(資料圖)

南山智尚（300918）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）公司主營業(yè)務(wù)

南山智尚主營業(yè)務(wù)覆蓋精紡呢絨、服裝、新型功能性化纖產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、研發(fā)和銷售。公司目前以“高新技術(shù)和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”為突破口，重點(diǎn)發(fā)展新型化纖材料領(lǐng)域，持續(xù)推進(jìn)超高分子量聚乙烯新材料及其他特種新材料和功能性高端纖維類產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目建設(shè)，致力于打造國內(nèi)新型化纖材料一體化龍頭企業(yè)。羊毛精紡呢絨及服裝產(chǎn)業(yè)為公司傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，近年來公司持續(xù)鞏固自身在羊毛精紡市場的領(lǐng)先地位，同時(shí)公司以科技創(chuàng)新為核心，不斷加大技術(shù)研發(fā)投入，在傳統(tǒng)羊毛面料和成衣業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)纖維類功能性高端面料的研發(fā)，聯(lián)動(dòng)化纖新材料業(yè)務(wù)，在現(xiàn)有毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈一體化的基礎(chǔ)上，著力打造“羊毛面料服裝與新材料雙產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)”的發(fā)展格局。

（二）公司主要產(chǎn)品

1、精紡呢絨產(chǎn)品

公司擁有完善的毛紡織產(chǎn)業(yè)鏈，運(yùn)營了集面料研發(fā)、毛條加工、染色、紡紗、織造、后整理等全流程工序于一體的精紡呢絨業(yè)務(wù)體系。

公司精紡呢絨產(chǎn)品主要面向國內(nèi)外精紡呢絨中高端及以上市場，先后作為PRADA、ErmenegildoZegna、GiorgioArmani等眾多奢侈品牌，報(bào)喜鳥（002154）、海瀾之家（600398）、雅戈?duì)枺?00177）、杉杉等國內(nèi)品牌以及中高檔職業(yè)服裝品牌、國際一線品牌服裝的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。近年來，公司對(duì)原有的經(jīng)典全毛系列、極品毛絨絲系列、高支混紡系列、精品休閑系列、功能性產(chǎn)品系列五大系列產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，拓展了花色和品類，不斷提升自身產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)充產(chǎn)品類別；同時(shí)，公司以自有專利技術(shù)研發(fā)了“OPTIM輕羽戶外面料”、“石墨烯復(fù)合功能面料研發(fā)”、“抗菌抗病毒面料”等面料產(chǎn)品，為下一步布局新興商務(wù)職場環(huán)境，滿足職場人士個(gè)性化需求奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ)。

2、服裝產(chǎn)品

作為中國職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)，公司服裝業(yè)務(wù)已形成集成衣研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、品牌運(yùn)營于一體的服裝業(yè)務(wù)體系。公司以自身生產(chǎn)的高品質(zhì)呢絨面料為基礎(chǔ)，以自主品牌與ODM/OEM業(yè)務(wù)共同發(fā)展的核心戰(zhàn)略，打造了多個(gè)享譽(yù)市場的服裝定制品牌，旗下已擁有職業(yè)裝品牌締爾瑪（DELLMA）、校服品牌締爾瑪校服（DELLMA CRESCITA）、工裝品牌裕山（YUSAN）、高級(jí)定制品牌織尚（MODARTE）等多個(gè)服裝品牌，未來公司還將不斷通過服裝行業(yè)前沿科技的研發(fā)與應(yīng)用，推進(jìn)服裝業(yè)務(wù)向定制化、專業(yè)化、數(shù)字化、品牌化、多元化、國際化全面發(fā)展。

3、超高分子量聚乙烯纖維產(chǎn)品

（1）防彈系列纖維：800D及以上防彈系列纖維產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品超高分子量聚乙烯纖維強(qiáng)度范圍在30-46 cN/dtex之間，由于超高分子量聚乙烯纖維復(fù)合材料的沖擊韌性好，與目前國內(nèi)現(xiàn)有的復(fù)合材料相比，其單位體積沖擊吸收能量較高，且單位質(zhì)量較輕，適用于制作防彈衣、頭盔等輕型防彈裝備。

