海得控制（002184）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(相關(guān)資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

（一）報(bào)告期內(nèi)從事的主要業(yè)務(wù)

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)聚焦智能制造領(lǐng)域，以數(shù)字化和綠色化二大賽道為業(yè)務(wù)發(fā)展的雙翼，業(yè)務(wù)發(fā)展涵蓋工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)、工業(yè)信息化業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)等三大板塊。主營(yíng)業(yè)務(wù)方向分別是為設(shè)備制造商的自動(dòng)化與智能化生產(chǎn)場(chǎng)景提供綜合的產(chǎn)品解決方案和技術(shù)服務(wù)、為工廠和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的數(shù)字化與智能化提供系統(tǒng)解決方案、利用同屬自動(dòng)化領(lǐng)域范疇的電力電子技術(shù)為新能源電力及源網(wǎng)荷儲(chǔ)提供專用設(shè)備及系統(tǒng)等。

公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是圍繞智能制造業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，以工業(yè)電氣自動(dòng)化領(lǐng)域長(zhǎng)期積累的用戶和市場(chǎng)為基礎(chǔ)，結(jié)合十幾年來在工業(yè)信息化領(lǐng)域和新能源高端專用裝備制造領(lǐng)域的應(yīng)用與實(shí)踐，開展以工業(yè)自動(dòng)化控制技術(shù)、工業(yè)信息化技術(shù)及其融合技術(shù)為主要特征的軟硬件產(chǎn)品、系統(tǒng)集成與解決方案的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，幫助工業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和管理的自動(dòng)化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化和綠色化，助力客戶降低生產(chǎn)和管理能耗，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造的綠色智能發(fā)展。

1、工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)

工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)主要是為機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)OEM用戶和電力、交通、市政等項(xiàng)目市場(chǎng)的電氣成套商與系統(tǒng)集成商等用戶，提供可幫助用戶實(shí)現(xiàn)電氣化、自動(dòng)化、數(shù)字化等智能制造基礎(chǔ)能力的電氣與自動(dòng)化產(chǎn)品的配套與服務(wù)。通過與國(guó)內(nèi)外主流電氣自動(dòng)化產(chǎn)品廠商保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，結(jié)合公司的自有產(chǎn)品，為客戶提供包括執(zhí)行層、控制層、數(shù)據(jù)交互層所需的電氣自動(dòng)化產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。

工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)匯聚了海得控制成立以來覆蓋全國(guó)銷售市場(chǎng)的渠道資源和客戶資源優(yōu)勢(shì)，眾多分屬不同行業(yè)的配套用戶也是公司自主產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案潛在的銷售市場(chǎng)。隨著設(shè)備制造企業(yè)數(shù)字化制造、網(wǎng)絡(luò)化制造、智能化制造、綠色化制造需求的日益增長(zhǎng)和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的不斷加速，工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)的客戶資源將協(xié)同增強(qiáng)公司智能制造整體業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展。

2、工業(yè)信息化業(yè)務(wù)

工業(yè)信息化業(yè)務(wù)主要為交通、電力、化工、冶金、礦產(chǎn)、制藥、市政管廊、3C等行業(yè)用戶提供安全可靠的自動(dòng)化、信息化產(chǎn)品服務(wù)及自動(dòng)化與信息化融合系統(tǒng)解決方案的服務(wù)與實(shí)施。

業(yè)務(wù)定位是幫助工業(yè)客戶構(gòu)建工業(yè)數(shù)字基座，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)的基礎(chǔ)能力建設(shè)，并結(jié)合行業(yè)需求提供以“一張堅(jiān)強(qiáng)柔性的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)專業(yè)開放的軟件中臺(tái)、一套集散可信的計(jì)算平臺(tái)”為特征的專業(yè)應(yīng)用方案，為設(shè)備制造行業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)客戶提供管控一體的自動(dòng)化與信息化相融合的系統(tǒng)集成應(yīng)用和解決方案等服務(wù)，助力行業(yè)客戶提升生產(chǎn)效率，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，保障運(yùn)營(yíng)安全。

此外，公司致力于通過提供自動(dòng)化控制、電力電子、儲(chǔ)能等技術(shù)相融合的產(chǎn)品與解決方案（主要產(chǎn)品包括新能源混合動(dòng)力系統(tǒng)）幫助高能耗行業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排和降本增效。

