震有科技2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

(資料圖)

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

公司為專(zhuān)業(yè)從事通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及技術(shù)解決方案的綜合通信系統(tǒng)供應(yīng)商。自設(shè)立以來(lái)，一直專(zhuān)注于通信領(lǐng)域，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、政企專(zhuān)網(wǎng)、能源等多個(gè)行業(yè)的客戶(hù)提供通信系統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷(xiāo)售，并為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)完善的定制化通信技術(shù)解決方案。公司推出了5G端到端的完整解決方案，產(chǎn)品包括5G核心網(wǎng)、5G消息、開(kāi)放式基站、PON系列、OTN系列等。在專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域推出了新一代智慧應(yīng)急、智慧城市、智慧礦山、智慧園區(qū)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智慧燈桿等一系列解決方案。

公司經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)及經(jīng)驗(yàn)積累，形成了包括核心層、匯聚層和接入層的覆蓋公網(wǎng)通信和專(zhuān)網(wǎng)通信的全網(wǎng)絡(luò)端到端解決方案，其主營(yíng)業(yè)務(wù)按產(chǎn)品線可分為核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、集中式局端系統(tǒng)、指揮調(diào)度系統(tǒng)和技術(shù)與維保服務(wù)等。

（二）主要經(jīng)營(yíng)模式

公司自成立以來(lái)一直致力于通信系統(tǒng)設(shè)備相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售與服務(wù)，根據(jù)客戶(hù)的需求和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)展技術(shù)研發(fā)，組織產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，向供應(yīng)商采購(gòu)所需原材料。公司的核心業(yè)務(wù)為通信系統(tǒng)產(chǎn)品的研發(fā)與銷(xiāo)售，形成了典型的高新技術(shù)企業(yè)“啞鈴式”經(jīng)營(yíng)模式，專(zhuān)注于價(jià)值鏈上的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”，即研發(fā)、銷(xiāo)售服務(wù)兩端投入較多，而產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)則主要采用外協(xié)工廠生產(chǎn)模式進(jìn)行。公司保留產(chǎn)品定型、工裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品總成與檢測(cè)等生產(chǎn)工藝和技術(shù)含量高的核心環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。研發(fā)環(huán)節(jié)公司根據(jù)特定需求設(shè)計(jì)符合具體應(yīng)用場(chǎng)景并兼顧實(shí)用性及便利性的產(chǎn)品，銷(xiāo)售環(huán)節(jié)主要采取直銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

1、采購(gòu)模式

公司的采購(gòu)包括原材料采購(gòu)和加工服務(wù)采購(gòu)兩個(gè)方面。

原材料采購(gòu)主要包括電子元器件、芯片、印制板、制成板、光模塊、結(jié)構(gòu)件、集成配套產(chǎn)品等。對(duì)于原材料的采購(gòu)，公司會(huì)選擇質(zhì)量穩(wěn)定、交付及時(shí)且與公司合作關(guān)系良好的供應(yīng)商。目前，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商眾多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，公司主要通過(guò)集中詢(xún)價(jià)方式確定供應(yīng)商，綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平、交付能力、價(jià)格和售后服務(wù)等因素，每類(lèi)物料選定多家合格供應(yīng)商。

對(duì)于加工服務(wù)采購(gòu)，公司邀請(qǐng)具備生產(chǎn)能力和資格的供應(yīng)商參與商務(wù)談判，綜合其生產(chǎn)能力、質(zhì)量管控能力、價(jià)格、服務(wù)、結(jié)算方式等因素確定具體的供應(yīng)商，向其下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)。

2、生產(chǎn)模式

公司作為通信系統(tǒng)設(shè)備及技術(shù)解決方案的綜合通信設(shè)備供應(yīng)商，在經(jīng)營(yíng)中專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)多采用外協(xié)加工模式。在外協(xié)生產(chǎn)過(guò)程中，為了更好的控制外協(xié)廠商的生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量，公司會(huì)任命專(zhuān)職的質(zhì)量管理工程師在外協(xié)廠商生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行持續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)巡檢工作，以監(jiān)控生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量。公司具有嚴(yán)格的過(guò)程質(zhì)量管控流程，對(duì)物料采購(gòu)、加工工藝、成品檢驗(yàn)等方面均進(jìn)行有效控制，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。

3、銷(xiāo)售模式

公司根據(jù)不同產(chǎn)品、不同地域、不同客戶(hù)的行業(yè)性質(zhì)建立了完善的銷(xiāo)售體系。核心網(wǎng)設(shè)備和集中式局端設(shè)備的主要客戶(hù)為電信運(yùn)營(yíng)商，公司設(shè)立運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)拓展，同時(shí)設(shè)立了香港震有、日本震有、印度震有、菲律賓震有、中東震有和孟加拉震有六家境外子公司，負(fù)責(zé)境外的市場(chǎng)拓展和本地技術(shù)服務(wù)工作。指揮調(diào)度系統(tǒng)的主要客戶(hù)為行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)，公司聚焦拓展智慧應(yīng)急、智慧園區(qū)、智慧礦山、智慧城市等領(lǐng)域。此外，公司設(shè)立渠道部負(fù)責(zé)客戶(hù)維護(hù)、市場(chǎng)推廣及服務(wù)支撐等工作。

4、技術(shù)與維保服務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式

公司的技術(shù)與維保服務(wù)主要基于自身在核心網(wǎng)領(lǐng)域、接入網(wǎng)領(lǐng)域和指揮調(diào)度領(lǐng)域的技術(shù)積累，面向主營(yíng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售的客戶(hù)提供相應(yīng)的配套服務(wù)。按照服務(wù)內(nèi)容的不同，技術(shù)與維保服務(wù)主要分為兩類(lèi)：一類(lèi)是以設(shè)備安裝與調(diào)試的技術(shù)服務(wù)，另一類(lèi)是以系統(tǒng)巡檢與維護(hù)、設(shè)備維修與升級(jí)為主的維保服務(wù)。

