愛(ài)克股份（300889）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)

(資料圖)

深圳愛(ài)克萊特科技股份有限公司，成立于2009年9月，是一家集LED智能照明產(chǎn)品、智慧城市管控云平臺(tái)設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，致力于為全球客戶(hù)提供技術(shù)領(lǐng)先穩(wěn)定可靠的智能照明及物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)綜合解決方案。公司經(jīng)過(guò)十年艱苦卓絕的奮斗，于2020年9月在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市，成為智能景觀(guān)照明產(chǎn)品供應(yīng)領(lǐng)域首家上市企業(yè)。

公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在智能控制系統(tǒng)、智慧景觀(guān)照明、智慧道路照明領(lǐng)域積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。依托行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)、穩(wěn)定可靠的品質(zhì)以及全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，公司是迪拜世博會(huì)中國(guó)館指定供應(yīng)商，武漢軍運(yùn)會(huì)戶(hù)外智能照明云控平臺(tái)及產(chǎn)品主力提供商，青島上合組織峰會(huì)主題燈光控制系統(tǒng)及產(chǎn)品主力提供商，廈門(mén)金磚會(huì)議主題燈光產(chǎn)品主力提供商，杭州G20峰會(huì)錢(qián)江新城主題燈光點(diǎn)光源產(chǎn)品及控制系統(tǒng)主力提供商，深圳改革開(kāi)放40周年慶典CBD燈光秀點(diǎn)光源產(chǎn)品獨(dú)家提供商；同時(shí)也是北京、上海、廣州、重慶、天津、南京、南昌、?？?、福州、長(zhǎng)沙、西安、鄭州、太原、成都、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)、哈爾濱、呼和浩特、昆明、合肥、南寧、烏魯木齊等30余個(gè)大型城市整體燈光項(xiàng)目控制系統(tǒng)及產(chǎn)品主力提供商。

公司通過(guò)收購(gòu)佛山市順德區(qū)永創(chuàng)翔億電子材料有限公司及新設(shè)全資子公司永創(chuàng)翔億（佛山）新能源材料技術(shù)有限公司快速切入新能源材料領(lǐng)域，并憑借技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)工藝、規(guī)?；葍?yōu)勢(shì)，迅速開(kāi)展新能源電池領(lǐng)域的膠粘、絕緣及安全防護(hù)材料的研發(fā)、生產(chǎn)制造及市場(chǎng)推廣。目前擁有配方開(kāi)發(fā)、膠水研制、涂布、精密分條、分切、刻碼、模切及檢測(cè)全流程生產(chǎn)能力，為新能源電池領(lǐng)域提供安全解決方案。

（二）公司主要產(chǎn)品

1.公司主要產(chǎn)品示例

公司將以“為全球客戶(hù)提供穩(wěn)定可靠的LED景觀(guān)照明系統(tǒng)與產(chǎn)品”為核心目標(biāo)，秉著“一手抓質(zhì)量，一手抓創(chuàng)新”的發(fā)展方針，加強(qiáng)品牌建設(shè)、增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、加大研發(fā)投入、追求卓越質(zhì)量、不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)、提升產(chǎn)品品質(zhì)、完善售后服務(wù)。公司在保持自身在點(diǎn)光源、線(xiàn)條燈、洗墻燈和投光燈等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拓展了新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料產(chǎn)品板塊。目前公司主要產(chǎn)品分為以下四大板塊：

（1）景觀(guān)照明

（2）智慧道路照明

（3）智慧燈飾

（4）新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料

膠粘、絕緣及安全防護(hù)材料

2.公司主要產(chǎn)品技術(shù)

公司將以“為全球客戶(hù)提供穩(wěn)定可靠的LED景觀(guān)照明系統(tǒng)與產(chǎn)品”為核心目標(biāo)，秉著“一手抓質(zhì)量，一手抓創(chuàng)新”的發(fā)展方針，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，積極推動(dòng)技術(shù)研發(fā)，激發(fā)研發(fā)人員創(chuàng)新意識(shí)，在原有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，不斷探索新技術(shù)、新領(lǐng)域，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化、個(gè)性化需求，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。公司主要產(chǎn)品技術(shù)如下：

