新聯(lián)電子（002546）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)包括用電信息采集系統(tǒng)、智能用電云服務(wù)、電力柜三大業(yè)務(wù)板塊。

1、用電信息采集系統(tǒng)

公司是國內(nèi)主要用電信息采集系統(tǒng)生產(chǎn)廠家之一，具有深厚的技術(shù)和行業(yè)積累。公司參與了多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，擁有多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)的核心技術(shù)，是國內(nèi)為數(shù)不多的能夠提供從主站系統(tǒng)、通信組網(wǎng)到終端采集設(shè)備整體解決方案的廠家。產(chǎn)品包括主站系統(tǒng)、專變終端、集中器、采集器等終端設(shè)備，并承建了多個(gè)省級(jí)用電信息采集系統(tǒng)主站。用電信息采集系統(tǒng)是智能電網(wǎng)建設(shè)中用電環(huán)節(jié)的重要組成部分，是用電數(shù)字化、自動(dòng)化的有力支撐，通過對(duì)配電變壓器和終端用戶用電數(shù)據(jù)的采集和分析，實(shí)現(xiàn)用電監(jiān)測、負(fù)荷管理、線損分析、自動(dòng)抄表等功能，對(duì)加強(qiáng)電力保障、推進(jìn)有序用電、實(shí)現(xiàn)“限電不拉閘”等具有重要作用。

在“雙碳”目標(biāo)下，構(gòu)建以新能源為主體的電力系統(tǒng)，負(fù)荷不再單純從電網(wǎng)獲取電能，配電網(wǎng)呈現(xiàn)供電多元化的特征?；谥悄苡秒娂夹g(shù)，以電動(dòng)汽車、分布式儲(chǔ)能、商用空調(diào)、工業(yè)用戶為主體的源網(wǎng)荷儲(chǔ)互動(dòng)是維持系統(tǒng)功率與電量平衡的重要手段，也是配電系統(tǒng)未來運(yùn)行控制的關(guān)鍵，用電信息采集系統(tǒng)的電力負(fù)荷管理作用將提高到新的高度。隨著國家電網(wǎng)有限公司深化推動(dòng)“供電服務(wù)”向“供電+能效服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型，依托新型電力負(fù)荷管理系統(tǒng)開展需求側(cè)服務(wù)成為各地電網(wǎng)企業(yè)積極探索的新業(yè)務(wù)方向。

用電信息采集系統(tǒng)銷售對(duì)象以國家電網(wǎng)有限公司和中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司及其下屬成員企業(yè)為主，主要以招投標(biāo)方式獲取訂單，以銷定產(chǎn)。

2、智能用電云服務(wù)

公司運(yùn)用多年來用電信息采集系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢和資源積累，圍繞國家政策重點(diǎn)支持、鼓勵(lì)發(fā)展的電能服務(wù)行業(yè)，開展了智能用電云服務(wù)業(yè)務(wù)。智能用電云服務(wù)項(xiàng)目包括網(wǎng)上智能用電云服務(wù)平臺(tái)建設(shè)、線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、用戶側(cè)設(shè)備生產(chǎn)及安裝，直接服務(wù)于各個(gè)用電企業(yè)。通過在用戶側(cè)安裝監(jiān)測設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)配電分路或關(guān)鍵設(shè)備的用電數(shù)據(jù)采集，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將用戶系統(tǒng)主站托管到云端，為用戶低成本建設(shè)配用電監(jiān)測與管理系統(tǒng)，并利用系統(tǒng)大數(shù)據(jù)，為用戶提供配電房運(yùn)維、節(jié)能改造、需求響應(yīng)、綜合能源管理等增值服務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)用能的經(jīng)濟(jì)、安全、高效。智能用電云服務(wù)業(yè)務(wù)的用戶無需購買設(shè)備，由公司提供設(shè)備，進(jìn)行勘查、方案設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)維等服務(wù)，用戶只需支付服務(wù)費(fèi)就能獲得相應(yīng)的數(shù)據(jù)服務(wù)。公司通過授權(quán)線下服務(wù)商的形式在多個(gè)省市建立了線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)線下服務(wù)商提供培訓(xùn)、體系建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，線下服務(wù)商在公司的各種體系支撐下，負(fù)責(zé)現(xiàn)場勘查、設(shè)備安裝、運(yùn)行維護(hù)等具體工作。

