萬控智造（603070）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

(相關(guān)資料圖)

（一）公司的主要業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式

1、主要業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司主要從事配電開關(guān)控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的主要產(chǎn)品包括電氣機(jī)柜、環(huán)網(wǎng)柜設(shè)備、IE/IT機(jī)柜等三大類。

電氣機(jī)柜是公司當(dāng)前的最為主要的業(yè)務(wù)模塊，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.98億元，占營業(yè)收入的比例為76.34%。電氣機(jī)柜包括高壓電氣機(jī)柜和低壓電氣機(jī)柜，其功能為提供規(guī)定的防護(hù)等級(jí)，用于保護(hù)開關(guān)設(shè)備核心部件及人員安全，確保開關(guān)設(shè)備絕緣可靠、安裝牢固、運(yùn)行工況穩(wěn)定,并能承受規(guī)定的短路故障能力，應(yīng)用于電網(wǎng)系統(tǒng)開閉所、工礦企業(yè)、電氣化鐵路及軌道交通、機(jī)場(chǎng)港口以及市政、商業(yè)、住宅小區(qū)等配電房?jī)?nèi)。電氣機(jī)柜主要通過成都萬控、天津電氣、麗水萬控三家子公司進(jìn)行生產(chǎn)，并通過萬控智造進(jìn)行銷售。

環(huán)網(wǎng)柜是當(dāng)前重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)模塊，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.43億元，占營業(yè)收入的比例為13.71%。環(huán)網(wǎng)柜包括氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、環(huán)保氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、空氣絕緣環(huán)網(wǎng)柜、氣體絕緣開關(guān)柜等，其功能為用于配電系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)分配電能，并輔以控制、保護(hù)、測(cè)量、監(jiān)視、通訊等功能的開關(guān)設(shè)備，應(yīng)用于小型二次配電站、箱式開閉所、電氣化鐵路及軌道交通、機(jī)場(chǎng)港口、隧道以及市政、商業(yè)、住宅小區(qū)等配電房?jī)?nèi)。環(huán)網(wǎng)柜設(shè)備主要通過默颶電氣生產(chǎn)并銷售。

IE/IT機(jī)柜是隨著國家智能電網(wǎng)和“新基建”的大力建設(shè)，以及大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、軌道交通、工業(yè)自動(dòng)化等領(lǐng)域的快速發(fā)展而積極布局的業(yè)務(wù)模塊，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入0.46億元，占營業(yè)收入的比例為4.40%。IE機(jī)柜用途是保護(hù)存放工業(yè)控制設(shè)備、屏蔽電磁干擾等，應(yīng)用于自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備旁、軌道交通控制室內(nèi)、新能源控制室內(nèi)或設(shè)備內(nèi)部。IT機(jī)柜用途是為服務(wù)器等IT設(shè)備解決高密度散熱、大量線纜敷設(shè)和管理等功能，保證數(shù)據(jù)中心設(shè)備的正常運(yùn)行。IE/IT機(jī)柜主要通過辛柏機(jī)械生產(chǎn)并銷售。

2、經(jīng)營模式

（1）采購模式

公司按照供方管理制度，對(duì)新進(jìn)入的供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)審核、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估、產(chǎn)品送樣檢驗(yàn)、小批量試用合格，日常對(duì)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、交期、價(jià)格和服務(wù)等進(jìn)行考評(píng)，每年度定期評(píng)審更新合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供方隊(duì)伍實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。公司采購可分為“年度框架性協(xié)議”和“單簽訂單”兩種，主要原材料鋼板、銅排等大宗商品，主要采用“年度框架性協(xié)議”的模式，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定合作關(guān)系，保證了物資供應(yīng)的穩(wěn)定性；小批量的材料采購和零星采購，公司實(shí)行“單簽訂單”的模式，根據(jù)需求向市場(chǎng)詢價(jià)選擇供應(yīng)商。

（2）生產(chǎn)模式

公司主要采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，訂單以自主生產(chǎn)為主，部分工序通過外協(xié)加工完成。電氣機(jī)柜、環(huán)網(wǎng)柜設(shè)備、IE/IT機(jī)柜大部分為定制化產(chǎn)品，需要根據(jù)具體合同來安排產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)；其他零部件產(chǎn)品按照標(biāo)準(zhǔn)化流程生產(chǎn)，根據(jù)庫存情況安排生產(chǎn)計(jì)劃，保證標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的合理庫存。電鍍、開平等加工工序委托給專業(yè)的外協(xié)廠商進(jìn)行生產(chǎn)。

