楚江新材（002171）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)

公司專注于材料的研發(fā)與制造，致力成為極具競爭力的先進材料研發(fā)制造平臺型公司，業(yè)務(wù)涵蓋先進銅基材料和軍工碳材料兩大板塊，產(chǎn)品包括精密銅帶、高端銅導(dǎo)體材料、銅合金線材、精密特鋼、碳纖維復(fù)合材料和高端熱工裝備等六大類。公司以“做全球領(lǐng)先的材料制造商，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值”為使命，圍繞“高質(zhì)量發(fā)展，做行業(yè)龍頭”的總體發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)加強技術(shù)研發(fā)，進行產(chǎn)業(yè)升級。

（二）主要產(chǎn)品及用途

1、先進銅基材料

公司致力于先進銅基材料的研發(fā)、制造和銷售，主要產(chǎn)品包括精密銅帶、高端銅導(dǎo)體、銅合金線材以及精密特鋼等，為新能源汽車、光伏能源、電力裝備、新一代信息技術(shù)、消費電子、先進軌道交通、智能制造和國防軍工等領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的工業(yè)材料和服務(wù)。

公司一直致力于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，取得了一系列研發(fā)成果，已掌握新能源汽車連接器用雙強銅帶、高精度LED貼片用銅帶、高鐵電纜護套用銅帶、航空炮彈彈體銅銅餅、高倍率新能源電池極耳用銅帶等生產(chǎn)工藝，部分技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)外先進水平，能夠滿足新興下游領(lǐng)域?qū)Ω呔茹~材的需求。

2、高性能碳纖維復(fù)合材料

子公司天鳥高新是一家專業(yè)生產(chǎn)高性能碳纖維織物、芳綸纖維織物、飛機碳剎車預(yù)制體、航天用碳/碳復(fù)合材料預(yù)制體的國家航空航天重大工程配套企業(yè)。核心產(chǎn)品包括特種纖維預(yù)制體和特種纖維織物兩大類，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、國防軍工、光伏、汽車、軌道交通、無人機、風(fēng)電等領(lǐng)域。

天鳥高新是國內(nèi)飛機碳剎車預(yù)制體原創(chuàng)企業(yè)，特種纖維仿形預(yù)制體及碳纖維熱場預(yù)制體等的主要供應(yīng)商之一，擁有可針刺無紡織物及準(zhǔn)三維預(yù)制體、Z向有連續(xù)碳纖維預(yù)制體等生產(chǎn)技術(shù)工藝，產(chǎn)品層間致密、體積密度均勻、不易分層、整體穩(wěn)定性好，是典型耐高溫、高承載結(jié)構(gòu)/功能材料。

天鳥高新全資子公司蕪湖天鳥專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售碳/碳、碳/陶復(fù)合材料制品，產(chǎn)品包括熱場復(fù)合材料，碳/碳、碳/陶剎車盤等，可應(yīng)用于光伏、半導(dǎo)體、汽車等領(lǐng)域。

3、高端熱工裝備及新材料

子公司頂立科技是一家專業(yè)從事高端熱工裝備及新材料研制、生產(chǎn)和銷售，以國家重大工程需求為牽引的軍民深度融合的“國家重點高新技術(shù)企業(yè)”、國家級專精特新重點“小巨人”企業(yè)。

公司致力于超大型、超高溫、全自動、智能化特種裝備的研發(fā)制造，公司研制開發(fā)的熱工裝備產(chǎn)品包括碳陶熱工裝備、真空熱處理裝備、新型環(huán)保裝備、粉末冶金裝備等，為客戶提供全方位的熱處理技術(shù)解決方案；新材料產(chǎn)品包括金屬基3D打印材料及制品、高純石墨材料等。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空航天、國防軍工、汽車制造、工業(yè)互聯(lián)、高溫合金、光伏能源等領(lǐng)域。

