岱勒新材（300700）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務

（一）主要業(yè)務、主要產(chǎn)品及其用途

公司是國內(nèi)專業(yè)從事金剛石線研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為金剛石線，主要用于晶體硅、藍寶石等硬脆材料的切割。硅片主要應用于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)；藍寶石薄片主要用作LED照明設(shè)備襯底、消費電子等產(chǎn)業(yè)。公司自設(shè)立以來，主營業(yè)務及產(chǎn)品均未發(fā)生變化。

隨著光伏和藍寶石應用市場的快速增長和技術(shù)升級更新的變化，金剛石線切割技術(shù)以其切割速度快、加工精度高、切割損耗低、效率高且環(huán)保等綜合優(yōu)點，已基本取代了傳統(tǒng)的內(nèi)外圓及砂漿切割技術(shù)，成為硬脆材料切割領(lǐng)域的主流技術(shù)。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓，公司已發(fā)展成國內(nèi)領(lǐng)先的金剛石線專業(yè)制造企業(yè)。金剛石線制造行業(yè)不存在明顯的周期性和季節(jié)性特性。

（二）主要經(jīng)營模式

1、采購模式

公司生產(chǎn)所需的原材料包括金剛石、胚線、鎳餅等。公司建立了供應商評價管理制度，對原輔材料供應商綜合考核，主要從品質(zhì)、交貨期、價格、服務等方面對供應商評分，并建立動態(tài)的《合格供方名錄》。對于常規(guī)原輔材料和一般材料等長期需要的物料，采購部從最新的《合格供方名錄》中選取質(zhì)量、價格、交貨期最合適的供方并對相關(guān)廠家進行實地考察后確定供貨商。目前，公司已與主要供貨商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

2、生產(chǎn)模式

公司產(chǎn)品均按照客戶訂單的要求設(shè)計和生產(chǎn)，公司實行以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，即訂單驅(qū)動式生產(chǎn)模式?？蛻羟懈畈牧?、使用設(shè)備類型以及切割工藝的不同，對公司金剛石線產(chǎn)品規(guī)格的需求也不同，因此，公司的產(chǎn)品具有半定制化生產(chǎn)的特點。公司生產(chǎn)部通過市場需求確定生產(chǎn)節(jié)奏，按照銷售部門訂單銷售計劃進行編制年度、季度、月度生產(chǎn)計劃，然后組織各生產(chǎn)車間進行生產(chǎn)。公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，一方面保證了客戶個性化的需求，另一方面有利于促使生產(chǎn)能力能更快的適應市場需求的發(fā)展變化。此外，近年公司借鑒學習先進企業(yè)的生產(chǎn)管理經(jīng)驗積極推進精益生產(chǎn)管理，單位產(chǎn)品的人工成本持續(xù)下降。

3、銷售模式

針對市場特點和產(chǎn)品的特殊性，公司采用直銷為主、代理為輔的銷售模式，其中境內(nèi)客戶以直銷為主，境外客戶以代理為主。直銷模式根據(jù)客戶需求分為普通直銷和寄售兩類。普通直銷下，公司產(chǎn)品發(fā)貨后運輸至客戶處，經(jīng)客戶驗（簽）收后確認收入。寄售模式下，公司將產(chǎn)品送到客戶指定的倉庫，月底根據(jù)實際耗用量，雙方核對一致后確認收入。公司客戶訂單呈現(xiàn)小批量、多批次的特點，對于簽訂了框架協(xié)議的客戶，也是在框架協(xié)議下，根據(jù)客戶需求采取小批量、多批次的方式下訂單。公司建立了與終端客戶定期溝通機制，比如驗廠、稽核等，從而確保公司在終端客戶的地位不會產(chǎn)生變化。