（3）銷售模式

公司依靠自身完善的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，采用直銷的銷售模式。訂單獲取方式主要以商務(wù)談判為主、招投標(biāo)為輔。公司與長(zhǎng)期穩(wěn)定合作且年采購量較大的客戶簽訂“年度框架性協(xié)議”，在框架協(xié)議中對(duì)總采購量、付款、賬期、質(zhì)量、交付、售后服務(wù)等條款進(jìn)行約定，后續(xù)根據(jù)客戶具體需求，由其下達(dá)具體訂單后公司為其供貨；對(duì)于其他客戶，公司主要采用“單簽訂單”模式，即客戶在需要產(chǎn)品時(shí)，公司與其簽署單批次的具體包含需求數(shù)量、價(jià)格、交期等信息的合同或訂單，公司根據(jù)合同或訂單的約定為其供貨。在現(xiàn)有模式的基礎(chǔ)上，公司也將繼續(xù)探索、嘗試新的業(yè)務(wù)模式，賦能企業(yè)發(fā)展，使得公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持并擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

（二）公司所屬的行業(yè)情況及市場(chǎng)地位

1、行業(yè)情況

公司主要從事配電開關(guān)控制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品廣泛用于電力系統(tǒng)中，公司所屬行業(yè)具體為電氣機(jī)械和器材制造業(yè)。公司主要業(yè)務(wù)為電氣機(jī)柜制造，下游客戶主要為成套配電開關(guān)控制設(shè)備企業(yè)。配電開關(guān)控制設(shè)備行業(yè)比較分散，存在大量的小規(guī)模制造商和小部分的大型制造商。頭部制造商業(yè)務(wù)覆蓋面廣、客戶涉及行業(yè)多、智能化和利潤(rùn)率程度也相對(duì)較高；底部企業(yè)業(yè)務(wù)布局區(qū)域不明顯，客戶集中度較低，標(biāo)準(zhǔn)化和自動(dòng)化水平低。市場(chǎng)傾向拓展有豐富成套柜設(shè)計(jì)和制造經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，份額逐漸向頭部及腰部企業(yè)集中，公司的產(chǎn)品主要服務(wù)于頭部及腰部的成套配電開關(guān)控制設(shè)備廠商。

配電開關(guān)控制設(shè)備廣泛應(yīng)用于用電、輸電環(huán)節(jié)，涵蓋電網(wǎng)、建筑、基建、工業(yè)等領(lǐng)域，會(huì)受到下游行業(yè)投資、建設(shè)、開工等因素影響，受益于國家政策層面的調(diào)控，整體行業(yè)市場(chǎng)受到宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響相對(duì)較小。

全球能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，新能源相關(guān)投資保持較快增長(zhǎng)，有利于帶動(dòng)成套配電開關(guān)設(shè)備市場(chǎng)。今年上半年全國電力供需呈現(xiàn)“增長(zhǎng)、綠色、調(diào)整”三大典型特征，根據(jù)國家能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，可再生能源發(fā)電總裝機(jī)達(dá)到13.22億千瓦，同比增長(zhǎng)18.2%，約占我國總裝機(jī)的48.8%；新增裝機(jī)1.09億千瓦，占全國新增裝機(jī)的77%。

電網(wǎng)和基礎(chǔ)設(shè)施主要由國家投資主導(dǎo)，總體增長(zhǎng)趨勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，其中基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)隨著“十四五”項(xiàng)目的開建，增長(zhǎng)勢(shì)頭較好。根據(jù)國家能源局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，今年上半年全國主要發(fā)電企業(yè)電源工程完成投資3,319億元，同比增長(zhǎng)53.8%；電網(wǎng)工程完成投資2,054億元，同比增長(zhǎng)7.8%。同時(shí)，全社會(huì)發(fā)電量和用電量呈逐年攀升的態(tài)勢(shì)。隨著智能電網(wǎng)建設(shè)加速，配電開關(guān)控制設(shè)備領(lǐng)域需求得到有力支撐。

