天賜材料（002709）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為精細(xì)化工新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，屬于精細(xì)化工行業(yè)，主要產(chǎn)品為鋰離子電池材料、日化材料及特種化學(xué)品。

1、鋰離子電池材料業(yè)務(wù)

公司生產(chǎn)的鋰離子電池材料主要為鋰離子電池電解液和正極材料磷酸鐵鋰，均為鋰離子電池關(guān)鍵原材料。同時(shí)，圍繞主要產(chǎn)品，公司還配套布局電解液和磷酸鐵鋰關(guān)鍵原料的生產(chǎn)能力，包括六氟磷酸鋰、新型電解質(zhì)、添加劑、磷酸鐵以及鋰輝石精礦等。電解液和正極材料磷酸鐵鋰用于生產(chǎn)鋰離子電池，鋰離子電池在新能源汽車、消費(fèi)電子產(chǎn)品和儲(chǔ)能領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。

此外，公司戰(zhàn)略布局了鋰離子電池材料循環(huán)再生業(yè)務(wù)，旨在通過開展電池回收、電池材料循環(huán)業(yè)務(wù)，增加低碳、低能耗、低成本原材料的供給，同時(shí)培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增強(qiáng)公司的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司于2022年正式切入正負(fù)極粘結(jié)劑及鋰電池用膠類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，截至2023年6月30日，已有部分粘結(jié)劑產(chǎn)品順利通過客戶驗(yàn)證并批量銷售，電池用膠類已形成一定市場(chǎng)規(guī)模。

2、日化材料及特種化學(xué)品業(yè)務(wù)

公司生產(chǎn)的日化材料及特種化學(xué)品主要有表面活性劑、硅油、水溶性聚合物、陽離子調(diào)理劑、有機(jī)硅及橡膠助劑材料等系列產(chǎn)品，其中，日化材料下游產(chǎn)品應(yīng)用為個(gè)人護(hù)理品，包括洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露、洗手液、消毒殺菌產(chǎn)品、護(hù)膚品等；同時(shí)，日化材料還廣泛應(yīng)用于日常家居、衣物的清潔及護(hù)理上，下游產(chǎn)品應(yīng)用包括衛(wèi)浴、廚房等硬表面用清潔劑、皮革護(hù)理蠟和洗衣液等；特種化學(xué)品主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域，公司的產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)為造紙、建筑、農(nóng)藥、油田、有機(jī)硅制品、橡塑和印染等領(lǐng)域提供創(chuàng)新的解決方案。

報(bào)告期內(nèi)，公司的主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品未發(fā)生重大變化。

（二）經(jīng)營(yíng)模式及業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

1、經(jīng)營(yíng)模式

公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和解決方案服務(wù)的，集中多元化經(jīng)營(yíng)的精細(xì)化工企業(yè)。公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售模式主要為直銷并提供產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)及解決方案。在生產(chǎn)上，公司通過以銷定產(chǎn)的方式進(jìn)行。采購方式上，公司以及下屬控股子公司所需的原料、設(shè)備均通過公司集中采購。

2、主要業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

鋰電池材料下游應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)殇囯x子電池產(chǎn)品，市場(chǎng)應(yīng)用于消費(fèi)電子領(lǐng)域產(chǎn)品（智能手機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、家用工具等）、動(dòng)力領(lǐng)域（新能源汽車、電動(dòng)自行車、電動(dòng)工具等）和儲(chǔ)能領(lǐng)域等，其中，新能源汽車行業(yè)的發(fā)展是鋰離子電池及其上游鋰離子電池材料行業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，儲(chǔ)能領(lǐng)域隨著光伏、5G基站、電網(wǎng)儲(chǔ)能及家庭儲(chǔ)能的發(fā)展，增長(zhǎng)速度加快也對(duì)鋰電池材料行業(yè)有強(qiáng)大推動(dòng)作用。公司日化材料及特種化學(xué)品業(yè)務(wù)下游市場(chǎng)包括日用化學(xué)品市場(chǎng)和特定工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)。隨著人民生活水平的日益提高，國(guó)民可支配收入水平的增長(zhǎng)，追求美好及高品質(zhì)生活的愿望推動(dòng)個(gè)人護(hù)理品及日化品的消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)。在特定工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用，主要為工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新產(chǎn)品性能的突破、成本和環(huán)保等因素的提升提供專用化學(xué)品和解決方案，具有較好的增長(zhǎng)空間。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為精細(xì)化工材料，報(bào)告期內(nèi)，公司繼續(xù)加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，為在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，提供了強(qiáng)有力的支撐和保障。