3、新能源業(yè)務(wù)

公司新能源業(yè)務(wù)是基于十幾年來大功率電力電子技術(shù)的積累和成熟的開發(fā)試驗(yàn)平臺(tái)，為新能源領(lǐng)域提供高端專用裝備產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售與服務(wù)，產(chǎn)品包括可覆蓋行業(yè)所需的系列全功率、雙饋風(fēng)電風(fēng)機(jī)變流器產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案。公司產(chǎn)品涵蓋低溫型，高溫型、沿海型、海上型和高原型等多種系列與規(guī)格，具有可靠性高、環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)、并網(wǎng)特性友好等特點(diǎn)，可適用于不同的環(huán)境應(yīng)用場(chǎng)合和滿足各類主機(jī)配套用戶的需求。公司經(jīng)過長(zhǎng)年的市場(chǎng)歷練已成為風(fēng)電行業(yè)整機(jī)裝備制造頭部企業(yè)的主流設(shè)備供應(yīng)商之一；風(fēng)電風(fēng)機(jī)存量市場(chǎng)的運(yùn)維、改造及備件服務(wù)業(yè)務(wù)近年來持續(xù)增長(zhǎng)。公司2021年布局的儲(chǔ)能產(chǎn)品和系統(tǒng)業(yè)務(wù)已完成除電芯以外的相關(guān)產(chǎn)品和系統(tǒng)的開發(fā)，產(chǎn)品包括PCS、BMS、EMS及云化運(yùn)維管理系統(tǒng)等，集中式和組串式儲(chǔ)能系統(tǒng)涵蓋源網(wǎng)側(cè)、工商業(yè)/用戶側(cè)的市場(chǎng)運(yùn)用，報(bào)告期內(nèi)集中式儲(chǔ)能系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化應(yīng)用，基于模塊化設(shè)計(jì)的工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售突破，海外集中式與工商業(yè)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)有望年內(nèi)獲得市場(chǎng)成果；同時(shí)，按照市場(chǎng)資源高效配置的運(yùn)作方式設(shè)立“浙江海得智慧能源有限公司”作為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的實(shí)施主體，有望出色完成預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)，有利推動(dòng)了公司新能源業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，并對(duì)公司整體營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的大幅提升做出了積極的貢獻(xiàn)。

綜述，公司堅(jiān)持智能制造業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過依托信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合：

聚焦數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展賽道。通過為工業(yè)用戶提供智能化的軟硬件控制產(chǎn)品、數(shù)字化的管理工具和應(yīng)用端的解決方案，幫助工業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)與管理的提質(zhì)增效和節(jié)能降耗，促進(jìn)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

聚焦綠色化業(yè)務(wù)發(fā)展賽道。通過提供新能源動(dòng)力系統(tǒng)、新能源高端專用裝備產(chǎn)品與服務(wù)、大力發(fā)展源網(wǎng)荷儲(chǔ)產(chǎn)品與服務(wù)，助力新型能源建設(shè)及工業(yè)用戶節(jié)能降耗的需求。

（二）報(bào)告期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)情況概述

總體而言，2023年全球經(jīng)濟(jì)下行壓力雖有所減緩，但宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境依然復(fù)雜，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力未有明顯緩解，雖然支撐經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒有改變，但經(jīng)濟(jì)增速發(fā)展的動(dòng)力恢復(fù)是一個(gè)波浪式發(fā)展、曲折式前進(jìn)的過程。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)顯著。其中，因受市場(chǎng)需求低于預(yù)期，疊加工控行業(yè)上下游去存量庫存的壓力及基礎(chǔ)設(shè)施投資拉動(dòng)效應(yīng)尚未顯現(xiàn)等因素影響，數(shù)字化賽道業(yè)務(wù)（包括工業(yè)信息化業(yè)務(wù)、工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)）整體營(yíng)業(yè)收入同比略有增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降；公司綠色化賽道業(yè)務(wù)適時(shí)把握新能源市場(chǎng)投資拉動(dòng)的有利契機(jī)，在保持大功率電力電子產(chǎn)品、風(fēng)電風(fēng)機(jī)變流器產(chǎn)品銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，充分利用儲(chǔ)能市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)的有利條件，儲(chǔ)能系統(tǒng)訂單與交付量增加，新能源業(yè)務(wù)整體營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比大幅增長(zhǎng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入152,098.40萬元，同比增長(zhǎng)48.46%，歸屬于上市公司的凈利潤(rùn)6,706.05萬元，同比增長(zhǎng)39.58%。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況如下：