房地產(chǎn)行業(yè)前期呈現(xiàn)明顯下行趨勢(shì)，近兩年政策稍有回暖，未來有望企穩(wěn)，但壓力仍然較大。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2023年上半年全國房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況》，今年上半年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資58,550億元，按可比口徑計(jì)算同比下降7.9%；房屋新開工面積49,880萬平方米，下降24.3%；房屋竣工面積33,904萬平方米，增長(zhǎng)19.0%。

隨著經(jīng)濟(jì)整體回升向好，工業(yè)項(xiàng)目投資呈現(xiàn)良好的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。新能源產(chǎn)業(yè)鏈、電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈等生產(chǎn)工廠建設(shè)投資有利于推動(dòng)成套開關(guān)設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展。今年上半年全國固定資產(chǎn)投資243,113億元，同比增長(zhǎng)3.8%；制造業(yè)投資增長(zhǎng)6.0%，其中高技術(shù)制造業(yè)投資增長(zhǎng)11.8%。

報(bào)告期內(nèi)，成套配電開關(guān)控制設(shè)備市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，從長(zhǎng)期來看，預(yù)計(jì)隨著新基建、工業(yè)、數(shù)據(jù)中心等行業(yè)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，將呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)隨著國產(chǎn)品牌品質(zhì)持續(xù)提升，且相較外資品牌具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國產(chǎn)品牌增速預(yù)計(jì)高于外資品牌。

2、行業(yè)地位

公司電氣機(jī)柜產(chǎn)品的生產(chǎn)制造水平、研發(fā)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品質(zhì)量等均處于行業(yè)領(lǐng)先水平，是該細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)龍頭，市場(chǎng)占有率排名第一，是國家工信部評(píng)定的“單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”。公司作為主要起草者或參與者單位承擔(dān)了26項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作，是全國電工電子設(shè)備綜合結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員單位。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在行業(yè)積累了良好的口碑和品牌知名度，擁有穩(wěn)定的客戶群體，業(yè)績(jī)發(fā)展持續(xù)穩(wěn)健，始終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。環(huán)網(wǎng)柜產(chǎn)品高度匹配市場(chǎng)、制程保障基本成熟，產(chǎn)量逐步提升，服務(wù)體系更加貼近用戶。在復(fù)雜嚴(yán)峻的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，仍然保持了較高的增長(zhǎng)率，交付的單元數(shù)量接近行業(yè)頭部，保持了較高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在雙碳背景下，公司的環(huán)保氣體環(huán)網(wǎng)柜、氣體絕緣開關(guān)柜產(chǎn)品正逐步在市場(chǎng)上形成影響力，有望支撐公司業(yè)績(jī)的進(jìn)一步發(fā)展。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

（一）強(qiáng)化市場(chǎng)職能，積極應(yīng)對(duì)變化

高低壓電氣機(jī)柜業(yè)務(wù)根據(jù)制定的《市場(chǎng)營銷三年實(shí)施規(guī)劃》，有條不紊推進(jìn)營銷變革，開展品牌建設(shè)。更加重視市場(chǎng)能力建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)和跟蹤C(jī)系列產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性策略；對(duì)華南、華東區(qū)域市場(chǎng)容量深度調(diào)研與研究；針對(duì)部分高增長(zhǎng)戰(zhàn)略客戶群體，積極探索新銷售商業(yè)模式，提升地區(qū)的銷售能力，賦能市場(chǎng)拓展與增量。面對(duì)國內(nèi)需求不足、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不均等現(xiàn)實(shí)情況，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，緊緊圍繞銷售目標(biāo)，推行過程目標(biāo)管理。根據(jù)經(jīng)營業(yè)績(jī)要求，通過“鐵三角”項(xiàng)目、新價(jià)格決平臺(tái)等舉措精準(zhǔn)決策支持，提振弱勢(shì)區(qū)域，重塑市場(chǎng)格局，最大限度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能均衡，有效降低制造成本。