（三）經(jīng)營模式

1、先進銅基材料研發(fā)和制造

公司先進銅基材料板塊采用再生原料效益、規(guī)模成本效益和產(chǎn)品特色效益有機組合的盈利模式，堅持“產(chǎn)能利用率100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%，效益與規(guī)模同步增長”的運營標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了持續(xù)的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，綜合性價比行業(yè)領(lǐng)先。公司擁有健全的營銷模式，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，充分貼近市場，對終端市場具有極強的掌控能力。

2、高性能碳纖維復(fù)合材料研發(fā)和制造

子公司天鳥高新的產(chǎn)品采用單一定制，以銷定產(chǎn)、直銷模式。公司與國內(nèi)航空航天、中科院等科研院所及高校建立了緊密的產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)動機制，并充分運用信息化手段，積極參加國內(nèi)外展會，不斷提升自身的知名度和影響力。

3、高端熱工裝備及新材料研發(fā)和制造

子公司頂立科技以用戶個性化需求為牽引，針對用戶的痛點、難點，制定個性化的綜合解決方案，不僅是高端裝備的制造商，更是高端技術(shù)服務(wù)商。公司也是高端裝備的運營商，在重點區(qū)域為重點客戶群提供售后和生產(chǎn)服務(wù)，是中國航天航空的戰(zhàn)略合作伙伴。

二、核心競爭力分析

（一）先進銅基材料研發(fā)和制造

1、獨特的盈利模式：實現(xiàn)再生原料、規(guī)模成本和產(chǎn)品特色效益的有機組合

（1）再生原料效益：公司再生原料綜合利用技術(shù)水平行業(yè)領(lǐng)先，再生原料使用占比全國同行業(yè)領(lǐng)先，產(chǎn)品導(dǎo)電性能、元素匹配、亮度等方面均處行業(yè)領(lǐng)先地位。公司“廢銅生產(chǎn)高精密銅合金產(chǎn)品資源化處理技術(shù)”獲得中國資源綜合利用協(xié)會科學(xué)技術(shù)一等獎，“有機涂層銅基廢材高效熱解與高質(zhì)利用技術(shù)及裝備”項目獲得中國有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎一等獎，“再生銅和黃銅原料國家標(biāo)準(zhǔn)研制和實施”項目獲得中國有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)獎二等獎。

（2）規(guī)模成本效益：公司產(chǎn)能利用率一直保持在100%的水平，制造成本優(yōu)勢明顯，綜合性價比行業(yè)領(lǐng)先。

（3）產(chǎn)品特色效益：公司產(chǎn)品具有小批量、多品種、個性化定制、交貨快等特點，在細(xì)分行業(yè)深耕細(xì)作，各類主打產(chǎn)品的品質(zhì)和綜合競爭力市場領(lǐng)先。

2、健全的營銷模式：充分貼近市場，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，對終端市場具有極強的掌控能力

（1）營銷網(wǎng)絡(luò)健全：自建營銷網(wǎng)絡(luò)，全國40多個直銷網(wǎng)點，充分了解客戶的需求及潛在需求，保證獲取訂單的能力。

（2）細(xì)分行業(yè)精細(xì)化管理：細(xì)化行業(yè)分類，建立客戶檔案，分行業(yè)競爭，積小勝為大勝。

（3）服務(wù)響應(yīng)快：能夠24小時快速解決客戶訂單、產(chǎn)品質(zhì)量等服務(wù)問題，具備門到門的交付能力。

3、扎實的運營管理基礎(chǔ)：產(chǎn)能利用率100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%

（1）正、嚴(yán)、實、硬的工作作風(fēng)，帶來強大的執(zhí)行力。

（2）通過訂單對鎖、套期保值、應(yīng)收賬款管理、現(xiàn)金流管理等一系列措施嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險，確保資金安全。

（3）公司始終將“產(chǎn)能利用率100%、產(chǎn)銷率100%、資金回籠率100%”作為公司運營良性的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，并堅持持續(xù)改善、不斷精進，保持效益和規(guī)模的同步增長。

4、領(lǐng)先的研發(fā)制造能力：研發(fā)和制造融為一體、互為促進，具備很強的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品升級和規(guī)模提升持續(xù)上臺階

