道森股份（603800）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

(資料圖片)

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品或服務(wù)情況

1.油氣鉆采設(shè)備制造業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要從事石油、天然氣及頁巖氣鉆采設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品為：井口裝置及采油（氣）樹、井控設(shè)備、管線閥門等油氣鉆采和油氣加工設(shè)備。

1)井口裝置及采油（氣）樹：油氣井最上部控制和調(diào)節(jié)油氣生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，主要有套管頭、油管頭、采油（氣）樹三部分組成?；咀饔檬峭ㄟ^調(diào)節(jié)生產(chǎn)井口的壓力和油（氣）井口流量進(jìn)行控制性采油、采氣，保證各項(xiàng)井下作業(yè)施工安全，便于油井日常的生產(chǎn)管理。由于井口壓力大、油氣的流速高、易滲漏并通常伴有腐蝕性介質(zhì)等特征，井口裝置對于井口的安全及日常生產(chǎn)作業(yè)具有極為重要的作用。井口裝置及采油（氣）樹屬于定制產(chǎn)品，需要根據(jù)不同的井口工況、工作環(huán)境和配套設(shè)備進(jìn)行專業(yè)選擇和設(shè)計(jì)方案，才能保證安全、效率和成本的最優(yōu)化。不同的井口裝置及采油（氣）樹有不同的外形和功能，既有適應(yīng)低壓工況的常規(guī)型，也有適應(yīng)惡劣高壓高腐蝕工況的非常規(guī)型，公司具備全部工況設(shè)備的專業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。

2)井控設(shè)備：其作用是在鉆井過程中引導(dǎo)與控制鉆井內(nèi)高壓油氣流，防止發(fā)生溢流、井涌、井噴，是確保鉆井作業(yè)安全的必備裝備。由防噴器、節(jié)流壓井管匯及防噴器控制裝置等設(shè)備組成。3）管線閥門：其作用是控制管道中介質(zhì)的接通與截?cái)?，調(diào)節(jié)流量、控制溫度、防止回流、調(diào)節(jié)和排泄壓力。用于石油、石化、天然氣等相關(guān)工業(yè)管道系統(tǒng)，主要包括閘閥、球閥、止回閥等。作為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的鉆采設(shè)備供應(yīng)商，公司具備全面的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大先進(jìn)的生產(chǎn)能力、完善的銷售渠道及品牌優(yōu)勢。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、天然氣及頁巖氣等油氣資源的鉆探、開發(fā)、生產(chǎn)等領(lǐng)域，主要客戶主要為海外大型油氣設(shè)備及技術(shù)服務(wù)公司，以及國內(nèi)的中海油、中石油、中石化。公司全球客戶分布于美國、加拿大、澳大利亞、南美、中東、東南亞等國家和地區(qū)，國內(nèi)市場穩(wěn)步快速發(fā)展。

2.電解銅箔高端生產(chǎn)裝備制造業(yè)務(wù)

公司主要產(chǎn)品為高效溶銅灌、生箔機(jī)、陰極輥、防氧化機(jī)、表面處理機(jī)、陽極板、復(fù)合銅箔一體機(jī)等高端生產(chǎn)設(shè)備。

1）高效溶銅罐：高效溶銅罐主要由溶銅罐體、送液系統(tǒng)和溶銅裝置組成，溶銅罐體包括罐頂、罐蓋以及溶銅罐體外部管道；送液系統(tǒng)包括耐酸循環(huán)泵、進(jìn)液管路、出液管路、液氧噴射混合器、進(jìn)氣管道；溶銅裝置包括多層的旋渦流道，柵格筒體、抽風(fēng)口、入孔裝置、底部排液孔、中部出液孔、上部補(bǔ)液孔。主要用于原材料硫酸銅溶液的生產(chǎn)及儲(chǔ)存。

2）生箔機(jī)：生箔機(jī)主要由陽極槽體、進(jìn)液流量分配裝置、陰極輥驅(qū)動(dòng)裝置、陰極輥導(dǎo)電裝置、“O”形循環(huán)裝置、邊部密封裝置、輔助陰極裝置、張力控制裝置、清洗裝置、烘干裝置、收卷裝置、酸氣水汽收集罩和防護(hù)罩、電氣控制系統(tǒng)等組成。主要用于電解銅箔的生產(chǎn)。