（二）聚焦戰(zhàn)略規(guī)劃，多措并舉促發(fā)展

默颶電氣環(huán)網(wǎng)柜業(yè)務(wù)圍繞營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品地圖進(jìn)行調(diào)整及優(yōu)化，整合售前、售后職能，更為及時(shí)、精準(zhǔn)地響應(yīng)客戶需求。通過推行FABE模式、聚焦國際主流市場(chǎng)，著力開發(fā)新客戶、新項(xiàng)目。聚焦產(chǎn)能提升和交期提效，實(shí)施產(chǎn)線精益改善、產(chǎn)線平衡人效提升等項(xiàng)目，改善關(guān)鍵產(chǎn)品核心質(zhì)量，優(yōu)化過程執(zhí)行評(píng)價(jià)機(jī)制，穩(wěn)定質(zhì)量制程。穩(wěn)步推進(jìn)MGC-40.5kV氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、MGC環(huán)網(wǎng)柜系列產(chǎn)品（海外）、二代MGC-12SF氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜、環(huán)網(wǎng)柜高防護(hù)等級(jí)（IP55）操作機(jī)構(gòu)等研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)度。有條不紊推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，按照公司總體業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，啟動(dòng)未來三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

（三）聚力調(diào)整優(yōu)化，推進(jìn)增效降本

辛柏機(jī)械IE/IT機(jī)柜業(yè)務(wù)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，洞察客戶需求變化趨勢(shì)，推進(jìn)實(shí)施“客戶加減法”戰(zhàn)略，優(yōu)化客戶及訂單結(jié)構(gòu)。建立重點(diǎn)目標(biāo)客戶開發(fā)管理機(jī)制，增加資源配置，加大市場(chǎng)布局。IE業(yè)務(wù)聚焦行業(yè)規(guī)?；蛻簦柟田L(fēng)電、汽車、水處理等領(lǐng)域業(yè)務(wù)，積極拓展鋰電新能源、儲(chǔ)能等新領(lǐng)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)；IT業(yè)務(wù)圍繞應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)目標(biāo)，調(diào)整業(yè)務(wù)市場(chǎng)方向，積極拓展IDC投資方及項(xiàng)目業(yè)主業(yè)務(wù)。結(jié)合自身當(dāng)前生產(chǎn)業(yè)務(wù)形態(tài)，集中資源提升交付能力和服務(wù)能力，持續(xù)優(yōu)化基于高效制造的工藝實(shí)現(xiàn)，提升現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方案，提高產(chǎn)品穩(wěn)定性。同時(shí)，推行降本增效計(jì)劃，充分挖掘成本潛力，提升效率、降低差錯(cuò)，提升組織運(yùn)行效率，提升產(chǎn)品盈利能力。

（四）多維度綜合施策，促經(jīng)營效能提升

從銷售、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營數(shù)據(jù)呈現(xiàn)及管理維度綜合提升整體運(yùn)營效率，確保公司經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成。策劃一系列基于流程、制造效率提升的改善項(xiàng)目，從不同層級(jí)對(duì)各流程進(jìn)行綜合改善。以構(gòu)建交付、銷售、技術(shù)協(xié)同作戰(zhàn)的組織職能，聚焦戰(zhàn)略大客戶實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)與計(jì)劃成本策略，同時(shí)建設(shè)市場(chǎng)分析標(biāo)準(zhǔn)化體系以及為客戶價(jià)值創(chuàng)造的需求與解決方案標(biāo)準(zhǔn)化為手段，推動(dòng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，降低質(zhì)量問題。對(duì)客戶需求進(jìn)行充分掌握并科學(xué)有效管理，重塑客戶需求的管理架構(gòu)、流程、手段，將交底、設(shè)計(jì)輸出物進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)客戶需求貫穿產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全過程的場(chǎng)景化應(yīng)用，進(jìn)一步提升制造效率。

（五）持續(xù)深化管理體系，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織

著眼于公司發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化組織架構(gòu)和組織能力，建立人力資源數(shù)據(jù)中臺(tái),持續(xù)提升人力資源賦能業(yè)務(wù)發(fā)展。以“精兵強(qiáng)將”為人才發(fā)展導(dǎo)向，持續(xù)開展各類培養(yǎng)項(xiàng)目，落實(shí)技術(shù)分段認(rèn)證，聚焦關(guān)鍵崗位人員能力提升，完善關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)。全面深化干部管理體系，建立圍繞績(jī)效、領(lǐng)導(dǎo)力、品德與價(jià)值觀、述職、關(guān)鍵事件等因素開展的干部全面評(píng)價(jià)體系，培養(yǎng)勇于擔(dān)當(dāng)、高執(zhí)行力的管理干部。同時(shí)，打造學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、誠信、忠誠的學(xué)習(xí)型員工隊(duì)伍，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織形態(tài)。完善任職資格管理體系與薪酬匹配激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工不斷提高職位勝任能力，讓員工更好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