（1）公司是國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，擁有1個國家級資源綜合利用（廢銅再生利用）行業(yè)技術(shù)中心、1個國家級企業(yè)技術(shù)中心，并為每個系列產(chǎn)品配套一個省級企業(yè)技術(shù)中心。全資子公司楚江合金是第四批國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。

（2）在產(chǎn)品適銷對路的前提下，不斷優(yōu)化品質(zhì)，充分滿足客戶需求，大大延長了產(chǎn)品的生命周期。公司產(chǎn)品通過ISO9001質(zhì)量管理體系、IATF16949質(zhì)量管理體系、IATF16949:2016汽車認(rèn)證方案等認(rèn)證。

（3）重點在制造與工藝上研發(fā)進行突破，提高設(shè)備利用率和產(chǎn)品穩(wěn)定性，提高效率、降低成本。全資子公司安徽鑫海高導(dǎo)高精細(xì)線導(dǎo)體智能工廠被認(rèn)定為“蕪湖市智能工廠”，報告期內(nèi)通過了信息化和工業(yè)化融合管理體系認(rèn)證，取得“兩化融合管理體系A(chǔ)A級評定證書”。

5、高效的管理體制：采用高效的事業(yè)部制管理體制

產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)營獨立，充分自主；總部與事業(yè)部對接簡潔，一企一策；內(nèi)部良性競爭，相互促進；各事業(yè)部共享資源，協(xié)同高效；具備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、并購管理復(fù)制能力。

（二）高性能碳纖維復(fù)合材料研發(fā)和制造

1、技術(shù)優(yōu)勢

天鳥高新在特種纖維準(zhǔn)三維成形、近凈尺寸仿形精密制造、三維立體成形預(yù)制體、特種纖維織造、混編纖維復(fù)合樹脂預(yù)浸料制備等領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)沉淀，并已實現(xiàn)商品化和產(chǎn)業(yè)化。公司成功研制出的飛機碳剎車預(yù)制體實現(xiàn)了我國碳剎車預(yù)制體技術(shù)領(lǐng)域的重大突破，開創(chuàng)了我國軍機裝配碳剎車盤的新階段。

2、裝備優(yōu)勢

特種纖維平面織物、纖維預(yù)浸料、多功能預(yù)制體制造裝備多為復(fù)雜多變非標(biāo)設(shè)備，市場上無法直接購買使用，公司組建研發(fā)團隊，擁有核心裝備自主研發(fā)能力，研發(fā)出一體化集控碳纖維無紡非織造系統(tǒng)設(shè)備、雙向運行特種針刺設(shè)備、數(shù)字化多軸向設(shè)備、特種纖維三維編織設(shè)備、特種纖維增強預(yù)浸樹脂復(fù)合設(shè)備等裝備系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略規(guī)劃及未來發(fā)展，以及產(chǎn)品的研制生產(chǎn)提供了良好的條件保障。

3、人才優(yōu)勢

公司外聘院士8位，擁有高效、高素質(zhì)管理和技術(shù)團隊，具有長期的技術(shù)、管理經(jīng)歷和工作經(jīng)歷。擁有飛行器設(shè)計、紡織工程、復(fù)合材料科學(xué)與工程、機械工程、材料學(xué)、電氣自動化、結(jié)構(gòu)力學(xué)、工程力學(xué)、化學(xué)分析、計算機工程等專業(yè)博士、碩士、學(xué)士組成的技術(shù)研發(fā)團隊，形成了創(chuàng)新高效的研發(fā)體系。

4、市場優(yōu)勢

天鳥高新是國內(nèi)唯一產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)飛機碳剎車預(yù)制體的企業(yè)，已成為國內(nèi)最大的碳纖維制品生產(chǎn)企業(yè)之一。公司注冊擁有“天鳥TIANNIAO”商標(biāo)，產(chǎn)品獲得了國際鄧白氏代碼和出口美國免檢代碼。公司設(shè)計的生產(chǎn)線不僅適應(yīng)品種多樣化、系列化等生產(chǎn)需求，而且適應(yīng)了軍品小批量、多品種、定制化的柔性需求。

