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菲利華（300395）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

本公司是一家生產(chǎn)制造型企業(yè)，主要從事新材料產(chǎn)品及裝備的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)；石英玻璃材料、石英玻璃制品、石英玻璃纖維材料、復(fù)合材料及制品的制造與銷售。高性能石英玻璃材料及制品，石英玻璃纖維及以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料及制品是半導(dǎo)體、航空航天、光學(xué)、光通訊等行業(yè)和國家相關(guān)重大工程不可或缺的重要基礎(chǔ)性材料及制品。

（一）主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司立足于石英玻璃領(lǐng)域，專注開發(fā)氣熔石英玻璃、合成石英玻璃、電熔石英玻璃與石英玻璃纖維及制品，主導(dǎo)產(chǎn)品有石英玻璃錠、筒、管、棒、板、片，光學(xué)合成石英玻璃，石英玻璃器件，石英玻璃纖維系列產(chǎn)品，石英玻璃纖維立體編織預(yù)制件，以及以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料。

石英玻璃材料及制品廣泛應(yīng)用于半導(dǎo)體芯片制程中，是半導(dǎo)體蝕刻、擴(kuò)散、氧化等工序所需的承載器件與腔體耗材；石英玻璃把手棒用作光通訊領(lǐng)域光纖預(yù)制棒沉積及燒結(jié)和光纖拉制中的支撐材料；石英玻璃爐芯管用作光通訊領(lǐng)域光纖預(yù)制棒燒結(jié)的耗材；合成石英玻璃材料用作高端光學(xué)領(lǐng)域的透鏡、棱鏡，TFT-LCD高清顯示器和IC用光掩膜基板材料；石英玻璃纖維和以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料具有優(yōu)良的耐高溫、耐燒蝕、高透波與電絕緣性能，是廣泛應(yīng)用于航空航天與海洋裝備領(lǐng)域的功能材料。

（二）公司經(jīng)營模式

1、公司生產(chǎn)模式。

公司采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，產(chǎn)品全部由公司自主設(shè)計(jì)、開發(fā)，根據(jù)客戶訂單合理安排生產(chǎn)。

公司日常生產(chǎn)流程：子公司、事業(yè)部的銷售部門接到客戶訂單后，經(jīng)過初步審查，通過ERP系統(tǒng)下達(dá)《銷售訂單》；工藝與質(zhì)量部門對《銷售訂單》上載明的各項(xiàng)技術(shù)參數(shù)、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行工藝技術(shù)評審；子公司、事業(yè)部計(jì)劃部門根據(jù)設(shè)備產(chǎn)能與物料庫存情況，結(jié)合各工廠當(dāng)前的排產(chǎn)計(jì)劃，確定最終的交貨期；銷售部門與客戶溝通確認(rèn)訂單信息后，由計(jì)劃部門下達(dá)《生產(chǎn)訂單》。采購部門負(fù)責(zé)《生產(chǎn)訂單》所需物料的采購；各工廠負(fù)責(zé)《生產(chǎn)訂單》的實(shí)施，對生產(chǎn)狀態(tài)進(jìn)行記錄，對《生產(chǎn)訂單》產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識和防護(hù)控制；工藝與質(zhì)量部門負(fù)責(zé)實(shí)施《生產(chǎn)訂單》產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督和測量，負(fù)責(zé)《生產(chǎn)訂單》產(chǎn)品的標(biāo)識和可追溯性管理；物流部門負(fù)責(zé)《生產(chǎn)訂單》產(chǎn)品庫存、防護(hù)、發(fā)運(yùn)和交付管理；銷售部門負(fù)責(zé)《生產(chǎn)訂單》產(chǎn)品的交付和交付后的服務(wù)工作。

2、公司采購模式。

公司采購模式主要包括集中采購、分散采購、詢價(jià)采購和物料需求計(jì)劃采購等模式。采購物資種類包括A類物資、B類物資、C類物資，綜合考慮不同類別物資的自身特點(diǎn)、采購需求及采購周期與效率等因素，分別采用不同采購方式。

3、公司銷售模式。

公司的銷售模式是直銷模式，即通過細(xì)分市場和提供差異化產(chǎn)品，根據(jù)客戶所屬行業(yè)劃分對應(yīng)責(zé)任區(qū)域，采取直銷的方式對顧客進(jìn)行銷售。每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)其責(zé)任范圍內(nèi)老客戶的維護(hù)以及新客戶的開發(fā)工作。

（三）報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)的發(fā)展階段、周期性特點(diǎn)以及公司所處的行業(yè)地位