（三）所處行業(yè)情況

1、行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點(diǎn)、主要技術(shù)門(mén)檻

根據(jù)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)的相關(guān)規(guī)定，公司所屬行業(yè)為“制造業(yè)”下的“C39計(jì)算機(jī)、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)”，業(yè)務(wù)所處行業(yè)主要分為公眾通信網(wǎng)絡(luò)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公網(wǎng)”）和行業(yè)專(zhuān)有通信網(wǎng)絡(luò)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“專(zhuān)網(wǎng)”）。公網(wǎng)主要服務(wù)于社會(huì)公眾用戶(hù)的通信網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)網(wǎng)主要服務(wù)于特定部門(mén)或群體的通信網(wǎng)絡(luò)。

（1）行業(yè)發(fā)展階段

隨著5G網(wǎng)絡(luò)和云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施的持續(xù)規(guī)模建設(shè)，通信行業(yè)運(yùn)行整體向好，5G對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響持續(xù)增強(qiáng)，5G、F5G等新型信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得新進(jìn)展，各項(xiàng)應(yīng)用普及全面加速。5G技術(shù)驅(qū)動(dòng)著更快的數(shù)字連接，成為一切上層技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施，從而激發(fā)更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。結(jié)合人工智能、移動(dòng)邊緣計(jì)算、端到端網(wǎng)絡(luò)切片等更廣泛技術(shù)，5G在VR/AR、超高清視頻、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人機(jī)、智能制造、電力、醫(yī)療、智慧城市等領(lǐng)域有著廣闊應(yīng)用前景，為個(gè)人用戶(hù)及行業(yè)客戶(hù)體驗(yàn)帶來(lái)全面提升。與此同時(shí)，依靠5G和云計(jì)算等“新基建”，XR、人工智能等更加廣泛的技術(shù)應(yīng)用得以流行。在5G全面助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展之際，以全頻譜、全覆蓋、全應(yīng)用、強(qiáng)安全為特征的6G技術(shù)研究開(kāi)始進(jìn)入關(guān)鍵階段。作為6G網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的重要環(huán)節(jié)，衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)趨于成熟并具有全覆蓋、低時(shí)延等優(yōu)勢(shì)，可預(yù)見(jiàn)地將作為地面通信的補(bǔ)充，參與到6G網(wǎng)絡(luò)的整體建設(shè)中，從傳統(tǒng)的地面接入向空天地海全方位多維度接入的轉(zhuǎn)變。

（2）行業(yè)基本特點(diǎn)

①特有的經(jīng)營(yíng)模式

成熟的通信設(shè)備技術(shù)企業(yè)要建立研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)三位一體的經(jīng)營(yíng)模式，提供完善的解決方案和綜合的技術(shù)服務(wù)是企業(yè)的主要盈利來(lái)源。

在公網(wǎng)通信領(lǐng)域，運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)業(yè)鏈中居于核心和主導(dǎo)地位，通信設(shè)備供應(yīng)商通常面向運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，一般不直接面向最終網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)。通信設(shè)備供應(yīng)商通常注重研發(fā)和銷(xiāo)售兩端，以形成自主的核心技術(shù)和穩(wěn)固的客戶(hù)群體。生產(chǎn)模式方面，多數(shù)通信設(shè)備供應(yīng)商將部分工序或成品生產(chǎn)由外協(xié)工廠實(shí)施，各企業(yè)因自身資源優(yōu)勢(shì)、管理風(fēng)格等因素會(huì)在代工比例和程度上存在差異。由于運(yùn)營(yíng)商通常采用招標(biāo)方式確定供應(yīng)商，通信設(shè)備供應(yīng)商通常采用直銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)或其他銷(xiāo)售模式相對(duì)較少。

在專(zhuān)網(wǎng)通信領(lǐng)域，通信技術(shù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、客戶(hù)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)需求的專(zhuān)業(yè)化程度高。因此，設(shè)備供應(yīng)商與客戶(hù)簽訂合同后，按照客戶(hù)的具體需求，一般需要經(jīng)過(guò)需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)、招投標(biāo)、生產(chǎn)運(yùn)輸、安裝調(diào)試、驗(yàn)收交付等流程，并提供售后服務(wù)和技術(shù)支持。

②周期性特征

從短期來(lái)看，本行業(yè)受各國(guó)電信政策以及通信技術(shù)發(fā)展的影響。隨著通信技術(shù)的不斷演進(jìn)發(fā)展，全球范圍內(nèi)對(duì)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的需求在每次換代升級(jí)時(shí)會(huì)迅速增加，核心網(wǎng)建設(shè)加速，承接相應(yīng)節(jié)點(diǎn)的接入網(wǎng)覆蓋范圍逐漸增大，通信系統(tǒng)設(shè)備的需求會(huì)迅速提升，呈現(xiàn)出一定的周期性特征。

從長(zhǎng)期來(lái)看，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是各國(guó)不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，與之相關(guān)的通信設(shè)備的需求長(zhǎng)期內(nèi)不會(huì)改變。本行業(yè)在未來(lái)將面臨較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展機(jī)遇，長(zhǎng)期來(lái)看周期性特征不明顯。

③區(qū)域性特征

行業(yè)存在一定的區(qū)域性特征。從全球范圍看，歐美等國(guó)家的通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟，通信設(shè)備需求相對(duì)平穩(wěn)；東南亞及非洲等國(guó)家發(fā)展相對(duì)落后，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的技術(shù)程度和普及率仍然非常低，因此通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的升級(jí)需求較大。我國(guó)通信設(shè)備制造行業(yè)主要企業(yè)集中于華東、華南等地區(qū)，這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)、配套設(shè)施相對(duì)完善、原材料供應(yīng)充足、技術(shù)型人才數(shù)量相對(duì)占優(yōu)，產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)較高，因此具有一定的區(qū)域性特征。

④季節(jié)性特征

通信設(shè)備制造業(yè)的客戶(hù)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)金字塔形。頂端客戶(hù)通常為電信運(yùn)營(yíng)商、政府機(jī)構(gòu)、公共事業(yè)部門(mén)和一些大型國(guó)有企業(yè)，這些客戶(hù)的采購(gòu)遵守嚴(yán)格的預(yù)算管理制度，通常在每年第一季度制定招標(biāo)計(jì)劃，經(jīng)歷方案審查、立項(xiàng)批復(fù)、請(qǐng)購(gòu)申請(qǐng)、招投標(biāo)、合同簽訂等一系列程序后才會(huì)執(zhí)行。因此，一般在每年下半年的采購(gòu)行為較為集中，表現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征。行業(yè)底端客戶(hù)通常為中小型民營(yíng)企業(yè)，這些客戶(hù)決算機(jī)制較為靈活，對(duì)產(chǎn)品的采購(gòu)沒(méi)有明顯季節(jié)性特征。

