深水海納（300961）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

【資料圖】

（一）公司所從事的主要業(yè)務(wù)

公司業(yè)務(wù)聚焦工業(yè)污水處理、優(yōu)質(zhì)供水和綜合智慧能源領(lǐng)域，整合智能裝備、新材料、水處理藥劑等產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，搭建智慧水務(wù)平臺(tái)，為客戶(hù)提供集“研發(fā)、設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)”于一體的系統(tǒng)化解決方案。作為生態(tài)文明建設(shè)的重要參與者，深水海納始終踐行“守護(hù)綠水青山，共創(chuàng)美好未來(lái)”的企業(yè)使命，以改善生態(tài)環(huán)境為己任，立足深圳，服務(wù)全國(guó)，致力于成為中國(guó)生態(tài)環(huán)境智慧治理領(lǐng)導(dǎo)者。

公司致力于打造水務(wù)環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈上下游一體化服務(wù)的業(yè)務(wù)生態(tài)：

1、工業(yè)污水處理

在工業(yè)園區(qū)污水處理方面，公司為客戶(hù)提供工業(yè)園區(qū)或工業(yè)集聚區(qū)污水處理廠(chǎng)及其配套管網(wǎng)的投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，采用以智慧化總程平衡為主要技術(shù)手段的全新TEPS污染治理理念和水污染治理模式，將設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)緊密結(jié)合，將污水處理和企業(yè)生產(chǎn)緊密銜接，利用最優(yōu)技術(shù)方案，提高污水處理的效果和運(yùn)營(yíng)效果，降低運(yùn)營(yíng)成本，并使園區(qū)整體治理效果更佳。

在工業(yè)企業(yè)水系統(tǒng)處理方面，公司為煤化工、石油化工、精細(xì)化工、農(nóng)藥、醫(yī)藥、印染、毛紡、電力、鋼鐵、造紙、電子、食品加工等行業(yè)企業(yè)客戶(hù)提供生產(chǎn)供水、脫鹽水、循環(huán)冷卻水、生產(chǎn)廢水處理及回用、濃鹽水零排放，全流程水系統(tǒng)整體解決方案。

2、優(yōu)質(zhì)供水

優(yōu)質(zhì)供水指公司為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)飲用水和管道直飲水的給水設(shè)施及配套管網(wǎng)的投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中的部分或全部服務(wù)。

（1）優(yōu)質(zhì)飲用水

公司立足居民飲用水安全，運(yùn)用先進(jìn)的深度處理工藝技術(shù)，使運(yùn)營(yíng)的水廠(chǎng)出水水質(zhì)優(yōu)于國(guó)家生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)飲用水的投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

（2）管道直飲水

公司率先在國(guó)內(nèi)提出“管道直飲水”概念，采用超濾、納濾或反滲透等膜處理工藝，將自來(lái)水深度凈化處理達(dá)到飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足人們對(duì)高品質(zhì)飲水的需求。深水海納打造了國(guó)家建設(shè)部“管道直飲水唯一試點(diǎn)示范工程”——深圳梅林一村管道直飲水工程等精品項(xiàng)目，為客戶(hù)提供管道直飲水的投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

3、污泥處理處置

公司擁有先進(jìn)的污泥處理技術(shù)，為客戶(hù)提供多種污泥處理處置系統(tǒng)解決方案。通過(guò)不同的工藝組合實(shí)現(xiàn)“減量化、穩(wěn)定化、無(wú)害化”處理，再進(jìn)行資源化循環(huán)利用，減少環(huán)境污染，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

4、智慧水務(wù)