（2）海洋繩網(wǎng)系列纖維：1000D-1600D海洋繩網(wǎng)系列纖維產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品超高分子量聚乙烯纖維強(qiáng)度范圍在26-36cN/dtex，產(chǎn)品物理化學(xué)性能優(yōu)異，具備良好的耐磨損、耐切割、耐腐蝕性和耐紫外線輻射照射等性能；用其制作的海上用纜繩和網(wǎng)箱類產(chǎn)品，重量輕，掛污少，操作清潔簡便，使用壽命相對(duì)較長。

同時(shí)，海洋系列產(chǎn)品還包括我國發(fā)展迅速的海上風(fēng)電行業(yè)，采用超高分子量聚乙烯纖維復(fù)合材料制造的風(fēng)力發(fā)電葉片，在葉片前緣、葉片主梁皮層、葉片上下殼體采用超高分子量聚乙烯纖維織物和基體樹脂，通過各個(gè)部件模具做成。其重量更輕，強(qiáng)度更高，因而發(fā)電機(jī)能夠在較低風(fēng)速下開始發(fā)電，并且在較高風(fēng)速下仍舊能夠保持風(fēng)機(jī)的安全性，相比于傳統(tǒng)的玻纖、碳纖在制作范圍上更廣，性價(jià)比更高，具有十分可觀的市場應(yīng)用前景。

（3）防切割手套系列：400D防切割手套系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品超高分子量聚乙烯纖維強(qiáng)度范圍在30-34cN/dtex之間，產(chǎn)品通常由超高分子量聚乙烯纖維混合氨綸、滌綸等化學(xué)纖維經(jīng)針織工藝制作而成，具有良好的耐磨和防切割性能。

（4）家用紡織品系列：100D-350D家用紡織品系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品由超高分子量聚乙烯纖維經(jīng)機(jī)織制成面料后制作而成，該面料具有明顯的冰涼感，且經(jīng)久耐用，用其制作的床上用品在夏天可以起到非常好的降溫效果，體感溫度可較

（三）報(bào)告期內(nèi)行業(yè)情況分析

1、紡織服裝行業(yè)

外需疲軟疊加內(nèi)需弱復(fù)蘇，行業(yè)發(fā)展整體承壓2023年上半年，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體采取激進(jìn)的貨幣緊縮政策，全球通貨膨脹高企，加之地緣局勢動(dòng)蕩以及極端自然災(zāi)害頻發(fā)，諸多不利因素導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐減緩，美國、歐盟等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體增長勢頭明顯減弱，外需市場疲軟。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年1-6月，紡織服裝累計(jì)出口9832.2億元，比去年同期下降1.9%，其中紡織品出口4662.8億元，同比下降4.5%。我國對(duì)美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)主要家紡消費(fèi)市場的出口降幅明顯，行業(yè)外貿(mào)出口壓力較大。

我國宏觀經(jīng)濟(jì)總體延續(xù)弱復(fù)蘇態(tài)勢，內(nèi)需消費(fèi)恢復(fù)性反彈，行業(yè)內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)較好增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年1-6月份，社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長8.2%。其中，1-6月服裝鞋帽、針、紡織品類商品累計(jì)零售額為6834億元，同比增長12.8%。

公司在當(dāng)前較為緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，不斷推進(jìn)紡織服裝業(yè)務(wù)向品牌化、差異化、高附加值化升級(jí)、繼續(xù)保持全球行業(yè)領(lǐng)軍地位的同時(shí)，主動(dòng)把握世界新材料領(lǐng)域發(fā)展趨勢，調(diào)整公司發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，通過布局新材料業(yè)務(wù)，打造公司第二增長曲線。

2、新材料行業(yè)

