日辰股份（603755）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

【資料圖】

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)

公司自成立以來(lái)始終致力于復(fù)合調(diào)味品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，主要面向食品加工企業(yè)和餐飲企業(yè)，為其提供個(gè)性化定制的復(fù)合調(diào)味品解決方案。公司主要產(chǎn)品包括醬汁類(lèi)調(diào)味料、粉體類(lèi)調(diào)味料以及少量食品添加劑三大類(lèi)，千余個(gè)品種。同時(shí)，公司擁有“味之物語(yǔ)”品牌，逐漸加大在商超、電商等零售終端市場(chǎng)的布局，為消費(fèi)者提供“安全、健康、美味、便捷”的飲食之選。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

公司采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)”的采購(gòu)模式。公司原材料由SAP系統(tǒng)根據(jù)銷(xiāo)售訂單和庫(kù)存情況確定生產(chǎn)計(jì)劃，并自動(dòng)生成請(qǐng)購(gòu)單，采購(gòu)部根據(jù)請(qǐng)購(gòu)單實(shí)施采購(gòu)；研發(fā)部及其他物料需求部門(mén)根據(jù)實(shí)際需要直接向采購(gòu)部提出采購(gòu)需求申請(qǐng)。采購(gòu)部向合格供應(yīng)商對(duì)比詢(xún)價(jià)、下發(fā)采購(gòu)訂單，進(jìn)行物資追蹤。采購(gòu)產(chǎn)品到貨后，由采購(gòu)部、品保部、倉(cāng)儲(chǔ)部對(duì)原材料進(jìn)行驗(yàn)收入庫(kù)。

2、生產(chǎn)模式

公司主要采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，建立了柔性化生產(chǎn)管理體系，可以為客戶提供個(gè)性化定制的復(fù)合調(diào)味品解決方案。公司銷(xiāo)售部下達(dá)訂單后，生產(chǎn)部根據(jù)訂單交期要求及各生產(chǎn)線的產(chǎn)能安排生產(chǎn)計(jì)劃，下發(fā)給各工廠，各工廠根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃單組織生產(chǎn)。公司品保部對(duì)入庫(kù)原料、生產(chǎn)過(guò)程及產(chǎn)成品進(jìn)行全過(guò)程抽樣檢測(cè)，檢驗(yàn)合格后成品入庫(kù)。

3、銷(xiāo)售模式

（1）直銷(xiāo)模式

公司主要采用直銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售，客戶主要為食品加工和連鎖餐飲企業(yè)，公司能為客戶提供新品研發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售和技術(shù)支持等整體解決方案。公司充分利用自身產(chǎn)品、研發(fā)、制造等供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)，為眾多知名品牌企業(yè)提供ODM/OEM產(chǎn)品定制及服務(wù)。

公司“味之物語(yǔ)”自有品牌產(chǎn)品有一部分通過(guò)商超及電商平臺(tái)進(jìn)行直接銷(xiāo)售。公司在抖音、京東、天貓、拼多多等第三方線上平臺(tái)設(shè)立自營(yíng)店鋪，通過(guò)自營(yíng)店鋪向消費(fèi)者直接銷(xiāo)售商品。

（2）經(jīng)銷(xiāo)模式

公司經(jīng)銷(xiāo)渠道主要面向商超及流通市場(chǎng)、小型餐飲企業(yè)客戶等，借助經(jīng)銷(xiāo)商的輻射網(wǎng)絡(luò)和影響力擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，同時(shí)進(jìn)一步提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度。公司向經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售均為賣(mài)斷式銷(xiāo)售。

（三）主營(yíng)產(chǎn)品

1、醬汁類(lèi)調(diào)味料

（1）面向食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)的定制化產(chǎn)品

公司根據(jù)食品加工企業(yè)和餐飲企業(yè)客戶的個(gè)性化需求，為其研發(fā)生產(chǎn)定制化醬汁類(lèi)調(diào)味料，主要包括腌制醬（液）、涂抹醬、拌面醬、炒制醬（液）、煮制液、涼菜汁、沙拉汁、風(fēng)味湯、烤魚(yú)料、火鍋料（湯底、蘸料）等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于食品加工企業(yè)和餐飲企業(yè)的腌制類(lèi)、燒烤類(lèi)、炒制類(lèi)、涼拌類(lèi)、蒸煮類(lèi)產(chǎn)品等。下圖為公司部分產(chǎn)品在下游應(yīng)用端的效果展示：

（2）面向家庭烹飪的標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品

公司研發(fā)生產(chǎn)的面向家庭烹飪需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，目前主要有火鍋調(diào)味料、中式小炒料、烤肉醬、拉面湯調(diào)料、小龍蝦調(diào)料、魚(yú)調(diào)料、輕食系列調(diào)料等多個(gè)系列產(chǎn)品。

2、粉體類(lèi)調(diào)味料

（1）面向食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)的定制化產(chǎn)品

公司根據(jù)食品加工企業(yè)和餐飲企業(yè)客戶的個(gè)性化需求，為其研發(fā)生產(chǎn)定制化粉體類(lèi)調(diào)味料，主要包括裹粉裹漿、腌制類(lèi)調(diào)味粉、復(fù)合湯粉、預(yù)拌粉等,主要應(yīng)用于食品加工企業(yè)和餐飲企業(yè)的油炸類(lèi)、腌制類(lèi)、燒烤類(lèi)、煮制類(lèi)和烘焙類(lèi)產(chǎn)品等。下圖為公司部分產(chǎn)品在下游應(yīng)用端的效果展示：

