依依股份（001206）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

（一）報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)發(fā)展情況

1、公司行業(yè)分類

報(bào)告期內(nèi)公司主要從事一次性衛(wèi)生護(hù)理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，一次性衛(wèi)生護(hù)理用品分為寵物衛(wèi)生護(hù)理用品及個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品，寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品占營(yíng)業(yè)收入的94.11%，其主要產(chǎn)品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，屬于寵物行業(yè)中的寵物用品。

按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T4754-2017）的分類說(shuō)明，公司屬于門類“C制造業(yè)”大類“C22造紙和紙制品業(yè)”中的小類“C2239其他紙制品制造”。根據(jù)《申萬(wàn)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)2021版說(shuō)明》三級(jí)行業(yè)分類，公司屬于“美容護(hù)理-個(gè)護(hù)用品-生活用紙”。

2、寵物行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及發(fā)展趨勢(shì)

（1）國(guó)外寵物行業(yè)發(fā)展情況

根據(jù)CommonThread數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)規(guī)模達(dá)到2,610億美元，同比增長(zhǎng)12.5%。2022-2027年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率將為6.1%，并達(dá)到3,500億美元。其中，美國(guó)是全球最大的寵物飼養(yǎng)和消費(fèi)國(guó)家，其次是歐洲、日本以及新興市場(chǎng)，如東南亞地區(qū)的越南等。

①美國(guó)市場(chǎng)

美國(guó)寵物行業(yè)擁有百余年的發(fā)展歷史，經(jīng)歷了從傳統(tǒng)零售店向綜合性、規(guī)模性、專業(yè)性寵物銷售平臺(tái)整合的過(guò)程，產(chǎn)業(yè)鏈成熟，具有寵物數(shù)量規(guī)模大、家庭滲透率高、人均寵物消費(fèi)支出高、寵物需求剛性等特點(diǎn)，是全球最大寵物市場(chǎng)。美國(guó)寵物行業(yè)保持高增速，受經(jīng)濟(jì)下行影響較小，寵物食品行業(yè)占據(jù)大頭。如圖所示，根據(jù)美國(guó)寵物用品協(xié)會(huì)（APPA）的數(shù)據(jù)，2018年至2022年四年間，復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)10.88%。同時(shí)寵物相關(guān)消費(fèi)表現(xiàn)為剛需，美國(guó)寵物行業(yè)規(guī)模增速高于GDP增速，受經(jīng)濟(jì)因素影響較小，因此美國(guó)寵物行業(yè)具備穿越周期的能力。從細(xì)分結(jié)構(gòu)來(lái)看，寵物食品和零食仍占據(jù)半壁江山。

美國(guó)寵物數(shù)量多，寵物家庭滲透率較高。根據(jù)APPA數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)約有8,690萬(wàn)家庭至少擁有一只寵物，占全國(guó)家庭總數(shù)的66%，狗是最受歡迎的寵物，其次為貓。美國(guó)大部分家庭擁有寵物，將寵物視為家人，寵物成為生活中的重要組成部分。

從寵物主年齡構(gòu)成上看，海外寵物行業(yè)發(fā)展時(shí)間較長(zhǎng)，年齡結(jié)構(gòu)較為均衡，年輕化趨勢(shì)明顯，養(yǎng)寵習(xí)慣養(yǎng)成后，不同年代人群具有較好的持續(xù)性。2022年與2019年相比，Z世代和千禧一代寵物主人群占比首次與X世代和嬰兒潮一代寵物主人群占比持平，年輕化的消費(fèi)者情感消費(fèi)趨勢(shì)明顯，對(duì)新鮮事務(wù)接受性高，將為寵物市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力。（注：Z世代為1995-2010出生的人，千禧一代為1980-1995，X世代為1965-1980，

美國(guó)寵物行業(yè)起步較早，經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，寵物相關(guān)產(chǎn)品銷售渠道包括以PetSmart為代表的寵物產(chǎn)品專營(yíng)店，美國(guó)沃爾瑪?shù)却筚u場(chǎng)、連鎖超市以及亞馬遜、Chewy等在線網(wǎng)站。

②歐洲市場(chǎng)

歐洲是全球另一大寵物消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。如圖所示，根據(jù)歐洲寵物食品工業(yè)聯(lián)合會(huì)（FEDIAF）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年歐洲寵物市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá)536億歐元，同比增長(zhǎng)4.69%。2020年至2022年歐洲擁有寵物的家庭戶數(shù)由8,800萬(wàn)戶增長(zhǎng)至9,100萬(wàn)戶，寵物家庭滲透率由38%增長(zhǎng)至46%，歐洲的養(yǎng)寵戶數(shù)與養(yǎng)寵滲透率不斷提高。

③日本市場(chǎng)

