梅花生物（600873）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

(資料圖片僅供參考)

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

(一)公司所處行業(yè)、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》（2016版），公司主要產(chǎn)品屬于“生物產(chǎn)業(yè)之生物制造產(chǎn)業(yè)”領(lǐng)域，公司所處行業(yè)為生物制造行業(yè)。根據(jù)中國上市公司協(xié)會發(fā)布的上市公司行業(yè)分類結(jié)果顯示，公司屬于制造業(yè)-食品制造業(yè)。

梅花生物經(jīng)過不斷探索創(chuàng)新，已實現(xiàn)從基因組編輯到產(chǎn)品落地的全鏈條升級，依托強(qiáng)大的菌種構(gòu)建、工藝優(yōu)化、工程設(shè)計及應(yīng)用開發(fā)能力，公司實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)新技術(shù)、新產(chǎn)品從實驗室到客戶端的高速轉(zhuǎn)換，產(chǎn)品、技術(shù)的快速迭代是公司合成生物學(xué)發(fā)展的鮮明特色。公司從2010年起便深耕合成生物學(xué)領(lǐng)域，經(jīng)過多年積累，搭建了菌種改造、工藝優(yōu)化、應(yīng)用開發(fā)團(tuán)隊，擅長于計算機(jī)輔助菌種設(shè)計與氨基酸生產(chǎn)底盤細(xì)胞基因組編輯，并與公司發(fā)酵工藝與分離提取實驗室無縫銜接，以擇優(yōu)迭代放大替代生產(chǎn)菌。公司擁有新一代基因組測序儀等先進(jìn)設(shè)備，能快速表征高通量篩選獲得細(xì)胞的產(chǎn)物譜和基因型，分析高產(chǎn)靶點(diǎn)并學(xué)習(xí)背后的新機(jī)制，用于指導(dǎo)設(shè)計新一代的合成生物學(xué)菌株。

公司作為一家主營氨基酸產(chǎn)品的全鏈條合成生物學(xué)公司，各產(chǎn)品研產(chǎn)銷一體化能力均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，生產(chǎn)的產(chǎn)品包括：

動物營養(yǎng)氨基酸類產(chǎn)品：賴氨酸、蘇氨酸、色氨酸、飼料級纈氨酸、味精渣，淀粉附產(chǎn)品飼料纖維、玉米胚芽、菌體蛋白等

食品味覺性狀優(yōu)化產(chǎn)品：谷氨酸、谷氨酸鈉、呈味核苷酸二鈉、肌苷酸二鈉、食品級黃原膠、海藻糖、納他霉素等

人類醫(yī)用氨基酸類：谷氨酰胺、脯氨酸、亮氨酸、異亮氨酸、醫(yī)藥級纈氨酸、肌苷、鳥苷、腺苷、普魯蘭多糖、維生素B2等

（二）行業(yè)情況

2023年4月12日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布了《飼用豆粕減量替代三年行動方案》（簡稱“行動方案”），進(jìn)一步明確了豆粕減量替代的目標(biāo)和路徑，《行動方案》提出“一降兩增”的行動目標(biāo)，即豆粕用量占比持續(xù)下降、蛋白飼料資源開發(fā)利用能力持續(xù)增強(qiáng)、優(yōu)質(zhì)飼草供給持續(xù)增加。通過實施飼用豆粕減量替代行動，基本構(gòu)建適合我國國情和資源特點(diǎn)的飼料配方結(jié)構(gòu)，初步形成可利用的飼料資源數(shù)據(jù)庫體系、低蛋白高品質(zhì)飼料標(biāo)準(zhǔn)體系、高效飼料加工應(yīng)用技術(shù)體系、飼料節(jié)糧政策支持體系，畜禽養(yǎng)殖飼料轉(zhuǎn)化效率得到明顯提高，養(yǎng)殖業(yè)節(jié)糧降耗取得顯著成效，實現(xiàn)“一降兩增”。飼料中豆粕用量占比要在確保畜禽生產(chǎn)效率穩(wěn)定的前提下，每年下降0.5個百分點(diǎn)以上，到2025年要降至13%以下。飼料中豆粕用量減少，會增加雜粕的用量，為保證飼料中整體氨基酸平衡，提高飼養(yǎng)效率，相應(yīng)需加大飼料氨基酸的添加量，豆粕減量方案增加了飼料類氨基酸的需求，隨著技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)能擴(kuò)張，小品種氨基酸成本下降后需求量快速增長，打開了配方用量空間。