（2）面向餐飲企業(yè)和家庭烹飪的標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品

公司研發(fā)生產(chǎn)的面向餐飲企業(yè)和家庭烹飪需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要包含燒烤系列產(chǎn)品、香炸系列產(chǎn)品、濃湯系列產(chǎn)品。其中燒烤系列產(chǎn)品有腌料、撒料、蘸料，腌料如黑胡椒腌料、奧爾良腌料、蒜味腌料、煙熏味腌料等；撒料如香辣撒料、孜然味撒料、芥末味撒料、番茄味撒料等；蘸料如孜然蘸料、香辣蘸料等。香炸系列產(chǎn)品有腌料、裹粉，腌料如香草腌料、檸檬腌料、孜然腌料等；裹粉如天婦羅粉、黃金炸粉、香酥炸粉、香炸蝦餅粉等。濃湯系列產(chǎn)品有原湯粉、酸辣湯粉、三鮮湯粉、牛腩湯粉等。

3、食品添加劑

產(chǎn)品包括復(fù)配酸度調(diào)節(jié)劑、復(fù)配水分保持劑、焦糖色等，應(yīng)用于各類(lèi)加工食品添加。

（四）行業(yè)情況

1、所屬行業(yè)

根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)（GB/T4754-2017），公司所屬行業(yè)為制造業(yè)（C），細(xì)分行業(yè)為食品制造業(yè)（C14）中的調(diào)味品、發(fā)酵制品制造行業(yè)（C146）。

復(fù)合調(diào)味品是以基礎(chǔ)調(diào)味品為原料，將各種基礎(chǔ)調(diào)味品按照一定比例調(diào)配，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步加工，成為具有特殊風(fēng)味的調(diào)味品。我國(guó)飲食講究酸、甜、苦、辣、咸“五味調(diào)和”，烹調(diào)以味道復(fù)雜為特征，正是調(diào)味品之間按照不同比例的復(fù)合與調(diào)劑才可達(dá)到美味的境界。由于烹飪技能為長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累，烹飪中多種單一味調(diào)味品材料準(zhǔn)備及操作繁瑣，初學(xué)者存在調(diào)和的難度，而且難以保證穩(wěn)定口感，因此，復(fù)合調(diào)味品應(yīng)運(yùn)而生。

將復(fù)合調(diào)味品工業(yè)化生產(chǎn)，國(guó)外早于國(guó)內(nèi)。20世紀(jì)60年代初，日本首先推出在味精中添加核苷酸制成復(fù)合調(diào)味品“超鮮味精”，使鮮味提高數(shù)倍，且很快普及到家庭和食品加工業(yè)，標(biāo)志著現(xiàn)代化復(fù)合調(diào)味品工業(yè)化生產(chǎn)的開(kāi)始。針對(duì)專(zhuān)用于中式菜肴的復(fù)合調(diào)味品的研發(fā)，日本也早于國(guó)內(nèi)。1978年，日本味之素株式會(huì)社生產(chǎn)“麻婆豆腐調(diào)料”“青椒肉絲調(diào)料”“八寶菜調(diào)料”等，其商品總稱(chēng)為“中華調(diào)料”。日本作為東方國(guó)家，在調(diào)味品使用方面與中國(guó)類(lèi)似。近年來(lái)，隨著日本消費(fèi)者認(rèn)知的改變，調(diào)味品的專(zhuān)用性也不斷提升，如日本燒肉用的醬汁逐步替代傳統(tǒng)醬油，增長(zhǎng)較快。從調(diào)味品的消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)來(lái)看，日本醬油、食醋等消費(fèi)金額占比較小，而各種復(fù)合調(diào)味品由于種類(lèi)多、用量大、附加值高，消費(fèi)占比在90%以上。

我國(guó)實(shí)現(xiàn)復(fù)合調(diào)味品的工業(yè)化生產(chǎn)在上世紀(jì)70年代，傳統(tǒng)的十三香、五香粉等復(fù)合香辛料，以及豆醬、蠶豆醬為原料配制的各種復(fù)合醬實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化生產(chǎn)。2007年，我國(guó)頒布國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《調(diào)味品分類(lèi)（GB/T20903—2007）》，將復(fù)合調(diào)味品定義為用兩種或兩種以上的調(diào)味品配制，經(jīng)過(guò)特殊加工而成的調(diào)味料。目前，我國(guó)復(fù)合調(diào)味品行業(yè)仍處在前期快速成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)滲透率正快速提升，是調(diào)味品行業(yè)中規(guī)模增速最快的細(xì)分賽道之一，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)復(fù)合調(diào)味品的滲透率目前仍處于低位，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊。

2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

（1）復(fù)合調(diào)味品下游市場(chǎng)需求不斷升級(jí)、市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大

調(diào)味品的消費(fèi)市場(chǎng)主要有餐飲業(yè)、食品加工業(yè)和家庭消費(fèi)三大場(chǎng)景。根據(jù)中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，餐飲業(yè)和食品加工業(yè)等B端場(chǎng)景消費(fèi)的調(diào)味品占比約為70%，以家庭消費(fèi)場(chǎng)景為主的C端消費(fèi)場(chǎng)景的調(diào)味品占比約為30%。餐飲連鎖化率的提升極大推動(dòng)了復(fù)合調(diào)味品行業(yè)發(fā)展。美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，從2020年到2022年，中國(guó)餐飲市場(chǎng)連鎖化率從15%提高到20.7%，兩年增長(zhǎng)了5個(gè)百分點(diǎn)。最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)和日本的餐飲連鎖化率分別達(dá)54%和49%，中國(guó)餐飲市場(chǎng)較成熟市場(chǎng)仍有較大差距，連鎖化是餐飲企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘的內(nèi)在動(dòng)力。隨著我國(guó)餐飲連鎖化率的持續(xù)提升，餐飲企業(yè)對(duì)口味標(biāo)準(zhǔn)化、新產(chǎn)品研發(fā)的需求更加迫切，“中央廚房+門(mén)店”模式的出現(xiàn)有助于加快餐飲企業(yè)連鎖化進(jìn)程，主要體現(xiàn)在有效控制成本、優(yōu)化烹飪流程、保障產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)、提升運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率、增強(qiáng)新品研發(fā)能力等方面。復(fù)合調(diào)味品企業(yè)具有口味研發(fā)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)和工業(yè)化生產(chǎn)的成熟經(jīng)驗(yàn)，在餐飲企業(yè)連鎖化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。

