齊峰新材（002521）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）報(bào)告期內(nèi)公司所處的行業(yè)情況

公司所屬行業(yè)為造紙和紙制品行業(yè)，細(xì)分為特種紙行業(yè)。特種紙是指針對(duì)特定性能和特定用途而制造或改造的紙，是適用于多種領(lǐng)域的具有特殊機(jī)能的易耗材料，因其良好的功能性廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活的眾多領(lǐng)域。與文化紙等大宗紙相比，特種紙具有科技含量高、產(chǎn)品附加值高、下游客戶相對(duì)專業(yè)化的特點(diǎn)。

1、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，個(gè)性化、輕量化、外表美觀的定制家具愈發(fā)受到消費(fèi)者喜愛(ài)，因此，相比實(shí)木材料，以人造板為基材的家具、地板與木門(mén)將擁有更廣闊的市場(chǎng)空間，疊加“以紙代塑”的政策背景，將帶動(dòng)對(duì)裝飾原紙需求逐步增加。

2023年7月商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部等13部門(mén)關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)若干措施的通知》，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)出臺(tái)針對(duì)性政策措施，引導(dǎo)企業(yè)提高家居消費(fèi)供給質(zhì)量和水平，提供更多高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化家居產(chǎn)品，加大優(yōu)惠力度，支持居民更換或新購(gòu)綠色智能家居產(chǎn)品、開(kāi)展舊房裝修。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在依法合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，加強(qiáng)對(duì)家居消費(fèi)的信貸支持。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇、宏觀環(huán)境的影響好轉(zhuǎn)及國(guó)家政策的大力支持，預(yù)計(jì)裝飾原紙行業(yè)將會(huì)迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、公司目前主要業(yè)務(wù)

公司目前是我國(guó)裝飾原紙行業(yè)少數(shù)掌握高檔裝飾原紙生產(chǎn)技術(shù)的龍頭企業(yè)，擁有博士后科研工作站、山東省企業(yè)技術(shù)中心、山東省裝飾原紙工程技術(shù)研究中心，現(xiàn)有裝飾原紙、乳膠紙、衛(wèi)材等多個(gè)大系列600多個(gè)花色品種，是裝飾原紙、表層耐磨紙、壁紙?jiān)埖冉?0項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草人，被國(guó)家科學(xué)技術(shù)部認(rèn)定為國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)化基地骨干企業(yè)，擁有200多項(xiàng)國(guó)家專利。

公司擁有24條特種紙生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力49.49萬(wàn)噸，產(chǎn)品出口到30多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。公司和德國(guó)克諾斯邦、IP公司、Coveright，美國(guó)富美家、威盛亞，中國(guó)圣象地板等國(guó)內(nèi)外知名品牌企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

先后榮獲中輕聯(lián)全國(guó)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)工商聯(lián)中華蔡倫獎(jiǎng)杰出企業(yè)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)，山東省輕工行業(yè)功勛企業(yè)，山東省造紙十強(qiáng)企業(yè)，山東省優(yōu)秀企業(yè)，中國(guó)專利山東明星企業(yè)、全國(guó)就業(yè)與社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)、中國(guó)建材百?gòu)?qiáng)企業(yè)等省級(jí)以上榮譽(yù)50余項(xiàng)，2019年被工信部評(píng)為國(guó)家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)，中央電視臺(tái)多次把齊峰以節(jié)能環(huán)保、科技創(chuàng)新的先進(jìn)典型在全國(guó)進(jìn)行報(bào)道。近年來(lái)，公司堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展不動(dòng)搖,把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)擺在公司發(fā)展的核心位置，不斷集聚新動(dòng)能、持續(xù)釋放新動(dòng)力（300152），以科技創(chuàng)新支撐引領(lǐng)公司提質(zhì)增效，持續(xù)健康發(fā)展。持續(xù)抓好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，鞏固優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，開(kāi)拓新興領(lǐng)域。不斷豐富特種紙產(chǎn)品種類，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

裝飾原紙：主要用于人造板材飾面，以裝飾原紙為基紙，經(jīng)印刷、三聚氰胺樹(shù)脂浸膠等后續(xù)加工后，生產(chǎn)出浸漬裝飾紙，并在高溫高壓的環(huán)境下壓貼在人造板的表面和底層，不易變形與脫落。新工藝下裝飾原紙?jiān)谀蜁裥?、耐磨性、美觀度方面也得到大幅提升，基于上述性能優(yōu)勢(shì)，裝飾原紙逐漸成為人造板主流的貼面材料之一。