（一）創(chuàng)新研發(fā)和工藝工程技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有院士工作站、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、江西省企業(yè)技術(shù)中心、廣東省精細(xì)化工材料工程技術(shù)研發(fā)中心等多個(gè)科技創(chuàng)新載體及全面覆蓋所有戰(zhàn)略產(chǎn)品線的高素質(zhì)研發(fā)隊(duì)伍，具備強(qiáng)有力的創(chuàng)新研發(fā)優(yōu)勢(shì)。截至報(bào)告期末，公司專利申請(qǐng)數(shù)共748項(xiàng)，其中有401項(xiàng)專利獲得授權(quán)，包括發(fā)明237項(xiàng)，實(shí)用新型154項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)10項(xiàng)。通過完善構(gòu)筑高效的從實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)新到工業(yè)工程化規(guī)模放大的創(chuàng)新平臺(tái)，及不斷改良自身工藝技術(shù)、流程及設(shè)備，公司在實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新、合成、提純、過程反應(yīng)控制等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，形成一系列成熟的實(shí)驗(yàn)、中試、工業(yè)化技術(shù)和工藝訣竅，為高附加值產(chǎn)品提供高效的實(shí)驗(yàn)和產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。同時(shí)借助內(nèi)部多個(gè)事業(yè)部間研發(fā)平臺(tái)的互相賦能，孕育了跨業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，成功開發(fā)出了新的鋰離子電池材料產(chǎn)品。

公司擁有行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的液體六氟磷酸鋰工藝技術(shù)，單位產(chǎn)能投資成本及生產(chǎn)成本均顯著低于行業(yè)平均水平，同時(shí)液體化生產(chǎn)能有效減少生產(chǎn)過程中的能耗與排放，獲得了國(guó)際各大客戶的高度認(rèn)可。

（二）循環(huán)經(jīng)濟(jì)體系及橫向產(chǎn)業(yè)協(xié)同構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過內(nèi)生式構(gòu)建及外延式投資，公司形成了產(chǎn)業(yè)鏈縱向穩(wěn)定供應(yīng)和橫向業(yè)務(wù)協(xié)同的兩大優(yōu)勢(shì)。內(nèi)生式構(gòu)建方面，公司通過自產(chǎn)主要產(chǎn)品的核心關(guān)鍵原材料，包括目前的電解質(zhì)、添加劑、正極材料前驅(qū)體等，并持續(xù)創(chuàng)新完善生產(chǎn)工藝、設(shè)備和技術(shù)，通過尾料排放的循環(huán)使用，構(gòu)建循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈體系，獲取持續(xù)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。外延式投資方面，公司通過并購具備核心客戶或技術(shù)優(yōu)勢(shì)的公司，參股上游核心原材料供應(yīng)商、搭建下游材料循環(huán)產(chǎn)業(yè)、橫向協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈其他材料提供商，成功進(jìn)入正極材料、電池用膠類產(chǎn)品等市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大公司在行業(yè)的地位和影響力。

（三）生產(chǎn)/供應(yīng)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司的產(chǎn)品為精細(xì)化工材料，與客戶產(chǎn)品配方和體系的復(fù)配穩(wěn)定性和增效能力是公司產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的重要前提，為此，技術(shù)服務(wù)的水平?jīng)Q定了公司與客戶合作的廣度和深度。經(jīng)過多年發(fā)展和積累，公司在技術(shù)服務(wù)方面形成了自身的核心優(yōu)勢(shì)，擁有領(lǐng)先的客戶需求調(diào)研體系、產(chǎn)品配方數(shù)據(jù)庫、豐富的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，可以充分滿足下游客戶定制化的產(chǎn)品訴求，并已具備穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)能力。