公司主營業(yè)務(wù)成本中原材料成本占比高，公司產(chǎn)品的主要原材料為鋼板和銅排。鋼板、銅排等原材料的價(jià)格受國家產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)供需變化等影響較大，其價(jià)格呈現(xiàn)一定波動(dòng)性。若該等大宗商品價(jià)格大幅上升，將不利于公司成本的控制，公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格調(diào)整也可能無法有效降低或消化原材料價(jià)格上升帶來的不利影響，從而影響公司產(chǎn)品毛利率水平，進(jìn)而影響公司盈利能力。

2、應(yīng)收款項(xiàng)回收的風(fēng)險(xiǎn)

公司所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈最下游通常為開關(guān)柜、環(huán)網(wǎng)柜成套設(shè)備的使用方，且終端電網(wǎng)建設(shè)通常為項(xiàng)目制，回款周期較長(zhǎng)。受產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)影響，公司客戶對(duì)公司的回款亦不快。截至2023年6月30日，公司應(yīng)收賬款余額為99,762.14萬元，占營業(yè)收入比例為95.41%，占比較大。受宏觀經(jīng)濟(jì)、主要客戶經(jīng)營狀況變化等因素影響，可能存在部分應(yīng)收賬款無法收回而發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

3、募投項(xiàng)目相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

募投項(xiàng)目大幅新增公司固定資產(chǎn)投資，固定資產(chǎn)折舊將相應(yīng)增加。在募投項(xiàng)目實(shí)施過程中，遇到諸如國家宏觀政策、市場(chǎng)、技術(shù)、財(cái)務(wù)變化等原因?qū)е马?xiàng)目不能如期投產(chǎn)，或者募投項(xiàng)目新增產(chǎn)能無法及時(shí)消化、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后新增盈利未達(dá)到預(yù)期水平的，則公司存在因折舊增加而導(dǎo)致利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，從而對(duì)公司的整體經(jīng)營業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>4、稅收優(yōu)惠政策的風(fēng)險(xiǎn)

目前，公司享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅優(yōu)惠，子公司成都萬控屬設(shè)在西部地區(qū)國家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)企業(yè)，根據(jù)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、國家發(fā)改委發(fā)布的有關(guān)政策，按15%的稅率征收企業(yè)所得稅，期限為2011年1月1日至2030年12月31日；子公司麗水萬控享受增值稅即征即退政策，退稅限額按照安置的殘疾人經(jīng)批準(zhǔn)的月最低工資標(biāo)準(zhǔn)的4倍確定。稅收優(yōu)惠政策到期后，若公司在未來不能繼續(xù)享受上述稅收優(yōu)惠，則公司需承擔(dān)更多的稅收壓力，從而對(duì)公司稅后凈利潤(rùn)水平造成不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司深耕行業(yè)三十余年，堅(jiān)持“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、構(gòu)思一代”的研發(fā)理念，形成了深厚的技術(shù)積淀，相繼成功研發(fā)新型12kV/40.5kV高壓電氣機(jī)柜、Aikko低壓電氣機(jī)柜、MGC系列智能化氣體絕緣環(huán)網(wǎng)柜設(shè)備、VMG系列智能化戶內(nèi)高壓真空斷路器、12/21折IE/IT機(jī)柜等產(chǎn)品。全面完成了高、低壓電氣機(jī)柜產(chǎn)品的升級(jí)換代，引領(lǐng)了高低壓電氣機(jī)柜行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。公司是全國電工電子設(shè)備綜合結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)主任委員單位，作為主要起草者或參與者單位承擔(dān)26項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)和1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