（1）景觀(guān)照明

LED景觀(guān)照明是涉及到材料器件研制、光學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、電子線(xiàn)路、燈具開(kāi)發(fā)、照明效果與視覺(jué)匹配等多學(xué)科交叉的高新科技領(lǐng)域，其實(shí)現(xiàn)是建立在光管理、熱管理、結(jié)構(gòu)、控制與驅(qū)動(dòng)等各種應(yīng)用端技術(shù)

的基礎(chǔ)上。公司的景觀(guān)照明燈具產(chǎn)品主要用于戶(hù)外建筑物立面燈光效果顯示，涵蓋LED光源在景觀(guān)照明領(lǐng)域的絕大部分應(yīng)用。根據(jù)產(chǎn)品功能、形態(tài)、功率及呈現(xiàn)燈光效果不同，景觀(guān)照明燈具可細(xì)分為點(diǎn)光源、線(xiàn)條燈、洗墻燈及投光燈等。公司成立以來(lái)始終重視基礎(chǔ)研究和應(yīng)用創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)多年產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和積累，掌握了一系列相關(guān)產(chǎn)品核心技術(shù)，

（2）智慧道路照明

公司的道路照明燈具系列是基于智慧城市照明基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)打造的面向未來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)的智慧城市燈具，全系列燈具是一個(gè)開(kāi)放、高效、可在線(xiàn)升級(jí)的硬件平臺(tái)產(chǎn)品，可以隨著智慧城市功能的擴(kuò)展，無(wú)縫延展出更多的智慧應(yīng)用。采用模塊化燈具概念，使得基于系統(tǒng)可進(jìn)行集成。每款燈具都配備了標(biāo)準(zhǔn)的智慧機(jī)械接口、電氣接口、控制接口，可現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)傳感器、控制系統(tǒng)及其他智慧硬件的在線(xiàn)擴(kuò)展和升級(jí)。從燈具、控制器、傳感器，到軟件和配件，提供可靠的系統(tǒng)解決方案。道路照明系列擁卓越的照明效果，可以大幅度的提升道路公共空間的安全水平。同時(shí)，環(huán)境適應(yīng)性精準(zhǔn)配光設(shè)計(jì)、高效的PCI散熱技術(shù)、模塊化標(biāo)準(zhǔn)接口技術(shù)的適用，使得公司的道路照明系列產(chǎn)品對(duì)保護(hù)自然和環(huán)境也可做出了積極的貢獻(xiàn)——配合智能控制系統(tǒng)及獨(dú)特的節(jié)能設(shè)計(jì)它能減少高達(dá)80%的能耗。

（3）智慧燈飾

公司把物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、LED照明控制技術(shù)、無(wú)線(xiàn)通信技術(shù)、語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)、移動(dòng)端應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)等技術(shù)應(yīng)用于照明產(chǎn)品，帶給用戶(hù)高品質(zhì)、智能化、豐富多彩的用光體驗(yàn)。目前已經(jīng)擁有智能基礎(chǔ)照明、智能燈飾等產(chǎn)品線(xiàn)。公司智能產(chǎn)品主要覆蓋家居照明、氛圍燈飾主流品類(lèi)，不斷豐富SKU，產(chǎn)品銷(xiāo)往北美、歐洲、英國(guó)等海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（4）新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料

產(chǎn)品主要包括鋰電芯材料系列（終止膠帶、高溫膠、熱熔膠、保護(hù)膜等）、鋰電池pack材料系列（茶色膠帶、啞黑膠帶、雙面膠、模切產(chǎn)品等）、汽車(chē)動(dòng)力電池模組材料系列（電芯絕緣貼膜、模切件、結(jié)構(gòu)膠、導(dǎo)熱膠、密封膠等），涵蓋數(shù)碼消費(fèi)類(lèi)鋰電池、汽車(chē)動(dòng)力鋰電池、儲(chǔ)能鋰電池等應(yīng)用領(lǐng)域。