報告期內(nèi)，原輔料價格下行，動物營養(yǎng)氨基酸出口同比減少，價格偏弱調(diào)整：

1.原輔料價格下行：2023年上半年，原材料玉米均價2797元/噸，同比上漲0.32%，環(huán)比下跌1.51%；豆粕價格4251元/噸，同比下跌0.93%，環(huán)比下跌11.66%

，能源上煤炭價格高位下跌，上半年均價同比下跌19.6%，環(huán)比已下跌33.2%。輔料中液氨價格持續(xù)走弱，綜上，博亞和訊預(yù)估上半年發(fā)酵氨基酸平均總成本同比下降5.0%-9.8%，環(huán)比約降3.0%-6.5%。

2.出口減少，賴氨酸、蘇氨酸價格偏弱調(diào)整：2023年1-5月中國累計出口賴氨酸酯及鹽35.8萬噸，同比減少22%。上半年98.5%賴氨酸均價8.69元/kg，環(huán)比下跌8.72%，同比下跌28.65%，70%賴氨酸均價5.58元/kg，環(huán)比下跌13.49%，同比下跌15.84%。上半年98.5%賴氨酸持續(xù)虧損，6月在廠家漲價提振下扭虧為盈，70%賴氨酸持續(xù)處于虧損狀態(tài)

。據(jù)中國海關(guān)官方網(wǎng)站數(shù)據(jù)，2023年5月出口其他氨基醇酚4.5萬噸，環(huán)比增加18%，同比減少13%；2023年1-5月累計出口其他氨基醇酚21.1萬噸，同比減少24%。其中一季度蘇氨酸出口同比減少24.9%，國內(nèi)市場供大于需，下游養(yǎng)殖深度虧損，僅剛需補(bǔ)庫，蘇氨酸市場價格弱勢運(yùn)行，行業(yè)持續(xù)虧損。二季度企業(yè)開工率下降，供應(yīng)收緊，廠家上調(diào)報價，行業(yè)盈利能力好轉(zhuǎn)。上半年蘇氨酸均價9.68元/kg，環(huán)比下跌1.73%，同比下跌19.06%。

（三）公司經(jīng)營模式

公司實行研發(fā)、產(chǎn)供銷一體化的經(jīng)營模式。

研發(fā)上，公司在廊坊和上海設(shè)有研發(fā)中心，各基地設(shè)有研發(fā)處。為持續(xù)保持技術(shù)引領(lǐng)，研發(fā)上要求菌種技術(shù)、基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研發(fā)行業(yè)領(lǐng)先，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠積極進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局，形成競爭壁壘。報告期內(nèi)，由中國生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)協(xié)會主辦、公司承辦的“2023中國合成生物學(xué)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展論壇”于5月11日至12日在北京成功舉辦。論壇以“合成生物學(xué)技術(shù)-引領(lǐng)未來生物經(jīng)濟(jì)”為主題，旨在進(jìn)一步促進(jìn)合成生物學(xué)與發(fā)酵產(chǎn)業(yè)的深度融合，加速推動國內(nèi)生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。論壇期間，中國工程院、中國科學(xué)院院士，以及來自其他業(yè)內(nèi)企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高校和投資機(jī)構(gòu)的嘉賓代表參加論壇，共同探討合成生物學(xué)支撐生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計。作為業(yè)內(nèi)創(chuàng)新模范標(biāo)桿，梅花生物參與了多項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，與外部機(jī)構(gòu)積極開展合作，持續(xù)賦能行業(yè)創(chuàng)新升級。公司通過了中國合格評定國家認(rèn)可委員會的實驗室認(rèn)可，設(shè)立了具備出具驗測報告資質(zhì)的氨基酸分析測試中心，推動氨基酸行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。在外部，公司與上海工業(yè)生物技術(shù)研究中心、中國科學(xué)院微生物所、江南大學(xué)等國內(nèi)一流高校、科研院所建立了密切聯(lián)系，共同進(jìn)行合成生物學(xué)高性能菌種開發(fā)工作。在自有知識產(chǎn)權(quán)布局上，上半年新申請專利25項。

