信捷電氣（603416）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

信捷電氣深耕工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、和銷(xiāo)售，行業(yè)發(fā)展前景廣闊，公司自身掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)多年的不懈努力，已經(jīng)成長(zhǎng)為領(lǐng)先的工業(yè)自動(dòng)化和智能化整體解決方案供應(yīng)商。

【資料圖】

（一）公司所屬行業(yè)情況、發(fā)展和行業(yè)地位

工業(yè)制造設(shè)備以及自動(dòng)化生產(chǎn)流水線，都可以分成機(jī)械部分以及電氣控制系統(tǒng)兩大組成部分。機(jī)械部分一般可分為：靜止結(jié)構(gòu)和運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)。運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)部分一般會(huì)受電氣系統(tǒng)的執(zhí)行部件控制，如電機(jī)、氣缸等。電氣控制系統(tǒng)，通過(guò)檢測(cè)各種信號(hào)，接收外部操作人員的指令，實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)械部分的完全控制，從而實(shí)現(xiàn)工業(yè)制造設(shè)備或者自動(dòng)化生產(chǎn)流水線的完整功能。完整的電氣控制系統(tǒng)，一般包含如下幾個(gè)部分：1.主控制器；2.人機(jī)交互界面；3.電動(dòng)執(zhí)行部件（電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)器）；4.氣動(dòng)執(zhí)行部件（電缸及電磁閥）；5.信號(hào)檢測(cè)（傳感器）。

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引（2012年修訂）》和《國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)與代碼（GB/T4754-2011）》，信捷電氣屬于“C40儀器儀表制造業(yè)”大類(lèi)下的“C401通用儀器儀表制造”中類(lèi)，再具體細(xì)分為“C4011工業(yè)自動(dòng)控制系統(tǒng)裝置制造”小類(lèi)。

完整的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)包括三個(gè)層次：控制系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、以及最終的輸出。執(zhí)行系統(tǒng)可以進(jìn)一步劃分為驅(qū)動(dòng)層和執(zhí)行層，驅(qū)動(dòng)層的工控產(chǎn)品包括變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器、步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器等，執(zhí)行層主要是伺服電機(jī)、直驅(qū)電機(jī)、閥門(mén)等。信捷電氣的產(chǎn)品線貫穿人機(jī)交互（HMI、工控機(jī)）、控制系統(tǒng)（PLC）、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，變頻器）、執(zhí)行反饋機(jī)構(gòu)（伺服電動(dòng)機(jī)，交流電機(jī)）、以及輸出（工業(yè)機(jī)器人）的全過(guò)程，覆蓋工業(yè)自動(dòng)化的全流程。

公司的上游行業(yè)主要包括電子元器件、集成電路、線纜、液晶屏、電機(jī)以及光學(xué)鏡頭等。公司采取嚴(yán)格的供應(yīng)鏈和供應(yīng)商管理措施，將成本控制做到最優(yōu)。公司的下游客戶主要集中在OEM行業(yè)，涉及行業(yè)眾多，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)因素的波動(dòng)較為敏感。

2023年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步復(fù)蘇，但國(guó)內(nèi)外形勢(shì)仍存在很多不穩(wěn)定性、不確定性因素。從外部形勢(shì)看，地緣沖突、貿(mào)易保護(hù)主義等問(wèn)題短期內(nèi)難以完全解決，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和增長(zhǎng)仍面臨不確定性。從內(nèi)部形勢(shì)看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨恢復(fù)不及預(yù)期、內(nèi)需較為疲軟等壓力。上半年，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)仍處于弱恢復(fù)的狀態(tài)，除光伏太陽(yáng)能等新能源行業(yè)外，下游消費(fèi)和投資復(fù)蘇均不及預(yù)期，對(duì)自動(dòng)化廠商的業(yè)務(wù)復(fù)蘇造成了一定的影響。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)依舊具有較大的潛力，并且是國(guó)家未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

（1）人口紅利喪失促進(jìn)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型：隨著中國(guó)人口紅利的逐漸喪失、人工成本的不斷攀升，未來(lái)機(jī)器代替人工成為必然趨勢(shì)。自2013年起，中國(guó)城鎮(zhèn)制造業(yè)就業(yè)人口逐年下降，而制造業(yè)平均工資不斷上升，未來(lái)制造業(yè)自動(dòng)化成為必然的發(fā)展方向，這對(duì)自動(dòng)化廠商而言是很大的機(jī)遇。

