新芝生物2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務概要

新芝生物是一家專業(yè)為生命科學研究與產(chǎn)業(yè)化領域用戶提供科學實驗儀器、設備的高新技術企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應用于生物醫(yī)藥、醫(yī)療衛(wèi)生、IVD、生物安全、食品安全、疾病預防與控制、檢驗檢疫、環(huán)境保護及新材料研究等諸多領域。

(相關資料圖)

公司長期圍繞生命科學領域，堅持自主創(chuàng)新，具備持續(xù)的科技創(chuàng)新能力，掌握了功率超聲驅(qū)動技術、基因轉(zhuǎn)導技術、微生物篩選培養(yǎng)技術、真空冷凍干燥技術、多場景高精度復雜溫控技術等關鍵技術，部分關鍵技術和產(chǎn)品在國內(nèi)處于領先位置。

公司是國家發(fā)改委高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程、科學儀器產(chǎn)業(yè)化基地曾榮獲浙江省科技進步一等獎、浙江省科技進步二等獎、“寧波市制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”和“浙江制造精品”等榮譽，2021年入選國家工信部第三批“專精特新小巨人”企業(yè)。

實驗分析儀器（含生命科學儀器）具有專業(yè)技術難度高、應用行業(yè)廣泛、客戶需求差異大等特點，面對國內(nèi)中高端市場長期被跨國企業(yè)占據(jù)，國家加大支持國內(nèi)企業(yè)逐步實現(xiàn)進口替代的行業(yè)現(xiàn)狀，技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，及時完善的銷售服務體系是與跨國企業(yè)競爭的重要支撐，以質(zhì)量和效率為核心的精益柔性生產(chǎn)模式是公司發(fā)展的基礎保證。

公司組建以碩博士領銜的研發(fā)創(chuàng)新團隊，積極對標國際領先企業(yè)，持續(xù)強化自主創(chuàng)新能力，重點加強關鍵技術的攻關與應用技術的整合能力建設，滿足高?？蒲袡C構和企業(yè)用戶的不同需求，強化本土化的服務支持能力，公司對于非定制產(chǎn)品采用備貨生產(chǎn)、定制產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)的柔性生產(chǎn)模式，堅持以客戶需求為導向，全面采用精益生產(chǎn)管理模式，保障產(chǎn)品質(zhì)量和交期。

報告期內(nèi)，公司商業(yè)模式未發(fā)生重大變化。未來公司將不斷提升研發(fā)能力，深入了解用戶需求，切實為用戶創(chuàng)造價值。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計劃

公司所處的科學儀器行業(yè)具有專業(yè)技術難度高、應用行業(yè)廣泛、客戶需求差異大等特點，面對國內(nèi)中高端市場長期被跨國企業(yè)占據(jù)、國家加大支持國內(nèi)企業(yè)逐步實現(xiàn)進口替代的行業(yè)現(xiàn)狀，技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，及時完善的銷售服務體系是與跨國企業(yè)競爭的重要支撐，以質(zhì)量和效率為核心的精益柔性生產(chǎn)模式是公司發(fā)展的基礎保證。

在技術創(chuàng)新方面，公司組建了以碩博士領銜的研發(fā)創(chuàng)新團隊，積極對標國際領先企業(yè)，持續(xù)強化自主創(chuàng)新能力，重點加強關鍵技術的攻關與應用技術的整合能力建設，確保核心技術和產(chǎn)品性能的持續(xù)領先性。公司持續(xù)加大研發(fā)投入，在研發(fā)管理上，逐步建立市場驅(qū)動型的研發(fā)模式引入IPD研發(fā)管理體系，公司持續(xù)推行產(chǎn)品經(jīng)理責任制，對關鍵研發(fā)人員采用了增量獎勵、新產(chǎn)品研發(fā)獎勵等激勵模式，進一步激發(fā)團隊的創(chuàng)新動力（300152），2023年上半年公司研發(fā)人員數(shù)量較上年增加46.81%，新增1項國家發(fā)明專利，3項實用新型專利，1項軟件著作權。

在市場營銷方面，為滿足高校科研機構和企業(yè)用戶的不同需求，強化本土化的服務支持能力，公司已經(jīng)建立直銷和非直銷并重的營銷模式，可及時為當?shù)氐纳镝t(yī)藥、醫(yī)療衛(wèi)生、IVD、生物安全等行業(yè)內(nèi)高?？蒲袡C構和企事業(yè)單位提供產(chǎn)品與服務。2023年上半年公司繼續(xù)堅持市場驅(qū)動，以滿足客戶需求為最高目標，進一步強化“本土化”的營銷服務策略，持續(xù)優(yōu)化銷售團隊，通過線上線下（300959）營銷相結合的模式，以企業(yè)市場為重要突破口，確保企業(yè)收入的有機增長。同時，為進一步強化應用服務支持能力，公司以寧波和杭州兩地的實驗室為基礎，強化對終端用戶的應用支持能力，提升客戶滿意度。

