泰爾股份（002347）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(資料圖)
（一）主要業(yè)務(wù)公司是國內(nèi)領(lǐng)先的高端裝備和方案服務(wù)商，主要從事高端裝備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和智慧運維服務(wù)，主要產(chǎn)品包括核心備件、核心設(shè)備、激光再制造服務(wù)、成套裝備、總包服務(wù)和新能源業(yè)務(wù)等。（二）主要產(chǎn)品及用途1、核心備件（1）萬向軸：用來聯(lián)接不同機構(gòu)中的主動軸和從動軸，使之共同旋轉(zhuǎn)，以傳遞扭矩的機械零件。在高速重載的動力傳動中，有些聯(lián)軸器還有緩沖、減振和提高軸系動態(tài)性能的作用；（2）聯(lián)軸器：GICL、GIICL系列鼓形齒式聯(lián)軸器，特別適用于低速重載工況，如冶金、礦山、起重運輸?shù)刃袠I(yè)、也適用于石油、化工、通用機械等各類機械的軸系傳動；（3）滑板：主要安裝在軋機工作輥軸承座兩側(cè)起保護作用；（4）剪刃：主要作用是用于鋼板剪切的，主要用于剪裁各種尺寸金屬板材的邊緣。在飛機、軋鋼、汽車、鍋爐、船舶等各個工業(yè)部門中有廣泛應(yīng)用；（5）卷筒：用于卷取熱軋鋼材。2、核心設(shè)備（1）包裝機器人：主要用于冶金高線、盤卷、圓鋼、螺紋鋼筋、扁鋼、角鋼的的全自動捆扎；（2）開卷機、卷取機：廣泛應(yīng)用于平整、酸洗、可逆軋、重卷等生產(chǎn)線鋼卷開卷或卷?。?/p>（3）焊牌機器人：應(yīng)用于棒材精整線后段棒材焊牌，基于3D視覺識別技術(shù)、機器人技術(shù)、儲能焊接技術(shù)、PLC控制技術(shù)、數(shù)據(jù)交互技術(shù)，具有一鍵啟動、碰撞自動復(fù)位、故障一鍵顯示修復(fù)特點；（4）掛牌機器人：應(yīng)用于盤卷包裝運輸線后段盤卷掛牌，基于3D視覺識別技術(shù)、機器人技術(shù)、在線制鉤技術(shù)、PLC控制技術(shù)、數(shù)據(jù)交互技術(shù)，具有一鍵啟動、碰撞自動復(fù)位、故障一鍵顯示修復(fù)特點。3、激光再制造服務(wù)激光再制造服務(wù)是一種對廢舊產(chǎn)品實施高技術(shù)修復(fù)和改造的產(chǎn)業(yè)，它針對的是損壞或?qū)髲U的零部件，在性能失效分析、壽命評估等分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行再制造工程設(shè)計，采用一系列相關(guān)的先進(jìn)制造技術(shù)，使再制造產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到或超過新品，主要以先進(jìn)的表面工程技術(shù)為修復(fù)手段，在損傷的零件表面制備耐磨、耐蝕、抗疲勞的表面涂層，使得修復(fù)處理后的零部件的性能與壽命期望值達(dá)到或高于原零部件的性能與壽命，使用的具體技術(shù)包括激光熔覆技術(shù)、熱噴涂技術(shù)、堆焊技術(shù)等。4、成套設(shè)備公司成套設(shè)備業(yè)務(wù)主要包括熱軋、冷軋生產(chǎn)線成套裝備的設(shè)計、技術(shù)服務(wù)及升級改造。5、總包服務(wù)總包服務(wù)是公司利用自身冶金設(shè)備制造、在線監(jiān)測等技術(shù)，針對鋼鐵企業(yè)整條或部分生產(chǎn)線提供的維修、保養(yǎng)、更換備件等一系列專業(yè)服務(wù)，以幫助客戶提升生產(chǎn)效率、減少備貨成本、降低停工損失。6、新能源業(yè)務(wù)（1）電池回收拆解業(yè)務(wù)：是一種為滿足廢舊電池回收需要而設(shè)計制造各種技術(shù)設(shè)備的業(yè)務(wù)，它針對是在廢舊電池封裝、結(jié)構(gòu)、成分等分析的基礎(chǔ)上，進(jìn)行回收拆解流程的工程化設(shè)計，采用一系列先進(jìn)工藝及技術(shù)，為電池回收處理過程的節(jié)能降耗、降本增效提供技術(shù)及裝備支撐，所采用的具體技術(shù)有無損化精細(xì)拆解技術(shù)、低成本分選重組技術(shù)、高效無害化處理工藝等；（2）注液機:應(yīng)用于方形鋁殼、軟包、圓柱鋰離子電池注液工序，將電解液通過注液機注入到鋰離子電池中。（三）經(jīng)營模式（1）生產(chǎn)模式公司采取自產(chǎn)為主、外協(xié)為輔的生產(chǎn)方式。公司主要產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計與加工是保證產(chǎn)品質(zhì)量與競爭力的關(guān)鍵，關(guān)鍵技術(shù)包括精加工、熱處理、產(chǎn)品裝配等，這些關(guān)鍵工序與關(guān)鍵部件由公司自主完成。公司委托的外協(xié)廠商僅對部分產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，核心零部件的生產(chǎn)全過程、產(chǎn)品主要工序及最后的組裝調(diào)試都本公司完成，公司將部分非核心零部件進(jìn)行外協(xié)加工可以充分利用長三角地區(qū)發(fā)達(dá)的機加工優(yōu)勢，最大限度提高本公司生產(chǎn)能力。