京新藥業(yè)（002020）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

醫(yī)藥工業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)，包括化學(xué)藥制劑、原料藥、中藥飲片、中成藥、生物藥品、輔料包材、制藥設(shè)備、醫(yī)療器械、衛(wèi)生材料等，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是健康中國(guó)建設(shè)的重要基礎(chǔ)。公司是一家通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證、歐盟（德國(guó)）GMP認(rèn)證、ISO14001認(rèn)證和美國(guó)FDA現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證并擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，主要從事化學(xué)制劑、傳統(tǒng)中藥、生物制劑、化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

(資料圖片)

（一）主營(yíng)業(yè)務(wù)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)定增長(zhǎng)。

（二）主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

根據(jù)采購(gòu)物資屬性不同，公司采用總部集中采購(gòu)和子公司自行采購(gòu)相結(jié)合的采購(gòu)模式。通過(guò)科學(xué)管理制度的構(gòu)建和先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用確保采購(gòu)質(zhì)量、效率與成本的管控，同時(shí)加強(qiáng)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系，與關(guān)鍵原材料及關(guān)鍵設(shè)備的供應(yīng)商簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》或《長(zhǎng)期合作協(xié)議》，確保供應(yīng)鏈整體的連續(xù)性、有效性及穩(wěn)定性。

2、生產(chǎn)模式

（1）原料藥、制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)模式

公司主要采取以銷定產(chǎn)并保留適當(dāng)安全庫(kù)存的生產(chǎn)模式，根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制訂年度生產(chǎn)計(jì)劃，每月根據(jù)銷售部門月度銷售計(jì)劃結(jié)合庫(kù)存制訂月度生產(chǎn)計(jì)劃，下發(fā)各車間、庫(kù)管、采購(gòu)、化驗(yàn)等相關(guān)部門，各部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃做好生產(chǎn)的相關(guān)準(zhǔn)備工作。公司向歐盟地區(qū)出口的制劑主要采用定制化生產(chǎn)模式，按客戶指定的特定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，最終把受托生產(chǎn)的產(chǎn)品全部銷售給委托客戶。

（2）醫(yī)用顯示器的生產(chǎn)模式

深圳巨烽實(shí)行訂單式生產(chǎn)管理，定制化產(chǎn)品以客戶提供的采購(gòu)預(yù)測(cè)表為基礎(chǔ)分別制定短期、中期、長(zhǎng)期生產(chǎn)計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及合同情況制定生產(chǎn)計(jì)劃。

3、銷售模式

（1）原料藥銷售

公司生產(chǎn)的原料藥銷售分內(nèi)銷與外銷。內(nèi)銷的終端客戶主要為下游制劑生產(chǎn)企業(yè)，一般以直銷為主，通過(guò)制劑生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商認(rèn)證后簽訂合同訂單銷售；少量采用經(jīng)銷模式，通過(guò)經(jīng)銷商銷售給藥品生產(chǎn)企業(yè)。原料藥外銷出口主要通過(guò)自營(yíng)出口和貿(mào)易商代理出口兩種模式銷售。

（2）成品藥銷售

公司所生產(chǎn)的制劑產(chǎn)品銷售也分內(nèi)銷與外銷，內(nèi)銷包括自營(yíng)銷售和招商代理兩種方式，通過(guò)具備藥品經(jīng)營(yíng)許可證和GSP認(rèn)證的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司直銷或經(jīng)銷配送，最終使藥品進(jìn)入醫(yī)院臨床、OTC以及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等終端。制劑產(chǎn)品外銷出口主要通過(guò)代理出口方式實(shí)現(xiàn)，少量采用直接與客戶簽訂協(xié)議的模式自營(yíng)出口。

（3）醫(yī)用顯示器的銷售

深圳巨烽按照區(qū)域及醫(yī)療設(shè)備類型實(shí)行分部門專業(yè)化銷售管理，主要采用直銷、代理商銷售及戰(zhàn)略伙伴合作等模式進(jìn)行銷售。