（三）公司所處行業(yè)的發(fā)展情況及市場地位

1、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)的發(fā)展情況

公司的主要產(chǎn)品為金剛石線，主要用于晶體硅、藍寶石、磁性材料等硬脆材料的切割加工。硅片主要應用于太陽能光伏產(chǎn)業(yè)；藍寶石薄片主要用作LED照明設(shè)備襯底、消費電子等產(chǎn)業(yè)。報告期內(nèi)公司產(chǎn)品主流產(chǎn)品規(guī)格已迭代至33/34μm。金剛石線用于藍寶石切割的線徑規(guī)格一般為100-250μm。

光伏和藍寶石作為金剛石線制造行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展速度和規(guī)模直接影響金剛石線的市場需求，其對金剛石線的需求趨勢直接影響金剛石線的發(fā)展方向。

（1）金剛石線行業(yè)發(fā)展情況

金剛石線規(guī)模應用于藍寶石切割始于2007年，應用于晶體硅片的切割始于2010年。目前，我國金剛石線行業(yè)已經(jīng)基本實現(xiàn)了兩方面的替代：一是在技術(shù)方面實現(xiàn)了對傳統(tǒng)游離式砂漿切割技術(shù)的替代；二是在市場方面實現(xiàn)了對國外進口產(chǎn)品的替代。

金剛石線在晶體硅切割中應用的環(huán)節(jié)包括硅開方、硅截斷和硅切片。在開方和截斷環(huán)節(jié)，使用的金剛石線線徑較粗，一般在250μm及以上；在硅切片環(huán)節(jié)，由于廠家對原材料利用率、單位切割成本的要求更高，使用的金剛石線線徑較細，同時隨著“細線化”、“薄片化”的趨勢發(fā)展，金剛石線線徑越來越細，對金剛石線的要求也越來越高。公司報告期內(nèi)碳鋼絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格為33/34μm，最細產(chǎn)品規(guī)格已達30μm；報告期內(nèi)鎢絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格為30-32μm，最細產(chǎn)品規(guī)格為27μm。

報告期內(nèi)，雖然開工率偶有受到下游硅料價格下降帶來的壓力影響，但是光伏行業(yè)整體發(fā)展方向仍然向好，光伏裝機量也持續(xù)保持增長，相應的對金剛石線的需求也仍是增長的態(tài)勢，同行業(yè)也基本都進行著不同程度的擴產(chǎn)計劃。

（2）光伏行業(yè)發(fā)展情況

在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發(fā)利用日益受到國際社會的重視，大力發(fā)展可再生能源已成為全球能源轉(zhuǎn)型和應對氣候變化的重大戰(zhàn)略方向和一致行動。近年來，世界各國紛紛出臺光伏產(chǎn)業(yè)扶持政策，促進光伏行業(yè)發(fā)展，同時，隨著光伏行業(yè)技術(shù)的進步，光伏發(fā)電成本呈下降趨勢，光伏行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大。根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)顯示，2022年全球新增光伏裝機規(guī)模為230GW，同比增長率高達35.30%，截至2022年末全球累計光伏裝機規(guī)模達到1156GW；根據(jù)CPIA預測，2023年全球新增光伏裝機容量約305-350GW，各國際組織也逐年上調(diào)2050年全球的裝機預測數(shù)據(jù)，其中IEA2022年將2050年全球光伏裝機量預測提升至15468GW,調(diào)升幅度約7%,而IRENA預計2050年全球光伏裝機量將達到18200GW，調(diào)升幅度近30%。

目前，光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國少數(shù)具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)顯示，我國光伏組件產(chǎn)量、多晶硅產(chǎn)量、新增裝機量、累計裝機量分別連續(xù)16年、12年、10年、8年均位居全球首位。在2023年上半年隨著硅料供給釋放帶動組件價格下降，上半年光伏需求維持高景氣，根據(jù)CPIA數(shù)據(jù)顯示，1-6月國內(nèi)新增光伏裝機78.4GW，同比增長154%，其中6月新增17.2GW，同比增長140%，環(huán)比增長33%，2023年國內(nèi)裝機預測也由95GW-120GW上調(diào)至120GW-140GW。