5、研發(fā)優(yōu)勢

公司建有江蘇省企業(yè)院士工作站、江蘇省高性能碳纖維織物工程中心、技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心等研發(fā)平臺，研發(fā)平臺的優(yōu)質(zhì)高效運行使企業(yè)的技術(shù)水平始終保持在國內(nèi)領(lǐng)先地位。公司對新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域的突破，從根本上增強了企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場競爭力，提高了高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化能力，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

6、質(zhì)量管理優(yōu)勢

公司秉持確保航空航天產(chǎn)品萬無一失及保障大眾生命安全為第一的安全理念，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立了覆蓋生產(chǎn)全過程的質(zhì)量檢測試驗室，擁有X射線實時成像系統(tǒng)、三坐標(biāo)掃描系統(tǒng)、熱流法導(dǎo)熱儀、高溫平板導(dǎo)熱儀、碳硫分析儀、電子萬能試驗機、碳纖維檢測引伸計、密度梯度儀、數(shù)顯式測厚儀、掃描電鏡等質(zhì)量檢測設(shè)備，并嚴(yán)格執(zhí)行軍品、民品質(zhì)量管理的相關(guān)規(guī)定和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，強化產(chǎn)品生產(chǎn)全過程的質(zhì)量管控，通過提升裝備的機械化、自動化確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和一致性。

天鳥高新主導(dǎo)產(chǎn)品之一碳纖維預(yù)制體主要用于制備碳/碳、碳/陶復(fù)合材料，對航空航天、國防軍工事業(yè)發(fā)展有著極其重要的戰(zhàn)略意義，因此有著極高的安全和性能要求。公司嚴(yán)格執(zhí)行GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GJB9001C-2017質(zhì)量管理體系以及AS9100D國際航空航天質(zhì)量體系，建立了產(chǎn)品質(zhì)量管理和檢測體系，保證產(chǎn)品質(zhì)量能夠符合市場客戶要求。

7、發(fā)展優(yōu)勢

高性能纖維預(yù)制體是復(fù)合材料的重要增強材料，預(yù)制體綜合性能決定著材料的最終性能，公司產(chǎn)品及技術(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵中間環(huán)節(jié)，為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)和優(yōu)秀供應(yīng)商，未來發(fā)展優(yōu)勢突出。公司通過軍民融合發(fā)展，進一步拓展產(chǎn)品在新能源、軌道交通、建筑工程和汽車等民用產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，以實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，加速企業(yè)跨越式發(fā)展，成為國際知名的企業(yè)和國內(nèi)該專業(yè)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

（三）高端熱工裝備及新材料研發(fā)和制造

1、核心團隊

頂立科技擁有一支在粉末冶金和有色金屬領(lǐng)域從業(yè)多年、具備創(chuàng)新研發(fā)能力的技術(shù)團隊，公司專家顧問委員會成員60多人，其中院士2人，現(xiàn)有技術(shù)研發(fā)人員近百人，專業(yè)涵蓋材料學(xué)、機械設(shè)計、電氣設(shè)計等多學(xué)科領(lǐng)域，核心成員均在熱工裝備和材料學(xué)領(lǐng)域和本公司從業(yè)多年，擁有深厚積淀的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，多次榮獲國家、省部級科學(xué)技術(shù)獎勵，公司碳基復(fù)合材料特種熱工裝備科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊入選“湖南省企業(yè)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊”。