3）陰極輥：陰極輥是由鋼軸、鈦端板、鈦堵蓋、鈦環(huán)、塑料環(huán)、密封圈、鈦筒、鋼輥芯組焊而成。陰極輥?zhàn)鳛殡娊忏~箔生產(chǎn)裝備的核心及關(guān)鍵部件，其質(zhì)量決定著銅箔的檔次和品質(zhì)，被稱為電解銅箔生產(chǎn)的心臟。主要用于使銅離子電沉積在其輥筒式陰極表面而生成電解銅箔，同時(shí)輥筒連續(xù)旋轉(zhuǎn)做圓周運(yùn)動(dòng)，使銅箔能夠在其上連續(xù)不斷生成，連續(xù)不斷剝離，最終卷制箔材。

4）防氧化機(jī)：防氧化機(jī)主要由剝離裝置、張力控制裝置、處理槽裝置、烘干裝置、收卷機(jī)構(gòu)、控制系統(tǒng)及輔助操作平臺(tái)等裝置組成。主要用于解決鋰電銅箔出現(xiàn)氧化的問題，改善銅箔氧化、發(fā)黑等品質(zhì)缺陷，提高鋰電銅箔的抗氧化性能。

5）表面處理機(jī)：表面處理機(jī)主要由收放卷裝置、張力控制裝置、動(dòng)力控制裝置、導(dǎo)電系統(tǒng)、屏蔽裝置、噴洗干燥裝置、有機(jī)耦聯(lián)劑噴淋裝置、安全/防護(hù)裝置、電氣控制系統(tǒng)、機(jī)架及輔助操作平臺(tái)等裝置組成。主要用于處理生箔機(jī)生產(chǎn)的毛箔，目的是為了提高銅箔的化學(xué)穩(wěn)定性、熱穩(wěn)定性等性能。

6）陽極板：陽極板產(chǎn)品主要為鈦陽極，由于其穩(wěn)定性高的優(yōu)勢，將逐步取代傳統(tǒng)的石墨陽極、鉛合金陽極，廣泛應(yīng)用于電解銅箔生產(chǎn)、鋁箔電化成、鋼板連續(xù)電鍍、PCB電鍍、五金電鍍、貴金屬電鍍、電解提取有色金屬等電解行業(yè)。在電解銅箔生產(chǎn)過程中，主要用于電解過程中富集正電荷，確保電解過程電流穩(wěn)定流通。

7）復(fù)合銅箔一體機(jī)：該產(chǎn)品主要用于電池負(fù)極材料，可以替代傳統(tǒng)電池負(fù)極材料銅箔。

（二）主要經(jīng)營模式

管理模式：公司采用母子公司矩陣式戰(zhàn)略管控的經(jīng)營管理架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)公司總部戰(zhàn)略管控、子公司靈活經(jīng)營的模式。公司總部各職能部門從“指導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督”角度出發(fā)對各產(chǎn)業(yè)板塊子公司進(jìn)行條線管理。

產(chǎn)業(yè)模式：公司圍繞主營業(yè)務(wù)各產(chǎn)品系列開展研發(fā)、生產(chǎn)、銷售活動(dòng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司的生產(chǎn)、采購、銷售模式未發(fā)生重大變化。

（三）所處行業(yè)情況

公司主要從事油氣鉆采設(shè)備和電解銅箔高端生產(chǎn)裝備制造業(yè)務(wù)，根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)2021年3季度發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類結(jié)果》，公司所處行業(yè)均歸屬于“C35專用設(shè)備制造業(yè)”。

1.油氣鉆采設(shè)備所處行業(yè)狀況

石油天然氣行業(yè)是一個(gè)包括勘探、開發(fā)、加工、批發(fā)、零售等多環(huán)節(jié)的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈較長，主要可分為三個(gè)部分：上游生產(chǎn)、中游儲(chǔ)運(yùn)、下游應(yīng)用。上游主要是油氣資源的勘探、開發(fā)與生產(chǎn)階段，傳統(tǒng)的油氣設(shè)備與服務(wù)主要集中在上游階段；中游主要是油氣資源的存儲(chǔ)與運(yùn)輸，包括油氣管道、中轉(zhuǎn)儲(chǔ)運(yùn)等材料生產(chǎn)、管網(wǎng)建設(shè)與運(yùn)營以及陸地及海洋油氣運(yùn)輸服務(wù)等。下游則是成品油煉制與銷售、石化產(chǎn)品加工等終端環(huán)節(jié)。公司生產(chǎn)的油氣專用設(shè)備主要用于上游開采生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也包括部分中游存輸產(chǎn)業(yè)和下游煉化產(chǎn)業(yè)。據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2022-2027年中國石油鉆采設(shè)備行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：在此期間石油鉆采設(shè)備市場需求規(guī)模達(dá)到1343億元，同比增長5.6%?？梢娪蜌忏@采設(shè)備行業(yè)市場需求也將持續(xù)增長。