我國超高分子量聚乙烯纖維的需求量保持持續(xù)較快增長，主要來源于特種裝備、海洋產(chǎn)業(yè)和安全防護(hù)等領(lǐng)域。未來，隨著市場需求的不斷增加，超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)仍將持續(xù)快速發(fā)展。一方面，超高分子量聚乙烯纖維作為現(xiàn)代國家必不可少的戰(zhàn)略物資，國家出臺(tái)了一系列政策將其列為關(guān)鍵戰(zhàn)略材料，主要包括《重點(diǎn)新材料首批次應(yīng)用示范指導(dǎo)目錄(2019年版)》《增強(qiáng)制造業(yè)核心競爭力三年行動(dòng)計(jì)劃(2018-2020年)》等：另一方面，隨著產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的持續(xù)提升，超高分子量聚乙烯纖維的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，日益增加的軍品、民品應(yīng)用將為超高分子量聚乙烯纖維帶來龐大的市場需求。根據(jù)《中國化工新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2018)》，歐美市場超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用領(lǐng)域中，防彈衣和武器裝備占比約70%，繩纜占比約20%，勞動(dòng)防護(hù)占比約5%，漁網(wǎng)占比約5%:中國市場超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用領(lǐng)域中，防彈衣和武器裝備占比約32%，防切割手套占比約28%，纜繩材料占比約26%，體育器材占比約6%，其他占比約8%。根據(jù)前瞻研究院統(tǒng)計(jì)，2016年，國內(nèi)安全防護(hù)超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.22萬噸：2019年，國內(nèi)安全防護(hù)超高分子量聚乙烯纖維需求量約為0.81萬噸，增速為92%。

公司憑借強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)、完善的技術(shù)工藝和穩(wěn)定的產(chǎn)品性能，公司超高分子量聚乙烯纖維的銷量將穩(wěn)步提升，市場影響力不斷擴(kuò)大，超高分子量聚乙烯纖維二期項(xiàng)目產(chǎn)量穩(wěn)定后將躋身于我國超高分子量聚乙烯纖維領(lǐng)域的第一梯隊(duì)。

（四）公司經(jīng)營模式

研發(fā)方面：在精紡服裝業(yè)務(wù)上，公司在意大利米蘭設(shè)立研發(fā)中心，根據(jù)市場對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性化、功能性、實(shí)用性等方面的需求，不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與行業(yè)洞察，通過設(shè)立工業(yè)設(shè)計(jì)中心，通過對(duì)行業(yè)難點(diǎn)及前沿課題的研究；同時(shí)以技術(shù)優(yōu)勢提高產(chǎn)品科技含量，實(shí)現(xiàn)技術(shù)價(jià)值提升。新材料業(yè)務(wù)上，公司作為高水平創(chuàng)新平臺(tái)高新技術(shù)企業(yè)，已經(jīng)打造了一支杰出的工程師團(tuán)隊(duì)，并聘請(qǐng)國內(nèi)新材料行業(yè)權(quán)威專家深入挖掘高品級(jí)特種防護(hù)、高舒適性等性能致力于滿足客戶多場景、多樣化的產(chǎn)品需求。同時(shí)搭建上市公司人才培養(yǎng)和人才梯隊(duì)，不斷引進(jìn)研發(fā)人員，壯大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，持續(xù)更新技術(shù)儲(chǔ)備，為公司逐步邁向高性能纖維生產(chǎn)企業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

采購方面：在精紡業(yè)務(wù)上大宗原材料羊毛通過公司的全資子公司NATSUNAUSTRALIA PTY LTD直接采購，結(jié)合匯率波動(dòng)、羊毛價(jià)格走勢、市場需求等要素及時(shí)調(diào)整采購數(shù)量，在合理控制成本的前提下保證原材料供應(yīng)充足。新材料業(yè)務(wù)采購方面公司建立了穩(wěn)定、成熟的采購制度體系。從源頭上加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制，包括采用招標(biāo)前供應(yīng)商原輔料檢驗(yàn)檢測、供應(yīng)商準(zhǔn)入及考核制度等，從多方面保證原材料分子量、強(qiáng)度等指標(biāo)符合質(zhì)量規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