采購上，集團(tuán)采購部及各基地采購處繼續(xù)以貫徹落實采購標(biāo)準(zhǔn)化，建立卓越的采購體系為目標(biāo)，負(fù)責(zé)原輔料的采購工作。公司本部設(shè)采購部，通遼、新疆、吉林各生產(chǎn)基地設(shè)有采購處，采購部通過鉆研市場、緊跟市場，培養(yǎng)對市場的敏感度，提高對長期趨勢的預(yù)判能力，抓住市場行情機(jī)會，結(jié)合歷史量價與合作關(guān)系，對供應(yīng)商進(jìn)行分類管理和精準(zhǔn)定位，識別出能長期穩(wěn)定合作的戰(zhàn)略客戶。

生產(chǎn)上，公司生產(chǎn)基地分別位于內(nèi)蒙古通遼、新疆五家渠和吉林白城，生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。三大生產(chǎn)基地均配備有資源綜合利用一體化生產(chǎn)線，以建設(shè)綠色生態(tài)的生物合成制造企業(yè)為使命，技術(shù)和管理并重，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)節(jié)能減排。各基地通過持續(xù)的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行與推進(jìn)，穩(wěn)定生產(chǎn)秩序，提高生產(chǎn)指標(biāo)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

銷售上，醫(yī)藥氨基酸、黃原膠、多糖類產(chǎn)品、肥料等采用事業(yè)部的模式運(yùn)營銷售，其他產(chǎn)品由銷售公司統(tǒng)配統(tǒng)銷，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)銷售。銷售模式上采用以產(chǎn)定銷與以銷定產(chǎn)相結(jié)合的方式銷售，2023年上半年國內(nèi)實現(xiàn)銷售收入93.98億元，占比69.16%，國外地區(qū)實現(xiàn)銷售收入41.91億元，占比30.84%。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

報告期內(nèi)，公司持續(xù)聚焦主業(yè)高質(zhì)量增長、以技術(shù)引領(lǐng)和管理領(lǐng)先為雙驅(qū)動，堅持創(chuàng)造分享，堅持客戶為中心，堅持誠信為本，作為生物制造龍頭企業(yè)，以標(biāo)準(zhǔn)化、自動化為手段，積極、主動、認(rèn)真的扎根產(chǎn)業(yè)鏈，做精細(xì)化運(yùn)營和管理，打造高質(zhì)量制造業(yè)。

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入135.88億元，同比基本持平略降4.44%，歸屬于上市公司股東的凈利潤13.71億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤14.06億元，同比下降44.40%。收入減少及凈利潤下降主要因產(chǎn)品價格下降導(dǎo)致。分產(chǎn)品看，上半年拳頭產(chǎn)品賴氨酸、蘇氨酸銷量同比分別增加9.71%、4.04%，但銷售價格同比分別下降22.99%、24.83%，售價降低導(dǎo)致主營業(yè)務(wù)收入及利潤減少。分板塊看，上半年飼料氨基酸產(chǎn)品收入47.58億，同比減少16.04%；鮮味劑產(chǎn)品收入44.46億，同比減少4.09%；大原料產(chǎn)品收入24.75億，同比增長0.85%；醫(yī)藥氨基酸產(chǎn)品收入3.00億，同比增長11.28%。