（3）藍寶石行業(yè)發(fā)展情況

藍寶石是氧化鋁單晶形態(tài)的俗稱，其強度高、硬度大、耐沖刷，集優(yōu)良光學、物理、化學性能于一身，是現(xiàn)代工業(yè)重要的基礎(chǔ)材料。藍寶石的應用領(lǐng)域主要涉及LED襯底材料、消費電子等應用，其中LED襯底為藍寶石最主要的應用。隨著藍寶石應用市場的快速增長和技術(shù)升級更新的變化，金剛石線切割技術(shù)以其切割速度快、加工精度高、切割損耗低、效率高且環(huán)保等綜合優(yōu)點，已成為藍寶石切割領(lǐng)域的主流技術(shù)。

從全球LED發(fā)展來看，根據(jù)TrendForce發(fā)布的《全球LED產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫與LED廠商季度更新》報告顯示：展望未來，隨著MicroLED導入穿戴式裝置、車用顯示與大型顯示應用；MiniLED顯示屏的逐步起量、車用LED滲透率的繼續(xù)提升、HDR/MiniLED車用顯示穩(wěn)定成長、農(nóng)業(yè)照明節(jié)能需求提升以及LED顯示屏應用領(lǐng)域的進一步擴大，TrendForce集邦咨詢預估2027年LED市場產(chǎn)值有望成長至210.13億美金，2022-2027年復合成長率達8%。

從中國LED發(fā)展情況來看，我國LED照明行業(yè)隨著技術(shù)的不斷發(fā)展而發(fā)展。當前，中國LED通用照明滲透率已達高位。根據(jù)CSAResearch披露的數(shù)據(jù)顯示，2017-2022年，中國LED照明行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)先增長后下降的趨勢，2021年中國LED照明行業(yè)市場規(guī)模為5,045.04億元，同比增長11.25%，2022年市場規(guī)模為4,268億元，同比下降15.4%。CSA前瞻研究員資料顯示，根據(jù)2017-2022年中國LED照明行業(yè)市場規(guī)模年均增長率1.3%預計，預測到2028年，中國LED照明行業(yè)市場規(guī)模將達到4,604億元。

2、公司市場地位

公司是國內(nèi)最早從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，是國內(nèi)較早掌握金剛石線核心技術(shù)并大規(guī)模投入生產(chǎn)的企業(yè)和國內(nèi)主要的金剛石線制造商，是中國電鍍金剛石線行業(yè)標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的代表性。經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓，公司已發(fā)展成國內(nèi)主要的金剛石線專業(yè)制造企業(yè)。公司產(chǎn)品已發(fā)展和延伸到磁性材料、半導體、陶瓷、石墨、石材等更廣闊的應用領(lǐng)域并保持一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司是國內(nèi)在單晶硅切片用電鍍金剛石線有規(guī)模供貨能力和應用實績的品牌企業(yè)，并擁有在全球范圍內(nèi)與國際知名品牌競爭的實力，行業(yè)知名度高。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)能不斷釋放，部分設(shè)備將通過技改全面調(diào)整成最新的20線機，目前該機型仍是行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)能規(guī)模效應也在逐步顯現(xiàn)。未來，隨著公司金剛石線產(chǎn)能規(guī)模及技術(shù)的持續(xù)提升，以及公司戰(zhàn)略的逐步推進，公司產(chǎn)品的銷售規(guī)模及市場占有率有望持續(xù)、穩(wěn)步擴大。

（四）主要的業(yè)績驅(qū)動因素

報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入43,022.77萬元，較上年同期增加55.80%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤8,729.46萬元，較上年同期增加111.01%。報告期內(nèi)，公司營業(yè)收入及凈利潤均較同期均有不同幅度增長，其中凈利潤的增長幅度較為明顯。主要的業(yè)績驅(qū)動因素如下：