公司借助在水務(wù)行業(yè)多年的工藝積累和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，響應(yīng)國(guó)家數(shù)字化轉(zhuǎn)型號(hào)召，基于大數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用、邊緣計(jì)算、人工智能核心算法、數(shù)字孿生、國(guó)密信息安全傳輸?shù)葎?chuàng)新技術(shù)，積極投入Hy-SMART智慧水務(wù)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、應(yīng)用和推廣，實(shí)現(xiàn)污水處理廠(chǎng)、優(yōu)質(zhì)供水廠(chǎng)、二次供水、管網(wǎng)、水環(huán)境治理等環(huán)節(jié)的安全化、精細(xì)化、系統(tǒng)化、智慧化管理。公司可提供智慧污水廠(chǎng)綜合解決方案、供水廠(chǎng)網(wǎng)一體智慧化管理綜合解決方案、水環(huán)境監(jiān)測(cè)及應(yīng)用智慧管理綜合解決方案等服務(wù)，打造集“水資源、水安全、水環(huán)境、水生態(tài)”為一體的監(jiān)測(cè)、治理、運(yùn)維智慧平臺(tái)。

5、綠色、零碳綜合智慧園區(qū)

公司充分發(fā)揮集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，整合公司優(yōu)質(zhì)供水、工業(yè)污水處理、污泥處理處置、環(huán)境監(jiān)測(cè)、分布式光伏、儲(chǔ)能、余熱回收等環(huán)境保護(hù)和綜合智慧能源全產(chǎn)業(yè)鏈資源，在園區(qū)規(guī)劃建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理中融入碳中和理念，能夠精準(zhǔn)化核算規(guī)劃碳中和目標(biāo)設(shè)定和實(shí)踐路徑，打造零碳操作系統(tǒng)，以數(shù)字化手段整合節(jié)能、減排、固碳、碳匯等碳中和措施，以智慧化管理實(shí)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)水資源循環(huán)利用、達(dá)標(biāo)排放效率提升、能源綠色化轉(zhuǎn)型、園區(qū)運(yùn)營(yíng)成本管控等需求，從而為客戶(hù)打造“綠色、零碳綜合智慧園區(qū)”。

6、報(bào)告期內(nèi)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

（1）污水、供水等業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

在優(yōu)質(zhì)供水業(yè)務(wù)方面，報(bào)告期內(nèi)克山分公司、北京分公司、廣州大學(xué)城項(xiàng)目等較好地完成了委托運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作。公司積極擴(kuò)大供水服務(wù)范圍，江蘇深水和泗陽(yáng)分公司承接了多項(xiàng)城市二次供水工程施工、運(yùn)營(yíng)維護(hù)業(yè)務(wù)。江蘇省泗陽(yáng)縣新一水廠(chǎng)擴(kuò)建工程項(xiàng)目于去年進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，更好的滿(mǎn)足了泗陽(yáng)城鄉(xiāng)居民日益增長(zhǎng)的用水需求。在工業(yè)污水運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面，山東省曹縣幾個(gè)污水處理廠(chǎng)、山東省巨野污水廠(chǎng)、山西省長(zhǎng)治市屯留污水廠(chǎng)等穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)中。

2023年，公司保證現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的高質(zhì)量運(yùn)行且同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)在手訂單的建設(shè)工作，東港工業(yè)污水處理廠(chǎng)、雄安--故城水廠(chǎng)正在加緊建設(shè)期階段收尾工作，供水能力及污水處理能力持續(xù)加強(qiáng)，水務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)擴(kuò)充并得到較好釋放；同時(shí)公司也在加緊拓展市場(chǎng)，努力爭(zhēng)取訂單，積極跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目并推進(jìn)新業(yè)務(wù)落地。2023年上半年公司已簽署山東省昌邑市污泥資源化綜合利用項(xiàng)目合同、克山縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工業(yè)污水處理廠(chǎng)工程EPC總承包等項(xiàng)目。目前公司在手訂單供水項(xiàng)目、工業(yè)污水項(xiàng)目EPC、EPC+O均有跟進(jìn)，綜合智慧能源項(xiàng)目（分布式光伏、儲(chǔ)能項(xiàng)目）均在持續(xù)跟進(jìn)拓展中。目前公司有多個(gè)新增意向合作的工程建造EPC類(lèi)項(xiàng)目訂單有望在2023年下半年或者2024年上半年落地。