（3）主要技術(shù)門(mén)檻

①公網(wǎng)通信行業(yè)

從世界范圍看，在很多國(guó)家，軟交換機(jī)依然在向IMS的演進(jìn)中。IMS是下一代網(wǎng)絡(luò)的核心技術(shù)，也是解決移動(dòng)與固網(wǎng)融合的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)融合已經(jīng)成為運(yùn)營(yíng)商自身發(fā)展的內(nèi)在需求，IMS可以實(shí)現(xiàn)固定與移動(dòng)、電信網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)的融合，并且可以簡(jiǎn)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，支持更豐富的定制化業(yè)務(wù)，提高網(wǎng)絡(luò)的智能化，使用戶(hù)可以跨越各種網(wǎng)絡(luò)并使用多種終端，提供VoLTE（4G高清通話）和VoNR（5G新通話），因此被認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)融合的最理想的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

PON設(shè)備（無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備）正從GPON到10GPON加速普及，運(yùn)營(yíng)商已將“雙千兆城市建設(shè)”作為重要的經(jīng)營(yíng)和考核指標(biāo)。XG-PON、XG(S)-PON及COMBO PON產(chǎn)品的成熟，為我國(guó)信息基礎(chǔ)建設(shè)筑牢光網(wǎng)絡(luò)底座。

通信接入設(shè)備技術(shù)與行業(yè)技術(shù)發(fā)展高度一致。通信接入設(shè)備主要用于滿(mǎn)足通信網(wǎng)絡(luò)對(duì)信息傳輸、轉(zhuǎn)換的需求，其生產(chǎn)技術(shù)、研發(fā)方向與通信技術(shù)的發(fā)展高度一致，并隨通信技術(shù)的更替而升級(jí)換代。在有線接入領(lǐng)域，如傳統(tǒng)的連接與保護(hù)設(shè)備主要有xDSL接入的銅纜配線產(chǎn)品以及通信機(jī)柜系列產(chǎn)品。隨著光接入技術(shù)的發(fā)展，與FTTx相關(guān)的ODN產(chǎn)品如光纖配線系列產(chǎn)品、光無(wú)源器件產(chǎn)品等得到迅速推廣。ODN產(chǎn)品隨著無(wú)源光網(wǎng)絡(luò)PON技術(shù)的提升不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，作為核心器件的光功率分路器的分光比不斷增大。在無(wú)線接入領(lǐng)域，如無(wú)線寬帶通信優(yōu)化領(lǐng)域中的直放站設(shè)備，其發(fā)展初期為無(wú)線同頻直放站，后來(lái)發(fā)展到技術(shù)要求更高的光纖直放站、移頻直放站和數(shù)字直放站，監(jiān)控功能也從簡(jiǎn)單到完善，從單一的設(shè)備監(jiān)測(cè)到全面的綜合網(wǎng)管，充分滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化系統(tǒng)高標(biāo)準(zhǔn)的要求；同時(shí)，隨著前饋技術(shù)、數(shù)字預(yù)失真技術(shù)的突破，直放站的性能和效率也得到提升，使行業(yè)的技術(shù)水平上升到了新的高度。

②專(zhuān)網(wǎng)通信行業(yè)

專(zhuān)網(wǎng)通信擁有兼顧通信技術(shù)和相關(guān)領(lǐng)域的行業(yè)特點(diǎn)，是一種融合信息、計(jì)算機(jī)、通信、自動(dòng)控制技術(shù)及相關(guān)行業(yè)技術(shù)于一體的綜合性技術(shù)。專(zhuān)網(wǎng)通信技術(shù)平臺(tái)對(duì)安全性、可靠性有非常嚴(yán)格的要求。由于專(zhuān)網(wǎng)通信主要服務(wù)于特定的行業(yè)和部門(mén)，專(zhuān)網(wǎng)通信技術(shù)平臺(tái)作為其各自行業(yè)生產(chǎn)組織、指揮調(diào)度及管理的支撐平臺(tái)，對(duì)可靠性十分敏感。在某些場(chǎng)景下，專(zhuān)網(wǎng)通信設(shè)備還要滿(mǎn)足高安全性的要求，使用符合國(guó)家信息安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求的加密算法對(duì)敏感數(shù)據(jù)進(jìn)行加密傳輸，還要保證在傳輸過(guò)程中對(duì)不同業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行隔離。

2、公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司的主營(yíng)產(chǎn)品公網(wǎng)和專(zhuān)網(wǎng)并重，國(guó)內(nèi)與海外并重，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的通信系統(tǒng)設(shè)備及技術(shù)解決方案的供應(yīng)商，產(chǎn)品及解決方案獲得國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商及各行業(yè)客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。公司產(chǎn)品線豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，與單一產(chǎn)品供應(yīng)商相比，公司受制于特定行業(yè)投資重點(diǎn)的變化影響相對(duì)較小，確保公司收入來(lái)源穩(wěn)定增長(zhǎng)。

公司定位于通信系統(tǒng)設(shè)備及技術(shù)解決方案供應(yīng)商，擁有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和豐富的項(xiàng)目交付經(jīng)驗(yàn)，樹(shù)立了良好的品牌形象，初步實(shí)現(xiàn)了公網(wǎng)市場(chǎng)和專(zhuān)網(wǎng)市場(chǎng)協(xié)同發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

二、核心技術(shù)與研發(fā)進(jìn)展

1.核心技術(shù)及其先進(jìn)性以及報(bào)告期內(nèi)的變化情況

公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的自主研發(fā)和技術(shù)積累已構(gòu)建一系列的核心技術(shù)，覆蓋公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，是公司盈利能力的有力保證，公司的核心技術(shù)在報(bào)告期內(nèi)未發(fā)生重大變化。

2.報(bào)告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報(bào)告期內(nèi)，公司新增55項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、1項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、35項(xiàng)軟件著作權(quán)。截至報(bào)告期末，公司共獲得245項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利、40項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利、29項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利、429項(xiàng)軟件著作權(quán)。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入資本化的比重大幅變動(dòng)的原因及其合理性說(shuō)明