在生產(chǎn)供應方面，公司對于非定制產(chǎn)品采用備貨生產(chǎn)、定制產(chǎn)品采用以銷定產(chǎn)的柔性生產(chǎn)模式，堅持以客戶需求為導向，導入了ISO9001等質(zhì)量管理體系，組建跨部門的質(zhì)量小組，全面采用精益生產(chǎn)管理模式，提升產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)。2023年取得了ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系及GB/T29490知識產(chǎn)權管理體系認證。公司進一步貫徹落實精益生產(chǎn)的管理要求，強化生產(chǎn)過程管理，提升生產(chǎn)過程的信息化管理能力，產(chǎn)品合格率、生產(chǎn)計劃完成率等均有明顯提升。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8,801.86萬元，同比上升2.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,840.96萬元，同比上升60.08%。

（二）行業(yè)情況

1、公司所處行業(yè)

根據(jù)公司主營業(yè)務及主要產(chǎn)品，同時參考中國證監(jiān)會頒布的《上市公司行業(yè)分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為制造業(yè)下的儀器儀表制造業(yè)，行業(yè)代碼：C40。根據(jù)國家統(tǒng)計局國民經(jīng)濟行業(yè)分類標準（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為制造業(yè)下的儀器儀表制造業(yè)，細分行業(yè)為實驗分析儀器制造業(yè)，細分行業(yè)代碼：C4014。

2、行業(yè)基本情況

近年來我國科學研究領域持續(xù)加大投入力度，科研投入規(guī)模已處于世界前列。但由于我國科學儀器行業(yè)起步較晚，產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展比較滯后，高端科學儀器幾乎被發(fā)達國家壟斷。

相比于發(fā)達國家，國內(nèi)科學儀器生產(chǎn)起步晚，技術理論創(chuàng)新弱，應用支持能力弱，再加之品牌因素的影響，短期內(nèi)與進口儀器展開全面的市場競爭面臨較大的挑戰(zhàn)。

鑒于國內(nèi)科學儀器企業(yè)與國外存在明顯差距，產(chǎn)業(yè)處于成長初期階段。面對廣闊的市場前景，近些年國內(nèi)企業(yè)利用自身基礎，在技術創(chuàng)新、人才團隊、產(chǎn)業(yè)配套、質(zhì)量工藝、應用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追趕國外對標企業(yè)，部分技術和產(chǎn)品開始接近甚至超越國際先進水平。

在技術創(chuàng)新方面，國家持續(xù)鼓勵自主創(chuàng)新，已將科學儀器列入國家重點發(fā)展領域，通過重大科技專項等方式，支持國內(nèi)企業(yè)解決卡脖子的問題，作為科學儀器的重要組成部分，生命科學儀器也受益于法規(guī)和政策。下游行業(yè)生物醫(yī)藥、IVD、生物安全、食品安全、疾病預防與控制、檢驗檢疫、環(huán)境保護及新材料研究等諸多領域的應用不斷突破，有力地推動了國內(nèi)生命科學儀器企業(yè)的技術進步和規(guī)?；l(fā)展。

行業(yè)主要政策如下：

企業(yè)的定制化開發(fā)能力和研發(fā)管理水平提出了很高的要求。企業(yè)需要建立融合多專業(yè)技術的研發(fā)管理平臺，使各類技術高效快速地應用于產(chǎn)品開發(fā)。

對于行業(yè)新進入者而言，在短時間內(nèi)快速理解行業(yè)需求，獲得深厚的技術儲備，組建覆蓋多學科的研發(fā)團隊，并建立完善的研發(fā)體系和研發(fā)管理平臺，是較為困難的。因此，本行業(yè)存在較高的技術研發(fā)壁壘。