生產(chǎn)方面：公司精紡呢絨業(yè)務(wù)引進(jìn)行業(yè)內(nèi)頂尖的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，并結(jié)合多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)智能化制造升級(jí)，公司不斷提高生產(chǎn)技術(shù)水平，加快生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化、信息化、數(shù)字化的提升；持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)模式和生產(chǎn)組織方式，提高生產(chǎn)效率，以滿足市場“小批量、多品種、多花色、快交期、個(gè)性化”的訂單需求。超高分子量聚乙烯纖維屬于高技術(shù)密集型產(chǎn)品，生產(chǎn)流程復(fù)雜，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和工藝要求較高。公司在生產(chǎn)規(guī)劃上立足長遠(yuǎn)，通過定制化設(shè)備，使生產(chǎn)能力靈活可控，產(chǎn)線可以根據(jù)市場需求進(jìn)行不同規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)整。

銷售方面：報(bào)告期內(nèi)，公司精紡服裝業(yè)務(wù)明確營銷資源整合理念，調(diào)整營銷隊(duì)伍架構(gòu)，加強(qiáng)營銷管理隊(duì)伍梯隊(duì)建設(shè)，通過各種方式保障客戶服務(wù)的有序開展。積極做好分公司及辦事處所在省市的市場推廣，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的良性互動(dòng)。新材料業(yè)務(wù)上公司持續(xù)完善營銷部門組織架構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并積極進(jìn)行國內(nèi)、國外市場開拓工作。國內(nèi)市場開拓上，公司通過深入走訪調(diào)研了解下游客戶需求，多方面多角度了解市場信息，不斷調(diào)整完善國內(nèi)市場營銷方案，強(qiáng)化對(duì)銷售渠道和不同領(lǐng)域產(chǎn)品客戶的統(tǒng)籌布局，形成了較為完善的營銷基礎(chǔ)；國外市場開拓上，公司利用自身在精紡呢絨海外市場的銷售經(jīng)驗(yàn)，積極布局新材料海外銷售渠道，目前已在歐美、北歐等國家和地區(qū)組建海外銷售服務(wù)中心，將產(chǎn)品銷售進(jìn)行本土化管理，深化客戶合作，同時(shí)強(qiáng)化核心產(chǎn)品的渠道布局，以快速應(yīng)對(duì)海外市場需求。

（五）所處行業(yè)地位2023年上半年，在地緣政治沖突、經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩等因素的影響下，市場面臨較大壓力，終端消費(fèi)動(dòng)力不足，行業(yè)及終端市場出現(xiàn)了去庫存狀況，市場競爭加劇，行業(yè)處于下行周期，面對(duì)服裝的市場環(huán)境及行業(yè)周期的變化，公司生產(chǎn)經(jīng)營面臨較大挑戰(zhàn)。報(bào)告期內(nèi)，受終端市場景氣度下降、客戶需求下降的綜合影響，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72647.45萬元，營收同比雖有小幅度下滑，但通過自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升，業(yè)績?nèi)匀槐３忠欢ㄔ鲩L。

報(bào)告期內(nèi)公司歸屬于上市公司股東的凈利潤7724.36萬元，同比增長10.82%；主要原因系：一是公司精紡業(yè)務(wù)收入增加，精紡呢絨業(yè)務(wù)營業(yè)收入43096.69萬元，同比增長5.27%，毛利率為35.5%，同比增長1.42%，公司在報(bào)告期內(nèi)加強(qiáng)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，推進(jìn)高附加值產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，持續(xù)提升高端產(chǎn)品市場份額，報(bào)告期內(nèi)公司高端面料較去年同期增長14%，為公司凈利潤增長提供了有力保障。