外賣(mài)消費(fèi)和預(yù)制菜行業(yè)的蓬勃發(fā)展帶動(dòng)復(fù)合調(diào)味品需求提升。隨著中國(guó)居民生活節(jié)奏加快和消費(fèi)水平升級(jí)，家庭飲食在安全、健康的基礎(chǔ)上更加追求美味和便捷，由此帶動(dòng)外賣(mài)行業(yè)和預(yù)制菜行業(yè)的蓬勃發(fā)展。一方面，新一代消費(fèi)者對(duì)隨時(shí)隨地就餐的需求和對(duì)生活品質(zhì)的追求，為餐飲外賣(mài)行業(yè)帶來(lái)了更加細(xì)分化的需求，如營(yíng)養(yǎng)餐、沙拉、健身餐等細(xì)分領(lǐng)域日漸興盛；消費(fèi)者對(duì)飲食的美味與獨(dú)特性、送達(dá)的及時(shí)性等要求促使外賣(mài)商家不得不提高烹飪效率和口味穩(wěn)定性，進(jìn)而帶動(dòng)其對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)合調(diào)味品需求提升。另一方面，美味的居家自制飲食對(duì)烹飪經(jīng)驗(yàn)有較高要求且食材、調(diào)料準(zhǔn)備工作繁瑣耗時(shí)，而預(yù)制菜可以較好地解決這一問(wèn)題，將廚師菜品的口味進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)、同時(shí)組合優(yōu)質(zhì)初加工食材，為消費(fèi)者提供即食、即熱、即烹、即配的便捷美味之選；口味的工業(yè)化轉(zhuǎn)化和穩(wěn)定性保持是預(yù)制菜行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，進(jìn)而帶動(dòng)復(fù)合調(diào)味品需求提升。

根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，復(fù)合調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2011年的432億元增長(zhǎng)至2021年的1,588億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到13.90%，預(yù)計(jì)2022年的市場(chǎng)規(guī)模為1,786億元，未來(lái)仍將處于快速發(fā)展期。

（2）冷鏈物流和商業(yè)零售的快速發(fā)展為復(fù)合調(diào)味品行業(yè)提供重要支撐

復(fù)合調(diào)味品的口味穩(wěn)定性要求高，需要運(yùn)輸存儲(chǔ)環(huán)節(jié)的技術(shù)支撐。一方面，隨著制冷技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)冷鏈物流體系的建設(shè)日益完善，開(kāi)始逐漸運(yùn)用到食品運(yùn)輸和存儲(chǔ)場(chǎng)景中，確保食品在貯藏、運(yùn)輸、銷(xiāo)售、直到消費(fèi)前等各個(gè)環(huán)節(jié)都處于適合的低溫環(huán)境下，保障食品的口感和質(zhì)量、降低食品腐損率。另一方面，隨著城市社區(qū)化的發(fā)展，我國(guó)商品零售行業(yè)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型連鎖超市、社區(qū)便利店和倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店取得了長(zhǎng)足發(fā)展；電子商務(wù)也為企業(yè)減少中間流通成本、增加直銷(xiāo)業(yè)務(wù)收入提供了良好的機(jī)會(huì)。商業(yè)零售及網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道的迅速發(fā)展使得流通體系逐步完善，降低了產(chǎn)品的流通和運(yùn)輸成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品終端消費(fèi)的便利性，為復(fù)合調(diào)味品企業(yè)未來(lái)的發(fā)展提供重要支撐。

（3）中國(guó)復(fù)合調(diào)味品行業(yè)集中度較低，未來(lái)有望進(jìn)一步提升

根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)調(diào)味品行業(yè)的CR5、CR10分別為18.8%、26.6%，而2019年美國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)CR5、CR10分別為46.4%、61.6%；同期日本調(diào)味品市場(chǎng)CR5、CR10分別為26.1%、36.5%，我國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)集中度相較美國(guó)、日本市場(chǎng)有較大的提升空間。

我國(guó)復(fù)合調(diào)味品企業(yè)大多從傳統(tǒng)調(diào)味品企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，目前行業(yè)內(nèi)全國(guó)性品牌并不多，且在產(chǎn)品類(lèi)型、區(qū)域布局、銷(xiāo)售渠道等方面存在顯著的差異化。隨著餐飲行業(yè)加速連鎖化，下游餐飲企業(yè)對(duì)調(diào)料的產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)穩(wěn)定性、合作效率都提出了更嚴(yán)格的要求，越來(lái)越多的餐飲品牌使用大廠調(diào)料及定制產(chǎn)品。未來(lái)，我國(guó)復(fù)合調(diào)味品行業(yè)的集中度將有望進(jìn)一步提升，主要體現(xiàn)在：調(diào)味品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷完善、準(zhǔn)入門(mén)檻的不斷提高；消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品牌意識(shí)增強(qiáng)；龍頭企業(yè)快速增長(zhǎng)、大型企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入、財(cái)務(wù)資本涌入等將加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不規(guī)范的小作坊式企業(yè)將逐漸出清。