主要系本期研發(fā)人員較上年同期增加，且本期有新項(xiàng)目通過(guò)可行性研究階段評(píng)審后開(kāi)始資本化，投入增大。

4.在研項(xiàng)目情況

5.研發(fā)人員情況

6.其他說(shuō)明

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司堅(jiān)持研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)布局，努力降本增效以提高運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

（一）營(yíng)收情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32,346.40萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)34.43%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-4,499.17萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)-4,576.93萬(wàn)元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期增加589.97萬(wàn)元，但仍然虧損，主要原因如下：公司在手訂單逐步增加，但受項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度影響，二季度收入同比漲幅較一季度有所下降，期間費(fèi)用整體基數(shù)較大，營(yíng)業(yè)毛利無(wú)法覆蓋期間費(fèi)用；應(yīng)收賬款賬齡整體延長(zhǎng)，遷徙率上升導(dǎo)致預(yù)期信用損失金額仍較大，2023年上半年公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)雖較上年同期有所增長(zhǎng)，但仍然虧損。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、集中式局端系統(tǒng)、指揮調(diào)度系統(tǒng)和技術(shù)與維保服務(wù)等。報(bào)告期內(nèi)，公司核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)收入3,091.55萬(wàn)元，較去年同期上升345.32%；集中式局端系統(tǒng)收入10,979.53萬(wàn)元，較去年同期上升406.66%；指揮調(diào)度系統(tǒng)收入10,998.78萬(wàn)元，較去年同期下降42.06%；技術(shù)與維保服務(wù)收入6,822.03萬(wàn)元，較去年同期上升224.85%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體較上年同期增長(zhǎng)33.19%，主要系集中式局端系統(tǒng)、技術(shù)與維保服務(wù)和核心網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)收入增長(zhǎng)所致。

（三）研發(fā)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)技術(shù)人員增至744人，研發(fā)人員比例為59.33%，研發(fā)投入為9,670.72萬(wàn)元，較上年同期7,811.61萬(wàn)元增長(zhǎng)23.80%，主要為公司加大研發(fā)投入，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司對(duì)各項(xiàng)核心技術(shù)積極申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利和軟件著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，2023年上半年，公司新增授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利55項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利1項(xiàng)，新增軟件著作權(quán)35項(xiàng)，新增業(yè)務(wù)資質(zhì)9項(xiàng)、續(xù)證3項(xiàng)，新增產(chǎn)品資質(zhì)11項(xiàng)、續(xù)證2項(xiàng)，新增工信部電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證1項(xiàng)、續(xù)證5項(xiàng)，新增礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書(shū)5項(xiàng)、續(xù)證2項(xiàng)，新增煤安礦用-防爆證7項(xiàng)、續(xù)證1項(xiàng)，新增商標(biāo)1項(xiàng)。截至2023年6月30日，公司累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利712項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利631項(xiàng)）、軟件著作權(quán)429項(xiàng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司新產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展為：

1、在核心網(wǎng)領(lǐng)域，5G核心網(wǎng)、4/5G融合核心網(wǎng)持續(xù)完善增強(qiáng)功能，并積極在國(guó)內(nèi)專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域以及海外運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)推廣；持續(xù)完善基于IMS的5G新通話和DRA信令等產(chǎn)品，并應(yīng)用于相關(guān)商用項(xiàng)目。

2、在集中式局端領(lǐng)域，完成了基于VPX硬件平臺(tái)的國(guó)產(chǎn)化語(yǔ)音交換機(jī)、全國(guó)產(chǎn)化架構(gòu)機(jī)架式軟交換產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；持續(xù)開(kāi)發(fā)支持OTU4功能的插卡式和盒式產(chǎn)品。

3、在指揮調(diào)度領(lǐng)域，在智能物聯(lián)網(wǎng)方面，控股子公司震有智聯(lián)面向智慧安防與智慧社區(qū)的行業(yè)垂直領(lǐng)域推出了基于多傳感器融合的智能巡檢機(jī)器人、光儲(chǔ)能智聯(lián)移動(dòng)哨兵、邊緣融合一體機(jī)等產(chǎn)品及其移動(dòng)端和云端管理軟件，有效解決行業(yè)痛點(diǎn)；開(kāi)展多功能桿智慧云艙的研發(fā)；同時(shí)，在面向智慧養(yǎng)老領(lǐng)域推出了基于人工智能以及生物傳感器技術(shù)的新一代生物雷達(dá)智能看護(hù)儀產(chǎn)品及其移動(dòng)端和云端管理軟件，可以實(shí)現(xiàn)跌倒檢測(cè)、心率檢測(cè)、呼吸頻率檢測(cè)、睡眠質(zhì)量評(píng)估和語(yǔ)音交互等功能，有效解決當(dāng)前人口老齡化背景下老年人獨(dú)居養(yǎng)老可能面臨的安全問(wèn)題。

此外，公司積極參與國(guó)內(nèi)外5G和F5G雙千兆建設(shè)，與國(guó)內(nèi)外各大運(yùn)營(yíng)商、科研院所探索合作，參加衛(wèi)星通信的標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)和方案論證設(shè)計(jì)，完成多級(jí)音視頻融合通信系統(tǒng)的規(guī)模商用；參與化工園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)、參與煤礦智能化行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；參與運(yùn)營(yíng)商研究院組織的M-OTN、白盒OLT、5G專(zhuān)網(wǎng)、5G用戶(hù)面（UPF N4解耦）等相關(guān)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制訂，并同步開(kāi)發(fā)了相關(guān)產(chǎn)品，尤其是5G to B業(yè)務(wù)的輕量化5G核心網(wǎng)產(chǎn)品入圍集采名單并開(kāi)始小規(guī)模商用。公司將以現(xiàn)有核心技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)5G衛(wèi)星應(yīng)用、5G切片和邊緣計(jì)算、5G核心網(wǎng)、50G PON等技術(shù)進(jìn)行持續(xù)研發(fā)，保持技術(shù)先進(jìn)性。

（四）市場(chǎng)拓展情況

公司在境內(nèi)外市場(chǎng)以及衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域充分發(fā)揮不同產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略，突出自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，緊隨通信行業(yè)迅猛發(fā)展的步伐。