1、產(chǎn)能持續(xù)提升并釋放，規(guī)模效益進一步提升。報告期內(nèi)，一季度內(nèi)因硅料價格大幅下降后又出現(xiàn)急劇的反彈，對硅片企業(yè)帶來了一定的壓力，從而導致整個硅片加工企業(yè)的開工率不足，進而也傳導到了金剛石線企業(yè)，進入3月份后產(chǎn)能開始快速恢復，二季度公司產(chǎn)能每月均滿產(chǎn)釋放，產(chǎn)能得到穩(wěn)定順利釋放，產(chǎn)銷量較上年同期大幅提升，產(chǎn)能規(guī)模效益也進一步提升。

2、技術(shù)進步帶來品質(zhì)、生產(chǎn)效率提升，實現(xiàn)降本增效。報告期內(nèi)公司產(chǎn)品金剛石線價格雖有所下降，但是上游母線端產(chǎn)品價格也在同步下降。除此之外，公司也在不斷提升內(nèi)部管理水平，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能規(guī)模，降低各種物資的消耗水平，在生產(chǎn)過程中嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)，進一步提升合格率，通過多種方式降本增效，盈利能力得到顯著提升。

二、核心競爭力分析

公司自設(shè)立之日起，一直專注于金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，通過多年的發(fā)展，公司在該細分領(lǐng)域的技術(shù)、國內(nèi)市場份額均處于領(lǐng)先水平。主要競爭優(yōu)勢包括：

1、產(chǎn)品體系豐富，業(yè)務多元布局，應用領(lǐng)域廣泛

公司是國內(nèi)最早從事金剛石線的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)之一，公司生產(chǎn)的金剛石線已實現(xiàn)了硬脆材料切割的全覆蓋，產(chǎn)品廣泛應用于太陽能、LED、消費電子、半導體、磁性材料、石材、玉石、金屬材料等領(lǐng)域。

公司產(chǎn)品細線化迭代速度快，在硅切片環(huán)節(jié)，使用線徑較細的金剛石線有利于提高單位硅片出片量和薄片化，2023年上半年硅切片用碳鋼絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格已迭代至33/34μm，最細產(chǎn)品規(guī)格已達30μm；鎢絲金剛石線主流產(chǎn)品規(guī)格為30-32μm，最細產(chǎn)品規(guī)格為27μm。公司現(xiàn)產(chǎn)品線徑范圍覆蓋至27μm-450μm，在光伏、藍寶石、磁性材料等領(lǐng)域得到大量應用，公司深耕硬脆材料切割領(lǐng)域，專注金剛線研發(fā)生產(chǎn)，面向全應用場景覆蓋。

除此之外，公司在持續(xù)推進碳鋼絲線“細線化”的同時，持續(xù)布局以鎢絲為基材的金剛線的研發(fā)與生產(chǎn)，目前公司已掌握鎢絲金剛石線生產(chǎn)技術(shù)并已實現(xiàn)銷售，同時也實現(xiàn)了碳鋼絲產(chǎn)品與鎢絲產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備的兼容生產(chǎn)，進一步提升了公司產(chǎn)品競爭力。

2、金剛石線生產(chǎn)裝備工藝先進

公司自成立以來，生產(chǎn)設(shè)備均為自主研發(fā)設(shè)計，公司擁有較強的設(shè)備配置、更新、改造能力，同時能及時根據(jù)自身生產(chǎn)條件和設(shè)計能力，并能在最短時間內(nèi)完成調(diào)試工作進入量產(chǎn)且兼顧客戶產(chǎn)品需求。報告期內(nèi)，公司通過自主研發(fā)和設(shè)備技術(shù)改造，金剛石線產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備工藝得到持續(xù)提升，最高線數(shù)生產(chǎn)線已達20線機，實現(xiàn)了行業(yè)領(lǐng)先的“20線機”設(shè)備全面推廣應用，有效提升了公司的生產(chǎn)效率，并為后續(xù)的擴產(chǎn)計劃提供了足夠的技術(shù)保障。

