廣聯(lián)達（002410）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

(資料圖片僅供參考)

1、所處行業(yè)發(fā)展情況

公司是服務于建筑領(lǐng)域的數(shù)字建筑平臺服務商，所處行業(yè)為軟件和信息技術(shù)服務業(yè)。

建筑業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)。作為建筑產(chǎn)業(yè)大國，中國建筑工程規(guī)模排在世界前列，且保持穩(wěn)步增長。2023年上半年，建筑業(yè)實現(xiàn)增加值3.7萬億元，同比增長7.7%，增速高于國內(nèi)生產(chǎn)總值增速2.2個百分點，建筑業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為6.24%。從總產(chǎn)值的角度看，建筑業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)鏈上下游總產(chǎn)值高達13.23萬億元，同比增長5.9%。2023年上半年，全國固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）24.31萬億元，同比增長3.8%，其中建筑安裝工程投資同比增長3.2%。截至2023年6月底，全國有施工活動的建筑業(yè)企業(yè)13.97萬家，同比增長7.91%；從業(yè)人數(shù)4016.41萬人，同比減少3.79%。2023年上半年，全國建筑企業(yè)簽訂合同總額51.50萬億元，同比增長5.03%，其中新簽合同15.44萬億元，同比增長3.11%。

（1）建筑業(yè)追求高質(zhì)量發(fā)展，亟待借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級

當前建筑業(yè)仍處于“作業(yè)強度大、作業(yè)環(huán)境差、安全事故多、能源消耗大、管理較粗放、工程質(zhì)量有待提升”的初級階段。從2016年以來，國內(nèi)建筑業(yè)平均利潤率連續(xù)走低，2021年跌破3%，2022年僅為2.68%。從行業(yè)發(fā)展的角度看，人民對美好生活的熱切向往，國家對“雙碳目標”的莊嚴承諾，對建設(shè)“數(shù)字中國”、實現(xiàn)“高質(zhì)量發(fā)展”的決心，都對建筑行業(yè)提出更高的要求；從企業(yè)發(fā)展的角度看，建筑業(yè)告別高增長時代，建筑企業(yè)要想突破重圍，擺脫低水平的同質(zhì)化競爭，需要借助數(shù)字化，重新構(gòu)建新的核心競爭力。

（2）建筑業(yè)支柱地位穩(wěn)固，數(shù)字化轉(zhuǎn)型前景廣闊

從全球經(jīng)濟來看，建筑行業(yè)占據(jù)著舉足輕重的地位，在全球GDP中占比6%。其中，在發(fā)達國家經(jīng)濟體中約占GDP的5%（美國4.1%，歐盟4.9%，日本5.7%），在發(fā)展中國家經(jīng)濟體中約占GDP的8%。根據(jù)全球多家知名咨詢公司的數(shù)字化調(diào)研，各行各業(yè)中建筑行業(yè)的數(shù)字化程度排名靠后。比如在2019年德勤咨詢的數(shù)字化成熟度調(diào)研中，建筑行業(yè)位居倒數(shù)第一；在波士頓咨詢的數(shù)字化貢獻度調(diào)研中，建筑行業(yè)位居倒數(shù)第二。僅以數(shù)據(jù)本身的留存與使用為例，建筑業(yè)仍相當落后，中國建造2035戰(zhàn)略研究項目牽頭發(fā)起人丁烈云院士曾指出：“中國建筑行業(yè)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量極大，但真正存儲下來的數(shù)據(jù)僅為北美的7%。而且這些少數(shù)存儲下來的工程數(shù)據(jù)，大多以散亂的文件形式，散落在檔案柜和硬盤中，真正的工程數(shù)據(jù)利用率不到0.4%”。根據(jù)《數(shù)字建筑發(fā)展白皮書（2022）》，2019年全球建筑數(shù)字化市場規(guī)模約為98億美元，預計到2027年將超過291億美元，年均復合增長率達18.2%。綜合來看，建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型前景廣闊。

（3）建筑業(yè)數(shù)字化穩(wěn)步推進，系統(tǒng)性數(shù)字化成為“根本解”

從黨的二十大到全國兩會，都明確提出“促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合”，并寫入了《數(shù)字中國建設(shè)整體布局規(guī)劃》。聚焦住房和城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域，“舉全行業(yè)之力打造‘數(shù)字住建’”的提出，為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)行業(yè)各領(lǐng)域加快數(shù)字化應用、開展“數(shù)實融合”指明了方向。作為住房和城鄉(xiāng)建設(shè)行業(yè)的重要組成部分，建筑業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型早已是大勢所趨。不論是《十四五建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，還是智能建造試點城市系列文件，都將數(shù)字化轉(zhuǎn)型擺在了重要位置。隨著數(shù)字化進程的推進，行業(yè)在不斷探索、反思的過程中發(fā)現(xiàn)，行業(yè)轉(zhuǎn)型成功需要以更為系統(tǒng)的思維和方式實現(xiàn)更高層次的突破，基于建筑業(yè)業(yè)務本質(zhì)和數(shù)字化本質(zhì)，推進系統(tǒng)性數(shù)字化建設(shè)，成為建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“根本解”。

2、公司主要業(yè)務、產(chǎn)品及經(jīng)營模式

公司作為數(shù)字建筑平臺服務商，立足建筑產(chǎn)業(yè)，圍繞工程項目的全生命周期，為客戶提供數(shù)字化軟硬件產(chǎn)品、解決方案及相關(guān)服務。公司業(yè)務面向建設(shè)方、設(shè)計方、中介咨詢方、施工方、制造廠商、供應商、運營方等產(chǎn)業(yè)鏈各參與方，提供以建設(shè)工程領(lǐng)域?qū)I(yè)化應用為核心基礎(chǔ)支撐，以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)鏈金融等為增值服務的數(shù)字建筑全生命周期解決方案。