在境內(nèi)市場(chǎng)的公網(wǎng)領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)公司與國(guó)內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商緊密合作，與中國(guó)廣電湖南公司簽署基于“5G+內(nèi)容+應(yīng)用”新戰(zhàn)略合作協(xié)議；相繼中標(biāo)并落地雄安廣電、湖南廣電、湖北廣電（000665）等省級(jí)運(yùn)營(yíng)商XGPON設(shè)備項(xiàng)目；在衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，公司在報(bào)告期內(nèi)持續(xù)發(fā)力，中標(biāo)多個(gè)衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)核心網(wǎng)項(xiàng)目。

在境內(nèi)市場(chǎng)的專(zhuān)網(wǎng)領(lǐng)域，公司開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，深度參與蘭州新區(qū)各類(lèi)數(shù)字項(xiàng)目的建設(shè)，并成功合作二期項(xiàng)目-蘭州新區(qū)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)機(jī)房項(xiàng)目；在物聯(lián)網(wǎng)及智慧城區(qū)方面，公司重點(diǎn)聚焦深圳以及珠三角地區(qū)，繼續(xù)加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商及相關(guān)央企的合作，開(kāi)拓智慧工地、智慧交通、智慧養(yǎng)老、工業(yè)互聯(lián)等特殊應(yīng)用場(chǎng)景，智能巡檢機(jī)器人、光儲(chǔ)能智聯(lián)移動(dòng)哨兵、邊緣融合一體機(jī)以及新一代生物雷達(dá)智能看護(hù)儀等產(chǎn)品相繼交付使用，公司產(chǎn)品憑借專(zhuān)業(yè)技術(shù)和高效的問(wèn)題解決能力獲得客戶(hù)的認(rèn)可。

在境外市場(chǎng)，報(bào)告期內(nèi)公司在印度市場(chǎng)獲得了印度電信MNP號(hào)碼攜帶擴(kuò)容訂單；公司與孟加拉移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Banglalink簽約全I(xiàn)P移動(dòng)核心網(wǎng)項(xiàng)目，建設(shè)內(nèi)容為IMS ISBC，IMS ISBC作為一種重要的核心網(wǎng)連接，實(shí)現(xiàn)和多個(gè)不同運(yùn)營(yíng)商的快速互聯(lián)互通，面向5G和未來(lái)發(fā)展，可以幫助運(yùn)營(yíng)商提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，為用戶(hù)帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)換代，從而助力運(yùn)營(yíng)商擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

在市場(chǎng)宣傳方面，公司積極參與第二屆孟加拉（2023）展覽會(huì)、2023世界移動(dòng)通信大會(huì)、第29屆中國(guó)國(guó)際廣播信息網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)（CCBN）、第二十一屆2023年太原煤炭（能源）工業(yè)技術(shù)與裝備展覽會(huì)、第十七屆鄂爾多斯國(guó)際煤炭及能源工業(yè)博覽會(huì)、2023中國(guó)國(guó)際信息通信展ICT高層論壇、2023年廣州國(guó)際應(yīng)急安全博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)外展會(huì)和論壇，公司的創(chuàng)新核心網(wǎng)解決方案、新一代光網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品、專(zhuān)網(wǎng)一體化完整解決方案吸引了眾多來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的客戶(hù)，參展客戶(hù)對(duì)公司通信產(chǎn)品和解決方案表示深度認(rèn)可。公司通過(guò)積極參加展會(huì)和論壇，以進(jìn)一步加大市場(chǎng)推廣力度，擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力。

（五）對(duì)外投資情況

報(bào)告期內(nèi)，為拓展公司在數(shù)據(jù)中心、數(shù)字能源生態(tài)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)，優(yōu)化公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)布局，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力，完善區(qū)域和產(chǎn)品體系布局，公司投資設(shè)立控股子公司深圳震有數(shù)字能源科技有限責(zé)任公司，公司持股51%。

（六）公司治理情況

報(bào)告期內(nèi)，公司嚴(yán)格按照《公司法》《證券法》等法律法規(guī)和規(guī)范性文件規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步完善由股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和公司管理層組成的法人治理架構(gòu)及運(yùn)作機(jī)制，強(qiáng)化各項(xiàng)決策的科學(xué)性和透明度，持續(xù)根據(jù)最新的法律法規(guī)和科創(chuàng)板上市公司的規(guī)范性文件修訂公司內(nèi)部制度，嚴(yán)格按照相關(guān)法律、法規(guī)和《公司章程》的規(guī)定履行信息披露義務(wù)。

公司不斷規(guī)范自身運(yùn)作，提升公司治理水平，探索更有效率的內(nèi)部管理方式，重視高端專(zhuān)業(yè)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)和隊(duì)伍建設(shè)，全面提升運(yùn)營(yíng)管理效率。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力風(fēng)險(xiǎn)

（1）核心技術(shù)失密的風(fēng)險(xiǎn)

作為高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及持續(xù)的研發(fā)能力是公司主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是公司保持技術(shù)領(lǐng)先和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。公司擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，為保護(hù)核心技術(shù)，公司通過(guò)與核心技術(shù)人員簽訂相關(guān)協(xié)議、規(guī)范化研發(fā)過(guò)程管理、申請(qǐng)專(zhuān)利和軟件著作權(quán)保護(hù)等措施防止核心技術(shù)泄密。公司產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品核心技術(shù)存在被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的風(fēng)險(xiǎn)，公司可能存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格、技術(shù)產(chǎn)生不利影響。

（2）技術(shù)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和人才流失風(fēng)險(xiǎn)

由于通信行業(yè)市場(chǎng)集中度較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍規(guī)模較大，其在研發(fā)費(fèi)用的投入和研發(fā)人員的數(shù)量上較公司相比具有較大優(yōu)勢(shì)。通信技術(shù)及產(chǎn)品具有更新?lián)Q代較快的特點(diǎn)，作為通信設(shè)備供應(yīng)商，公司需要不斷地對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)換代以滿(mǎn)足客戶(hù)需求。雖然目前核心技術(shù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定競(jìng)爭(zhēng)力，但不排除由于未來(lái)研發(fā)投入不足、核心人員流失導(dǎo)致研發(fā)速度減緩或失??；或由于技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制和人才梯隊(duì)建設(shè)等方面未能很好地適應(yīng)行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展，從而導(dǎo)致公司技術(shù)研發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn)，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司業(yè)績(jī)及發(fā)展可能造成不利影響。