我國(guó)裝飾原紙行業(yè)的發(fā)展整體晚于歐美國(guó)家。2000年之前，我國(guó)國(guó)內(nèi)裝飾原紙整體規(guī)模較小，主要由歐美國(guó)家進(jìn)口，國(guó)內(nèi)裝飾原紙企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平相對(duì)落后，競(jìng)爭(zhēng)力較低。進(jìn)入21世紀(jì)之后，隨著我國(guó)建筑業(yè)的蓬勃發(fā)展，家具、地板與木門(mén)制造業(yè)開(kāi)始崛起，對(duì)人造板基材及其貼面材料的需求不斷提升，從而打開(kāi)了裝飾原紙的市場(chǎng)空間。通過(guò)引進(jìn)國(guó)外裝飾原紙先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)的裝飾原紙企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，產(chǎn)品品質(zhì)日益優(yōu)化。裝飾原紙行業(yè)出現(xiàn)了較為明顯的進(jìn)口替代效應(yīng)，進(jìn)口產(chǎn)品逐漸退出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)化率逐步提升。

乳膠紙：廣泛應(yīng)用于金屬、木材、皮革、玻璃、塑料、陶瓷等制品的磨削與拋光，涉及航天、航空、汽車、船舶、機(jī)床、化工、建筑、冶金、能源、家電、電子、家具等行業(yè)。

包括干砂乳膠紙、水砂乳膠紙、免預(yù)涂牛皮紙和防油紙等系列。其中乳膠紙系列相比免預(yù)涂牛皮紙、防油紙系列，由于漿內(nèi)添加了化纖和膠乳，使得紙基物理強(qiáng)度更好，有更好的撕裂度和耐破度，具有耐水、防油效果好，開(kāi)卷幅面平整挺括性好，涂膠植砂面平整性好，涂膠潤(rùn)濕流平好，乳膠紙產(chǎn)品生產(chǎn)高溫長(zhǎng)時(shí)間過(guò)程中紙基穩(wěn)定性優(yōu)良、收縮率低，高溫下不翹曲，顏色變化差異小，產(chǎn)品批次間穩(wěn)定性好等眾多優(yōu)點(diǎn)，應(yīng)用范圍廣泛。

全球乳膠紙市場(chǎng)容量約為9萬(wàn)噸，其中高端乳膠紙——乳膠紙市場(chǎng)容量約4萬(wàn)噸，中低檔乳膠紙（包括免預(yù)涂牛皮紙和防油紙）市場(chǎng)容量約5萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)廠家為美國(guó)尼納和法國(guó)明士克。目前公司是國(guó)內(nèi)唯一一家可以穩(wěn)定批量提供高、中檔乳膠紙的生產(chǎn)廠家，能夠替代進(jìn)口同類產(chǎn)品。

公司目前有40多個(gè)成熟乳膠紙品種，涵蓋干砂乳膠紙、水砂乳膠紙、免預(yù)涂牛皮紙和防油紙等系列，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的多項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)域空白，華沙乳膠紙進(jìn)入市場(chǎng)后為客戶降低了成本，縮短了訂貨周期，以其優(yōu)良的性能和超高的性價(jià)比，得到了國(guó)內(nèi)客戶的廣泛認(rèn)可和一致好評(píng)，結(jié)束了國(guó)內(nèi)乳膠紙被國(guó)外企業(yè)壟斷的局面，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率不斷提升。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

公司是我國(guó)裝飾原紙行業(yè)少數(shù)掌握高檔裝飾原紙生產(chǎn)技術(shù)的龍頭企業(yè)，是科技部認(rèn)定的國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)化基地骨干企業(yè)，擁有山東省科技廳認(rèn)定的山東省高檔裝飾原紙工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站，技術(shù)力量雄厚。目前，公司擁有人造板貼面的彩色貼面原紙、人造板貼面的印刷原紙、表層耐磨紙等發(fā)明專利授權(quán)27項(xiàng)、實(shí)用新型專利授權(quán)10項(xiàng)、軟件著作權(quán)授權(quán)1項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)授權(quán)1項(xiàng)。被國(guó)家發(fā)改委和全國(guó)人造板標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)指定為我國(guó)裝飾原紙行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。

（二）規(guī)模優(yōu)勢(shì)

公司在我國(guó)裝飾原紙領(lǐng)域已經(jīng)有多年的發(fā)展歷史，依靠科技進(jìn)步、技術(shù)創(chuàng)新，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模迅速發(fā)展壯大，擁有達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平的紙機(jī)生產(chǎn)線，產(chǎn)能約49.49萬(wàn)噸。產(chǎn)品已達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，是高檔裝飾原紙生產(chǎn)技術(shù)行業(yè)的龍頭企業(yè)。

規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)提高了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力：

1、規(guī)模化能帶來(lái)突出的質(zhì)量效應(yīng)。裝飾原紙企業(yè)在達(dá)到一定規(guī)模后能同時(shí)安排多種規(guī)格、花色品種大訂單的連續(xù)生產(chǎn)，可有效控制同一批次產(chǎn)品的色差和降低成本；