（2）自動(dòng)化和國(guó)產(chǎn)滲透率有很大的提升空間：中國(guó)雖然已成為全球制造業(yè)第一，但制造業(yè)自動(dòng)化滲透率相對(duì)不高，工業(yè)機(jī)器人密度低，這意味著未來(lái)制造業(yè)的自動(dòng)化改造還有很大的空間。

（3）國(guó)家政策大力支持先進(jìn)制造業(yè)發(fā)展和傳統(tǒng)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型：作為實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025計(jì)劃、提升制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要環(huán)節(jié)，自動(dòng)化行業(yè)受到國(guó)家和地方各級(jí)政府政策的大力支持。2022年黨的二十大報(bào)告提出到2035年基本實(shí)現(xiàn)新型工業(yè)化，堅(jiān)持把發(fā)展經(jīng)濟(jì)的著力點(diǎn)放在實(shí)體經(jīng)濟(jì)上，推動(dòng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級(jí)。國(guó)家政策的支持為未來(lái)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展奠定了良好的基調(diào)。2023年1月，江蘇省政府印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行率先整體好轉(zhuǎn)的若干政策措施》，支持工業(yè)企業(yè)開(kāi)展高端化改造升級(jí)、智能制造及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)桿示范和融合應(yīng)用創(chuàng)新等項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)中小企業(yè)上云用平臺(tái)，加快制造業(yè)智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。無(wú)錫市政府發(fā)布的《無(wú)錫市加快智能化改造數(shù)字化轉(zhuǎn)型綠色化提升推動(dòng)制造業(yè)降本降耗降碳三年行動(dòng)計(jì)劃（2022-2024年）》，明確助力企業(yè)智能化改造，完善工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)和應(yīng)用，推動(dòng)建設(shè)工業(yè)（002265）數(shù)字化、智能化、和綠色化相互促進(jìn)和深度融合的產(chǎn)業(yè)體系，推進(jìn)新一代信息技術(shù)和制造業(yè)深度融合。各級(jí)政府的政策都將助力自動(dòng)化行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。

當(dāng)前我國(guó)仍處于工業(yè)化進(jìn)程中，制造業(yè)雖然規(guī)模大、品類(lèi)全，但依舊以中低端制造業(yè)為主。未來(lái)中國(guó)仍將大力提升先進(jìn)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平，積極對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)進(jìn)行智能化改造，而提升工業(yè)自動(dòng)化水平是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)。工業(yè)自動(dòng)化不僅能為制造業(yè)帶來(lái)更高的效率和質(zhì)量，也能更好地滿足先進(jìn)制造業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)生產(chǎn)精度和技術(shù)水平的更高要求。在從“制造大國(guó)”到“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)仍擁有非常廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí)，中國(guó)始終在綠色低碳問(wèn)題上承擔(dān)大國(guó)責(zé)任，積極推進(jìn)生產(chǎn)生活綠色化改造。在這個(gè)過(guò)程中，新能源裝置設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測(cè)、水處理項(xiàng)目、大型工程項(xiàng)目的環(huán)保治理等都需要工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)技術(shù)作支撐，這也為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供了非常良好的機(jī)遇。

（二）公司主要業(yè)務(wù)情況

公司專(zhuān)門(mén)從事工業(yè)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。主要產(chǎn)品類(lèi)型和特色包括：（1）工業(yè)智能控制系統(tǒng)中電氣控制系統(tǒng)，主要包括可編程控制器（PLC）、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)（伺服驅(qū)動(dòng)器、伺服電機(jī)、步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器、變頻器）、人機(jī)界面（HMI）、智能裝備等；（2）電氣控制集成應(yīng)用，為工廠自動(dòng)化（FA）領(lǐng)域客戶提供“整體工控自動(dòng)化解決方案”。主要客戶分布在紡織服裝、印刷包裝、家居建材、食品飲料、汽車(chē)和新能源、機(jī)床工具、信息化、倉(cāng)儲(chǔ)物流等行業(yè)。