2.電解銅箔高端生產(chǎn)裝備制造業(yè)務(wù)所處行業(yè)狀況

據(jù)GGII數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)鋰電池出貨655GWh，同比增長100%。展望未來，隨著新能源車滲透率持續(xù)提升以及在“風(fēng)光配儲(chǔ)”政策推動(dòng)下，GGII預(yù)計(jì)2025年國內(nèi)鋰電池出貨有望超1.7TWh，2022-2025年CAGR38.7%。在下游旺盛需求推動(dòng)下，GGII、中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)表明，2022年國內(nèi)銅箔出貨量已達(dá)42萬噸，預(yù)計(jì)未來幾年仍將保持較快增長。當(dāng)前，全球電解銅箔高端生產(chǎn)裝備制造商主要集中在日本、韓國和中國。同時(shí)據(jù)GGII數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)的電解銅箔生產(chǎn)的主流設(shè)備國產(chǎn)化率已超過90%，電解銅箔市場需求快速增長，帶動(dòng)電解銅箔生產(chǎn)廠商紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，自下而上推動(dòng)電解銅箔高端生產(chǎn)裝備市場需求，使得目前市場呈現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

2023年上半年，國內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步恢復(fù)，裝備制造業(yè)增長較快，產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)夯實(shí)，全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長3.8%，公司全體員工在董事會(huì)與管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績大幅提升，推動(dòng)公司持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營工作和經(jīng)營業(yè)績?nèi)缦拢?/p>1.投資10億元，擴(kuò)充復(fù)合銅箔及鋰電銅箔設(shè)備產(chǎn)能；

2023年3月，公司控股子公司洪田科技與江蘇省南通港閘經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)簽訂《高端裝備制造項(xiàng)目投資合作協(xié)議》，洪田科技在江蘇省南通市新投資建設(shè)新能源高端裝備制造項(xiàng)目，項(xiàng)目計(jì)劃總投資10億元，全面布局復(fù)合銅箔一體機(jī)，擴(kuò)充復(fù)合銅箔及鋰電銅箔設(shè)備產(chǎn)能。本次對外投資有利于提升公司在真空磁控濺射設(shè)備、真空蒸鍍設(shè)備、復(fù)合銅箔一體機(jī)成套設(shè)備及電解銅箔成套設(shè)備等新能源高端裝備領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，推動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

2.設(shè)立全資子公司洪田實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，布局海外市場；

2023年3月，公司在香港投資設(shè)立全資子公司“洪田實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”，主要從事特種設(shè)備貿(mào)易及售后服務(wù)，本次公司在香港設(shè)立全資子公司，有利于拓展境外業(yè)務(wù)，為公司出海計(jì)劃奠定基礎(chǔ)，符合公司整體長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.全國首臺(tái)“一步法”復(fù)合銅箔真空鍍膜成套設(shè)備成功首發(fā)；

2023年4月公司控股子公司洪田科技研發(fā)的新產(chǎn)品真空磁控濺射一體機(jī)成功發(fā)布并斬獲首張訂單，這是公司在復(fù)合銅箔真空鍍膜成套設(shè)備上的一次重大創(chuàng)新和突破，也標(biāo)志著公司成為全國首家掌握該核心技術(shù)的真空鍍膜行業(yè)頭部企業(yè)。

4.啟動(dòng)股份回購，為下一步股權(quán)激勵(lì)奠定基礎(chǔ)；

2023年6月公司順利完成回購，累計(jì)回購金額達(dá)4998.68萬元，累計(jì)回購194.18萬股，平均價(jià)格為每股25.74元?；刭忢樌瓿?。公司本次回購股份將全部用于實(shí)施員工持股計(jì)劃或股權(quán)激勵(lì)。