（4）線上渠道的發(fā)展助推復(fù)合調(diào)味品行業(yè)渠道體系的更新迭代

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起和大消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，復(fù)合調(diào)味品行業(yè)的銷(xiāo)售渠道近年來(lái)發(fā)生了較大的改變，正在由傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道向著線上、線下相結(jié)合的新零售體系轉(zhuǎn)變。一方面，調(diào)味品消費(fèi)人群的迭代趨勢(shì)已經(jīng)形成，越來(lái)越多90、00后消費(fèi)群體開(kāi)始成為家庭調(diào)味品消費(fèi)主流人群，而這部分群體也是線上渠道消費(fèi)的主力軍；另一方面，線上渠道雖然目前在銷(xiāo)量層面的助力并不明顯，也無(wú)法改變線下渠道依舊是主流的現(xiàn)狀，但對(duì)于品牌曝光、消費(fèi)趨勢(shì)變化的洞察和消費(fèi)溝通層面卻有著不可替代的作用。龍頭調(diào)味品企業(yè)也逐步加速向線上渠道進(jìn)行滲透，線上渠道份額持續(xù)提升。調(diào)味品新銳品牌更是把線上渠道作為促銷(xiāo)、品牌推廣的重要途徑，一般選擇先進(jìn)行品牌線上推廣，再去鋪設(shè)線下渠道。

（5）預(yù)制菜行業(yè)的蓬勃發(fā)展吸引眾多競(jìng)爭(zhēng)者，復(fù)合調(diào)味品企業(yè)切入該領(lǐng)域具備天然優(yōu)勢(shì)

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民的飲食消費(fèi)結(jié)構(gòu)向多樣化升級(jí)發(fā)展，預(yù)制菜以其美味、綠色、健康、快捷的多樣化的特征，更加符合居民飲食升級(jí)的需求。連鎖餐飲和外賣(mài)市場(chǎng)的發(fā)展，加之冷鏈物流的不斷完善，也為預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供巨大的推動(dòng)力。另外，今年中央一號(hào)文件提出，提升凈菜、中央廚房等產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化水平，培育發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)；多地將“預(yù)制菜”明確寫(xiě)入政府工作報(bào)告，并提出預(yù)制菜“3年計(jì)劃”“5年計(jì)劃”；政府不斷出臺(tái)預(yù)制菜領(lǐng)域的利好政策也促進(jìn)了該行業(yè)的發(fā)展。根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國(guó)預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4,196億元，同比增長(zhǎng)21.3%，預(yù)計(jì)到2026年預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.07萬(wàn)億元。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，眾多預(yù)制菜生產(chǎn)商（包括速凍食品廠商）、餐飲企業(yè)、調(diào)味品企業(yè)、上游農(nóng)業(yè)企業(yè)、零售型企業(yè)、生鮮電商等紛紛布局預(yù)制菜領(lǐng)域。預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也客觀存在多方面的難題，特別是口味復(fù)原程度、口味穩(wěn)定性、產(chǎn)品多樣化等方面。調(diào)味品作為預(yù)制菜加工制作過(guò)程中不可或缺的一部分，是預(yù)制菜味道的靈魂，是中餐標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。復(fù)合調(diào)味品企業(yè)深諳下游消費(fèi)者的口味需求，可以憑借原有的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、渠道等優(yōu)勢(shì)，一方面大力開(kāi)發(fā)適合預(yù)制菜使用的調(diào)味品，提高調(diào)味品的口感風(fēng)味，以滿足消費(fèi)者不斷提高的需求；另一方面積極布局預(yù)制菜領(lǐng)域，打造差異化的預(yù)制菜品，在預(yù)制菜行業(yè)發(fā)揮重要影響。

3、行業(yè)上下游情況

在復(fù)合調(diào)味品領(lǐng)域，上游行業(yè)主要為養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、食品及食品添加劑制造業(yè)。原材料的供應(yīng)較為穩(wěn)定、充足，不存在嚴(yán)重依賴(lài)于特定供應(yīng)商的情況，生產(chǎn)所需的其他原輔材料亦可在國(guó)內(nèi)外得到充足供應(yīng)。

下游行業(yè)主要為餐飲行業(yè)、家庭消費(fèi)和食品加工業(yè)。對(duì)于餐飲企業(yè)而言，日常經(jīng)營(yíng)成本較高，復(fù)合調(diào)味品、預(yù)制菜的搭配組合使用能夠?qū)崿F(xiàn)菜品口味標(biāo)準(zhǔn)化并降低人工成本和廚房租金成本，提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)效。對(duì)于消費(fèi)者而言，通過(guò)使用半成品預(yù)制食材，以及炒菜醬、拉面湯等復(fù)合調(diào)味品，不僅可以簡(jiǎn)化原本復(fù)雜的烹飪流程，還能夠滿足自身對(duì)于飲食美味、便捷、健康、樂(lè)趣的要求。對(duì)于食品加工企業(yè)而言，借助復(fù)合調(diào)味品企業(yè)在人才儲(chǔ)備、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)效率和成本管控等方面的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，可提升其調(diào)理制品、預(yù)制菜品的口味，實(shí)現(xiàn)降本增效的經(jīng)營(yíng)效果，合理的產(chǎn)業(yè)鏈分工有助于食品加工企業(yè)聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)、提升經(jīng)營(yíng)效率。復(fù)合調(diào)味品對(duì)下游消費(fèi)者的生活方式和餐飲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式有著較大的影響。同樣，下游市場(chǎng)對(duì)復(fù)合調(diào)味品安全、美味、創(chuàng)新的要求也促使本行業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者口味偏好研發(fā)新的復(fù)合調(diào)味品，不斷提高創(chuàng)新能力、加強(qiáng)食品安全管理。預(yù)制菜在餐飲、食品加工和消費(fèi)端的應(yīng)用，推動(dòng)調(diào)味品企業(yè)不斷研發(fā)適合消費(fèi)者喜好的預(yù)制菜，為下游客戶提供菜品研究策劃、成本控制、烹飪流程優(yōu)化、品質(zhì)控制等更加精細(xì)化服務(wù)，使得企業(yè)從調(diào)味產(chǎn)品的供應(yīng)商變?yōu)檎{(diào)味品+預(yù)制菜的餐飲解決方案的提供者，增強(qiáng)下游客戶的合作粘性。