日本市場(chǎng)具備成熟穩(wěn)定、以小型犬為主、室內(nèi)養(yǎng)寵、寵物老齡化和注重品質(zhì)型消費(fèi)等特點(diǎn)。

根據(jù)中金公司（601995）的研究報(bào)告，日本寵物市場(chǎng)在經(jīng)歷了1970年-1994年的早期成長(zhǎng)階段，于1994年-2004年的快速成長(zhǎng)期之后，形成了良好的養(yǎng)寵文化，寵物數(shù)量快速增長(zhǎng)。目前，日本寵物行業(yè)步入成熟期，受日本寵物數(shù)量已達(dá)飽和以及人均GDP增長(zhǎng)乏力的影響，日本寵物行業(yè)自2004年以來(lái)增長(zhǎng)漸緩，2005年至2021年的復(fù)合年均增長(zhǎng)率為1.7%。據(jù)日本矢野經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)，2021年日本寵物市場(chǎng)規(guī)模為16,543億日元，相較2020年同比增長(zhǎng)1.9%。

日本寵物主對(duì)品質(zhì)型消費(fèi)的要求高于生存型消費(fèi)。從細(xì)分結(jié)構(gòu)來(lái)看，2021年寵物活體及洗美寄養(yǎng)服務(wù)為占比最高的細(xì)分行業(yè)，這種細(xì)分結(jié)構(gòu)與其他市場(chǎng)皆有所不同，造成這種情況的原因如下：其一，受限于寵物主居住面積和精力，室內(nèi)養(yǎng)寵比例較高，對(duì)清潔的要求較高，加之小型犬受歡迎程度越來(lái)越高，且小型犬食量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型犬，因此大包裝食品需求量減少；其二，日本寵物主重視科學(xué)養(yǎng)寵，看重產(chǎn)品質(zhì)量，因此寵物消費(fèi)由生存型轉(zhuǎn)為品質(zhì)型消費(fèi)，能夠?yàn)楦吒郊又诞a(chǎn)品支付溢價(jià)；其三，日本寵物逐漸老齡化，寵物尿路、腸胃、腎臟、口腔等健康問(wèn)題逐漸凸顯，日常護(hù)理、保健需求不斷增加。

（2）我國(guó)寵物行業(yè)發(fā)展情況

中國(guó)寵物行業(yè)起步較晚，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人均收入水平的提高，人們的生活和消費(fèi)方式開(kāi)始發(fā)生變化，伴隨著單身經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的興起，人們對(duì)于情感需求日益增強(qiáng)，養(yǎng)寵意識(shí)的轉(zhuǎn)變和寵物角色的轉(zhuǎn)換，我國(guó)寵物行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。

根據(jù)《2022年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》顯示，2022年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主7,043萬(wàn)人，較2021年增長(zhǎng)2.9%；中國(guó)城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2,706億元，較2021年增長(zhǎng)8.7%。隨著寵物行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)寵物市場(chǎng)形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，基本滿足了寵物的生活需求，主要包括寵物食品、寵物醫(yī)療、寵物用品和寵物服務(wù)市場(chǎng)。寵物用品和服務(wù)市場(chǎng)份額較低，分別為13.3%、6.8%，但上升空間較大，其中寵物用品份額略有上升。

2022年，我國(guó)寵物數(shù)量整體保持上升，犬?dāng)?shù)量有所波動(dòng)，貓數(shù)量持續(xù)上升，犬消費(fèi)能力仍然領(lǐng)先于貓消費(fèi)能力。國(guó)內(nèi)的養(yǎng)寵家庭滲透率仍然較低，根據(jù)京東發(fā)布的《2022年中國(guó)寵物行業(yè)趨勢(shì)洞察白皮書》顯示，2022年中國(guó)寵物家庭滲透率達(dá)20%，對(duì)比美國(guó)66%、歐洲46%的寵物家庭滲透率而言，仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>寵物主數(shù)量呈兩極化發(fā)展趨勢(shì)，95后寵物主占主導(dǎo)地位，年輕寵物主持續(xù)增加，年長(zhǎng)寵物主小幅上升，養(yǎng)寵人群年輕化趨勢(shì)明顯。

綜上所述，寵物行業(yè)受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較小，具備穿越周期的能力，我國(guó)養(yǎng)寵人數(shù)和單寵消費(fèi)能力不斷增加，且呈現(xiàn)出行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)快、養(yǎng)寵人群年輕化的特點(diǎn)。但與歐美日等成熟市場(chǎng)相比，我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍然處于成長(zhǎng)期，尚未形成成熟的產(chǎn)業(yè)體系和寵物文化，具體體現(xiàn)在寵物家庭滲透率、單寵消費(fèi)水平、行業(yè)規(guī)模、行業(yè)監(jiān)管等層面上。在消費(fèi)端，消費(fèi)者的科學(xué)養(yǎng)寵意識(shí)尚未完全養(yǎng)成，注重生存型消費(fèi)，有待挖掘細(xì)分領(lǐng)域。隨著我國(guó)養(yǎng)寵人數(shù)的增多、寵物數(shù)量的增長(zhǎng)以及居民收入水平的提升，單只寵物平均消費(fèi)逐步提高，推動(dòng)我國(guó)寵物用品及服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

（二）公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹

公司作為國(guó)內(nèi)卓越的衛(wèi)生護(hù)理用品生產(chǎn)商之一，歷經(jīng)二十余年的行業(yè)深耕，在寵物衛(wèi)生護(hù)理用品及個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品的生產(chǎn)、銷售方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為一次性衛(wèi)生護(hù)理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中，一次性衛(wèi)生護(hù)理用品包括寵物衛(wèi)生護(hù)理用品和個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品。寵物衛(wèi)生護(hù)理用品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品包括衛(wèi)生巾、護(hù)理墊、紙尿褲、口罩等。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、意大利、英國(guó)、巴西、韓國(guó)等近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