5.2023年6月，公司與大連理工大學(xué)正式建立產(chǎn)學(xué)研一體化合作，雙方共同建立聯(lián)合研究中心，圍繞技術(shù)戰(zhàn)略咨詢、科技創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面展開長期合作，隨著自主創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研合作的深度推進(jìn)，公司將加快開發(fā)新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)類型，重點(diǎn)打造真空磁控濺射一體機(jī)業(yè)務(wù)平臺(tái)，拓寬新業(yè)務(wù)賽道，完善公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)布局的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升公司的綜合競爭能力。

6.公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1,058,468,017.09元，較上年同期增長48.42%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤49,482,040.69元，較上年同期增加272.24%。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1.宏觀環(huán)境及產(chǎn)業(yè)政策變化的風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，而制造業(yè)發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境密不可分，如宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生劇烈波動(dòng)或遇到突發(fā)事件影響，可能會(huì)對公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來一定不利影響；另外，近年來，新能源行業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策的大力支持下，取得了快速的發(fā)展，未來如果產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境出現(xiàn)重大變化，可能會(huì)對行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不利影響，進(jìn)而影響公司的經(jīng)營發(fā)展。

2.市場變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

我國已正式提出2030年“碳達(dá)峰”，2060年“碳中和”目標(biāo)，伴隨國家對綠色新能源的建設(shè)加快，傳統(tǒng)油氣開采行業(yè)增速放緩，進(jìn)而影響油氣鉆采服務(wù)和設(shè)備行業(yè)景氣度。同時(shí)新能源行業(yè)增長速度可能不及預(yù)期，銅箔生產(chǎn)設(shè)備的增產(chǎn)與新能源等下游行業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)，如果裝機(jī)量和新增量低于市場預(yù)測，新能源領(lǐng)域成長速度低于預(yù)期速度，公司將會(huì)面臨相應(yīng)銷售量下降從而影響業(yè)績的風(fēng)險(xiǎn)。

3.原材料成本上漲風(fēng)險(xiǎn)

公司產(chǎn)品的原材料主要為鋼材，銅、鈦等且原材料成本占比高，原材料成本長期處于高位，如原材料價(jià)格進(jìn)一步上漲，可能會(huì)對公司經(jīng)營效益、市場競爭產(chǎn)生有不利影響。

4.競爭加劇導(dǎo)致盈利能力大幅下滑的風(fēng)險(xiǎn)

公司電解銅箔設(shè)備是一個(gè)典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國產(chǎn)設(shè)備逐步替代進(jìn)口設(shè)備，若以后國內(nèi)設(shè)備企業(yè)無序競爭，可能出現(xiàn)低價(jià)搶市場份額的布局，進(jìn)而導(dǎo)致盈利能力下滑，同時(shí)也將進(jìn)一步導(dǎo)致企業(yè)在搶奪獲取市場份額時(shí)的難度加大。

5.產(chǎn)品升級(jí)及新興技術(shù)路線替代風(fēng)險(xiǎn)

油氣鉆采設(shè)備屬于傳統(tǒng)能源設(shè)備行業(yè)，該行業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展已經(jīng)非常成熟，面對新能源行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步及市場發(fā)展，傳統(tǒng)能源行業(yè)擴(kuò)張亦逐步受到?jīng)_擊；電解銅箔設(shè)備，尤其是鋰電銅箔設(shè)備，伴隨著鋰電行業(yè)的快速發(fā)展也迎來了爆發(fā)式增長的時(shí)期，但隨著技術(shù)不斷推陳出新，新興技術(shù)層出不窮，雖然公司亦在不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，積極推出新產(chǎn)品，但依然存在被新產(chǎn)品搶占市場或新興技術(shù)路線替代的風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

公司專注于油氣鉆采設(shè)備和電解銅箔高端生產(chǎn)裝備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)井口及井控設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)之一和國內(nèi)電解銅箔設(shè)備龍頭供應(yīng)商，在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力。公司主要競爭優(yōu)勢有如下幾點(diǎn)：

1、高品質(zhì)優(yōu)勢

公司油氣鉆采設(shè)備和電解銅箔高端生產(chǎn)裝備的性能與品質(zhì)已獲得國內(nèi)外客戶的高度認(rèn)可。其中油氣鉆采設(shè)備遵循多項(xiàng)國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，并通過API、ISO9001、TS等多項(xiàng)認(rèn)證，在壓力、溫度、抗腐蝕性、抗老化性等多項(xiàng)性能指標(biāo)上達(dá)到國際一流水平，能夠適應(yīng)陸上、沙漠、沼澤、海洋等各種復(fù)雜工況，并已在性能指標(biāo)要求極為嚴(yán)格的頁巖氣開采領(lǐng)域得到廣泛運(yùn)用。