（2）人才壁壘

生命科學儀器行業(yè)涉及技術門類眾多，創(chuàng)新集成度高，需要生物技術、化學分析、機械設計、計算機科學、自動化控制、流體力學、光學及熱力學等專業(yè)人才共同參與研發(fā)。同時，伴隨著生物、醫(yī)療和制藥等前沿技術與行業(yè)的加速融合，行業(yè)內(nèi)技術迭代速度不斷加快，行業(yè)參與者必須緊跟行業(yè)技術發(fā)展趨勢和下游客戶需求變化，不斷吸收高層次跨學科技術人才，持續(xù)進行研發(fā)創(chuàng)新。目前，國內(nèi)高端實驗分析儀器尤其在生命科學儀器領域的研發(fā)和應用人才較為匱乏，需要企業(yè)進行內(nèi)部培養(yǎng)和多方引進。

對于本行業(yè)新進入者而言，在短期內(nèi)組建結構合理、懂行業(yè)、懂技術、懂應用、懂產(chǎn)業(yè)的綜合型創(chuàng)新人才隊伍，并保證技術團隊的穩(wěn)定發(fā)展，具有較大的挑戰(zhàn)性。因此，本行業(yè)存在較高的人才壁壘。

（3）營銷網(wǎng)絡和服務體系壁壘

生命科學儀器行業(yè)客戶遍布全國，完善的營銷網(wǎng)絡能幫助行業(yè)參與者在較短時間內(nèi)向全國市場推廣新技術和新產(chǎn)品，快速地形成產(chǎn)品影響力，構建領先優(yōu)勢。由于生命科學儀器專業(yè)性較強，不同的客戶對產(chǎn)品的需求、應用支持存在明顯差異，行業(yè)參與者需要能快速地響應客戶差異化需求，及時提供完備、專業(yè)的技術支持和應用服務。同時健全的本土化營銷網(wǎng)絡和服務體系往往更容易贏得終端客戶的青睞。

對于本行業(yè)新進入者而言，短期內(nèi)構建覆蓋全國且穩(wěn)定、專業(yè)的營銷與服務網(wǎng)絡，維護成本較高，難度較大。因此，本行業(yè)新進入者將面對較高的營銷網(wǎng)絡和服務體系壁壘。

（4）客戶資源和品牌效應壁壘

生命科學儀器技術含量高，專業(yè)性強，應用領域差異化較大?？蛻敉ǔＴ诓少彮h(huán)節(jié)制定了較為嚴格的技術質(zhì)量標準以及服務要求，因此在選擇供應商時更加青睞創(chuàng)新能力比較強、具備較強品牌效應和較高知名度的儀器廠家，并且傾向于與優(yōu)質(zhì)供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系，導致新的行業(yè)參與者短期內(nèi)難以介入。此外，從實驗室研究走向產(chǎn)業(yè)化過程時（從小試、中試到批量生產(chǎn)），用戶更愿意使用同一種或同一廠家的產(chǎn)品。

以上因素導致本行業(yè)具有較高的客戶資源和品牌效應壁壘，在一定程度上遏制潛在競爭者的進入。

5、行業(yè)特有的經(jīng)營模式

從行業(yè)看，自主研發(fā)、自主采購生產(chǎn)，構建各地辦事處或經(jīng)銷商、貿(mào)易商進行全國性的銷售網(wǎng)絡，是行業(yè)比較普遍的經(jīng)營模式。

6、行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征

（1）周期性

生命科學儀器行業(yè)沒有明顯的周期性特征。隨著國家相關產(chǎn)業(yè)政策的支持，下游如生命科學與醫(yī)療健康等行業(yè)需求的不斷釋放，國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)實力的逐步增強，未來我國生命科學儀器行業(yè)具備廣闊的發(fā)展前景。

（2）區(qū)域性

生命科學儀器行業(yè)具有一定的區(qū)域性特征。行業(yè)主要下游客戶為科研機構、高等院校、政府實驗室、生物企業(yè)和醫(yī)院等，這些客戶主要分布在我國經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，例如長三角、珠三角、京津冀等區(qū)域；較少分布于中西部、東北部地區(qū)，且這部分客戶集中于省會城市。同行業(yè)公司出于吸引人才、降低運輸成本、接近客戶等考慮，也主要分布于我國的經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域。因此行業(yè)具有一定的區(qū)域性特征。

（3）季節(jié)性

生命科學儀器行業(yè)具有一定的季節(jié)性特征，但季度之間差異并不顯著。由于受春節(jié)影響，通常一季度會明顯低于其他三個季度；受財政預算撥付進度的影響，四季度的需求往往會略高于其他三個季度的平均值，一般而言，下半年需求會略高于上半年。

7、細分行業(yè)集中度

生命科學儀器行業(yè)屬于典型技術密集型行業(yè)，是一門多學科交叉的綜合性產(chǎn)業(yè)，具體涉及精密機械、電子信息、生命科學、聲學、計算機技術、分析化學、材料化學技術等多個專業(yè)領域。因此，具有良好資源積累的市場參與者往往能夠迅速地在產(chǎn)業(yè)中形成規(guī)模效應。