4、行業(yè)格局

受我國(guó)各地飲食口味和飲食習(xí)慣不同、復(fù)合調(diào)味品行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的影響，我國(guó)復(fù)合調(diào)味品行業(yè)目前仍處于“小而散”的競(jìng)爭(zhēng)格局。盡管行業(yè)中已經(jīng)涌現(xiàn)出一些優(yōu)秀企業(yè)，但在產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道、區(qū)域布局等方面仍是“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。各區(qū)域地方品牌在購(gòu)買(mǎi)者中形成的消費(fèi)黏性增加了其他品牌的進(jìn)入壁壘，導(dǎo)致了復(fù)合調(diào)味品行業(yè)集中度相對(duì)較低，真正意義上的全國(guó)性品牌并不多，市場(chǎng)集中度的提升還有很大空間。對(duì)于在產(chǎn)品研發(fā)、柔性生產(chǎn)、品控管理等方面能夠精準(zhǔn)把握并快速響應(yīng)客戶需求的企業(yè)，將更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從公司的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)看，目前主要面向：①調(diào)理食品的出口和內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)；②國(guó)內(nèi)餐飲尤其是連鎖餐飲市場(chǎng)；③國(guó)內(nèi)零售終端消費(fèi)市場(chǎng)；④?chē)?guó)內(nèi)預(yù)制菜、烘焙預(yù)拌粉市場(chǎng)。

5、公司所處行業(yè)地位

公司是國(guó)內(nèi)較早專(zhuān)業(yè)從事復(fù)合調(diào)味品研產(chǎn)銷(xiāo)的企業(yè)之一，具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。公司成立以來(lái)一直致力于復(fù)合調(diào)味品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，早期主要客戶為對(duì)日本出口型的雞肉調(diào)理食品加工企業(yè)，為其提供醬汁、粉體等復(fù)合調(diào)味品及產(chǎn)品解決方案。2012年以來(lái)，公司較早地發(fā)掘和瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)市場(chǎng)，為連鎖餐飲企業(yè)提供復(fù)合調(diào)味品定制業(yè)務(wù)。

公司目前主要面向連鎖餐飲、食品加工及品牌零售等大中型企業(yè)客戶提供個(gè)性化定制的味道解決方案，在定制研發(fā)、柔性制造、質(zhì)量管理和快速響應(yīng)等方面形成了核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前已經(jīng)擁有呷哺呷哺、味千拉面、魚(yú)酷、永和大王等一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)連鎖餐飲企業(yè)客戶，長(zhǎng)期以來(lái)一直是圣農(nóng)集團(tuán)、正大集團(tuán)等知名食品加工企業(yè)的供應(yīng)商。公司擁有“味之物語(yǔ)”自有品牌，逐漸加大在商超、電商等零售終端市場(chǎng)的布局，為消費(fèi)者提供“安全、健康、美味、快捷”的飲食之選。新客戶不斷涌現(xiàn)、新渠道不斷加強(qiáng)，公司的品牌知名度和市場(chǎng)占有率不斷提升。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

2023年上半年，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)、總體回升向好，呈現(xiàn)出波浪式發(fā)展、曲折式前進(jìn)的特點(diǎn)；但也面臨著國(guó)內(nèi)需求不足、一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻等方面的挑戰(zhàn)。公司作為餐飲消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈的供給側(cè)廠商，所面臨的外部市場(chǎng)環(huán)境總體改善向好、呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)變化。一方面，社會(huì)餐飲需求回暖、居家飲食需求減少。隨著各類(lèi)社會(huì)消費(fèi)場(chǎng)景的逐步恢復(fù)、促消費(fèi)政策的持續(xù)發(fā)力，居民的社會(huì)餐飲消費(fèi)逐步恢復(fù)、穩(wěn)步增長(zhǎng)；上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額227,588億元，同比增長(zhǎng)8.2%，其中：餐飲收入24,329億元，增長(zhǎng)21.4%，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度顯著提升。但相應(yīng)地，居民居家飲食消費(fèi)頻次減少，C端業(yè)務(wù)渠道動(dòng)銷(xiāo)減緩、增長(zhǎng)承壓。另一方面，受?chē)?guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、市場(chǎng)供需變化、國(guó)際貿(mào)易及匯率波動(dòng)等多重因素的影響，食品制造行業(yè)成本上漲的壓力有所緩解。上半年，我國(guó)食品制造業(yè)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格（PPI）同比下降0.2%、工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比下降3.0%，其中：食用油類(lèi)、包材類(lèi)等原材料價(jià)格及運(yùn)費(fèi)成本有所回落，但糖類(lèi)、香辛料類(lèi)、淀粉類(lèi)等部分原材料價(jià)格仍有不同程度上漲。

報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中：營(yíng)業(yè)收入16,277.21萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,380.72萬(wàn)元，同比下降6.79%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)2,199.36萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)11.08%；剔除股份支付成本因素影響后，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)14.49%。

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力，精準(zhǔn)施策、順勢(shì)而為，全面深化提質(zhì)增效，儲(chǔ)備后續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展的主要工作如下：

