天能重工（300569）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

公司所從事的主要業(yè)務為風機塔架及其相關產品的制造和銷售、新能源（風力、光伏）發(fā)電項目的開發(fā)投資、建設和運營業(yè)務等。

(資料圖片)

(一)報告期內主營業(yè)務情況

報告期內，公司實現(xiàn)營業(yè)收入約133,879.75萬元，較上年同期增長9.95%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約12,329.67萬元，較上年同期增長4.10%。

1、風機塔架（含海上風機塔架及單樁）等的制造和銷售業(yè)務

2023上半年度，公司實現(xiàn)風機塔架產量約20.28萬噸，實現(xiàn)銷售約13.17萬噸，其中，海上風機塔架和單樁實現(xiàn)銷售約2.76萬噸。

2、風電場、光伏電站運營業(yè)務

公司的新能源發(fā)電項目運營良好，在繼續(xù)持有運營現(xiàn)有風電場和光伏電站的同時，公司積極推進項目申報和核準。

截止報告期末，公司合計持有新能源發(fā)電業(yè)務規(guī)模約631.8MW,實現(xiàn)營業(yè)收入約31,312.7萬元，其中持有并網光伏電站約118MW，實現(xiàn)營業(yè)收入約6,190.76萬元；持有并網風力發(fā)電場約513.8MW,實現(xiàn)營業(yè)收入約25,121.94萬元。

（二）主要產品及用途

報告期內，公司主要產品為風力發(fā)電用風機塔架（含海上風機塔架及單樁）、錨栓以及新能源發(fā)電業(yè)務。風力發(fā)電設備通常包含風電機組、風電支撐基礎以及輸電控制系統(tǒng)三大部分，公司所生產風機塔筒及單樁為風電設備支撐系統(tǒng)的重要組成部分。公司新能源發(fā)電業(yè)務為風力發(fā)電場和光伏電站的運營，其工作原理是將風能、光能轉化為電能，通過升壓變電站升壓后輸送至電網，完成發(fā)電銷售。

（三）經營模式

1、風機塔架（含海上風機塔架及單樁）等的制造和銷售業(yè)務

（1）采購模式。公司原材料采購采取“以產定采”的模式，原材料采購基本與銷售合同相對應。公司通常在與下游客戶簽訂銷售合同后，根據(jù)客戶確定的交貨計劃、公司資金情況和原材料價格走勢情況，合理安排原材料采購數(shù)量及采購時間，降低鋼板等原材料價格波動給公司盈利造成的影響。

（2）生產模式。公司生產模式為“以銷定產”，即根據(jù)銷售合同及客戶提供的技術圖紙進行原材料采購，然后根據(jù)客戶的供貨計劃組織生產。公司與客戶溝通各項目的供貨計劃后，制定排產計劃，由技術中心進行技術準備，通過審核后下發(fā)給生產管理部，同時，生產部門按照合同要求填寫領料申請，通過審批后開始組織生產。

（3）銷售模式。公司風機塔架銷售訂單主要通過招投標方式取得，且生產及銷售采取“屬地就近”原則，降低運輸費用，提升保供交付效率，增強客戶服務能力。截止報告期末，公司在全國共有14個生產基地（含在建），分別位于山東、新疆、吉林、云南、湖南、江蘇、內蒙古、廣東等地，具體年產能情況如下：

1）山東青島工廠：80,000噸

2）吉林通榆工廠：40,000噸

3）吉林大安工廠：17,000噸

4）新疆哈密工廠：34,000噸

5）內蒙古興安盟工廠：40,000噸

6）內蒙古商都工廠：40,000噸

7）內蒙古包頭工廠：40,000噸

8）云南玉溪工廠：25,500噸

9）湖南郴州工廠：34,000噸

10）甘肅民勤工廠（在建）：50,000噸

11）遼寧大連工廠（海工）：80,000噸

12）江蘇鹽城工廠（海工）：100,000噸

13）廣東汕尾工廠（海工）：100,000噸

14）山東東營工廠（海工）：200,000噸

上述基地合計產能約為88.05萬噸（含在建）。此外，公司將對江蘇鹽城、廣東汕尾等地工廠進行技改，屆時產能會進一步增加。

（四）主要的業(yè)績驅動因素

1、發(fā)力海上風電裝備制造

公司在遼寧大連市、山東東營市(2023年5月投產試運行)、江蘇鹽城市、廣東汕尾市已建成投產四個海工裝備基地，公司將以此為基礎，搶抓海上風電發(fā)展機遇，加大導管架、海上風電浮式基礎等新技術和新產品的研發(fā)力度，積極拓展海工業(yè)務。同時，公司持續(xù)發(fā)揮質量、技術、品牌優(yōu)勢，加強營銷力度，適當擴大并合理利用產能，提升公司市場競爭力。