多年來(lái)，公司始終專注于“寵物衛(wèi)生護(hù)理”領(lǐng)域的細(xì)分賽道，堅(jiān)持高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定位，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力和極強(qiáng)的產(chǎn)品迭代研發(fā)創(chuàng)新能力，全力驅(qū)動(dòng)寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。堅(jiān)持以質(zhì)量為基石，以客戶為中心，提升寵物主“精細(xì)化、家人陪伴式”養(yǎng)寵的消費(fèi)體驗(yàn)，積極向社會(huì)傳導(dǎo)“愛(ài)寵、愛(ài)己、愛(ài)生活”的養(yǎng)寵觀念，努力推進(jìn)科學(xué)、文明養(yǎng)寵社會(huì)氛圍的長(zhǎng)效構(gòu)筑?；谌蛩氖鄠€(gè)國(guó)家、地區(qū)、百余個(gè)品牌商對(duì)應(yīng)的終端消費(fèi)需求，依依股份在規(guī)模化產(chǎn)能的切實(shí)保障下，實(shí)現(xiàn)了在不同尺寸、薄厚、吸水性、環(huán)保性差異標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品間的完美切換，在優(yōu)先保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，率先建立了規(guī)?；?、系統(tǒng)化、豐富化、個(gè)性化的全覆蓋產(chǎn)品體系。作為國(guó)內(nèi)寵物衛(wèi)生護(hù)理用品領(lǐng)域的先行者，公司始終堅(jiān)定步伐，努力向“成為寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的引領(lǐng)者，致力打造完美寵物衛(wèi)生護(hù)理用品”的奮斗征程穩(wěn)步邁進(jìn)。

（三）主要產(chǎn)品及用途

報(bào)告期內(nèi)，公司主要產(chǎn)品為寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品、個(gè)人一次性衛(wèi)生護(hù)理用品和無(wú)紡布。寵物衛(wèi)生護(hù)理用品包括寵物墊、寵物尿褲、寵物清潔袋、寵物濕巾、寵物垃圾袋等，個(gè)人衛(wèi)生護(hù)理用品包括衛(wèi)生巾、護(hù)理墊、紙尿褲、口罩等。

（四）公司的主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司生產(chǎn)所需要的主要原材料包括：絨毛漿、衛(wèi)生紙、聚丙烯、流延膜、高分子、輔料以及包裝材料。公司建立了完備的合格供應(yīng)商制度，制定了系統(tǒng)全面的供應(yīng)商考察程序和甄選標(biāo)準(zhǔn)，建立《合格供應(yīng)商目錄》，根據(jù)供貨質(zhì)量、供貨時(shí)效等全方位信息對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行評(píng)價(jià)。公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、原材料庫(kù)存等綜合考量，安排原輔材料前瞻性采購(gòu)。

2、生產(chǎn)模式

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為一次性衛(wèi)生護(hù)理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，寵物衛(wèi)生用品的生產(chǎn)以O(shè)DM/OEM模式為主。公司主要產(chǎn)品采用

“以銷定產(chǎn)”的模式。國(guó)際貿(mào)易部接到客戶的訂單意向后，根據(jù)訂單內(nèi)容向生產(chǎn)部下達(dá)生產(chǎn)通知書，由生產(chǎn)部門組織生產(chǎn)。生產(chǎn)部根據(jù)訂單內(nèi)容分解所需原材料制作生產(chǎn)投料單，并將生產(chǎn)投料單下發(fā)倉(cāng)庫(kù)和各車間，由各車間實(shí)施生產(chǎn)。

3、銷售模式

目前，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于境外市場(chǎng)，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)、日本、歐洲等國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)外市場(chǎng)，公司主要采用ODM/OEM模式向大型寵物用品品牌運(yùn)營(yíng)商、商超和電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品，少部分產(chǎn)品以自有品牌模式向商超和電商平臺(tái)銷售。美國(guó)、日本歐洲的寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品市場(chǎng)規(guī)模較大，發(fā)展較為成熟，大型寵物用品品牌運(yùn)營(yíng)商、商超和電商平臺(tái)已樹(shù)立了牢固的品牌形象，占據(jù)了大部分市場(chǎng)銷售渠道，新進(jìn)品牌的營(yíng)銷成本和風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。這些大型寵物用品品牌運(yùn)營(yíng)商、商超和電商平臺(tái)主要通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)并對(duì)外銷售。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司主要采用直銷和經(jīng)銷的方式進(jìn)行銷售。國(guó)內(nèi)寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品市場(chǎng)起步較晚，公司自有品牌“樂(lè)事寵（HUSHPET）”、“一坪花房”寵物尿墊、寵物尿褲、寵物清潔袋等主要通過(guò)經(jīng)銷商、京東自營(yíng)、天貓、抖音等進(jìn)行銷售。隨著國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)也迅速成長(zhǎng)了一批知名的寵物品牌運(yùn)營(yíng)商，如耐威克寵物品牌運(yùn)營(yíng)商上海耐威克寵物用品有限公司，“瘋狂小狗”品牌運(yùn)營(yíng)商徐州邁仕電子商務(wù)有限公司。這些寵物品牌運(yùn)營(yíng)商也主要依靠供應(yīng)鏈采購(gòu)，公司以O(shè)DM/OEM方式拓展上述國(guó)內(nèi)寵物品牌運(yùn)營(yíng)商。公司自有品牌個(gè)人一次性衛(wèi)生護(hù)理用品“多幫樂(lè)”、“愛(ài)夢(mèng)園”護(hù)理墊，“依依”衛(wèi)生巾和護(hù)墊等主要通過(guò)經(jīng)銷商、天貓、京東銷售。同時(shí)，公司也以O(shè)DM/OEM方式向沃爾瑪?shù)壬坛N售個(gè)人一次性衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品。

