宇晶股份（002943）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(資料圖片)

1、公司所處行業(yè)

根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引》的分類標(biāo)準(zhǔn)，公司所在行業(yè)為大類“C制造業(yè)”中的專用設(shè)備制造業(yè)，公司主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)為高硬脆材料切、磨、拋設(shè)備、高硬脆材料切割耗材、硅片及切片加工服務(wù)、熱場(chǎng)系統(tǒng)系列產(chǎn)品、光伏電站，主要應(yīng)用于光伏行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)和消費(fèi)電子行業(yè)。

2、公司業(yè)務(wù)所處行業(yè)發(fā)展情況

（1）光伏行業(yè)

光伏發(fā)電在很多國(guó)家已成為清潔、低碳、同時(shí)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的能源形式，在國(guó)家“碳達(dá)峰”和“碳中和”政策引導(dǎo)和市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)容量持續(xù)增加。根據(jù)中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年全球光伏新增裝機(jī)預(yù)計(jì)為305-350GW，我國(guó)光伏新增裝機(jī)預(yù)計(jì)為120-140GW；2023年1-6月，我國(guó)光伏發(fā)電新增裝機(jī)78.42GW，同比增長(zhǎng)154%；2023年1-6月，我國(guó)硅片產(chǎn)量超過(guò)250GW，同比增長(zhǎng)超過(guò)63%，我國(guó)光伏行業(yè)仍繼續(xù)保持快速發(fā)展。

光伏產(chǎn)業(yè)鏈可分為硅料、硅片、電池片、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)五大環(huán)節(jié)，硅料和硅片屬于光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)，電池片和組件屬于產(chǎn)業(yè)鏈中游環(huán)節(jié)，光伏發(fā)電系統(tǒng)屬于下游環(huán)節(jié)。公司多線切割機(jī)和金剛石線主要應(yīng)用于光伏行業(yè)硅片切片環(huán)節(jié)；堝邦、保溫筒、熱屏、坩堝底盤(pán)、支撐環(huán)等熱場(chǎng)系統(tǒng)系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于光伏行業(yè)單晶硅拉直爐熱場(chǎng)系統(tǒng)。

光伏行業(yè)終端裝機(jī)容量的持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)上游關(guān)鍵加工裝備及關(guān)鍵材料的市場(chǎng)需求。隨著光伏行業(yè)發(fā)展和技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也逐步增加，光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的各大廠商為持續(xù)降本增效，會(huì)持續(xù)擴(kuò)充先進(jìn)產(chǎn)能并替代存量產(chǎn)能，并持續(xù)推進(jìn)硅片向“大尺寸、薄片化”及金剛石線呈“細(xì)線化”趨勢(shì)發(fā)展的進(jìn)程，以確保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）消費(fèi)電子行業(yè)

在消費(fèi)電子行業(yè)市場(chǎng)尤其是細(xì)分中高端智能手機(jī)制造產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，目前各大消費(fèi)電子品牌廠商近年來(lái)發(fā)布的主流中高端智能手機(jī)以5G智能手機(jī)為主，智能手機(jī)的前后蓋保護(hù)玻璃、攝像頭、金屬中框等部件不斷升級(jí)，大量應(yīng)用了新材料、新工藝、新設(shè)計(jì)，也將帶動(dòng)中高端智能手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率的持續(xù)上升，而中高端智能手機(jī)具有產(chǎn)品迭代迅速、市場(chǎng)需求變化較快等特點(diǎn)。隨著新型消費(fèi)電子產(chǎn)品更新迭代眾多新品發(fā)布，再加上5G終端的應(yīng)用持續(xù)不斷的豐富，中國(guó)作為全球重要的消費(fèi)電子產(chǎn)品制造基地、創(chuàng)新中心和最具活力的前沿消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)電子市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇及市場(chǎng)需求或?qū)⒂瓉?lái)進(jìn)一步回升。