（二）個(gè)性化設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

電氣機(jī)柜是工程個(gè)性化定制產(chǎn)品，需要按照不同工程項(xiàng)目的應(yīng)用場(chǎng)景和客戶要求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)。通過三十多年的項(xiàng)目沉淀，公司積累了行業(yè)最豐富的技術(shù)數(shù)據(jù)，實(shí)施了PLM產(chǎn)品全生命周期管理系統(tǒng)，打造了行業(yè)領(lǐng)先的ETM工程選配平臺(tái)，依托在天津、麗水和成都等地設(shè)立的高低壓設(shè)計(jì)部門，實(shí)行異地“協(xié)同設(shè)計(jì)”作業(yè)模式，可針對(duì)不同項(xiàng)目需求，快速為客戶提供非標(biāo)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品技術(shù)解決方案，以滿足市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同要求。

（三）品牌及營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持走規(guī)?；?、專業(yè)化道路，不斷在產(chǎn)品創(chuàng)新、交付質(zhì)量和售后服務(wù)體系等方面持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，已在行業(yè)內(nèi)形成較大的影響力，具有突出的品牌優(yōu)勢(shì)。圍繞“萬控”“默颶”和“辛柏”三大業(yè)務(wù)板塊，結(jié)合不同產(chǎn)品類型，在國內(nèi)按照“營銷中心—大區(qū)銷售—地方辦事處”的三級(jí)組織形式設(shè)立直屬的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立華東、華南、東北、華北和西部五大營銷片區(qū)，在全國各大重點(diǎn)城市和地區(qū)設(shè)立近80個(gè)營銷地區(qū)（辦事處）。通過銷售商務(wù)、工程技術(shù)、交付服務(wù)“鐵三角”協(xié)同作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，制定有驅(qū)動(dòng)力的營銷政策，構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的營銷體系，擁有豐富的顧客資源、良好的顧客關(guān)系。

（四）生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)

公司按照貼近市場(chǎng)、就近服務(wù)客戶的戰(zhàn)略思維布局溫州、麗水、天津、成都、太倉等五大現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝裝備、自動(dòng)化流水線600多臺(tái)套，在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了電氣機(jī)柜智能化生產(chǎn)制造系統(tǒng)。公司全面推行精益生產(chǎn)，結(jié)合行業(yè)項(xiàng)目性非標(biāo)定制的特點(diǎn)，建立了小批量、多批次拉動(dòng)式生產(chǎn)模式，在工廠價(jià)值流設(shè)計(jì)、產(chǎn)線布局、物流規(guī)劃、設(shè)備資源統(tǒng)籌管理等方面形成完善的精益生產(chǎn)體系。通過兩化融合、實(shí)施機(jī)器換人，成功構(gòu)建“聯(lián)合制造、協(xié)同管理”模式，是行業(yè)內(nèi)制造規(guī)模最大且交付速度最快的電氣機(jī)柜制造商。

（五）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司構(gòu)建了全面質(zhì)量管理，建立“技術(shù)源流驅(qū)動(dòng)、過程自主承載、終端品檢把關(guān)”的質(zhì)量管理模型，實(shí)現(xiàn)從客戶質(zhì)量需求的全過程質(zhì)量管理流程。嚴(yán)格貫徹“三檢”“三不”原則，開展過程和成品質(zhì)量水平評(píng)價(jià)、SOP標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)評(píng)價(jià)、工藝水平檢測(cè)評(píng)估、供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)價(jià)等工作，導(dǎo)入FMEA、SPC等工具，鼓勵(lì)全員參與質(zhì)量改進(jìn)，為客戶提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)，產(chǎn)品質(zhì)量深受顧客的信賴和好評(píng)。

（六）信息化優(yōu)勢(shì)

公司高度重視信息化建設(shè)，具備自主開發(fā)能力，開發(fā)實(shí)施了PLM、ERP、OMS和MES系統(tǒng)等相融合、互聯(lián)互通的信息化協(xié)同平臺(tái)，形成以數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)和技術(shù)為基礎(chǔ)的三大中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了底層業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的互通。同時(shí)為快速響應(yīng)客戶個(gè)性化定制需求，在PLM系統(tǒng)平臺(tái)的基礎(chǔ)上自行開發(fā)了工程設(shè)計(jì)選配系統(tǒng)。通過信息化平臺(tái)的支撐，公司各生產(chǎn)基地在工程設(shè)計(jì)、商務(wù)排程、制造、售后等方面實(shí)現(xiàn)協(xié)同，使相關(guān)資源的價(jià)值創(chuàng)造得以最大化。

關(guān)鍵詞：