1、可編程控制器

可編程控制器（PLC）是工廠自動(dòng)化控制系統(tǒng)中的關(guān)鍵部件之一，是種專(zhuān)門(mén)為在工業(yè)環(huán)境下應(yīng)用而設(shè)計(jì)的數(shù)字運(yùn)算操作電子系統(tǒng)。按照下游應(yīng)用場(chǎng)景，PLC產(chǎn)品可分為用于項(xiàng)目型市場(chǎng)的大型PLC和用于OEM市場(chǎng)的中小型PLC。目前國(guó)產(chǎn)廠商主要專(zhuān)攻用于OEM市場(chǎng)的中小型PLC,并且在近幾年期間實(shí)現(xiàn)了對(duì)外資廠商市場(chǎng)份額的搶占；而大型PLC市場(chǎng)份額仍然被西門(mén)子、三菱、歐姆龍、羅克韋爾等傳統(tǒng)外資品牌占領(lǐng)。

信捷電氣把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持自主研發(fā)、掌握過(guò)硬技術(shù)，目前已經(jīng)在國(guó)產(chǎn)小型PLC領(lǐng)域中占據(jù)了較大優(yōu)勢(shì)：（1）公司具有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研發(fā)的可編程控制器具有穩(wěn)定性高，抗干擾能力強(qiáng)，功能模塊多，易編程，且具有現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)等技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；（2）公司牢牢抓住市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求，推出了完整齊全的產(chǎn)品系列，覆蓋客戶的全方位需求。陸續(xù)推出了XA系列、XS系列、XC系列、XD系列（含XD3、XD5、XDM運(yùn)動(dòng)控制型、XDC運(yùn)動(dòng)控制總線型、XD5E以太網(wǎng)型以及XDH EtherCAT運(yùn)動(dòng)控制型）、XE系列、RC系列、XL系列、XG系列等產(chǎn)品，目前已處于國(guó)內(nèi)廠商中的領(lǐng)先地位。

同時(shí)，公司積極利用自身在小型PLC市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)中型PLC以及與PLC緊密相關(guān)的其他工控產(chǎn)品延伸產(chǎn)品線的全面發(fā)展，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市占率。

2、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)

公司在驅(qū)動(dòng)方面深入研發(fā)，優(yōu)化驅(qū)動(dòng)硬件，大幅提升處理器數(shù)據(jù)處理能力，為實(shí)現(xiàn)更高、更快的運(yùn)算處理提供強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐。在驅(qū)動(dòng)軟件方面緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，成功在3C行業(yè)、電子制造、縫紉、紡織印染、印刷包裝、食品與飲料、塑膠、建材、機(jī)床加工等行業(yè)成功應(yīng)用。

公司的主要產(chǎn)品包括DS5系列伺服驅(qū)動(dòng)器、MS（MS5MS6）系列伺服電機(jī)。公司通過(guò)自主研發(fā)，強(qiáng)勢(shì)推出DS5L2DS5C2高性能伺服，DS5P系列PN總線伺服、DM5C多合一總線伺服、MS6G系列電機(jī)，因產(chǎn)品性能優(yōu)異、穩(wěn)定可靠而受到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

在驅(qū)動(dòng)軟件方面緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，成功在3C行業(yè)、電子制造、縫紉、紡織印染、印刷包裝、食品與飲料、塑膠、建材、機(jī)床加工等行業(yè)成功應(yīng)用?；诠救^產(chǎn)品PLC在國(guó)內(nèi)的良好口碑，利用原本的客戶群體，同步推進(jìn)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，是國(guó)內(nèi)其他廠商所不具備的獨(dú)特銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。

3、人機(jī)界面

公司經(jīng)過(guò)多年不懈的研發(fā)，已經(jīng)具備非常成熟的人機(jī)界面技術(shù)。信捷電氣的人機(jī)界面產(chǎn)品具有系列多樣化、產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單化、產(chǎn)品功能多樣化的優(yōu)勢(shì)。公司一直致力于提升人機(jī)界面產(chǎn)品的易用性和可靠性，公司人機(jī)界面產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，具有多元化功能。

