寶麗迪（300905）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
(相關資料圖)
（一）主營業(yè)務情況1、主營業(yè)務的基本情況公司主要從事化學纖維原液著色和先進功能改性材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主營產(chǎn)品涵蓋高品質色母及功能母粒、環(huán)保水性納米色漿、光學電子油墨等，其應用范圍為化學纖維制品、汽車工業(yè)、電子電器產(chǎn)品、光學材料等領域。公司主打產(chǎn)品之一為母粒，是一種微米級分散技術的具體應用，隨著公司多年以來在材料分散技術領域的深耕積累，目前公司材料分散技術已經(jīng)擁有較強的儲備。公司經(jīng)過多年發(fā)展，一直遵循在自己的專長領域，通過艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨特優(yōu)勢，秉持實現(xiàn)各利益相關方價值的經(jīng)營理念，持續(xù)推進技術創(chuàng)新，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在產(chǎn)品性能及其穩(wěn)定性方面已達到行業(yè)領先水平。公司自創(chuàng)立以來，緊緊圍繞“扎根主業(yè)，深耕主業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢，不斷鞏固母粒市場業(yè)務，深耕材料分散技術。公司在立足主業(yè)的同時兼顧創(chuàng)新，在先進功能改性材料及新材料領域不斷加大研發(fā)投入，密切聯(lián)系上下游企業(yè)，利用寶麗迪研究院，加強產(chǎn)學研合作，成功研發(fā)多款新產(chǎn)品并開辟新的市場業(yè)務。公司一直專注于原液著色和先進功能改性材料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；報告期內，公司主營業(yè)務未發(fā)生變化。2、主要產(chǎn)品公司產(chǎn)品主要分為六大類，具體而言：01.聚酯纖維母粒（MasterbatchesForPolyesterFibers）02.聚酰胺纖維母粒（MasterbatchesForNylonFibers）03.雙向拉伸膜用母粒（MasterbatchesForBiaxiallyOrientedFilms）04.型材、薄膜和發(fā)泡用母粒（MasterbatchesForProfiles,Films,Foams）05.色漿、涂料和油墨（Pastes,Coatings，Inks）06.合成功能材料（SyntheticFunctionalMaterials）。（二）主要經(jīng)營模式1、研發(fā)模式公司研發(fā)模式主要分為四類：1）公司針對市場需求或潛在需求進行研發(fā)。公司營銷部、研發(fā)中心根據(jù)市場調研信息，判斷分析市場需求或潛在需求。研發(fā)中心根據(jù)分析結果，研究新的產(chǎn)品配方，并不斷調整和試制樣品。待產(chǎn)品達到預期效果后，由公司銷售部門組織進行市場推廣；2）公司根據(jù)客戶具體需求進行定向研發(fā)。市場部收到客戶來樣和產(chǎn)品性能要求后轉交研發(fā)中心，由研發(fā)中心進行配方的設計研發(fā)。研發(fā)中心經(jīng)過不斷的調整和試制，形成最終樣品，交由客戶確認；3）公司成立了寶麗迪功能材料研究院，設立了功能分子材料研究中心、功能纖維母粒研究中心、環(huán)境友好型涂料（色漿）研究中心、綠色環(huán)境友好型生物基纖維研究四個中心，研究開發(fā)新產(chǎn)品；4）研究院除與東華大學、蘇州大學、長三角先進材料研究院集萃有機功能材料研究所等外部機構有深度合作開展前沿領域新材料研發(fā)外，每年與國內外高校或科研院所合作以開放課題的形式，每年選取10個左右攻關任務作為開放課題，由公司提供資助委托相關院校進行科研攻關，力爭經(jīng)過多年的共同開發(fā)取得成績，為公司的持續(xù)發(fā)展提供新的動力。2、生產(chǎn)模式公司一般采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，即公司營銷部接到客戶訂單后通知技術部，由技術部開具生產(chǎn)通知單交由生產(chǎn)部門生產(chǎn)。產(chǎn)品完工后，質量部進行抽樣測試，檢測合格后成品包裝入庫。另外，對于一些客戶常用品種，公司則會依據(jù)歷史銷售經(jīng)驗，進行一定備庫。3、銷售模式公司具有完整的營銷業(yè)務管理體系。根據(jù)客戶是否為終端使用者，公司將銷售模式分為直供終端模式與貿(mào)易商模式。