報告期內(nèi)，公司財務(wù)狀況持續(xù)保持穩(wěn)健，報告期末資產(chǎn)負(fù)債率41.56%，賬上貨幣資金33.13億元，資產(chǎn)負(fù)債率較期初下降3.25個百分點(diǎn)，較去年6月底下降7.85個百分點(diǎn)。上半年經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額22.70億元，報告期內(nèi)公司實施完成了2022年度權(quán)益分派，與此同時，基于對公司未來發(fā)展的信心以及對公司價值的認(rèn)可，持續(xù)以自有資金實施股份回購，1-6月份回購股份耗資4.50億元。

報告期內(nèi)，在組織建設(shè)上，持續(xù)完善人力資源管理體系，打造人才戰(zhàn)略年，與國際頭部咨詢機(jī)構(gòu)BCG（波士頓咨詢公司）開展深入合作，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，將標(biāo)準(zhǔn)化在車間、各職能部門落地實施；運(yùn)營上，在總部及吉林公司率先啟動了MES項目（Manufacturing Execution System，制造執(zhí)行系統(tǒng))，從生產(chǎn)的連續(xù)穩(wěn)定出發(fā)，建立智能產(chǎn)線，建立健全公司的調(diào)度指揮中心；項目建設(shè)上，吉林黃原膠項目按期投產(chǎn)，通遼蘇氨酸項目完成設(shè)備調(diào)試，已于7月份按計劃以水代料試車，公司氨基酸行業(yè)龍頭地位更加穩(wěn)固。

1.多產(chǎn)品布局優(yōu)勢顯現(xiàn)，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸產(chǎn)品等持續(xù)發(fā)力，確保公司收入的相對穩(wěn)定

一直以來，公司在做大做強(qiáng)賴氨酸、味精、蘇氨酸產(chǎn)品的同時，兼顧多品類發(fā)展，上半年賴氨酸、蘇氨酸、味精等拳頭產(chǎn)品受供需影響價格波動較大，在拳頭產(chǎn)品利潤下降同時，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸等明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，保證了收入的相對穩(wěn)定。

報告期內(nèi)，飼料氨基酸出口減少，據(jù)博亞和訊統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年1-5月中國累計出口賴氨酸酯及鹽35.8萬噸，同比減少22%，累計出口其他氨基醇酚21.1萬噸，同比減少24%。出口減少，疊加國內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)虧損，供應(yīng)壓力增加，上半年98.5%賴氨酸均價8.69元/kg，環(huán)比下跌8.72%，同比下跌28.65%，70%賴氨酸均價5.58元/kg，環(huán)比下跌13.49%，同比下跌15.84%，蘇氨酸均價9.68元/kg，環(huán)比下跌1.73%，同比下跌19.06%。因價格下降，1-6月份公司飼料氨基酸產(chǎn)品收入47.58億，同比減少16.04%，板塊毛利率同比減少19.99%。

鮮味劑板塊上，味精上半年價格高點(diǎn)出現(xiàn)在1月份，6月底國內(nèi)味精均價收于8666.7元/噸，該價格較年初下跌11.6%

。一季度在春節(jié)假期帶動及人口流動加速的影響下，餐飲、堂食等各類線下消費(fèi)場景加快復(fù)蘇，味精行業(yè)消費(fèi)量快速回升。二季度開始，市場進(jìn)入季節(jié)性淡季，出現(xiàn)階段性供需失衡，價格進(jìn)入下行通道。報告期內(nèi)國內(nèi)出口量減少，卓創(chuàng)資訊（301299）數(shù)據(jù)顯示，1-6月中國味精預(yù)計共出口38.8萬噸，同比減少3.62%。全國40/60目大包裝味精均價9332.3元/噸，同比下跌2.3%。報告期內(nèi)，鮮味劑產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入44.46億，同比減少4.09%。

