冀凱股份（002691）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

冀凱裝備制造股份有限公司集研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)于一體，主營支護機具、安全鉆機、掘進設(shè)備和運輸機械等礦用機械裝備，是礦山裝備的專業(yè)供應(yīng)商與服務(wù)商。公司的四大類產(chǎn)品均為獨立使用，不需要與其他產(chǎn)品配合使用，分別主要用于支護施工、探水探瓦斯作業(yè)、掘進工作面和工作面煤炭運輸。

(相關(guān)資料圖)

1、支護機具支護機具類產(chǎn)品指用于煤礦巷道支護施工中鉆孔、攪拌、安裝錨桿錨索的機器和工具。公司生產(chǎn)的雙臂錨桿鉆車、單臂錨桿鉆車等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各大煤礦集團，解決了巷道掘進中掘、支失衡的技術(shù)難題。雙臂錨桿鉆車實現(xiàn)了一次定位，全斷面錨護的效果，支護效率提高30%；單臂錨桿鉆車是公司設(shè)計研發(fā)的智能化鉆錨機器人，應(yīng)用自動裝卸鉆桿、智能鉆桿庫、遠程操作、自動輸送錨索、精確定位等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)一鍵啟動自動鉆進的功能。

MQT-130/3.5氣動錨桿鉆機獲得2020年中國煤炭機械工業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。雙臂錨桿鉆車于2018年列入團體標準編制目錄，該產(chǎn)品獲得2021年河北省煤炭學會科學技術(shù)獎一等獎。

2、安全鉆機安全鉆機類產(chǎn)品指用于煤礦井下抽放瓦斯、探水、防突泄壓、地質(zhì)勘探鉆孔施工的設(shè)備，是煤礦安全生產(chǎn)必需的設(shè)備。為解決煤礦探水探瓦斯和治理沖擊地壓，公司自主研發(fā)生產(chǎn)了連續(xù)鉆進鉆車、30米防沖防突專用鉆車等系列化智能鉆車，實現(xiàn)了人機分離，自動化打鉆和造穴等技術(shù)實現(xiàn)釋放、降低地壓力，提高煤層透氣性，形成了自動上下桿技術(shù)、遠程操作技術(shù)、一鍵全自動鉆孔技術(shù)、智能防卡鉆技術(shù)、連續(xù)通水技術(shù)和智能診斷顯示技術(shù)等多項關(guān)鍵技術(shù)。

2019年連續(xù)鉆進鉆車獲得河北省煤炭工業(yè)協(xié)會科技進步二等獎；全方位液壓鉆車獲得全國煤礦支護技術(shù)創(chuàng)新成果一等獎；連續(xù)鉆進鉆車列入2018年團體標準編制目錄；ZDY4000S全液壓坑道鉆機獲得2020年中國煤炭機械工業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品；2021年連續(xù)自動鉆進防突防沖鉆車研究與制造取得中國煤炭工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的科學技術(shù)成果鑒定證書，2022年獲得中國煤炭工業(yè)科學技術(shù)獎二等獎；2023年高效長鉆孔定向鉆探裝備獲得河北省煤炭學會科學技術(shù)二等獎。

3、掘進設(shè)備掘進機指用于掘進工作面，具有鉆孔、破落煤巖及裝載等全部或部分功能的機械。公司生產(chǎn)的掘探一體機應(yīng)用全方位折疊鉆臂、雙獨立控制系統(tǒng)等關(guān)鍵技術(shù)，將掘進機與鉆機兩機合一，無縫銜接，提高掘進效率20%。煤礦用大坡度掘進機結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，協(xié)調(diào)性好，自動化程度高，提高了作業(yè)效率和安全性，為我國煤炭能源安全提供了設(shè)備保障，打破了國際壟斷。