（三）主要經(jīng)營(yíng)模式

1.采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)模式為“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)、適量庫(kù)存”，采購(gòu)部門(mén)根據(jù)銷(xiāo)售訂單與原材料庫(kù)存情況，同時(shí)參考市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)、交貨周期、供需平衡等相關(guān)因素確定采購(gòu)需求。公司原材料包括標(biāo)準(zhǔn)件和定制件。標(biāo)準(zhǔn)件是通用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，直接向市場(chǎng)采購(gòu)，定制件由供應(yīng)商根據(jù)公司的設(shè)計(jì)圖紙和工藝要求進(jìn)行定制加工。

2.生產(chǎn)模式

景觀(guān)照明及智慧道路照明產(chǎn)品：采取訂單化生產(chǎn)模式。公司根據(jù)客戶(hù)的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行景觀(guān)燈具及安裝方式的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)并安排生產(chǎn)，通過(guò)公司具體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)保障亮化效果的實(shí)現(xiàn)。訂單化生產(chǎn)模式采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的計(jì)劃管理模式，根據(jù)已經(jīng)獲取的客戶(hù)訂單，嚴(yán)格按照客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求制定生產(chǎn)計(jì)劃。

控制系統(tǒng)及小部分線(xiàn)條燈和洗墻燈：采取標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式針對(duì)公司的小部分產(chǎn)品，設(shè)定安全庫(kù)存量，每月月初根據(jù)安全庫(kù)存、歷史及預(yù)測(cè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，結(jié)合公司實(shí)際生產(chǎn)能力制定生產(chǎn)計(jì)劃。

智慧燈飾：采取標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化生產(chǎn)模式，公司可根據(jù)市場(chǎng)需求批量生產(chǎn)，具備大批量生產(chǎn)能力。新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料：主要采取的生產(chǎn)模式為“以銷(xiāo)定產(chǎn)+計(jì)劃生產(chǎn)”，一方面，根據(jù)已經(jīng)獲取的客戶(hù)訂單，嚴(yán)格按照客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求制定生產(chǎn)計(jì)劃；另一方面，部分標(biāo)準(zhǔn)通用的功能性生產(chǎn)單元按照市場(chǎng)預(yù)期安排一定數(shù)量的備產(chǎn)產(chǎn)品，以縮短交貨時(shí)間，提高產(chǎn)品發(fā)貨速度和交付效率。

3.銷(xiāo)售模式

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售包括國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和海外銷(xiāo)售，以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為主；國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售主要以直銷(xiāo)為主，經(jīng)銷(xiāo)為輔；海外銷(xiāo)售采用直銷(xiāo)模式。

景觀(guān)照明：由于景觀(guān)照明項(xiàng)目產(chǎn)品定制化要求高、供貨量大、供貨時(shí)間集中的特點(diǎn)，公司景觀(guān)類(lèi)照明產(chǎn)品直接銷(xiāo)售主要面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)終端客戶(hù)，根據(jù)客戶(hù)要求生產(chǎn)。直接銷(xiāo)售模式能充分匹配客戶(hù)產(chǎn)能需求，保證完成項(xiàng)目的及時(shí)性；景觀(guān)照明的中、小項(xiàng)目眾多，分布地域廣，利用經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)氐那纼?yōu)勢(shì)，可有效拓展中小項(xiàng)目的數(shù)量，擴(kuò)大公司銷(xiāo)售觸角。

智慧道路照明：近年來(lái)公司通過(guò)技術(shù)研發(fā)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，創(chuàng)造性滿(mǎn)足客戶(hù)需要，并積極擴(kuò)展延伸公司產(chǎn)品線(xiàn)。依托智慧城市道路照明綜合管控云平臺(tái)，公司將智慧路燈智能硬件的技術(shù)能力與智慧云控平臺(tái)的系統(tǒng)集成能力結(jié)合起來(lái)，逐漸從照明的產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展為智慧路燈產(chǎn)品提供、智慧城市道路照明控制系統(tǒng)集成、智慧城市運(yùn)營(yíng)等全產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售模式。

