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浙江大農(nóng)2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、業(yè)務(wù)概要

公司專注于高壓清洗機相關(guān)產(chǎn)品的的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，憑借技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢等關(guān)鍵要素，以高壓柱塞泵、高壓清洗機和清洗機附件為核心產(chǎn)品，面向日本KOSHIN LTD、美國Mi-T-M CORPORATION等國際知名大客戶，大部分產(chǎn)品以O(shè)DM/OEM的銷售模式銷售給客戶。報告期內(nèi)，公司以外銷為主，公司在國外有較好的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，公司的商業(yè)模式無重大變化。

二、經(jīng)營情況回顧

（一）經(jīng)營計劃

公司將繼續(xù)通過認(rèn)真梳理內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，逐步建立并完善內(nèi)部控制系統(tǒng)，推動公司的精細(xì)化管理，加速研發(fā)新產(chǎn)品，認(rèn)真研究市場和市場布局，優(yōu)化配置公司有效資源，充分發(fā)揮公司整體實力，積蓄未來持續(xù)發(fā)展動力。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入129,168,915.73元，較上年同期126,606,717.30元增長2.02%；利潤總額28,336,109.41元，較上年同期26,641,790.90增長6.36%；凈利潤為24,732,773.57元，較上年同期23,290,410.98元增長6.19%。

報告期末，公司總資產(chǎn)達615,924,565.98元，較報告期初增加8,296,842.80元，增幅為1.37%；歸屬于母公司所有者權(quán)益520,536,701.86元，較報告期初增加6,646,179.02元，增幅為1.29%。

報告期內(nèi)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)經(jīng)營計劃的實施情況如下：

1.產(chǎn)品情況

公司主營業(yè)務(wù)收入和利潤來源于清洗機械、噴射系統(tǒng)及功能附件的銷售，公司堅持自主創(chuàng)新為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，擴充產(chǎn)品類型并加大產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、生產(chǎn)和服務(wù)建設(shè)。

報告期內(nèi)，公司的主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)與上一年度基本保持一致，沒有發(fā)生重大變化。

2.市場開拓情況

由于公司產(chǎn)品出口占比較大，為規(guī)避市場風(fēng)險，公司在積極開拓海外高端市場的同時也加大了對國內(nèi)市場的開發(fā)力度。

3.產(chǎn)品研發(fā)情況

公司的成長受益于科技創(chuàng)新，科研項目是公司新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)的源泉。為此，公司在以服務(wù)于公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展和市場需求，加大成果轉(zhuǎn)化的力度，狠抓新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作。

（二）行業(yè)情況

（1）高壓清洗技術(shù)的普及將帶動下游應(yīng)用領(lǐng)域日益拓寬

隨著高壓清洗技術(shù)的不斷開發(fā)和創(chuàng)新，新產(chǎn)品的不斷推出和市場培育，高壓清洗機的應(yīng)用領(lǐng)域也將滲透到各行各業(yè)，從沖洗車輛、建筑物外墻、地坪等民用領(lǐng)域擴展到酒店、餐飲等服務(wù)性行業(yè)的清潔，養(yǎng)殖行業(yè)禽畜圈舍的清洗，市政、環(huán)衛(wèi)清潔行業(yè)，以及汽車制造業(yè)、船舶制造業(yè)的清洗或除銹等。高壓清洗機因其環(huán)保、高效、節(jié)能、節(jié)省勞動力等諸多優(yōu)勢，將成為與國民經(jīng)濟和居民生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。

（2）未來產(chǎn)品將向?qū)I(yè)化、多樣化、集成化和智能化方向發(fā)展

高壓清洗機作為一種綠色、環(huán)保的清潔設(shè)備，在自身快速發(fā)展的過程中，正在不斷針對細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域呈現(xiàn)專業(yè)化和多樣化的演變，以貼合市場需求，改善用戶體驗。隨著鋰電池、自動化、芯片智能控制等新能源和新一代信息技術(shù)的多元結(jié)合，高壓清洗機也將向集成化和智能化的方向創(chuàng)新。例如，無線手持高壓清洗機將滿足高層住宅家庭用戶清洗車輛的需求；無人智能共享型高壓清洗機能通過自動掃描分析車輛形狀和尺寸從而智能控制噴頭、毛刷的壓力、位置和噴射角度以實現(xiàn)最佳清潔效果，同時自動收集污水并加以處理和循環(huán)利用，減少水資源的消耗和對環(huán)境的破壞。在“綠色經(jīng)濟”發(fā)展理念的趨勢下，高壓清洗機將迎來廣闊的市場前景。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施 存貨規(guī)模較大風(fēng)險