虛擬現(xiàn)實(shí)將引領(lǐng)新一輪消費(fèi)電子浪潮。我國(guó)虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)品升級(jí)和融合應(yīng)用大發(fā)展的窗口期。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，AR和VR頭顯在未來(lái)數(shù)年將持續(xù)增長(zhǎng)30%以上，到2026年的出貨量將達(dá)到3,510萬(wàn)臺(tái)。中國(guó)市場(chǎng)方面，IDC預(yù)測(cè)，2021-2026年中國(guó)AR/VR市場(chǎng)將以42.2%的CAGR保持高速增長(zhǎng)。Frost＆Sullivan預(yù)測(cè)，2021年至2025年全球智能硬件外觀結(jié)構(gòu)件及模組的行業(yè)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率為6%，預(yù)計(jì)到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到333.6億美元。其中，智能手機(jī)和汽車(chē)是兩個(gè)最大的推動(dòng)力，而AR、VR將有享有最高的成長(zhǎng)率。雖然未來(lái)五年的復(fù)合增長(zhǎng)率增速不高，但依然是市場(chǎng)規(guī)模成長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。目前，公司硬脆材料精密加工設(shè)備已深度應(yīng)用于智能手機(jī)和VR等領(lǐng)域，因而可以享受行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)的增長(zhǎng)。

縱觀整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)，以智能手機(jī)、筆記本電腦、VR眼鏡等為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品仍將具有廣闊的市場(chǎng)。玻璃、陶瓷等硬脆材料作為智能消費(fèi)電子硬件的重要外觀結(jié)構(gòu)件部分，在多個(gè)智能硬件中都有應(yīng)用，包括智能手機(jī)、平板電腦、智能手表、VR眼鏡，甚至汽車(chē)中的中控屏等，在與觸控相關(guān)的設(shè)備中，也都可以得到廣泛應(yīng)用。

（3）半導(dǎo)體行業(yè)

碳化硅是第三代半導(dǎo)體核心材料，因其耐高溫、耐高壓、高頻、大功率、抗輻射等特點(diǎn)被廣泛應(yīng)用于以5G通信、國(guó)防軍工、航空航天為代表的射頻領(lǐng)域和以新能源汽車(chē)、以“新基建”為代表的電力電子領(lǐng)域。在新能源汽車(chē)和光伏發(fā)電市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，全球碳化硅市場(chǎng)規(guī)?？焖偬嵘?，據(jù)Yole預(yù)測(cè)，到2027年全球碳化硅市場(chǎng)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)62.97億美元。

碳化硅材料因其技術(shù)含量高而呈現(xiàn)難度大、良率低、制作成本高的特點(diǎn)，先進(jìn)技術(shù)及主要市場(chǎng)均被國(guó)外廠商占據(jù)。國(guó)內(nèi)在碳化硅材料和加工技術(shù)方面起步較晚，大尺寸碳化硅襯底主要依賴進(jìn)口。在下游市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)和技術(shù)進(jìn)步的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)碳化硅產(chǎn)業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期。近年來(lái)，公司加大對(duì)碳化硅關(guān)鍵技術(shù)的攻克，設(shè)備的精度已經(jīng)達(dá)到行業(yè)一流水平，公司在碳化硅“切、磨、拋”領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提升，公司碳化硅切割、研磨、拋光設(shè)備主要用于加工單晶碳化硅拋光片，N型導(dǎo)電型碳化硅拋光片是制作功率芯片的核心材料，在新能源汽車(chē)、光伏逆變器、充電樁等產(chǎn)品上有廣闊的應(yīng)用前景，目前公司生產(chǎn)的碳化硅切、磨、拋設(shè)備已實(shí)現(xiàn)批量銷(xiāo)售。