2、創(chuàng)新平臺

公司擁有“全國博士后科研工作站”、“湖南省國防重點實驗室”、“湖南省新型熱工裝備工程技術(shù)研究中心”、“湖南省工業(yè)設(shè)計中心”、“湖南省專家工作站”等創(chuàng)新平臺。公司始終以新裝備、新工藝、新材料和新產(chǎn)品為研究重點，站在先進技術(shù)的前沿，并與重點院校建立深度產(chǎn)學(xué)研合作，建立相應(yīng)的材料實驗室，形成自主知識產(chǎn)權(quán)。公司是國家級“專精特新”重點小巨人企業(yè)、2022年中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范企業(yè)、湖南省第三批建設(shè)培育的產(chǎn)教融合型企業(yè)，依托公司建立的湖南省新材料及其新型熱工裝備國際科技創(chuàng)新合作基地被認(rèn)定為“湖南省國際科技創(chuàng)新合作基地”。公司堅持“面向市場，面向未來，面向產(chǎn)業(yè)化”的研究方向，以新裝備、新工藝和新產(chǎn)品為研究重點，始終站在先進技術(shù)的前沿領(lǐng)域。

3、尖端技術(shù)

頂立科技在新材料及其材料制造裝備方面形成了國內(nèi)領(lǐng)先和國際先進的技術(shù)和工藝優(yōu)勢，公司緊跟國家軍民深度融合的戰(zhàn)略步伐，先后主持或承擔(dān)軍用關(guān)鍵材料替代進口專項和“卡脖子”工程項目等國家及省部級重大科研專項30余項。公司牽頭或參與完成國家、行業(yè)、團體標(biāo)準(zhǔn)19項；累計申請國家專利360余項，其中發(fā)明專利215項；榮獲省部級科技獎勵19項，其中湖南省技術(shù)發(fā)明一等獎1項、中國有色科技進步一等獎1項、湖南省國防科技進步一等獎2項；完成科技成果鑒定（科學(xué)技術(shù)評價）25項，其中14項“國際先進”。

4、高端產(chǎn)品

頂立科技的高端熱工裝備產(chǎn)品具備多功能一體化、超高溫、超大尺寸、真空和可控氣氛、節(jié)能、環(huán)保、自動化、個性化定制和采用智能控制等眾多特征，具有較強的市場競爭力，出口歐美等先進國家和地區(qū)。公司在超高溫?zé)峁ぱb備領(lǐng)域絕對領(lǐng)先，是國內(nèi)同時具有碳陶熱工裝備、真空熱處理裝備、新型環(huán)保裝備、粉末冶金裝備等系列產(chǎn)品且均保持領(lǐng)先的高端熱工裝備企業(yè)。尤其是在碳纖維復(fù)合材料、粉末冶金熱工裝備等領(lǐng)域，公司已成為國內(nèi)產(chǎn)品系列最齊全、可為客戶提供系統(tǒng)解決方案的新材料及裝備制造商。

公司產(chǎn)品面向航空航天、國防軍工建設(shè)，國家重點工程，打破西方國家封鎖和禁運，為我國的航天航空、國防軍工、大運載工程等做出了貢獻(xiàn)。公司創(chuàng)新產(chǎn)品獲“國家重點新產(chǎn)品”、“湖南省重點新材料產(chǎn)品首批次”、“湖南省首臺（套）重大技術(shù)裝備”、“湖南省百項重點新產(chǎn)品”等支持。

新材料方面，公司建立了湖南省首條金屬3D打印全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線，技術(shù)涵蓋母合金設(shè)計、熔煉、制粉、增材制造、熱處理、性能檢測等。開發(fā)的鈦基、鎳基、鋁基等金屬基3D打印材料及構(gòu)件達(dá)到國際先進水平，已成功運用于航空航天、軍工、醫(yī)療等領(lǐng)域；公司攻克了第三代半導(dǎo)體氮化鎵和碳化硅單晶生長用原材料和熱場材料的關(guān)鍵制備技術(shù)與裝備，研制的“四高兩涂”產(chǎn)品，即高純碳粉、高純碳化硅粉、高純碳纖維隔熱材料、高純石墨、碳化硅涂層石墨基座/盤、碳化鉭涂層石墨構(gòu)件，性能指標(biāo)達(dá)國內(nèi)領(lǐng)先水平，廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體、核電、電子電器、光伏、航天航空等領(lǐng)域。