2、公司多措并舉加強精細化成本管理

公司從采購、生產、銷售等多環(huán)節(jié)強化成本管控，多管齊下推動降本增效，同時積極優(yōu)化公司資產負債結構。助力公司高質量發(fā)展。

3、公司新能源發(fā)電業(yè)務穩(wěn)步增長

公司穩(wěn)步推進新能源發(fā)電業(yè)務（尤其是風力發(fā)電和光伏發(fā)電）發(fā)展，在做好自持新能源電站運營工作的基礎上，加快現(xiàn)有項目建設，積極申報推動新項目落地，通過開展新能源發(fā)電業(yè)務（尤其是風力發(fā)電和光伏發(fā)電），不僅對制造板塊業(yè)務的收益波動起到了較好的平抑作用，而且對公司的制造板塊業(yè)務起到了較好的協(xié)同推動作用，為未來公司發(fā)展奠定基礎。

（五）公司所屬行業(yè)情況及行業(yè)地位

公司隸屬于電氣機械和器材制造業(yè)，主營業(yè)務為風機塔架的制造和銷售，是國內風機塔架生產的龍頭企業(yè)之一。下游行業(yè)為風力發(fā)電行業(yè)，國內風電行業(yè)的發(fā)展趨勢將對公司的經營業(yè)績產生重要影響。

同時，公司經營新能源發(fā)電業(yè)務（主要是風力發(fā)電和光伏發(fā)電），國家對新能源發(fā)電的政策對公司亦會產生重要影響。

公司認為，在中國陸上和海上風電陸續(xù)去補貼，進入平價時代后，短期風電建設規(guī)?；蛴胁▌?，從中長期來看，在“十四五”規(guī)劃和“雙碳”目標指引下，國內新能源行業(yè)的發(fā)展趨勢整體向好，同時隨著風電行業(yè)的技術進步、度電成本下降、競爭力進一步加強，將繼續(xù)提升風電行業(yè)的景氣度。

目前，公司所處的國內風機塔架行業(yè)集中度仍相對較低，市場競爭仍相當激烈。未來公司將抓住國家“雙碳”戰(zhàn)略的歷史機遇，繼續(xù)做大做強風力發(fā)電塔架制造主業(yè)，高質量穩(wěn)步推進新能源發(fā)電業(yè)務。一方面，公司將繼續(xù)加大營銷力度，加強技術和新產品的研發(fā)及市場推廣，進一步開展提質、降本、增效工作，提升公司在風機塔架制造領域的市場占有率。另一方面，公司將繼續(xù)積極穩(wěn)步推進新能源發(fā)電（尤其是風力發(fā)電和光伏發(fā)電）業(yè)務，擴大公司新能源發(fā)電業(yè)務的運營規(guī)模，保持公司的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，為國家“雙碳”戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)貢獻力量。

二、核心競爭力分析

報告期內，公司繼續(xù)專注于風機塔筒及單樁的研發(fā)、制造與銷售，同時加大對新技術和新產品的研發(fā)力度，積極穩(wěn)步推進新能源板塊業(yè)務發(fā)展，持續(xù)鞏固提升公司競爭力和市場聲譽，公司的核心競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、大股東珠海港（000507）集團的背景優(yōu)勢

珠海港集團自成立以來，始終以港口航運物流為主責主業(yè)，自2020年以來，全面進軍新能源行業(yè)，先后收購了3家新能源領域上市公司，打造新能源產業(yè)集群，已構建起了以風電、光伏發(fā)電、火電、管道天然氣、天然氣發(fā)電為依托的綜合能源板塊。珠海港集團將充分調動綜合能源板塊內部優(yōu)質產業(yè)資源，發(fā)揮集團化協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢，為公司在市場拓展、技術創(chuàng)新、產品升級等方面提供有力支持。尤其珠海港集團擁有豐富的碼頭岸線和航運資源，在未來海上風電大發(fā)展的趨勢下，可以為公司海工業(yè)務的快速發(fā)展提供強有力的支撐；同時，在國有股東資信優(yōu)勢的加持下，公司債務杠桿得以大幅降低，公司資本結構進一步優(yōu)化，為公司長期健康穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎。此外，依托于珠海港集團的國企品牌優(yōu)勢，進一步提升了公司在清潔能源領域的核心競爭力。