（一）堅(jiān)持市場(chǎng)需求導(dǎo)向，持續(xù)研發(fā)、豐富產(chǎn)品品類(lèi)

報(bào)告期內(nèi)，公司以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷豐富產(chǎn)品品類(lèi)。公司憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力實(shí)現(xiàn)了以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)，報(bào)告期共銷(xiāo)售1,600多種產(chǎn)品，其中2022年以來(lái)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品銷(xiāo)售金額占比超過(guò)40%。報(bào)告期內(nèi)，公司醬汁類(lèi)復(fù)合調(diào)味品新增香辣爆炒醬、番茄濃湯、烤鴨醬等160多款產(chǎn)品；粉體類(lèi)復(fù)合調(diào)味品新增翅根胸裹粉、辣孜孜燒烤風(fēng)味腌料及拌料、蔥香腌料等50多款產(chǎn)品；零售終端新增番茄沙司、荔枝肉菜用調(diào)味料、辣椒炒肉調(diào)料、胡椒豬肚雞風(fēng)味湯料等16款產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，公司在預(yù)制菜和烘焙領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)儲(chǔ)備、合作渠道搭建等工作有序推進(jìn)；在預(yù)制菜領(lǐng)域，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，逐步建立適合餐飲端的預(yù)制菜產(chǎn)品庫(kù)，為打造更具自身優(yōu)勢(shì)特色的預(yù)制菜品奠定基礎(chǔ)；在烘焙預(yù)拌粉領(lǐng)域，公司已經(jīng)開(kāi)發(fā)了煎餅粉、牛乳風(fēng)味松餅粉、舒芙蕾預(yù)拌粉等產(chǎn)品，并形成小批量試銷(xiāo)訂單。報(bào)告期內(nèi)，公司榮獲“第三屆中國(guó)餐飲產(chǎn)業(yè)紅牛獎(jiǎng)”，被評(píng)為“2023年度餐飲定制復(fù)合調(diào)味料企業(yè)TOP10”。公司將繼續(xù)采用卓越績(jī)效管理模式，不斷提升自主創(chuàng)新能力和質(zhì)量管理水平。

（二）鞏固原有市場(chǎng)份額，持續(xù)挖掘、開(kāi)拓潛力客戶

報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)鞏固在原有餐飲連鎖渠道和食品加工渠道的市場(chǎng)份額，在此基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓潛在渠道和客戶，不斷提升市場(chǎng)占有率和品牌美譽(yù)度。一方面，公司積極搶占下游市場(chǎng)，新客戶不斷涌現(xiàn)：與眾多國(guó)內(nèi)外知名連鎖餐飲企業(yè)的合作更加緊密；在食品加工業(yè)務(wù)渠道首次拓展知名休閑零食類(lèi)客戶；憑借自身產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、品控、渠道等優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大品牌零售類(lèi)企業(yè)的合作。另一方面，公司穩(wěn)步推進(jìn)自有品牌“味之物語(yǔ)”在線下商超等渠道的布局及抖音、京東、天貓、拼多多等線上平臺(tái)的覆蓋和推廣，“味之物語(yǔ)”品牌知名度逐年提高。

（三）增強(qiáng)數(shù)字化驅(qū)動(dòng)力，持續(xù)推進(jìn)、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

公司致力于成為一家數(shù)字化引領(lǐng)下的調(diào)味品行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，全面統(tǒng)籌數(shù)字化、信息化、智能化工作，推動(dòng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，公司上線泛微協(xié)同融合平臺(tái)項(xiàng)目，通過(guò)集成引擎，將各類(lèi)業(yè)務(wù)場(chǎng)景統(tǒng)一在泛微平臺(tái)上，并結(jié)合SAP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能制造與信息化系統(tǒng)的有效結(jié)合，對(duì)生產(chǎn)流程所有環(huán)節(jié)進(jìn)行數(shù)據(jù)化監(jiān)控，規(guī)范流程管理，提升協(xié)同效能，促進(jìn)降本增效。公司通過(guò)不斷升級(jí)改造數(shù)字化車(chē)間，從智慧管理到智慧生產(chǎn)，從智慧研發(fā)到智慧營(yíng)銷(xiāo)，不斷推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，助力企業(yè)從“制造”升級(jí)為“智造”，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

（四）儲(chǔ)備后續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能，科學(xué)設(shè)計(jì)、加快項(xiàng)目建設(shè)