公司研發(fā)的全新TS系列高性能人機(jī)界面采用Linux系統(tǒng)并搭載高效的A8處理器，可以提供更加流暢順滑的人機(jī)體驗(yàn)。TG系列觸摸屏支持圖塊編程功能，實(shí)現(xiàn)客戶的現(xiàn)場(chǎng)編程，同樣具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后續(xù)將進(jìn)一步豐富人機(jī)界面尺寸，在TS系列增加4.3寸和15.6寸屏，以滿足客戶多樣化需求。

4、智能裝置

公司在報(bào)告期立足于紡織、機(jī)械、3C自動(dòng)化和特殊行業(yè)智能裝備等領(lǐng)域，深挖特殊行業(yè)，為設(shè)備上提供電氣+視覺(jué)的全套解決方案，保持技術(shù)領(lǐng)先性，服務(wù)優(yōu)越性。主要產(chǎn)品包括視覺(jué)引導(dǎo)貼合設(shè)備、紡織布匹切割設(shè)備等。

信捷電氣的智能裝置將PLC與HMI結(jié)合，具有更加緊湊的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，為客戶節(jié)省安裝空間，帶來(lái)更加方便的使用體驗(yàn)，多年來(lái)憑借過(guò)硬的技術(shù)水準(zhǔn)和對(duì)客戶個(gè)性化需求快速響應(yīng)的本土化優(yōu)勢(shì)，在中小型等客戶中贏得一定的市場(chǎng)份額。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，產(chǎn)品規(guī)格系列日益豐富，公司規(guī)模不斷壯大。

（三）公司主要業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式

在“成為一流的工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)廠商”的愿景指引下，公司深入研究控制、驅(qū)動(dòng)等工控技術(shù)，依靠本土化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出貼近客戶需求的工控核心部件(可編程控制器、人機(jī)界面、伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等)和智能裝置系統(tǒng)，靈活、快速地為客戶開(kāi)發(fā)出個(gè)性化的整體解決方案，逐漸形成了以可編程控制器控制產(chǎn)品為引領(lǐng)，伺服系統(tǒng)、視覺(jué)傳感器、人機(jī)界面為助推，智能裝置、整體化解決方案初具規(guī)模的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。順應(yīng)當(dāng)前工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)器人的發(fā)展趨勢(shì)，公司采取行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，聚焦細(xì)分行業(yè)和進(jìn)口替代，為客戶提供高質(zhì)量、高性能的工控產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶產(chǎn)業(yè)升級(jí)和自動(dòng)化改造的需求。

1.研發(fā)模式

公司研發(fā)工作包含技術(shù)儲(chǔ)備和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)兩部分。技術(shù)儲(chǔ)備階段，主要通過(guò)公司自身投入，并部分借助產(chǎn)學(xué)研合作單位的科研力量，開(kāi)展包含技術(shù)檢索、技術(shù)驗(yàn)證、技術(shù)初步創(chuàng)新、形成初步技術(shù)方案四部分工作，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)奠定良好技術(shù)儲(chǔ)備。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段，始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品大類(lèi)后，根據(jù)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)儲(chǔ)備情況開(kāi)展研發(fā)工作，開(kāi)發(fā)樣機(jī)后進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試以保證性能和質(zhì)量，達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后批量生產(chǎn)。

2.供應(yīng)鏈模式

（1）采購(gòu)模式

公司以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和客戶訂單為基礎(chǔ)，制定滾動(dòng)的生產(chǎn)計(jì)劃，據(jù)此制定材料需求計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)審批通過(guò)后執(zhí)行。公司研發(fā)中心會(huì)同質(zhì)量控制部根據(jù)產(chǎn)品性能和設(shè)計(jì)要求，制定原材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)部據(jù)此分析篩選資質(zhì)符合的供應(yīng)商。采購(gòu)、生產(chǎn)和質(zhì)控各部門(mén)相互協(xié)同，承擔(dān)各自崗位職責(zé)，共同保證和促進(jìn)品質(zhì)管理水平的穩(wěn)定上升。