公司質(zhì)量部門制定了嚴(yán)格的外協(xié)產(chǎn)品檢驗驗收制度，對外協(xié)產(chǎn)品檢驗?zāi)康?、適用范圍、技術(shù)要求、管理方法及職責(zé)都作了具體要求，同時質(zhì)量部門還制定了外協(xié)廠家相關(guān)管理規(guī)定。（2）銷售模式公司客戶主要集中于鋼鐵行業(yè)和重大裝備制造業(yè)，主要客戶包括中國一重（601106）、寶武集團、首鋼集團、鞍鋼集團、包鋼股份（600010）、山鋼集團等大型鋼鐵企業(yè)及下屬公司。公司在銷售模式上采取直銷的模式，在銷售重點區(qū)域設(shè)立辦事處，辦事處負(fù)責(zé)開拓所在的區(qū)域市場并配合技術(shù)中心對客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)。由公司營銷中心負(fù)責(zé)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)制定營銷計劃、協(xié)調(diào)計劃執(zhí)行、并進(jìn)行客戶管理。（3）采購模式公司采購部門根據(jù)價格和緊急程度對原材料進(jìn)行分類，對價格波動不大、緊急程度不高的材料通過公開招標(biāo)與供應(yīng)商簽訂長期采購合約，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，保證原材料供應(yīng)渠道穩(wěn)定、質(zhì)量可靠；對于價格波動幅度較大或緊急程度較高的材料則靈活性較強，依據(jù)具體情況單獨采購。截至本報告期末，公司所處行業(yè)、市場地位等，較2022年年度報告日未發(fā)生變化。
二、核心競爭力分析1、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢公司獲得了國家級企業(yè)技術(shù)中心、國家級博士后工作站、CNAS認(rèn)證實驗室、中國馳名商標(biāo)、國家級綠色工廠、國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、國家級知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)、工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)等榮譽稱號，同時擔(dān)任中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會冶金設(shè)備分會、中國金屬學(xué)會冶金設(shè)備分會、中國機械通用零部件工業(yè)協(xié)會、中國機械通用零部件傳動聯(lián)結(jié)件分會等53個協(xié)會（聯(lián)合會）的會長/理事等職務(wù)。目前公司累獲得授權(quán)專利466項，其中發(fā)明專利71項。擁有軟件著作權(quán)59項。擁有各類標(biāo)準(zhǔn)43項，其中國家標(biāo)準(zhǔn)16項，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)16項，團體標(biāo)準(zhǔn)11項。2、生產(chǎn)管理優(yōu)勢公司自成立以來，一直從事萬向軸、聯(lián)軸器、剪刃等產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計與生產(chǎn)，經(jīng)過多年的實踐，已形成完善的工藝流程，具備成熟的產(chǎn)品技術(shù)管理能力和精細(xì)的現(xiàn)場管理水平，積累了豐富的專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗，尤其在生產(chǎn)多規(guī)格、小批量、個性化需求的超重載聯(lián)軸器方面具有較強的競爭力。公司泰爾牌萬向軸曾榮獲中國機械工業(yè)名牌產(chǎn)品，液壓式熱軋精密卷筒曾榮獲改革開放40周年機械工業(yè)杰出產(chǎn)品，公司主要產(chǎn)品多次榮獲國家重點新產(chǎn)品、安徽省科學(xué)技術(shù)三等獎、安徽省制造業(yè)高端品牌培育企業(yè)、安徽省高新技術(shù)產(chǎn)品等榮譽。2014年，公司商標(biāo)“泰爾TAIER及圖”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)過程中，公司在執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)的同時，參考國際標(biāo)準(zhǔn)，制定了更高要求的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。公司根據(jù)ISO9001質(zhì)量管理體系的要求，在內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，配備了理化檢驗、力學(xué)性能、顯微硬度計、無損探傷、動平衡機等高端檢測設(shè)備，確?？蛻粜枨蟆⒃O(shè)計、采購、制造、檢驗、包裝、物流、服務(wù)、維修全流程受到嚴(yán)格質(zhì)量控制。