（三）公司市場(chǎng)地位

公司以“精心守護(hù)健康”為使命，堅(jiān)持“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、包容、共贏”的核心價(jià)值觀，致力于成為中國(guó)精神神經(jīng)、心腦血管領(lǐng)域的領(lǐng)先者，公司是第一批“中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)制劑國(guó)際化先導(dǎo)企業(yè)”，連續(xù)多年榮登“中國(guó)化學(xué)（601117）制藥行業(yè)制劑出口型優(yōu)秀企業(yè)品牌”、“中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)”和“中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜”。公司在CNS領(lǐng)域的產(chǎn)品力持續(xù)加強(qiáng)，抗癲癇藥物吉易克（左乙拉西坦片）、用于治療帕金森藥物索普樂(lè)（普拉克索片及緩釋片）、抗抑郁藥物唯他停（鹽酸舍曲林片及分散片）等藥物在全國(guó)院內(nèi)市場(chǎng)名列前茅。全資子公司上虞京新是全球喹諾酮類抗感染原料藥的主要生產(chǎn)企業(yè)之一，其主要產(chǎn)品左氧氟沙星和環(huán)丙沙星的產(chǎn)量和市場(chǎng)份額位居全球前列。全資子公司深圳巨烽在國(guó)內(nèi)醫(yī)療影像顯示終端的市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，是全球主流大設(shè)備廠商的戰(zhàn)略合作伙伴，占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

1、豐富的產(chǎn)品管線和完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

（1）豐富的產(chǎn)品管線

公司目前產(chǎn)品品種豐富、結(jié)構(gòu)合理，已構(gòu)建涵蓋精神神經(jīng)系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、消化系統(tǒng)三大疾病領(lǐng)域的多維度、多層次的產(chǎn)品梯隊(duì)和發(fā)展格局。精神神經(jīng)領(lǐng)域左乙拉西坦片、鹽酸舍曲林片/分散片、鹽酸普拉克索片/緩釋片、重酒石酸卡巴拉汀膠囊、鹽酸美金剛緩釋膠囊等產(chǎn)品力突出；心血管領(lǐng)域瑞舒伐他汀鈣片/分散片、辛伐他汀片、匹伐他汀鈣分散片全都通過(guò)一致性評(píng)價(jià)并進(jìn)入國(guó)家或省級(jí)聯(lián)盟集采；消化類藥物康復(fù)新液、地衣芽孢桿菌活菌膠囊競(jìng)品廠家少，競(jìng)爭(zhēng)格局好。圍繞三大管線，以臨床價(jià)值為導(dǎo)向、差異化布局創(chuàng)新藥研發(fā)，10余個(gè)在研創(chuàng)新藥（械）項(xiàng)目有序推進(jìn)。

（2）完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局

公司構(gòu)建了從原料藥到成品藥的完整制藥產(chǎn)業(yè)鏈，并且在持續(xù)不斷地向上下游不斷延伸。原料藥與成品藥的協(xié)同發(fā)展不但能夠?yàn)槌善匪帢I(yè)務(wù)提供穩(wěn)定的原料來(lái)源，也帶動(dòng)了原料藥業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)銷售，使得公司具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司通過(guò)收購(gòu)深圳巨烽成功切入醫(yī)療器械領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍由藥品制造拓展為綜合性醫(yī)藥器械制造，進(jìn)一步打開發(fā)展空間，提升公司盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2、雄厚的研發(fā)實(shí)力和專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

（1）雄厚的研發(fā)實(shí)力

公司高度重視科技創(chuàng)新，擁有新昌總部和上海張江兩個(gè)研究院，建有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院、省級(jí)高新技術(shù)研究開發(fā)中心等創(chuàng)新載體，2020年被認(rèn)定為“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”。公司在杭州建設(shè)生物藥、醫(yī)療器械、新型制劑技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，形成杭州、上海、新昌三地分工側(cè)重不同的研發(fā)平臺(tái)，不斷提升公司研發(fā)技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司和上海醫(yī)藥（601607）工業(yè)研究院、國(guó)家上海新藥安全評(píng)價(jià)研究中心、浙江大學(xué)等國(guó)內(nèi)著名科研院所建立了長(zhǎng)期密切的技術(shù)合作關(guān)系，通過(guò)自主研發(fā)和聯(lián)合開發(fā)等多種方式不斷培養(yǎng)和提高公司的技術(shù)創(chuàng)新能力和科研水平。