1、工業(yè)信息化業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，軌道交通、能源（煤礦）、港口、冶金、管廊等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)所涉及的工業(yè)網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)軟件、工業(yè)計(jì)算等智能軟硬件產(chǎn)品解決方案銷售和服務(wù)收入因行業(yè)疲軟及競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素造成同比下降；電力、高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。面向國(guó)際高端制造OEM客戶的智能成套業(yè)務(wù)，公司努力降低行業(yè)低迷、需求端減少等客觀因素帶來的不利影響，全力保交付、降庫存，營(yíng)業(yè)收入同比略有下降。公司海外集成與工程承接業(yè)務(wù)面臨國(guó)際環(huán)境與政策的負(fù)面影響，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，導(dǎo)致業(yè)務(wù)整體毛利率下降，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比下降。面對(duì)行業(yè)需求和行業(yè)周期的變化，公司及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略，在市場(chǎng)需求變化中總結(jié)規(guī)律，在市場(chǎng)發(fā)展不確定中尋求突破，努力降低市場(chǎng)客觀因素導(dǎo)致的不利影響。

綜上所述，報(bào)告期內(nèi)公司工業(yè)信息化業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比有所下降。

2、工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈逐漸趨于恢復(fù)和穩(wěn)定，但原材料成本上升帶來的影響尚未完全消化，宏觀需求不足，制造業(yè)由低迷轉(zhuǎn)為復(fù)蘇尚需時(shí)間，工控行業(yè)整體去庫存壓力依然較大，面向整體設(shè)備制造業(yè)供應(yīng)下降，既有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致銷售毛利率下降。面對(duì)外部宏觀環(huán)境的變化因素及行業(yè)需求下降等多重壓力，公司管理團(tuán)隊(duì)在努力開發(fā)大客戶、覆蓋更多中小客戶的同時(shí)，主動(dòng)采取有效控制措施，謹(jǐn)防僅由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的規(guī)模增加的不利局面，以提高資金周轉(zhuǎn)為抓手，追求“量”與“質(zhì)”的平衡，努力實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

綜上所述，報(bào)告期內(nèi)公司工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比有所增長(zhǎng)，受毛利率下降等多重因素疊加影響，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比有所降低。

3、新能源業(yè)務(wù)

公司新能源業(yè)務(wù)致力于零碳能源技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，以電力電子技術(shù)為基礎(chǔ)，持續(xù)加大資源投入，為零碳能源領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的電力電子產(chǎn)品和解決方案。

報(bào)告期內(nèi)，新能源風(fēng)機(jī)變流器業(yè)務(wù)收入同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，風(fēng)電新增裝機(jī)約23GW。公司上半年風(fēng)電變流器產(chǎn)品實(shí)際發(fā)貨容量約4GW，變流器業(yè)務(wù)整體毛利率同比增長(zhǎng)。通過繼續(xù)加強(qiáng)與風(fēng)機(jī)制造頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品新機(jī)型，共同開發(fā)新市場(chǎng)，公司依然保持較高的市場(chǎng)占有率和頭部設(shè)備供應(yīng)商的市場(chǎng)地位。