隨著在建項(xiàng)目陸續(xù)完工投入運(yùn)營(yíng)以及部分污水處理廠(chǎng)污水處理量的提升，公司的整體業(yè)務(wù)規(guī)模將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司在手訂單和業(yè)務(wù)拓展方面也同時(shí)在穩(wěn)步推進(jìn)，公司在廣東、四川、浙江、江蘇、山東、山西、安徽、福建、河北、黑龍江等區(qū)域持續(xù)跟進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目，逐步形成以涉及京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)城市群和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域?yàn)橹匦?，形成輻射全?guó)的戰(zhàn)略布局。

（2）綜合智慧能源業(yè)務(wù)開(kāi)展情況

河北省辛集市小辛莊鄉(xiāng)集中供熱項(xiàng)目于去年順利進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段，辛集供熱項(xiàng)目的成功轉(zhuǎn)入商業(yè)運(yùn)行并采用預(yù)收費(fèi)用的模式，為公司供水及污水處理運(yùn)營(yíng)之外開(kāi)辟了全新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，在綜合能源業(yè)務(wù)板塊打開(kāi)了良好的開(kāi)端。

同時(shí)，在綜合智慧能源領(lǐng)域公司致力于推動(dòng)綠色零碳循環(huán)發(fā)展體系建設(shè)，積極圍繞綠色零碳循環(huán)發(fā)展的方向，在污水處理工藝和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的節(jié)能降耗、智慧水務(wù)軟件平臺(tái)等多方面積極創(chuàng)新研發(fā)和市場(chǎng)布局，努力實(shí)踐環(huán)保和節(jié)能降碳的協(xié)同創(chuàng)新打造“綠色、零碳綜合智慧能源園區(qū)”，為工業(yè)園區(qū)提供綜合智慧能源解決方案。當(dāng)前在“碳達(dá)峰”和“碳中和”的政策背景下，依托于公司二十多積累的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與客戶(hù)基礎(chǔ)，公司繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)和示范應(yīng)用，積極開(kāi)展低碳節(jié)能綜合服務(wù)，積極拓展綜合智慧新能源板塊更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

（二）經(jīng)營(yíng)模式

1、運(yùn)營(yíng)模式

公司項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)模式主要包括投資運(yùn)營(yíng)模式、委托運(yùn)營(yíng)模式、工程建設(shè)模式，以及上述模式的組合，具體情況如下：

（1）投資運(yùn)營(yíng)模式

公司在項(xiàng)目所在地投資成立項(xiàng)目公司作為運(yùn)營(yíng)主體，與客戶(hù)簽訂特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議及投資合作協(xié)議等，采用BOT、ROT、TOOT和BOOT等一種或多種組合的業(yè)務(wù)模式向客戶(hù)提供投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)等服務(wù)。

（2）委托運(yùn)營(yíng)模式（OM模式）

委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)是指客戶(hù)將已有的環(huán)保水務(wù)設(shè)施委托給公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，公司通過(guò)向客戶(hù)或用戶(hù)收取費(fèi)用或出售產(chǎn)品以收回運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本并獲取合理回報(bào)的一種服務(wù)模式。

（3）工程建設(shè)模式

工程建設(shè)模式是指公司根據(jù)客戶(hù)的需求，向客戶(hù)提供環(huán)保水務(wù)設(shè)施建設(shè)過(guò)程中的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造、項(xiàng)目管理等部分或全部服務(wù)的模式，具體可分為EPC模式和專(zhuān)業(yè)承包模式等。

（4）組合模式

公司在業(yè)務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，會(huì)根據(jù)項(xiàng)目具體情況，采用如EPC+O等組合模式運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目。公司采用組合模式為客戶(hù)提供服務(wù)，合作模式靈活，有效滿(mǎn)足客戶(hù)的訴求，體現(xiàn)綜合服務(wù)能力。