直供終端模式是指公司直接面向終端使用者獲取訂單、簽訂銷售合同、建立銷售關系。貿(mào)易商模式是指公司將產(chǎn)品銷售給貿(mào)易商，再由其銷售給終端使用者。公司與貿(mào)易商簽訂購銷合同，根據(jù)其要求將貨物發(fā)至指定地點，并向貿(mào)易商開具發(fā)票及收取貨款。報告期內公司的的銷售模式以直供終端模式為主，以貿(mào)易商模式為輔。4、采購模式公司設置采購部門負責原材料及設備采購，公司采購的主要原材料包括載體切片、炭黑、顏/燃料、鈦白粉及各種添加劑。公司原材料采購的基本流程是：技術部門根據(jù)銷售預測和訂單情況分解出各種生產(chǎn)物料的需求，同時考慮研發(fā)物料需求，并根據(jù)庫存情況，填寫物料清單。采購部根據(jù)物料的名稱、數(shù)量、技術要求、交貨期等指標選擇合適的供應商進行詢價以確定供應商，擬定采購合同進行采購。另外，隨著市場份額的擴大，公司與主要供應商建立了良好的合作關系，以保證公司原材料供應的穩(wěn)定性和質量的可靠性。原材料采取議價的方式進行采購，并根據(jù)市場行情及時與供應商協(xié)商，在保證品質的前提下降低采購成本。
二、核心競爭力分析（一）技術研發(fā)優(yōu)勢公司始終堅持“核心技術外延”的理念，憑借自身在纖維母粒領域多年積累，形成了基礎技術和生產(chǎn)工藝有機結合的核心技術體系，實現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)質化和產(chǎn)品功能多樣化，并開發(fā)了10萬余項產(chǎn)品配方，具有較強的技術應用優(yōu)勢。先進的基礎技術的優(yōu)勢?；A技術是公司一切創(chuàng)新的源頭。公司以寶麗迪研究院為平臺，寶麗迪研究院圍繞江蘇省博士后工作站的定位要求，不斷吸引碩士、博士生進站工作，寶麗迪研究院下轄的博士后工作站被評為國家級博士后工作站，目前研究院各類專項高技術人才及工程師約50人。依靠核心研發(fā)團隊，公司在長期創(chuàng)新和積累中形成了以配方設計、配色技術、功能改性、試制測評為核心的基礎技術?；A技術優(yōu)勢具有難以復制性，是在長期的積累和創(chuàng)新的研發(fā)環(huán)境下孕育形成的，具有研究周期長、開發(fā)代價高等特點。基礎技術的開發(fā)和形成需要超前的理念、科學的流程、穩(wěn)定的團隊。公司創(chuàng)新研發(fā)的產(chǎn)品可能被其他企業(yè)進行簡單模仿，但其背后蘊含的創(chuàng)新能力和技術體系卻難以模仿，只要客戶需求發(fā)生變化，模仿者們就難以適應。而公司憑借先進的基礎技術，可以快速響應客戶的不同需求。豐富的產(chǎn)品配方的優(yōu)勢。材料分散技術一直是公司的研發(fā)方向，作為公司經(jīng)典主打產(chǎn)品的化纖母粒，是一種微米級分散技術的具體應用，其工藝技術已達到了國際領先水平，并填補了國內原液著色技術的短板。公司經(jīng)過多年的積累，開發(fā)了10萬余項產(chǎn)品配方，形成了龐大的數(shù)據(jù)庫。當客戶提出需求時，公司可以調取數(shù)據(jù)庫資料快速響應。公司所擁有的基礎技術、生產(chǎn)工藝，以及對各種產(chǎn)品特性、功能性的精準把握，都為新產(chǎn)品的研制奠定了堅實的基礎。人才的優(yōu)勢。企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢來源于專業(yè)人才隊伍的支撐，專業(yè)工程師作為公司發(fā)展的重要基礎，需要做到熟悉材料、工藝、技術、配方等，可以針對不同細分市場進行研究和調整。隨著材料日益繁雜以及客戶細分要求的增長，在實際工作中企業(yè)遇到的問題將更加復雜化和專業(yè)化，這需要擁有長期行業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)知識積累的人員來解決。公司始終堅持以技術創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，在業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術骨干，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎（二）經(jīng)營模式優(yōu)勢公司經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，形成了“全方位、一體化”解決方案的經(jīng)營模式，為客戶提供從顏色與復合功能需求分析、配色與復合功能方案設計、定制化產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)及配送、配合客戶新產(chǎn)品研發(fā)、為客戶提供生產(chǎn)技術服務等著色與功能化一體式解決方案。