從產(chǎn)品維度，公司分為數(shù)字造價、數(shù)字施工、數(shù)字設(shè)計三大業(yè)務，以及數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字建設(shè)方、數(shù)字供采、數(shù)字金融等多個創(chuàng)新業(yè)務單元；根據(jù)業(yè)務區(qū)域不同，又分為國內(nèi)業(yè)務和海外業(yè)務。

數(shù)字造價業(yè)務，主要為建設(shè)工程造價業(yè)務各參與方提供軟件產(chǎn)品與數(shù)據(jù)服務，包括傳統(tǒng)的造價崗位工具，如廣聯(lián)達算量產(chǎn)品集、國標計價產(chǎn)品集、工程信息產(chǎn)品集等；同時，公司憑借在工程造價領(lǐng)域積累的優(yōu)勢，業(yè)務上不斷拓展延伸，圍繞項目成本管理，為建設(shè)方、施工方、咨詢方提供數(shù)字新成本、數(shù)字新咨詢等解決方案產(chǎn)品與服務。經(jīng)過二十多年發(fā)展，數(shù)字造價業(yè)務在國內(nèi)競爭優(yōu)勢明顯，目前主要以SaaS模式為客戶提供產(chǎn)品和服務。

數(shù)字施工業(yè)務，主要聚焦工程項目建造過程，通過“平臺+組件”的模式，為施工企業(yè)提供涵蓋項目管理到企業(yè)管理的平臺化解決方案，具體包括項目端的BIM+智慧工地系列產(chǎn)品，以及面向施工企業(yè)的企業(yè)級軟件和項企一體化產(chǎn)品。目前施工行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍在持續(xù)提升中，該業(yè)務處在發(fā)展期，市場滲透率較低。

數(shù)字設(shè)計業(yè)務，主要面向設(shè)計院客戶，提供完全自主知識產(chǎn)權(quán)的三維正向設(shè)計平臺產(chǎn)品與服務，涵蓋建筑設(shè)計、市政設(shè)計和設(shè)計成果數(shù)字化交付審查等方面，具體包括了廣聯(lián)達數(shù)維設(shè)計產(chǎn)品集、BIMSpace建筑設(shè)計產(chǎn)品集、計算分析產(chǎn)品集、市政設(shè)計產(chǎn)品集、廣聯(lián)達設(shè)計成果交付審查等產(chǎn)品，并與其他板塊協(xié)同提供設(shè)計成本一體化、設(shè)計施工一體化等方案。

數(shù)字城市業(yè)務，主要打造CIM（城市信息模型）平臺形成城市數(shù)字底座，并開展CIM+應用建設(shè)，提供城市的規(guī)建管一體化、智慧生態(tài)、IOC（智能運營中心）等解決方案。

數(shù)字教育業(yè)務，主要面向高校提供專業(yè)課程建設(shè)整體解決方案、共建新型產(chǎn)業(yè)學院；面向企業(yè)提供專業(yè)人才測評、賦能及供應服務以及面向?qū)I(yè)人員提供在線終身學習-認證平臺。圍繞行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，深度開展產(chǎn)教融合，推動行業(yè)人才高質(zhì)量建設(shè)。

數(shù)字建設(shè)方業(yè)務，主要面向建設(shè)方客戶在精益管理和業(yè)務升級等方面的數(shù)字化訴求，聚焦項目的投資、開發(fā)、建設(shè)和交付階段，提供覆蓋客戶企業(yè)層、項目層、作業(yè)層以及供方協(xié)同等多層次業(yè)務活動的整體數(shù)字化解決方案。

數(shù)字供采業(yè)務，是將數(shù)字技術(shù)深度融合建材供應鏈，連接供需兩端，為大型建筑企業(yè)提供集采、電商等數(shù)字采購產(chǎn)品，為中小建筑企業(yè)提供尋源招募、采購比價、考察對接等招采服務；為海量建材供應商提供包括市場洞察、品牌推廣、產(chǎn)品推廣、精準獲客四大業(yè)務場景下的智慧營銷解決方案。

數(shù)字金融業(yè)務，充分利用工程項目全生命周期、業(yè)財及項企一體化建設(shè)過程中全量、實時的業(yè)務數(shù)據(jù)，結(jié)合有效支撐資金方風控及監(jiān)管方管理場景的算法，搭建數(shù)字風控模型產(chǎn)品，將數(shù)字金融科技延伸至建筑行業(yè)數(shù)字征信及金融服務。

海外業(yè)務方面，一部分為數(shù)字造價的國際化系列產(chǎn)品Cubicost，主要開拓東南亞市場；另一部分為歐洲子公司經(jīng)營的MagiCAD系列機電設(shè)計軟件、建筑能耗模擬分析軟件，以及施工GlodonGsite國際化產(chǎn)品，主要覆蓋歐洲市場。

二、核心競爭力分析

1、清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃及高效的落地執(zhí)行能力

公司成立二十余年始終聚焦建筑行業(yè)信息化/數(shù)字化領(lǐng)域，始終高度重視戰(zhàn)略管理，堅持“看九年、想三年、做一年”的戰(zhàn)略規(guī)劃，已經(jīng)在思想、方法和工具三個層面上形成了一套成熟的戰(zhàn)略思維，打造出了一套與自身治理能力相適應的戰(zhàn)略規(guī)劃體系以指導企業(yè)經(jīng)營發(fā)展。近年來，公司每年都進行自上而下的戰(zhàn)略規(guī)劃，秉持“看終局—探路徑—布當局”的思想，堅持“尋規(guī)律、衡外情、量己力、定方略”的方法，借鑒BLM（BusinessLeadershipModel）和DSTE（DevelopStrategyToExecution）等工具，通過深入的戰(zhàn)略思考來探索產(chǎn)業(yè)機遇，明確發(fā)展目標，明晰發(fā)展路徑，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