2、盈利模式

（1）投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的盈利模式

公司采用BOT、ROT模式運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，在項(xiàng)目投資建設(shè)或改造階段，項(xiàng)目公司將建設(shè)工程發(fā)包給母公司，母公司為項(xiàng)目公司提供了實(shí)質(zhì)性建造服務(wù)，因此在合并財(cái)務(wù)報(bào)表層面確認(rèn)建造合同收入和利潤(rùn)；公司采用BOT、ROT、TOOT和BOOT模式運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)階段，項(xiàng)目公司按照收取的供水水費(fèi)、污水處理費(fèi)或管網(wǎng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)、供汽服務(wù)費(fèi)、污泥處理處置服務(wù)費(fèi)等確認(rèn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入和利潤(rùn)。

（2）委托運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的盈利模式

公司為客戶(hù)提供委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)的項(xiàng)目，按照合同約定，公司通過(guò)向客戶(hù)收取定額委托運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，或按運(yùn)營(yíng)服務(wù)量計(jì)算的委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)，或向用戶(hù)收取供水水費(fèi)或污水處理服務(wù)費(fèi)等方式確認(rèn)委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)收入和利潤(rùn)。

（3）工程建設(shè)項(xiàng)目的盈利模式

公司為客戶(hù)提供工程建設(shè)服務(wù)的，按照合同約定，根據(jù)施工合同金額和完工進(jìn)度，按月或按季度審核結(jié)算工程量，公司相應(yīng)確認(rèn)建造合同收入和利潤(rùn)。

工程建設(shè)項(xiàng)目的初始合同價(jià)格是根據(jù)對(duì)項(xiàng)目規(guī)模、工藝技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備成本、材料價(jià)格以及項(xiàng)目所在地的人工成本等因素綜合測(cè)算，并通過(guò)招投標(biāo)等程序后確定。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，雙方會(huì)根據(jù)經(jīng)審核確認(rèn)的項(xiàng)目簽證、變更的工程量對(duì)初始合同價(jià)格作相應(yīng)調(diào)整。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）布局生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)全場(chǎng)景，業(yè)務(wù)協(xié)同打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

在水務(wù)行業(yè)進(jìn)入“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化階段，深水海納集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，聚焦工業(yè)污水處理、優(yōu)質(zhì)供水、新能源、智能裝備、新材料、水處理藥劑等環(huán)保水務(wù)業(yè)務(wù)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；?、專(zhuān)業(yè)化、多元化方向發(fā)展，向著成為中國(guó)生態(tài)環(huán)境智慧治理領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)奮進(jìn)。不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)探索與創(chuàng)新，同時(shí)促進(jìn)各業(yè)務(wù)場(chǎng)景中的協(xié)同，不斷放大產(chǎn)業(yè)聚合效應(yīng)。在全產(chǎn)業(yè)鏈上深耕不輟的探索與創(chuàng)新，持續(xù)拓展在下游客戶(hù)服務(wù)中的深度與廣度，打造生態(tài)環(huán)保、綜合智慧能源一體化服務(wù)解決方案，高效的業(yè)務(wù)協(xié)同為公司業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展注入核心驅(qū)動(dòng)力。

（二）聚焦主業(yè)，品牌影響力的持續(xù)提升

公司聚焦工業(yè)污水處理和優(yōu)質(zhì)供水主營(yíng)業(yè)務(wù)，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，以智慧化平臺(tái)為引領(lǐng)，以產(chǎn)業(yè)鏈布局為支撐，經(jīng)營(yíng)模式從單一的EPC模式拓寬至BOT、ROT、BOO、BOOT、TOOT、EPC、OM等模式及其組合模式，構(gòu)建集“研發(fā)、設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、裝備”于一體的“輕重結(jié)合”的商業(yè)模式，具有系統(tǒng)化的方案設(shè)計(jì)和實(shí)施能力，能滿(mǎn)足政府、工業(yè)企業(yè)、工業(yè)園區(qū)等客戶(hù)跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)打包整合的需求，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤碍h(huán)保管家”式的為客戶(hù)提供系統(tǒng)化的智慧治理綜合解決方案。