智能用電云服務(wù)項(xiàng)目中的綜合能源管理系統(tǒng)，采用部署在用戶現(xiàn)場的各類傳感器，通過綜合組網(wǎng)技術(shù)，對(duì)電、水、氣（汽）、熱等能源數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)采集；通過對(duì)各項(xiàng)能源數(shù)據(jù)在線監(jiān)測和分析，準(zhǔn)確、直觀地把握企業(yè)的能源消耗，通過各種用能分析模型，發(fā)現(xiàn)用能中的漏損和節(jié)能潛力。智能用電云服務(wù)中的限電管理功能在企業(yè)面臨限電時(shí)，可對(duì)企業(yè)用電負(fù)荷進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和預(yù)警，便于企業(yè)合理安排用電負(fù)荷，保證主要產(chǎn)線的運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)停機(jī)不停線，避免因超負(fù)荷而被整體限電。智能用電云服務(wù)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)節(jié)能減排乃至企業(yè)碳排放監(jiān)測等都具有積極作用。

公司積極開拓智能用電云服務(wù)項(xiàng)目的市場應(yīng)用，將項(xiàng)目運(yùn)用到環(huán)保領(lǐng)域，通過對(duì)企業(yè)污染源和環(huán)保設(shè)施用電數(shù)據(jù)、運(yùn)行工況的實(shí)時(shí)監(jiān)控，提升環(huán)保部門環(huán)境監(jiān)管的信息化、智能化水平，低成本解決“全過程監(jiān)測”的規(guī)?；茝V難題。企業(yè)能夠及時(shí)了解環(huán)保治理設(shè)施的運(yùn)行工況，做到自查自糾，提高環(huán)保治理水平。公司在環(huán)保監(jiān)測領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，推出了餐飲廢氣監(jiān)測平臺(tái)、生態(tài)環(huán)境治理協(xié)作協(xié)同平臺(tái)等，向環(huán)保監(jiān)管機(jī)構(gòu)及企業(yè)用戶提供多方位的數(shù)據(jù)服務(wù)及解決方案。

報(bào)告期末，智能用電云服務(wù)平臺(tái)客戶數(shù)為15,400多戶。

3、電力柜

電力柜是公司控股子公司江蘇瑞特電子設(shè)備有限公司所從事的業(yè)務(wù)，瑞特電子擁有全自動(dòng)數(shù)控沖床、鈑金柔性生產(chǎn)線、數(shù)控加工中心、數(shù)控折彎機(jī)、機(jī)器人焊接、自動(dòng)靜電噴涂生產(chǎn)線等多臺(tái)套先進(jìn)的加工制造設(shè)備，具有很強(qiáng)的制造加工能力，同時(shí)具備專業(yè)的屏柜配線生產(chǎn)能力，是華東地區(qū)規(guī)模較大的電力屏柜制造商之一。電力柜的銷售對(duì)象主要是配電柜、充電樁等電力設(shè)備制造企業(yè)，根據(jù)客戶技術(shù)要求，按訂單組織生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)。

二、核心競爭力分析

公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下方面：

1、較強(qiáng)的系統(tǒng)和平臺(tái)建設(shè)能力

公司是國內(nèi)較早進(jìn)入用電信息采集系統(tǒng)領(lǐng)域的廠家之一，是為數(shù)不多的能夠提供從主站系統(tǒng)、通信組網(wǎng)到終端采集設(shè)備整體解決方案的廠家，承建多個(gè)省級(jí)用電信息采集系統(tǒng)主站，具有強(qiáng)大的信息采集及數(shù)據(jù)處理能力。公司對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展有著深刻的理解和把握，擁有多項(xiàng)行業(yè)先進(jìn)的核心技術(shù)，參與用電信息采集企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、能效監(jiān)測國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、電力需求響應(yīng)國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，參與智能量測產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟泛在電力物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范制定以及技術(shù)方案的驗(yàn)證、確認(rèn)。

公司擁有智能用電云服務(wù)的云平臺(tái)開發(fā)、平臺(tái)建設(shè)、數(shù)據(jù)分析、設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)制造、現(xiàn)場安裝、系統(tǒng)運(yùn)維等完整的系統(tǒng)建設(shè)能力。智能用電云服務(wù)平臺(tái)具備10萬用戶以上的接入能力，通過中國電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)科技成果暨產(chǎn)品技術(shù)鑒定，總體技術(shù)性能達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，其中分布式數(shù)據(jù)庫算法、微功率無線自組網(wǎng)通信技術(shù)、一二次融合測量技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平。智能環(huán)保監(jiān)測服務(wù)平臺(tái)作為“集成電路、物聯(lián)網(wǎng)和新一代信息技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目”創(chuàng)新典型，獲得江蘇省省級(jí)工業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)專項(xiàng)資金獎(jiǎng)勵(lì)，“基于物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算的環(huán)保監(jiān)測服務(wù)平臺(tái)”獲得“江蘇省環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。