一方面，公司主要原材料包括銅棒、鐵管、鋁等金屬，價值較大。另一方面，公司提供清洗機械、噴射系統(tǒng)及功能附件等多種產(chǎn)品，規(guī)格型號多。上述因素導(dǎo)致了期末盤庫存貨余額較大，占總資產(chǎn)比例較高。公司已經(jīng)根據(jù)存貨的具體情況計提了存貨跌價準(zhǔn)備，但是不排除未來訂單突然減少，或者產(chǎn)品價格突然下降導(dǎo)致存貨跌價損失較大的風(fēng)險。

為此，公司將進一步提高存貨管理水平，嚴(yán)把存貨進貨關(guān)，保證存貨質(zhì)量，加強存貨倉儲管理，做到以銷定購，以銷定產(chǎn)，既保證生產(chǎn)、銷售的需求，又防止積壓浪費。加強供應(yīng)鏈管理，通過系統(tǒng)方法來協(xié)調(diào)各供應(yīng)鏈成員，把他們有機的結(jié)合起來從而使整個運作成本盡量低且流暢。運用先進的管理手段使物料在采購、生產(chǎn)、銷售、配送等經(jīng)營環(huán)節(jié)中，不以倉庫存儲的方式存在，而均是處于周轉(zhuǎn)狀態(tài)。

匯率波動風(fēng)險公司的銷售貨款主要以美元結(jié)算，美元兌人民幣匯率的大幅波動將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績。匯率波動對公司生產(chǎn)經(jīng)營的具體影響體現(xiàn)在以下幾個方面：

①產(chǎn)品出口的外匯收入在結(jié)匯時由于匯率的波動而產(chǎn)生匯總損益；

②影響公司出口產(chǎn)品的價格競爭力，人民幣升值使公司產(chǎn)品在國際市場的在一定程度上被削弱；

③人民幣匯率變動，而公司產(chǎn)品卻不能及時作出相應(yīng)調(diào)整，從而影響公司毛利。

針對匯率波動對公司的影響，公司將大力實施市場多元化戰(zhàn)略，防范單一市場不穩(wěn)定風(fēng)險。同時根據(jù)各個國家和地區(qū)的金融政策規(guī)定，盡量選擇多幣種進行結(jié)算，規(guī)避單一貨幣的升、貶值風(fēng)險。加強成本和費用管理，充分挖掘內(nèi)部潛力，擴大利潤空間，增強出口產(chǎn)品的價格競爭力。公司也會積極地采取一些技術(shù)性匯兌方式和金融產(chǎn)品來緩解匯率波動風(fēng)險。加快出口變現(xiàn)，減少應(yīng)收外匯賬款占用。

原材料價格波動風(fēng)險公司產(chǎn)品生產(chǎn)所用的主要原材料包括銅、鐵、鋁、鋼等，材料成本占主營業(yè)務(wù)成本的比例較高。以銅為例，其價格與銅的市場價格存在著高度的正相關(guān)性。由于原材料成本在公司產(chǎn)品成本中所占比重較大，因此原材料價格的波動將直接影響公司的營業(yè)成本，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來影響。因此，公司存在主要原材料價格波動風(fēng)險。

為應(yīng)對上述風(fēng)險，公司一方面通過及時了解行情信息，對銅類大宗材料將采取預(yù)定、鎖單及套期保值等措施，并全面導(dǎo)入采購招投標(biāo)機制，保證采購材料的價格基本穩(wěn)定，減少行情波動給公司帶來的風(fēng)險。另一方面將繼續(xù)提高現(xiàn)有材料的利用率，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。

市場波動風(fēng)險公司產(chǎn)品以出口為主。近年來，在國際市場開拓過程中，公司依靠產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢，與世界知名的清洗機械制造商、經(jīng)銷商及國外連鎖超市建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前，全球經(jīng)濟存在諸多不確定因素，可能影響公司產(chǎn)品出口收入的穩(wěn)定增長。如公司主要客戶所在國的政治經(jīng)濟環(huán)境、貿(mào)易政策等發(fā)生重大變化，也將對公司的經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

面對不利的經(jīng)濟形勢，公司將在密切關(guān)注國內(nèi)外經(jīng)濟變化的同時，結(jié)合行業(yè)狀況和公司實際情況積極采取有效措施，加強新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)力度，加快新產(chǎn)品的入市步伐，進一步調(diào)整銷售布局，提升銷售及服務(wù)水平，強化抗風(fēng)險能力，努力減輕市場波動所帶來的影響，推動公司快速、穩(wěn)健的發(fā)展。

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