為保障戰(zhàn)略規(guī)劃能夠有效傳達，在全公司范圍內(nèi)形成戰(zhàn)略目標和路徑共識，公司通過戰(zhàn)略指引發(fā)布會、戰(zhàn)略動員會、“Boss有約”、總裁面對面、高管溝通會、線上論壇等多種方式從不同維度全面?zhèn)鬟f公司戰(zhàn)略，公司內(nèi)部各組織深入開展戰(zhàn)略宣貫，引發(fā)全員思考，牽引目標設(shè)定，促進戰(zhàn)略目標與落地執(zhí)行的有效銜接。公司通過建立與目標相匹配的價值評價體系及薪酬激勵制度，形成價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配的有效循環(huán)，激勵員工不斷奮斗、共同努力，以促進公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。與此同時，為了使戰(zhàn)略目標能夠有效落地執(zhí)行，公司積極組織開展戰(zhàn)略檢視及實踐總結(jié)，持續(xù)對戰(zhàn)略目標及實踐路徑進行閉環(huán)反思，以此來提煉戰(zhàn)略方法論，確保戰(zhàn)略科學性和先進性，始終形成戰(zhàn)略共識，增強戰(zhàn)略執(zhí)行力。

2、自主知識產(chǎn)權(quán)的三維圖形平臺

廣聯(lián)達設(shè)計平臺（GDMP）是具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的高性能三維圖形平臺，具有廣泛的適應性，可支撐工程建設(shè)領(lǐng)域設(shè)計、施工、運維等多專業(yè)三維圖形系統(tǒng)的開發(fā)。GDMP擁有BIM數(shù)據(jù)定義、圖形交互框架、參數(shù)化建模引擎、協(xié)同建模引擎、數(shù)據(jù)格式交換、開放的二次開發(fā)接口API和技術(shù)框架可擴展等能力，滿足復雜構(gòu)件和GIS數(shù)據(jù)融合等大型復雜場景三維圖形建模應用，支持多行業(yè)多專業(yè)的業(yè)務組件擴展。GDMP基于公司自主研發(fā)的造型引擎和渲染引擎，具備BREP幾何造型、數(shù)字幾何算法、圖形實時顯示、真實感渲染、數(shù)據(jù)可視化、三維重建等關(guān)鍵技術(shù)，其中布爾運算穩(wěn)定性、渲染引擎云加端擴展及其大規(guī)模BIM場景的渲染效率，達到國際同類技術(shù)先進水平。

3、建筑行業(yè)領(lǐng)先的PaaS平臺公司發(fā)布的自主知識產(chǎn)權(quán)的建筑業(yè)務平臺，打破了國外企業(yè)在底層技術(shù)業(yè)務平臺上的強勢占位，為整個建筑行業(yè)提供了一個覆蓋設(shè)計、施工、運維全生命周期的PaaS平臺，也標志著工程建設(shè)領(lǐng)域數(shù)字化的核心能力平臺正式問世，也是首個貫穿項目全生命周期的建筑產(chǎn)業(yè)平臺，對建筑行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級具有重要意義。建筑業(yè)務平臺是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動、專業(yè)可靠、靈活開放、國產(chǎn)自主的工程建設(shè)領(lǐng)域數(shù)字化平臺底座，面向工程建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)客戶，快速響應客戶個性化需求，提供技術(shù)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)互通、體驗一致的數(shù)字化解決方案；面向生態(tài)伙伴，全領(lǐng)域開放平臺資源，提供全方位的支持賦能，助力生態(tài)伙伴和企業(yè)客戶商業(yè)成功。建筑業(yè)務平臺擁有建筑領(lǐng)域的數(shù)據(jù)中臺、物聯(lián)網(wǎng)中臺、BIM中臺等核心技術(shù)能力，提供建筑設(shè)計、施工項目管理等應用的開發(fā)能力，為工程建造提供了全面的數(shù)字化支撐。

4、圍繞客戶價值所打造的“研-營-銷-服”模式

公司始終堅持客戶成功，圍繞工程建造的全生命周期為客戶提供產(chǎn)品和服務。產(chǎn)品研發(fā)層面，針對客戶不同需求，深度分析其業(yè)務訴求，梳理關(guān)鍵場景，與客戶共同確認業(yè)務價值點，并在產(chǎn)品設(shè)計過程中不斷驗證，進行業(yè)務邏輯的實現(xiàn)和優(yōu)化。在營銷服模式上，公司積極推進營銷整合，有針對性地配置資源，確?？蛻粲|達的深度和廣度以及產(chǎn)品價值的高效傳遞?？蛻魞r值的增長同時牽引產(chǎn)品的持續(xù)改進，反哺公司內(nèi)部的“研-營-銷-服”價值鏈，給公司數(shù)字化帶來全新的建設(shè)思路，實現(xiàn)公司和客戶的雙贏。

公司圍繞設(shè)計、造價、施工等工程建造的不同階段，基于底層平臺和數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，打造出具備交叉協(xié)同功用的多崗位產(chǎn)品或產(chǎn)品集，利用一體化方案深度支撐設(shè)計院、建設(shè)方、施工企業(yè)等多方客戶的系統(tǒng)化需求，增強客戶黏性。基于統(tǒng)一平臺的“端+云+數(shù)據(jù)”的產(chǎn)品架構(gòu)提升了協(xié)同價值，讓增值服務更專業(yè)、便利、智能。在“研-營-銷-服”價值鏈運營基礎(chǔ)上，公司著手建立全集團產(chǎn)品線的客戶成功指標體系并納入戰(zhàn)略管理流程，意在從戰(zhàn)略源頭出發(fā)，打通戰(zhàn)略、產(chǎn)品、資源預算配置、職能保障的全鏈條支撐體系，用客戶成功牽引商業(yè)成功。