復(fù)合調(diào)味品行業(yè)市場(chǎng)空間大、發(fā)展速度快，公司現(xiàn)有產(chǎn)能利用率、產(chǎn)銷(xiāo)量均處于較高水平，多品類(lèi)供應(yīng)能力存在一定局限，可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)或?qū)⒊蔀楣景l(fā)展瓶頸。報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞擴(kuò)品類(lèi)、拓渠道、提產(chǎn)能、重研發(fā)、強(qiáng)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)主線，加快推進(jìn)首次公開(kāi)發(fā)行募投項(xiàng)目建設(shè)，其中上海運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目已進(jìn)入內(nèi)部裝修階段，未來(lái)將作為公司深耕長(zhǎng)三角市場(chǎng)的銷(xiāo)售管理及研發(fā)體驗(yàn)中心；持續(xù)推進(jìn)再融資項(xiàng)目，截至本報(bào)告披露日，項(xiàng)目已經(jīng)上交所審核通過(guò)，待獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)同意注冊(cè)的批復(fù)后公司將擇機(jī)完成發(fā)行工作，前期已使用自有及自籌資金開(kāi)始募投項(xiàng)目前期投入，項(xiàng)目建設(shè)正有序進(jìn)行；去年新成立的預(yù)制菜及烘焙事業(yè)部，已逐步開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)儲(chǔ)備、合作渠道搭建等前期準(zhǔn)備工作；公司與呷哺呷哺合資的復(fù)合調(diào)味料及調(diào)理食品數(shù)字化制造中心建設(shè)項(xiàng)目也在順利推進(jìn)，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后將進(jìn)一步提升公司與呷哺呷哺合作的深度和廣度。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品生產(chǎn)涉及的原材料主要包括白砂糖、食鹽、醬油、淀粉、食用油等多種基礎(chǔ)調(diào)味料及食材。其中，淀粉、食用油、白砂糖等大宗商品原材料，價(jià)格受全球經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境及市場(chǎng)影響較大，價(jià)格波動(dòng)較為頻繁。盡管公司具備一定采購(gòu)定價(jià)權(quán)，可以根據(jù)原材料價(jià)格變動(dòng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格及采購(gòu)計(jì)劃，但如果公司主要原材料價(jià)格出現(xiàn)異常波動(dòng)，且公司產(chǎn)品價(jià)格不能及時(shí)做出調(diào)整，將對(duì)公司毛利率、銷(xiāo)售凈利率產(chǎn)生一定影響。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司采購(gòu)管理體系健全，與眾多行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系。報(bào)告期內(nèi)公司原材料采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控工作有效開(kāi)展，保障了優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的原材料供給。

2、食品質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)

食品安全風(fēng)險(xiǎn)貫穿在采購(gòu)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等經(jīng)營(yíng)全過(guò)程中，影響因素較多。一旦公司因質(zhì)量控制出現(xiàn)疏漏或瑕疵而發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，不僅負(fù)有賠償責(zé)任，還會(huì)嚴(yán)重影響公司的信譽(yù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售。

公司對(duì)食品質(zhì)量安全的控制風(fēng)險(xiǎn)還包括未能及時(shí)應(yīng)對(duì)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的變化。隨著世界各國(guó)對(duì)食品安全監(jiān)管等級(jí)的不斷提高，有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入、食品安全管理體系認(rèn)證、食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)識(shí)與標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之更新。公司需要快速有效應(yīng)對(duì)上述技術(shù)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)的改變，及時(shí)開(kāi)展相關(guān)認(rèn)證，更改產(chǎn)品配方和食品標(biāo)簽，調(diào)整生產(chǎn)工藝流程，并對(duì)原輔料、半成品、產(chǎn)成品進(jìn)行重新檢測(cè)，確保所有產(chǎn)品均符合我國(guó)或?qū)ο髧?guó)的食品安全相關(guān)規(guī)定。如果公司未能及時(shí)應(yīng)對(duì)相關(guān)食品安全標(biāo)準(zhǔn)的變化，則將對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司主要面向食品加工企業(yè)和餐飲企業(yè)，為其提供個(gè)性化定制的復(fù)合調(diào)味品解決方案。伴隨著國(guó)內(nèi)餐飲行業(yè)的快速發(fā)展，中央廚房集中采購(gòu)和配送模式的日益普遍，復(fù)合調(diào)味品行業(yè)將迎來(lái)快速成長(zhǎng)期，巨大的市場(chǎng)空間吸引著包括多家行業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的其他調(diào)味料企業(yè)紛紛進(jìn)入。受到我國(guó)消費(fèi)者各地飲食口味和飲食習(xí)慣不同影響，復(fù)合調(diào)味品行業(yè)產(chǎn)品系列較多，產(chǎn)品更新迭代較快，目前我國(guó)復(fù)合調(diào)味品行業(yè)仍處于“小而散”的競(jìng)爭(zhēng)格局。隨著消費(fèi)者對(duì)食品、調(diào)味品的口味、營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量要求的不斷提高，食品加工企業(yè)和餐飲連鎖企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的要求也相應(yīng)提高，公司未來(lái)將會(huì)面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如不能及時(shí)有效地調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品研發(fā)、成本控制等方面加大力度，將可能面臨市場(chǎng)占有率降低，發(fā)展空間受到擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。

4、配方改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

公司致力于復(fù)合調(diào)味品的定制、研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，為客戶提供復(fù)合調(diào)味品解決方案。公司成立由專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、廚師以及與國(guó)內(nèi)高等院校專(zhuān)家顧問(wèn)等組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和配方改進(jìn)等，并根據(jù)不同客戶的需求進(jìn)行個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但消費(fèi)者對(duì)食品、調(diào)味品的口味、營(yíng)養(yǎng)、質(zhì)量要求不斷提高，公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品也面臨市場(chǎng)認(rèn)可和營(yíng)銷(xiāo)推廣等方面的挑戰(zhàn)。

5、商超、電商等渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展相對(duì)不足的風(fēng)險(xiǎn)

為了進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品多樣化和市場(chǎng)多元化發(fā)展戰(zhàn)略，除食品加工企業(yè)類(lèi)客戶和餐飲企業(yè)類(lèi)客戶以外，公司近年來(lái)針對(duì)個(gè)人終端消費(fèi)群體進(jìn)行了布局，包括產(chǎn)品以直銷(xiāo)或經(jīng)銷(xiāo)的方式進(jìn)入商場(chǎng)超市銷(xiāo)售，通過(guò)抖音、京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)直接銷(xiāo)售等。如果公司商超、電商等渠道營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展長(zhǎng)期得不到有效改善，無(wú)法將廣大居民消費(fèi)群體轉(zhuǎn)化為直接客戶群，無(wú)法形成在終端消費(fèi)市場(chǎng)上的品牌影響力，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生不利影響。