公司擁有母粒配色、母粒功能研發(fā)、化纖紡絲等多領域經(jīng)驗豐富的技術人才，配備了從配色、研制到化纖成品試制的模擬工業(yè)化生產(chǎn)的全流程研發(fā)設備，對于客戶提出的新需求，公司可以在短時間內完成成品的試制并交由客戶確認，在客戶生產(chǎn)過程中提供全方位的技術指導，使客戶盡快掌握產(chǎn)品的最優(yōu)使用方法。公司“全方位、一體化”解決方案經(jīng)營模式，可以最大化適應、滿足甚至引導客戶需求，有助于新產(chǎn)品、新客戶、新市場的開拓，推動了公司快速發(fā)展，是公司具備持續(xù)成長性的堅實基礎。（三）區(qū)位優(yōu)勢公司總部位于蘇州市相城區(qū)，有蘇州、泗陽、廈門、江西、土耳其等生產(chǎn)基地，可以與客戶保持更緊密的交流與對接。由于江蘇、浙江、福建等華東和華南地區(qū)形成了化纖產(chǎn)業(yè)聚集效應，隨之而來的是完善的配套設施、便捷的原材料采購、廣闊的下游市場。優(yōu)越的地理位置拓寬了公司的銷售渠道，有利于公司迅速獲得行業(yè)發(fā)展資訊，加強與客戶的深度合作，改善建立市場快速反應機制。（四）規(guī)模優(yōu)勢公司自設立以來一直深耕原液著色領域。公司擁有多種顏/染料、功能助劑及不同載體的配料、喂料、混煉、熔融、篩選等各項生產(chǎn)工藝，并結合生產(chǎn)實踐不斷對生產(chǎn)系統(tǒng)進行優(yōu)化改進，不斷實現(xiàn)工藝優(yōu)化，不斷提高生產(chǎn)效率和良品率。公司生產(chǎn)車間從原材料入庫到自動配料，再到成品打包出庫，均采用智能一體化生產(chǎn)流程。依托于上述先進技術手段，公司從原料投放、混料、造粒、包裝、銷售數(shù)據(jù)的整個流程，實現(xiàn)實時監(jiān)測。大幅提升了公司規(guī)模化定制的效率與水平，與此同時公司生產(chǎn)過程中的能耗、物耗得到顯著降低。憑借優(yōu)秀的技術水平及穩(wěn)定的產(chǎn)品質量，公司已成為纖維母粒行業(yè)內產(chǎn)銷量最大的企業(yè)，形成了一定的規(guī)模優(yōu)勢。多年來，公司與國內大部分著名化纖生產(chǎn)商均建立了穩(wěn)定的合作關系。下游客戶一旦選定供應商，為了保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定，往往不會輕易改變，進而形成采購慣性。因此，公司擁有較強的客戶優(yōu)勢。隨著募投項目產(chǎn)能的逐步釋放，公司憑借先進的生產(chǎn)設備能夠充分滿足不同客戶的多樣化產(chǎn)品需求。（五）品牌優(yōu)勢隨著化纖行業(yè)的不斷發(fā)展，下游客戶對于母粒產(chǎn)品的質量特征和功能改性要求日益提高。公司產(chǎn)品的質量特征包括色牢度高、分散性好、可紡性好、延展性好等，功能包括阻燃、隔熱、抗紫外線、蓄能（夜光）等。這些性能的實現(xiàn)主要依靠配方設計的改進以及生產(chǎn)工藝的優(yōu)化。公司深耕纖維母粒領域多年，開發(fā)各種分析測試技術，擁有了對多種材料的特性表征測試的能力。產(chǎn)品質量是企業(yè)競爭力的核心。公司在多年的生產(chǎn)經(jīng)營中，始終秉持“全員、全力、至快、至精”的質量管理方針，通過提高產(chǎn)品質量意識、加強自身技術革新，形成了過硬的產(chǎn)品質量。公司在產(chǎn)品質量和性能穩(wěn)定性、技術研發(fā)實力和服務等方面具有較強優(yōu)勢，且通過長期與下游大型企業(yè)的成功合作，已在行業(yè)內形成良好的口碑及較強的品牌影響力，得到了下游行業(yè)客戶的認可，形成了一定的品牌優(yōu)勢。
三、公司面臨的風險和應對措施（一）宏觀經(jīng)濟運行的風險公司主營產(chǎn)品涵蓋高品質色母及功能母粒、環(huán)保水性納米色漿、光學電子油墨等，其應用范圍為化學纖維制品、汽車工業(yè)、電子電器產(chǎn)品、光學材料等領域。公司業(yè)務發(fā)展情況與上述產(chǎn)業(yè)息息相關。當宏觀經(jīng)濟處于上升階段時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，終端消費能力和消費意愿提高，行業(yè)發(fā)展隨之加速；反之，當宏觀經(jīng)濟處于下降階段時，產(chǎn)業(yè)發(fā)展放緩，終端消費能力和消費意愿減弱，行業(yè)發(fā)展相應放緩。如果未來下游行業(yè)受宏觀經(jīng)濟形勢、進出口貿(mào)易環(huán)境和匯率波動等因素影響而出現(xiàn)不利變化，公司所處行業(yè)的需求增速可能放緩，進而對公司經(jīng)營成果造成不利影響。