5、核心人才優(yōu)勢

公司持續(xù)推進核心人才培養(yǎng)和引進計劃，落地精兵強將的人才戰(zhàn)略，不斷完善與優(yōu)化人才甄別機制。人才培養(yǎng)方面，不斷升級優(yōu)化高管研學、總經(jīng)理訓練營、DOD干部訓練營等干部培養(yǎng)項目，加快中高層干部輪崗，著力培養(yǎng)復合型干部和業(yè)務領(lǐng)軍人才。同時結(jié)合干部領(lǐng)導力要求，通過訓戰(zhàn)模式打造中基層年輕干部培養(yǎng)計劃，從全局視角關(guān)注中基層干部培養(yǎng)，持續(xù)建設(shè)干部梯隊。公司為產(chǎn)研、技術(shù)、營銷等專業(yè)序列人才擬定多通道發(fā)展計劃，建設(shè)學習地圖框架，以任職資格為牽引，確保關(guān)鍵崗位的人才匹配。人才引進方面，公司通過持續(xù)多年的校園招聘人才項目，統(tǒng)籌構(gòu)建優(yōu)秀校招人才的吸引、培養(yǎng)、保留與快速成長機制，通過積極引入全球優(yōu)秀人才以保持自身的人才優(yōu)勢，為主價值鏈的各個環(huán)節(jié)增加人才儲備。為促進核心人才與公司長期發(fā)展綁定，公司連續(xù)多年持續(xù)推出股權(quán)激勵計劃。

三、公司面臨的風險和應對措施

公司戰(zhàn)略目標意圖定位客戶成功，當前建筑業(yè)整體數(shù)字化水平不高，管理較為粗放，對數(shù)字化產(chǎn)品和解決方案仍未進入全面推廣期。如果建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進進程放緩，或建筑行業(yè)增速放緩，可能會影響公司所服務的客戶使用新產(chǎn)品、新技術(shù)的深度和廣度，進而對公司的收入增長產(chǎn)生影響。

對此，公司將進一步強化重點客戶的深度經(jīng)營，拓展產(chǎn)品和解決方案，深度陪伴客戶；同時增加客戶觸達的廣度，廣泛覆蓋行業(yè)各參與方，減少單一客戶經(jīng)營不及預期帶來的風險。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

（1）報告期公司整體經(jīng)營情況綜述

公司自2017年開啟二次創(chuàng)業(yè)，目標是讓每一個工程項目成功，通過數(shù)字化手段解決項目進度、成本、質(zhì)量、安全、環(huán)保等問題，助力建筑行業(yè)加速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。當前建筑行業(yè)正處于由高速增長邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段，雖然近年來建筑行業(yè)整體增速有所放緩，建筑總量已經(jīng)基本滿足了人們的日常生產(chǎn)生活需要，但人們對美好生活的向往不會停止，人們對于房屋建筑的品質(zhì)和功能要求將會越來越高，對綠色建筑和健康環(huán)境的需求將會越來越重視，建筑業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，作為滿足人們對美好生活向往的重要載體，其長期向好發(fā)展的趨勢不會改變。近年來隨著行業(yè)競爭的逐步加劇，行業(yè)集中度在逐步提高，頭部企業(yè)的聚集效應越發(fā)顯現(xiàn)。在行業(yè)整體經(jīng)營利潤率不斷下移的情況下，建筑業(yè)企業(yè)尋求通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型提高管理能力和改善經(jīng)營效益變得越發(fā)迫切，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)從原來的選擇題變?yōu)榱吮卮痤}。

在九三規(guī)劃的開局之年，面對行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮以及客戶系統(tǒng)性數(shù)字化的需求，為快速響應客戶需求、做深客戶經(jīng)營、加速產(chǎn)品融合，公司主動進行變革，面向客戶成功做了內(nèi)部系統(tǒng)的打通，將原來的三大BG組織打破，建立了客戶群、產(chǎn)品線以及業(yè)務平臺的網(wǎng)狀透明組織，形成了客戶群-解決方案-產(chǎn)品線-產(chǎn)品-平臺的業(yè)務管理體系，推動公司內(nèi)部的組織能力向系統(tǒng)化、平臺化、網(wǎng)絡化升級，為客戶提供了一個基于平臺加組件的完整解決方案的服務體系。

報告期內(nèi)，我國經(jīng)濟持續(xù)恢復、總體回升向好，但經(jīng)濟修復整體呈現(xiàn)“弱修復”態(tài)勢，內(nèi)生動力還不強，需求仍然不足，內(nèi)外部環(huán)境的不確定性依然較大。房建行業(yè)景氣度繼續(xù)下降，項目投資和開工下滑，行業(yè)相關(guān)客戶出于控制成本費用考慮，在數(shù)字化投入上變得謹慎。面對外部環(huán)境的變化，公司加快推動組織效能的提升，積極調(diào)整部分業(yè)務的經(jīng)營策略、考核機制和銷售政策，在重點客戶層面擴大覆蓋率和滲透率，持續(xù)推動客戶提升產(chǎn)品應用率和續(xù)費率，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入30.50億元，同比增長10.71%。為了搶抓客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機遇，公司在營銷和研發(fā)兩端均保持了持續(xù)的投入強度，在客戶層面加大營銷力度、做深客戶運營，在關(guān)鍵產(chǎn)品上加快解決方案的價值升級，為長期發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)的同時增加了短期的成本費用，因成本費用的增速高于營業(yè)收入的增速，報告期實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.48億元，同比下降37.47%。