公司不斷拓展智能用電云服務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用領(lǐng)域，在云平臺(tái)的基礎(chǔ)上建設(shè)了綜合能源管理系統(tǒng)、水平衡在線監(jiān)測系統(tǒng)、餐飲廢氣監(jiān)測平臺(tái)、生態(tài)環(huán)境治理協(xié)作協(xié)同平臺(tái)等多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)，向環(huán)保監(jiān)管機(jī)構(gòu)及企業(yè)用戶提供多方位的數(shù)據(jù)服務(wù)及解決方案。

公司致力構(gòu)建用戶側(cè)管理系統(tǒng)集成平臺(tái)，通過配用電監(jiān)測、需求響應(yīng)等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，群聚空調(diào)管理、負(fù)荷管理、應(yīng)急電源管理等延伸服務(wù)，破解原有分散獨(dú)立部署各類系統(tǒng)導(dǎo)致的信息孤島和重復(fù)建設(shè)難題，通過“數(shù)據(jù)復(fù)用+群聚應(yīng)用”，數(shù)據(jù)共享、信息互通，為用戶提供一站式能源綜合服務(wù)。

2、專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)能力

公司擁有數(shù)據(jù)監(jiān)測與服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，在大數(shù)據(jù)采集和信息化服務(wù)上具有優(yōu)勢。公司2021年度被工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理促進(jìn)中心評(píng)為工業(yè)領(lǐng)域電力需求側(cè)管理服務(wù)“一級(jí)機(jī)構(gòu)”。公司智能用電云服務(wù)業(yè)務(wù)始終將數(shù)據(jù)質(zhì)量作為系統(tǒng)推廣與應(yīng)用的重中之重，在提升產(chǎn)品質(zhì)量管控能力的基礎(chǔ)上，公司通過構(gòu)建全生命周期管理流程，強(qiáng)化項(xiàng)目的勘察、安裝、運(yùn)維管理，公司擁有線下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)70多個(gè)，覆蓋全國19個(gè)省市，確保監(jiān)測數(shù)據(jù)的完整、準(zhǔn)確、及時(shí)、持續(xù)，使用戶得到優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)服務(wù)，數(shù)據(jù)質(zhì)量在行業(yè)中受到用戶的好評(píng)。

3、持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新能力

公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省電網(wǎng)數(shù)據(jù)智能采集工程技術(shù)研究中心、江蘇省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地；公司密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)的發(fā)展趨勢，加強(qiáng)研發(fā)，確保公司在相關(guān)領(lǐng)域保持技術(shù)優(yōu)勢。公司先后獲得江蘇省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)以及國家電網(wǎng)有限公司、中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司科技進(jìn)步獎(jiǎng)。在江蘇省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心2022年度評(píng)價(jià)中公司獲評(píng)“優(yōu)秀”。

公司具有用電信息采集系統(tǒng)全系列產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)在用電信息采集領(lǐng)域居于行業(yè)先進(jìn)水平，擁有相關(guān)產(chǎn)品的全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以對(duì)客戶需求做出快速和高效的響應(yīng)。

公司憑借在用電信息采集系統(tǒng)領(lǐng)域長期形成的技術(shù)積累和規(guī)模優(yōu)勢，獨(dú)立研發(fā)出“小型智能電力采集模塊”，采用一體化設(shè)計(jì)，具有體積小、成本低、功能全、施工易等特點(diǎn)，并獲得了國家發(fā)明專利。公司不斷提升智能用電云服務(wù)項(xiàng)目的市場應(yīng)用價(jià)值，推出環(huán)保設(shè)施工況用電監(jiān)測系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)低成本、廣覆蓋，為環(huán)保部門解決了環(huán)保設(shè)施運(yùn)行工況監(jiān)管的難題，提升監(jiān)管效率，降低巡查成本。公司受邀參與編寫了《江蘇省工業(yè)污染源（廢氣）工況用電監(jiān)測技術(shù)指南》。

截至報(bào)告期末，公司擁有發(fā)明專利35項(xiàng)。

4、品牌優(yōu)勢

公司有著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和推廣工作，使得公司具有良好的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的客戶資源，用電信息采集終端獲得能源管理體系認(rèn)證、碳足跡管理體系認(rèn)證等，產(chǎn)品遍及全國多個(gè)省市，在行業(yè)內(nèi)具有較高的知名度，得到了國內(nèi)電力市場的廣泛認(rèn)可。智能用電云服務(wù)業(yè)務(wù)在江蘇、河南、河北、山西、山東等多地推廣使用，得到用戶認(rèn)可。公司成功入選江蘇省2022年度專精特新中小企業(yè)。