（五）公司所處行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與競(jìng)爭(zhēng)地位

整體上發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)積累和市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度較高，市場(chǎng)份額主要被大的國(guó)際品牌商所占據(jù)，而小的品牌商競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。發(fā)達(dá)國(guó)家寵物用品品牌批發(fā)商和銷售渠道商主要通過(guò)線上或線下渠道銷售自己品牌產(chǎn)品，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售渠道，其產(chǎn)品主要依靠全球供應(yīng)鏈進(jìn)行采購(gòu)，自身并不開(kāi)設(shè)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。我國(guó)寵物用品行業(yè)處于快速發(fā)展初期，寵物一次性衛(wèi)生用品行業(yè)目前也正處于快速發(fā)展階段，在需求方面，隨著居民人口的提升，生活水平的提高，我國(guó)飼養(yǎng)寵物數(shù)量逐漸增多，人們對(duì)于寵物消費(fèi)的觀念亦發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的飼養(yǎng)者選擇為寵物購(gòu)買專業(yè)的寵物衛(wèi)生用品，進(jìn)一步增加了寵物一次性衛(wèi)生用品的需求。在供給方面，由于市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量不斷增加，產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)供給總量呈現(xiàn)出擴(kuò)大的趨勢(shì)。但是，我國(guó)規(guī)模較大、生產(chǎn)品質(zhì)、生產(chǎn)成本比較有保障的生產(chǎn)商并不多，市場(chǎng)集中度較為分散。隨著市場(chǎng)需求的不斷加大帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)到一定的規(guī)模，國(guó)內(nèi)寵物衛(wèi)生用品企業(yè)在一段時(shí)期的積累與優(yōu)勝劣汰后，市場(chǎng)集中度將會(huì)逐步提高。

公司是具有較好研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力的寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商，能夠向國(guó)內(nèi)外品牌運(yùn)營(yíng)商銷售產(chǎn)品，同時(shí)也將自有品牌（樂(lè)事寵、一坪花房）產(chǎn)品面向市場(chǎng)進(jìn)行銷售。公司以寵物墊、寵物尿褲為主的寵物一次性衛(wèi)生護(hù)理用品出口額占國(guó)內(nèi)海關(guān)同類產(chǎn)品出口額的比例連續(xù)多年在30%以上，市場(chǎng)占有率水平相對(duì)較高，排名領(lǐng)先，市場(chǎng)地位較為穩(wěn)固。同時(shí)，公司也在積極加大自主品牌建設(shè)，努力拓展國(guó)內(nèi)自主品牌銷售業(yè)務(wù)。

（六）公司所處行業(yè)與上、下游行業(yè)間的關(guān)系及上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為一次性衛(wèi)生護(hù)理用品及無(wú)紡布的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，屬于寵物用品行業(yè)中的細(xì)分領(lǐng)域，寵物衛(wèi)生用品生產(chǎn)商處于該行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游，其上游原材料供應(yīng)商主要為無(wú)紡布、高分子、絨毛漿、紙、流延膜包裝等產(chǎn)品制造商，其下游主要為寵物品牌運(yùn)營(yíng)商、大型商超、經(jīng)銷商、電商平臺(tái)等。

1、公司與上游行業(yè)間的關(guān)系及發(fā)展?fàn)顩r

一次性衛(wèi)生用品的主要原材料為絨毛漿、衛(wèi)生紙、無(wú)紡布、流延膜和高分子。上游原材料主要來(lái)源于紙漿和石油化工。目前上游行業(yè)企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，生產(chǎn)工藝較為成熟，原材料供應(yīng)充足。因此，單個(gè)制造商對(duì)本行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的影響并不明顯。公司通過(guò)子公司高潔有限生產(chǎn)無(wú)紡布來(lái)滿足所需的無(wú)紡布需求，有效控制無(wú)紡布的成本波動(dòng)。公司與紙、流延膜的供應(yīng)商具有長(zhǎng)期的合作關(guān)系，因公司采購(gòu)量較大，具有較強(qiáng)的議價(jià)能力。