新能源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)收入及營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯，對(duì)公司整體業(yè)績(jī)的提升做出了較大貢獻(xiàn)。2023年，儲(chǔ)能賽道進(jìn)入高速發(fā)展期。從國(guó)家到地方均密集出臺(tái)了在“十四五”規(guī)劃期間涉及儲(chǔ)能補(bǔ)貼、新能源配儲(chǔ)、電價(jià)與市場(chǎng)交易等各方面利好政策。其中，強(qiáng)制配儲(chǔ)政策形成大儲(chǔ)裝機(jī)規(guī)模的剛需，工商業(yè)儲(chǔ)在放電、容量、投資等各方面的補(bǔ)貼政策也驅(qū)動(dòng)了工商業(yè)儲(chǔ)能快速發(fā)展。隨著儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，公司積極加快落實(shí)不同區(qū)域相關(guān)新增訂單所必需的產(chǎn)能條件；利用國(guó)內(nèi)與歐美等地的參展機(jī)會(huì)，整合與拓展國(guó)內(nèi)外供應(yīng)鏈及銷售渠道等資源，積極拓展儲(chǔ)能的海外業(yè)務(wù)。上半年公司新簽訂單飽滿，市場(chǎng)開發(fā)工作符合預(yù)期，新增訂單約1.3GWh，其中，工商業(yè)側(cè)儲(chǔ)能產(chǎn)品交付實(shí)現(xiàn)多類示范性應(yīng)用。針對(duì)儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，公司緊扣行業(yè)發(fā)展的契機(jī)，已實(shí)現(xiàn)批量化的各類應(yīng)用、規(guī)?；纳a(chǎn)交付，逐步達(dá)成國(guó)內(nèi)外巿場(chǎng)雙頭并舉、源網(wǎng)側(cè)與工商業(yè)側(cè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)的市場(chǎng)格局，增強(qiáng)公司新能源業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的能力。

綜上所述，報(bào)告期內(nèi)，公司新能源業(yè)務(wù)在保持風(fēng)機(jī)變流器產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，牢牢把握儲(chǔ)能因政策驅(qū)動(dòng)帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)平衡規(guī)模與效益，投入與產(chǎn)出，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比雙向大幅增長(zhǎng)的佳績(jī)。

（三）報(bào)告期內(nèi)重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)

公司于2023年6月9日披露《上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)并募集配套資金暨關(guān)聯(lián)交易報(bào)告書》，擬通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買行芝達(dá)75%股權(quán)，同時(shí)，公司擬向不超過35名符合條件的特定投資者發(fā)行股份募集配套資金。該事項(xiàng)已于2023年6月30日獲深圳證券交易所受理。

公司本次并購的標(biāo)的公司行芝達(dá)是智能制造領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)智能生產(chǎn)裝備制造的解決方案提供商及服務(wù)商，其所覆蓋的下游領(lǐng)域包括新能源汽車、光伏、半導(dǎo)體、智能消費(fèi)電子等符合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中新興重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)賽道的行業(yè)。標(biāo)的公司強(qiáng)于高端制造行業(yè)控制系統(tǒng)的執(zhí)行層與控制層，上市公司強(qiáng)于傳統(tǒng)行業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)控制系統(tǒng)的控制層、數(shù)據(jù)交互層和業(yè)務(wù)管理層。并購?fù)瓿珊髮?duì)行業(yè)客戶的自動(dòng)化、數(shù)字化與智能化應(yīng)用全面解決方案產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)上市公司業(yè)務(wù)發(fā)展。上市公司以智能制造為主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心，以數(shù)字化（智能化）和綠色化二大賽道為業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，此次產(chǎn)業(yè)并購是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的自然選擇，也是公司發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

截止目前，公司已完成加期財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的報(bào)送，公司力爭(zhēng)在今年履行完成相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批程序。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)

通過以提升工業(yè)用戶效率和安全為出發(fā)點(diǎn)，以為工業(yè)用戶構(gòu)建數(shù)字化基座為抓手，通過提供高可靠性的采集、計(jì)算、存儲(chǔ)、分析、決策和管理等為主要特征的自動(dòng)化與信息化相融合的行業(yè)解決方案與服務(wù)，結(jié)合行業(yè)應(yīng)用和用戶體驗(yàn)，從解決行業(yè)痛點(diǎn)出發(fā)確立產(chǎn)品與系統(tǒng)的研發(fā)方向，逐步積累和豐富自主可控產(chǎn)品與集成技術(shù)的研發(fā)能力。

通過近十幾年在大功率電力電子產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)積累，遵照國(guó)家建設(shè)新型能源體系的規(guī)劃，加快新型儲(chǔ)能等技術(shù)應(yīng)用開發(fā)，并拓展工業(yè)行業(yè)順應(yīng)綠色化發(fā)展要求對(duì)大功率電力電子的需求，結(jié)合行業(yè)生態(tài)的共建，構(gòu)建具有服務(wù)型制造新業(yè)態(tài)特征的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