在半導(dǎo)體領(lǐng)域，公司是國內(nèi)首家獲得國際半導(dǎo)體設(shè)備商認(rèn)證的企業(yè)，繼2011年公司的氣熔石英玻璃材料通過了日本東京電子株式會社（TEL）半導(dǎo)體材料認(rèn)證后，又獲得了泛林研發(fā)（Lam Research）和應(yīng)用材料公司（AMAT）等半導(dǎo)體設(shè)備商的認(rèn)證，全面進(jìn)入國際半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。子公司上海菲利華石創(chuàng)的石英玻璃制品通過了中微半導(dǎo)體設(shè)備（上海）股份有限公司與北方華創(chuàng)（002371）科技集團(tuán)股份有限公司的認(rèn)證。

在航空航天領(lǐng)域，公司是全球少數(shù)幾家具有石英玻璃纖維批量生產(chǎn)能力的制造商之一，也是國內(nèi)航空航天領(lǐng)域用石英玻璃纖維的主導(dǎo)供應(yīng)商。為進(jìn)一步提升石英玻璃纖維性能，公司根據(jù)市場和客戶需求，持續(xù)開發(fā)石英玻璃纖維系列產(chǎn)品，并延伸石英玻璃纖維產(chǎn)業(yè)鏈，拓展石英玻璃纖維立體編織、石英玻璃纖維增強(qiáng)復(fù)合材料制造領(lǐng)域。公司立足于高性能石英玻璃纖維和低成本機(jī)織物的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢，開展了先進(jìn)結(jié)構(gòu)與功能一體化防隔熱復(fù)合材料和高絕緣石英玻璃纖維復(fù)合材料的研發(fā)工作。報(bào)告期內(nèi)，新增一個(gè)高性能復(fù)合材料產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)成功，通過了相關(guān)試驗(yàn)的考核，得到了用戶的認(rèn)可；另有多個(gè)型號高性能復(fù)合材料項(xiàng)目在研發(fā)中。新研項(xiàng)目不論在技術(shù)的先進(jìn)程度上，還是在應(yīng)用的廣泛程度上均有較大突破。

在光學(xué)領(lǐng)域，公司是國內(nèi)少數(shù)幾家從事合成石英玻璃研發(fā)與制造的企業(yè)，在大規(guī)格合成石英玻璃材料制造技術(shù)及生產(chǎn)規(guī)模上，處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。繼推出國內(nèi)首創(chuàng)的8.5代TFT-LCD光掩膜基板后，10.5代TFT-LCD光掩膜基板已研發(fā)成功，具備量產(chǎn)能力。

在光通訊領(lǐng)域，受益于國家5G戰(zhàn)略的推進(jìn)，國內(nèi)光通訊行業(yè)產(chǎn)能迅速擴(kuò)大，行業(yè)競爭加劇。公司與主要光纖光棒生產(chǎn)廠家保持著長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，在鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品把手棒的基礎(chǔ)上，拓展?fàn)t芯管與石英玻璃器件的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，為光通訊行業(yè)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。

（四）當(dāng)季的驅(qū)動因素

在半導(dǎo)體領(lǐng)域，去年下半年以來，受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，消費(fèi)電子市場較為低迷，導(dǎo)致全球半導(dǎo)體銷售額下降，國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)進(jìn)入下行周期，行業(yè)總體上處于去庫存的階段。自今年二季度以來，伴隨著終端需求復(fù)蘇、產(chǎn)能利用率提升、產(chǎn)品價(jià)格逐步企穩(wěn)，行業(yè)復(fù)蘇信號顯著，根據(jù)美國半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會（SIA）數(shù)據(jù)，2023年第二季度全球半導(dǎo)體銷售額總計(jì)1,245億美元，比2023年第一季度增長4.7%，中國仍是全球最大的半導(dǎo)體市場。在市場需求拉動和半導(dǎo)體國產(chǎn)化的國家政策支持下，與半導(dǎo)體工業(yè)密切相關(guān)的石英玻璃行業(yè)也得到快速發(fā)展，半導(dǎo)體用石英玻璃材料及制品的產(chǎn)銷保持穩(wěn)定增長。報(bào)告期公司半導(dǎo)體用石英玻璃材料及制品營業(yè)收入較去年同期增長15%。