在供應(yīng)運(yùn)輸方面，公司目前擁有廣州、九江、天津、寧德、宜春、池州、臺(tái)州、溧陽、福鼎、佛岡、宜昌、四川（在建）、摩洛哥（籌建）、美國(guó)（籌建）等多個(gè)供應(yīng)基地，持續(xù)構(gòu)建全國(guó)性及重點(diǎn)國(guó)際區(qū)域戰(zhàn)略供應(yīng)系統(tǒng)，憑借供應(yīng)鏈整合及一體化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過產(chǎn)線的靈活調(diào)整，公司柔性交付能力不斷提升。

（四）高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)及完善的激勵(lì)體系優(yōu)勢(shì)

公司管理團(tuán)隊(duì)大多擁有多年精細(xì)化工行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，平均行業(yè)從業(yè)年齡超過20年，對(duì)精細(xì)化工行業(yè)有深刻的理解。公司實(shí)施培訓(xùn)生制度，每年從全國(guó)院校招聘應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行自主培養(yǎng)，同時(shí)公司建立了完善的生產(chǎn)、技術(shù)、管理人員職業(yè)發(fā)展系統(tǒng)，通過多種方式鼓勵(lì)和促進(jìn)各領(lǐng)域人才的技能提升，有效構(gòu)筑人才梯隊(duì)以滿足公司長(zhǎng)期發(fā)展的需要，通過實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃進(jìn)一步建立、健全公司長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，持續(xù)完善薪酬福利體系，為公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力提升提供有力保障。

（五）國(guó)際化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

公司是個(gè)人護(hù)理品行業(yè)內(nèi)較早推進(jìn)業(yè)務(wù)國(guó)際化的企業(yè)之一。經(jīng)過十余年在研發(fā)創(chuàng)新體系、質(zhì)量保障體系、EHS體系等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)，公司相關(guān)模塊能力取得了穩(wěn)定的提升，形成了有效的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。電池材料業(yè)務(wù)方面，公司積極推動(dòng)國(guó)際客戶的認(rèn)證與合作，并積極布局海外工廠，先后設(shè)立捷克天賜、美國(guó)天賜、德國(guó)天賜，報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)擴(kuò)大海外工作團(tuán)隊(duì)規(guī)模，德國(guó)OEM工廠順利投產(chǎn)、美國(guó)電解液項(xiàng)目建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，且公司擬通過在摩洛哥設(shè)立子公司推動(dòng)海外一體化產(chǎn)能建設(shè)，持續(xù)擴(kuò)大海外產(chǎn)能布局。

（六）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司采用行業(yè)匹配的高標(biāo)準(zhǔn)管理模式對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行系統(tǒng)的管控和提升，在日化材料和鋰電材料業(yè)務(wù)分別實(shí)施EfFCIGMP和IATF16949體系并通過認(rèn)證。對(duì)生產(chǎn)設(shè)施不斷進(jìn)行技術(shù)改造和自動(dòng)化升級(jí)，引入MES、SPC、PLC等集成信息管理進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制，提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。同時(shí)，清潔安全生產(chǎn)的理念指標(biāo)，經(jīng)權(quán)威認(rèn)證通過ISO三體系和ISO22301（BCM）體系，極大地提高了生產(chǎn)供應(yīng)體系的效能和穩(wěn)定性；公司的質(zhì)量管理體系和能力獲得了多家跨國(guó)公司的認(rèn)可。報(bào)告期內(nèi)，公司在“綠色化學(xué)成就低碳美麗生活“的使命內(nèi)驅(qū)下，持續(xù)革新工藝，積極推廣QCC（QualityControlCircle，品管圈）和TPM（TotalProductiveMaintenance，全員生產(chǎn)性保全活動(dòng)）實(shí)施，多維度提升產(chǎn)品質(zhì)量。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、鋰離子電池材料行業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn)