5、人才團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢

公司十分重視人才隊(duì)伍建設(shè)，隨著公司的不斷發(fā)展，在技術(shù)研發(fā)、市場營銷、企業(yè)管理等方面集聚了很多的專業(yè)人才，形成了一支專業(yè)技能突出、結(jié)構(gòu)合理、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，通過高等院校進(jìn)修、專業(yè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等多種方式不斷提高員工素質(zhì)，強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)和研發(fā)梯隊(duì)建設(shè)，公司制定短期和長期激勵(lì)政策，留住優(yōu)秀人才，引進(jìn)高端人才，保持核心團(tuán)隊(duì)的長期穩(wěn)定，為公司持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展提供了保障。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、政策風(fēng)險(xiǎn)

目前公司主營業(yè)務(wù)用電信息采集系統(tǒng)主要服務(wù)于智能電網(wǎng)，主要客戶為國家電網(wǎng)有限公司、中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司等，公司產(chǎn)品的需求一方面高度依賴國內(nèi)電力行業(yè)的發(fā)展，另一方面受到國家電網(wǎng)有限公司等客戶發(fā)展戰(zhàn)略的影響。如果未來國家電力行業(yè)政策體制發(fā)生變化，或者主要用戶的經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)生調(diào)整，公司的發(fā)展將可能會(huì)受到影響。

對(duì)策：公司高度關(guān)注行業(yè)政策走向和市場變化情況，充分發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢和資源積累，緊跟用戶需求，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)加大新產(chǎn)品研發(fā)和新業(yè)務(wù)推廣，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展。

2、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

公司主營業(yè)務(wù)的行業(yè)競爭日趨激烈，激烈的市場競爭對(duì)公司的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、研發(fā)、服務(wù)和市場開拓能力等提出了更高的要求。盡管公司在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)等方面有著行業(yè)優(yōu)勢，但若公司未能持續(xù)強(qiáng)化自身的競爭優(yōu)勢，將有可能在日趨激烈的市場競爭中處于不利的地位。

對(duì)策：公司將持續(xù)增強(qiáng)公司的核心競爭力，使公司保持在行業(yè)技術(shù)的前列，走出以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)市場銷售和收入增長的良性發(fā)展道路。創(chuàng)新銷售模式，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍的建設(shè)，進(jìn)一步提升公司營銷實(shí)力。向客戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善售前售后服務(wù)，提升服務(wù)的效率和專業(yè)化，樹立良好的品牌形象。

3、人力資源風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司新業(yè)務(wù)拓展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司在戰(zhàn)略實(shí)施過程中，需要補(bǔ)充更多的技術(shù)、管理和營銷人員。雖然公司已經(jīng)擁有一支創(chuàng)新研發(fā)能力較強(qiáng)的專業(yè)人才隊(duì)伍，但不排除存在核心技術(shù)人員、營銷骨干流失以及人才不足的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：公司為員工提供了健全、有競爭力的薪酬體系，并對(duì)人才的引進(jìn)、留用、激勵(lì)和培養(yǎng)制定了相應(yīng)的政策措施，公司將進(jìn)一步完善人才激勵(lì)手段和績效考核體系，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，采取積極措施，降低人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。

4、募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)

雖然公司募集資金投資項(xiàng)目智能用電云服務(wù)符合國家產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展趨勢，具有廣闊的市場前景，公司也對(duì)該募投項(xiàng)目的可行性進(jìn)行了充分論證，但在實(shí)施及經(jīng)營過程中，不能完全排除因宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、國家政策調(diào)整、市場競爭格局變化、技術(shù)發(fā)展更新、新業(yè)務(wù)市場推廣不及預(yù)期以及其他不可預(yù)見的因素導(dǎo)致募投項(xiàng)目收入和利潤等存在不能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：公司將關(guān)注國家政策和市場動(dòng)態(tài)，加大產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓的力度，同時(shí)，積極拓展智能用電云平臺(tái)的服務(wù)領(lǐng)域，充分發(fā)揮云平臺(tái)的價(jià)值。

5、金融資產(chǎn)投資損益及公允價(jià)值波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司持有較多交易性金融資產(chǎn)和其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)，因金融市場受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響較大，交易性金融資產(chǎn)和其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)的投資損益及公允價(jià)值變動(dòng)損益的波動(dòng)較大，投資的實(shí)際收益不可預(yù)期，將對(duì)公司非經(jīng)常性損益產(chǎn)生較大的影響。

對(duì)策：公司制定了證券投資管理制度，對(duì)投資的范圍、原則、審批權(quán)限、執(zhí)行程序及責(zé)任人、風(fēng)險(xiǎn)控制措施、信息披露等方面均作了詳細(xì)規(guī)定。同時(shí)，關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢以及金融市場的變化并適時(shí)介入，通過合理配置投資產(chǎn)品，適當(dāng)分散投資等控制投資風(fēng)險(xiǎn)。

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