在航空航天領(lǐng)域，石英玻璃纖維和以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料具有強(qiáng)度高、膨脹系數(shù)小、介電常數(shù)和介電損耗小、耐腐蝕與可設(shè)計(jì)性能好等特點(diǎn)，具備優(yōu)良的耐高溫、耐燒蝕、高透波與電絕緣性能，是不可或缺的戰(zhàn)略材料，航空航天領(lǐng)域的發(fā)展帶動了石英玻璃纖維需求量的穩(wěn)定增長。

在光伏領(lǐng)域，受益于國內(nèi)外光伏產(chǎn)業(yè)的政策支持，全球光伏行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展；在光通訊領(lǐng)域，行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)持續(xù)向好趨勢，市場呈現(xiàn)量價(jià)齊升；光學(xué)領(lǐng)域，信息化技術(shù)加速演進(jìn)，市場需求量和需求潛力仍然大于行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)能力，行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展階段。石英玻璃材料及制品是上述領(lǐng)域的重要耗材，相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展也帶動了石英玻璃材料及制品的快速發(fā)展。

二、核心競爭力分析

1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。

公司秉承專注、誠信、創(chuàng)新、進(jìn)取的核心價(jià)值觀，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域取得突破。公司為國家高新技術(shù)企業(yè)，建立了國家級創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)、省級企業(yè)技術(shù)中心、省級工程技術(shù)研究中心、院士工作站、博士后工作站等研發(fā)平臺。以公司技術(shù)中心和武漢菲利華、上海研發(fā)分公司為載體，圍繞半導(dǎo)體、航空航天、光學(xué)、光通訊行業(yè)的發(fā)展需求，依托自主創(chuàng)新平臺，堅(jiān)持自主研發(fā)，先后承擔(dān)了一批國家、省級重大科技項(xiàng)目。公司同國內(nèi)科研院所合作，致力于石英玻璃及石英玻璃纖維的前沿理論研究，在不斷開發(fā)高端石英玻璃及石英玻璃纖維產(chǎn)品的同時(shí)，培養(yǎng)高端專業(yè)技術(shù)人才，滿足國內(nèi)半導(dǎo)體行業(yè)和航空航天領(lǐng)域等對高性能石英玻璃及石英玻璃纖維的需求。

2、產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢。

公司始終專注于石英玻璃和石英玻璃纖維材料的研發(fā)與生產(chǎn)。近幾年，在客戶需求的帶動下，公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展，在產(chǎn)業(yè)鏈補(bǔ)鏈上快速補(bǔ)位、延鏈上不斷延伸，強(qiáng)鏈上不斷深耕。公司在石英玻璃器件加工領(lǐng)域取得進(jìn)展，在以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料領(lǐng)域取得突破，研發(fā)并生產(chǎn)出了運(yùn)用于半導(dǎo)體、航空航天、光學(xué)、光通訊領(lǐng)域的多樣化產(chǎn)品。截止報(bào)告期，公司已經(jīng)具備氣熔石英玻璃、合成石英玻璃與電熔石英玻璃全品類石英玻璃材料與制品的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。在石英玻璃纖維、立體編織、以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料全產(chǎn)業(yè)鏈上也具有產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢。

在半導(dǎo)體配套領(lǐng)域，公司的半導(dǎo)體用氣熔石英玻璃材料通過了日本東京電子株式會社（TEL）、泛林研發(fā)（Lam Research）、應(yīng)用材料公司（AMAT）三大國際半導(dǎo)體原廠設(shè)備商以及日立高新技術(shù)公司的認(rèn)證，子公司上海菲利華石創(chuàng)的石英玻璃器件加工通過國內(nèi)主流半導(dǎo)體設(shè)備廠商認(rèn)證。

在航空航天領(lǐng)域，公司除生產(chǎn)石英玻璃棉、石英玻璃纖維紗、石英玻璃纖維布、石英玻璃纖維套管等石英玻璃纖維材料系列產(chǎn)品外，還具備了2.5D和3D機(jī)織、編織、縫合、針刺預(yù)制件的生產(chǎn)能力，并成功研發(fā)了防隔熱功能復(fù)合材料結(jié)構(gòu)件、特種絕緣功能復(fù)合材料制品等復(fù)合材料產(chǎn)品。公司是全球少數(shù)具有石英玻璃纖維量產(chǎn)能力的制造商之一，是國內(nèi)航空航天領(lǐng)域石英玻璃纖維主導(dǎo)供應(yīng)商，擁有石英玻璃纖維材料、石英玻璃纖維立體編織材料、以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