3、公司主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及用途

公司緊跟“碳達(dá)峰”“碳中和”和加快第三代半導(dǎo)體發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略，以多線切割、研磨、拋光等高精密數(shù)控機(jī)床設(shè)備、金剛石線、熱場(chǎng)系統(tǒng)系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為依托，積極向光伏硅片切片和光伏電站延伸。報(bào)告期內(nèi)，公司光伏大尺寸硅片和光伏發(fā)電項(xiàng)目已順利投產(chǎn)，公司完成上游材料加工設(shè)備制造、熱場(chǎng)系統(tǒng)系列產(chǎn)品制造、硅片切割及銷(xiāo)售和下游光伏電站系統(tǒng)集成和運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局。

公司主要產(chǎn)品及服務(wù)為高硬脆材料切、磨、拋設(shè)備、高硬脆材料切割耗材、硅片及切片加工服務(wù)、熱場(chǎng)系統(tǒng)系列產(chǎn)品、光伏電站五大類，產(chǎn)品主要服務(wù)于光伏、半導(dǎo)體和消費(fèi)電子等行業(yè)，

4、主要經(jīng)營(yíng)模式

（1）采購(gòu)模式

公司目前采用“以產(chǎn)定購(gòu)、適當(dāng)備貨”的模式進(jìn)行原材料采購(gòu)，公司獲取客戶訂單后，生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)根據(jù)訂單內(nèi)容計(jì)算原材料需求，再結(jié)合原材料交期情況，生成采購(gòu)清單給采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)部門(mén)根據(jù)采購(gòu)需求與供應(yīng)商簽訂合同，供應(yīng)商按合同約定交貨，到廠的貨物需進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可入庫(kù)，公司根據(jù)采購(gòu)合同約定進(jìn)行付款。公司每年會(huì)根據(jù)供應(yīng)商質(zhì)量管理體系執(zhí)行情況、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨能力、交期準(zhǔn)確性、性價(jià)比等情況淘汰部分不合格的供應(yīng)商，并重新開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商。通過(guò)長(zhǎng)期的合作，公司建立了穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，與眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成良好的合作關(guān)系。

（2）生產(chǎn)模式

公司設(shè)備類產(chǎn)品主要采取“以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理備貨”的生產(chǎn)模式。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，公司生產(chǎn)計(jì)劃部門(mén)根據(jù)訂單量以及對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)來(lái)確定生產(chǎn)節(jié)奏，根據(jù)銷(xiāo)售訂單及銷(xiāo)售計(jì)劃編制年度、季度、月度生產(chǎn)計(jì)劃，安排生產(chǎn)部門(mén)組織生產(chǎn)；對(duì)于定制化要求較高的設(shè)備類產(chǎn)品，公司按照客戶的個(gè)性化要求確定產(chǎn)品參數(shù)方案后，根據(jù)銷(xiāo)售合同交期情況，安排生產(chǎn)部門(mén)組織生產(chǎn)。

公司耗材類產(chǎn)品主要采取“合同訂單+安全庫(kù)存”的模式組織生產(chǎn)。

公司硅片及切片加工服務(wù)業(yè)務(wù)主要以代工模式為主，由客戶提供單晶硅棒，公司按照約定標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)劃將單晶硅棒加工成硅片后向客戶交付合格硅片并收取代工費(fèi)。

（3）銷(xiāo)售模式

根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及客戶需求情況，公司主要采取直銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，其中：

公司研磨拋光機(jī)、多線切割機(jī)等設(shè)備類產(chǎn)品主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、參加行業(yè)展覽會(huì)、客戶推薦、現(xiàn)有客戶增加訂單等多種渠道獲取下游客戶訂單，通過(guò)與客戶溝通交流明確產(chǎn)品的技術(shù)要求，并簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)合同約定進(jìn)行發(fā)貨、結(jié)算、收款，經(jīng)客戶驗(yàn)收后確認(rèn)收入。