2、公司在原材料采購(gòu)中具有一定的議價(jià)能力，相對(duì)有利于控制和降低生產(chǎn)成本；

3、公司在大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的同時(shí)，還能夠投入較大力量研究產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)和為客戶提供全面的技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持；

4、公司研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)同效應(yīng)高，在快速滿足客戶需求上具有明顯優(yōu)勢(shì)；

5、規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)使公司有實(shí)力和能力承擔(dān)不斷提高的環(huán)境治理成本。

（三）環(huán)保優(yōu)勢(shì)

公司生產(chǎn)的高檔裝飾原紙是以進(jìn)口優(yōu)質(zhì)木漿為原料，從源頭上解決了造紙污染問(wèn)題。公司生產(chǎn)高檔裝飾原紙以來(lái)，為了節(jié)能降耗，從項(xiàng)目設(shè)計(jì)到產(chǎn)品工藝流程，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都從節(jié)約資源入手，充分利用再生水資源。公司正常生產(chǎn)排放水完全達(dá)到國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)，充分實(shí)現(xiàn)了環(huán)境保護(hù)和資源綜合利用。公司先后被中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》、《講述》欄目以科技創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保的典型進(jìn)行了報(bào)導(dǎo)。

（四）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1、優(yōu)秀的客戶群和較高的知名度

經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，公司在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、工藝技術(shù)、質(zhì)量控制等方面表現(xiàn)突出，已與產(chǎn)品代表著當(dāng)今國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的技術(shù)水平和制造水平的國(guó)內(nèi)外知名的地板、家具和防火板生產(chǎn)企業(yè)建立了全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，形成了自己穩(wěn)定的客戶群，在國(guó)內(nèi)裝飾原紙行業(yè)形成了較高知名度和良好的信譽(yù)度。

2、與技術(shù)相結(jié)合的營(yíng)銷手段

公司十分重視對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)研究，注重在產(chǎn)品銷售的同時(shí)為客戶提供全面的技術(shù)服務(wù)和支持。公司一直致力于打造一支技術(shù)型營(yíng)銷隊(duì)伍，大部分的營(yíng)銷人員從事過(guò)技術(shù)研發(fā)工作，能為客戶提供包括現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)解決方案在內(nèi)的全方位服務(wù)，贏得了較高的客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)通過(guò)及時(shí)的信息反饋，形成了快速、靈活的市場(chǎng)應(yīng)變能力和機(jī)制。

3、完備的市場(chǎng)營(yíng)銷脈絡(luò)

通過(guò)采取直銷為主的銷售策略，使銷售任務(wù)落實(shí)更加靈活主動(dòng)，為客戶提供了更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力得到提升，與眾多的客戶結(jié)成了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國(guó)、土耳其、西班牙、印度、韓國(guó)等30多個(gè)國(guó)家、地區(qū)。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

（一）公司可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素

1、原材料價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

公司主要原材料鈦白粉和木漿，若價(jià)格出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定影響。隨著國(guó)內(nèi)外環(huán)保等多方面影響，未來(lái)主要原材料價(jià)格將有可能持續(xù)波動(dòng)，將導(dǎo)致公司毛利率發(fā)生變化，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)

經(jīng)過(guò)近幾年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)的快速升級(jí)，逐漸形成了少數(shù)具有規(guī)模的特種紙生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度逐漸提高，增加了行業(yè)產(chǎn)品總供給量，在需求增長(zhǎng)未被進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的情況下，致使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

3、公司治理風(fēng)險(xiǎn)

隨著產(chǎn)能擴(kuò)張及經(jīng)營(yíng)規(guī)模增長(zhǎng)，公司的人員不斷增加，組織架構(gòu)也不斷完善。但現(xiàn)有管理體系未來(lái)能否完全適應(yīng)公司的快速擴(kuò)張，有待結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際情況來(lái)驗(yàn)證。若公司面對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設(shè)、組織機(jī)構(gòu)、資金管理和內(nèi)部控制等方面的挑戰(zhàn)而無(wú)法及時(shí)改進(jìn)，將為公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)。

（二）采取的措施

公司管理層積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)避免相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。公司通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部控制，優(yōu)化管理機(jī)制與組織結(jié)構(gòu)，使公司治理結(jié)構(gòu)更加完善。

1、加強(qiáng)成本控制。在原材料方面，做好優(yōu)化庫(kù)存的管理，并結(jié)合生產(chǎn)情況，不斷拓展采購(gòu)渠道，盡可能的降低原材料采購(gòu)成本。

2、加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)。公司歷來(lái)重視研發(fā)工作，目前擁有博士后科研工作站、山東省企業(yè)技術(shù)中心和山東省裝飾原紙工程技術(shù)研究中心，為公司鞏固提高產(chǎn)品質(zhì)量以及創(chuàng)新研發(fā)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

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