（2）各主要業(yè)務具體經(jīng)營情況說明

1）數(shù)字造價業(yè)務

數(shù)字造價業(yè)務主要包括造價單崗位工具軟件（算量、計價、工程信息服務）、數(shù)字交易（電子政務）以及面向客戶精細化成本管理的數(shù)字新成本解決方案。數(shù)字造價業(yè)務持續(xù)從單崗位工具向成本管理整體解決方案升級，報告期實現(xiàn)營業(yè)收入23.59億元，同比增長12.42%，其中云收入18.85億元，占比80%，同比增長20.81%；報告期內(nèi)簽署云合同15.66億元，同比下降8.27%，具體分業(yè)務情況如下：

A．造價單崗位工具

報告期造價單崗位工具持續(xù)做厚產(chǎn)品價值，提升用戶口碑，其中算量系列產(chǎn)品持續(xù)探索“預算”向“全過程”升級，土建算量孵化出基坑支護、云協(xié)同等服務，深化補充業(yè)務場景，進一步提升算量效率，設(shè)計算量成本一體化樣板客戶價值驗證通過，一體化解決方案基本成型；計價系列產(chǎn)品持續(xù)深化產(chǎn)品價值，在多人協(xié)作辦公、AI質(zhì)控檢查、技術(shù)標和資信標的清標上迭代更新；工程信息服務圍繞客戶需求痛點打造采購建議價產(chǎn)品并進入規(guī)?；?；數(shù)字交易產(chǎn)品基于AI技術(shù)持續(xù)強化產(chǎn)品價值，公共資源交易產(chǎn)品完成基于智能輔助評標的海南省“機器管”招投標項目上線運行，助力優(yōu)化招投標營商環(huán)境，提升專家評審效率。

報告期造價單崗位工具業(yè)務實現(xiàn)云收入15.82億元，與去年同期相比增長11.03%，收入增長主要來源于前期云合同的確認以及本期新簽合同的結(jié)轉(zhuǎn)；簽訂云合同12.92億元，與去年同期相比下降4.06%。上半年，因房建行業(yè)景氣度下降，部分客戶特別是中小客戶和散戶的續(xù)費和新簽受到一定影響；考慮到外部環(huán)境的變化，公司今年調(diào)整了造價業(yè)務的銷售政策，取消了多年合同優(yōu)惠簽約的政策，將多年訂單調(diào)整為年度訂單，影響了上半年的云合同金額。受以上因素以及年初組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，一季度造價云合同金額同比出現(xiàn)下滑，隨著二季度組織運行效率的逐步提升和營銷力度的加大，二季度云合同金額同比、環(huán)比均實現(xiàn)增長。上半年公司造價單崗位工具產(chǎn)品的應用率和活躍度保持高位與去年同期持平，續(xù)費率與去年同期相比有所提升。

B．數(shù)字新成本解決方案

數(shù)字新成本是在造價軟件的基礎(chǔ)上結(jié)合整個成本管理和商務管理形成的閉環(huán)價值應用，幫助客戶建立成本標準、沉淀內(nèi)部成本數(shù)據(jù)，打通成本全過程管理。報告期數(shù)字新成本持續(xù)做深解決方案價值與業(yè)務場景拓展，聚焦成本精細化管控，圍繞建設(shè)方目標成本一體化、施工方精細成本一體化等解決方案，精準迭代產(chǎn)品價值場景、整合產(chǎn)品組件能力，從作業(yè)系統(tǒng)與數(shù)據(jù)支撐上助力用戶成本數(shù)字化場景升級。

報告期數(shù)字新成本業(yè)務實現(xiàn)云收入3.03億元，與去年同期相比增長123.68%，收入增長主要來源于前期云合同的確認以及本期新簽合同的結(jié)轉(zhuǎn)；簽訂云合同2.74億元，與去年同期相比下降23.98%。得益于當前客戶對精細化成本管理的迫切需求，該產(chǎn)品自去年上市以來，迅速發(fā)展了一批頭部及先鋒客戶，今年上半年重點夯實產(chǎn)品交付，幫助客戶完成產(chǎn)品應用價值提升，未在營銷側(cè)進行大規(guī)模推廣。上半年數(shù)字新成本應用率相比去年同期提升超過一倍，首個續(xù)費周期續(xù)費率已接近造價單崗位工具續(xù)費率水平，產(chǎn)品交付周期也明顯縮短，標桿客戶和標桿項目數(shù)量大幅增加，實現(xiàn)多業(yè)態(tài)多標桿應用，由建筑行業(yè)大客戶標桿拓展至中小客戶應用的標桿示范效應逐步顯現(xiàn)，為后期規(guī)?；l(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

下半年，隨著造價市場化改革逐步深入與國家城市更新戰(zhàn)略持續(xù)推進，公司將更加聚焦央國企等重點客戶的拓展，提升大客戶普及率，進一步拉動用戶規(guī)模增長。其中造價單崗位工具產(chǎn)品將利用數(shù)字化系統(tǒng)提升線索跟進效率，并借助新版本發(fā)版，持續(xù)提升產(chǎn)品應用價值和商業(yè)價值，促進新購轉(zhuǎn)化。數(shù)字新成本解決方案繼續(xù)拓展業(yè)務場景，持續(xù)打造建設(shè)方由市場化計價到目標成本，施工方由成本測算到收支通的成本一體化標桿，通過各類細分客戶的標桿建設(shè)，推動產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)?；帕吭鲩L。