2023年，公司獲得“一種高載藥量的鹽酸卡利拉嗪長(zhǎng)效緩釋微球及其制備方法”，“環(huán)二肽在創(chuàng)面修復(fù)藥物中的應(yīng)用”等發(fā)明專利授權(quán)10項(xiàng)，截至2023年7月31日，公司累計(jì)已擁有專利技術(shù)共202項(xiàng)，其中發(fā)明專利139項(xiàng)（國(guó)內(nèi)發(fā)明專利132項(xiàng)、美國(guó)發(fā)明專利4項(xiàng)、歐洲發(fā)明專利1項(xiàng)、日本發(fā)明專利1項(xiàng)、韓國(guó)發(fā)明專利1項(xiàng)），實(shí)用新型47項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)16項(xiàng)，體現(xiàn)了公司較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新能力。

（2）專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已經(jīng)培育了一支涵蓋有機(jī)化學(xué)、精細(xì)化工、藥學(xué)、藥物制劑、工程技術(shù)、生物工程、中藥制藥、軟件工程等各領(lǐng)域、專業(yè)搭配合理、技術(shù)力量雄厚的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍。公司現(xiàn)有技術(shù)人員960多人，約占公司總?cè)藬?shù)的23%，其中碩博士250多人，占技術(shù)人員的30%以上，已組建了創(chuàng)新藥研發(fā)藥物化學(xué)、藥理藥效、分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、臨床、CADD平臺(tái)等90多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不斷完善創(chuàng)新藥研發(fā)全流程人才梯隊(duì)建設(shè)。

3、品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

公司建立了完善的制劑產(chǎn)品、原料藥、醫(yī)療器械的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，逐步形成了覆蓋商業(yè)渠道、零售藥店、醫(yī)院臨床的網(wǎng)絡(luò)布局，同時(shí)積極探索和布局電商平臺(tái)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球。公司通過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)在醫(yī)藥市場(chǎng)樹立了較高的認(rèn)知度和影響力，心腦血管藥物、消化系統(tǒng)類藥物、精神神經(jīng)類藥物、特色中成藥、喹諾酮類原料藥以及醫(yī)用顯示器等主要產(chǎn)品系列已在全國(guó)范圍形成了品牌優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品出口歐洲、拉美、東南亞等國(guó)際市場(chǎng)。隨著營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立和不斷完善，公司的市場(chǎng)影響力和品牌知名度將得到進(jìn)一步增強(qiáng)。

4、管理層優(yōu)勢(shì)

穩(wěn)定且富有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)是公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要基石。長(zhǎng)期以來(lái)，公司的核心管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理、風(fēng)格穩(wěn)健、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，不斷提升公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。同時(shí)公司持續(xù)加大高水平人才引進(jìn)力度，不斷完善和優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的管理理念不僅帶領(lǐng)公司克服了經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的各種困難，并將繼續(xù)保證公司在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，有助于公司的發(fā)展。

5、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和完善的質(zhì)量管理體系

（1）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司主導(dǎo)產(chǎn)品療效確切、穩(wěn)定耐受、安全可靠，在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量等方面均具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，多次獲得國(guó)家、省、市各類技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)與榮譽(yù)。核心產(chǎn)品鹽酸舍曲林、瑞舒伐他汀鈣、康復(fù)新液、地衣芽孢桿菌先后被科技部等四部門評(píng)為“國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，瑞舒伐他汀鈣、鹽酸舍曲林被列入科技部“國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”。