隨著新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)家在新能源汽車財(cái)政補(bǔ)貼政策上根據(jù)行業(yè)運(yùn)行情況進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)新能源汽車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施退坡，對(duì)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)貼門檻和補(bǔ)貼方式等也進(jìn)行了更為明確和細(xì)化的規(guī)定。國(guó)家新能源產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整和變化，將會(huì)直接影響新能源汽車市場(chǎng)的發(fā)展，進(jìn)而影響動(dòng)力電池及其上游鋰電池材料的市場(chǎng)，從而使得公司電解液及磷酸鐵鋰等鋰電池材料產(chǎn)品銷售及營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生較大波動(dòng)，最終導(dǎo)致公司業(yè)績(jī)的波動(dòng)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，公司將通過不斷完善以主營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈構(gòu)建為核心，完善動(dòng)力電池和消費(fèi)電池等互補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)的覆蓋，建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)形成環(huán)保和成本結(jié)構(gòu)雙優(yōu)的方式，并對(duì)標(biāo)國(guó)際從生產(chǎn)、工藝、品質(zhì)、營(yíng)銷等方面全面提高業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以提升鋰電業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

2、鋰電池技術(shù)迭代的風(fēng)險(xiǎn)

近年來，固態(tài)鋰電池技術(shù)有一定發(fā)展，過渡形態(tài)的固態(tài)鋰電池（聚合物/半固態(tài)）逐步在特定的應(yīng)用領(lǐng)域嘗試商業(yè)化，對(duì)傳統(tǒng)鋰電池的細(xì)分市場(chǎng)占有率會(huì)產(chǎn)生一定影響，從而有影響公司電解液業(yè)務(wù)的可能性；針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司著力對(duì)固態(tài)/半固態(tài)鋰電池的電解質(zhì)和正極材料加大投入，并已形成部分專利和初代產(chǎn)品，初步取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)確保在鋰電池關(guān)鍵化學(xué)品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

3、鋰離子電池材料行業(yè)賬期風(fēng)險(xiǎn)

目前新能源汽車行業(yè)正處于產(chǎn)能過剩周期，現(xiàn)階段的發(fā)展受國(guó)家政策扶持與推動(dòng)影響較大。公司鋰電池材料作為新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，隨著新能源汽車補(bǔ)貼政策的退坡，如新能源汽車行業(yè)企業(yè)資金緊張，其資金鏈條壓力將通過鋰電池企業(yè)逐步傳導(dǎo)至公司，可能造成公司資金流緊張。為確保銷售資金回流，在追求產(chǎn)銷規(guī)模和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，公司將對(duì)信用賬期實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，加大收款力度，并適當(dāng)采取控制發(fā)貨、訴訟保全等多種手段嚴(yán)格控制應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)，保證公司經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)現(xiàn)金流。

4、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

原材料成本占公司生產(chǎn)成本比例較大，整體原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)公司生產(chǎn)成本具有重要影響，主要原材料價(jià)格持續(xù)大幅波動(dòng)，將會(huì)造成公司生產(chǎn)成本波動(dòng)，進(jìn)而影響公司盈利水平。針對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，公司通過及時(shí)了解行情信息，對(duì)重要原料適時(shí)簽訂長(zhǎng)期采購協(xié)議，對(duì)于大宗用量、市場(chǎng)價(jià)格存在波動(dòng)的原材料，公司將根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和分析預(yù)測(cè)在價(jià)格相對(duì)低位時(shí)進(jìn)行集中采購暫作庫存，保障原材料采購價(jià)格基本穩(wěn)定，同時(shí)通過招投標(biāo)的方式鎖定部分原材料，并且對(duì)庫存及時(shí)做好管理，減少行情波動(dòng)給公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面公司將通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝優(yōu)化等方式降低生產(chǎn)成本。

5、產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

近年來由于下游電池廠商需求量激增，電解液及上游原材料的短缺導(dǎo)致電解液主要原材料電解質(zhì)和添加劑價(jià)格經(jīng)歷了快速上漲，從而也導(dǎo)致公司主要產(chǎn)品電解液的價(jià)格上漲。而隨著行業(yè)新產(chǎn)能的不斷投放，目前產(chǎn)能有一定過剩，鋰電池電解液價(jià)格波動(dòng)明顯，將會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。目前公司已通過與主要客戶簽訂長(zhǎng)協(xié)的方式以及持續(xù)提升效率降低產(chǎn)品成本的方式來持續(xù)降低后續(xù)價(jià)格波動(dòng)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