3、穩(wěn)定的核心技術(shù)與研發(fā)體系，領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢

公司一直致力于研發(fā)新一代的硬脆材料切割技術(shù)，產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權(quán)，各環(huán)節(jié)工藝、關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、工序管理、產(chǎn)品自動控制信息管理等全部由公司自主研發(fā)并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，是中國電鍍金剛石線行業(yè)標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的代表性。公司管理層和核心技術(shù)人員掌握與本行業(yè)有關(guān)的材料、化學、機械、自動化控制等多個領(lǐng)域的核心技術(shù)公司，通過自主研發(fā)已獲得授權(quán)專利50項，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、湖南省專精特新中小企業(yè)及湖南省高新技術(shù)企業(yè)，曾被授予國家創(chuàng)新基金支持項目。公司具備從技術(shù)、工藝、生產(chǎn)設(shè)備等全生產(chǎn)過程的自主知識產(chǎn)權(quán)，可以根據(jù)售后服務的反饋和客戶新的需求，迅速組建技術(shù)小組持續(xù)攻克技術(shù)難點，不斷改良生產(chǎn)設(shè)備、更新生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和品質(zhì)，保持了技術(shù)的先進性優(yōu)勢，如最新生產(chǎn)線20線機型，為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先機型。

4、堅實的品牌及優(yōu)質(zhì)客戶基礎(chǔ)

公司在國內(nèi)較早研發(fā)出金剛石線生產(chǎn)技術(shù)，并迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，加上產(chǎn)品技術(shù)的先進性和中國制造的低成本優(yōu)勢，在下游行業(yè)由全球向中國轉(zhuǎn)移的背景下，公司較早進入國內(nèi)外龍頭企業(yè)及知名客戶的合格供應商名單，經(jīng)過多年的合作，公司已經(jīng)成為了該等客戶穩(wěn)定的主要供應商。通過嵌入國內(nèi)外知名客戶的供應體系，持續(xù)跟蹤客戶的產(chǎn)品使用情況，并根據(jù)反饋的切割工具與設(shè)備的磨合情況不斷改善和調(diào)整產(chǎn)品性能和成分以提高切割效率，滿足客戶端成本持續(xù)下降的需求，維持公司在技術(shù)和國內(nèi)市場占有率方面的重要地位，并通過不斷的工藝改進和技術(shù)研發(fā)，打造國際一流品牌。

5、建立了以客戶需求為導向的技術(shù)服務及產(chǎn)品品質(zhì)提升體系

金剛石線切割已成為硬脆材料切片加工的主流技術(shù)，公司生產(chǎn)的金剛石線產(chǎn)品切割速度快、加工精度高、表面損傷層淺、切割縫窄、切割損耗低、切片產(chǎn)能高。公司致力于構(gòu)建不斷完善的“優(yōu)質(zhì)、低耗、清潔”生產(chǎn)管理體系并取得了以下成果：在不增加投資的情況下提升產(chǎn)能、降低總體的切割成本、改進總厚度偏差、減少翹曲度、切割表面更加平整、良好的切割精度并做到了環(huán)境友善；由“拉力測試”、“粒度分析儀”以及“在線監(jiān)控系統(tǒng)”三位一體有機組成的品質(zhì)檢查系統(tǒng)也有效地保證了產(chǎn)品的質(zhì)量；質(zhì)量管理體系已通過權(quán)威機構(gòu)認證（ISO9001:2015和RoHS認證）與客戶審核。

公司現(xiàn)已構(gòu)建了個性化產(chǎn)品服務體系，根據(jù)不同客戶的需求，定制產(chǎn)品與配套工藝技術(shù)解決方案。同時，公司建立了售后快速響應機制，要求1小時快速響應客戶需求，3個工作日內(nèi)給出解決方案，通過派駐技術(shù)人員全程跟蹤解決方案的實施、定期回訪等，形成與客戶的緊密合作關(guān)系，推動金剛石線切割工藝的不斷升級、創(chuàng)新，最大程度滿足客戶不斷降低切割成本的要求。