自成立以來(lái)，公司已建設(shè)或運(yùn)營(yíng)800余個(gè)環(huán)保水務(wù)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)區(qū)域從廣深地區(qū)擴(kuò)張至京津冀、粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、長(zhǎng)江中游城市群和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域，在全國(guó)各地提供專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)的子公司多達(dá)26家，形成輻射全國(guó)的戰(zhàn)略布局。公司積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的品牌形象和市場(chǎng)口碑，是細(xì)分領(lǐng)域重要的企業(yè)之一。憑借著專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)能力，公司得到了行業(yè)內(nèi)各主管部門(mén)和客戶(hù)的廣泛認(rèn)可。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)，廣東省工業(yè)集聚區(qū)智慧環(huán)境工程技術(shù)研究中心、廣東省科技專(zhuān)家工作站、深圳市院士工作站、深圳市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地建設(shè)單位，已取得專(zhuān)利63項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利6項(xiàng)，主編/參編國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)，先后獲得國(guó)家教育部科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）、黑龍江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）、深圳市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）、環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）等多項(xiàng)榮譽(yù)，上榜“2022中國(guó)品牌500強(qiáng)”、“2022深圳500強(qiáng)企業(yè)”榜單，被評(píng)為廣東省“守合同重信用”企業(yè)、深圳知名品牌。

（三）強(qiáng)化科技創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

公司始終秉持技術(shù)驅(qū)動(dòng)與創(chuàng)新發(fā)展理念，作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，深耕工業(yè)污水處理和優(yōu)質(zhì)供水領(lǐng)域，公司技術(shù)研發(fā)人員通過(guò)多年的試驗(yàn)和研究，并結(jié)合工程實(shí)踐，在處理高鹽度、高氨氮、高有機(jī)物濃度、生物毒性工業(yè)污水技術(shù)方面掌握和開(kāi)發(fā)了包括異相類(lèi)芬頓、非均相催化臭氧氧化+內(nèi)循環(huán)多級(jí)曝氣生物濾池工藝技術(shù)、微氧低耗高濃度活性污泥法、MBBR系列工藝技術(shù)、電化學(xué)耦合復(fù)合水解酸化技術(shù)等核心技術(shù)，在相關(guān)污水處理領(lǐng)域積累了充足的技術(shù)儲(chǔ)備，領(lǐng)先并克服了常規(guī)工業(yè)污水處理方法效率低、運(yùn)行費(fèi)用高等缺陷。在優(yōu)質(zhì)供水領(lǐng)域，公司掌握了臭氧活性炭飲用水深度處理技術(shù)，并將其應(yīng)用于江蘇省泗陽(yáng)縣第二水廠(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從“合格水”向“優(yōu)質(zhì)水”轉(zhuǎn)變的目標(biāo)，將納濾+臭氧消毒工藝應(yīng)用于北京古北水鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)供水項(xiàng)目，使得出水水質(zhì)優(yōu)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)。

深水海納憑借在產(chǎn)學(xué)研合作、成果轉(zhuǎn)化等方面的突出成績(jī)，成為“2021年中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新示范企業(yè)”；與哈工大（深圳）等單位聯(lián)合申報(bào)的“工業(yè)污水深度凈化技術(shù)與裝備”項(xiàng)目榮獲“2021年中國(guó)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”；獲批繼續(xù)成為”廣東省科技專(zhuān)家工作站”建設(shè)單位；獲批設(shè)立“深圳市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”，目前已與哈爾濱工業(yè)大學(xué)博士后流動(dòng)站合作招聘博士后，開(kāi)展高鹽難降解廢水技術(shù)的應(yīng)用研究。

（四）匯聚行業(yè)精英，賦能服務(wù)升級(jí)