洪田科技電解銅箔高端生產(chǎn)裝備生箔精度、生產(chǎn)效率、節(jié)能安全、收卷長度等關(guān)鍵性能指標(biāo)位居行業(yè)領(lǐng)先水平，部分可達(dá)國際先進(jìn)水平，其自主研發(fā)的直徑3米，幅寬1.82米超大規(guī)格電解銅箔陰極輥、生箔機(jī)以及配套設(shè)備，能穩(wěn)定生產(chǎn)3.5μm高端極薄鋰電銅箔產(chǎn)品以及5G高頻高速9μm超薄電子電路銅箔產(chǎn)品；可定制全市場規(guī)格齊全，直徑、寬幅尺寸最大的陰極輥，其鈦圈晶粒度高、導(dǎo)電層設(shè)計(jì)更合理、電鍍吸附銅箔面密度更均勻，能大幅提高電解銅箔生產(chǎn)效率；陰極輥可承受工作電流行業(yè)領(lǐng)先，且槽內(nèi)電壓穩(wěn)定在5V左右，在提高產(chǎn)能的同時(shí)減少能耗；收卷長度是衡量設(shè)備性能的核心技術(shù)指標(biāo)之一，越薄越難收卷，對于設(shè)備的加工精度要求非常高，洪田科技6μm鋰電銅箔設(shè)備的收卷已突破5萬米，位居行業(yè)領(lǐng)先。

洪田科技研制的“真空磁控濺射一體機(jī)”復(fù)合銅箔真空鍍膜成套設(shè)備在全國首家實(shí)現(xiàn)采用一體機(jī)設(shè)備一次性通過真空磁控濺射技術(shù)在高分子材料基膜雙面鍍銅1μm，并且在設(shè)備運(yùn)行功率、靶材利用率、靶材數(shù)量、濺射沉積速率等多個(gè)關(guān)鍵性能指標(biāo)，和穩(wěn)定傳送超薄基材膠片技術(shù)、超薄基材的抑制熱損傷技術(shù)、高速成膜圓筒旋轉(zhuǎn)式磁控濺射陰極技術(shù)等多個(gè)關(guān)鍵技術(shù)，以及工藝便捷控制、環(huán)保節(jié)能、模塊化設(shè)計(jì)等多方面均位居行業(yè)領(lǐng)先水平。

2、優(yōu)質(zhì)客戶資源優(yōu)勢

經(jīng)過二十余年的市場拓展，道森股份品牌形象逐漸樹立，已積累豐富且優(yōu)質(zhì)的客戶資源。公司油氣鉆采設(shè)備制造業(yè)務(wù)下游客戶近700家，其中海外客戶包括貝克休斯、斯倫貝謝、Technip FMC、卡克特、國民油井等知名大型油氣設(shè)備及技術(shù)服務(wù)公司，國內(nèi)客戶包括中石油、中石化、中海油等三大油集團(tuán)，獲得“貝克休斯2021年度優(yōu)秀供應(yīng)商”、“中石油裝備生產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)證書”、“三一集團(tuán)卓越同行項(xiàng)目卓越改善供應(yīng)商”等供應(yīng)商認(rèn)證或榮譽(yù)稱號(hào)。洪田科技在電解銅箔高端生產(chǎn)裝備制造領(lǐng)域客戶資源積累豐富，已與國內(nèi)外知名銅箔制造商建立密切的合作關(guān)系，其中國內(nèi)上市公司客戶有諾德新材料股份有限公司、廣東嘉元科技股份有限公司、湖北中一科技（301150）股份有限公司、廣東超華科技（002288）股份有限公司等，國企客戶有金川集團(tuán)股份有限公司、河南豫光金鉛（600531）集團(tuán)有限責(zé)任公司等，外企客戶有韓國日進(jìn)、長春集團(tuán)等，其它國內(nèi)外知名客戶還有新疆億日銅箔科技股份有限公司、廣東盈華電子科技有限公司、江西銅博科技股份有限公司等。