2）數(shù)字施工業(yè)務

數(shù)字施工業(yè)務聚焦工程項目建造過程，為施工企業(yè)提供涵蓋項目管理到企業(yè)管理的平臺化解決方案。報告期，數(shù)字施工業(yè)務持續(xù)打造行業(yè)影響力、深化大客戶經(jīng)營：一是通過數(shù)字建筑行業(yè)峰會（4000余人）、走進全國標桿企業(yè)（200余家次）、舉辦行業(yè)數(shù)字化競賽（10余場）、企業(yè)業(yè)務和管理人員賦能培訓（20000余人次）等，推進行業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進業(yè)務的開拓；二是以輕咨詢切入深度參與客戶業(yè)務設(shè)計，與客戶共同規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層設(shè)計方案，以數(shù)字化體檢、數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗分享等多方式為企業(yè)賦能，同大客戶共同制定解決方案；三是為重要客戶舉辦項目經(jīng)理賦能班，幫助企業(yè)提升數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才儲備，推進重點企業(yè)項目經(jīng)理培訓賦能人數(shù)達到2000余人。上半年重點客戶經(jīng)營取得良好效果，TOP20客戶中，數(shù)字施工產(chǎn)品覆蓋100個項目的企業(yè)數(shù)達到80%，全國重點TOP特級企業(yè)中，覆蓋3個項目的企業(yè)數(shù)達到了400余家。

報告期，數(shù)字施工業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4.61億元，同比下降7.75%。上半年受房建行業(yè)景氣度下降影響，建設(shè)項目開工數(shù)量下降，部分項目開工進展較慢，施工企業(yè)在行業(yè)競爭加劇的情況下，在數(shù)字化投入上變得謹慎，業(yè)務的成交周期和交付周期變長，以上因素對公司數(shù)字施工業(yè)務的訂單拓展和實施交付造成了一定影響。年初以來，公司積極應對內(nèi)外部環(huán)境出現(xiàn)的變化，不斷優(yōu)化數(shù)字施工業(yè)務的經(jīng)營策略并持續(xù)推進解決方案的全面升級。

A．經(jīng)營質(zhì)量提升

報告期數(shù)字施工業(yè)務由過去偏重規(guī)?？己宿D(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)模和盈利考核并重，圍繞收入、現(xiàn)金流和利潤的目標導向，聚焦對客戶有核心價值貢獻、有利于提升公司經(jīng)營質(zhì)量的產(chǎn)品，進一步加大自營軟件及自研硬件的銷售，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦核心價值，改善盈利水平。同時在緊抓銷售回款、優(yōu)化人員規(guī)模和質(zhì)量、嚴控日常經(jīng)營費用、智能硬件供應鏈集中管理等方面出臺并執(zhí)行了一系列管理措施，數(shù)字施工業(yè)務的銷售回款同比增長，成本費用管控有了明顯加強。

B．解決方案價值升級

報告期數(shù)字施工業(yè)務重點以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策為價值牽引，著力突破核心產(chǎn)品價值升級，其中：

a企業(yè)級項目管理

企業(yè)級產(chǎn)品以數(shù)據(jù)中臺（數(shù)據(jù)大腦）為重要平臺，通過新一代項目管理系統(tǒng)PMlead，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的價值，為客戶提供平臺+組件的全業(yè)務價值服務，已通過2家樣板客戶價值驗證，全模塊應用標桿即將打造完成，其中的市場模塊和工程模塊正在推進規(guī)?；M程；聚焦中小型施工企業(yè)的輕量化項目管理系統(tǒng)PMCore五大高價值場景全面驗證通過，助力企業(yè)提升盈利能力。

b項目級解決方案

項目級解決方案中，新的項目數(shù)據(jù)決策分析系統(tǒng)面向項目決策管理人員，以算量為基礎(chǔ)，進度為主線，鏈接各生產(chǎn)要素和管理要素信息，通過數(shù)據(jù)、連接、算法，以數(shù)據(jù)驅(qū)動幫助項目管理者做出綜合最優(yōu)管理決策，促進提升項目利潤和履約率，目前產(chǎn)品處于樣板客戶價值驗證階段，業(yè)務完整性和價值閉環(huán)正在持續(xù)打磨。

c數(shù)字基建整體解決方案

報告期，公司基建業(yè)務實現(xiàn)價值升級，以公路行業(yè)為突破口，正式發(fā)布設(shè)計、算量、施工一體化解決方案，目前正在重點打造公路一體化應用標桿。

下半年，數(shù)字施工業(yè)務將多措并舉持續(xù)改善業(yè)務經(jīng)營效益：一是在營銷端加強高質(zhì)量項目經(jīng)營和項目經(jīng)理運營，加大項目合作覆蓋量，以帶動成交量的快速增長；二是在產(chǎn)品側(cè)加快推動企業(yè)級和項目級新產(chǎn)品的價值驗證、迭代升級和標桿打造，通過新產(chǎn)品價值升級，為客戶賦能；三是在內(nèi)部運營方面，繼續(xù)加強成本費用管控，加快組織能力升級，縮短交付周期，提升新簽合同轉(zhuǎn)化率。

3）數(shù)字設(shè)計業(yè)務

數(shù)字設(shè)計業(yè)務是基于“數(shù)字建筑”理念，依托自主知識產(chǎn)權(quán)的圖形平臺，打造的由數(shù)據(jù)驅(qū)動的一體化智能設(shè)計軟件，立足全要素、全過程、全參與方，逐步實現(xiàn)全專業(yè)數(shù)據(jù)融合和高效協(xié)同。

目前數(shù)字設(shè)計業(yè)務營業(yè)收入主要來自子公司鴻業(yè)科技的設(shè)計產(chǎn)品，如BIMSpace房建設(shè)計產(chǎn)品、Civil市政設(shè)計產(chǎn)品等。2022年以來，公司陸續(xù)發(fā)布了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)維設(shè)計產(chǎn)品，包括數(shù)維房建設(shè)計和數(shù)維市政設(shè)計，未來數(shù)字設(shè)計業(yè)務將逐步以數(shù)維新產(chǎn)品銷售為主。上半年公司重點推廣數(shù)維設(shè)計產(chǎn)品，放緩了對老產(chǎn)品的規(guī)?；卣梗瑘蟾嫫跀?shù)字設(shè)計業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入4,551.98萬元，同比下降7.44%。