（二）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）業(yè)績(jī)下滑風(fēng)險(xiǎn)

2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司營(yíng)業(yè)收入分別較上年同期變動(dòng)-7.12%、14.68%和34.43%，歸屬于母公司凈利潤(rùn)分別較上年同期變動(dòng)-335.51%、-112.09%和6.72%。若國(guó)際形勢(shì)變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇及下游行業(yè)政策出現(xiàn)不利變化，公司境內(nèi)外業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期，或加大研發(fā)投入后新產(chǎn)品不能較快形成規(guī)模收入，或毛利率下滑，或發(fā)行人經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流較差，為滿(mǎn)足流動(dòng)資金需求需保持較大金額的短期借款，導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用較高，或公司無(wú)法有效控制運(yùn)營(yíng)成本及費(fèi)用等情況，可能導(dǎo)致公司虧損狀態(tài)持續(xù)存在或持續(xù)擴(kuò)大。

（2）原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

原材料采購(gòu)主要包括電子元器件、芯片、印制板、制成板、光模塊、結(jié)構(gòu)件、集成配套產(chǎn)品等，因直接材料在公司主營(yíng)業(yè)務(wù)成本中占比較高，產(chǎn)品成本受原材料價(jià)格波動(dòng)影響較大。公司在承接客戶(hù)訂單時(shí)會(huì)綜合考慮原材料價(jià)格等因素進(jìn)行報(bào)價(jià)，如果原材料的市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，或供貨渠道發(fā)生重大變化或交付期延長(zhǎng)，可能會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

（3）應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款凈額為51,438.47萬(wàn)元，占公司期末流動(dòng)資產(chǎn)的比例為36.50%，是公司資產(chǎn)的重要組成部分。若公司主要客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大不利變化，可能導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款發(fā)生逾期、壞賬或進(jìn)一步延長(zhǎng)應(yīng)收賬款回收周期，從而給公司持續(xù)盈利能力造成不利影響。

（4）經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~為-10,679.51萬(wàn)元，通信設(shè)備行業(yè)屬于資本與技術(shù)密集型行業(yè)，項(xiàng)目執(zhí)行和結(jié)算周期均較長(zhǎng)，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大等因素會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流凈額為負(fù)。若公司不能改善現(xiàn)金流管理，將可能導(dǎo)致無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)中及時(shí)付款、投資或償債，導(dǎo)致公司面臨經(jīng)濟(jì)損失或信譽(yù)損失的風(fēng)險(xiǎn)。

（5）流動(dòng)資金短缺風(fēng)險(xiǎn)

截至2023年6月30日，公司貨幣資金余額為12,049.85萬(wàn)元，未使用銀行授信額度為14,979.13萬(wàn)元。公司近年處于規(guī)模擴(kuò)張、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的階段，受公司所處行業(yè)特點(diǎn)及宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，應(yīng)收賬款回款進(jìn)度較慢，日常營(yíng)運(yùn)資金需求較大。如果公司銀行授信收緊，或出現(xiàn)應(yīng)收賬款不能按期或無(wú)法回收的情況，或公司在手訂單無(wú)法執(zhí)行，可能會(huì)使公司面臨流動(dòng)資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司正常經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

（6）毛利率下滑風(fēng)險(xiǎn)

2021年度、2022年度和2023年1-6月，公司綜合毛利率分別為48.14%、38.64%和41.24%，總體呈下降趨勢(shì)。公司毛利率受市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、主要原材料價(jià)格等因素影響。若未來(lái)市場(chǎng)需求發(fā)生變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定價(jià)及主要原材料價(jià)格等發(fā)生不利變化，將可能導(dǎo)致公司毛利率出現(xiàn)下滑。

（三）行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的通信設(shè)備行業(yè)屬于發(fā)展較快的高科技行業(yè)之一，隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)憑借品牌、技術(shù)和資金優(yōu)勢(shì)，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，中小企業(yè)通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果公司在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不能通過(guò)改善管理，在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面持續(xù)提升，將導(dǎo)致公司在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)處于不利地位，面臨市場(chǎng)份額減少，盈利能力下降，甚至核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)削弱的風(fēng)險(xiǎn)。

（四）宏觀環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

（1）國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整，發(fā)達(dá)國(guó)家相繼實(shí)施再工業(yè)化戰(zhàn)略，推動(dòng)中高端制造業(yè)回流。隨著國(guó)際形勢(shì)變化、信息安全、貿(mào)易摩擦和技術(shù)保護(hù)逐步升級(jí)，中國(guó)企業(yè)在境外投資和開(kāi)展業(yè)務(wù)具有較大的不確定性。若上述國(guó)家或地區(qū)的電信、進(jìn)出口等政策發(fā)生變化，公司作為中國(guó)企業(yè)有可能在前述國(guó)家和地區(qū)在稅收、銷(xiāo)售和研發(fā)等方面遭遇不公平待遇，進(jìn)而對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)形成不利影響。

（2）匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大，海外業(yè)務(wù)的外匯結(jié)算量也將繼續(xù)增大。若公司結(jié)算貨幣的匯率短期內(nèi)波動(dòng)較大，將可能帶來(lái)匯兌損失，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

(一)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司始終堅(jiān)持技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，形成了較為完善的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。截至2023年6月30日，公司累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利712項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利631項(xiàng)）、軟件著作權(quán)429項(xiàng)。公司經(jīng)過(guò)在通信領(lǐng)域多年的發(fā)展，已經(jīng)掌握了多項(xiàng)核心技術(shù)，通過(guò)提供定制化、個(gè)性化的設(shè)備和解決方案來(lái)滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化需求，具備全面解決方案能力：

1）為數(shù)不多的可以提供衛(wèi)星5G核心網(wǎng)的公司之一，包括高軌衛(wèi)星和低軌衛(wèi)星核心網(wǎng)。衛(wèi)星通信尤其是低軌衛(wèi)星通信是尖端技術(shù)，目前業(yè)界只有少數(shù)公司能掌握該項(xiàng)技術(shù)并將其成功產(chǎn)品化。