公司將高度關注宏觀經(jīng)濟運行中的潛在風險，完善公司法人治理結構及合規(guī)體系建設，重視資金鏈安全，以創(chuàng)新引領發(fā)展，加強研發(fā)，提升公司的核心競爭力。（二）原料價格及供應風險公司生產(chǎn)纖維母粒所用的PET切片、PBT切片、炭黑、顏/染料等原材料的價格受市場供需變化、石油價格變化等多種因素的影響而波動較大，且原材料成本占主營業(yè)務成本比重較高，原材料的價格波動對公司的經(jīng)營成果有著顯著的影響。若原材料價格出現(xiàn)大幅上漲，而公司不能有效地轉移原材料價格上漲的壓力，將會對公司經(jīng)營造成不利影響。公司將通過國內外資源整合和技術創(chuàng)新，打造更趨完善的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷通過技術創(chuàng)新提高產(chǎn)品附加值、優(yōu)化生產(chǎn)流程節(jié)約生產(chǎn)用料、與客戶約定產(chǎn)品售價調整機制、與上游供應商開展良好的合作等方式，降低主要原材料價格波動影響經(jīng)營業(yè)績的風險。（三）產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新的風險隨著纖維母粒行業(yè)競爭加劇及下游化纖產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，客戶對產(chǎn)品技術水平和質量提出了更高的要求。公司需不斷進行科技創(chuàng)新，提升技術實力才能持續(xù)滿足市場競爭發(fā)展的要求。未來如果公司不能繼續(xù)保持科技創(chuàng)新，及時響應市場和客戶對先進科技和創(chuàng)新產(chǎn)品的需求，將對公司持續(xù)盈利能力和財務狀況產(chǎn)生影響。公司加大了研發(fā)投入，如果短期內公司研發(fā)產(chǎn)品不能創(chuàng)造收益，進而在一定時期及范圍影響公司的經(jīng)營業(yè)績。公司將及時把握技術、市場和政策的變化趨勢，跟蹤掌握行業(yè)新技術、新材料或新工藝，將技術研發(fā)成果與客戶需求相結合，提高技術研發(fā)成果對經(jīng)濟效益的貢獻，不斷加強公司的技術優(yōu)勢，加強新產(chǎn)品的市場推廣。（四）產(chǎn)能消化的風險公司的客戶相對集中，業(yè)務發(fā)展較為穩(wěn)定。隨著募投項目的順利實施，公司產(chǎn)能將得到有效擴大，有利于公司承接新客戶訂單。但若競爭對手跟進或客戶經(jīng)營狀況發(fā)生不利變動而減少采購，將對公司盈利能力造成不利影響，或者公司未能成功實施新增產(chǎn)品的市場推廣，將可能導致公司產(chǎn)品銷售受阻，存在新增產(chǎn)能不能充分消化的風險，進而會在短期內增加折舊，攤薄公司產(chǎn)品毛利率。公司將繼續(xù)深耕國內外市場，積極開拓、培育新客戶，減少對部分主要客戶的依賴程度，通過不斷優(yōu)化經(jīng)營管理水平，豐富產(chǎn)品結構，提升服務品質，加強開拓市場等方式，不斷鞏固公司在市場的口碑，并逐漸形成自身品牌規(guī)模效應，以此增強公司的抗風險能力。（五）技術人才流失風險高素質的人才隊伍是公司保持高速發(fā)展和核心競爭力的關鍵因素，而人才的引進、成長、激勵和提升需要一定的時間和過程。如果公司的人才引進和培養(yǎng)機制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，出現(xiàn)核心技術人員流失的情況，將對公司的技術研發(fā)以及可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。公司將繼續(xù)堅持以技術創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，持續(xù)完善引才、育才、愛才、親才、護才的激勵機制和管理辦法，在業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。（六）外匯匯率風險公司土耳其子公司主要采用美元進行定價和結算，人民幣匯率波動將對公司收入、匯兌損益和經(jīng)營業(yè)績帶來一定程度的影響。若公司國際市場進一步拓寬，匯率波動導致的匯兌損失金額可能有所增長。若未來美元等結算貨幣的匯率出現(xiàn)大幅波動，可能導致公司的大額損失，從而影響公司的盈利能力，公司生產(chǎn)經(jīng)營存在一定的匯率風險。公司將通過加強研發(fā)投入，提高產(chǎn)品議價能力，對公司外匯資金進行動態(tài)管理等方式，以最大程度降低面臨的外匯風險。
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