新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料：主要以直銷(xiāo)為主，公司新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料產(chǎn)品主要面對(duì)終端客戶(hù)直接銷(xiāo)售，充分匹配客戶(hù)產(chǎn)能需求。

4.研發(fā)模式

公司產(chǎn)品研發(fā)以自主研發(fā)為主。研發(fā)流程由立項(xiàng)申請(qǐng)、方案設(shè)計(jì)、首樣確認(rèn)、試產(chǎn)驗(yàn)證、量產(chǎn)評(píng)估、產(chǎn)品發(fā)布、生命周期管理階段7部分構(gòu)成。公司產(chǎn)品自主研發(fā)采用集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）模式，采取產(chǎn)品研發(fā)責(zé)任人負(fù)責(zé)制，組建跨部門(mén)協(xié)作團(tuán)隊(duì)如：研發(fā)中心、資材中心、制造中心、品質(zhì)中心等專(zhuān)業(yè)人員，從開(kāi)發(fā)初期階段開(kāi)始參與，對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程提出問(wèn)題、擬訂改善方案等，通過(guò)相互協(xié)作推進(jìn)產(chǎn)品量產(chǎn)。公司同時(shí)制訂了《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)控制程序》，針對(duì)研發(fā)新產(chǎn)品進(jìn)行流程管理，并在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料擁有配方開(kāi)發(fā)、膠水研制、涂布、精密分條、分切、刻碼、模切及檢測(cè)全流程研發(fā)生產(chǎn)能力，與中山大學(xué)、華南理工大學(xué)建立了“產(chǎn)學(xué)研”的合作機(jī)制，設(shè)有博士工作室及研發(fā)中心，是廣東省高能量密度的鉀離子電池專(zhuān)用膠粘帶工程技術(shù)研究中心，擁有新能源領(lǐng)域數(shù)十項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利及實(shí)用新型專(zhuān)利。

（四）公司所處行業(yè)地位

1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

景觀(guān)照明行業(yè)：近年來(lái)，行業(yè)涌現(xiàn)出眾多中小規(guī)模企業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。目前，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響，行業(yè)部分中小廠(chǎng)家生存艱難，公司依托上市平臺(tái)整合資源，將外延式發(fā)展和內(nèi)生式增長(zhǎng)相結(jié)合，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率以鞏固公司的領(lǐng)先地位。

智慧城市照明云控平臺(tái)及智慧道路照明：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況持續(xù)增強(qiáng)，公司需要與政府、城市規(guī)劃部門(mén)等有關(guān)部門(mén)緊密合作、拓展市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求定制產(chǎn)品和服務(wù)以滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。公司將不斷提高技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、市場(chǎng)拓展能力和售后服務(wù)水平，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。

智慧燈飾：公司生產(chǎn)的CSP燈帶具有顏色一致性高，無(wú)色差；五面無(wú)死角發(fā)光，光色清透，無(wú)暗區(qū)，無(wú)顆粒感；可隨意彎折造型等特性。公司目前擁有CSP燈帶產(chǎn)線(xiàn)11條，日產(chǎn)能可達(dá)到30000M，成品一次通過(guò)率可達(dá)到99.97%，出貨良率為100%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

新能源電池膠粘及絕緣安全防護(hù)材料：受益于動(dòng)力電池的持續(xù)放量，動(dòng)力電池專(zhuān)用PET絕緣膜系列(藍(lán)膜）、超強(qiáng)耐電解液電池膠帶及間隔電池膠帶等新能源電池領(lǐng)域的膠粘及絕緣安全防護(hù)材料的市場(chǎng)需求量穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司將基于自身在渠道建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)方面的積累，加快核心技術(shù)能力的構(gòu)建，通過(guò)提升產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)品質(zhì)及良率、擴(kuò)大產(chǎn)能、材料降本、工藝創(chuàng)新，推進(jìn)流程與數(shù)字化能力建設(shè)，助力業(yè)務(wù)發(fā)展，為客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.公司行業(yè)地位