公司金剛石線、碳碳熱場(chǎng)等耗材產(chǎn)品主要通過(guò)向客戶推薦、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式獲取客戶訂單，耗材類產(chǎn)品訂單具有小批量、多批次等特點(diǎn)。根據(jù)客戶需求，采用小批量、多批次的方式發(fā)貨后運(yùn)輸至客戶處，經(jīng)客戶驗(yàn)（簽）收后確認(rèn)收入。部分采用寄售模式的客戶，公司將產(chǎn)品送到客戶指定的倉(cāng)庫(kù)，月底根據(jù)實(shí)際耗用量，雙方核對(duì)一致后確認(rèn)收入。

硅片及切片加工服務(wù)業(yè)務(wù)主要采用直銷(xiāo)模式，即直接與客戶簽署合同并結(jié)算加工費(fèi)。

5、公司所處的行業(yè)地位

公司以“專注于硬脆材料精密加工機(jī)床制造領(lǐng)域，為客戶提供專業(yè)化解決方案”為使命，在高端數(shù)控加工裝備方面，公司通過(guò)持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新和工藝積累，目前已實(shí)現(xiàn)在玻璃、多晶硅、單晶硅、碳化硅、磁性材料、藍(lán)寶石等硬脆材料切、磨、拋加工設(shè)備的全覆蓋。多線切割機(jī)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)近些年來(lái)的持續(xù)研發(fā)與關(guān)鍵技術(shù)改善，使得多線切割設(shè)備能在高速、高負(fù)載工況下長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定運(yùn)行，顯著提高了切割質(zhì)量和切割效率，特別是在光伏硅片“大尺寸化、薄片化”切割方面優(yōu)勢(shì)明顯，在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先水平，市場(chǎng)占有率較上年同期大幅提升。公司生產(chǎn)的研磨拋光機(jī)主要應(yīng)用于智能手機(jī)、智能穿戴產(chǎn)品的保護(hù)玻璃、攝像頭、鏡片等部件精密加工。研磨拋光機(jī)系列產(chǎn)品一直是公司主打產(chǎn)品，產(chǎn)品具有系列化、多元化等優(yōu)勢(shì)，其技術(shù)水平和產(chǎn)品性能處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展積累了豐富的技術(shù)儲(chǔ)備和客戶資源，在行業(yè)中具有較高市場(chǎng)占有率和良好的市場(chǎng)口碑。

公司金剛石線產(chǎn)品通過(guò)設(shè)備和加工工藝的持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，提升產(chǎn)品品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，客戶認(rèn)可度逐步提高，助推公司在光伏切割耗材市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

本報(bào)告期，公司硅片及硅片切片業(yè)務(wù)順利投產(chǎn)，目前已實(shí)現(xiàn)210mm半片和182mm薄片的穩(wěn)定量產(chǎn)，逐步向更薄的硅片厚度推進(jìn)，在保障切片良品率的前提下逐步提升產(chǎn)能和市場(chǎng)份額。

6、報(bào)告期內(nèi)主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素

報(bào)告期內(nèi)，受益于光伏行業(yè)市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，公司加大了光伏切片設(shè)備和金剛石線的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)能擴(kuò)充，實(shí)現(xiàn)了硅片及硅片切片業(yè)務(wù)順利量產(chǎn)，形成“設(shè)備+耗材+加工工藝”協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，有利于更充分發(fā)揮公司在光伏切割裝備、切割耗材及切割工藝方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和協(xié)同優(yōu)勢(shì)。公司加速第三代半導(dǎo)體碳化硅材料切、磨、拋設(shè)備的驗(yàn)證并順利實(shí)現(xiàn)碳化硅切、磨、拋設(shè)備的批量銷(xiāo)售。同時(shí)，公司還完成了對(duì)控股子公司益緣新材少數(shù)股東的股權(quán)收購(gòu)，使得公司本報(bào)告期營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比大幅增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入591,598,721.60元，較上年同期上升55.16%，其中高精密數(shù)控切、磨、拋設(shè)備實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入361,750,378.27元，較上年同期上升51.21%；金剛石線產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入112,651,633.31元，較上年同期上升41.07%；硅片及硅片切片服務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入68,482,005.99元。

報(bào)告期內(nèi)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)65,976,835.69元，較上年同期上升72.57%。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