公司一直秉承琢精品、樹品牌，全力打造一流的企業(yè)形象的原則，擁有一支高效率的生產(chǎn)隊伍，并嚴(yán)格按照ISO9001、GJB9001B、ISO14001和OHS28000體系要求進行生產(chǎn)，堅持質(zhì)量管理常抓不懈，以質(zhì)量為本，質(zhì)量就是尊嚴(yán)的理念，致力于生產(chǎn)高品質(zhì)的高端熱工裝備，產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量處國內(nèi)領(lǐng)先水平。

5、商業(yè)模式

頂立科技擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)和工藝裝備設(shè)計能力和高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)能力，通過系統(tǒng)的設(shè)計、高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良的技術(shù)服務(wù)滿足了眾多知名企業(yè)對熱工裝備的需求，積累了一批穩(wěn)定的核心客戶。公司建立了裝備制造、材料技術(shù)與工藝研發(fā)、全方位服務(wù)一體化的管理體系，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)統(tǒng)一管理、高效運轉(zhuǎn)，和客戶產(chǎn)生較強黏性。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

材料工業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，新材料產(chǎn)業(yè)屬于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及高成長性行業(yè)，雖然競爭格局出現(xiàn)良性的變化，但受到宏觀政策、市場需求影響，仍存在以下風(fēng)險。

1、宏觀經(jīng)濟政策變化及經(jīng)濟增長放緩的風(fēng)險

公司銅基材料制造與銷售業(yè)務(wù)，與宏觀經(jīng)濟運行情況密切相關(guān)，固定資產(chǎn)投資規(guī)模、汽車、房地產(chǎn)市場消費等因素對公司發(fā)展有一定的影響。

應(yīng)對措施：提高企業(yè)內(nèi)生力，擴大市場占有率和競爭力，始終保持企業(yè)良性運行和領(lǐng)先優(yōu)勢，每一次經(jīng)濟增長放緩，對于行業(yè)龍頭企業(yè)既是風(fēng)險、更是機遇。

2、原材料價格波動的風(fēng)險

公司銅基材料生產(chǎn)經(jīng)營所需的原材料主要為銅、鋼、鋅等金屬，上述原材料價格受國內(nèi)國際大宗商品期貨價格、市場需求等多方面因素影響，若價格在短期內(nèi)大幅下跌，公司的客戶可能延遲采購貨物，公司存貨將可能面臨跌價損失風(fēng)險。

應(yīng)對措施：實行以銷定產(chǎn)，擴大戰(zhàn)略客戶長期訂單占比，充分利用銷售合同對鎖、套期保值等方式來覆蓋現(xiàn)貨敞口，對沖原材料價格波動的風(fēng)險。

3、市場競爭風(fēng)險

行業(yè)集中度低，低端市場競爭激烈，公司雖然產(chǎn)品主流主要在高端市場，但隨著高端產(chǎn)品產(chǎn)能的進一步釋放，高端產(chǎn)品競爭也會日趨激烈。

應(yīng)對措施：堅持最優(yōu)供應(yīng)商戰(zhàn)略（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略+產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略），用一流產(chǎn)品和一流性價比產(chǎn)品參與市場競爭，強化原有競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，在資源可控、技術(shù)研發(fā)、裝備升級等方面形成突破，提高產(chǎn)品附加值，做到同等質(zhì)量價格最優(yōu)、同等價格質(zhì)量最優(yōu)，構(gòu)建具有行業(yè)競爭力的成本領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢。

4、技術(shù)研發(fā)風(fēng)險

高端產(chǎn)品、尖端技術(shù)，研發(fā)難度系數(shù)大，可能存在研發(fā)短期不能見效甚至失敗的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：加強與科研院所、軍工單位的合作，注重技術(shù)引進，實行協(xié)作開發(fā)，提高成功率，分散風(fēng)險。

5、人才流失的風(fēng)險

材料的生產(chǎn)工藝復(fù)雜、技術(shù)難度高，需要形成持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。而核心技術(shù)人員是企業(yè)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新能力的基本保障，在產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新中起著關(guān)鍵作用。但隨著市場對這類專業(yè)人才的需求日益迫切，人才流動性將不可避免。