6、匯率風(fēng)險(xiǎn)

隨著公司海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，出口產(chǎn)品持續(xù)增加，外幣匯率波動(dòng)帶來的匯兌損益將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響，針對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，公司將密切關(guān)注匯率波動(dòng)情況，使用套期保持等工具進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

7、環(huán)保及安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式的轉(zhuǎn)變和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施，對(duì)環(huán)保治理的要求和標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，政府對(duì)精細(xì)化工企業(yè)實(shí)行更為嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，公司需要為此追加環(huán)保投入，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本會(huì)相應(yīng)提高并一定程度影響公司的收益水平。公司生產(chǎn)產(chǎn)品為精細(xì)化工材料，部分原料、產(chǎn)品具有易燃、易爆的特點(diǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中涉及高溫、高壓環(huán)境，對(duì)操作要求高，如管控不當(dāng)，可能導(dǎo)致安全事故的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，公司在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中嚴(yán)格遵守國(guó)家和地方環(huán)保法律法規(guī)要求，同時(shí)公司不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝、加大環(huán)保投入和構(gòu)建循環(huán)產(chǎn)業(yè)、建立并運(yùn)行了完備的環(huán)保和安全管理體系，保障生產(chǎn)的綠色安全運(yùn)行，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

8、項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

化工項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建（立項(xiàng)、環(huán)評(píng)、安評(píng)、消防、驗(yàn)收等）、試生產(chǎn)申請(qǐng)、竣工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)涉及的部門和審批程序較多，因此存在因項(xiàng)目審批未達(dá)預(yù)期導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)期延長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司制定了一系列項(xiàng)目管理規(guī)則，包括前期項(xiàng)目的規(guī)劃準(zhǔn)確性、項(xiàng)目的建設(shè)流程化等，并由各項(xiàng)目組每周匯報(bào)項(xiàng)目實(shí)時(shí)進(jìn)展及問題，確保項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)及能夠及時(shí)建設(shè)投產(chǎn)。

9、海外項(xiàng)目建設(shè)及地緣政治風(fēng)險(xiǎn)

今年以來公司持續(xù)推進(jìn)海外項(xiàng)目建設(shè)工作，先后推動(dòng)美國(guó)德克薩斯年產(chǎn)20萬噸電解液項(xiàng)目及摩洛哥子公司的建設(shè)，由于海外項(xiàng)目需遵從當(dāng)?shù)卣沫h(huán)保要求，項(xiàng)目推進(jìn)具有一定不確定性；同時(shí)隨著美國(guó)和歐洲通脹持續(xù)，國(guó)際環(huán)境更趨于復(fù)雜，在此背景下，國(guó)家之間關(guān)系的不確定性，將可能會(huì)對(duì)中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及公司海外產(chǎn)能建設(shè)帶來不確定性影響。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行緊密溝通，同時(shí)跟蹤相關(guān)國(guó)家新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈法規(guī)的更新和落地，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

（一）2023年上半年度總體經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)深化“一體化”與“國(guó)際化”的戰(zhàn)略布局，穩(wěn)步推動(dòng)公司核心原材料產(chǎn)能及海外產(chǎn)能建設(shè)，整體經(jīng)營(yíng)仍然保持較好態(tài)勢(shì)，核心產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，其中電解液及正極材料磷酸鐵銷量均同比增長(zhǎng)約39%，而由于受到原材料價(jià)格波動(dòng)等多方面影響，上半年公司電解液產(chǎn)品單位盈利有所波動(dòng)，但整體而言，公司憑借較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈一體化及橫向協(xié)同的業(yè)務(wù)布局，克服了主要產(chǎn)品下跌等困難，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然明顯。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7,986,601,253.26元，同比下降22.93%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1,288,351,358.13元，同比下降55.67%；其中實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司扣除非經(jīng)常性損益凈利潤(rùn)為1,270,946,409.27元，同比下降55.97%。