在賴氨酸、蘇氨酸、味精等拳頭產(chǎn)品價格調(diào)整的同時，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸等明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，保證了收入的相對穩(wěn)定。報告期內(nèi)，黃原膠事業(yè)部抓住市場機(jī)會，緊跟市場變化，在黃原膠新產(chǎn)線投產(chǎn)產(chǎn)量增加后，穩(wěn)住市場價格，使得銷量同比增加19.34%，均價同比增加28.04%，黃原膠產(chǎn)品收入同比增加52.89%，收入增加的同時毛利率同比增加5.87%。醫(yī)藥氨基酸中，脯氨酸、鳥苷等通過向下游延伸，擴(kuò)展應(yīng)用場景，提升銷量，其中脯氨酸受益于特醫(yī)食品上的應(yīng)用增加，上半年實現(xiàn)了量價齊增，報告期內(nèi)銷量同比增加25.58%，銷售價格同比增加4.03%；事業(yè)部抓住谷氨酰胺市場需求復(fù)蘇機(jī)會，提升產(chǎn)品市占率，增加在歐盟等高端市場的銷量，醫(yī)藥氨基酸產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長11.28%，黃原膠、醫(yī)藥氨基酸等明星產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，保證了收入的相對穩(wěn)定。報告期內(nèi)，公司持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力，夯實基本盤，多年來持續(xù)的多元化產(chǎn)品布局，也有效地抵御了行業(yè)的周期性波動。

2.持續(xù)聚焦主業(yè)的高質(zhì)量增長，新項目按期投產(chǎn)試車，競爭實力進(jìn)一步增強(qiáng)

針對技術(shù)指標(biāo)領(lǐng)先、有成本優(yōu)勢且市場需求仍有增量空間的產(chǎn)品，公司在充分評估及審慎研究后，在原有產(chǎn)線滿產(chǎn)情況下，會選擇合適時點(diǎn)擴(kuò)大現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模，持續(xù)增強(qiáng)公司在氨基酸領(lǐng)域的實力，持續(xù)聚焦主業(yè)的高質(zhì)量增長。

為保持公司在膠體領(lǐng)域的規(guī)模及成本優(yōu)勢，防范市場或政策變化可能帶來的風(fēng)險，在新疆黃原膠產(chǎn)線高效運(yùn)營基礎(chǔ)上，吉林黃原膠項目自去年下半年立項并開始建設(shè)，期間克服各種不利影響，項目于2023年3月底帶料調(diào)試，5月完成滿批運(yùn)行，6月實現(xiàn)達(dá)產(chǎn)達(dá)效，項目及時達(dá)產(chǎn)保證了黃原膠產(chǎn)量增加。報告期內(nèi)，黃原膠實現(xiàn)了量價齊增，為公司收入及利潤的穩(wěn)定提供了基礎(chǔ)。

蘇氨酸作為公司飼料氨基酸板塊中重要產(chǎn)品之一，公司在蘇氨酸生產(chǎn)技術(shù)、市場開拓等方面的優(yōu)勢更為顯著，為持續(xù)保持公司在蘇氨酸上的強(qiáng)龍頭地位，通遼新建蘇氨酸項目于去年二季度開始設(shè)計立項、今年5月份完成主廠房封閉、6月份開始單機(jī)調(diào)試、7月份按計劃以水代料試車，整體項目進(jìn)度基本符合預(yù)期。

新項目建成投產(chǎn)后，公司在行業(yè)內(nèi)規(guī)模優(yōu)勢愈發(fā)凸顯，公司龍頭地位更加穩(wěn)固，競爭實力進(jìn)一步增強(qiáng)。

3.以MES項目為契機(jī)，提高自動化、智能化水平，向智慧工廠、燈塔工廠邁進(jìn)