應(yīng)對措施：營造具有吸引力的事業(yè)發(fā)展平臺，提供富有競爭力的薪酬政策，吸引人才；建立具有公平性、激勵性的考核機制，讓能干的、肯干的優(yōu)秀人才脫穎而出，獲得高額回報；加大員工持股、股權(quán)激勵的推行力度，建立長效激勵機制。

6、應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬的風(fēng)險

公司產(chǎn)品品種多、銷量大、銷售金額高、客戶分散，部分客戶采取先發(fā)貨后收款的結(jié)算方式，存在單筆應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險。

應(yīng)對措施：以高端優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占據(jù)營銷主動權(quán)，用產(chǎn)品的重要性和不可替代性從根本上降低應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬的風(fēng)險；加強客戶信用管理，做好客戶資信評定，制定合理的信用政策，將應(yīng)收賬款的回籠與銷售人員的激勵機制相結(jié)合，從內(nèi)部管理上降低出現(xiàn)壞賬的風(fēng)險。

四、主營業(yè)務(wù)分析

2023年上半年，隨著經(jīng)濟社會全面恢復(fù)常態(tài)化運行，宏觀政策顯效發(fā)力，國民經(jīng)濟回升向好，但市場需求復(fù)蘇未達(dá)預(yù)期，行業(yè)競爭激烈，公司始終立足于自身經(jīng)營發(fā)展，深耕先進銅基材料和軍工碳材料兩大業(yè)務(wù)板塊，加快推動新項目建設(shè)和技改升級，持續(xù)推進產(chǎn)品和工藝向新領(lǐng)域、新應(yīng)用場景拓展，不斷豐富產(chǎn)品種類、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入215.71億元，實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤2.13億元。兩大業(yè)務(wù)板塊主要經(jīng)營情況如下：

（1）銅基材料板塊

行業(yè)競爭加劇，規(guī)模仍保持穩(wěn)定增長，市場份額進一步提升，規(guī)模、成本和市場優(yōu)勢明顯。報告期內(nèi)實現(xiàn)銷量44.32萬噸，同比增長7.65%，營業(yè)收入210.13億元，同比增長4.36%。其中：銅板帶產(chǎn)品銷量突破15.75萬噸，同比增長4.13%；銅導(dǎo)體隨著募投項目的投產(chǎn)，產(chǎn)銷規(guī)?？焖偬嵘?，實現(xiàn)銷量19.07萬噸，同比增長17.27%。雖受行業(yè)競爭格局、國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境及下游消費需求等因素影響，市場盈利空間壓縮，業(yè)績同比略有下降，但整體保持了持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。

（2）軍工碳材料板塊

天鳥高新在保證軍品供應(yīng)的同時加快提升民品規(guī)模，并在民品領(lǐng)域向碳纖維復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，豐富應(yīng)用場景。報告期內(nèi)天鳥高新實現(xiàn)營業(yè)收入31,835.44萬元，同比增長6.53%，實現(xiàn)凈利潤6,121.92萬元，同比略有下降；蕪湖天鳥“高性能碳纖維復(fù)合材料研發(fā)和生產(chǎn)項目”一期工程已投產(chǎn)，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入1,023.01萬元，產(chǎn)能及市場均在磨合中，項目效益有待進一步發(fā)揮增厚業(yè)績。

頂立科技主營高端熱工裝備的同時，依托自身設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢拓展新材料板塊業(yè)務(wù)，開展高純石墨/高純碳材料和金屬基3D打印材料等業(yè)務(wù)，隨著3D打印結(jié)構(gòu)件的批量交付，碳化鉭涂層項目的建成投產(chǎn)，頂立科技新材料業(yè)務(wù)增長較快，業(yè)績加速提升，報告期內(nèi)頂立科技實現(xiàn)營業(yè)收入24,001.85萬元，同比增長44.99%，實現(xiàn)凈利潤4,185.65萬元，同比增長114.93%。

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