鑒于生命科學儀器行業(yè)產(chǎn)品的應用領域較廣，終端客戶所屬行業(yè)較為分散，因此從技術研發(fā)、產(chǎn)品設計到實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)、獲得市場認可，通常需要具有豐富經(jīng)驗的研發(fā)團隊進行較長時間的投入。面對多學科交叉領域的高水平研究需求，中小規(guī)模企業(yè)往往因缺乏資金和相關技術人才儲備而處于競爭劣勢，諸多細分領域也因此呈現(xiàn)出集中度不斷提升、行業(yè)資源不斷聚攏的趨勢。

8、公司所處的行業(yè)地位

公司是國內(nèi)較早從事生命科學儀器設備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，系國內(nèi)在生命科學儀器領域產(chǎn)品線組合較為齊全的自主創(chuàng)新廠商之一。經(jīng)過多年積累，公司已擁有包括生物樣品處理儀器、分子生物學與藥物研究系列產(chǎn)品、實驗室自動化與通用設備等三大類產(chǎn)品，廣泛應用于中國科學院、中國農(nóng)業(yè)科學院、中國醫(yī)學院、CDC、衛(wèi)生部下屬研究院、藥檢所、清華大學、北京大學、浙江大學、復旦大學等知名高校科研機構和藥明康德（603259）、合全藥業(yè)、金斯瑞、凱萊英（002821）、康龍化成（300759）、華大基因（300676）等知名企業(yè)，行業(yè)地位突出，專業(yè)知名度高。公司超聲波粉碎機、高壓氣體基因槍等產(chǎn)品的技術水平和質(zhì)量處于行業(yè)領先水平。

公司曾承擔國家衛(wèi)生部重大科研項目，是國家發(fā)改委高技術產(chǎn)業(yè)化示范工程、科學儀器產(chǎn)業(yè)化基地、寧波企業(yè)工程（技術）中心。2021年公司被寧波市經(jīng)濟和信息化局認定為“寧波市制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)”，同年入選工信部第三批“專精特新小巨人”企業(yè)名單。公司在全國共設有30個辦事處，可為用戶提供儀器設備的選購指導、設備調(diào)試、故障診斷、維護維修以及應用支持等專業(yè)服務，系國內(nèi)生命科學儀器領域擁有較為穩(wěn)定和完善的營銷服務網(wǎng)絡的企業(yè)之一。

同時，由于國內(nèi)生物技術產(chǎn)業(yè)化應用處于成長初期，生命科學儀器的需求還未充分釋放。與國外著名品牌相比，公司在總體規(guī)模、創(chuàng)新能力、產(chǎn)品組合和應用支持等方面存在較大的提升空間。

三、企業(yè)社會責任

（一）脫貧成果鞏固和鄉(xiāng)村振興社會責任履行情況

（二）其他社會責任履行情況。

報告期內(nèi)，公司誠信經(jīng)營、安全生產(chǎn)，盡全力做到對社會負責、對公司全體股東和員工負責。公司積極參與公益慈善事業(yè)，2023年1-6月，公司向?qū)幉ㄊ屑t十字會捐贈18.00萬元作為“新芝健康促進基金”，向?qū)幉ㄊ写壬瓶倳栀?0.00萬元作為“善樂慈善基金”，向?qū)幉ㄊ写壬瓶倳栀?2.00萬元作為“女企業(yè)家123圓夢基金”，向?qū)幉ㄊ猩茍@公益基金會捐贈10萬元愛心基金。

公司始終把履行社會責任放在公司發(fā)展的重要位置，將社會責任意識融入到發(fā)展實踐中，積極承擔社會責任，用實際行動回報社會。

（三）環(huán)境保護相關的情況

公司嚴格按照國家及地方政府有關環(huán)保法規(guī)和政策要求，自覺履行環(huán)保社會責任。公司認真貫徹落實各項環(huán)保排放標準，積極落實節(jié)能減排工作。公司通過并取得了GB/T24001-2016idt IS014001：2015環(huán)境管理體系認證。公司經(jīng)營產(chǎn)生的固體廢棄物主要為生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的包裝廢料、生活垃圾等。公司對上述固體廢棄物委托專業(yè)處置單位或環(huán)衛(wèi)公司清運處理。公司產(chǎn)生的固體廢棄物均有妥善的處理途徑，不會給周圍環(huán)境造成污染。

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