原材料中的絨毛漿即漂針木漿屬于大宗商品，近年來(lái)受全球木材供求、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，國(guó)際和國(guó)內(nèi)絨毛漿的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，對(duì)公司成本造成較大影響。2021年初絨毛漿價(jià)格開(kāi)始上漲，2021年二季度后維持高位震蕩；隨后2022年絨毛漿價(jià)格進(jìn)一步上漲，并達(dá)到歷史高位；2023年上半年，絨毛漿價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，目前價(jià)格較高位大幅下降。

2、公司與下游行業(yè)間的關(guān)系及發(fā)展?fàn)顩r

本行業(yè)的國(guó)外客戶主要是各類大型連鎖超市、品牌運(yùn)營(yíng)商及貿(mào)易商，多具有較為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)及較好的商業(yè)信譽(yù)，需求較大且具有一定的穩(wěn)定性。

（七）主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

目前我國(guó)寵物行業(yè)正處于高速發(fā)展期，養(yǎng)寵人數(shù)逐漸增多，寵物主的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，同時(shí)國(guó)家對(duì)寵物行業(yè)的相關(guān)政策措施逐漸完善，共同推動(dòng)寵物行業(yè)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

1、人口結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)

目前我國(guó)人口老齡化程度逐年加深，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)65周歲及以上人口為20,978萬(wàn)人，占總?cè)丝诒壤_(dá)14.9%，老人數(shù)量增多，社會(huì)將步入中度老齡化階段，且子女大多未陪伴在身邊。據(jù)民政部最新數(shù)據(jù)，2022年我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量達(dá)683.3萬(wàn)對(duì)，較2021年下降了10.52%，2023年一季度我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量為214.7萬(wàn)對(duì)，同比上升1.9%；同時(shí)2022年離婚登記數(shù)量達(dá)210萬(wàn)對(duì)，較2021年同期減少1.82%，2023年一季度離婚登記數(shù)量達(dá)64.1萬(wàn)對(duì)，同比增長(zhǎng)24.71%。獨(dú)居人群迅速增長(zhǎng)。人口老齡化程度的加深和獨(dú)居人群的增多，促進(jìn)了養(yǎng)寵人數(shù)的增加，他們以寵物作為感情寄托，進(jìn)一步促進(jìn)寵物市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

2、經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)

近年來(lái)，全國(guó)居民人均可支配收入呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢(shì)，2023年上半年全國(guó)居民人均可支配收入達(dá)19,672元，比上年同期名義增長(zhǎng)6.5%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)5.8%，隨著人均可支配收入逐年增加，寵物主的消費(fèi)能力隨之提升。據(jù)《2022年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，2022年，單只犬年均消費(fèi)達(dá)2,882元，較2021年增長(zhǎng)9.4%；單只貓年均消費(fèi)達(dá)1,883元，較2021年增長(zhǎng)3.1%。同時(shí)隨著寵物主養(yǎng)寵理念的提升，“家人”是寵物主賦予寵物的首選角色，寵物主與寵物之間的關(guān)系越發(fā)親密，對(duì)寵物的科學(xué)喂養(yǎng)將會(huì)越來(lái)越精細(xì)化，呈現(xiàn)出消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)。

3、政策驅(qū)動(dòng)

近年來(lái)，很多地方政府出臺(tái)了一系列的文明促進(jìn)條例，條例中嚴(yán)格規(guī)定飼養(yǎng)人應(yīng)及時(shí)清除寵物在公共場(chǎng)所遺留的糞便，并對(duì)違反規(guī)定者進(jìn)行相應(yīng)的懲戒，寵物尿褲和寵物清潔袋作為解決此類問(wèn)題的主要產(chǎn)品，該條例的推出，有利于寵物衛(wèi)生用品領(lǐng)域的發(fā)展，使行業(yè)發(fā)展更加健康規(guī)范。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

歷經(jīng)二十余載的匠心執(zhí)手，公司充分利用寵物護(hù)理產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為基石，銳意創(chuàng)新，前瞻性的完成上游產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略布局，不斷實(shí)現(xiàn)客戶資源深度與廣度的持續(xù)拓展延伸。目前公司在寵物衛(wèi)生護(hù)理領(lǐng)域，無(wú)論在全球市場(chǎng)規(guī)模，還是行業(yè)地位層面均取得了較為突出的成就。綜上公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)

多年來(lái)，公司為全球百余家大型國(guó)際知名的寵物用品運(yùn)營(yíng)商、商超和電商平臺(tái)穩(wěn)定持久的提供規(guī)模化的生產(chǎn)保障，實(shí)現(xiàn)不同規(guī)格產(chǎn)品間生產(chǎn)的精準(zhǔn)切換，切實(shí)滿足不同客戶間多元化、定制化的產(chǎn)品需求。作為國(guó)內(nèi)較早從事“寵物衛(wèi)生護(hù)理用品”產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)服務(wù)商之一，公司扎根華北地區(qū)多年，深耕細(xì)作，率先打造覆蓋全生產(chǎn)環(huán)節(jié)、全應(yīng)用場(chǎng)景、全產(chǎn)品體系的規(guī)?；瘜櫸镄l(wèi)生護(hù)理用品生產(chǎn)基地。報(bào)告期末，公司首次公開(kāi)發(fā)行股票募集資金投資項(xiàng)目“衛(wèi)生材料及一次性衛(wèi)生用品生產(chǎn)項(xiàng)目——寵物墊項(xiàng)目”已建設(shè)完成并結(jié)項(xiàng)，新增產(chǎn)能開(kāi)始釋放。2021年-2023年上半年，公司寵物衛(wèi)生護(hù)理用品銷售收入規(guī)模分別達(dá)到124,228.75萬(wàn)元、144,490.74萬(wàn)元和59,131.32萬(wàn)元。公司對(duì)外出口金額占海關(guān)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)同類出口產(chǎn)品總金額的比例連續(xù)多年在30%以上，在同類產(chǎn)品出口市場(chǎng)領(lǐng)域中規(guī)模優(yōu)勢(shì)較為突出。