公司始終堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)客戶需求深度挖掘的雙輪驅(qū)動(dòng)模式實(shí)施研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，以確保公司競(jìng)爭(zhēng)力的可持續(xù)性。

技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面：公司高度重視產(chǎn)品和技術(shù)工藝的研發(fā)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新品實(shí)驗(yàn)到制造加工，都同步于國(guó)際先進(jìn)水平，全面實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，應(yīng)用核心技術(shù)成功開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于光伏行業(yè)的182mm、210mm大尺寸硅片多線切割機(jī)；用于磁性材料行業(yè)的弧形曲面多線切割機(jī)；用于半導(dǎo)體行業(yè)的6-8英寸碳化硅多線切割機(jī)；用于藍(lán)寶石、碳化硅拋光的高精密雙面拋光機(jī)、用于手機(jī)蓋板的智能多工位數(shù)控拋光機(jī)、數(shù)控5軸仿形拋光機(jī)等多款具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有行業(yè)領(lǐng)先性的產(chǎn)品。在耗材研發(fā)中，擁有金剛石線胚線（基體）預(yù)處理、金剛石微粉處理及電鍍工藝、碳基復(fù)合材料的碳纖維預(yù)制體自制和快速化學(xué)氣相沉積技術(shù)等核心技術(shù)和工藝。

公司多項(xiàng)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，其中“數(shù)控多線切割機(jī)核心技術(shù)開(kāi)發(fā)及其產(chǎn)品研制項(xiàng)目”獲得由中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)機(jī)械工程學(xué)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)機(jī)械工業(yè)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)”、參與的“精密高效數(shù)控多線研磨切片核心技術(shù)及系列裝備項(xiàng)目”獲得國(guó)家教育部“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、“電子器件芯片加工專用多線切割裝備系列化研制與產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”獲得湖南省人民政府“科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”，截止本報(bào)告期末，公司及子公司已取得專利權(quán)205項(xiàng)，其中發(fā)明專利55項(xiàng)，實(shí)用新型專利137項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)專利13項(xiàng)，軟件著作權(quán)38項(xiàng)，為公司產(chǎn)品持續(xù)更新升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

研發(fā)人才方面：公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)人員均有多年的技術(shù)沉淀，具備雄厚的技術(shù)積累，具有較高的技術(shù)攻關(guān)能力，多年來(lái)持續(xù)通過(guò)自主培養(yǎng)和人才引進(jìn)相結(jié)合的方式擴(kuò)充人才隊(duì)伍，現(xiàn)擁有一支資深且積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)隊(duì)伍，核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)保持穩(wěn)定，為公司未來(lái)進(jìn)一步研發(fā)創(chuàng)新儲(chǔ)備了優(yōu)質(zhì)研發(fā)人才。

2、產(chǎn)品類型豐富、應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、快速響應(yīng)

公司多線切割機(jī)、研磨拋光機(jī)產(chǎn)品主要應(yīng)用于硅材料、半導(dǎo)體、玻璃、藍(lán)寶石、磁性材料等硬脆材料的精密加工，上述材料經(jīng)加工后廣泛應(yīng)用于太陽(yáng)能光伏電池、半導(dǎo)體、消費(fèi)電子產(chǎn)品、LED產(chǎn)品、航空航天設(shè)備生產(chǎn)；配套的核心耗材產(chǎn)品也有較廣泛的應(yīng)用。隨著下游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，公司研發(fā)的多系列、多型號(hào)產(chǎn)品，能更好的滿足客戶需求；隨著客戶個(gè)性化、定制化需求增加，將通過(guò)技術(shù)改進(jìn)及時(shí)應(yīng)對(duì)客戶對(duì)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)變更的要求，以適用于不同應(yīng)用場(chǎng)景，并及時(shí)把握下游行業(yè)技術(shù)、工藝變化趨勢(shì)，從而使得公司產(chǎn)品能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)并按照市場(chǎng)需求更新迭代。