公司2002年通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2008年通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，2017年通過職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。隨著公司對產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新體系的不斷完善，在對已有產(chǎn)品的不斷升級和新產(chǎn)品的開發(fā)過程中，公司已建立產(chǎn)品的承載能力、傳動效率、疲勞壽命等關(guān)鍵性指標(biāo)的檢測試驗平臺，并通過冶金設(shè)備分會基礎(chǔ)零部件分會的驗證。3、營銷服務(wù)優(yōu)勢公司客戶主要為鋼鐵企業(yè)、主機廠和設(shè)計院等，客戶業(yè)務(wù)規(guī)模大、資質(zhì)良好。公司已經(jīng)與首鋼、山鋼、沙鋼、五礦營鋼、冀南鋼鐵集團等達(dá)成戰(zhàn)略總包合作，與中國一重、達(dá)涅利、中鋼國際（000928）、河鋼邯鋼、寶武歐冶、包鋼集團、中鋼設(shè)備、安陽鋼鐵（600569）等形成了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司積極推行由單純的設(shè)備供應(yīng)商向方案服務(wù)商營銷模式的變革，即除提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)備外，同時幫助客戶進(jìn)行工藝路線、產(chǎn)品選型及資源配置、成本消耗和生產(chǎn)能力等方面的測算和設(shè)計，針對客戶的生產(chǎn)條件、工況、技術(shù)要求等具體情況及時地提供完善的個性化方案，使用戶得到高性價比的服務(wù)。公司建立了暢通的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立多家辦事處，為客戶提供良好的本土技術(shù)支持，便捷、及時、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。4、人才優(yōu)勢公司堅持以人為本的人才理念，以寬松的用人環(huán)境，富有競爭力的用人機制以及廣闊的發(fā)展空間，不斷吸引科技人才加入技術(shù)中心以提高技術(shù)創(chuàng)新能力。通過公開、公平、公正的業(yè)績評估機制，選拔優(yōu)秀人員進(jìn)入中高級管理層，大膽提拔年輕人并委以重任。為鼓勵技術(shù)創(chuàng)新，公司對技術(shù)取得突破、做出貢獻(xiàn)的人員給予重獎，提高了技術(shù)人員科技攻關(guān)的積極性，增強了公司的凝聚力。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)擁有了一支實踐經(jīng)驗豐富的團隊，在研發(fā)、生產(chǎn)、操作及管理環(huán)節(jié)積累了一定量的優(yōu)秀人才。
三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施1、鋼鐵行業(yè)周期波動的風(fēng)險公司主要產(chǎn)品適用于冶金行業(yè)，該行業(yè)受宏觀經(jīng)濟狀況、固定資產(chǎn)投資規(guī)模等因素影響較大，可能存在一定的周期波動，從而對公司業(yè)績產(chǎn)生影響。對此，公司積極加強新產(chǎn)品研發(fā)力度、提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度，同時，對外積極布局海外市場，對內(nèi)加大管理轉(zhuǎn)型力度、降本增效，以降低行業(yè)周期波動影響。2、原材料價格波動風(fēng)險公司產(chǎn)品主要原材料包括鍛件、鑄件、標(biāo)準(zhǔn)件等。由于產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，生產(chǎn)用主要原材料價格在生產(chǎn)期間可能發(fā)生較大變化。對此，公司通過與重要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，加強供應(yīng)商交貨延期、質(zhì)量考核、質(zhì)保周期管理，采購寄存管理，毛坯件預(yù)投等方式，降低原材料價格波動影響。3、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險公司客戶主要為信用度較好的國有大型企業(yè)，雖然應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的可能性較小，但是若客戶資產(chǎn)質(zhì)量發(fā)生重大變化，可能會產(chǎn)生因款項無法收回而造成的壞賬損失風(fēng)險。對此，公司將應(yīng)收賬款、市場信息管理等全面融入CRM系統(tǒng)，打造以客戶為中心的營銷服務(wù)管理平臺，同時，全面梳理應(yīng)收賬款現(xiàn)狀，每月分析及監(jiān)督檢查，強化風(fēng)險管控。
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