（2）完善的質(zhì)量管理體系

在質(zhì)量管理方面，公司秉承“京新藥，精心造”質(zhì)量理念，始終堅(jiān)持藥品質(zhì)量高于一切，高水平的質(zhì)量管理體系是保證良好藥品質(zhì)量的基礎(chǔ)，公司全面通過(guò)國(guó)內(nèi)GMP認(rèn)證、歐盟GMP認(rèn)證、美國(guó)FDA認(rèn)證，質(zhì)量管理體系完善，質(zhì)量管理達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，進(jìn)一步促進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售與外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展，并推進(jìn)產(chǎn)能提升。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

醫(yī)藥行業(yè)由于其與民生的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，歷來(lái)都是強(qiáng)政策監(jiān)管的行業(yè)。近年來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策頻出，行業(yè)市場(chǎng)格局在不斷重塑。面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)如下：

1、行業(yè)政策變化風(fēng)險(xiǎn)。近年來(lái)，隨著國(guó)家醫(yī)藥體制改革不斷深入，國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)全面推進(jìn)，醫(yī)保目錄動(dòng)態(tài)調(diào)整、兩票制、一致性評(píng)價(jià)、新藥審批、醫(yī)?？刭M(fèi)、公立醫(yī)院改革及GMP認(rèn)證取消增加飛行檢查等系列政策的出臺(tái)，正在逐步改變行業(yè)格局，給公司帶來(lái)了挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。公司將密切關(guān)注國(guó)家政策的變化，了解變動(dòng)趨勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)策略上及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)，把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為公司發(fā)展的機(jī)遇，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。

2、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)藥品研發(fā)須經(jīng)歷臨床前研究、臨床試驗(yàn)、申報(bào)注冊(cè)、獲準(zhǔn)生產(chǎn)等過(guò)程，存在高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多等特點(diǎn)，同時(shí)可能受國(guó)家政策、市場(chǎng)因素、成本超預(yù)算等因素影響，帶來(lái)研發(fā)失敗或者進(jìn)度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。公司將積極搭建適應(yīng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的科研隊(duì)伍，強(qiáng)化研發(fā)能力，完善選題立項(xiàng)、過(guò)程評(píng)估項(xiàng)目管理機(jī)制，并積極應(yīng)對(duì)不可預(yù)測(cè)因素造成的影響，持續(xù)提高研發(fā)成果轉(zhuǎn)化效率。

3、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。在黨中央生態(tài)文明建設(shè)及“碳達(dá)峰，碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)的推動(dòng)下，節(jié)能減排、安全環(huán)保的政策要求進(jìn)一步提高，監(jiān)管力度進(jìn)一步加大，對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出了更高的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。公司將堅(jiān)持環(huán)境、安全與質(zhì)量協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，貫徹落實(shí)到醫(yī)藥制造、原料藥生產(chǎn)的全過(guò)程，全員參與，攜手共創(chuàng)綠色京新，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

4、人才缺乏風(fēng)險(xiǎn)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)張和業(yè)務(wù)的拓展，公司在戰(zhàn)略執(zhí)行和推進(jìn)中，可能存在管理人才、專業(yè)人才儲(chǔ)備與公司發(fā)展需求不能很好匹配的風(fēng)險(xiǎn)。公司將持續(xù)執(zhí)行人才的“內(nèi)培外引”制度，制定富有競(jìng)爭(zhēng)力的人員激勵(lì)機(jī)制和薪酬體系，不斷吸引優(yōu)秀人才加盟，保持公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及研發(fā)、生產(chǎn)服務(wù)的穩(wěn)定性和持久性。

四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

2023年上半年，錯(cuò)綜復(fù)雜的外部環(huán)境給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。公司堅(jiān)持堅(jiān)定發(fā)展精神神經(jīng)和心腦血管戰(zhàn)略領(lǐng)域信心不動(dòng)搖，積極應(yīng)對(duì)變化，努力構(gòu)建制造、研發(fā)和銷售三足鼎立的能力模型，推動(dòng)公司可持續(xù)發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.37億元，同比增長(zhǎng)3.41%；其中，成品藥收入11.11億元，同比增長(zhǎng)0.29%；原料藥收入4.74億元，同比增長(zhǎng)7.46%；醫(yī)療器械收入3.10億元，同比增長(zhǎng)4.43%。實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.16億元，同比增長(zhǎng)6.35%；扣非凈利潤(rùn)2.90億元，同比增長(zhǎng)5.61%，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了一定增長(zhǎng)。

