(qū)動(dòng)提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量

在用戶管理上，公司以用戶價(jià)值最大化為核心，持續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模的同時(shí)，深度挖掘用戶需求，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，圍繞產(chǎn)品和用戶畫(huà)像多渠道布局內(nèi)容，觸達(dá)有效性明顯提升。同時(shí)，升級(jí)用戶標(biāo)簽體系，優(yōu)化分層運(yùn)營(yíng)舉措，加強(qiáng)日常互動(dòng)，提升核心價(jià)值用戶服務(wù)體驗(yàn)及轉(zhuǎn)化效率。

3、把握國(guó)潮機(jī)遇，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力

2023年各品牌積極利用研發(fā)資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，精耕品牌印記系列，進(jìn)一步提升產(chǎn)品力。潮宏基珠寶圍繞“時(shí)尚東方，精致百搭”打造國(guó)潮專區(qū)系列，探索非遺工藝與現(xiàn)代美學(xué)的更多可能，并洞察市場(chǎng)風(fēng)向趨勢(shì)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)時(shí)尚品類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)。報(bào)告期內(nèi)，潮宏基珠寶發(fā)布(自然共生-非遺新生)2023/24彩金潮流趨勢(shì)，特邀五個(gè)領(lǐng)域“非遺創(chuàng)藝人”詮釋系列新品的時(shí)尚東方本色，重磅推出“花絲風(fēng)雨橋”“花絲云起”“花絲圓滿”“游龍騰云”“BAMBOO竹”“多元”“臻藏”等國(guó)風(fēng)新作，將東方寫(xiě)意的元素以創(chuàng)新的珠寶設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，領(lǐng)潮傳統(tǒng)文化時(shí)尚復(fù)興。結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)黃金產(chǎn)品的需求，在保持18K鑲素品類優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，持續(xù)加大特色黃金產(chǎn)品線研發(fā)，通過(guò)新工藝金款式及品牌印記系列打造，上半年黃金品類產(chǎn)品力持續(xù)提升，時(shí)尚黃金品類毛利貢獻(xiàn)突出，銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)。

上半年FION深耕巧錦開(kāi)物系列產(chǎn)品，借助中華悠久藝術(shù)史杰出代表畫(huà)作，以FION獨(dú)家創(chuàng)新織錦工藝演繹，推出“煙粉瑤池”“蒼月瑤池”等全新產(chǎn)品；同時(shí)立足品牌皮匠精神，推出“疊疊包”“貝殼包”“如意包”等原創(chuàng)真皮系列包袋，持續(xù)提升重工真皮系列包袋零售占比。這些新產(chǎn)品的推出，支持了FION品牌升級(jí)的計(jì)劃，產(chǎn)品高級(jí)感得到強(qiáng)化，同時(shí)也幫助線上線下渠道全面提升客單價(jià)。

4、強(qiáng)化品牌差異優(yōu)勢(shì)，多維度提升品牌影響力

2023年潮宏基珠寶以“非遺新生”為傳播主線，以手工花絲為錨定，強(qiáng)化潮宏基在時(shí)尚東方的品牌調(diào)性。在品牌建設(shè)上，連續(xù)三年簽約品牌代言人唐藝昕，提升品牌影響力。報(bào)告期內(nèi)優(yōu)化新媒體傳播矩陣，在影響力社交平臺(tái)（小紅書(shū)/抖音等）持續(xù)產(chǎn)品種草，通過(guò)深度挖掘用戶需求，全面布局內(nèi)容場(chǎng)景，促進(jìn)單品銷量的突破。報(bào)告期內(nèi)成功孵化“鈴蘭花”、“花絲風(fēng)雨橋”、“花絲云起”等品牌爆品，其中現(xiàn)象級(jí)爆款“鈴蘭花”入選小紅書(shū)十周年“營(yíng)銷種草案例”。2023年FION正式啟動(dòng)品牌形象升級(jí)，從自創(chuàng)手工工具中找尋品牌升級(jí)靈感來(lái)源，貫穿融入全新的LOGO、超級(jí)符號(hào)、老花與色彩設(shè)計(jì)之中，以更具現(xiàn)代時(shí)尚感的字體煥新呈現(xiàn)，在凸顯品牌定位理念的情況下進(jìn)行高級(jí)感的提升，創(chuàng)造品牌視覺(jué)鮮明度。上半年FION還推出首家QIAO手工坊藝術(shù)旗艦店，近距離在用戶端進(jìn)行匠藝展示，通過(guò)藝術(shù)策展、手工坊互動(dòng)共創(chuàng)、零售購(gòu)物、餐飲一體等全新多棲體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，深化品牌代表系列的?nèi)涵，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度。

5、緊抓線上銷售新變化，著力突破快速增長(zhǎng)

報(bào)告期內(nèi)，公司各品牌聚焦細(xì)分場(chǎng)景賽道進(jìn)行系列化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及內(nèi)容打造，結(jié)合行業(yè)內(nèi)容傳播趨勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化直播帶貨團(tuán)隊(duì)，持續(xù)深耕各個(gè)平臺(tái)的直播，并持續(xù)打通公域轉(zhuǎn)私域的流量閉環(huán)，以多頻創(chuàng)意直播提升銷售轉(zhuǎn)化，促進(jìn)線上線下業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。潮宏基珠寶和FION通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等策略，提升線上銷售質(zhì)量，推動(dòng)核心品類的銷售增長(zhǎng)，同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)投放、爆品突破等措施，擴(kuò)大線上布局，推動(dòng)線上業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

6、打造優(yōu)質(zhì)人才生態(tài)圈，持續(xù)激活組織活力

報(bào)告期內(nèi)，公司以提升人效為核心，持續(xù)打造分層分級(jí)的組織賦能系統(tǒng)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向的績(jī)效考核政策，建立以“勝任力”為主導(dǎo)的人才發(fā)展培育規(guī)劃，推進(jìn)終端成功案例的復(fù)制與應(yīng)用，共享員工智慧與經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)組織活力；通過(guò)集團(tuán)商學(xué)院完善干部領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展知識(shí)體系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)提效賦能；繼續(xù)推進(jìn)事業(yè)合作人機(jī)制，菲安妮管理團(tuán)隊(duì)通過(guò)增資方式入股廣東菲安妮，管理團(tuán)隊(duì)與公司長(zhǎng)期發(fā)展關(guān)聯(lián)度進(jìn)一步緊密，以激發(fā)管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)精神，推進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

7、探索培育鉆石市場(chǎng)，積極嘗試探索新路徑

公司與力量鉆石（301071）合資公司“生而閃曜”旗下新品牌Cvol通過(guò)前期的積極準(zhǔn)備，已在2023年上半年正式推出，并在上海舉行新品試戴會(huì)，通過(guò)“生而閃曜”“C”“光芒”“守護(hù)者”“寶藏”“拂曉之翼”等系列產(chǎn)品向消費(fèi)者展示一個(gè)全新的培育鉆石珠寶品牌。Cvol淘寶店及小程序商城也于今年5月正式上線。

VENTI繼續(xù)積極推進(jìn)培育鉆石產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，上半年推出“幻夢(mèng)奇境”“神秘寶藏”等培育鉆原創(chuàng)系列，在618通過(guò)淘寶直播培育鉆，并通過(guò)線上線下多渠道向更多消費(fèi)者提供高品質(zhì)培鉆產(chǎn)品。

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