2、創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司持續(xù)關(guān)注“寵物衛(wèi)生護(hù)理”賽道的最新消費(fèi)動(dòng)向，積極探索寵物衛(wèi)生護(hù)理用品的市場(chǎng)空間和產(chǎn)品維度。公司具備專業(yè)化的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)市場(chǎng)潛在的消費(fèi)可能，銳意進(jìn)取，恪守“以創(chuàng)新推動(dòng)進(jìn)步，以創(chuàng)新改變生活”的企業(yè)信念，迅速實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的落地轉(zhuǎn)化，用新的思維、新的創(chuàng)意，源源不斷的向下游客戶推薦、迭代升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品種類，在豐富自身產(chǎn)品維度、提升經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，另辟蹊徑，利用下游客戶成熟的市場(chǎng)推廣渠道進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)寵物衛(wèi)生護(hù)理市場(chǎng)的深入理解，與下游客戶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成“調(diào)研—試產(chǎn)—市場(chǎng)反饋—產(chǎn)品正式推介”的良性互動(dòng)閉環(huán)，為有效拓展產(chǎn)品的想象空間提供了強(qiáng)有利保障。憑借多年對(duì)寵物衛(wèi)生用品市場(chǎng)的敏銳觀察及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，公司在不斷滿足不同地域、不同品牌商對(duì)寵物衛(wèi)生護(hù)理用品大小、薄厚、吸水性、環(huán)保性、功能性等方面不同需求的過(guò)程中，逐步建立完善了研發(fā)設(shè)計(jì)體系，形成了自身獨(dú)具特色的研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。截至目前，公司先后研發(fā)并成功向市場(chǎng)推介出具有固定貼、防滑、濕度顯示、速干、竹炭、抗菌、防撕咬、添加除臭劑、誘導(dǎo)劑等多項(xiàng)具備專屬性、功能性的寵物衛(wèi)生護(hù)理用品千余種，構(gòu)筑了完善的寵物衛(wèi)生護(hù)理用品應(yīng)用體系。

3、客戶資源優(yōu)勢(shì)

目前公司已形成以美國(guó)、歐洲、日本眾多大型商超、寵物用品專營(yíng)品牌商和電商平臺(tái)為主的客戶資源體系，上述客戶的供應(yīng)商準(zhǔn)入門檻極高，甄選程序極為嚴(yán)苛、復(fù)雜，具體包括經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)、貨物交貨周期等多個(gè)維度的考量，對(duì)供應(yīng)商綜合能力的要求極高。公司通過(guò)多個(gè)維度的層層篩選，在眾多生產(chǎn)服務(wù)商中脫穎而出，甚至成為了部分知名跨國(guó)公司的獨(dú)家生產(chǎn)供應(yīng)商。上述客戶的市場(chǎng)渠道穩(wěn)定，供貨量要求大，市場(chǎng)空間增速較快?；谧陨砉?yīng)商甄選的時(shí)間成本和高標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定的產(chǎn)品控制要求等多項(xiàng)因素考量，一旦確定生產(chǎn)服務(wù)合作后，客戶黏性較強(qiáng)。公司憑借規(guī)?；漠a(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，較強(qiáng)的綜合生產(chǎn)管理能力等，獲得了上述客戶的長(zhǎng)期認(rèn)可，與客戶構(gòu)建了穩(wěn)定持久的合作關(guān)系。眾多大型連鎖零售商、專業(yè)寵物用品連鎖店以及寵物用品網(wǎng)上銷售平臺(tái)如亞馬遜、PetSmart、沃爾瑪、韓國(guó)Coupang、Target、Chewy、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺、英國(guó)Petsathome等都是公司優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

4、產(chǎn)品質(zhì)量和成本控制優(yōu)勢(shì)