二是公司超高分子量聚乙烯纖維業(yè)務(wù)作為公司第二成長曲線，上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2514.32萬元，毛利率為33.83%，毛利率較2022年度初產(chǎn)期大幅上漲。主要原因系超高分子量聚乙烯纖維一期項(xiàng)目已滿負(fù)荷生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)，為業(yè)務(wù)不斷增長奠定基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)超高分子量聚乙烯纖維二期項(xiàng)目設(shè)備陸續(xù)安裝調(diào)試，6月份已實(shí)現(xiàn)2條生產(chǎn)線的帶料運(yùn)轉(zhuǎn)，初步貢獻(xiàn)產(chǎn)量，隨著下半年生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，加快釋放新產(chǎn)能，進(jìn)一步提升公司的盈利能力。

南山智尚憑借完整的毛紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以出色的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力穩(wěn)抓行業(yè)龍頭位置；同時(shí)公司進(jìn)軍新材料領(lǐng)域，開啟第二條成長曲線，雙主業(yè)發(fā)展進(jìn)一步提升了公司綜合實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)公司健康全面可持續(xù)發(fā)展。

1、精紡呢絨業(yè)務(wù)：公司精紡呢絨業(yè)務(wù)始終堅(jiān)持中高端市場定位，以高支羊毛為原材料，用匠心精神打造優(yōu)質(zhì)羊毛產(chǎn)品。公司持續(xù)推動(dòng)柔性化生產(chǎn)線及供應(yīng)鏈模式，通過向市場輸出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與終端服務(wù)提升品牌影響力，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)精紡呢絨產(chǎn)品的滿意度和“黏性”，鞏固行業(yè)龍頭地位。

2、服裝業(yè)務(wù)：公司聚焦服裝個(gè)性化定制服務(wù)，秉承工匠精神，堅(jiān)持以品質(zhì)取勝。公司通過參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，精準(zhǔn)把握行業(yè)的發(fā)展趨勢，在智能制造方面持續(xù)探索和創(chuàng)新，鞏固在行業(yè)的技術(shù)引領(lǐng)地位。公司通過對(duì)市場潮流的不斷探索

與分析，精準(zhǔn)、全面、系統(tǒng)地對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程中的各關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行把控，所推出的產(chǎn)品能夠滿足不同消費(fèi)者的風(fēng)格和偏好；同時(shí)公司也通過參與智尚杯大賽等形式，持續(xù)推動(dòng)公司服裝個(gè)性化定制品牌與服務(wù)走向海內(nèi)外市場。

3、新材料業(yè)務(wù)：隨著超高分子量聚乙烯纖維市場需求的增大，諸多超高分子量聚乙烯纖維生產(chǎn)企業(yè)選擇擴(kuò)產(chǎn)，行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇。公司從自身和市場大環(huán)境出發(fā)，實(shí)施差異化市場定位策略，深耕國內(nèi)競爭者較少、技術(shù)壁壘高、資金需求量大的“超高分子量聚乙烯纖維高端市場”。

公司產(chǎn)品包括800D防彈絲產(chǎn)品、1600D繩纜絲產(chǎn)品、400D手套絲產(chǎn)品以及100D-350D家用紡織類產(chǎn)品。公司重點(diǎn)發(fā)展超高分子量聚乙烯纖維高端產(chǎn)品，以特種裝備領(lǐng)域?yàn)橹?，兼顧民用領(lǐng)域，依據(jù)超高分子量聚乙烯纖維超強(qiáng)、超輕、高模、高抗等性能特點(diǎn)打造不同系列產(chǎn)品，以滿足不同類型消費(fèi)者的差異化需求。

（六）主要業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素

1、新材料業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)力，超高分子量聚乙烯纖維一期項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)穩(wěn)定增長，超高分子量聚乙烯纖維二期項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)入收尾沖刺階段