3、品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)的客戶資源、一體化服務(wù)優(yōu)勢(shì)

公司憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)策略及完善的售后服務(wù)體系，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積累，與客戶形成了良好的合作關(guān)系，在行業(yè)中具有較高的知名度和品牌優(yōu)勢(shì)。通過(guò)密切聯(lián)系客戶，深度了解客戶需求，洞悉行業(yè)發(fā)展走向，在滿足客戶需求的同時(shí)，與客戶共同研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷為客戶提供工藝優(yōu)化方案，樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象和市場(chǎng)口碑。

公司建立了以客戶需求為導(dǎo)向的技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品品質(zhì)提升體系，利用自身的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、經(jīng)驗(yàn)豐富的售后團(tuán)隊(duì)，從售前到售后，為客戶提供測(cè)試驗(yàn)證、工藝改進(jìn)等一體化服務(wù)，構(gòu)建的“設(shè)備+耗材+加工工藝”業(yè)務(wù)布局，利用設(shè)備、耗材和工藝協(xié)同研發(fā)優(yōu)勢(shì)，為客戶設(shè)計(jì)最優(yōu)的產(chǎn)品組合、配套最優(yōu)的工藝方案，為客戶提供一站式整體服務(wù)。

目前公司客戶涵蓋光伏、消費(fèi)電子、半導(dǎo)體等領(lǐng)域，主要包括京運(yùn)通（601908）、高佳太陽(yáng)能、江蘇美科、晶櫻光電、阿特斯、高景太陽(yáng)能、晶澳科技（002459）、華晟新能源、包頭雙良、天合光能、中啟太陽(yáng)能、鴻新新能源、協(xié)鑫硅材料、鵬飛能源、藍(lán)思科技（300433）、比亞迪（002594）、合盛硅業(yè)（603260）、南砂晶圓、捷芯半導(dǎo)體等眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，客戶的認(rèn)可使得公司在業(yè)內(nèi)形成了良好口碑從而具有較高的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、創(chuàng)新型管理團(tuán)隊(duì)，有效的激勵(lì)機(jī)制，利于公司持續(xù)發(fā)展組織管理優(yōu)勢(shì)

公司核心管理團(tuán)隊(duì)積累了多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，為公司持續(xù)和穩(wěn)定發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。近年來(lái)，公司通過(guò)管理傳承、內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)等方式實(shí)現(xiàn)了公司核心管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)年輕化和專業(yè)化。年輕管理團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神是公司發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，公司通過(guò)實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和創(chuàng)新能力。公司在總結(jié)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)新的管理理念，通過(guò)梳理組織架構(gòu)，完善各項(xiàng)管理制度，建立完善的人才激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)了公司的活力，形成了良好的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，為公司今后持續(xù)、快速的發(fā)展提供有力的保障。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

公司目前主要業(yè)務(wù)面向光伏行業(yè)銷(xiāo)售切割設(shè)備、切割耗材產(chǎn)品以及提供硅片切片加工服務(wù)和光伏電站，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)受光伏行業(yè)波動(dòng)的影響較明顯。受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貿(mào)易摩擦、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展不均衡以及階段性產(chǎn)能過(guò)剩等多重因素影響，行業(yè)存在較大市場(chǎng)波動(dòng)進(jìn)而影響公司產(chǎn)品市場(chǎng)需求。如果相關(guān)下游行業(yè)不景氣或競(jìng)爭(zhēng)日益激烈或發(fā)生重大不利變化，將會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)寬產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，降低下游行業(yè)政策變化及市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2、硅片切片加工業(yè)務(wù)拓展不利風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司光伏大尺寸硅片項(xiàng)目已分階段逐步投產(chǎn)，若項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)產(chǎn)能爬坡周期較長(zhǎng)、硅材料和硅片價(jià)格大幅波動(dòng)、產(chǎn)品良率未達(dá)預(yù)期、客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大不利變化、硅片切割環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致產(chǎn)能利用率不足等不利情形，將會(huì)給公司短期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)帶來(lái)不利影響，公司或?qū)⒊霈F(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不及預(yù)期甚至虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)管理措施：公司將穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，積極拓展與光伏企業(yè)的戰(zhàn)略合作，持續(xù)加大研發(fā)投入，充分發(fā)揮“切割設(shè)備+切割耗材+切割工藝”聯(lián)合研發(fā)優(yōu)勢(shì)，提升切片良品率，持續(xù)提升公司專業(yè)化硅片切割市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、毛利率下降風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，隨著光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的產(chǎn)能擴(kuò)充，各產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，若公司不能持續(xù)保持產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，保持并提高公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司可能面臨毛利率下降的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將采取加大產(chǎn)品研發(fā)力度，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管控，降本增效等方式提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、應(yīng)收賬款回收的風(fēng)險(xiǎn)