6、穩(wěn)定的管理團隊、有效的人才引進及激勵機制，保障了公司持續(xù)發(fā)展源動力

公司核心管理團隊成員即為公司的創(chuàng)始人，公司成立以來的高速發(fā)展歷程充分體現(xiàn)了整個管理團隊的開拓精神和管理能力，管理團隊的學習能力、創(chuàng)新能力和進取精神是公司發(fā)展的主要動力。公司核心管理團隊具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，穩(wěn)定、高素質(zhì)的管理團隊構(gòu)成了公司突出的管理經(jīng)驗優(yōu)勢，為公司的長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司通過多次實施員工股票激勵等制度安排，如(2021年限制性股票激勵計劃)、(2023年股票期權(quán)激勵計劃)，范圍涉及到了核心員工層面，能有效增強企業(yè)的凝聚力和創(chuàng)新能力。公司總結(jié)了多年的產(chǎn)品質(zhì)量管理、現(xiàn)場管理、安全管理等經(jīng)驗，并借鑒國外先進的管理方式，形成了一套規(guī)范化、標準化的成熟高效生產(chǎn)管理制度，并建立了靈活高效的管理機制，大大提高了公司的市場反應能力，為公司的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

公司自成立以來始終重視研發(fā)技術(shù)隊伍、銷售隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)，全面建立了包括人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃、部門職責崗位設(shè)計、任職資格管理、績效考核管理、激勵機制管理、招聘調(diào)配管理、人事管理、企業(yè)文化和價值導向管理在內(nèi)的人力資源管理運作流程體系。為有效激勵技術(shù)人員創(chuàng)新，公司建立了一套完善的人才激勵機制，綜合運用薪酬福利、績效與任職資格評定、企業(yè)文化和經(jīng)營理念引導等方法，努力創(chuàng)造條件吸引、培養(yǎng)和留住人才。公司注重關(guān)鍵技術(shù)崗位、營銷崗位的人員梯隊建設(shè)，著力打造一批行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、營銷帶頭人，確保公司持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓的源動力。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、國家政策及行業(yè)風險

公司所處行業(yè)的景氣度與下游行業(yè)發(fā)展密切相關(guān)，光伏和藍寶石作為金剛石線制造行業(yè)的下游行業(yè)，其發(fā)展速度和規(guī)模直接影響金剛石線的市場需求。盡管目前光伏行業(yè)及藍寶石行業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策支持下發(fā)展良好，若行業(yè)競爭格局或政策發(fā)生重大不利變化，均可能直接或間接對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生風險。

應對措施：公司密切關(guān)注國家相關(guān)政策及行業(yè)最新情況，客觀分析和研究市場，及時采取有效措施靈活應對；持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品市場競爭力，擴寬產(chǎn)品市場應用領(lǐng)域，從而降低下游市場需求波動帶來的不利影響。

2、銷售價格及毛利率下降風險

金剛石線發(fā)展至今，其產(chǎn)品價格大幅下降的時期已經(jīng)過去，雖然未來整體趨勢仍會有所調(diào)整，但從近年的價格表現(xiàn)可以看出，金剛線產(chǎn)品價格的變化很大一部分是通過產(chǎn)品規(guī)格升級迭代來消化的，整體下降幅度趨于平穩(wěn)，但隨著光伏行業(yè)的快速發(fā)展，下游光伏企業(yè)的規(guī)模也越來越大市場競爭將加劇，產(chǎn)品價格仍存下降風險。此外，包括價格在內(nèi)，行業(yè)發(fā)展狀況、客戶結(jié)構(gòu)、原材料價格、員工薪酬水平、成本控制和產(chǎn)能利用率等多種因素都將對毛利率產(chǎn)生影響。如果上述因素持續(xù)發(fā)生不利變化，公司毛利率持續(xù)下降，將對公司盈利能力帶來較大不利影響。