數(shù)維設(shè)計產(chǎn)品今年的重點任務是通過標桿建設(shè)，深度驗證產(chǎn)品價值，打通價值閉環(huán)，實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)模化應用推進。報告期數(shù)維設(shè)計累計覆蓋設(shè)計師人數(shù)8000余人，實現(xiàn)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的初步突破，具體如下：

A．數(shù)維房建設(shè)計

數(shù)維房建設(shè)計旨在打通國產(chǎn)房建三維BIM設(shè)計全專業(yè)一體化應用，為全行業(yè)注入信心，助力設(shè)計院數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同步提升設(shè)計師技能，為設(shè)計行業(yè)培育一批BIM設(shè)計人才。報告期，數(shù)維房建實現(xiàn)全專業(yè)協(xié)同設(shè)計出圖價值落地與閉環(huán)，覆蓋客戶495家，覆蓋項目83個，建設(shè)完成企業(yè)級標桿2個，項目級標桿12個，崗位級標桿154個。

B．數(shù)維市政設(shè)計

數(shù)維市政設(shè)計旨在通過打造國產(chǎn)多專業(yè)一體化基建設(shè)計平臺（方案+施工圖、道路+管線），助力客戶成功。報告期數(shù)維市政實現(xiàn)了從方案到施工圖一體化價值落地，通過47個復雜性生產(chǎn)項目價值驗證，覆蓋客戶462家，覆蓋項目57個。

下半年，設(shè)計老產(chǎn)品將聚焦商機開拓和轉(zhuǎn)化，通過有針對性市場營銷活動進行精準價值傳播，確保做好產(chǎn)品交付培訓和項目陪伴。數(shù)維設(shè)計產(chǎn)品將實現(xiàn)價值迭代升級，其中數(shù)維房建新版本將進一步提升性能和質(zhì)量，數(shù)維市政新版本將實現(xiàn)方案和施工圖一體化升級；數(shù)維設(shè)計將持續(xù)擴大設(shè)計院和設(shè)計師覆蓋，深入推進企業(yè)層、項目層、崗位層的多層標桿建設(shè)，通過客戶應用驗證產(chǎn)品價值，加速規(guī)?；M程。

4）創(chuàng)新業(yè)務

數(shù)字城市業(yè)務：上半年中標重慶廣陽島二期項目，打造了成都新津策規(guī)建管運一體化應用標桿，CIM平臺具備了城市三維建模、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)服務、二次開發(fā)和可視化搭建能力，參與《中國城市建設(shè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展報告》、《城市信息模型（CIM）工作導讀》內(nèi)容編寫，完成了《十三五CIM課題》的試點項目驗收。

數(shù)字教育業(yè)務：院校板塊穩(wěn)步快速發(fā)展，完成10家新型產(chǎn)業(yè)學院的簽約；行業(yè)板塊實現(xiàn)初步突破，為45家特一級企業(yè)提供人才服務，行業(yè)關(guān)鍵崗位項目經(jīng)理培訓實現(xiàn)覆蓋近1000名。

數(shù)字建設(shè)方業(yè)務：逐步搭建了匹配解決方案業(yè)務模式的運營體系，圍繞“數(shù)字建造、完美交付”指導思想持續(xù)迭代設(shè)計、成本、工程等核心產(chǎn)品，形成大生產(chǎn)、大成本、投建一體、項目全過程等四大解決方案，有效鏈接600余家建設(shè)方企業(yè)，新增10余家標桿客戶。

數(shù)字供采業(yè)務：上半年中標黑龍江建投、新疆十一師、廣西路橋等大型建筑企業(yè)集采電商平臺建設(shè)項目。

數(shù)字金融業(yè)務：報告期內(nèi)助力客戶進行供應鏈金融服務平臺搭建，覆蓋電商平臺交易數(shù)據(jù)對接融資產(chǎn)品，并完成支付模塊交付；安責險數(shù)字化解決方案面向陜西省監(jiān)管方、保險公司、事故預防服務機構(gòu)正式上線，推動事故預防服務在線化、數(shù)字化、規(guī)范化，有效推動公共安全治理模式向事前轉(zhuǎn)型。

5）海外業(yè)務

報告期海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入9,525萬元，同比增加21.96%，主要源于子公司MagiCADGroupOy(芬蘭)收購的能耗模擬軟件公司EQUASimulationAB(瑞典)在報告期納入合并范圍，以及其他業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

數(shù)字造價國際化方面，加大對主要區(qū)域的頭部客戶深度運營及細分市場的開拓，訂單保持穩(wěn)定，經(jīng)營利潤率持續(xù)提升；主要區(qū)域土建與安裝算量產(chǎn)品、BQ計價產(chǎn)品應用率保持穩(wěn)定；重點突破的印尼區(qū)域，訂單同比增長63%。

數(shù)字施工國際化方面，Gsite2.0產(chǎn)品升級，響應客戶核心需求，結(jié)合公司業(yè)務平臺能力，不斷提升產(chǎn)品競爭力，并通過系列市場活動，提升品牌認知，為業(yè)務發(fā)展營造良好市場氛圍。

數(shù)字設(shè)計國際化方面，MagiCAD2024正式發(fā)布，支持變風量空調(diào)系統(tǒng)高效計算，提升MEP設(shè)計效率。

（3）核心技術(shù)持續(xù)進步支撐關(guān)鍵業(yè)務發(fā)展

公司持續(xù)加大研發(fā)投入，鞏固核心技術(shù)壁壘，報告期研發(fā)投入總額為9.10億元，同比增長15.19%，占營業(yè)收入29.84%。上半年，公司發(fā)布建筑行業(yè)首個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化核心能力平臺——建筑業(yè)務平臺，為整個建筑行業(yè)提供了一個覆蓋設(shè)計、施工、運維等建筑全生命周期服務的PaaS平臺；人工智能技術(shù)不斷突破，持續(xù)打造建筑行業(yè)AI能力，推進建筑行業(yè)大模型研發(fā)和應用落地，加速產(chǎn)品價值升級。