雖然公司的主要客戶多為上市公司和具有一定規(guī)模的企業(yè)，公司應(yīng)收賬款無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)較小，但公司應(yīng)收賬款余額較大會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流產(chǎn)生負(fù)面影響，若上述客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生不利變化，公司應(yīng)收賬款可能面臨無(wú)法回收的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：針對(duì)應(yīng)收賬款余額較大的情況，公司加強(qiáng)了對(duì)應(yīng)收賬款管理，建立了應(yīng)收賬款回收考核機(jī)制，加大催收力度，從而提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)效率。

5、存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

部分設(shè)備類產(chǎn)品由于公司產(chǎn)品定制化程度較高，主要是根據(jù)客戶的訂單需求進(jìn)行生產(chǎn)、備貨，若相關(guān)客戶經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生變化而取消訂單，公司存貨可能面臨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。耗材類產(chǎn)品采用訂單+適當(dāng)備貨方式生產(chǎn)，為滿足客戶需求，一般保持一定的規(guī)模的安全庫(kù)存，若因行業(yè)發(fā)展路線、下游市場(chǎng)需求發(fā)生變化，客戶需求降低或?qū)?dǎo)致公司產(chǎn)品大幅降價(jià)或呆滯，公司可能面臨大幅計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的風(fēng)險(xiǎn)，并將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司加強(qiáng)行業(yè)分析研究，加強(qiáng)存貨管理相關(guān)的內(nèi)控制度，對(duì)存貨規(guī)模進(jìn)行嚴(yán)格控制，提高存貨周轉(zhuǎn)效率，減少存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。

6、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

公司設(shè)備類產(chǎn)品主要的原材料為機(jī)械類、電氣控制類，其中機(jī)械類材料主要包括箱體、研磨盤(pán)、支架、軸承等，該類材料受鋼材等基礎(chǔ)材料價(jià)格影響較大，若鋼材等材料價(jià)格上漲，公司機(jī)械類材料成本也有所上漲；電氣控制類主要為行業(yè)知名品牌，若上游供應(yīng)商提高產(chǎn)品價(jià)格，將對(duì)公司產(chǎn)品成本造成較大影響。

金剛線產(chǎn)品主要原材料為金剛石、胚線、鎳餅；碳碳熱場(chǎng)系列產(chǎn)品主要原材料為碳纖維，由于原材料成本占公司產(chǎn)品成本的比例較高，原材料價(jià)格的波動(dòng)將會(huì)直接影響公司產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)水平，如果出現(xiàn)原材料價(jià)格快速上漲的情況，將會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品成本的快速上升，成本上漲若不能向下游傳導(dǎo)，將降低公司產(chǎn)品的毛利水平，影響公司的效益。

應(yīng)對(duì)措施：公司目前具有較好的市場(chǎng)聲譽(yù)，與各供應(yīng)商擁有穩(wěn)定的合作關(guān)系，雙方能及時(shí)就價(jià)格調(diào)整進(jìn)行合理協(xié)商，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化原材料價(jià)格管理，提高原材料的利用率，降低生產(chǎn)成本。

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