公司始終追求卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在二十多年的研發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成了具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。公司作為美國(guó)、日本、歐洲等眾多大型連鎖零售商、專業(yè)寵物用品連鎖店以及寵物用品網(wǎng)上銷售平臺(tái)的獨(dú)家供應(yīng)商，針對(duì)不同客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面的需求特點(diǎn)，不斷完善公司產(chǎn)品質(zhì)量體系。公司建立了包括采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)在內(nèi)的全面質(zhì)量控制體系，通過(guò)了ISO9001:2015國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，在采購(gòu)、生產(chǎn)、產(chǎn)品驗(yàn)收環(huán)節(jié)均嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)和生產(chǎn)管理。在原材料選用控制方面，建立了嚴(yán)格的供應(yīng)商考核評(píng)審系統(tǒng)，選擇了行業(yè)內(nèi)知名品牌供應(yīng)商，從源頭保證原材料的質(zhì)量，并對(duì)每批原材料進(jìn)行抽檢，確保原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品所需標(biāo)準(zhǔn)；在原材料配方方面，針對(duì)不同的產(chǎn)品需求，嚴(yán)格控制每單位產(chǎn)品中不同原料的配比比例；在工藝方面，通過(guò)不斷優(yōu)化工藝，提升產(chǎn)品性能；在產(chǎn)品檢驗(yàn)方面，在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行控制，生產(chǎn)完成后按照客戶要求由第三方或客戶自行進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)。

一次性衛(wèi)生護(hù)理用品屬于日常消耗品，產(chǎn)品銷售單價(jià)較低，有效控制生產(chǎn)成本是公司的重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。經(jīng)過(guò)二十多年的管理經(jīng)驗(yàn)探索，公司積累了較多的成本控制經(jīng)驗(yàn)，包括：（1）公司產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提高。公司在生產(chǎn)過(guò)程中，技術(shù)人員通過(guò)不斷的調(diào)試改進(jìn)設(shè)備，提高設(shè)備的生產(chǎn)效率；根據(jù)生產(chǎn)工藝流程，優(yōu)化工廠設(shè)備布局，提高物料流轉(zhuǎn)效率；不斷進(jìn)行員工培訓(xùn)，提升工人的技能和操作水平；結(jié)合生產(chǎn)工藝，與設(shè)備研發(fā)公司合作，開(kāi)發(fā)適合公司產(chǎn)品生產(chǎn)線的自動(dòng)化輔助設(shè)備，提升生產(chǎn)效率。（2）公司具備較強(qiáng)的生產(chǎn)管理能力，制定并執(zhí)行了較好的原材料節(jié)耗政策，最大限度的減少生產(chǎn)過(guò)程中不必要的原材料損耗。（3）公司正積極引進(jìn)現(xiàn)代人工智能技術(shù)，不斷提升各生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售等環(huán)節(jié)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)水平。

5、產(chǎn)業(yè)鏈保障優(yōu)勢(shì)

高潔有限生產(chǎn)的無(wú)紡布是公司生產(chǎn)一次性衛(wèi)生護(hù)理用品的主要原材料之一，公司將無(wú)紡布生產(chǎn)納入產(chǎn)業(yè)鏈體系，可有效控制原料及產(chǎn)品質(zhì)量，控制成本大幅波動(dòng)，并可以對(duì)外銷售以充分利用其產(chǎn)能。一方面，公司通過(guò)高潔有限生產(chǎn)無(wú)紡布，向一次性衛(wèi)生護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，有效保證公司從基礎(chǔ)原材料到最終成品的產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性，有利于對(duì)無(wú)紡布的品質(zhì)進(jìn)行有效控制，保障一次性衛(wèi)生護(hù)理用品的質(zhì)量穩(wěn)定性，并且能夠根據(jù)客戶需求及時(shí)調(diào)整各環(huán)節(jié)的生產(chǎn)工藝，滿足客戶多種需求的同時(shí)有效降低成本，提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，生產(chǎn)無(wú)紡布的原料為聚丙烯，聚丙烯屬于石油化工類產(chǎn)品，石油價(jià)格的周期性波動(dòng)將間接影響無(wú)紡布的價(jià)格變動(dòng)。公司通過(guò)高潔有限生產(chǎn)無(wú)紡布滿足公司一次性衛(wèi)生護(hù)理用品生產(chǎn)的無(wú)紡布需求，可有效控制無(wú)紡布成本波動(dòng)，減少其價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司盈利的影響。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司生產(chǎn)所需的原材料主要為絨毛漿、衛(wèi)生紙、聚丙烯、流延膜、高分子等，直接材料成本占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的比例均在80%以上。公司在與國(guó)際大型寵物用品品牌運(yùn)營(yíng)商、商超和電商平臺(tái)等客戶的合作過(guò)程中，根據(jù)耗用的物料和人工情況，結(jié)合報(bào)價(jià)時(shí)效內(nèi)的主要原材料價(jià)格走勢(shì)、匯率走勢(shì)、客戶性質(zhì)、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)等綜合因素，通過(guò)競(jìng)標(biāo)或價(jià)格協(xié)商的形式向境外重點(diǎn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，競(jìng)標(biāo)或價(jià)格協(xié)商的確認(rèn)結(jié)果作為產(chǎn)品銷售的價(jià)格，價(jià)格的有效期一般為一年。雖然當(dāng)主要原材料價(jià)格、匯率等在短期內(nèi)發(fā)生巨幅變動(dòng)的情況下，公司可以啟動(dòng)臨時(shí)價(jià)格協(xié)商機(jī)制，但如果上述主要原材料價(jià)格未來(lái)持續(xù)大幅波動(dòng)，公司將面臨原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/p>應(yīng)對(duì)措施：公司將積極通過(guò)加強(qiáng)庫(kù)存管理、強(qiáng)化對(duì)主要材料的價(jià)格預(yù)測(cè)，調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，把握市場(chǎng)采購(gòu)節(jié)奏，適當(dāng)儲(chǔ)備原材料等措施以應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)可能造成的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，在原料市場(chǎng)價(jià)格上升時(shí)，積極通過(guò)市場(chǎng)化手段向市場(chǎng)其他主體傳導(dǎo)部分成本壓力。公司或者客戶會(huì)啟動(dòng)價(jià)格協(xié)商機(jī)制，調(diào)整訂單價(jià)格。