2）為數(shù)不多的能提供IMS核心網(wǎng)的公司之一。公司憑借多年技術(shù)積累，開(kāi)發(fā)了全云化IMS核心網(wǎng)系統(tǒng)，系統(tǒng)支持4G高清語(yǔ)音（VoLTE）和5G高清語(yǔ)音（VoNR）。

3）5G全系統(tǒng)端到端解決方案能力。5G核心網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了軟硬件的完全解耦合，既可以部署在通用X86服務(wù)器上，也可以部署在國(guó)產(chǎn)化ARM服務(wù)器上，避免了硬件廠商的鎖定并保障了硬件供應(yīng)的安全。5G系統(tǒng)還可以結(jié)合公司IMS系統(tǒng)、應(yīng)用指揮調(diào)度系統(tǒng)一起，提供統(tǒng)一融合通信調(diào)度解決方案，更好的滿(mǎn)足各行各業(yè)客戶(hù)的使用特性和應(yīng)用場(chǎng)景。

4）較強(qiáng)的定制開(kāi)發(fā)能力。能夠針對(duì)客戶(hù)特定需求進(jìn)行產(chǎn)品的研制，并按時(shí)交付。例如在指揮調(diào)度系統(tǒng)產(chǎn)品中，公司能通過(guò)較強(qiáng)的定制化方案實(shí)現(xiàn)各部門(mén)互聯(lián)互通、協(xié)同指揮，并運(yùn)用監(jiān)測(cè)預(yù)警平臺(tái)和“一張圖”實(shí)現(xiàn)突發(fā)事件處置的全業(yè)務(wù)指揮調(diào)度流程可視化。

5）設(shè)備國(guó)產(chǎn)化能力。具備較強(qiáng)的根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求定制化開(kāi)發(fā)全國(guó)產(chǎn)化融合通信設(shè)備和模塊。震有科技的IMS核心網(wǎng)、4G核心網(wǎng)（EPC）、5G核心網(wǎng)（5GC）極其相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)完全云化部署。產(chǎn)業(yè)自主和國(guó)產(chǎn)替代在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都將逐步興起，并加速推進(jìn)。震有科技的核心網(wǎng)系統(tǒng)（包括電信級(jí)與企業(yè)級(jí)）均已實(shí)現(xiàn)軟硬件完全100%全國(guó)產(chǎn)化，自主可控，不用擔(dān)心被“卡脖子”。

6）基于IMS VoNR的5G話音技術(shù)。公司持續(xù)投入IMS研發(fā)，在本期內(nèi)，已經(jīng)完成了IMS VoNR方案的開(kāi)發(fā)工作，并成功與多個(gè)伙伴的核心網(wǎng)基站等完成了聯(lián)調(diào)對(duì)接，完成了近10余款手機(jī)的兼容性測(cè)試。主要體現(xiàn)在（1）完成了EVS codec的支持，5G VoNR需要超高清語(yǔ)音，因此EVS是VoNR必備功能；（2）5G服務(wù)化接口的改造，使用SBI與相關(guān)設(shè)備互通；（3）話單等改造以便支持VoNR特色的多量綱的計(jì)費(fèi)。

7）5G消息技術(shù)。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)投資研發(fā)5G消息系統(tǒng)平臺(tái)，并交付完成了中國(guó)電信（601728）5GMC相關(guān)項(xiàng)目，包括與MaaP平臺(tái)對(duì)接，多媒體存儲(chǔ)等。在性能方面，與客戶(hù)合作，完成了SIP接入模塊的開(kāi)發(fā)和高性能測(cè)試工作。同時(shí)，啟動(dòng)了5G消息不良信息檢測(cè)引擎相關(guān)的工作的研發(fā)，為5G消息合規(guī)綠色運(yùn)營(yíng)提供保障。

8）大容量XGS-PON OLT技術(shù)。公司是為數(shù)不多的能提供全系列10G PON產(chǎn)品的廠家之一。XG-PON在GPON下行2.5Gbps的基礎(chǔ)上，提升至10Gbps帶寬；XGS-PON更是可以提供上下行對(duì)稱(chēng)的10Gbps帶寬。產(chǎn)品單槽位可以最大支持16端口，單槽位背板帶寬可達(dá)200Gbps。

9）全國(guó)產(chǎn)化接入產(chǎn)品。公司接入網(wǎng)相關(guān)國(guó)產(chǎn)化系列產(chǎn)品均采用國(guó)產(chǎn)化的CPU、內(nèi)存、各種接口芯片、電阻、電容、連接器等元器件，實(shí)現(xiàn)全國(guó)產(chǎn)化替代。同時(shí)軟件平臺(tái)采用基于Linux內(nèi)核自主研發(fā)的VOS平臺(tái)，通過(guò)結(jié)合虛擬化和重構(gòu)多種技術(shù)，對(duì)不同操作系統(tǒng)的差異化進(jìn)行平滑和封裝處理，為上層業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供豐富的接口以及管理手段。接入網(wǎng)相關(guān)國(guó)產(chǎn)化系列產(chǎn)品包括國(guó)產(chǎn)化語(yǔ)音交換機(jī)、國(guó)產(chǎn)化接入網(wǎng)關(guān)、國(guó)產(chǎn)化VPX單板、國(guó)產(chǎn)化通用扣板。

2、業(yè)務(wù)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)