（二）主營(yíng)業(yè)務(wù)開展情況

1、鋰離子電池材料

鋰離子電池材料方面，公司核心原材料自供比例不斷提升，六氟磷酸鋰、LiFSI自供比例達(dá)到92%以上，部分核心添加劑自供比例達(dá)到80%以上，盡管產(chǎn)品價(jià)格有所波動(dòng)，但在公司一體化布局加持下，報(bào)告期內(nèi)公司電解液產(chǎn)品市占率及盈利水平持續(xù)保持領(lǐng)先地位。

報(bào)告期內(nèi)，在核心產(chǎn)品工藝提升及成本持續(xù)降低的背景下，公司通過調(diào)整價(jià)格策略，重點(diǎn)推進(jìn)含雙氟磺酰亞胺鋰（LiFSI）的電解液配方產(chǎn)品及解決方案，部分核心磷酸鐵鋰電池客戶已批量引入使用，隨著4C快充、4680大圓柱電池的快速上量，預(yù)計(jì)LiFSI的添加比例及使用量將實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步、快速提升。

正極材料方面，報(bào)告期內(nèi)公司正極材料磷酸鐵上半年受到原材料價(jià)格波動(dòng)、下游去庫存、新產(chǎn)能設(shè)備調(diào)試等多個(gè)因素影響，整體開工率及銷量未及預(yù)期，盡管銷量同比去年同期仍然實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，但產(chǎn)品價(jià)格快速下跌導(dǎo)致盈利下滑，預(yù)計(jì)隨著三季度新產(chǎn)能設(shè)備調(diào)試完畢以及下游需求恢復(fù)，磷酸鐵產(chǎn)品開工率及盈利將持續(xù)向好。目前公司磷酸鐵總產(chǎn)能規(guī)劃約33萬噸，隨著宜昌天賜年產(chǎn)30萬噸磷酸鐵項(xiàng)目一期、二期投產(chǎn)及產(chǎn)能爬坡，預(yù)計(jì)未來正極材料成本將進(jìn)一步下降，同時(shí)形成六氟磷酸鋰-磷酸鐵產(chǎn)品之間的酸循環(huán)，構(gòu)造公司核心材料一體化成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

海外布局方面，公司歐洲本地化客戶導(dǎo)入順利，德國(guó)OEM工廠開始批量生產(chǎn)及供貨；北美電解液項(xiàng)目持續(xù)推進(jìn)，項(xiàng)目選址、土地購買等事項(xiàng)于報(bào)告期內(nèi)相繼落地，工廠整體設(shè)計(jì)如期快速進(jìn)行中。

新業(yè)務(wù)推進(jìn)上，碳酸鋰提純產(chǎn)線順利投產(chǎn)，圍繞原材料碳酸鋰的供應(yīng)，公司已形成電池拆解及回收、高純碳酸鋰提純等業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)資源有效利用，深化產(chǎn)業(yè)循環(huán)布局。鈉離子電池方面，公司已有鈉離子電池電解液的解決方案和核心材料六氟磷酸鈉及NaFSI的技術(shù)儲(chǔ)備，產(chǎn)能上可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)線的快速切換，具體投放速度需要根據(jù)市場(chǎng)及客戶的需求量及時(shí)調(diào)整。

2、日化材料及特種化學(xué)品

日化材料及特種化學(xué)品方面，報(bào)告期內(nèi)銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，在行業(yè)原材料下降的背景下，公司及時(shí)調(diào)整銷售策略，靈活囤貨、有針對(duì)性地調(diào)整指導(dǎo)價(jià)格，在此策略下，公司日化材料毛利率進(jìn)一步提升。

新產(chǎn)品方面，報(bào)告期內(nèi)重點(diǎn)推進(jìn)客戶認(rèn)證及產(chǎn)能規(guī)劃與建設(shè)，邊涂膠及部分粘結(jié)劑產(chǎn)品已通過客戶認(rèn)證并開始批量銷售。同時(shí)依靠公司與核心鋰電池客戶的穩(wěn)定合作關(guān)系，目前正在加快導(dǎo)熱膠的客戶驗(yàn)證及使用，預(yù)計(jì)導(dǎo)熱膠、結(jié)構(gòu)膠等產(chǎn)品銷售將會(huì)在下半年持續(xù)放量。

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