公司與下游海外、國內(nèi)知名企業(yè)建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系，一方面下游優(yōu)質(zhì)客戶不僅擁有雄厚的資金規(guī)模和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)能力，往往還把握前沿的技術(shù)并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，隨著合作深入，公司可以更好地把握下游行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，有針對性地進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品的預(yù)研；另一方面，油氣鉆采設(shè)備和電解銅箔高端生產(chǎn)裝備均為定制化產(chǎn)品，其高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高安全性要求，使得優(yōu)質(zhì)客戶對其供應(yīng)商的行業(yè)地位、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝、管理水平、質(zhì)量控制體系、員工素質(zhì)的考核認(rèn)證或評(píng)估非常嚴(yán)格，規(guī)?；献骱笠话悴粫?huì)輕易更換，有利于增強(qiáng)其對公司產(chǎn)品的黏性，促進(jìn)公司業(yè)績持續(xù)增長。

3、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

二十余年來，公司專注油氣鉆采設(shè)備制造先進(jìn)技術(shù)自主研發(fā)，通過與全球頂尖的油氣企業(yè)技術(shù)交流和合作，已積累大量先進(jìn)技術(shù)及核心工藝，鍛造、特種焊接、熱處理、精密加工制造、表面處理等工藝技術(shù)位居行業(yè)前列。洪田科技自成立以來堅(jiān)持做高端裝備制造的技術(shù)賦能者，與一批致力于實(shí)現(xiàn)電解銅箔高端生產(chǎn)裝備國產(chǎn)替代的優(yōu)質(zhì)客戶建立產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴關(guān)系，已打造和培養(yǎng)一支具備自主技術(shù)攻關(guān)能力的科研隊(duì)伍，積累多項(xiàng)核心技術(shù)，已實(shí)現(xiàn)3.5μm-100μm鋰電極薄、電子電路超厚解銅箔生產(chǎn)裝備的產(chǎn)業(yè)化，在研直徑3.6米超大規(guī)格電解銅箔陰極輥、生箔機(jī)與配套設(shè)備，以及高端極薄的鋰電銅箔3μm產(chǎn)品，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。另公司已于2023年4月底成功研發(fā)出全國首臺(tái)干法一步法真空測控濺射一體機(jī)，成為全國首家掌握該核心技術(shù)的真空鍍膜行業(yè)頭部企業(yè)。

公司先后被授予或批準(zhǔn)設(shè)立蘇州市企業(yè)院士工作站、博士后科研工作站、蘇州市海洋及陸上油氣井口設(shè)備工程技術(shù)研究中心、蘇州市企業(yè)技術(shù)中心、鹽城市工程技術(shù)研究中心，參與制定3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，榮獲高工金球獎(jiǎng)2020年度創(chuàng)新技術(shù)、高工金球獎(jiǎng)2020年度快速成長企業(yè)、江蘇省民營科技企業(yè)、2022年度江蘇省專精特新中小企業(yè)、高工金球獎(jiǎng)2022年度快速成長企業(yè)等榮譽(yù)，當(dāng)前共有121項(xiàng)專利授權(quán)，其中發(fā)明專利10項(xiàng)。

4、先進(jìn)生產(chǎn)裝備優(yōu)勢

先進(jìn)的生產(chǎn)裝備是產(chǎn)品性能的保證，也是專用設(shè)備制造企業(yè)的核心競爭力。多年來公司陸續(xù)引進(jìn)了國際、國內(nèi)先進(jìn)裝備及生產(chǎn)線，打造了從鍛造、熱處理、特種焊接、機(jī)加工到總裝測試的完整裝備工序鏈，公司原材料加工、機(jī)械制造與裝配綜合能力已躍居行業(yè)前列。公司關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備包括大型臥式加工中心、大型數(shù)控鏜銑加工中心、龍門立式加工中心、大型數(shù)控車床、多軸加工中心、HVOF超音速噴涂設(shè)備、ETR-S閥門熱絲TIG堆焊設(shè)備、大型內(nèi)腔堆焊機(jī)等。關(guān)鍵檢測設(shè)備包括光譜儀、三坐標(biāo)測量儀、Gagemaker萬能測長儀、拉伸試驗(yàn)機(jī)、沖擊試驗(yàn)機(jī)、磁粉探傷機(jī)、高低溫試驗(yàn)儀、高壓水壓試驗(yàn)臺(tái)、高壓氣壓試驗(yàn)臺(tái)、氦質(zhì)譜測漏儀等。先進(jìn)的生產(chǎn)裝備體系為公司領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝提供必要的物質(zhì)保障，有利于公司在專用設(shè)備制造領(lǐng)域長期保持優(yōu)勢地位。

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