公司已建設(shè)或運(yùn)營(yíng)800余個(gè)環(huán)保水務(wù)項(xiàng)目，眾多項(xiàng)目的實(shí)施及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為公司在實(shí)踐中培養(yǎng)了一批強(qiáng)大、完備的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，在具有較復(fù)雜實(shí)施環(huán)境的情況下，定制化地設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，合理安排項(xiàng)目進(jìn)度和實(shí)施工序，綜合控制項(xiàng)目質(zhì)量、實(shí)施進(jìn)度、項(xiàng)目成本以及工程安全，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)質(zhì)量可靠、進(jìn)度高效、成本經(jīng)濟(jì)等多方面的需求，具有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)、投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理的系統(tǒng)服務(wù)能力。

公司通過(guò)加強(qiáng)人才任用和培養(yǎng)管理、發(fā)揮長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制優(yōu)勢(shì)、完善內(nèi)部培訓(xùn)系統(tǒng)、細(xì)化績(jī)效考核以及崗位責(zé)任制度，更好地凝聚公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造一支能打硬仗、打勝仗的業(yè)界一流團(tuán)隊(duì)，持續(xù)培養(yǎng)高質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，為公司開(kāi)展項(xiàng)目精細(xì)化管理及中長(zhǎng)期其他細(xì)分產(chǎn)業(yè)的孵化和布局提前儲(chǔ)備好了人才隊(duì)伍，建立了科學(xué)的人力資源管理體系，增強(qiáng)了公司可持續(xù)發(fā)展能力，為公司更大更強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)提供強(qiáng)有力的支撐。

（五）以人工智能為抓手，推動(dòng)智慧運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)體系

集環(huán)境先進(jìn)傳感技術(shù)、新型儲(chǔ)能技術(shù)、綠色能源的應(yīng)用、環(huán)境污染治理和處理技術(shù)、能源智慧治理和優(yōu)化技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、RPA和IPA數(shù)字勞動(dòng)力技術(shù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)的綜合應(yīng)用，引入科學(xué)的綜合治理新模式，規(guī)劃建設(shè)以能源和環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施，結(jié)合智慧運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)部署應(yīng)用，建成從設(shè)施、信息、數(shù)據(jù)，模型到綜合數(shù)據(jù)分析和智慧服務(wù)為一體的新型園區(qū)智慧治理服務(wù)體系。解決新型綠色、智慧、數(shù)字化園區(qū)建設(shè)不成體系，綜合專(zhuān)業(yè)性不足、重復(fù)建設(shè)、應(yīng)用系統(tǒng)多且獨(dú)立、無(wú)法打通園區(qū)綜合治理數(shù)據(jù)鏈等建設(shè)難題。主要服務(wù)對(duì)象包括：工業(yè)集聚區(qū)綜合園區(qū)、大型工業(yè)企業(yè)園區(qū)、科技綜合園區(qū)、物流及堆場(chǎng)園區(qū)、農(nóng)牧綜合園區(qū)、新型產(chǎn)業(yè)園等具備集聚效應(yīng)和一體化管理需要的綜合性園區(qū)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（1）行業(yè)政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家和地方日益重視水生態(tài)環(huán)境的綜合治理，行業(yè)政策長(zhǎng)期看好。由于涉及市政公用、水資源保護(hù)和利用、水污染治理等諸多方面，環(huán)保水務(wù)行業(yè)受到的政府監(jiān)管較多，行業(yè)管理體制、產(chǎn)業(yè)政策、國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化及地方財(cái)政狀況等對(duì)行業(yè)發(fā)展影響較大。政府對(duì)公用設(shè)施投入的力度、固定資產(chǎn)投資規(guī)模等政策導(dǎo)向，都與行業(yè)未來(lái)發(fā)展及企業(yè)經(jīng)營(yíng)息息相關(guān)。上述行業(yè)政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況若發(fā)生不利變化，可能對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

公司將密切關(guān)注政策變化，繼續(xù)專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，鞏固公司在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加大研發(fā)投入，豐富公司業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提升現(xiàn)有服務(wù)水平，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

（2）保底水量或價(jià)格發(fā)生變更的風(fēng)險(xiǎn)