公司是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，已被認(rèn)定為廣東省景觀(guān)LED工程技術(shù)研究中心。公司產(chǎn)品被認(rèn)定為廣東省名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過(guò)了CCC認(rèn)證、CE認(rèn)證、CQC認(rèn)證及ROHS認(rèn)證；公司檢測(cè)中心榮獲中國(guó)合格評(píng)定認(rèn)可委員會(huì)CNAS證書(shū)；公司已通過(guò)軟件開(kāi)發(fā)CMMI三級(jí)認(rèn)證；公司參與編制的《城市景觀(guān)照明設(shè)備防雷技術(shù)規(guī)范》《LED夜景照明應(yīng)用技術(shù)要求》《夜景照明集中控制平臺(tái)工程技術(shù)規(guī)程》《城市景觀(guān)照明工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》《智能照明控制系統(tǒng)技術(shù)規(guī)程》《夜景照明LED點(diǎn)光源及系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》《城市道路照明設(shè)施運(yùn)行維護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》《健康照明用集成式LED燈性能要求》等標(biāo)準(zhǔn)文件已發(fā)布實(shí)施。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成較高的市場(chǎng)知名度，與下游知名景觀(guān)亮化施工企業(yè)保持穩(wěn)定的供銷(xiāo)關(guān)系。公司憑借產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、交期、售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)在LED戶(hù)外景觀(guān)亮化領(lǐng)域，樹(shù)立了“愛(ài)克”良好的品牌形象，愛(ài)克股份為景觀(guān)照明行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，不管是在市場(chǎng)占有率還是公司的綜合實(shí)力等方面都位居行業(yè)領(lǐng)先地位。目前公司產(chǎn)品已覆蓋建筑景觀(guān)照明、文旅景觀(guān)照明的全系列產(chǎn)品，已成為景觀(guān)照明領(lǐng)域能為客戶(hù)提供景觀(guān)照明完整解決方案的廠(chǎng)商，公司自研自產(chǎn)從景觀(guān)照明系統(tǒng)方案頂端的智能云控平臺(tái)，到設(shè)備端所有專(zhuān)用的控制設(shè)備，到燈具產(chǎn)品端的全品類(lèi)全系統(tǒng)不同定位的產(chǎn)品。

公司通過(guò)近幾年的市場(chǎng)培育和布局，公司將智慧路燈智能硬件的技術(shù)能力與智慧云控平臺(tái)的系統(tǒng)集成能力結(jié)合起來(lái)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供全方位的產(chǎn)品及服務(wù)，已具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

控股子公司佛山永創(chuàng)翔億是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)注于新能源電池領(lǐng)域的膠粘、絕緣、安全防護(hù)材料的研發(fā)、制造及市場(chǎng)推廣,是細(xì)分領(lǐng)域的知名企業(yè)。為協(xié)同配套佛山永創(chuàng)翔億發(fā)展，公司新設(shè)立的全資子公司佛山永創(chuàng)新材規(guī)劃建設(shè)13條先進(jìn)涂布線(xiàn)，規(guī)劃產(chǎn)能水平處于行業(yè)前列。截至報(bào)告期末，廠(chǎng)房裝修、設(shè)備采購(gòu)已基本完成，正在進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備安裝及調(diào)試運(yùn)行。

（五）行業(yè)的周期性和季節(jié)性

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出周期性波動(dòng)，公司所處的行業(yè)也表現(xiàn)出一定的周期波動(dòng)特征，下游行業(yè)存在景氣度不達(dá)預(yù)期以及消費(fèi)需求低迷的情況，導(dǎo)致公司產(chǎn)生訂單減少、銷(xiāo)售放緩、回款緩慢等問(wèn)題。