應對措施：加大研發(fā)投入，持續(xù)保持產(chǎn)品競爭力；加大市場開拓力度，充分利用規(guī)模效應；強化內(nèi)部管理工作，從技術(shù)創(chuàng)新、生產(chǎn)效率提升、強化質(zhì)量管控等各環(huán)節(jié)進行優(yōu)化完善，降低成本提升企業(yè)持續(xù)盈利能力。

3、市場競爭風險

經(jīng)過多年的技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓，公司在技術(shù)與研發(fā)、營銷與服務、知識產(chǎn)權(quán)保護、管理和人才、品牌等方面建立了相對競爭優(yōu)勢，并已發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。公司產(chǎn)品質(zhì)量、性能達到或接近國外同類產(chǎn)品先進水平，產(chǎn)品性價比較高，已具備替代進口產(chǎn)品滿足國內(nèi)中高端市場需求的能力。隨著下游的硅片企業(yè)規(guī)模越來越大以及光伏行業(yè)仍向好發(fā)展的趨勢下，同行也先后均進行著不同程度的擴產(chǎn)，而金剛石線本身具備半定制化的特點，在大規(guī)模化應用下，下游企業(yè)對金剛線的企業(yè)的期望會主要集中在供應規(guī)模、切割表現(xiàn)、品質(zhì)的持續(xù)穩(wěn)定以及產(chǎn)品升級的能力這四個方面，切割表現(xiàn)好、品質(zhì)好的產(chǎn)品在市場上才能獲取更多的份額，如果公司不能持續(xù)提高技術(shù)和研發(fā)水平，保持生產(chǎn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、營銷與服務的先進性，公司將會面臨不利的市場競爭局面，盈利能力和財務狀況將受到一定程度的不利影響。

應對措施：公司將緊盯市場需求，持續(xù)加大研發(fā)投入，提升技術(shù)及產(chǎn)品市場競爭力，同時積極開拓產(chǎn)業(yè)鏈。

4、原材料價格波動風險

公司主要的原材料為金剛石、胚線、鎳餅等，其中胚線占產(chǎn)品成本的比重較大。由于原材料成本占公司產(chǎn)品成本的比例較高，所以公司產(chǎn)品的毛利率將一定程度受原材料價格波動的影響。公司與供應商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，也建立了采購控制制度。雖然報告期內(nèi)因產(chǎn)業(yè)鏈壓力導致胚線價格較2022年有較大幅度下降，但也不排除未來仍會出現(xiàn)原材料價格尤其是胚線價格快速上漲的情況，將會導致公司產(chǎn)品成本的快速上升，進而影響公司的盈利能力。

應對措施：公司將進一步深化與供應商的合作，重點材料通過戰(zhàn)略采購或形成戰(zhàn)略合作來對沖平抑價格的波動。另外，加強與上游胚線企業(yè)的溝通合作，可能培育1-2家主流供應商，把價格控制在合理的水平。

5、研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風險

公司是以自主研發(fā)創(chuàng)新型高新技術(shù)產(chǎn)品為核心競爭力的高新技術(shù)企業(yè)，高素質(zhì)的研發(fā)團隊及公司核心技術(shù)對公司持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢、進一步增強市場競爭力和持續(xù)提升發(fā)展?jié)摿χ陵P(guān)重要。未來若發(fā)生研發(fā)人員特別是核心技術(shù)人員大幅流失的情形，或發(fā)生公司核心技術(shù)泄密的情形，將在一定程度上影響公司的持續(xù)創(chuàng)新能力及市場競爭力，對公司經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