報(bào)告期內(nèi)，公司超高分子量聚乙烯纖維一期項(xiàng)目滿負(fù)荷生產(chǎn)，一等品制成率已達(dá)95%。超高分子量聚乙烯纖維二期項(xiàng)目已于6月逐步投產(chǎn)，全部產(chǎn)線將于下半年全面投產(chǎn)。

公司針對(duì)超高分子量聚乙烯纖維項(xiàng)目新產(chǎn)線、新技術(shù)，不斷加強(qiáng)工藝優(yōu)化，強(qiáng)化技術(shù)精細(xì)化管理，對(duì)重點(diǎn)工序的重要指標(biāo)定時(shí)定點(diǎn)監(jiān)測，及時(shí)調(diào)整工藝參數(shù)，繼續(xù)挖掘自身定制化設(shè)備潛能，致力提升創(chuàng)新工藝水平，目前產(chǎn)品質(zhì)量較年初皆有顯著提升，高強(qiáng)力成品占比較年初提升約10%；公司通過對(duì)一期項(xiàng)目的設(shè)備磨合、工藝試驗(yàn)、調(diào)整前紡原輔料配比等舉措，在保證前紡凍膠絲質(zhì)量的同時(shí)大大降低了生產(chǎn)成本。

2、精紡呢絨業(yè)務(wù)加快科研成果向生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化升級(jí)

公司持續(xù)加強(qiáng)與青島大學(xué)、南山學(xué)院等專業(yè)院校開展合作，組成優(yōu)勢互補(bǔ)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成信息共享、基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用相互聯(lián)動(dòng)的研發(fā)格局，加快在植物染色、羊毛環(huán)保阻燃、紡織酶應(yīng)用等關(guān)鍵技術(shù)項(xiàng)目的研發(fā)合作。公司將研發(fā)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，提高產(chǎn)品技術(shù)性能，擴(kuò)大產(chǎn)品市場化應(yīng)用范圍，不斷提升核心競爭力。

3、服裝定制業(yè)務(wù)與人工智能相結(jié)合，打造智能化、數(shù)字化生產(chǎn)平臺(tái)公司進(jìn)一步推進(jìn)數(shù)字化、智能化技術(shù)在服裝定制業(yè)務(wù)生產(chǎn)-銷售全流程的應(yīng)用，如智能工廠、5G、MES、MTM、智能倉儲(chǔ)中后臺(tái)系統(tǒng)等新技術(shù)，相關(guān)應(yīng)用的落地有效助推公司服裝業(yè)務(wù)經(jīng)營流程的效率提升，未來服裝定制業(yè)務(wù)業(yè)績將繼續(xù)保持快速增長。

在定制服裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，公司利用信息數(shù)字化生產(chǎn)一體化工廠、MTM→MES全自動(dòng)裁床、3D+5G智能版型設(shè)計(jì)系、ERP智能生產(chǎn)管理平臺(tái)等新技術(shù)，使先進(jìn)科技賦能產(chǎn)業(yè)，大大提升公司服裝定制與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的工作效率。未來公司還將持續(xù)加強(qiáng)人工智能與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，力爭成為集智能制造、大數(shù)據(jù)應(yīng)用與物聯(lián)網(wǎng)為一體化的新型制造企業(yè)。

4、加快女裝面料的營銷拓展，擴(kuò)大女裝市場份額隨著我國女性對(duì)多樣化、時(shí)尚化職業(yè)裝需求的逐步提高，女性職業(yè)裝市場前景廣闊，公司在原有男裝的基礎(chǔ)上，加快對(duì)服裝細(xì)分市場女性職業(yè)裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，聚焦職業(yè)女裝市場，推出多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。公司利用原有品牌影響力，對(duì)職業(yè)女裝品牌定位、款式設(shè)計(jì)、渠道分布等進(jìn)行差異化競爭，打開女裝市場增長空間，搶占職業(yè)女裝市場發(fā)展機(jī)遇。

二、核心競爭力分析

1、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)備紗備貨體系，發(fā)揮快速反應(yīng)競爭優(yōu)勢