截至報(bào)告期末，公司共有員工1466人，其中研發(fā)和技術(shù)人員372人，占比25.38%；公司作為上海市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心企業(yè)，建立了包括軟硬件和系統(tǒng)構(gòu)架的各類實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)試驗(yàn)平臺(tái)。公司累計(jì)申請(qǐng)專利455項(xiàng)（授權(quán)數(shù)347項(xiàng)），其中發(fā)明專利128項(xiàng)（授權(quán)數(shù)39項(xiàng)），實(shí)用新型專利292項(xiàng)（授權(quán)數(shù)273項(xiàng)），外觀專利35項(xiàng)（授權(quán)數(shù)35項(xiàng)）和軟件著作權(quán)211項(xiàng)，注冊(cè)商標(biāo)51件。公司自上市以來，通過持續(xù)的研發(fā)投入、產(chǎn)學(xué)研一體化，行業(yè)生態(tài)融合、投資和兼并等手段，不斷提高研發(fā)的技術(shù)能力和開發(fā)能力，持續(xù)保持公司的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）人才優(yōu)勢(shì)

基于制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于自動(dòng)化控制技術(shù)、軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、IT技術(shù)的復(fù)合化應(yīng)用需求，公司憑借近三十年來在自動(dòng)化、信息化領(lǐng)域的實(shí)踐與應(yīng)用，通過專業(yè)化人才管理和培養(yǎng)體系，逐步形成一支知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，以自動(dòng)化控制技術(shù)、大功率電力電子技術(shù)為基礎(chǔ)，智能化應(yīng)用為方向的復(fù)合型技術(shù)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)。通過不斷完善短期與中長(zhǎng)期涉及薪酬、福利、晉升及股權(quán)激勵(lì)的激勵(lì)體系，鼓勵(lì)員工在上市公司平臺(tái)上的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，堅(jiān)持“以誠(chéng)聚才，任人唯賢；以人為本，人盡其用”的用人原則，保持了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性，為公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了有力的人才保障。

（三）管理優(yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持以客戶為中心的管理理念，結(jié)合自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和內(nèi)生發(fā)展需求，持續(xù)完善管理制度與流程，不斷改善自身IT管理系統(tǒng)，通過數(shù)字化協(xié)同管理綜合平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)打造和提高全數(shù)字化流程管理的能力，其中針對(duì)產(chǎn)品銷售型、集成工程型、研發(fā)制造型不同的業(yè)態(tài)整合了包括CRM、銷售與工程實(shí)施過程管理、應(yīng)收管理、WMS、MES、售后服務(wù)、知識(shí)管理等各類系統(tǒng)，按照公司IT戰(zhàn)略和工信部?jī)苫诤瞎芾眢w系能力的要求打造在人事管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、質(zhì)量控制、客戶服務(wù)、資金安全、戰(zhàn)略規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)管控等數(shù)字化系統(tǒng)管理能力。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得企業(yè)信用等級(jí)AAA證書。公司鼓勵(lì)員工在內(nèi)部進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，并給予充分的資源支持。通過創(chuàng)新管理機(jī)制，增加員工持股等方式充分調(diào)動(dòng)員工積極性，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

公司通過多年來建立的覆蓋全國(guó)主要城市的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托積累的控制技術(shù)、軟件技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等技術(shù)的儲(chǔ)備和較強(qiáng)的研發(fā)成果轉(zhuǎn)化能力，依托公司多年來在工控市場(chǎng)形成的品牌美譽(yù)度，把握市場(chǎng)對(duì)多專業(yè)，交叉技術(shù)的應(yīng)用需求，通過自主研發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合等手段，不斷推出可有效滿足工業(yè)用戶對(duì)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化轉(zhuǎn)型需求的智能化軟硬件產(chǎn)品和具有行業(yè)特征的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)解決方案，形成以關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品、行業(yè)最佳實(shí)踐方案為主要特點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通過業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展的策略，保持信息化業(yè)務(wù)在工業(yè)行業(yè)與基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展以自動(dòng)化業(yè)務(wù)市場(chǎng)為基礎(chǔ)，把握制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)市場(chǎng)對(duì)信息化產(chǎn)品和方案日益增長(zhǎng)的需求，形成資源互補(bǔ)，協(xié)同發(fā)展的市場(chǎng)格局。