1）建筑行業(yè)PASS平臺

廣聯(lián)達建筑業(yè)務平臺是基于自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)，綜合了BIM、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等核心數(shù)字技術(shù)，為整個建筑行業(yè)提供覆蓋設(shè)計、施工、運維全生命周期的產(chǎn)業(yè)級PaaS平臺。該平臺采用業(yè)內(nèi)先進的微服務設(shè)計理念、中臺架構(gòu)思想建設(shè)，面向應用者和開發(fā)者深度開放、全面賦能。平臺為行業(yè)提供開箱即用的工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)I(yè)能力和系統(tǒng)性的數(shù)字化支撐能力，以“平臺+組件”模式，提供“標準+定制”的能力，支撐多業(yè)務開展和大客戶的個性化需求，并通過“平臺+專業(yè)應用”，助力企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型快速落地。

報告期，統(tǒng)一平臺建設(shè)取得階段性進展，9個重點產(chǎn)品線完成平臺統(tǒng)一工作，預計年底前將全面完成所有重點產(chǎn)品及平臺的統(tǒng)一工作；持續(xù)打磨數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品化能力，通過大客戶深度應用及項目交付，驗證數(shù)據(jù)驅(qū)動價值升級；發(fā)布設(shè)計平臺，支撐數(shù)維房建規(guī)?；?，支持基建公路產(chǎn)品規(guī)模化，持續(xù)提升平臺穩(wěn)定性與性能；完成生態(tài)開放能力體系的基礎(chǔ)建設(shè)，可支撐生態(tài)拓展，完成12家生態(tài)伙伴的簽約。

2）行業(yè)AI大模型

AI是支持數(shù)字建筑的重要底層技術(shù)之一，公司早在2015年便專門設(shè)立了AI團隊進行建筑大數(shù)據(jù)和AI相關(guān)技術(shù)的研究，今年上半年公司加強了建筑領(lǐng)域生成式AI的研發(fā)投入，目前已經(jīng)構(gòu)建了建筑行業(yè)AI大模型層、工具平臺層、產(chǎn)品應用層三層AI技術(shù)體系。

建筑行業(yè)AI大模型層是由建筑領(lǐng)域的專業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)過有監(jiān)督精調(diào)、專家反饋的強化學習的領(lǐng)域大語言模型與多模態(tài)大模型構(gòu)成，具備建筑領(lǐng)域的專業(yè)性，能夠在建筑設(shè)計、交易與成本、施工、運維等建筑全領(lǐng)域有更高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容輸出，目標成為廣大建筑從業(yè)人員的AI助手，服務500余項建筑細分專業(yè)。

工具平臺層主要為構(gòu)建建筑領(lǐng)域知識增強的AI大模型提供開發(fā)平臺，公司上半年也在打造Aec-AI集成開發(fā)平臺，為建筑行業(yè)提供有監(jiān)督精調(diào)、知識增強、人類反饋的增強學習、檢索增強等行業(yè)AI大模型核心開發(fā)工具。

AI在建筑行業(yè)應用空間巨大，公司會針對建筑行業(yè)大模型和BIM模型、圖像、圖形等數(shù)據(jù)，持續(xù)打造建筑行業(yè)AI的能力。

（4）為建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能擴大品牌影響力

作為數(shù)字建筑平臺服務商，公司始終致力于為建筑行業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型理念、路徑、方法、解決方案和最佳實踐標桿案例，上半年舉辦中國數(shù)字建筑峰會2023，迭代提出“系統(tǒng)性數(shù)字化，驅(qū)動產(chǎn)業(yè)鏈價值升級”，再次引發(fā)業(yè)內(nèi)共鳴。圍繞“系統(tǒng)性數(shù)字化”價值主張，公司面向全球建筑業(yè)從業(yè)者傳遞廣聯(lián)達對建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級的思考和實踐總結(jié)，在全球建筑業(yè)影響力不斷擴大。公司作為CCTV《大國品牌》，用心講述中國數(shù)字建筑的產(chǎn)業(yè)與品牌故事，持續(xù)向世界展示中國品牌的力量。

近年來，公司作為項目牽頭單位承擔了工信部、科技部、住建部多個國家級重大科技攻關(guān)專項。公司憑借卓越的技術(shù)實力，不斷解決行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵難題，促進科技成果轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品創(chuàng)新能力和價值持續(xù)獲得政府部門的高度認可。報告期內(nèi)，由廣聯(lián)達牽頭建設(shè)的“未來建筑數(shù)字變生技術(shù)創(chuàng)中心”正式獲得北京市科學技術(shù)委員會、中關(guān)村科技園區(qū)管理委員會批準；公司自主研發(fā)的“道路BIM設(shè)計軟件”成功入選工信部公布的《2022年工業(yè)軟件優(yōu)秀產(chǎn)品名單》；公司“路橋隧BIM設(shè)計一體化解決方案”和“BIM+智慧工地解決方案”被工信部網(wǎng)絡安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心評為“2022年信息技術(shù)應用創(chuàng)新解決方案”；公司“大型BIM設(shè)計施工軟件研發(fā)與推廣應用”項目，榮獲住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部“華夏建設(shè)科學技術(shù)獎”一等獎；同時，公司參與了5項BIM國家標準的制定，旨在共同推動BIM軟件生態(tài)的建設(shè)；并參與由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑節(jié)能與科技司組織編寫的《城市信息模型(CIM)工作導讀》一書，依托多年的實踐經(jīng)驗和技術(shù)優(yōu)勢，為CIM技術(shù)的研究和應用提供了有價值的理論和實踐案例。

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