4、運輸機械公司生產(chǎn)的運輸機械類產(chǎn)品主要是3D成型整鑄裝備系列產(chǎn)品、單軌吊運輸裝備及輔助運輸裝備，其中3D成型整鑄裝備系列產(chǎn)品主要包括整鑄刮板輸送機、整鑄轉(zhuǎn)載機、破碎機、整鑄齒軌等；單軌吊運輸裝備主要包括防爆特殊型蓄電池單軌吊機車、智能防爆柴油機單軌吊等；輔助運輸裝備主要包括單軌吊運輸裝備、履帶運輸車等。刮板輸送機指用刮板鏈牽引，在槽內(nèi)運送散料的輸送機，用于煤礦井下采煤工作面的煤炭運輸，同時是采煤機的運行軌道。刮板輸送機由機頭、中部段和機尾組成，中部槽是中部段的主要組成部分，占整機重量的70%左右。公司自主研發(fā)的刮板輸送機整鑄中部槽采用了獨創(chuàng)的整體精密鑄造工藝，徹底解決了傳統(tǒng)鑄焊結(jié)構(gòu)中部槽各部位耐磨性不一致等問題，是刮板機中部槽生產(chǎn)上的一次技術(shù)性革命。該產(chǎn)品被國家科學技術(shù)部、環(huán)境保護部、商務(wù)部、國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“國家重點新產(chǎn)品”稱號，同時還被中國工程院陳蘊博院士組成的鑒定專家組評定為國際首創(chuàng)和國際領(lǐng)先，被中國煤炭工業(yè)協(xié)會認定為替代進口的產(chǎn)品。SGZ800/1050整體鑄造刮板輸送機獲得2020年中國煤炭機械工業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品；2021年大型寬幅全幀智能3D砂型打印技術(shù)與裝備取得中國煤炭工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的科學技術(shù)成果鑒定證書，2022年大型寬幅全幀智能3D砂型打印技術(shù)與裝備獲得中國煤炭工業(yè)科學技術(shù)獎一等獎。

DX防爆特殊型蓄電池單軌吊運輸系統(tǒng)根據(jù)礦井使用條件和要求，適用于煤礦井下小坡度（±15°）巷道內(nèi)物料和人員整體運輸，機車以鉛酸蓄電池為動力，具有激動靈活，受底板變形影響小，運行噪音低，綠色環(huán)保等特點，目前研發(fā)了DX120/81P，DX100/69P，DX80/57P，DX60/45P，DX40/33P等系列化產(chǎn)品。

智能防爆柴油機單軌吊機車以國Ⅲ防爆柴油機為動力，配套自主研發(fā)的智能駕駛系統(tǒng)軟件，構(gòu)建了地面（井下）遠程操控系統(tǒng)，具有人工駕駛、遙控駕駛、地面集控駕駛、智能控制駕駛四種駕駛模式，應(yīng)用遠程視頻數(shù)據(jù)監(jiān)控技術(shù)、超速保護控制技術(shù)、機車故障預(yù)警及自主診斷技術(shù)、變速切驅(qū)防溜車技術(shù)、自動避障技術(shù)、精準定位技術(shù)、軌道檢測技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，實現(xiàn)防爆柴油機單軌吊車的精準定位、安全探測、語音廣播、視頻檢測、自主診斷、軌道檢測等智能化功能，實現(xiàn)井下單軌吊的自動駕駛要求，配套自主研制的輕重型軌道、遙控控制道岔、遙控起吊梁、人車、氣動加油車、自卸式物料車等單軌吊輔助運輸裝備，為煤礦提供整套單軌吊運輸系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)，滿足減員提效、安全運輸目標。2022年單軌吊智能化控制系統(tǒng)獲得河北省煤炭學會科學技術(shù)獎二等獎。2023年智能超薄重型液壓起吊裝備獲得河北省煤炭學會科學技術(shù)一等獎。

防爆柴油機履帶運輸車是用于井下單軌吊安裝的專用設(shè)備，由鉆孔機構(gòu)及軌道安裝機構(gòu)組成，實現(xiàn)錨桿鉆孔，安裝吊掛與軌道梁安裝實現(xiàn)平行作業(yè)，提高工作效率。替代人工工作，大幅度降低工人勞動強度，實現(xiàn)減人提效，保障軌道安裝作業(yè)的安全性，具有安全性高、適應(yīng)性強、機動靈活、操作方便、一體化作業(yè)的特點。2022年防爆柴油機履帶運輸車獲得河北省煤炭學會科學技術(shù)獎一等獎。