2023年上半年，公司主要開展工作及經(jīng)營(yíng)成績(jī)?nèi)缦拢?/p>1、院內(nèi)和院外并重，堅(jiān)持構(gòu)建營(yíng)銷力

2018年“集采”政策的落地，帶來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的深刻變革。公司當(dāng)時(shí)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售架構(gòu)，通過(guò)“分線制”，逐步擺脫大品種依賴癥。同時(shí)，精神神經(jīng)管線借助集采帶來(lái)的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售收入從2018年的9000多萬(wàn)元到2022年5.7億元的快速增長(zhǎng)，保障了公司業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著醫(yī)療改革的持續(xù)深化，“集采”政策的持續(xù)推進(jìn)，醫(yī)藥分離的趨勢(shì)使得院外市場(chǎng)變得越來(lái)越重要，醫(yī)藥市場(chǎng)也從“千人一面”的營(yíng)銷模式向“多渠道協(xié)同”的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，強(qiáng)化銷售架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)，將“分線制”重新合并，建立醫(yī)院和零售兩大事業(yè)部，立足院內(nèi)，拓展院外，推進(jìn)營(yíng)銷力構(gòu)建。

公司依托銷售架構(gòu)的新模式，踐行院內(nèi)、院外并舉，多渠道協(xié)同發(fā)展。院內(nèi)，借助“集采”獲得的市場(chǎng)準(zhǔn)入，把握“門診統(tǒng)籌”帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇，使吉易克（左乙拉西坦片）等品種在鞏固中心醫(yī)院的基礎(chǔ)上，推進(jìn)基層醫(yī)院的用藥普及，從而逐步擴(kuò)大醫(yī)院覆蓋范圍，保持院內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。公司持續(xù)推進(jìn)一致性評(píng)價(jià)工作，重酒石酸卡巴拉汀膠囊順利通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，豐富院內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品群。院外，以院內(nèi)京諾（瑞舒伐他汀鈣片）、京可新（匹伐他汀鈣分散片）等品種樹立的療效口碑為驅(qū)動(dòng)力，聚焦已有一定銷售規(guī)模的市場(chǎng)區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，努力爭(zhēng)取與頭部連鎖藥店建立合作，建立標(biāo)桿連鎖合作模式，由上至下推進(jìn)連鎖藥店覆蓋范圍；同時(shí)通過(guò)商務(wù)流通、電商等渠道不斷拓展市場(chǎng)的廣覆蓋范圍，形成線上、線下營(yíng)銷合力，增強(qiáng)院外增長(zhǎng)動(dòng)力。

此外，公司在調(diào)整銷售架構(gòu)的同時(shí)，立足“人效”提升，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，努力打造一支專業(yè)能力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為構(gòu)建多終端全方位立體化的銷售格局奠定基礎(chǔ)。

2、努力培育研發(fā)力，走“創(chuàng)仿結(jié)合”之路

公司堅(jiān)持以市場(chǎng)和臨床價(jià)值為導(dǎo)向，圍繞精神神經(jīng)和心腦血管兩大戰(zhàn)略方向，合理規(guī)劃研發(fā)管線和產(chǎn)品梯度布局，強(qiáng)化項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控能力。報(bào)告期內(nèi)，公司創(chuàng)新產(chǎn)品立項(xiàng)、重點(diǎn)項(xiàng)目臨床持續(xù)推進(jìn)。公司首個(gè)創(chuàng)新藥品種——地達(dá)西尼膠囊（EVT201）完成補(bǔ)充資料的提交、待獲批上市；治療精神分裂1類新藥JX11502MA膠囊II期臨床進(jìn)展順利；依托消化管線的優(yōu)勢(shì)品種康復(fù)新液開發(fā)的腸溶膠囊，Ⅱ期臨床實(shí)驗(yàn)順利完成；10余項(xiàng)在研創(chuàng)新藥（械）項(xiàng)目有序推進(jìn)中。