公司為促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的緊密結(jié)合，運(yùn)用首募技改資金，對(duì)備紗備貨體系進(jìn)行創(chuàng)新提升。結(jié)合市場變化，定期優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整市場協(xié)同模式，能夠迅速提供符合市場需求的面料產(chǎn)品，同時(shí)也讓市場逐漸向小單快反的敏捷柔性供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2、加速工廠智能化升級(jí)改造

公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)全面升級(jí)，通過設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，以MES智能平臺(tái)精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，對(duì)排產(chǎn)、工序、效率進(jìn)行實(shí)時(shí)控制，充分利用公司各優(yōu)勢資源，逐漸實(shí)現(xiàn)訂單的全智能流程管控及跟蹤。公司以智能倉儲(chǔ)、無人車間為代表，逐步推動(dòng)傳統(tǒng)紡織行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的智能化落地。

3、舉辦服裝大賽，加碼品牌力提升

公司在鞏固傳統(tǒng)職業(yè)裝市場外，積極開拓職業(yè)工服市場，通過與中國服裝協(xié)會(huì)聯(lián)手舉辦“南山智尚杯”2023中國職業(yè)裝設(shè)計(jì)大賽暨交通運(yùn)輸行業(yè)制服設(shè)計(jì)大賽，深入工裝細(xì)分市場，聚焦交通運(yùn)輸行業(yè)，賦能職業(yè)裝產(chǎn)業(yè)新變革，依托全球視野與上市企業(yè)優(yōu)勢，有效擴(kuò)大南山智尚的品牌影響力。

4、順應(yīng)個(gè)性化定制需求，打造最優(yōu)個(gè)性化解決方案

目前消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服裝的追求日益強(qiáng)烈，公司順應(yīng)個(gè)性化潮流趨勢，借助“國際羊毛創(chuàng)新中心”、“南山·西安工程大學(xué)毛紡織研究院”等多個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，積極發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，與下游產(chǎn)業(yè)深度融合，緊跟市場需求，滿足客戶對(duì)于高端個(gè)性化服裝的要求。公司根據(jù)不同產(chǎn)品屬性和不同目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)，執(zhí)行品牌差異化定位，除傳統(tǒng)男性職業(yè)裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)外，還組建女裝全品類產(chǎn)品高級(jí)定制團(tuán)隊(duì)，由多名專業(yè)女裝設(shè)計(jì)師以意大利工藝為技術(shù)核心，著力打造具有美感與柔軟質(zhì)感的作品，為廣大職場女性提供優(yōu)質(zhì)職業(yè)裝產(chǎn)品。

5、行業(yè)準(zhǔn)入壁壘高

超高分子量聚乙烯纖維的中高端市場受技術(shù)壁壘較高、高品質(zhì)原料稀缺、項(xiàng)目建設(shè)資金需求投入大等多方面原因綜合影響，具有較高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻。在技術(shù)方面，該產(chǎn)品對(duì)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝要求較高，且生產(chǎn)相關(guān)輔料和油劑的配套開發(fā)較為重要，要求生產(chǎn)商具備強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)能力，為公司提供定制化設(shè)備，因此公司工藝設(shè)備安全性更好高，更加適應(yīng)于公司精益化生產(chǎn)經(jīng)營，使公司具備顯著的后發(fā)優(yōu)勢。公司作為高水平創(chuàng)新平臺(tái)高新技術(shù)企業(yè)，擁有杰出研發(fā)團(tuán)隊(duì)，技術(shù)力量雄厚；原材料方面，超高分子量聚乙烯粉末分子量的大小對(duì)產(chǎn)出的超高分子量聚乙烯纖維的性能產(chǎn)生重大影響，高品質(zhì)原材料目前為行業(yè)稀缺資源，主要來源渠道為海外把控。資金需求方面，引進(jìn)定制化的生產(chǎn)設(shè)備、建設(shè)產(chǎn)線以及后續(xù)研發(fā)工作等需要大量的資金投入，一般中小企業(yè)較難以承受。公司憑借優(yōu)勢傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，每年盈利穩(wěn)步提升，資金來源穩(wěn)定。