（六）業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入409,623,585.31元，較上年同期上升15.05%，系本報(bào)告期內(nèi)新能源材料收入增加所致；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本為288,157,929.18元，較上年同期上升12.53%；毛利率為29.65%，較上年同期上升1.57%。

LED業(yè)務(wù)方面：報(bào)告期內(nèi)LED業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入為345,634,721.23元，同比下降2.93%，營(yíng)業(yè)成本為238,795,866.99元，較上年同期下降6.75%；毛利率為30.91%，同比上升2.83%。業(yè)績(jī)相對(duì)同期下降下降主要原因?yàn)椋?、地方財(cái)政收緊，市政項(xiàng)目相對(duì)減少；2、房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷，市場(chǎng)需求量下滑。毛利率同比上升主要原因?yàn)椋簣?bào)告期內(nèi)部分原材料市場(chǎng)價(jià)格整體有所下降，同時(shí)公司加大了采購(gòu)管理力度，增強(qiáng)了采購(gòu)議價(jià)能力。

新能源材料業(yè)務(wù)方面：報(bào)告期內(nèi)公司收購(gòu)的控股子公司佛山永創(chuàng)翔億的銷(xiāo)售收入為63,988,864.08元，營(yíng)業(yè)成本為49,362,062.19元，毛利率為22.86%，是公司業(yè)績(jī)潛在增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）科技創(chuàng)新及研發(fā)的優(yōu)勢(shì)

作為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，公司始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，參與編制起草多項(xiàng)國(guó)家及地方行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，公司擁有中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)CNAS認(rèn)證的實(shí)驗(yàn)室，榮獲“廣東省工業(yè)設(shè)計(jì)中心”“廣東省景觀(guān)LED燈工程技術(shù)研究中心”。公司設(shè)有智能研究院，經(jīng)過(guò)多年潛心研發(fā)出基于智慧物聯(lián)控制技術(shù)的智慧物聯(lián)綜合管控云平臺(tái)，應(yīng)用于智慧道路照明、智慧文旅、智慧燈光、智慧運(yùn)維等智慧城市領(lǐng)域，該綜合智慧管控云平臺(tái)技術(shù)先進(jìn)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，已成功運(yùn)用于多個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。截至本報(bào)告期末，公司累計(jì)獲得軟件著作權(quán)23項(xiàng)、431項(xiàng)專(zhuān)利，其中包含發(fā)明專(zhuān)利28項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利193項(xiàng)，外觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利210項(xiàng)。

公司持續(xù)推動(dòng)技術(shù)研發(fā)，激發(fā)研發(fā)人員技術(shù)創(chuàng)新意識(shí)，瞄準(zhǔn)前沿技術(shù)領(lǐng)域展開(kāi)探索與研究。追蹤行業(yè)技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，在原有的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，不斷探索新技術(shù)、新領(lǐng)域，滿(mǎn)足客戶(hù)多樣化、個(gè)性化需求，保證公司走在行業(yè)發(fā)展的前端，為公司中長(zhǎng)期發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力。

（二）快速交付優(yōu)勢(shì)

公司進(jìn)行了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合，為客戶(hù)提供“一站式”集成服務(wù)，幫助客戶(hù)提升采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。照明產(chǎn)品交貨時(shí)限緊，對(duì)公司在產(chǎn)品個(gè)性化方案設(shè)計(jì)、大規(guī)模生產(chǎn)能力要求很高。公司采取了多種措施提升公司大規(guī)模生產(chǎn)能力，在生產(chǎn)方面具有聯(lián)動(dòng)性、靈活性、負(fù)責(zé)任的優(yōu)勢(shì)。

一是客戶(hù)下單快、公司反應(yīng)快、各部門(mén)準(zhǔn)備快、生產(chǎn)交貨快。

二是公司建立了協(xié)作緊、效率高、分工細(xì)的信息化流轉(zhuǎn)體系，研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、采購(gòu)等各部門(mén)緊密合作、快速聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)訂單在各部門(mén)快速流轉(zhuǎn)，有效降低了信息錯(cuò)配問(wèn)題，提升溝通效率。