2、產能規(guī)模及布局優(yōu)勢

公司為風電塔筒行業(yè)的國內龍頭企業(yè)之一，公司自成立以來，專業(yè)從事風機塔筒及單樁的研發(fā)、生產和銷售，憑借過硬的產品質量和優(yōu)質的服務，在行業(yè)內樹立了良好的口碑。生產和銷售規(guī)模逐年擴大，產品銷量連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列。因客戶在選擇風機塔筒及單樁供應商時，會傾向于選擇質量穩(wěn)定、生產規(guī)模較大、保供交付能力強且有穩(wěn)定業(yè)績的廠商，公司在行業(yè)內一直保持著較強的競爭力。截止報告期末，公司在全國共有14個風機塔架生產基地（含在建），合計產能約為88.05萬噸（含在建），基本覆蓋了七大陸上新能源基地和五大海上風電基地，在同行業(yè)公司中處于領先水平。鑒于行業(yè)的特殊運營模式，運輸費用占公司生產成本比例較高，同時，大基地項目的陸續(xù)開工建設，對風機塔筒制造企業(yè)保供交付能力也提出了更高要求。公司這種更為貼近市場的布局可以有效降低成本，提升保供交付效率，并增強銷售與售后服務能力，加強公司與客戶的合作粘性，為業(yè)績增長打下良好基礎。

3、技術優(yōu)勢

公司對風機塔筒，尤其是海上和高端風機塔筒的制造擁有一定的技術壁壘。作為風電行業(yè)中較早進入生產制造塔筒及單樁領域的企業(yè)，公司擁有專業(yè)的技術研發(fā)隊伍，核心技術人員均有多年的行業(yè)研發(fā)經驗，與主流設計單位始終保持緊密的技術溝通，了解掌握風電設備發(fā)展的前沿趨勢，做好技術創(chuàng)新與儲備工作。通過在研發(fā)方面的持續(xù)投入，截至報告期末，公司擁有158項發(fā)明及實用新型專利，其中發(fā)明專利48項。尤其在塔筒法蘭平面度、內傾度、平面度控制，雙面坡口焊接，較厚板的焊接，內外壁自動除銹以及油漆內外壁自動噴涂技術等方面擁有較強的技術優(yōu)勢。

4、質量優(yōu)勢

風機塔筒為風機的支撐設備，一旦發(fā)生質量問題，將對風力發(fā)電設備及風電場的運行造成重大不利影響。公司在長期規(guī)范運作中，建立了完善的質量體系。公司持有壓力容器中低壓容器（D）制造許可證，取得了EN1090和ISO3834國際焊接認證，通過了ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系認證等，產品生產嚴格按照《風力發(fā)電機組塔架（GB/T19072-2010）》國家標準執(zhí)行。公司始終重視產品質量的控制，針對行業(yè)特點與自身生產情況制訂了符合自身條件與客戶要求的產品質量控制體系，并嚴格執(zhí)行，確保生產的產品滿足客戶對質量的嚴格要求。

5、品牌與客戶優(yōu)勢

公司高度重視品牌建設，堅持貫徹“客戶至上、誠信經營、創(chuàng)新高效、互利共贏”的品牌核心價值理念，“高質高效完成每一個訂單，盡善盡美服務好每一位客戶”是公司一貫秉承的工作執(zhí)行理念，通過多年不懈的努力，公司傾力打造的“天能重工”品牌，憑借出色的質量口碑和優(yōu)質的售后服務，在業(yè)內具有較高的知名度和美譽度，與國內大型風電運營商及風機主機廠商保持著良好的合作關系，屢次在客戶的招投標中脫穎而出，公司產品在國內市場的占有率一直處于領先行列。

6、產業(yè)鏈拓展優(yōu)勢

報告期內，公司繼續(xù)推進產業(yè)鏈拓展，截止報告期末，公司自持運營風力發(fā)電站約513.8MW，光伏電站118MW。新能源發(fā)電業(yè)務已成為公司穩(wěn)定的收入和利潤來源。公司通過產業(yè)鏈拓展，將風機塔筒制造與風、光資源開發(fā)利用和風機主機采購相結合，通過風機塔筒制造業(yè)務，推動風資源開發(fā)業(yè)務的拓展，通過風電場的投建，促進風機塔筒制造業(yè)務的提升，從而形成協(xié)同聯(lián)動的良性發(fā)展態(tài)勢。

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