6、產(chǎn)品附加值高

超高分子量聚乙烯纖維下游應(yīng)用場景廣泛，已滲透至特種裝備、民用領(lǐng)域眾多應(yīng)用場景，包括安全防護(hù)、航空航天、海洋產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、生物醫(yī)療、通訊、交通運(yùn)輸、體育等多行業(yè)領(lǐng)域。其中特種裝備、海洋產(chǎn)業(yè)中超高分子量聚乙烯纖維應(yīng)用較為廣泛，產(chǎn)品附加值相對(duì)較高，盈利能力強(qiáng)。公司產(chǎn)品定位更多以特種裝備及海洋產(chǎn)業(yè)為主。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、傳統(tǒng)羊毛原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主要原材料受澳洲羊毛價(jià)格、貿(mào)易政策調(diào)控、消費(fèi)需求等多因素影響。因此公司在澳洲子公司設(shè)有羊毛原料小組，持續(xù)開展羊毛進(jìn)口政策、匯率走勢、羊毛市場供求情況的信息收集與分析，為采購決策提供有效的信息支持；公司定時(shí)不定時(shí)參與澳大利亞羊毛拍賣，根據(jù)市場情況采購羊毛，可以均衡原料庫存的平均價(jià)格，并且保持一定工廠使用量的原料庫存，以此規(guī)避原材料價(jià)格劇烈波動(dòng)時(shí)對(duì)公司帶來的影響。

2、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品出口及主要原材料羊毛的進(jìn)口主要以美元、澳元等外幣結(jié)算，為避免匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司視情況采用出口收匯方式直接用于羊毛采購付款。

3、產(chǎn)品出口風(fēng)險(xiǎn)

公司出口產(chǎn)品范圍較廣，多出口于歐盟、日本、美國、澳大利亞、英國等數(shù)十個(gè)國家。為避免出口關(guān)稅帶來的不利影響，公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)端穩(wěn)定原有戰(zhàn)略合作客戶和高端定制客戶人群，并且積極開辟與國際知名品牌的新業(yè)務(wù)。未來，公司將持續(xù)提高海外產(chǎn)品推廣力度，以此把握海外市場發(fā)展機(jī)會(huì)。

4、市場競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)

毛紡行業(yè)的競爭強(qiáng)度在高端和中低端市場存在差異，“價(jià)格戰(zhàn)”等惡性競爭壓力主要集中在低端市場。公司專注打造高端面料品牌，行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)、貿(mào)易環(huán)境改善等發(fā)展趨勢，有望使企業(yè)長期受益。服裝消費(fèi)兼具可選消費(fèi)和社交屬性且業(yè)內(nèi)服裝企業(yè)數(shù)量眾多，各服裝上市企業(yè)在營銷模式、產(chǎn)品定位等方面相似度高，受市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)影響市場競爭加劇。公司將根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的不斷變化，提高設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，以及對(duì)公司主要客戶群體的消費(fèi)習(xí)性分析，探索以快速響應(yīng)客戶需求為特征的新模式，深入挖掘消費(fèi)者個(gè)性化需求。適應(yīng)和把握市場需求趨勢，重點(diǎn)加強(qiáng)公司辦事處、分公司升級(jí)改造，持續(xù)提升品牌運(yùn)營與渠道建設(shè)能力，提升公司運(yùn)營質(zhì)量。超高分子量聚乙烯纖維行業(yè)處于快速增長發(fā)展階段，公司作為新的進(jìn)入者，可能導(dǎo)致市場競爭加劇，但公司發(fā)揮在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品種類、客戶服務(wù)和成本控制等方面的后發(fā)優(yōu)勢，緊跟市場最新動(dòng)態(tài)，從而降低行業(yè)惡性競爭風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：