應對措施：公司將持續(xù)優(yōu)化和實行具有市場競爭力的薪酬體系，繼續(xù)以積極、開放、包容的態(tài)度引進人才、聚集人才，持續(xù)加強研發(fā)團隊建設(shè)。公司將持續(xù)加強公司保密管理制度的建設(shè)及執(zhí)行，堅持與研發(fā)人員簽訂《保密協(xié)議》及《競業(yè)限制協(xié)議》，以避免、減小研發(fā)人員流失及技術(shù)失密風險對公司經(jīng)營造成不利影響。

6、產(chǎn)品質(zhì)量風險

金剛石線生產(chǎn)技術(shù)工藝復雜，涉及領(lǐng)域較多，制程控制嚴苛，要求技術(shù)工人對各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的技術(shù)掌握程度高。作為硬脆材料切割用耗材，其金剛石分布密度、均勻性和固結(jié)強度、金剛石切割能力、鋼線的抗疲勞性能等直接決定了硬脆材料切片的質(zhì)量和成本。下游客戶使用金剛石線時，對切割線速度、耗線量、切割張力、主切速度、切割時間、出片率等指標均有嚴格的要求，隨著金剛線切割技術(shù)不斷地進步，其對金剛線產(chǎn)品的性能指標及品質(zhì)的穩(wěn)定性要求也在不斷提高，從而對公司生產(chǎn)工藝控制、工人技術(shù)水平、原材料質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平也提出更高的要求。雖然公司一貫以質(zhì)量和服務取勝，產(chǎn)品質(zhì)量管理體系已通過權(quán)威機構(gòu)認證（ISO9001:2015和RoHS認證），但仍不能完全排除未來出現(xiàn)質(zhì)量問題導致公司產(chǎn)品市場份額下降、產(chǎn)品市場形象降低的風險。

應對措施：公司一直將產(chǎn)品質(zhì)量管理放在重要地位，設(shè)有專門的質(zhì)管部對生產(chǎn)過程中關(guān)鍵質(zhì)量控制環(huán)節(jié)進行監(jiān)督和檢查。公司將一如既往緊抓產(chǎn)品質(zhì)量控制，同時不斷提升改進產(chǎn)品工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì)，保持在行業(yè)中的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。

7、技術(shù)迭代升級的風險

隨著“大尺寸”、“細線化”、“薄片化”技術(shù)趨勢的發(fā)展，下游加工企業(yè)對金剛石線的技術(shù)要求越來越高，應用于光伏硅切片的線徑規(guī)格也越來越細。雖然公司近年來通過持續(xù)研發(fā)投入，產(chǎn)品規(guī)格升級仍舊保持在領(lǐng)先水平；但若未來出現(xiàn)新技術(shù)、新產(chǎn)品未能及時跟進，將可能導致公司的技術(shù)被超越失去領(lǐng)先地位和競爭力降低的風險。

應對措施：公司高度重視技術(shù)研發(fā)，持續(xù)加大研發(fā)投入，加快新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)預研，逐步提升公司核心技術(shù)競爭優(yōu)勢。

8、應收賬款回收風險

隨著公司業(yè)務規(guī)模的進一步擴大，公司應收賬款有可能進一步增加。盡管公司加強了應收賬款的管理，且絕大部分應收賬款賬齡也在1年以內(nèi)，并已按照金融工具準則足額計提了預期損失，但公司仍面臨可能出現(xiàn)應收賬款無法收回而損害公司利益的風險。如果公司的應收賬款不能及時足額回收甚至不能回收，或?qū)镜慕?jīng)營業(yè)績、經(jīng)營性現(xiàn)金流等產(chǎn)生不利影響。

應對措施：公司將持續(xù)做好客戶信用信息的收集和評價工作，不斷完善客戶信用記錄檔案，優(yōu)先與信用水平較高、償還能力較強的客戶合作，降低應收賬款壞賬風險。同時，針對現(xiàn)有的應收賬款，進行分類處理，提高回款速度，進一步降低貨款回收風險。

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