三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施

1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)

目前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展亦存在諸多不確定性。經(jīng)濟(jì)恢復(fù)不及預(yù)期，高質(zhì)量發(fā)展承壓，實(shí)體產(chǎn)業(yè)走到了升級(jí)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司將通過把握我國(guó)制造業(yè)向智能化發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)，圍繞數(shù)字化與綠色化二大業(yè)務(wù)賽道，在大趨勢(shì)環(huán)境中把握自身發(fā)展的小趨勢(shì)，在不確定的趨勢(shì)環(huán)境中確定可發(fā)展的趨勢(shì)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，規(guī)避決策風(fēng)險(xiǎn)敞口，積極做好內(nèi)部應(yīng)對(duì)外部風(fēng)險(xiǎn)的管理措施，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，推進(jìn)公司智能制造業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

面對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尚未進(jìn)入全面復(fù)蘇的增長(zhǎng)軌道，行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是圍繞產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是所有企業(yè)無法回避的風(fēng)險(xiǎn)。公司工業(yè)信息化業(yè)務(wù)、工業(yè)電氣自動(dòng)化業(yè)務(wù)通過以軟件為抓手的行業(yè)解決方案和提高自主可控產(chǎn)品的銷售比重形成可差異化競(jìng)爭(zhēng)的能力；通過公司內(nèi)外部產(chǎn)品、技術(shù)、營(yíng)銷等能力資源的有效組合與協(xié)同，形成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。公司新能源儲(chǔ)能業(yè)務(wù)注重自身在產(chǎn)業(yè)鏈中正確定位，通過產(chǎn)業(yè)上下游分工合作，構(gòu)建共贏的價(jià)值鏈，提高抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司新能源大功率電力電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)通過開展與主機(jī)制造頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作，通過推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)和供應(yīng)鏈的持續(xù)優(yōu)化，通過擴(kuò)大產(chǎn)品配套的規(guī)格與規(guī)模，不斷提升專屬行業(yè)的市場(chǎng)占有率。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

公司通過長(zhǎng)期研發(fā)投入而取得的各項(xiàng)研發(fā)成果、專利技術(shù)、軟件著作權(quán)等其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)是公司贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵因素。如果出現(xiàn)泄密、復(fù)制、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等將對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，甚至生存造成巨大的影響。為應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司對(duì)所涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行規(guī)劃和管理，通過專崗和專人負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理，并結(jié)合電子化管理手段，建立分級(jí)管理制度；對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)按其實(shí)際可創(chuàng)造價(jià)值、對(duì)公司發(fā)展的重要程度、維護(hù)成本等進(jìn)行分級(jí)；建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)平臺(tái)，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外最新數(shù)據(jù)信息，避免重復(fù)投入造成對(duì)公司資源的浪費(fèi)；對(duì)關(guān)鍵研發(fā)人員或主要涉密人員通過簽訂保密協(xié)議或禁止同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等勞動(dòng)合同條款規(guī)避可能出現(xiàn)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

4、核心技術(shù)與人才風(fēng)險(xiǎn)

公司自上市以來，通過持續(xù)的研發(fā)投入，擁有一系列具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)自動(dòng)化和信息化核心技術(shù)、產(chǎn)品與行業(yè)解決方案，已成為公司重要的核心競(jìng)爭(zhēng)能力?？刂萍夹g(shù)、軟件技術(shù)與以5G、人工智能等為代表的新一代信息技術(shù)發(fā)展日新月異，若公司不能準(zhǔn)確把握技術(shù)與行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，將會(huì)降低公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。復(fù)合型高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才與管理人才是實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，也是實(shí)施公司智能制造業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的核心力量。核心技術(shù)與管理人才是企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)力要素，公司將通過鼓勵(lì)員工于上市公司平臺(tái)上的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、結(jié)合中長(zhǎng)期的股權(quán)激勵(lì)方案，保持與吸引人才隊(duì)伍的穩(wěn)定與壯大，在滿足公司發(fā)展對(duì)于各類人才多層次需求的同時(shí)，真正形成同創(chuàng)業(yè)，共分享的組織氛圍。

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