（2）生產(chǎn)模式

公司通用品的生產(chǎn)模式具有柔性生產(chǎn)的特點(diǎn)，所需的原材料、零部件眾多，生產(chǎn)涉及多道工序，產(chǎn)品具有多型號(hào)、小批量的特點(diǎn)，且各種產(chǎn)品生產(chǎn)流程類(lèi)似并共用核心設(shè)備。部分型號(hào)產(chǎn)品的貼片、端子加工等工序委托外單位。公司在通用品生產(chǎn)管理上執(zhí)行“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為主、訂單生產(chǎn)為輔”的模式。堅(jiān)持以銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、兼顧中短期需求作為生產(chǎn)計(jì)劃的原則，根據(jù)市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，并據(jù)此確定原材料采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)制造計(jì)劃。

智能裝置產(chǎn)品的生產(chǎn)管理執(zhí)行“訂單生產(chǎn)為主，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)為輔”的模式，主要根據(jù)用戶訂單進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃的制定。

3.銷(xiāo)售與服務(wù)模式

公司通用型產(chǎn)品（可編程控制器、人機(jī)界面、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等）的主要客戶是OEM廠家（設(shè)備制造商），其購(gòu)買(mǎi)通用型產(chǎn)品用于工業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)，由于通用型產(chǎn)品通用性強(qiáng)、客戶面廣，公司對(duì)通用型產(chǎn)品采用“經(jīng)銷(xiāo)為主、直銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式，貨款一般采取在一定信用期內(nèi)付款的結(jié)算模式。智能裝置產(chǎn)品的客戶購(gòu)買(mǎi)智能裝置產(chǎn)品直接用于產(chǎn)品生產(chǎn)，具有設(shè)備專(zhuān)用性較強(qiáng)的特點(diǎn)，公司對(duì)智能裝置產(chǎn)品采用“直銷(xiāo)為主、經(jīng)銷(xiāo)為輔”的銷(xiāo)售模式，貨款大多采用分階段付款的結(jié)算模式。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司不斷提高研發(fā)水平，提高產(chǎn)品性能，運(yùn)動(dòng)型可編程控制器、人機(jī)界面、伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)等產(chǎn)品獲得穩(wěn)步發(fā)展。公司董事會(huì)緊密?chē)@年初制定的發(fā)展目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，對(duì)公司的重大事項(xiàng)進(jìn)行科學(xué)決策，較好地完成了各項(xiàng)工作。公司的牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，基于客戶需求，不斷完善和豐富自身產(chǎn)品線和技術(shù)儲(chǔ)備，行業(yè)的解決方案已經(jīng)逐步成熟并取得客戶的認(rèn)可，帶動(dòng)了整體的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)繼續(xù)保持健康、穩(wěn)定的發(fā)展，品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升；公司牢牢地把握市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)區(qū)域；持續(xù)增大研發(fā)投入、不斷提高產(chǎn)品技術(shù)水平，努力為客戶提供工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)鏈的一體化服務(wù)。

報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)務(wù)情況：

1、可編程控制器業(yè)務(wù)板塊：

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步提高可編程控制器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)豐富產(chǎn)品系列，成功研發(fā)出XF系列全新一代分布式I/O系統(tǒng)，產(chǎn)品可全面覆蓋先進(jìn)制造領(lǐng)域和傳統(tǒng)領(lǐng)域，支持多種系統(tǒng)構(gòu)成和豐富的IO型號(hào)，具有穩(wěn)定高效的特性；完善了XSA系列工業(yè)控制器的產(chǎn)品型號(hào)，包括XSA330W、XSA550W等，產(chǎn)品選用自行開(kāi)發(fā)XS Studio編程平臺(tái)，可引用許多標(biāo)準(zhǔn)的功能函數(shù)庫(kù)，支持六種編程語(yǔ)言，還開(kāi)發(fā)了信捷專(zhuān)有的功能塊、指令庫(kù)和系統(tǒng)庫(kù)，可顯著提高用戶編程效率。同時(shí)公司依靠在小型PLC市場(chǎng)不斷滲透，形成規(guī)模效應(yīng)后，再逐漸轉(zhuǎn)向中型PLC以及與PLC緊密相關(guān)的其他工控產(chǎn)品延伸產(chǎn)品線，進(jìn)一步提高了可編程控制器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有望成為公司進(jìn)軍中型PLC市場(chǎng)的重要產(chǎn)品，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市占率，助力公司在3C、光伏、半導(dǎo)體等高端智能制造行業(yè)中加速拓展。公司充分利用PLC的品牌優(yōu)勢(shì)，積極拓展市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)銷(xiāo)售收入2.49億元，毛利率為55.03%。