二、核心競爭力分析

管理優(yōu)勢

公司管理體系基于WIMS智能管理體系，實現(xiàn)了信息共享和內(nèi)部業(yè)務(wù)之間的協(xié)同，將技術(shù)研發(fā)、計劃、生產(chǎn)、銷售、庫存、質(zhì)量管理和員工考核等業(yè)務(wù)集于一體，在需求信息的驅(qū)動下，形成企業(yè)內(nèi)部職能部門的協(xié)同，實現(xiàn)了信息的準確、資源的共享、過程的受控、工作的高效。

公司建立了完善的管理制度，詳細規(guī)定了公司的各項業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部制度，形成了完整的閉環(huán)管理體系，把管理的重點放在了管理策略、績效管理、流程管理等方面。通過一系列制度建立和完善了以規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)為核心內(nèi)容的現(xiàn)代企業(yè)制度，建立和完善了以目標業(yè)績?yōu)閷虻哪繕斯芾頇C制；建立了公司對生產(chǎn)、采購、研發(fā)、銷售和職能部門實行獨立核算的模式，不同部門實行不同的核算模式，實現(xiàn)了公司與員工的利益共享機制；通過制度化的管理形成了員工參與管理、員工參與分利的分利機制和優(yōu)勝劣汰的激勵機制；建立了促進創(chuàng)新的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)新機制等。

公司通過完善的管理制度，極大提升了企業(yè)的整體執(zhí)行力，實現(xiàn)了制度化、系統(tǒng)化的管理。

技術(shù)優(yōu)勢

公司是國家級國際科技合作基地、國家級創(chuàng)新型試點企業(yè)、中國煤炭工業(yè)協(xié)會煤礦支護專業(yè)委員會副主任單位、中國軟巖工程學會常務(wù)理事單位、中國礦業(yè)科學協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟理事單位、中國礦業(yè)科學技術(shù)知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟理事單位、中國煤炭學會會員單位、中國煤炭行業(yè)AAA級信用企業(yè)，設(shè)有國家級煤礦智能支護研究中心、省工程技術(shù)研究中心、省企業(yè)技術(shù)中心、省技術(shù)創(chuàng)新中心、省工程實驗室、省工業(yè)設(shè)計中心，是專精特新“小巨人”企業(yè)。

公司科技人員占公司員工總數(shù)的30%以上，并且與多家科研院所廣泛合作，走“產(chǎn)、學、研”相結(jié)合的發(fā)展道路，還同澳大利亞、捷克、俄羅斯、南非等多個國家開展了廣泛的國際科技合作。

質(zhì)量優(yōu)勢

公司通過了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證、兩化融合管理體系認證、知識產(chǎn)權(quán)管理體系認證，產(chǎn)品通過了IECEx認證、歐盟CE認證。

公司堅持質(zhì)量為本的方針，建立了“標識唯一、原因可溯、責任終身、持續(xù)改進”的全數(shù)字化的全員參與的全過程控制的質(zhì)量管理體系，參照國際先進水平和客戶的具體要求，對所有的零部件和整機都制定了相應(yīng)的質(zhì)量控制標準。質(zhì)量控制標準對產(chǎn)品有明確的檢測要求。

配置三坐標測量儀、軸類自動測量儀、齒輪自動測量儀、自動記錄量具等國際先進的檢測儀器，實現(xiàn)檢測儀器自動化，記錄實時傳輸?shù)较到y(tǒng)；信息化質(zhì)量管理系統(tǒng)依據(jù)檢測記錄對照質(zhì)量控制標準自動判定受檢產(chǎn)品的質(zhì)量狀態(tài)，自動生成入庫票，避免了人為因素的干擾，確保入庫產(chǎn)品質(zhì)量；每件產(chǎn)品交檢時均先打上唯一永久性激光標識碼，檢測項目、記錄對應(yīng)于每個標識碼，實現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量標識唯一性、產(chǎn)品質(zhì)量問題原因可追溯性、產(chǎn)品質(zhì)量責任終身性、持續(xù)改進依據(jù)準確充分且改進效果跟蹤到位。