在光學(xué)領(lǐng)域，公司開發(fā)了半導(dǎo)體高端制程和光學(xué)用大尺寸合成石英玻璃材料的裝備和技術(shù)，推出了國內(nèi)首創(chuàng)的10.5代TFT-LCD光掩膜基板、合成石英玻璃光柵反射鏡、大規(guī)格高均勻高能激光透鏡用合成石英玻璃材料。

在光通訊配套領(lǐng)域，公司不斷拓展產(chǎn)品種類，產(chǎn)品鏈延伸至爐芯管、石英玻璃器件的生產(chǎn)，以多樣化的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了對光通訊行業(yè)石英玻璃輔材的全方位配套。公司擁有多年行業(yè)積累，石英玻璃支撐棒、把手棒系列產(chǎn)品，降低了光通訊行業(yè)配套石英玻璃材料成本，提升了光通訊企業(yè)的國際競爭力。

3、質(zhì)量成本優(yōu)勢。

公司專注于石英玻璃材料和石英玻璃纖維材料領(lǐng)域，致力于產(chǎn)業(yè)鏈延伸與全鏈化，形成了石英玻璃材料與制品一體化，石英玻璃纖維材料、石英玻璃纖維立體編織、以石英玻璃纖維為基材的復(fù)合材料一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈。全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不僅為客戶提供一站式服務(wù)，在降低了產(chǎn)品生產(chǎn)成本同時(shí)，保證了產(chǎn)品制程質(zhì)量可控，具有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢。

4、運(yùn)營管理優(yōu)勢。

公司持續(xù)實(shí)施“人才興企”戰(zhàn)略。中高管理層是由具有研究生、本科學(xué)歷的高素質(zhì)人才組成，并且聘請行業(yè)專家為顧問，保證了經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和較高的管理能力。公司開展校企合作，積極引進(jìn)人才；開展內(nèi)部講師培訓(xùn)，完善培訓(xùn)體系；重視并加強(qiáng)績效管理，優(yōu)化核心管理崗位績效；建立管理干部素質(zhì)模型，指引干部發(fā)展方向，多渠道為公司發(fā)展提供人才保障。

公司啟動并推動數(shù)字化戰(zhàn)略，通過圍繞業(yè)務(wù)價(jià)值鏈，推動供應(yīng)鏈、質(zhì)量及設(shè)備等領(lǐng)域的關(guān)鍵流程優(yōu)化和多組織業(yè)務(wù)創(chuàng)新。持續(xù)推動精益轉(zhuǎn)換，迭代信息化系統(tǒng)與自動化的升級，全力發(fā)展數(shù)字化轉(zhuǎn)型，用大數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)運(yùn)營提升，有效降低生產(chǎn)成本，提高交付效率，提升客戶的滿意度。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)波動導(dǎo)致市場需求下降、營業(yè)收入波動的風(fēng)險(xiǎn)。本公司主要從事高性能石英玻璃材料及制品的生產(chǎn)

與銷售業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品廣泛用于半導(dǎo)體、航空航天、光學(xué)、光通訊等多個(gè)領(lǐng)域。若未來全球宏觀經(jīng)濟(jì)波動，導(dǎo)致上述領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)周期性波動，勢必影響市場對公司產(chǎn)品的需求，進(jìn)而對公司今后的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響，公司存在營業(yè)收入及盈利能力波動甚至下滑的風(fēng)險(xiǎn)。公司將密切關(guān)注市場變化，立足于自主創(chuàng)新，通過加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)提升品質(zhì)，提升公司產(chǎn)品競爭力。同時(shí)加大市場開拓力度，推行品牌戰(zhàn)略等諸多措施來穩(wěn)固市場地位。

（二）主要產(chǎn)品價(jià)格波動和毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。未來，如果石英玻璃材料行業(yè)的競爭激烈程度提高，下游行業(yè)加強(qiáng)

其對石英玻璃材料采購成本的控制，或公司原材料及動力能源采購價(jià)格上漲，存在公司綜合毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。公司將通過技術(shù)進(jìn)步、工藝改善和裝備升級，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，預(yù)防毛利率下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

（三）本公司航空航天及其他領(lǐng)域用石英纖維及制品中部分產(chǎn)品因涉及國家秘密，本報(bào)告對相關(guān)內(nèi)容僅在國家有關(guān)

法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)進(jìn)行披露，可能導(dǎo)致投資者不能充分理解和判斷本公司該等業(yè)務(wù)的相關(guān)情況，形成投資決策失誤的風(fēng)險(xiǎn)。公司組織專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，完善公司信息披露體系和程序。在合理合規(guī)的條件下，完善信息披露，保護(hù)投資者利益。

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