2、勞動(dòng)力成本上升的風(fēng)險(xiǎn)

隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的持續(xù)推進(jìn)和勞動(dòng)力素質(zhì)的不斷提高，員工薪酬水平的持續(xù)增長(zhǎng)成為社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，勞動(dòng)力成本上升已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的普遍現(xiàn)象和眾多企業(yè)面臨的共性問(wèn)題。如果勞動(dòng)力成本快速上升，可能會(huì)推動(dòng)公司出口產(chǎn)品價(jià)格的提高，從而可能對(duì)公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力帶來(lái)一定不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性與忠誠(chéng)度，從而穩(wěn)定生產(chǎn)，降低人工替換成本。同時(shí)，公司積極引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，全面落實(shí)寵物制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司在河北中捷產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造全新數(shù)字化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化“寵物衛(wèi)生護(hù)理產(chǎn)業(yè)基地”，引導(dǎo)寵物制造業(yè)不斷由中低端向中高端邁進(jìn)，通過(guò)創(chuàng)新動(dòng)能，全方位降低人工成本，通過(guò)智能制造升級(jí)產(chǎn)業(yè)模式，最大限度助力公司降本增效。

3、客戶相對(duì)集中的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，海外市場(chǎng)為公司主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源，以O(shè)DM/OEM模式為主。公司主要客戶包括亞馬遜、PetSmart、沃爾瑪、韓國(guó)Coupang、日本JAPELL、日本ITO、日本山善、日本永旺等全球知名大型連鎖零售商、專業(yè)寵物用品連鎖店以及寵物用品網(wǎng)上銷售平臺(tái)，報(bào)告期公司前五名客戶銷售額占公司同期銷售總額的比例為45.76%，占比較高，公司產(chǎn)品銷售較為集中。如果某一客戶的采購(gòu)政策發(fā)生重大變化或經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大不利變化，公司將面臨無(wú)法及時(shí)調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)而在短期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入及利潤(rùn)下降的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將依托自身優(yōu)勢(shì)，積極拓展新市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新客戶。對(duì)于新客戶，公司將積極為其開(kāi)發(fā)合適的新產(chǎn)品，增加合作粘性，促進(jìn)雙方共同發(fā)展；公司積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比，降低客戶集中度相對(duì)集中對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成的不利影響。

4、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品以出口為主，主要使用美元作為結(jié)算貨幣，隨著美元兌人民幣匯率的波動(dòng)，公司出口產(chǎn)品的盈利能力也會(huì)產(chǎn)生不確定性影響。隨著人民幣國(guó)際化程度逐步提高，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)走向全面開(kāi)放，預(yù)計(jì)未來(lái)依然存在匯率大幅波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕绊憽?/p>應(yīng)對(duì)措施：依據(jù)行業(yè)慣例，當(dāng)匯率出現(xiàn)持續(xù)大幅波動(dòng)影響一方利益時(shí)，公司或客戶可以啟動(dòng)價(jià)格協(xié)商機(jī)制，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格；公司制定了外幣匯率避險(xiǎn)方案，當(dāng)匯率波動(dòng)較大時(shí)，公司將積極審慎的通過(guò)遠(yuǎn)期結(jié)售匯、遠(yuǎn)期合同套期保值等金融工具，提高自身控制匯率風(fēng)險(xiǎn)的能力。

5、出口退稅政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)公司出口產(chǎn)品享受增值稅出口退稅的優(yōu)惠政策，如未來(lái)國(guó)家調(diào)低出口退稅率或取消出口退稅政策，將會(huì)增加公司的外銷成本對(duì)公司出口業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)將會(huì)造成一定影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，努力提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占比。

6、國(guó)際形勢(shì)變化的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品銷售以出口為主，占營(yíng)業(yè)收入比重較高。目前產(chǎn)品主要出口到美國(guó)、日本、韓國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，其中美國(guó)占據(jù)的份額最高。2023年6月公司出口美國(guó)的產(chǎn)品加征7.5%的關(guān)稅。如未來(lái)國(guó)際形勢(shì)出現(xiàn)變化，不同國(guó)家的進(jìn)出口政策出現(xiàn)變化，將可能對(duì)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。

應(yīng)對(duì)措施：海外市場(chǎng)寵物市場(chǎng)成熟，公司出口的主要產(chǎn)品為海外市場(chǎng)養(yǎng)寵剛需，具備較強(qiáng)的消費(fèi)粘性。針對(duì)海外市場(chǎng)，公司將加深與客戶的合作，增加客戶粘性，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)海外新客戶，并開(kāi)拓其他有潛力的市場(chǎng)；針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展力度，努力提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占比。

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