營銷優(yōu)勢

營銷優(yōu)勢是公司總體實力的體現(xiàn)，公司確立了強勢營銷的理念，確立了三大方針：所有工作都必須統(tǒng)一服從于最大限度地滿足市場營銷客觀需求這個大目標，所有工作推動和工作激勵政策都必須體現(xiàn)明顯向營銷第一線傾斜的原則，所有人員的一切言行都必須充分體現(xiàn)讓用戶滿意的行為準則。

公司按照“生產(chǎn)一代、改進一代、研制一代、儲備一代”的策略，針對客戶的需求開發(fā)產(chǎn)品。公司的客戶分布在全國各主要產(chǎn)煤區(qū)，公司與全國主要煤炭企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。公司始終堅持“以客戶為關(guān)注焦點、以用戶滿意為宗旨”的原則，建立了覆蓋全國各主要產(chǎn)煤區(qū)的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，不斷提高用戶的滿意度和與公司合作的意愿，不斷鞏固和提高客戶忠誠度，提高公司的競爭力。

報告期內(nèi)，公司核心競爭力未發(fā)生重大變化。

三、公司面臨的風險和應(yīng)對措施

1、行業(yè)波動風險

公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于煤炭行業(yè)，煤炭行業(yè)的發(fā)展狀況對公司的發(fā)展有著重要的影響。煤炭作為我國最主要的一次性能源，與宏觀經(jīng)濟的發(fā)展密切相關(guān)。如果出現(xiàn)宏觀經(jīng)濟波動，會對煤機、煤炭行業(yè)的整體需求和發(fā)展造成重要影響，從而影響公司業(yè)績。

為適應(yīng)發(fā)展需求，公司內(nèi)部不斷調(diào)整，同時尋求適合公司發(fā)展的合作機遇。2021年9月公司全資子公司冀凱河北機電科技有限公司與西南盤興電子商務(wù)有限公司共同出資設(shè)立貴州興茂礦山設(shè)備制造有限公司，貴州興茂于2022年6月正式投產(chǎn)，為公司開拓西南地區(qū)市場、擴大西南地區(qū)市場占有率提供基礎(chǔ)保障。

2、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風險

公司對重點優(yōu)質(zhì)客戶確定信用額度，在信用額度內(nèi)，公司可以采取賒銷的政策。公司的大型煤炭機械設(shè)備，通常剩余10%的尾款作為質(zhì)量保證金在驗收合格后的半年或一年內(nèi)收取，故年末會留有較大金額的應(yīng)收賬款余額。如果客戶的財務(wù)狀況惡化，公司的應(yīng)收賬款可能難以收回而產(chǎn)生壞賬風險。

針對資金風險，公司加大了應(yīng)收款控制力度和清欠力度，多種方式回收資金，最大力度保障資金安全。

3、原材料價格波動風險

公司生產(chǎn)各種煤炭機械，主要原材料為金屬材料、機電五金、外協(xié)件。公司大多數(shù)原材料受到鋼材價格的影響，原材料的價格波動會給公司的生產(chǎn)經(jīng)營帶來明顯影響。在備貨生產(chǎn)模式下，公司通過成本加成轉(zhuǎn)移原材料價格上漲的風險；但在訂單生產(chǎn)的模式下，公司與客戶確定的價格無法充分反應(yīng)原材料價格的走勢。因此，原材料價格的波動對公司的經(jīng)營有一定的影響。

公司將充分利用行業(yè)經(jīng)驗，根據(jù)市場變化，積極調(diào)整原材料庫存，保證正常生產(chǎn)需要，降低價格波動影響。

4、市場競爭的風險

當前，宏觀經(jīng)濟復雜多變，隨著行業(yè)的發(fā)展及市場規(guī)模的擴大，市場競爭愈加激烈，要在競爭中取勝，關(guān)鍵是人才和機制。

公司將進一步加快人才梯隊建設(shè)，通過自主培養(yǎng)、引進人才等方式形成專業(yè)穩(wěn)定的科研隊伍，逐步建立產(chǎn)學研深度融合的技術(shù)創(chuàng)新體系；進一步完善管理干部任用和人才管理機制，逐步健全薪酬及勞動保障體系，通過業(yè)務(wù)培訓、管理培訓等方式進一步提升員工整體素質(zhì)，為智能自動化生產(chǎn)提供人力資源保障。

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