三是客戶(hù)協(xié)調(diào)溝通及時(shí)，公司建立了以客戶(hù)為中心的快速響應(yīng)機(jī)制，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、深度、快速的溝通渠道以及售后服務(wù)。

四是公司景觀(guān)照明和智慧道路照明生產(chǎn)線(xiàn)已實(shí)現(xiàn)部分自動(dòng)化，大幅度提升了生產(chǎn)人均產(chǎn)能；智慧燈飾自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)已投入使用，可以滿(mǎn)足公司未來(lái)的產(chǎn)能需求。

五是公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員多、實(shí)力強(qiáng)，可對(duì)客戶(hù)訂單進(jìn)行快速設(shè)計(jì)，減少了客戶(hù)定制的實(shí)現(xiàn)時(shí)間；設(shè)立專(zhuān)門(mén)的效果設(shè)計(jì)小組，滿(mǎn)足中小客戶(hù)的快速效果設(shè)計(jì)需求；組織結(jié)構(gòu)扁平化，層級(jí)精簡(jiǎn)，客戶(hù)需求信息在決策層、技術(shù)層和生產(chǎn)層之間快速有效傳遞。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)一直強(qiáng)化質(zhì)量管理理念，“質(zhì)量0缺陷、服務(wù)0投訴、交貨0延遲”是公司服務(wù)客戶(hù)的終極目標(biāo)。經(jīng)過(guò)行業(yè)內(nèi)多年的深耕細(xì)作，在滿(mǎn)足安全生產(chǎn)、綠色環(huán)保的基礎(chǔ)上，建立了完善的質(zhì)量控制體系。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)開(kāi)始即充分的論證和測(cè)試驗(yàn)證，對(duì)原材料質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)生產(chǎn)工藝設(shè)置過(guò)程控制，對(duì)核心工藝環(huán)節(jié)實(shí)施嚴(yán)格的抽檢制度，對(duì)于大型項(xiàng)目，還需進(jìn)行一定數(shù)量的樣品可靠性測(cè)試。同時(shí)，公司產(chǎn)品也向國(guó)內(nèi)知名檢測(cè)中心送檢（如國(guó)家燈具檢測(cè)中心、中國(guó)賽寶實(shí)驗(yàn)室和國(guó)家電光源檢測(cè)中心等），以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。公司穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量為公司形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司2013年完成的南昌一江兩岸燈光秀項(xiàng)目、2015年完成的武漢兩江四岸長(zhǎng)江燈光秀項(xiàng)目等，項(xiàng)目運(yùn)行時(shí)間距今較長(zhǎng)，目前均處于良好運(yùn)行狀態(tài)，也印證了公司產(chǎn)品的質(zhì)量。

（四）品牌優(yōu)勢(shì)及大項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

公司長(zhǎng)期注重品牌建設(shè)，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命，多年來(lái)深受行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信賴(lài)，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。憑借穩(wěn)定的景觀(guān)照明控制系統(tǒng)和高品質(zhì)的LED景觀(guān)照明產(chǎn)品，積累了多個(gè)大型示范性項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，成為全國(guó)多個(gè)大型城市整體景觀(guān)照明控制系統(tǒng)及產(chǎn)品的主力供應(yīng)商，在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中通過(guò)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)等逐步積累了品牌優(yōu)勢(shì)。公司將利用各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)布局，增強(qiáng)客戶(hù)黏性，提高業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，提升公司整體盈利能力。