2、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊：

報(bào)告期內(nèi)公司繼續(xù)著力拓展伺服產(chǎn)品，在充分研究行業(yè)趨勢(shì)和用戶需求的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化和提升產(chǎn)品質(zhì)量和適用性。成功研發(fā)DM5系列二合一伺服系統(tǒng)，產(chǎn)品采用雙軸一體式驅(qū)動(dòng)、接線方便、定位精準(zhǔn)，適用于縫紉、線切割、激光切割、印刷、轉(zhuǎn)塔沖床等設(shè)備；DS5C2、DS5L2系列伺服，為客戶提供更高的定位精度和運(yùn)行穩(wěn)定性,可泛應(yīng)于光伏、鋰電、半導(dǎo)體、3C、紡織、激光等場(chǎng)合；研發(fā)一系列高性能磁編碼器，提高了驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品整體性能。報(bào)告期內(nèi)通過(guò)PLC帶動(dòng)伺服的策略逐漸落地，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)23.20%，達(dá)到3.61億元。

3、人機(jī)界面業(yè)務(wù)板塊：

報(bào)告期內(nèi)公司一直致力于推動(dòng)系統(tǒng)屏的市場(chǎng)，系統(tǒng)屏采用Linux系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，使功能的可開(kāi)發(fā)性更強(qiáng)，上升用戶體驗(yàn)，采用多任務(wù)處理機(jī)制，方便后期維護(hù)及更新；同時(shí)，國(guó)產(chǎn)化比例逐步提高，充分發(fā)揮自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。公司具有多種系列、多種規(guī)格的完善產(chǎn)品線，主要包括工業(yè)觸摸屏、文本顯示器等。主營(yíng)產(chǎn)品包括TH系列、TG系列、CCSG系列、TS系列。

報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售0.91億元，毛利率32.15%，銷(xiāo)售收入同比下降6.59%，毛利率同比上升2.64個(gè)百分點(diǎn)。

4、智能裝置業(yè)務(wù)板塊：

公司智能裝置自主化比例高，主要核心零部件均具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司智能裝置的主要部件中，除減速器外購(gòu)?fù)?，伺服系統(tǒng)和控制器都由自己開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。同時(shí)公司的機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品具有較大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與公司的高端伺服控制系統(tǒng)結(jié)合，形成全面智能化的智能裝置體系，報(bào)告期內(nèi)陸續(xù)推出新產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)公司智能裝置實(shí)現(xiàn)收入0.15億元，同比上升12.23%，毛利率為14.39%。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)多層次、全流程、國(guó)內(nèi)一流的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

信捷電氣作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的企業(yè)之一，經(jīng)過(guò)十五年的扎實(shí)積累和不斷創(chuàng)新，已經(jīng)建立起覆蓋工業(yè)自動(dòng)化全流程的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司憑借信捷工業(yè)信息化整體解決方案，助力制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著力打造以面向行業(yè)的控制層（可編程控制器、人機(jī)界面、整體式控制器、云智造信息化平臺(tái)4G/WIFI/以太網(wǎng)關(guān)）+驅(qū)動(dòng)層（伺服系統(tǒng)、變頻系統(tǒng)、步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器）+傳感層（視覺(jué)系統(tǒng)）+信捷云智造平臺(tái)（云智造可視化平臺(tái)）為核心的智能制造全方位解決方案。