報告期內(nèi)，為建立智能生產(chǎn)產(chǎn)線，建立健全公司的調(diào)度指揮中心，扎實基礎(chǔ)管理，在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上依托自動化、信息化、數(shù)據(jù)分析等手段，利用視頻AI技術(shù)作為工藝、質(zhì)量、設(shè)備、安全、環(huán)保業(yè)務(wù)“事前預(yù)防、事中監(jiān)督、事后追溯”的管理手段，推動技術(shù)、工藝、設(shè)備和管理模式的進(jìn)步，解決目前運(yùn)營管理的難點(diǎn)、痛點(diǎn)和盲點(diǎn)，公司啟動了MES項目。項目擬分三期實施，一期以總部和吉林公司為依托，通過前期意向供應(yīng)商現(xiàn)場調(diào)研，制定招標(biāo)方案，完成供應(yīng)商選型，搭建項目團(tuán)隊，制定項目推進(jìn)計劃，一期項目擬于三季度末四季度初上線運(yùn)行。

項目運(yùn)行后，一方面使生產(chǎn)秩序回歸“按計劃生產(chǎn)、按工單領(lǐng)料、按標(biāo)準(zhǔn)操作”的基本面，有效減少生產(chǎn)過程異常與問題反復(fù)，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定與高效；另一方面在工藝、質(zhì)量、設(shè)備、安環(huán)管理方面，以關(guān)鍵控制點(diǎn)為抓手，從“事后管結(jié)果”變成“事前管趨勢”，節(jié)本增效，實現(xiàn)公司效益與個人績效的雙贏，同時借助視頻AI技術(shù)打造智能生產(chǎn)產(chǎn)線，解決生產(chǎn)現(xiàn)場靠人盯的問題，為“燈塔工廠”的建設(shè)提供技術(shù)支撐，確保公司今后在行業(yè)中持續(xù)保持領(lǐng)先地位。MES項目的實施，提高了公司自動化、智能化水平，為以后向智慧工廠、燈塔工廠邁進(jìn)提供了基礎(chǔ)。

4.聚人才、謀發(fā)展，引才政策更給力，育才體系更務(wù)實，用才舉措更有效

報告期內(nèi)，公司在組織建設(shè)上，持續(xù)完善人力資源管理體系，著力打造人才戰(zhàn)略年，培養(yǎng)人才后備梯隊，2023年公司的引才政策更加給力，育才體系更加務(wù)實，用才舉措更加有效。

在人才引進(jìn)上，公司2023年校招補(bǔ)充應(yīng)屆畢業(yè)生近600人，除了正常的社招和校招外，在吸取往年管培生培養(yǎng)經(jīng)驗基礎(chǔ)上，啟動了管培生II期培養(yǎng)計劃-致遠(yuǎn)計劃，該計劃引進(jìn)清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、天津大學(xué)等國內(nèi)一流頂尖985、211院校博士研究生31人，碩士研究生72人，本科74人，加大人力物力財力投入，高舉高打，選擇精英好苗子，通過高管一對一幫帶、項目實戰(zhàn)訓(xùn)練等方式，打造復(fù)合型中高層后備管理人才。

在人才培養(yǎng)上，將培訓(xùn)管理當(dāng)成一項基礎(chǔ)性、前瞻性、戰(zhàn)略性的工作去開展，在往年培訓(xùn)課件基礎(chǔ)上，與BCG合作，完善了課程體系。自研課程聚焦公司內(nèi)部成功和失敗的典型案例，實地實境教學(xué)，理論課程與天津大學(xué)、華東理工大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等院校合作，開發(fā)定制，形成了精準(zhǔn)度更高、質(zhì)量更好的培訓(xùn)體系。2023年上半年已開展淀粉提取、精制主任培訓(xùn)班，通過持續(xù)的培訓(xùn)和實踐，鍛煉出更多優(yōu)秀的技術(shù)型人才。

在人才使用上，報告期內(nèi)，按照業(yè)績、知識、能力、潛力多維度標(biāo)準(zhǔn)，全面盤點(diǎn)了生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售、財務(wù)、人力等八大專業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)有人才，針對關(guān)鍵崗位高潛人才用IDP計劃進(jìn)行內(nèi)部培養(yǎng)；針對日常管理中反復(fù)出現(xiàn)的頑疾，成立項目組，調(diào)動生產(chǎn)、技術(shù)、采購、銷售、財務(wù)、人力六系統(tǒng)通過跨部門設(shè)立問題庫的方式予以解決，將項目效益與季度、年度獎金掛鉤，促進(jìn)全體員工的能力提升、業(yè)績達(dá)成，真正做到與公司共同成長、共同發(fā)展。