運(yùn)營(yíng)期間，若工業(yè)園區(qū)規(guī)劃發(fā)生變更，污水處理廠(chǎng)長(zhǎng)期接收和處理水量不足時(shí)，仍可能存在特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予方或委托運(yùn)營(yíng)方提出協(xié)商變更保底水量或污水處理服務(wù)費(fèi)單價(jià)、終止特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議或委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議的風(fēng)險(xiǎn)，即特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予方或委托運(yùn)營(yíng)方違約的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

公司運(yùn)營(yíng)的工業(yè)污水處理特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和委托運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目均在特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議或委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議中約定了污水處理服務(wù)費(fèi)單價(jià)、污水處理服務(wù)費(fèi)單價(jià)的調(diào)整條款及保底水量。報(bào)告期內(nèi)，公司運(yùn)營(yíng)的工業(yè)污水處理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況良好，公司亦將積極拓展業(yè)務(wù)，規(guī)避客戶(hù)過(guò)于集中，做到穩(wěn)固市場(chǎng)、分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。

（3）公司規(guī)模擴(kuò)大導(dǎo)致的管理風(fēng)險(xiǎn)

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司的資產(chǎn)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模逐年擴(kuò)大，目前公司已在京津冀、粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、長(zhǎng)江中游城市群和中原經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域，設(shè)立了26家子公司，公司經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)技術(shù)多樣化、業(yè)務(wù)模式多樣化特征，管理的廣度和深度在逐步加大，對(duì)管理的要求越來(lái)越高。如果公司發(fā)展戰(zhàn)略、管理體系、內(nèi)控制度、人力資源配置的完善速度未能跟上公司快速發(fā)展的節(jié)奏，則公司的發(fā)展將受到一定制約。

公司將密切關(guān)注上述可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)因素的變化情況，進(jìn)一步完善人才體系建設(shè)，加強(qiáng)制度創(chuàng)新和內(nèi)部控制，提高公司管理水平，進(jìn)一步降低公司快速發(fā)展帶來(lái)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，保持公司平穩(wěn)快速增長(zhǎng)。

（4）利率變化帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司近幾年投資運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的增加，公司資產(chǎn)負(fù)債率也有所上升。在國(guó)家降杠桿的大形勢(shì)下，利率的變化會(huì)給公司帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。若利率上升，公司取得貸款的利率也會(huì)上升，進(jìn)而導(dǎo)致公司的融資成本增加，存在公司整體財(cái)務(wù)成本增加的風(fēng)險(xiǎn)。

公司將合理調(diào)節(jié)資本結(jié)構(gòu)，把資金杠桿控制在合理的范圍內(nèi)，在市場(chǎng)投資審核環(huán)節(jié)充分評(píng)估項(xiàng)目投融資結(jié)構(gòu)和投資回收風(fēng)險(xiǎn)，在獲取資金的同時(shí)，更注重資金的杠桿比例、還款方式、利率等，進(jìn)行合理規(guī)劃，從而最大限度地保證股東利益，使公司價(jià)值最大化。

（5）應(yīng)收賬款增大與現(xiàn)金流減少的風(fēng)險(xiǎn)

公司部分應(yīng)收賬款來(lái)源于政府工業(yè)園區(qū)污水處理業(yè)務(wù)的污水處理服務(wù)費(fèi)，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，以及國(guó)家宏觀(guān)形勢(shì)調(diào)控，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)收費(fèi)項(xiàng)目所在地經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不及預(yù)期，或財(cái)政收支狀況、債務(wù)狀況等出現(xiàn)緊張狀況，則可能存在地方政府延期付款情況，公司應(yīng)收賬款出現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管公司應(yīng)收賬款賬齡主要集中在2年以?xún)?nèi)，但如果不能有效管控應(yīng)收賬款規(guī)模、或下游行業(yè)客戶(hù)的財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生惡化，公司應(yīng)收賬款可能發(fā)生壞賬損失，另一方面，污水廠(chǎng)持續(xù)運(yùn)營(yíng)投入將導(dǎo)致現(xiàn)金流減少，如果不能有效回收經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金，將給公司帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)，特別是短期現(xiàn)金流短缺的風(fēng)險(xiǎn)。

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