公司充分利用原料藥、制劑一體化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮上下游研發(fā)管線協(xié)同效應(yīng)，努力打造以“成本型與搶仿相結(jié)合”為導(dǎo)向的仿制藥產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，不斷豐富產(chǎn)品管線。報(bào)告期內(nèi)，仿制藥項(xiàng)目注冊(cè)獲批3項(xiàng)、注冊(cè)申報(bào)4項(xiàng)，研發(fā)啟動(dòng)9項(xiàng)，累計(jì)在研50余項(xiàng)，持續(xù)豐富產(chǎn)品管線，推進(jìn)“創(chuàng)仿結(jié)合”進(jìn)程。

3、依托制造能力，強(qiáng)化產(chǎn)供銷銜接，為公司發(fā)展保駕護(hù)航

公司堅(jiān)持以制造能力為可持續(xù)發(fā)展的基石，牢固樹立精益管理理念，持續(xù)提升GMP管理，優(yōu)化產(chǎn)線布局，強(qiáng)化產(chǎn)供銷銜接，推進(jìn)降本增效落實(shí)，切實(shí)提升產(chǎn)品的生產(chǎn)保障能力，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品的綜合實(shí)力。

穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能釋放，不斷夯實(shí)制造基礎(chǔ)。報(bào)告期內(nèi)，公司主要生產(chǎn)基地建設(shè)有序推進(jìn)：制劑生產(chǎn)基地-年產(chǎn)30億粒固體制劑產(chǎn)能提升項(xiàng)目土建工程基本完成，進(jìn)入凈化施工與設(shè)備安裝，按計(jì)劃有序推進(jìn)；內(nèi)蒙京新中藥生產(chǎn)基地工程建設(shè)已完成，進(jìn)入調(diào)試與試生產(chǎn)階段，預(yù)計(jì)年內(nèi)正式排產(chǎn)；山東原料藥基地1.1期項(xiàng)目土建工程的主要單體、主體已結(jié)頂，預(yù)計(jì)年內(nèi)可建成試產(chǎn)。

始終堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，向外以需求為導(dǎo)向，不斷提升服務(wù)能力；向內(nèi)深挖潛力，不斷提升產(chǎn)品力，優(yōu)化整合供應(yīng)鏈，構(gòu)建產(chǎn)品力領(lǐng)先、綜合交付能力領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期內(nèi)，深圳巨烽不斷提高研發(fā)、精益制造和系統(tǒng)集成能力，成功推進(jìn)了圖像處理算法、3D手術(shù)和人機(jī)界面器件等項(xiàng)目研發(fā)進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)3D內(nèi)窺手術(shù)顯示器研發(fā)上市，人機(jī)界面產(chǎn)品線獲得GE歐洲高端超聲項(xiàng)目。同時(shí)不斷提升綜合交付能力建設(shè)，獲得2022年度邁瑞供應(yīng)商最佳交付獎(jiǎng)，連續(xù)四年獲得開立優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)?wù)?。公司依托較強(qiáng)的口服固體制劑技術(shù)轉(zhuǎn)移能力和高質(zhì)量的商業(yè)化交付經(jīng)驗(yàn)，積極引入國(guó)內(nèi)制劑代工業(yè)務(wù)，與國(guó)內(nèi)藥證持有人達(dá)成合作簽約數(shù)十項(xiàng)，商業(yè)化進(jìn)程持續(xù)落地中。原料藥板塊積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，不斷提升技術(shù)和質(zhì)量水平，替格瑞洛原料藥獲得歐洲CEP證書，累計(jì)已有6個(gè)品種獲CEP證書，持續(xù)增強(qiáng)國(guó)際客戶的原料供應(yīng)服務(wù)能力。

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