公司參與的大型知名項(xiàng)目包括：武漢第七屆世界軍人運(yùn)動(dòng)會(huì)主題燈光秀項(xiàng)目、深圳改革開(kāi)放40周年慶典主題燈光秀項(xiàng)目、青島上合組織峰會(huì)主題燈光秀項(xiàng)目、廈門(mén)金磚會(huì)議主題燈光秀項(xiàng)目、杭州G20峰會(huì)錢(qián)江新城主題燈光秀項(xiàng)目、武漢兩江四岸長(zhǎng)江燈光秀項(xiàng)目、西安14屆全運(yùn)會(huì)燈光秀項(xiàng)目、成都31屆世界大運(yùn)會(huì)燈光秀項(xiàng)目、北京冬奧會(huì)開(kāi)（閉）幕式燈光秀項(xiàng)目、浙江諸暨西施故里智慧夜游提升采購(gòu)項(xiàng)目、宜昌夜景項(xiàng)目、新疆阿克蘇城市亮化、莫斯科電視塔Ostankino亮化、吉林延吉市七十年慶亮化工程項(xiàng)目。這些項(xiàng)目投資金額大、實(shí)施規(guī)模范圍廣、交付質(zhì)量要求高、技術(shù)難度復(fù)雜，是企業(yè)供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理的綜合體現(xiàn)，幫助公司實(shí)現(xiàn)了品牌聲譽(yù)的積累。

（五）客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)

經(jīng)過(guò)多年行業(yè)深耕，公司與多家擁有“雙甲”資質(zhì)的照明工程企業(yè)建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)固的合作關(guān)系。近年來(lái)參與的國(guó)內(nèi)眾多大型知名項(xiàng)目公司均為核心供應(yīng)商，擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)積累，顯著提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司的下游直接客戶(hù)包括多家上市公司或其子公司和行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)。

核心子公司佛山永創(chuàng)翔億經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，動(dòng)力電池各主流廠(chǎng)商均是其客戶(hù)，具有較大的發(fā)展?jié)摿Α?p/>三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）宏觀(guān)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)與宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策息息相關(guān)，地方財(cái)政收入下滑、經(jīng)濟(jì)增速放緩、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)加大以及政府對(duì)行業(yè)相關(guān)政策導(dǎo)向性變化等因素都將影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，若宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不利變化，下游領(lǐng)域固定資產(chǎn)投資增速放緩，將會(huì)影響景觀(guān)照明行業(yè)市場(chǎng)需求，進(jìn)而對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注市場(chǎng)需求以及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，積極開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

景觀(guān)照明行業(yè)經(jīng)過(guò)多年持續(xù)發(fā)展，已日趨壯大并步入成熟期。隨著美麗中國(guó)、綠色城市、夜游經(jīng)濟(jì)等理念的深入人心及城市化進(jìn)程的推進(jìn)，照明工程行業(yè)開(kāi)始吸引各類(lèi)社會(huì)資本進(jìn)入，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量逐年增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。隨著今后市場(chǎng)化程度的不斷加深和行業(yè)管理體制的逐步完善，景觀(guān)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，優(yōu)勝劣汰的局面也將更加突出。隨著新能源行業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，國(guó)內(nèi)外具有較強(qiáng)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)者紛紛入局新能源電池材料行業(yè)，若公司不能在技術(shù)研發(fā)、資金、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)質(zhì)量及人才儲(chǔ)備等方面保持優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)份額下降風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)給新業(yè)務(wù)拓展帶來(lái)一定壓力。

應(yīng)對(duì)措施：公司將緊緊抓住國(guó)家貫徹“碳達(dá)峰”、“碳中和”低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略有利時(shí)機(jī)，大力發(fā)展智能景觀(guān)、智慧路燈、智慧城市及新能源電池材料業(yè)務(wù)，同時(shí)積極拓展新業(yè)務(wù)。

（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款回款方面，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，應(yīng)收賬款總額也在不斷地?cái)U(kuò)大，特別是回款周期長(zhǎng)、回款風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題一直存在。

應(yīng)對(duì)措施：公司針對(duì)應(yīng)收賬款增長(zhǎng)的情況成立了專(zhuān)門(mén)的催收小組及時(shí)跟進(jìn)應(yīng)收賬款回款情況，通過(guò)加強(qiáng)信用管理，采取非訴或訴訟方式等多種措施完善應(yīng)收賬款管理機(jī)制。

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