1、食品加工渠道優(yōu)勢(shì)明顯，多渠道市場(chǎng)布局日益完善

公司成立于2001年，是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)始專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)調(diào)理食品加工使用的復(fù)合調(diào)味品的企業(yè)，具有先發(fā)和品牌優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)這種優(yōu)勢(shì)不斷鞏固和加強(qiáng)，公司在日本終端客戶及國(guó)內(nèi)客戶中贏得了優(yōu)良口碑，核心客戶群幾乎囊括了國(guó)內(nèi)最主要的對(duì)日出口禽肉調(diào)理食品的食品企業(yè)，與國(guó)內(nèi)外各大食品工業(yè)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，市場(chǎng)美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率不斷提升。同時(shí)，公司敏銳地抓住了國(guó)內(nèi)餐飲企業(yè)向連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，利用多年來(lái)服務(wù)日本市場(chǎng)所積累的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展針對(duì)國(guó)內(nèi)餐飲連鎖企業(yè)的復(fù)合調(diào)味品定制化業(yè)務(wù)，目前已擁有了一批合作穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶和良好的市場(chǎng)口碑，市場(chǎng)占有率不斷提升。公司還創(chuàng)建自有品牌“味之物語(yǔ)”，主要面向零售終端消費(fèi)者，線上線下（300959）相結(jié)合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)布局日益完善，產(chǎn)品品類(lèi)不斷豐富，未來(lái)市場(chǎng)空間潛力很大。

2、領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶的需求

公司為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，山東省企業(yè)技術(shù)中心，青島市企業(yè)技術(shù)中心。公司建立了完善的研發(fā)體系，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部。公司一直非常重視研發(fā)和人才培養(yǎng)，建立了一支經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)水平高、創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)有著敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)能力，能夠?qū)Σ惋嬍袌?chǎng)和終端消費(fèi)者持續(xù)進(jìn)行追蹤和分析，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者偏好及時(shí)優(yōu)化調(diào)味品的口味、生產(chǎn)工藝等，推出適合食品加工企業(yè)、餐飲企業(yè)或終端消費(fèi)者的產(chǎn)品。同時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)重視產(chǎn)品應(yīng)用的開(kāi)發(fā)，向客戶提供產(chǎn)品工藝、設(shè)備條件設(shè)定等相關(guān)參數(shù)，解決客戶與終端消費(fèi)者的實(shí)際操作問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)實(shí)踐，公司形成了機(jī)動(dòng)靈活的研發(fā)管理體制，產(chǎn)品研發(fā)貼近市場(chǎng)、決策高效，為快速響應(yīng)客戶需求提供技術(shù)支撐。

3、嚴(yán)苛的安全品控管理，有效保障產(chǎn)品的質(zhì)量

公司始終秉承品質(zhì)至上的核心價(jià)值觀，始終不忘作為一家食品企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)的責(zé)任，努力為每一位消費(fèi)者創(chuàng)造安心、放心的飲食體驗(yàn)。公司對(duì)食品安全高度重視，成立由公司管理層直接負(fù)責(zé)的食品安全小組，投入使用高規(guī)格的檢驗(yàn)、檢測(cè)設(shè)備，建立了覆蓋全流程的質(zhì)量控制系統(tǒng)，每一道程序都嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。源頭管控、過(guò)程監(jiān)控，出廠檢測(cè)，售后追蹤，公司建立“四環(huán)一鏈”的食品安全質(zhì)量追溯體系，最大程度保障產(chǎn)品安全與質(zhì)量。公司在行業(yè)內(nèi)率先建立食品安全檢測(cè)中心，實(shí)行嚴(yán)格的食品安全檢測(cè)制度，全面通過(guò)ISO22000食品安全管理體系、ISO9001質(zhì)量管理體系等權(quán)威認(rèn)證，檢測(cè)中心通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室CNAS認(rèn)證，產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)BRC認(rèn)證，達(dá)到國(guó)際化安全和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的口碑成為公司近年來(lái)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)餐飲及終端消費(fèi)市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，服務(wù)于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

公司自成立以來(lái)非常重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人才結(jié)構(gòu)長(zhǎng)期穩(wěn)定，核心管理團(tuán)隊(duì)具有10年以上調(diào)味品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)擁有深刻的理解，并具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。公司持續(xù)吸納優(yōu)秀人才，并成功建立了經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量控制及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。公司不斷加強(qiáng)人才管理，通過(guò)建立長(zhǎng)效的激勵(lì)與約束機(jī)制，將個(gè)人成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展相融合，促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展；持續(xù)開(kāi)展管理精英項(xiàng)目培訓(xùn)，培養(yǎng)更多適合公司未來(lái)發(fā)展的年輕骨干，完善公司人才隊(duì)伍體系。充實(shí)的人才儲(chǔ)備為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供良好的保障。

5、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理能力，賦能公司高效運(yùn)營(yíng)

公司始終致力于成為一家數(shù)字化引領(lǐng)下的調(diào)味品行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，全面統(tǒng)籌數(shù)字化、信息化、智能化工作，推動(dòng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司通過(guò)不斷升級(jí)改造數(shù)字化車(chē)間，從智慧管理到智慧生產(chǎn)，從智慧研發(fā)到智慧營(yíng)銷(xiāo)，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)作為重要的決策支撐，全面提升公司采購(gòu)資源整合能力、柔性生產(chǎn)管理能力、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制能力以及精準(zhǔn)化數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力等綜合化供應(yīng)鏈管理能力，充分賦能企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，助力公司從“制造”升級(jí)為“智造”。公司通過(guò)嘉興制造中心的建設(shè)，將進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提高自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的供應(yīng)鏈管理能力，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)場(chǎng)所多點(diǎn)異地布局，保障公司可持續(xù)發(fā)展。

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