通信設(shè)備行業(yè)有較高的資質(zhì)準(zhǔn)入門(mén)檻，需要通過(guò)行業(yè)主管部門(mén)的資格審核，以及滿(mǎn)足應(yīng)用領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及不同客戶(hù)行業(yè)的管理規(guī)定，公司及相關(guān)產(chǎn)品已通過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的審核。公司有較為完善的公司資質(zhì)，國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)/ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO27001/ISO22301/ISO20000/ITSS三級(jí)/CMMI三級(jí)/安防/信息系統(tǒng)建設(shè)（CS3）/建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)-電子與智能化工程專(zhuān)業(yè)承包二級(jí)/安全生產(chǎn)許可證（建筑施工）等。公司系列產(chǎn)品獲得56項(xiàng)《電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證》、6項(xiàng)《無(wú)線電發(fā)射設(shè)備型號(hào)核準(zhǔn)證》、1項(xiàng)《電力專(zhuān)用通信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)許可證》、27項(xiàng)《中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)（CCC）》、12項(xiàng)《CQC產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)》、63項(xiàng)《礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書(shū)》、62項(xiàng)《防爆合格證》及其他相關(guān)資質(zhì)證書(shū)，符合電信、政府、電力、煤礦等領(lǐng)域?qū)νㄐ旁O(shè)備的相關(guān)要求。另外，公司擁有多個(gè)行業(yè)準(zhǔn)入資質(zhì)，實(shí)行多行業(yè)業(yè)務(wù)布局戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置要素，形成專(zhuān)業(yè)型多角化經(jīng)營(yíng)、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)格局。目前，通信系統(tǒng)設(shè)備行業(yè)的發(fā)展，特別是專(zhuān)網(wǎng)通信領(lǐng)域的發(fā)展，在很大程度上取決于下游行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展情況。單一業(yè)務(wù)市場(chǎng)容易讓企業(yè)陷入“一榮皆榮，一損皆損”的困境。因此，多行業(yè)布局戰(zhàn)略有利于增強(qiáng)公司靈活性，提高抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。綜上所述，各項(xiàng)準(zhǔn)入資質(zhì)的獲取不僅保證了公司產(chǎn)品的品質(zhì)，提升了客戶(hù)的信賴(lài)度，而且有利于優(yōu)化公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)、有序整合資源，促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

3、產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢(shì)

公司主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋公網(wǎng)通信和專(zhuān)網(wǎng)通信的核心層、匯聚層和接入層各個(gè)通信網(wǎng)絡(luò)層級(jí)，產(chǎn)品及解決方案包括核心網(wǎng)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、指揮調(diào)度、智慧應(yīng)用等，能夠提供“端到端”解決方案。公司依托核心技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)，積極實(shí)施“寬產(chǎn)品線”策略，形成了通信設(shè)備全系列“一站式”供應(yīng)能力，廣泛進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商、政府、能源、化工等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域的各類(lèi)通信設(shè)備的招標(biāo)和采購(gòu)，“多產(chǎn)品+多行業(yè)”的戰(zhàn)略布局使得公司擁有較強(qiáng)的抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。與此同時(shí)，公司充分發(fā)揮核心科研技術(shù)隊(duì)伍的創(chuàng)新才能，根據(jù)通信行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)開(kāi)發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步穩(wěn)固產(chǎn)品線齊全的優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商及專(zhuān)網(wǎng)用戶(hù)提供更全面的產(chǎn)品服務(wù)及系統(tǒng)解決方案，使客戶(hù)能獲取更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

4、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系、ISO27001信息安全管理體系、ISO22301業(yè)務(wù)連續(xù)性體系認(rèn)證、ISO20000信息技術(shù)服務(wù)管理體系認(rèn)證等管理體系認(rèn)證，公司嚴(yán)格按照上述體系的要求，制定了質(zhì)量手冊(cè)，明確了組織結(jié)構(gòu)和各職能部門(mén)在質(zhì)量管理體系中的職責(zé)、權(quán)限以及相互關(guān)系，對(duì)技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)測(cè)試、生產(chǎn)供應(yīng)鏈、管理過(guò)程、安裝及售后服務(wù)等流程加以控制。

公司產(chǎn)品凝聚了公司的核心技術(shù)，同時(shí)在嚴(yán)格質(zhì)量控制下，公司產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，為國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供可靠的通信服務(wù)，保障客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的安全、穩(wěn)定、可靠。公司通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不斷得到全球知名客戶(hù)的認(rèn)可。

5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司擁有完善的技術(shù)問(wèn)題解決方案庫(kù)和先進(jìn)的模擬實(shí)驗(yàn)室環(huán)境，能快速響應(yīng)客戶(hù)需求并提供個(gè)性化解決方案，保障客戶(hù)方便及時(shí)獲得技術(shù)支持服務(wù)。

公司建立了涵蓋售前、售中、售后的全方位的客戶(hù)服務(wù)體系，客戶(hù)服務(wù)體系采取客戶(hù)服務(wù)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心雙驅(qū)動(dòng)的模式，客戶(hù)服務(wù)中心模式為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持和培訓(xùn)，負(fù)責(zé)系統(tǒng)軟硬件的安裝、調(diào)試、維護(hù)和集成工作；產(chǎn)品研發(fā)中心模式是為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工程師提供技術(shù)支持，解決用戶(hù)遇到的疑難問(wèn)題。公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)支持隊(duì)伍，為客戶(hù)提供7*24小時(shí)的技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)排障服務(wù)，以最快的速度、最高的質(zhì)量為用戶(hù)提供全面的技術(shù)支持和售后服務(wù)。公司憑借快速的反應(yīng)能力和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水平，在行業(yè)中樹(shù)立了較好的口碑，形成了較強(qiáng)的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

6、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

公司自成立以來(lái)對(duì)研發(fā)進(jìn)行持續(xù)、重點(diǎn)投入，近年來(lái)，研發(fā)投入均超過(guò)當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的10%。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，骨干技術(shù)人員均持有公司股份，保障了研發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性、穩(wěn)定性及技術(shù)延續(xù)性。公司核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)學(xué)科專(zhuān)業(yè)分布合理，涵蓋軟件工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)、電子信息、通信技術(shù)、電力和自動(dòng)控制等多個(gè)學(xué)科，擁有較強(qiáng)的理論基礎(chǔ)，積累了豐富的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在預(yù)研創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持、市場(chǎng)拓展等方面都發(fā)揮了重要作用。公司高管和核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)曾獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)以及省、市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，多次獲得科技部、深圳市發(fā)改委、深圳市科創(chuàng)委等政府部門(mén)的資助與獎(jiǎng)勵(lì)，專(zhuān)利數(shù)量穩(wěn)步提升。

7、管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

公司管理團(tuán)隊(duì)具有在核心網(wǎng)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)、指揮調(diào)度、智慧應(yīng)用等領(lǐng)域長(zhǎng)期的從業(yè)經(jīng)歷以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)成員多來(lái)自業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向的把握具有較高的敏感性和前瞻性，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了全球化視角，積累了數(shù)十年的豐富經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)，為保持公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供了保證。公司采用扁平化的組織管理架構(gòu)，運(yùn)營(yíng)管理高效。

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