自創(chuàng)立以來(lái)，公司始終將技術(shù)研發(fā)作為立身之本，著重投入研發(fā)資源和培養(yǎng)研發(fā)人員，報(bào)告期內(nèi)研發(fā)投入增加9.63%，研發(fā)人員占比達(dá)到40%。一流的技術(shù)水平和銳意進(jìn)取的研發(fā)精神使公司受到高度認(rèn)可，截至本報(bào)告期末已授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利52項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利67項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利66項(xiàng)、軟件著作權(quán)48項(xiàng)。獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)、工業(yè)強(qiáng)省六大行動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目單位、江蘇省信息化與工業(yè)化融合試點(diǎn)企業(yè)、江蘇省五星級(jí)上云企業(yè)、江蘇省知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)合格單位、省工程技術(shù)研究中心、省企業(yè)技術(shù)中心等資質(zhì)為中國(guó)智能制造貢獻(xiàn)出了信捷力量。

報(bào)告期內(nèi)，公司不斷提升技術(shù)實(shí)力，緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，自主研發(fā)一系列新型PLC、伺服驅(qū)動(dòng)、步進(jìn)驅(qū)動(dòng)、變頻器，一方面提升了產(chǎn)品性能，更好地服務(wù)于客戶在新環(huán)境下的新需求，另一方面進(jìn)一步完善了自身產(chǎn)品線，提升了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(二)口碑良好和認(rèn)知度廣泛的品牌優(yōu)勢(shì)

品牌效應(yīng)和用戶黏性是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司自成立以來(lái)，始終以客戶為中心，致力于為客戶提供更先進(jìn)、更穩(wěn)定、更有性價(jià)比的的自動(dòng)化產(chǎn)品，解決客戶痛點(diǎn)、助力客戶提升價(jià)值，建立了良好的口碑和品牌認(rèn)知度。

經(jīng)過(guò)多年的勤懇耕耘，公司品牌獲得了廣泛認(rèn)可，長(zhǎng)期位居國(guó)產(chǎn)小型PLC市場(chǎng)份額前列，先后獲得了國(guó)家工業(yè)強(qiáng)基計(jì)劃控制器“一條龍”應(yīng)用計(jì)劃示范企業(yè)、中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)、江蘇省智能制造領(lǐng)軍服務(wù)機(jī)構(gòu)、江蘇省智能車(chē)間等多項(xiàng)資質(zhì)榮譽(yù)。公司的自動(dòng)化系列產(chǎn)品獲得了江蘇省名牌產(chǎn)品的認(rèn)定，“信捷”商標(biāo)獲得了江蘇省著名商標(biāo)認(rèn)定。

(三)一體化、定制化的整體解決方案優(yōu)勢(shì)

隨著國(guó)內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展程度不斷提高，行業(yè)內(nèi)客戶對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品的需求逐漸由零散、單一的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的整體解決方案，這一轉(zhuǎn)變對(duì)自動(dòng)化公司的產(chǎn)品鏈完整性提出了更高的要求。公司產(chǎn)品覆蓋了工業(yè)自動(dòng)化全流程，包括感知層、控制層、驅(qū)動(dòng)層、執(zhí)行層，產(chǎn)品種類(lèi)完整、功能齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽臼秸w解決方案，使公司在整體解決方案需求日趨提升的市場(chǎng)上具備不俗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

公司牢牢把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)前瞻性的市場(chǎng)洞察和沉浸式的深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，成功推出覆蓋眾多行業(yè)的定制化解決方案，在包括包裝機(jī)械、數(shù)控機(jī)床、玻璃機(jī)械、木工機(jī)械、紡織機(jī)械、物流運(yùn)輸?shù)榷鄠€(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域推出了具有高附加值的行業(yè)解決方案，獲得了客戶的高度認(rèn)可。

(四)專(zhuān)業(yè)快速、貫穿產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

近年來(lái)，公司大力推進(jìn)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)格化建設(shè)，在各主要地區(qū)均建立了由技術(shù)人員+技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)+銷(xiāo)售服務(wù)團(tuán)隊(duì)為一體的專(zhuān)業(yè)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，服務(wù)客戶需求，在銷(xiāo)售服務(wù)和技術(shù)服務(wù)方面都能提供快速響應(yīng)。

得益于專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，公司迅速建立起專(zhuān)業(yè)且快速的客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)，及時(shí)對(duì)客戶遇到的問(wèn)題進(jìn)行響應(yīng)，并提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支援，保證客戶的正常生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、可靠的產(chǎn)品性能、及時(shí)到位的服務(wù)使信捷電氣獲得了很高的客戶忠誠(chéng)度。

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