三、風(fēng)險因素

1.主要產(chǎn)品價格波動及市場競爭的風(fēng)險

公司在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品，原材料價格、市場供需變化等均可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品售價出現(xiàn)波動。若消費(fèi)減弱、供需出現(xiàn)明顯失衡等導(dǎo)致產(chǎn)品價格大幅下降，將有可能直接影響收入及毛利率水平，對經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。

公司所處行業(yè)目前市場競爭格局相對穩(wěn)定，但為擴(kuò)大既有產(chǎn)品市場份額，同時獲取新產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)企業(yè)均積極推進(jìn)縱向及橫向布局，市場競爭的步伐不斷加快，存在競爭加劇的可能。若未來市場競爭進(jìn)一步加劇，而公司不能及時有效提升自身競爭實力，快速適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，鞏固在行業(yè)中優(yōu)勢競爭地位，則可能面臨市場份額下降、盈利能力減弱的風(fēng)險。

2.主要原材料價格大幅波動的風(fēng)險

公司生產(chǎn)所需原材料中玉米和煤炭占生產(chǎn)成本比例較大。玉米、煤炭價格受國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控、市場供需、國際貿(mào)易往來等因素綜合影響。在玉米采購上，公司結(jié)合各生產(chǎn)基地所處地域環(huán)境、供應(yīng)量及消耗情況會采取代收代儲、市場收購、參加拍賣或進(jìn)口等相結(jié)合的方式收儲，如對后市方向判斷錯誤或節(jié)奏踏空，或是原材料受供需影響價格出現(xiàn)大幅波動且公司未能隨之調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，將可能影響公司整體毛利率，對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

3.安全生產(chǎn)風(fēng)險

在新項目建設(shè)及生產(chǎn)制造過程中一旦發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故，可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)運(yùn)作中斷，增加經(jīng)營成本，或者人員傷亡，從而影響公司經(jīng)營業(yè)績。一直以來，公司將安全管理作為生產(chǎn)經(jīng)營的紅線，注重安全管理體系建設(shè)，采取多種安全防護(hù)措施，積極開展安全生產(chǎn)培訓(xùn)與宣傳，針對危險化學(xué)品進(jìn)行系統(tǒng)性管理，竭盡全力保障員工的安全與健康。

4.環(huán)保風(fēng)險

盡管公司在生產(chǎn)線設(shè)計和建設(shè)過程中充分考慮了環(huán)境保護(hù)因素，投入了較大規(guī)模的資金和資源，構(gòu)建了標(biāo)準(zhǔn)較高，運(yùn)行有效的環(huán)保管理體系，但公司在主要產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中仍會產(chǎn)生一定量的廢氣及少量廢水、廢渣等污染物，不排除可能因操作失誤等一些不可預(yù)計的因素，造成“三廢”失控排放或偶然的環(huán)保事故，受到行政處罰，進(jìn)而可能影響公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營活動，如因環(huán)保管理不當(dāng)導(dǎo)致出現(xiàn)停產(chǎn)限產(chǎn)的，將會在一定程度上影響盈利水平。

5.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險

公司產(chǎn)品下游應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在飼料養(yǎng)殖、食品加工等領(lǐng)域，該領(lǐng)域國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大變化，如整體經(jīng)濟(jì)增長放緩或停滯、突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件等，都將可能導(dǎo)致消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期下降，進(jìn)而降低對產(chǎn)品的消費(fèi)訴求，抑制產(chǎn)品的市場需求，從而影響公司的盈利能力和經(jīng)營情況。

6.匯率波動風(fēng)險

2022年、2023年上半年公司在國外地區(qū)的營業(yè)收入占總營業(yè)收入比例分別為30.96%、30.84%，公司在全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，海外收入主要計價貨幣為美元，人民幣兌美元的匯率波動將對公司的境外收入和盈利產(chǎn)生影響，人民幣兌美元匯率上升會提高以美元標(biāo)價的境外銷售產(chǎn)品的價格水平，降低競爭力，同時，公司的應(yīng)收外幣款項會產(chǎn)生匯兌損失，進(jìn)而對經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。公司雖然已經(jīng)使用遠(yuǎn)期外匯合約和外匯期權(quán)等金融工具對沖源于現(xiàn)有資產(chǎn)和負(fù)債以及預(yù)計收入的外幣現(xiàn)金匯率風(fēng)險，但是如果境內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治形勢、貨幣政策等發(fā)生變化，導(dǎo)致匯率大幅劇烈波動，公司仍將面臨匯兌損失的風(fēng)險。

1.多產(chǎn)品布局以及各產(chǎn)品的規(guī)模優(yōu)勢提升了公司抗周期風(fēng)險的能力

基于生物發(fā)酵技術(shù)，經(jīng)過多年發(fā)展和沉淀，公司形成了飼料氨基酸、鮮味劑產(chǎn)品及醫(yī)用氨基酸、膠體多糖等多個優(yōu)勢產(chǎn)品為核心的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以氨基酸產(chǎn)品為主，兼顧生物發(fā)酵其他領(lǐng)域多品類發(fā)展，明星產(chǎn)品數(shù)量持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)品種類、產(chǎn)品規(guī)模均處于行業(yè)前列并持續(xù)保持優(yōu)勢地位，多產(chǎn)品布局及各產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢不僅保證公司整體業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)發(fā)展，保證了收入的持續(xù)增長，同時也提升了公司抗周期風(fēng)險的能力。各產(chǎn)品群協(xié)同并進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均衡優(yōu)良,未來還將以更多高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)擁抱更廣闊的市場。

2.持續(xù)推行全業(yè)務(wù)鏈條的標(biāo)準(zhǔn)化管理，高效運(yùn)營穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位，提高管理效率，節(jié)約成本

多年來，各生產(chǎn)基地、采購、銷售等業(yè)務(wù)部門通過標(biāo)準(zhǔn)化的持續(xù)執(zhí)行和推進(jìn)，提高管理效率，公司運(yùn)營指標(biāo)持續(xù)提升，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在60天以內(nèi)，公司銷售大部分采用現(xiàn)款現(xiàn)貨及預(yù)收賬款的方式，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)維持在10天以內(nèi)，較高的運(yùn)營效率節(jié)約了整體管理成本。

3.開放、共創(chuàng)、共贏的組織文化，助力公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)

多年來，公司用“基薪上漲、小步快跑、項目獎勵、價值創(chuàng)造獎金、股權(quán)激勵”等多種方式，將企業(yè)效益與中堅團(tuán)隊的個人利益作深度捆綁，搭建價值共創(chuàng)、共享、共贏的組織文化。2023年公司在組織建設(shè)上，與國際頭部咨詢機(jī)構(gòu)深入合作，提升干部業(yè)務(wù)能力，通過激勵政策，正向牽引調(diào)動現(xiàn)有干部、員工的積極性，鼓勵大家主動經(jīng)營，精耕細(xì)作；在制度建設(shè)上，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，將標(biāo)準(zhǔn)化在車間、各職能部門落地實施，重新梳理并完善公司管理的核心流程；在創(chuàng)新發(fā)展上，提出大研發(fā)的概念，即研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)研究院、工程、銷售市場部、采購形成合力，提高生產(chǎn)自動化水平，為智慧工廠、燈塔工廠的創(chuàng)建提供基礎(chǔ)。

得益于開放、共創(chuàng)共贏的組織文化，報告期內(nèi)，盡管行業(yè)競爭加劇，短時業(yè)績壓力增加，在公司全體員工努力下，生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)、核心市場開發(fā)等方面取得重要突破，為年度公司戰(zhàn)略發(fā)展、經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成提供了重要的支撐。

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